Lý luận chung về đẩy mạnh xuất khẩu
Một số khái niệm
Xuất khẩu là hoạt động chuyển giao hàng hoá và dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác, được xem là một phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài với rủi ro thấp và chi phí hợp lý Từ góc độ kinh doanh, xuất khẩu chính là việc bán hàng hoá và dịch vụ, trong khi từ góc độ phi kinh doanh, như quà tặng hoặc viện trợ không hoàn lại, hoạt động này lại liên quan đến việc lưu chuyển hàng hoá và dịch vụ qua biên giới quốc gia.
Theo luật thương mại 2005, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc chuyển hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, nơi được xem là khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
1.1.2 Đẩy mạnh xuất khẩu Đẩy mạnh xuất khẩu là các hoạt động mang tính chất định hướng cho tương lai cho các doanh nghiệp nhằm mục đích tăng số lượng hàng xuất khẩu vào một thị trường nào đó, đồng thời nâng cao mức lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp.
Vai trò của đẩy mạnh xuất khẩu
1.2.1 Đối với nền kinh tế quốc gia
Thúc đẩy xuất khẩu là nhân tố quan trọng trong tăng trưởng kinh tế và phát triển kinh tế của Việt Nam.
Thúc đẩy xuất khẩu là cách hiệu quả để Việt Nam tham gia vào sự phân công lao động quốc tế, tận dụng điều kiện kinh tế và lợi thế hiện có Trong giai đoạn đầu tăng trưởng, sự phân công lao động cần dựa trên lợi thế so sánh của từng quốc gia để sản xuất và trao đổi sản phẩm.
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế nhấn mạnh lợi thế so sánh của Việt Nam trong giai đoạn đầu công nghiệp hoá, khi nước này tập trung vào sản xuất các sản phẩm thô và nông nghiệp, cũng như những sản phẩm sử dụng nhiều lao động với công nghệ trung bình Việt Nam sẽ tận dụng nguồn vốn ngoại tệ từ hoạt động xuất khẩu để nhập khẩu tư liệu sản xuất và công nghệ, nhằm phục vụ cho việc sản xuất hàng xuất khẩu hoặc hàng thay thế nhập khẩu.
Thúc đẩy xuất khẩu sẽ giúp Việt Nam chuyển từ sản xuất và xuất khẩu sản phẩm thô, sản phẩm sơ chế sang sản phẩm chế biến Sự chuyển dịch chiến lược này sẽ được thực hiện thông qua các định hướng cụ thể.
Sự chuyển dịch trong nền kinh tế nông nghiệp đang diễn ra mạnh mẽ, với nhu cầu tiêu dùng chuyển từ sản phẩm nông nghiệp và sản phẩm sơ chế sang các sản phẩm chế biến có giá trị cao hơn khi thu nhập tăng lên Đồng thời, lợi thế so sánh cũng chuyển từ sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm thô sang những sản phẩm có kỹ thuật sản xuất tiên tiến hơn Điều này dẫn đến tình trạng dư cung cho nhiều loại sản phẩm, bao gồm cả sản phẩm xuất khẩu Hơn nữa, thị trường lao động đang thay đổi từ việc sử dụng lao động không qua đào tạo sang những hoạt động sản xuất đòi hỏi kỹ năng cao hơn, buộc lao động phải chuyển từ các ngành có năng suất thấp sang những ngành có năng suất cao hơn.
Thúc đẩy xuất khẩu không chỉ tăng cường thương mại quốc tế mà còn giúp Việt Nam nhanh chóng hội nhập vào nền kinh tế khu vực và toàn cầu Qua đó, Việt Nam sẽ có cơ hội nhận chuyển giao công nghệ và vốn từ nước ngoài, hai yếu tố thiết yếu cho quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa nền kinh tế.
1.2.2 Đối với doanh nghiệp Đẩy mạnh xuất khẩu là một hoạt động đóng vai trò quan trọng đối với hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay, khi mà thị trường nội địa đang dần trở
Đẩy mạnh xuất khẩu là một hướng đi đúng đắn cho các doanh nghiệp Việt Nam trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng từ hàng hóa ngoại nhập Việc này không chỉ giúp doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh trên thị trường rộng lớn với sức tiêu thụ cao, mà còn đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, từ đó gia tăng lợi nhuận một cách hiệu quả.
Doanh nghiệp có cơ hội mở rộng quan hệ kinh doanh với các đối tác quốc tế, từ đó phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm trên thị trường toàn cầu.
Mang đến cho doanh nghiệp những bài học kinh nghiệm quý giá, giúp cải thiện hoạt động kinh doanh và giảm thiểu rủi ro tiềm ẩn.
Gia tăng kim ngạch xuất khẩu không chỉ cải thiện đời sống của người công nhân mà còn dẫn đến mức lương cao hơn và tỷ lệ thất nghiệp giảm.
Các chỉ tiêu đánh giá thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp
1.3.1 Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu
Hiệu quả kinh doanh là chỉ số quan trọng phản ánh khả năng sử dụng nguồn lực của doanh nghiệp và nền kinh tế để đạt được mục tiêu xuất khẩu Nói một cách đơn giản, hiệu quả kinh doanh xuất khẩu đạt được khi lợi ích tối đa được thu về từ chi phí tối thiểu, tức là kết quả đầu ra tối đa trên chi phí đầu vào tối thiểu.
Kết quả đầu ra hoạt động xuất khẩu
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế
Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu = -
Chi phí đầu vào cho hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc xác định kết quả đầu ra Các chỉ tiêu đánh giá kết quả này bao gồm giá trị sản xuất công nghiệp, doanh thu và lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu.
Chi phí đầu vào cho hoạt động xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp bao gồm lao động tiền lương, chi phí kinh doanh, chi phí nguyên vật liệu và vốn kinh doanh.
Chỉ tiêu lợi nhuận trong kinh doanh chỉ thực sự hiệu quả khi lợi nhuận đạt được không gây ảnh hưởng tiêu cực đến lợi ích của nền kinh tế, các đơn vị và toàn xã hội.
1.3.2 Lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu
Doanh nghiệp xuất khẩu thực hiện giao dịch hàng hóa với nước ngoài, nằm trong quy trình lưu thông phân phối và bị ảnh hưởng bởi các quy luật thị trường Lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu là phần dôi ra sau khi trừ toàn bộ chi phí, tương đương với giá trị thặng dư do sản xuất và lao động trong lưu thông tạo ra.
1.3.3 Uy tín, danh tiếng của doanh nghiệp và của sản phẩm
Uy tín của doanh nghiệp với các đối tác kinh doanh, bao gồm nhà cung cấp, khách hàng và đối tác liên minh, là yếu tố quan trọng giúp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu Chữ "tín" trong kinh doanh ngày nay ngày càng trở nên thiết yếu, vì nó không chỉ giảm thiểu chi phí giao dịch mà còn nuôi dưỡng các mối quan hệ bền vững Khi khách hàng tin tưởng vào doanh nghiệp và các sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp, họ sẽ có xu hướng quay lại, từ đó tạo ra lợi ích lâu dài cho doanh nghiệp.
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng sự trung thành của khách hàng Khi doanh nghiệp chú trọng và đầu tư vào việc duy trì mối quan hệ với khách hàng, điều này sẽ tạo ra rào cản lớn cho các đối thủ cạnh tranh trong việc thu hút khách hàng từ doanh nghiệp.
Nâng cao uy tín của doanh nghiệp gắn liền với khả năng phát triển thương hiệu mạnh Sản phẩm mang thương hiệu mạnh sẽ thúc đẩy quyết định mua sắm của người tiêu dùng, từ đó gia tăng thị phần Đánh giá thương hiệu không chỉ dựa vào số lượng thương hiệu mạnh mà còn cần xem xét khả năng phát triển thương hiệu, điều này phản ánh tiềm năng thành công trong tương lai Doanh nghiệp có khả năng phát triển thương hiệu hiệu quả sẽ tăng cường khả năng thành công cho các sản phẩm mới Các chỉ tiêu như chi phí phát triển thương hiệu, số lượng thương hiệu hiện có, và mức độ nổi tiếng của thương hiệu cần được so sánh với đối thủ cạnh tranh để phân tích hiệu quả hoạt động xuất khẩu.
1.3.4 Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu
Để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, việc xác định cơ cấu sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng là rất quan trọng Điều này giúp doanh nghiệp phục vụ khách hàng tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
Khả năng cung cấp hàng hoá và dịch vụ đúng nhu cầu của khách hàng vào thời điểm thích hợp là rất quan trọng Đem đến sản phẩm chất lượng cao với tính năng vượt trội so với các lựa chọn hiện có trên thị trường, đồng thời giữ mức giá hợp lý, sẽ giúp đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế tập trung vào việc nâng cao chất lượng và thúc đẩy tốc độ đổi mới, điều này là yếu tố quan trọng để cải thiện dịch vụ khách hàng.
Phạm vi danh mục sản phẩm của doanh nghiệp quyết định khả năng đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh Tuy nhiên, nếu danh mục sản phẩm quá rộng và có quá nhiều chủng loại, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc sử dụng nguồn lực hiệu quả và không tận dụng được lợi thế kinh tế quy mô Một số doanh nghiệp chỉ cung cấp một vài loại sản phẩm chuyên biệt vẫn có thể đạt hiệu quả kinh doanh cao Điều quan trọng là xác định đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp phục vụ, nhu cầu của họ và cách doanh nghiệp đáp ứng những nhu cầu đó, từ đó hình thành phạm vi kinh doanh của doanh nghiệp.
1.3.5 Thời gian đáp ứng nhu cầu của khách hàng
Thời gian đáp ứng nhu cầu khách hàng là khoảng thời gian từ khi doanh nghiệp nhận đơn hàng đến khi sản phẩm hoàn thành và giao cho khách Thời gian này có thể khác nhau tùy thuộc vào từng hoạt động cụ thể của doanh nghiệp Rút ngắn thời gian đáp ứng nhu cầu khách hàng sẽ giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu
1.4.1.1 Hoàn thiện hệ thống khai thác nguồn hàng và bảo quản hàng hoá
Nguồn hàng: là những mặt hàng được cung ứng để phục vụ cho nhu cầu sản xuất, kinh doanh hoặc tiêu dùng.
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế
Nguồn hàng ổn định là yếu tố then chốt cho sự phát triển thị trường xuất khẩu, ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm, tiến độ giao hàng và uy tín doanh nghiệp Để nâng cao hiệu quả kinh doanh và thực hiện hợp đồng xuất khẩu thành công, các doanh nghiệp cần tối ưu hóa quy trình khai thác nguồn hàng và bảo quản hàng hóa thông qua việc cải thiện công tác tạo nguồn và mua hàng.
Công tác thu mua hàng cần đảm bảo lợi ích cho nhà cung ứng và tạo uy tín cho người mua, đồng thời xây dựng mối quan hệ lâu dài với nhà cung ứng Để đạt hiệu quả tốt, việc thu mua phải đáp ứng các yêu cầu về số lượng, chất lượng và thời hạn giao hàng theo hợp đồng xuất khẩu Hơn nữa, chi phí mua hàng cần phải thấp để tối đa hóa lợi nhuận từ hợp đồng xuất khẩu.
Nguồn hàng cần phải đảm bảo chất lượng và tính ổn định, vì việc mua hàng không đạt tiêu chuẩn có thể dẫn đến tình trạng nhà nhập khẩu từ chối nhận hàng Điều này không chỉ ảnh hưởng đến uy tín mà còn làm mất cơ hội kinh doanh của công ty.
+ Có đầy đủ danh mục các nhà cung cấp, thường xuyên trao đổi thông tin nhằm nắm bắt khả năng cung cấp hàng hoá của họ.
+ Trang bị các thiết bị bảo quản hàng hoá hiện đại, mở rộng hệ thống kho tàng bến bãi.
1.4.1.2 Nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm
Nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu hàng hóa là yếu tố then chốt để tăng cường năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Để đạt được điều này, cần áp dụng hiệu quả các giải pháp nhằm cải thiện chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa quy trình sản xuất và tăng cường tiếp thị.
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế
Để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu, các doanh nghiệp cần đầu tư vào dây chuyền công nghệ sơ chế, từng bước thay thế công nghệ cũ và cải tiến thiết bị hiện có Việc ứng dụng công nghệ mới, đặc biệt là công nghệ tin học, vào toàn bộ quy trình sản xuất từ thiết kế mẫu mã đến kiểm tra chất lượng sản phẩm là rất cần thiết Đồng thời, áp dụng các hệ thống tiêu chuẩn quản lý chất lượng quốc tế cũng sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả sản xuất và chất lượng sản phẩm.
Xây dựng mối liên kết chặt chẽ với các cơ sở sản xuất chế biến địa phương là rất quan trọng, nhằm tạo ra mối quan hệ hợp tác cùng có lợi Điều này không chỉ giúp đảm bảo nguồn hàng ổn định mà còn bảo vệ lợi ích của cả hai bên trong quá trình thu mua.
+ Đa dạng hoá các mặt hàng xuất khẩu.
+ Chuyên môn hoá, chuyên biệt hoá sản phẩm.
+ Thích nghi hoá sản phẩm với từng thị trường.
Xây dựng thương hiệu cho sản phẩm xuất khẩu là điều cần thiết cho mỗi doanh nghiệp, đặc biệt trong kinh doanh quốc tế Một thương hiệu nổi tiếng không chỉ giúp nâng cao uy tín doanh nghiệp mà còn cải thiện khả năng cạnh tranh của hàng hóa trên thị trường toàn cầu.
1.4.1.3 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại
Xúc tiến thương mại là một giải pháp quan trọng để thúc đẩy xuất khẩu cho doanh nghiệp Đây là những kế hoạch dài hạn mà doanh nghiệp xây dựng, sử dụng các phương tiện như thông tin, quảng cáo, tuyên truyền, hội chợ triển lãm, khảo sát thị trường và thuê tư vấn Mục tiêu là tạo sự gắn kết chặt chẽ giữa sản xuất, lưu thông và tiêu thụ, dựa trên nhu cầu và lợi ích của người mua.
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế
Quảng cáo là hoạt động tuyên truyền nhằm giới thiệu sản phẩm và dịch vụ, thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng và chuyển đổi họ thành khách hàng thực sự Các hình thức và phương tiện quảng cáo rất đa dạng, bao gồm lời thuyết minh, âm thanh, màu sắc, và các phương tiện truyền thông như báo chí, đài phát thanh, truyền hình, phim ảnh, và triển lãm Doanh nghiệp có thể sử dụng một hoặc kết hợp nhiều hình thức quảng cáo, tương tác trực tiếp với khách hàng hoặc qua tổ chức trung gian, thậm chí là các nhân vật nổi tiếng để gia tăng hiệu quả quảng bá.
Hội trợ và triển lãm quốc tế đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển kinh tế giữa các quốc gia Sự trao đổi hàng hóa là điều kiện thiết yếu để mở rộng kinh doanh và phát triển sản xuất Các quốc gia đã tổ chức triển lãm quy mô lớn nhằm quảng bá sản phẩm và thu hút thị trường Đây cũng là cơ hội để các doanh nhân gặp gỡ, đàm phán và ký kết hợp đồng, tạo ra những mối quan hệ kinh doanh bền vững.
Gửi tặng phẩm và quà biếu là một phần nhỏ trong hàng xuất khẩu, thường được sử dụng để quảng bá sản phẩm hoặc tặng cho các đại lý môi giới Những món quà này thường đi kèm với bản thuyết minh, giới thiệu chi tiết về sản phẩm Trong những năm gần đây, nhiều quốc gia phát triển đã áp dụng hình thức này một cách phổ biến Đây là một phương pháp quảng cáo tinh vi và tế nhị, giúp nhanh chóng tạo dựng mối quan hệ tích cực với người tiêu dùng, từ đó kích thích thói quen sử dụng sản phẩm của mình.
Thông qua mối quan hệ với các bạn hàng lâu năm, không chỉ trong lĩnh vực kinh doanh của mình, doanh nghiệp có thể quảng cáo và giới thiệu sản phẩm xuất khẩu hiệu quả đến khách hàng mới.
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế hàng khác Cách thức này vừa tiết kiệm được chi phí cho công ty, vừa đem lại hiệu quả cao.
1.4.2.1 Hoàn thiện hệ thống nghiên cứu thị trường Để thực hiện tốt việc phát triển thị trường thì nghiên cứu thị trường cũng là một công việc đòi hỏi phải thực hiện nghiêm túc nếu muốn phát triển thị trường một cách có hiệu quả.
Nguyên tắc “nhập gia tùy tục” là yếu tố quan trọng khi tiếp cận thị trường mới, đòi hỏi doanh nghiệp nghiên cứu kỹ lưỡng môi trường kinh doanh, phong tục tập quán, văn hóa tiêu dùng, sở thích, niềm tin và khả năng chi trả của khách hàng Việc nghiên cứu thị trường bao gồm phân tích theo từng quốc gia và mặt hàng cụ thể, nhằm đánh giá khả năng chấp nhận sản phẩm của khách hàng Doanh nghiệp cần xem xét dự báo thị trường nội địa, đối thủ cạnh tranh tại thị trường xuất khẩu và dự đoán các biến động để tận dụng cơ hội, đồng thời hạn chế rủi ro có thể phát sinh.
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc lựa chọn phương pháp nghiên cứu thị trường hiệu quả là rất quan trọng Công ty cần thực hiện nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng trước khi quyết định kinh doanh ở thị trường nào Nếu công tác này được thực hiện tốt, công ty sẽ đưa ra quyết định đúng đắn và tăng khả năng thành công.
Thực trạng đẩy mạnh xuất khẩu cà phê của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Tổng hợp I
Tổng quan về công ty cổ phần xuất nhập khẩu Tổng hợp I
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế
2.1.1.1 Lịch sử hình thành Đầu những năm 1980 Nhà nước ban hành nhiều chủ trương chính sách nhằm đẩy mạnh công tác xuất khẩu, nhờ đó công tác xuất khẩu ở nhiều vùng trong cả nước trở nên khá sôi động và hoạt động xuất nhập khẩu đã đạt được những kết quả khả quan Tuy nhiên bên cạnh những dấu hiệu tích cực, đã nảy sinh nhiều vấn đề như là tình trạng cạnh tranh không lành mạnh hay phá giá thị trường, hiện tượng cạnh tranh nhau mua bán có thể dẫn đến nguy cơ mất thị trường Trước tình hình đó, một yêu cầu cấp thiết đặt ra đó là bên cạnh việc khuyến khích phát triển công tác xuất nhập khẩu, Nhà nước phải đồng thời chấn chỉnh và từng bước lập lại trật tự kỷ cương trong ngành này.
Công ty Xuất Nhập Khẩu Tổng Hợp I được thành lập vào ngày 15/12/1981 theo quyết định số 1365/TTCB của Bộ Ngoại Thương (hiện nay là Bộ Công thương) nhằm giải quyết mâu thuẫn kinh tế Tuy nhiên, công ty chỉ chính thức đi vào hoạt động vào tháng 3/1982.
Vào năm 1993, Công ty Promexim đã được sát nhập và hình thành Công ty Xuất Nhập khẩu Tổng Hợp I, theo quyết định thành lập doanh nghiệp Nhà nước số 340/BTM-TCBB ngày 31/03/1993 Công ty hoạt động dưới sự quản lý của Bộ Thương Mại, có tư cách pháp nhân và thực hiện chế độ hạch toán kinh tế độc lập Công ty được phép mở tài khoản tiền Việt Nam và ngoại tệ tại ngân hàng, cùng với việc sử dụng con dấu riêng theo mẫu quy định của Nhà nước Vào đầu năm 2006, Công ty đã nhận được quyết định số 3014/QĐ-BTM và số 0417/QĐ-BTM.
Bộ Thương Mại về chuyển đổi doanh nghiệp Nhà nước, Công ty cổ phần Xuất
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế
Nhập Khẩu Tổng Hợp I chính thức cổ phần hoá lấy tên là Công ty CP Xuất Nhập Khẩu Tổng Hợp I.
Tên giao dịch tiếng Anh: THE VIETNAM NATIONAL GENERAL EXPORT
– IMPORT JOINT STOCK COMPANY NO 1 (GENERALEXIM)
Trụ sở chính: Địa chỉ: 46 Ngô Quyền. Điện thoại: 84-4-8264009
Website: www.generalexim.com.vn
Công ty còn có các chi nhánh tại Hải Phòng, Đà Nẵng, Thành phố Hồ Chí Minh.
Số 53 Quang trung: Trung tâm giao dịch kinh doanh.
Số 7 Triệu Việt Vương: Kinh doanh khách sạn.
Xí nghiệp may Đoan Xá - Hải Phòng.
Xí nghiệp chế biến hạt điều.
Giai đoạn I: Giai đoạn đầu của Công ty tìm hướng đi phù hợp để phát triển
Với đội ngũ 50 cán bộ công nhân viên có trình độ nghiệp vụ hạn chế và cơ sở vật chất còn nghèo nàn, đơn vị bắt đầu với số vốn nhà nước cấp là 139.000 VNĐ Trong giai đoạn này, cơ chế chính sách quan liêu và đường lối đổi mới vẫn đang trong quá trình phát triển.
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế duy chưa được cụ thể hóa bằng văn bản, đặc biệt trong lĩnh vực quản lý kinh tế Tuy nhiên, từ những khó khăn này, Công ty đã dần khắc phục những điểm yếu và phát huy những thành tựu đã đạt được.
Công ty đã chủ động đề xuất với lãnh đạo hai cơ quan liên bộ (Ngân hàng và Bộ Ngoại thương) để họp và ban hành văn bản quy định các nguyên tắc hoạt động riêng của Công ty, tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở tài khoản, sử dụng vốn ngoại tệ và lập quỹ hàng hoá Để đảm bảo hoạt động kinh doanh vững chắc, Công ty cũng đã xây dựng một nguồn vốn ổn định Bên cạnh đó, Công ty chú trọng việc bồi dưỡng đội ngũ cán bộ công nhân viên, cử đi đào tạo nước ngoài khi đủ tiêu chuẩn, đồng thời khuyến khích tư duy đổi mới và yêu cầu chuyên môn cao hơn trong lĩnh vực xuất nhập khẩu.
Giai đoạn II: Giai đoạn phát triển và khắc phục khó khăn (1987 đến 2005).
Từ năm 1987 đến 1989, Công ty đã trải qua giai đoạn phát triển mạnh mẽ với tổng kim ngạch ủy thác đạt 18 triệu đôla Đội ngũ cán bộ được nâng cao về kiến thức và chuyên môn, góp phần quan trọng vào thành công của Công ty Các yếu tố then chốt bao gồm phương thức kinh doanh, quan hệ sở hữu với các cơ sở, xây dựng quỹ hàng hóa, cơ sở vật chất phục vụ kinh doanh và cải thiện đời sống cho cán bộ công nhân viên.
Từ năm 1990 đến 1995, tình hình kinh tế trong nước có nhiều biến động lớn do sự thay đổi chính trị tại Đông Âu và Liên Xô, khiến thị trường này không còn ổn định Đồng thời, khu vực thị trường tư bản cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đơn vị khác Những biến động này đã ảnh hưởng trực tiếp đến các mặt hàng uỷ thác xuất khẩu của công ty.
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế ty không còn nhiều Tình trạng chiếm dụng vốn lẫn nhau trong các tổ chức kinh doanh khá là phổ biến.
Trong bối cảnh tình hình chung diễn biến phức tạp, Công ty đang nỗ lực giữ vững sự phát triển và tìm cách thoát khỏi tình trạng bế tắc.
Từ năm 1996 đến 2005, Công ty ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ, với kim ngạch xuất nhập khẩu đạt 78,4 triệu đôla vào năm 1997, mức cao nhất từ khi thành lập Tuy nhiên, năm 1998, tổng kim ngạch giảm xuống còn 44,5 triệu đôla, tương đương 82,17% so với năm trước Sự sụt giảm này xuất phát từ môi trường kinh doanh xuất nhập khẩu biến động tiêu cực do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng Châu Á và thiên tai liên tiếp, dẫn đến nền kinh tế trong nước suy giảm Thị trường giao dịch kém sôi động, nhiều sản phẩm tồn đọng, gây khó khăn cho hoạt động sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu.
Sau giai đoạn khó khăn, Công ty đã mở rộng kinh doanh sang các đơn vị bán lẻ và các quận huyện, bao gồm cả khu vực kinh tế ngoài quốc doanh, chuyển từ hình thức ủy thác sang tư doanh Công ty triển khai gia công hàng hóa và khai thác nhập hàng phi mậu dịch cho người Việt Nam học tập và làm việc ở nước ngoài, được hưởng chế độ miễn thuế Ngoài ra, Công ty còn tham gia khai thác địa sản và cung cấp dịch vụ cho thuê kho bãi.
Giai đoạn III: (2005 đến nay)
Nhận thấy tiềm năng phát triển bền vững, Công ty đã gửi đơn lên Bộ Thương mại để xin cổ phần hóa, nhằm mở rộng quy mô vốn và nguồn nhân lực Đầu năm 2006, sau khi được Bộ Thương mại chấp thuận, Công ty chính thức tách ra và trở thành một đơn vị cổ phần độc lập.
Công ty CP Xuất Nhập Khẩu Tổng Hợp I, với vốn điều lệ 70 tỷ đồng, đã hoàn thành quá trình cổ phần hóa trong một năm qua Các hoạt động kinh doanh của công ty trong năm vừa qua đã đạt được nhiều kết quả tích cực, phản ánh sự phát triển và tiềm năng của doanh nghiệp.
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và tổ chức bộ máy của công ty
2.1.2.1 Chức năng của công ty
Chúng tôi chuyên xuất khẩu trực tiếp hoặc nhận uỷ thác xuất khẩu các mặt hàng nông sản, hải sản, thủ công mỹ nghệ, và hàng tiêu dùng Sản phẩm được cung cấp nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất và đời sống theo kế hoạch và yêu cầu của địa phương, các ngành, và các xí nghiệp thuộc nhiều thành phần kinh tế, tuân thủ quy định của nhà nước.
Cung cấp vật tư và hàng hóa, bao gồm nhập khẩu hoặc sản xuất trong nước, nhằm phục vụ cho các địa phương, ngành nghề và doanh nghiệp, thực hiện thanh toán bằng tiền hoặc hàng hóa theo các thỏa thuận trong hợp đồng kinh tế.
Sản xuất và gia công chế biến hàng hoá để xuất khẩu và làm các diạch vụ khác liên quan đến nhập khẩu.
2.1.2.2 Nhiệm vụ của công ty
Thực trạng xuất khẩu cà phê của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Tổng hợp I
2.2.1 Đặc điểm của mặt hàng cà phê
Trong những năm gần đây, Việt Nam đã nổi bật trên thị trường xuất khẩu, đặc biệt là trong lĩnh vực nông sản với cà phê Hiện nay, Việt Nam là một trong những quốc gia xuất khẩu cà phê lớn nhất thế giới, với sản phẩm có mặt tại hơn 80 quốc gia trên toàn cầu Khí hậu nhiệt đới của Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của cây cà phê, mang lại năng suất cao và chất lượng tốt Tây Nguyên là vùng trồng cà phê chủ yếu, chiếm hơn 80% sản lượng cả nước Việt Nam chủ yếu xuất khẩu hai loại cà phê là arabica và robusta, trong đó cà phê robusta chiếm tỷ trọng lớn hơn do phù hợp với khí hậu địa phương.
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế
Caffeine trong cà phê có tác dụng kích thích hệ thần kinh trung ương, giúp tăng cường sự tỉnh táo và hoạt động trí tuệ, đặc biệt khi cơ thể mệt mỏi Chất này không gây hại cho sức khỏe, vì vậy cà phê trở thành một phần thiết yếu trong cuộc sống hàng ngày tại các nước phương Tây Ở châu Á, cà phê cũng ngày càng phổ biến, mở ra tiềm năng lớn cho thị trường xuất khẩu cà phê của Việt Nam.
Thị trường cà phê rất biến động với giá cả không ổn định, hiện tại trung bình là 1200 USD/tấn, nhưng có lúc tăng lên 1800 USD/tấn và cũng có thể giảm xuống 700 USD/tấn Nguyên nhân chính của sự biến động này là do thời tiết, khi có rét đậm hoặc hạn hán, có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến vụ mùa cà phê và làm đảo lộn toàn bộ thị trường.
2.2.2 Tình hình xuất khẩu cà phê của công ty
Bảng 6: sản lượng và kim ngạch xuất khẩu cà phê và một số mặt hàng nông sản khác của công ty (2005-2007) - nguồn báo cáo tổng kết của công ty.
Năm Tên mặt hàng Khối lượng (tấn) Kim ngạch (1.000 USD)
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế
Năm 2006, khối lượng cà phê xuất khẩu của công ty giảm mạnh từ 34.500 tấn xuống còn 24.672 tấn, chỉ đạt 71% so với năm 2005, trong khi kim ngạch xuất khẩu gần như không thay đổi Sự biến động này không chỉ do giá cả cà phê mà còn liên quan đến việc năm 2005 công ty thực hiện nhiều hợp đồng thương mại và xuất khẩu hợp đồng chính phủ cho Cuba Nếu chỉ tính riêng các hợp đồng thương mại, kim ngạch xuất khẩu cà phê năm 2006 thực tế lại cao hơn so với năm 2005.
Năm 2007, khối lượng cà phê xuất khẩu của công ty tăng mạnh từ 24.672 tấn lên 35.500 tấn, đạt 147% so với năm 2006 Sự gia tăng này là kết quả của việc công ty đã vượt qua giai đoạn bỡ ngỡ sau cổ phần hóa, xác định rõ chiến lược và lập kế hoạch kinh doanh cụ thể Với bề dày kinh nghiệm trong xuất khẩu, đặc biệt là hàng nông sản, công ty đã phát huy thế mạnh truyền thống và vươn lên trong top 10 doanh nghiệp xuất khẩu cà phê hàng đầu cả nước Kim ngạch xuất khẩu cà phê của công ty cũng vượt trội so với các mặt hàng nông sản khác, chứng tỏ sự phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực này.
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế tập trung vào hoạt động xuất khẩu cà phê của công ty, nhấn mạnh sự chuyển hướng từ mặt hàng Lạc nhân sang cà phê do nhu cầu thị trường toàn cầu Theo Tổ chức cà phê thế giới, sản lượng cà phê toàn cầu niên vụ 2007-2008 dự kiến đạt 109-112 triệu bao, trong khi nhu cầu lên tới 118-120 triệu bao, dẫn đến khả năng giá cà phê tiếp tục tăng Do đó, công ty cần đẩy mạnh xuất khẩu cà phê để tận dụng cơ hội này.
Bảng 7: sản lượng và kim ngạch xuất khẩu cà phê của công ty từ 2002 đến
2007 - nguồn báo cáo kết quả kinh doanh của công ty.
Sản lượng cà phê xuất khẩu của công ty đã tăng trưởng mạnh mẽ nhờ mở rộng thị trường Cụ thể, năm 2002, sản lượng xuất khẩu đạt 547 tấn, tăng vọt lên 4.150 tấn vào năm 2003, tương đương 759% Năm 2004, sản lượng tiếp tục tăng lên 18.721 tấn, đạt 451% so với năm trước, và đến năm 2005, con số này là 34.500 tấn, tương ứng với 184% so với cùng kỳ năm 2004.
Năm 2006, sản lượng cà phê giảm xuống còn 24.672 tấn, chỉ đạt 71% so với năm trước, do giá cà phê biến động và đơn đặt hàng từ một số nước châu Âu giảm Thị trường châu Mỹ cũng gặp khó khăn trong việc mở rộng do chính sách bảo hộ và sự cạnh tranh từ hàng hóa của các nước châu Mỹ Latinh như Brazil và Ecuador Tuy nhiên, năm 2007, sản lượng cà phê đã tăng trở lại nhờ vào các chính sách kinh doanh hợp lý, sự ổn định của mô hình công ty cổ phần, và đặc biệt, Việt Nam chính thức trở thành thành viên của WTO, mở ra nhiều cơ hội kinh doanh mới.
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế
Công ty xuất khẩu cà phê sang nhiều quốc gia, với thị trường chính là các nước châu Âu như Anh, Đức và Thụy Sĩ Bên cạnh đó, công ty cũng cung cấp cà phê cho một số nước khác như Singapore.
Bảng 8: Tình hình xuất khẩu cà phê của công ty sang một số nước (2005- 2007)-nguồn báo cáo tổng kết của công ty.
Năm Tên công ty nhập khẩu/quốc gia Khối lượng (tấn) Trị giá (nghìn USD)
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế
Theo bảng số liệu, Thuỵ Sĩ là nước nhập khẩu cà phê nhiều nhất của công ty, với 25.600 tấn và trị giá 20.413 nghìn USD vào năm 2005 Mặc dù năm 2006 có thêm hai nhà nhập khẩu mới, tổng lượng cà phê xuất khẩu sang Thuỵ Sĩ giảm xuống còn 17.520 tấn, trị giá 23.168 nghìn USD Tuy nhiên, đến năm 2007, sản lượng cà phê xuất khẩu tăng lên 28.078 tấn, trị giá 26.144 nghìn USD Điều này phản ánh xu hướng tích cực trong thị trường xuất khẩu cà phê Việt Nam, với cà phê Robusta của Việt Nam được ưa chuộng và chấp nhận rộng rãi tại Thuỵ Sĩ.
Công ty cần xây dựng chiến lược hiệu quả để mở rộng thị trường, đặc biệt là khai thác tiềm năng từ các thị trường cà phê ở Đông Âu và châu Mỹ Mặc dù hiện tại công ty chưa xuất khẩu cà phê sang những khu vực này do khó khăn trong việc tìm kiếm thị trường, nhưng đây là những cơ hội hứa hẹn mang lại lợi nhuận cao Do đó, trong thời gian tới, công ty cần tích cực tiếp cận và thâm nhập vào các thị trường này.
Châu Á là một thị trường tiềm năng mà công ty mới chỉ xâm nhập vào Singapore, chưa khai thác hết cơ hội Để phát triển bền vững, công ty cần mở rộng thị trường và tích cực tìm kiếm đối tác trong khu vực này.
2.2.3 Đánh giá tình hình xuất khẩu cà phê của công ty
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế
Cán bộ công nhân viên của công ty thể hiện tinh thần đoàn kết và gắn bó cao, góp phần vào những thành quả ấn tượng mà công ty đạt được Sự đoàn kết này đã chứng minh sức mạnh to lớn, giúp công ty khẳng định vị thế là một trong những doanh nghiệp xuất nhập khẩu hàng đầu của Bộ Thương mại trước đây và là công ty xuất khẩu mạnh mẽ của Việt Nam hiện nay.
Công ty duy trì mối quan hệ truyền thống lâu năm với nhiều đối tác, điều này không chỉ giúp đảm bảo sự bền vững trong xuất khẩu sang các thị trường truyền thống mà còn tạo cơ hội giới thiệu công ty và sản phẩm đến các đối tác tiềm năng khác.
Uy tín của công ty là yếu tố then chốt giúp duy trì mối quan hệ lâu dài với các đối tác Trong suốt quá trình hoạt động, công ty luôn giữ chữ tín với bạn hàng, từ đó tạo dựng được niềm tin và uy tín cho cả công ty lẫn sản phẩm của mình.
Các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mà công ty đã thực hiện
2.3.1 Thực hiện tốt nghiệp vụ xuất khẩu cà phê
Nghiệp vụ xuất khẩu cà phê của công ty được chia làm ba giai đoạn như sau:
Chuẩn bị giao dịch là bước cơ sở nhưng cũng là bước quan trọng quyết định đến sự thành công của hoạt động kinh doanh xuất khẩu Gồm 3 bước:
Bước 1: nghiên cứu mặt hàng cà phê xuất khẩu.
Tiêu chuẩn xuất khẩu cà phê của công ty dựa trên quy định của Việt Nam, do đó, việc nghiên cứu mặt hàng cà phê xuất khẩu cần được thực hiện một cách tổng thể Nhiệm vụ chính của công ty là hiểu rõ các tiêu chuẩn cà phê mà mình có thể cung cấp, từ đó so sánh với yêu cầu của khách hàng quốc tế.
Bước 2: nghiên cứu thị trường xuất khẩu cà phê.
Nghiên cứu thị trường bao gồm hai nhiệm vụ chính: nghiên cứu thị trường nội địa và nghiên cứu thị trường quốc tế Nghiên cứu thị trường nội địa tập trung vào việc phân tích nhu cầu và xu hướng tiêu dùng trong nước, giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về khách hàng và tối ưu hóa chiến lược kinh doanh.
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế công ty tập trung vào việc tìm kiếm nguồn cung ứng cà phê tối ưu với chi phí thấp nhất nhưng vẫn đảm bảo chất lượng Công ty sẽ xem xét các yếu tố quan trọng như độ tin cậy của nhà cung ứng, chất lượng sản phẩm, khả năng giao hàng đúng hạn và giá cả để đưa ra quyết định chọn nhà cung ứng cà phê phù hợp.
+ Chất lượng cà phê của nhà cung ứng.
+ Khung giá, giá thấp nhất mà nhà cung ứng đưa ra.
+ Điều kiện giao dịch mà nhà cung ứng đề nghị.
+ Khoảng cách từ nhà cung ứng đến cảng.
Công ty không chỉ nghiên cứu thị trường nội địa mà còn thường xuyên theo dõi tình hình xuất khẩu cà phê quốc tế Việc nắm bắt biến động giá cà phê xuất khẩu toàn cầu là rất quan trọng Thông tin về thị trường quốc tế thường phức tạp, yêu cầu công ty phải thực hiện nghiên cứu kỹ lưỡng và cẩn thận trong quá trình thu thập dữ liệu.
Bước 3: lập phương án kinh doanh.
Sau khi xác định thị trường xuất khẩu cà phê, công ty sẽ xây dựng kế hoạch kinh doanh để đánh giá hiệu quả lợi nhuận, từ đó làm cơ sở cho quá trình đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu.
2.3.1.2 Hoạt động giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu cà phê
Giao dịch đàm phán trực tiếp tại công ty thường rất hiếm, chỉ diễn ra khi có thương nhân nước ngoài có văn phòng tại Việt Nam và khi cần thiết, công ty mới tổ chức cuộc gặp mặt để thực hiện các cuộc đàm phán.
Bước 2: ký kết hợp đồng xuất khẩu.
Hợp đồng xuất khẩu cà phê cần được lập bằng văn bản, có thể do công ty hoặc bạn hàng soạn thảo Nếu công ty soạn thảo, bạn hàng sẽ kiểm tra nội dung và chỉ ký kết nếu hợp đồng phù hợp; nếu không, họ sẽ yêu cầu sửa đổi hoặc trả lại Ngược lại, nếu hợp đồng do bạn hàng lập, công ty cũng sẽ tiến hành kiểm tra tương tự trước khi ký kết.
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế phòng cán bộ xuất khẩu sẽ được kiểm tra kỹ lưỡng Mọi sai sót sẽ được yêu cầu sửa đổi, và việc ký kết chỉ diễn ra khi các điều khoản đã phù hợp với các thoả thuận đã đạt được.
Nhìn chung một hợp đồng xuất khẩu cà phê của công ty thường có những nội dung sau:
Phẩm cấp cà phê được quy định dựa trên các yếu tố như loại cà phê, độ sàng, độ ẩm tối đa, tỷ lệ hạt đen và vỡ tối đa, cùng với tỷ lệ tạp chất tối đa.
Giá cả cà phê thường được xác định dựa trên giá thị trường London, với quy định về mức trừ lùi tùy thuộc vào chất lượng cà phê Ngoài ra, việc "fix" giá cũng được quy định, cho phép điều chỉnh giá theo sự biến động của thị trường cơ sở, chủ yếu là thị trường London.
Thời gian giao hàng thường diễn ra vào nửa đầu hoặc nửa cuối của tháng, tùy thuộc vào điều kiện cụ thể Về đóng gói, cà phê xuất khẩu của công ty chủ yếu được đóng trong bao đay 100%, loại bao bì này không chỉ giữ độ ẩm tốt mà còn rất phù hợp cho việc vận chuyển xa, đồng thời có giá thành tương đối rẻ và ổn định.
Công ty có thể lựa chọn hình thức thanh toán linh hoạt, bao gồm chuyển khoản hoặc tiền mặt, tùy thuộc vào khả năng và yêu cầu của khách hàng Thông thường, hình thức thanh toán được áp dụng là trả trước một phần giá trị hợp đồng qua điện chuyển tiền (TTR), trong khi phần còn lại sẽ được thanh toán sau khi giao nhận chứng từ.
Hợp đồng của công ty thường quy định rằng việc giám định chất lượng cà phê sẽ do một công ty giám định thực hiện, và kết quả giám định này sẽ có giá trị cuối cùng Chứng thư giám định chất lượng và số lượng của công ty giám định thường là một phần của chứng từ thanh toán Hai công ty giám định phổ biến mà các bên thường lựa chọn là Cafecontrol và SGS.
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế Điều kiện giao hàng: Thường là FOB cảng Sài Gòn hoặc Đà Nẵng, Incoterm 2000.
Khiếu nại và giải quyết khiếu nại là quá trình quan trọng trong thương vụ kinh doanh, diễn ra sau khi hoàn tất thủ tục thanh toán và nhận tiền hàng Nếu có khiếu nại từ đối tác, công ty sẽ tiến hành kiểm định và đánh giá thiệt hại để đưa ra giải pháp hợp lý và công bằng.
2.3.1.3 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu cà phê của công ty
Sau khi ký kết hợp đồng công ty sẽ tiến hành thực hiện hợp đồng Trình tự thực hiện hợp đồng được tiến hành qua các bước:
Công ty thu mua cà phê xuất khẩu từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm đại lý và nhà cung cấp Mọi giao dịch được thực hiện thông qua hợp đồng kinh tế giữa công ty và chủ hàng, dựa trên hợp đồng xuất khẩu cà phê đã ký với đối tác nước ngoài Các nhà cung cấp sẽ thực hiện việc đóng gói hàng hóa và ký mã hiệu theo yêu cầu của công ty.
Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu cà phê của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Tổng hợp I
Phương hướng và mục tiêu xuất khẩu cà phê của công ty trong thời gian tới
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế
Dựa trên phân tích kết quả hoạt động xuất khẩu cà phê của công ty và dự báo về những thuận lợi, khó khăn trong tương lai, công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I đã đề xuất các phương hướng xuất khẩu cà phê cho thời gian tới.
Tiếp tục xem mặt hàng cà phê là một trong những mặt hàng chủ lực cần phải được phát triển mạnh hơn nữa.
Công ty sẽ tăng cường khai thác cà phê tại các vùng canh tác trọng điểm, chủ yếu ở miền Nam, thông qua các chi nhánh tại Đà Nẵng và TP Hồ Chí Minh Đồng thời, công ty sẽ mở rộng mối quan hệ kinh doanh với thương nhân nước ngoài và duy trì quan hệ với các đối tác truyền thống, đặc biệt là xuất khẩu cà phê sang Đông Âu và Châu Phi Mục tiêu là nâng tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu cà phê từ 28% lên 35% vào năm 2010, với các kế hoạch cụ thể nhằm đạt được mục tiêu này.
Bảng 9: Kim ngạch xuất khẩu cà phê dự tính
Nguồn: Báo cáo tổng hợp của công ty năm 2007 Để đạt được các phương hướng và mục tiêu đã đề ra, công ty cần áp dụng những giải pháp phù hợp nhằm thực hiện hiệu quả các mục tiêu này.
Một số giải pháp đối với công ty
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế
3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Để có thể đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu cà phê một trong những giải pháp cần thiết đối với công ty đó là đẩy mạnh công tác nghiên cứu Mục đích của công tác này là nhằm cung cấp đầy đủ những thông tin cần thiết, chính xác, kịp thời liên quan đến thị trường cho các nhà quản lý, đồng thời dự báo chính xác về sự thay đổi, xu hướng vận động của các yếu tố của thị trường Qua đó, các nhà quản lý có thể nhanh chóng đưa ra các quyết định đúng đắn, giúp công ty nắm bắt được các cơ hội và tránh được hoặc giảm bớt các rủi ro trong kinh doanh.
Công tác nghiên cứu thị trường được chia thành hai lĩnh vực chính: nghiên cứu thị trường nội địa và nghiên cứu thị trường xuất khẩu Đối với thị trường nội địa, công ty cần tăng cường thu thập thông tin về tình hình sản xuất, sản lượng thu hoạch và chất lượng giá cả cà phê Đồng thời, cần nghiên cứu chiến lược thu mua và lượng tồn kho của các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước để đảm bảo nguồn cung ổn định với giá hợp lý Trong khi đó, đối với thị trường xuất khẩu, công ty cần tập trung vào việc thu thập thông tin về sản xuất, chất lượng và giá cả cà phê từ các nước nhập khẩu Ngoài ra, công ty cũng cần tìm hiểu nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng, chính sách giá cả, chất lượng cà phê, cũng như hệ thống kênh phân phối và chính sách xúc tiến thương mại của đối thủ cạnh tranh Đặc biệt, công ty nên chú trọng nghiên cứu các thị trường tiềm năng lớn như thị trường Châu Phi.
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế
3.2.2 Nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm bằng việc tăng cường khâu chế biến Để nâng cao chất lượng sản phẩm, cần rất nhiều điều kiện về vốn, kỹ thuật công nghệ…Là công ty có số vốn lớn, hoạt động mạnh trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản, công ty rất cần chú trọng dầu tư cho công nghệ chế biến.
Cà phê là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty, nhưng hiện tại chủ yếu vẫn xuất khẩu hàng thô với giá trị thấp Để nâng cao giá trị sản phẩm, công ty cần xây dựng và liên kết với các cơ sở chế biến tại địa phương, đồng thời đầu tư vào dây chuyền công nghệ để sơ chế và bảo quản chất lượng hàng hóa lâu dài Mục tiêu là tinh chế sản phẩm và xuất khẩu những mặt hàng có hàm lượng chế biến cao.
Ngay trong mặt hàng cà phê công ty cũng cần đa dạng hoá các mặt hàng xuất khẩu nhằm đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.
3.2.3 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại
Hiện tại, công ty chủ yếu xuất khẩu cà phê sang một số nước Châu Âu như Thụy Sỹ và Anh, cùng với Mỹ và Singapore Tình trạng này một phần do hoạt động xúc tiến thương mại chưa hiệu quả Để thúc đẩy xuất khẩu cà phê, công ty cần tăng cường các hoạt động xúc tiến thương mại, duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ và phát triển mối quan hệ với khách hàng mới ở cả thị trường hiện tại và thị trường tiềm năng Một số hình thức xúc tiến có thể được áp dụng để đạt được mục tiêu này.
Quảng cáo có thể được thực hiện qua nhiều hình thức như truyền hình, truyền thanh, báo chí, Internet và quảng cáo ngoài trời Đối với công ty, việc lựa chọn hình thức quảng cáo phù hợp là rất quan trọng để tối ưu hóa hiệu quả truyền thông.
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế nên tập trung vào quảng cáo trực tuyến và trên báo chí nước ngoài, vì khách hàng của công ty chủ yếu là các doanh nghiệp quốc tế Hiện tại, công ty đã triển khai quảng cáo qua trang web, nhưng cần bổ sung thêm thông tin và mục để nâng cao hiệu quả quảng cáo.
Công ty cần tích cực tham gia các hội chợ và triển lãm quốc tế để giới thiệu sản phẩm, tìm kiếm đối tác và ký kết hợp đồng xuất khẩu Để xác định các sự kiện phù hợp trong năm, công ty có thể liên hệ với phòng thương mại công nghiệp Việt Nam, các cơ quan Bộ thương mại và tham tán thương mại của các Đại sứ quán nước ngoài tại Việt Nam.
Công ty hiện đang sử dụng hình thức quảng cáo phát tờ rơi bằng tiếng Anh để giới thiệu về sản phẩm và dịch vụ, nhưng nội dung còn sơ sài và thiếu hấp dẫn Để nâng cao hiệu quả quảng cáo, công ty cần bổ sung thông tin và cải thiện tính thuyết phục của tờ rơi Ngoài ra, việc in tờ rơi bằng tiếng bản địa sẽ giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận và hiểu rõ hơn về các sản phẩm của công ty.
3.2.4 Công tác thu mua tạo nguồn hàng
Trong thời gian qua, công ty gặp nhiều thiếu sót trong hoạt động thu mua và tạo nguồn hàng Để cải thiện công tác này, công ty cần thực hiện một số hoạt động cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả và chất lượng trong quy trình thu mua.
Mở các lớp tập huấn nâng cao nghiệp vụ thu mua hàng cho cán bộ thu mua cà phê của công ty.
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế
Để đảm bảo chất lượng và sản lượng cà phê, công ty cần thường xuyên thu thập thông tin về tình hình sản xuất, giá cả và chất lượng từ các khu vực khác nhau qua báo chí và các phương tiện truyền thông Ngoài ra, cử cán bộ đến trực tiếp từng khu vực để tìm hiểu cũng là một phương pháp quan trọng Việc này giúp công ty đưa ra quyết định chính xác trong việc lựa chọn vùng và nhà cung ứng cà phê, do đó cần được thực hiện liên tục và chú trọng.
Chúng tôi không chỉ thu mua cà phê qua các nhà cung ứng mà còn kết hợp thu mua trực tiếp từ nông dân Sau đó, chúng tôi thuê gia công để thực hiện các công đoạn sơ chế, đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt nhất.
Công ty cần xây dựng danh mục nhà cung cấp và thường xuyên trao đổi thông tin để nắm bắt khả năng cung cấp hàng hoá, đặc biệt là mặt hàng cà phê có tính thời vụ Để chuẩn bị cho thương vụ sắp tới, công ty cần dự trữ hàng hoá và củng cố khâu bảo quản Mặc dù công ty đã có hệ thống kho bãi rộng lớn, nhưng điều kiện bảo quản còn thô sơ và một số kho chưa đạt tiêu chuẩn Do đó, công ty cần tu sửa hệ thống kho bãi, đầu tư vào máy móc như máy nâng hàng, máy hút ẩm và máy sấy để nâng cao chất lượng bảo quản hàng hoá.
3.2.5 Hoàn thiện hệ thống tổ chức và nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ làm công tác xuất khẩu cà phê
Công ty nên giới hạn các phòng nghiệp vụ chỉ thực hiện những hoạt động kinh doanh xuất khẩu cụ thể để tránh tình trạng chồng chéo Đồng thời, các phòng cần phân chia cán bộ công nhân viên thành các nhóm nhỏ hơn để tăng cường hiệu quả làm việc.
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế tập trung vào việc phân công nhóm dựa trên năng lực và thế mạnh của từng thành viên Mỗi nhóm sẽ phụ trách một mặt hàng cụ thể, giúp công ty khai thác tối đa khả năng và sở trường của cán bộ công nhân viên Điều này không chỉ nâng cao hiệu quả công việc mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc đào tạo và phát triển trình độ nghiệp vụ chuyên môn cho từng nhân viên.
Một số kiến nghị đối với Nhà nước
3.3.1 Nhóm giải pháp mở rộng thị trường
Trong những năm tới, chính phủ nên khuyến khích doanh nghiệp tăng cường sản lượng cà phê chất lượng cao để mở rộng thị trường xuất khẩu tại Bắc Mỹ và Tây Âu, những thị trường khó tính nhưng mang lại hiệu quả cao Việc xây dựng uy tín từ cà phê chất lượng cao sẽ giúp nhanh chóng mở rộng thị trường tiêu thụ cà phê thông thường Đồng thời, Nhà nước cần thúc đẩy quá trình Việt Nam tham gia vào các thị trường kỳ hạn, tạo cơ hội tốt nhất cho doanh nghiệp xuất khẩu cà phê, đồng thời hỗ trợ họ tìm kiếm thị trường có nhu cầu nhập khẩu cà phê.
Chính phủ cần tăng cường tận dụng các cơ hội giao tiếp quốc tế quy mô lớn, như Hội Nghị Thượng đỉnh pháp ngữ và các hội thảo, để quảng bá cà phê xuất khẩu của Việt Nam Điều này sẽ giúp tìm kiếm thêm nhiều khách hàng mới cho sản phẩm cà phê Việt Nam.
Trong những năm tới, để thúc đẩy mở rộng thị trường, cần tăng cường thông tin bằng cách thiết lập nhiều đại diện hơn ở nước ngoài, đặc biệt là tại các quốc gia nhập khẩu cà phê như Châu Âu, Châu Á và Bắc Mỹ Bên cạnh đó, việc tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại cấp Nhà nước sẽ hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu cà phê, đồng thời ký kết các hiệp định thương mại cấp Chính Phủ nhằm mở rộng thị trường và đẩy nhanh xuất khẩu trực tiếp.
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế
Việc thu hút đầu tư nước ngoài vào lĩnh vực nông nghiệp, đặc biệt là trong ngành cà phê xuất khẩu, là cần thiết và còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác Tuyên truyền và khuyến khích gọi vốn đầu tư sẽ giúp nâng cao giá trị xuất khẩu cà phê Việt Nam, đồng thời mở rộng thị trường cà phê toàn cầu.
3.3.2 Nhóm giải pháp về nâng cao chất lượng trong khâu trồng và thu hoạch
Chất lượng cà phê Việt Nam hiện vẫn còn thấp so với tiêu chuẩn toàn cầu Để nâng cao chất lượng cà phê, cần tập trung cải thiện quy trình trồng trọt và thu hoạch, vì đây là yếu tố chính ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm.
Hiện nay, cà phê ở Việt Nam thường không được trồng đúng kỹ thuật, dẫn đến việc lạm dụng phân vô cơ, tưới nước quá mức và sử dụng nhiều thuốc trừ sâu Để nâng cao chất lượng trồng trọt, Nhà nước cần triển khai các kế hoạch giới thiệu và áp dụng kỹ thuật sản xuất tiên tiến, bao gồm nhân giống và cải tạo giống cà phê, nhằm phát triển vườn cây khỏe mạnh, năng suất cao và kháng sâu bệnh Việc sử dụng phân hữu cơ vi sinh, phân vi lượng và phân bón lá theo kỹ thuật hiện đại cũng cần được khuyến khích Các hội nghị và diễn đàn với sự tham gia của chuyên gia sẽ giúp phổ biến và áp dụng các kỹ thuật trồng trọt mới tại địa phương.
Nguyên nhân chính dẫn đến chất lượng cà phê xuất khẩu của Việt Nam thấp là do thu hoạch cả quả xanh và quả chín, gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến chất lượng sản phẩm Để cải thiện tình hình, nhà nước cần áp dụng các biện pháp cấp thiết nhằm thay đổi thói quen thu hoạch này Trước tiên, cần thiết phải có chính sách vĩ mô như điều chỉnh giá thu mua cà phê.
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế nhấn mạnh tầm quan trọng của việc không mua sản phẩm cà phê chất lượng kém từ quả xanh hoặc chỉ mua với giá thấp Để nâng cao chất lượng cà phê, các địa phương cần cải tiến quy trình thu hái, coi đây là khâu đột phá quyết định cho vụ mùa này và các vụ sau Ngoài việc tuyên truyền qua các phương tiện thông tin đại chúng, cần xây dựng các mô hình điểm trong thu hái cà phê chín tại một số địa phương.
Việt Nam đã có tiêu chuẩn chất lượng cà phê mới TCVN 4193:2005 được công nhận bởi tổ chức cà phê thế giới, nhưng hiện tại vẫn chưa được áp dụng, trong khi người mua và người bán vẫn sử dụng tiêu chuẩn cũ TCVN 1493-93 Để nâng cao chất lượng cà phê xuất khẩu, Nhà nước cần tăng cường kiểm tra và giám sát, đảm bảo các lô hàng đạt tiêu chuẩn TCVN 4193:2005 trước khi xuất khẩu Tuy nhiên, việc áp dụng tiêu chuẩn mới có thể gây thiệt hại cho nông dân do một số lượng lớn cà phê có thể bị trả lại Để nông dân đồng thuận, cần có lộ trình rõ ràng và minh bạch về lợi ích lâu dài của tiêu chuẩn mới, từ đó giúp cải thiện chất lượng cà phê Việt Nam.
Nhà nước cần thực hiện chính sách chuyển dịch cơ cấu cây trồng hợp lý, giảm diện tích cà phê và giữ lại quy mô phù hợp dựa trên nghiên cứu về đất đai, khí hậu và nguồn nước Cần chuyển đổi những diện tích cà phê không thích hợp sang các loại cây trồng khác có hiệu quả kinh tế, môi trường và xã hội cao hơn Đồng thời, tổng kết các mô hình chuyển đổi và khuyến khích trồng xen kẽ cây ăn quả trong vườn cà phê để nhân rộng mô hình Ngoài ra, cần đẩy mạnh tuyên truyền, giáo dục và xử lý nghiêm các trường hợp phá rừng trồng cà phê không theo quy hoạch.
3.3.3 Nhóm giải pháp chính sách vĩ mô đối với người nông dân
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế
Sản xuất cà phê phụ thuộc nhiều vào điều kiện tự nhiên, và sự biến động của môi trường sinh thái có thể dẫn đến thất bát mùa màng, khiến nhiều nông dân rơi vào tình trạng đói ăn hoặc thiếu vốn đầu tư Hầu hết nông dân trồng cà phê dựa vào kinh nghiệm mà thiếu căn cứ khoa học, dẫn đến năng suất thấp Do đó, Nhà nước cần triển khai các chính sách hỗ trợ để tạo điều kiện thuận lợi cho người nông dân.
Nhà nước cần thực hiện chính sách tín dụng ưu đãi cho sản xuất nông nghiệp, cho vay không cần thế chấp qua các hội như Hội nông dân và Hội phụ nữ Đồng thời, mở rộng quỹ tín dụng nhân dân tại nông thôn để cung cấp vốn nhanh chóng và phù hợp với nhu cầu của nông dân Nhà nước cũng nên tạo điều kiện cho doanh nghiệp cấp vốn vay cho nông dân bằng hình thức tạm ứng, thu hồi qua sản phẩm cà phê Bên cạnh đó, cần đẩy mạnh chuyển giao khoa học kỹ thuật cho nông dân, dự báo thời tiết kịp thời và tăng cường an ninh tại các vùng trồng cà phê để bảo vệ sản xuất, giúp nông dân tập trung vào hoạt động sản xuất hiệu quả.
Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế