Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu cà phê tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp i

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU……………………………………………………………………5 Chương 1: Lý luận chung đẩy mạnh xuất khẩu……………………………….7 1.1 Một số khái niệm…………………………………………………………… 1.1.1 Xuất khẩu………………………………………………………………….7 1.1.2 Đẩy mạnh xuất khẩu………………………………………………………8 1.2 Vai trò đẩy mạnh xuất khẩu…………………………………………… 1.2.1 Đối với kinh tế quốc gia………………………………………………8 1.2.2 Đối với doanh nghiệp……………………………………………………….9 1.3 Các tiêu đánh giá thúc đẩy xuất doanh nghiệp………………10 1.3.1 Hiệu kinh doanh xuất khẩu……………………………………………10 1.3.2 Lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu………………………………………… 11 1.3.3 Uy tín, danh tiếng doanh nghiệp sản phẩm…………………… 11 1.3.4 Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu………………………………………………12 1.3.5 Thời gian đáp ứng nhu cầu khách hàng………………………………13 1.4 Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu……………………………………………13 1.4.1 Đối với sản phẩm………………………………………………………….13 1.4.1.1 Hoàn thiện hệ thống khai thác nguồn hàng bảo quản hàng hoá…… 13 1.4.1.2 Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm ……………………………14 1.4.1.3 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại …………………………… 15 1.4.2 Đối với thị trường…………………………………………………………16 1.4.2.1 Hoàn thiện hệ thống nghiên cứu thị trường…………………………….16 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP 1.4.2.2 Mở rộng thị trường mới, xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với thị trường cũ…………………………………………………………………………………18 1.4.2.3 Hoàn thiện phát triển kênh phân phối, không qua nhiều khâu trung gian………………………………………………………………………………18 1.4.2.4 Đa dạng hố hình thức xuất khẩu…………………………………18 1.4.3 Đối với nguồn nhân lực………………………………………………….19 1.4.3.1 Hoàn thiện hệ thống tổ chức……………………………………………19 1.4.3.2 Xây dựng văn hoá kinh doanh………………………………………… 19 1.4.3.3 Nâng cao trình độ nghiệp vụ……………………………………………20 1.4.3.4 Ứng dụng cơng nghệ thơng tin kinh doanh……………………….20 Chương 2: Thực trạng đẩy mạnh xuất cà phê công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I………………………………………………………………….21 2.1 2.1.1 Tổng quan công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I……………….21 Q trình hình thành phát triển cơng ty……………………………21 2.1.1.1 Lịch sử hình thành……………………………………………………….21 2.1.1.2 Quá trình phát triển………………………………………………………23 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ tổ chức máy công ty…………………….25 2.1.2.1 Chức công ty………………………………………………… 25 2.1.2.2 Nhiệm vụ công ty……………………………………………………26 2.1.2.3 Quyền hạn……………………………………………………………….26 2.1.2.4 Cơ cấu tổ chức công ty………………………………………………27 2.1.3 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh …………………………………31 2.1.3.1 Lĩnh vực kinh doanh…………………………………………………… 31 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP 2.1.3.2 Thị trường……………………………………………………………… 32 2.1.3.3 Vốn nguồn lực tài chính………………………………………………32 2.1.3.4 Nguồn lực lao động………………………………………………………34 2.1.3.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật………………………………………………….35 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh công ty năm qua…………36 2.2 Thực trạng xuất cà phê công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I………………………………………………………………………………… 39 2.2.1 Đặc điểm mặt hàng cà phê……………………………………………39 2.2.2 Tình hình xuất cà phê công ty………………………………… 40 2.2.2.1 Sản lượng xuất khẩu…………………………………………………….40 2.2.2.2 Thị trường xuất khẩu…………………………………………………… 43 2.2.3 Đánh giá tình hình xuất cà phê công ty………………………….44 2.2.3.1 Điểm mạnh………………………………………………………………44 2.2.3.2 Điểm yếu…………………………………………………………………46 2.3 Các giải pháp đẩy mạnh xuất mà công ty thực hiện……………….48 2.3.1 Thực tốt nghiệp vụ xuất cà phê…………………………………48 2.3.1.1 Chuẩn bị giao dịch……………………………………………………….48 2.3.1.2 Hoạt động giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng xuất cà phê…….49 2.3.1.3 Thực hợp đồng xuất cà phê công ty…………………… 51 2.3.2 Hoạt động thu mua cà phê công ty……………………………………52 2.3.3 Chỉ áp dụng hình thức xuất trực tiếp……………………………… 53 2.3.4 Duy trì nâng cao uy tín thị trường truyền thống………………… 55 Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh xuất cà phê công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I…………………………………………………………………55 3.1 Phương hướng mục tiêu xuất cà phê công ty thời gian tới 55 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP 3.2 Một số giải pháp công ty…………………………………………… 56 3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường…………………………………57 3.2.2 Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm việc tăng cường khâu chế biến…………………………………………………………………………… 58 3.2.3 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại…………………………… 59 3.2.4 Công tác thu mua tạo nguồn hàng……………………………………… 60 3.2.5 Hoàn thiện hệ thống tổ chức nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ làm cơng tác xuất cà phê…………………………………………………………………62 3.2.6 Hồn thiện phát triển kênh phân phối, không qua nhiều khâu trung gian………………………………………………………………………………63 3.2.7 Đa dạng hố hình thức xuất khẩu…………………………………….64 3.2.8 Ứng dụng cộng nghệ thông tin kinh doanh…………………………64 3.3 Một số kiến nghị Nhà nước………………………………………….65 3.3.1 Nhóm giải pháp mở rộng thị trường……………………………………….66 3.3.2 Nhóm giải pháp nâng cao chất lượng khâu trồng thu hoạch….66 3.3.3 Nhóm giải pháp sách vĩ mô người nông dân……………… 67 KẾT LUẬN………………………………………………………………………69 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ngày hoạt động xuất nhập có ý nghĩa vơ quan trọng quốc gia kinh tế giới Thơng qua xuất nhập khẩu, quốc gia khai thác lợi việc nâng cao suất hiệu lao động, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng, góp phần lớn vào nghiệp đất nước Đối với Việt Nam, kinh tế non trẻ đà phát triển hoạt động xuất nhập lại có ý nghĩa quan trọng nghiệp cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Do đó, sách phát triển kinh tế mình, Đảng Nhà nước ta khẳng định vai trò đặc biệt quan trọng hoạt động xuất nhập coi xuất nhập yếu tố quan trọng để thực thắng lợi mục tiêu phát triển kinh tế xã hội, nâng cao đời sống nhân dân Thực tế chứng minh hội nhập kinh tế quốc tế trực tiếp góp phần đưa nước ta vượt qua khủng hoảng năm đầu kinh tế chuyển sang kinh tế thị trường, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế góp phần to lớn vào nghiệp cơng nghiệp hố, đại hố đất nước, đồng thời làm thúc đẩy q trình chuyển dịch cấu nâng cao cạnh tranh kinh tế Việt Nam Chỉ riêng lĩnh vực xuất nhập hàng hoá đạt nhiều thành đáng ghi nhận, đặc biệt phải kể đến xuất mặt hàng cà phê-một mặt hàng CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP nông sản chủ lực ta Tuy nhiên năm gần hoạt động xuất cà phê nước ta gặp phải vấn đề lớn Đó khối lượng xuất lớn doanh thu cho hoạt động lại không cao, đồng thời năm gần Việt Nam chiếm tỷ trọng lớn số lô hàng bị loại thị trường nhập cà phê lớn chất lượng không đảm bảo Điều gây khó khăn cho doanh nghiệp xuất cà phê đặc biệt người nông dân trồng cà phê Giải pháp đẩy mạnh xuất cà phê cách có hiệu vấn đề mà Nhà nước doanh nghiệp kinh doanh xuất cà phê người trồng cà phê nỗ lực thực Trong nhiều công ty xuất nhập nước, công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I đơn vị ngày khẳng định vị mà mặt hàng xuất chủ lực cơng ty cà phê Chính lý mà em chọn đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh xuất cà phê công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I” Mục đích nghiên cứu đề tài Từ thực trạng xuất cà phê biện phấp mà công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I thực để đẩy mạnh hoạt động xuất cà phê, từ tiến hành đánh giá khả xuất cà phê công ty đưa số giải pháp để đẩy mạnh việc xuất cà phê công ty Nhiệm vụ nghiên cứu Làm rõ lý luận xuất đẩy mạnh xuất Phân tích, đánh giá việc xuất cà phê công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I số giải pháp công ty thực để đẩy mạnh xuất cà phê CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Đưa số giải pháp đẩy mạnh việc xuất cà phê công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I Đối tượng nghiên cứu Chuyên đề thực tập tập trung nghiên cứu vấn đề đẩy mạnh xuất cà phê công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I Phạm vi nghiên cứu Thời gian: nghiên cứu việc xuất cà phê công ty từ năm 2005 đến Về không gian: Các thị trường xuất cà phê truyền thống công ty Về mặt hàng: cà phê Phương pháp nghiên cứu Chuyên đề tốt nghiệp sử dụng phương pháp vật biện chứng, vật lịch sử, phương pháp thống kê, phân tích tổng hợp, phương pháp biểu đồ Kết cấu chuyên đề thực tập Ngoài lời mở đầu kết luận, viết em gồm chương kết cấu sau: Chưong 1: Lý luận chung đẩy mạnh xuất Chương 2: Thực trạng đẩy mạnh xuất cà phê Công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh xuất cà phê Công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Chương 1: Lý luận chung đẩy mạnh xuất 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Xuất Xuất hoạt động đưa hàng hoá, dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác.Xuất coi hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi rủi ro chi phí thấp Dưới giác độ kinh doanh, xuất việc bán hàng hoá dịch vụ Dưới giác độ phi kinh doanh q tặng viện trợ khơng hồn lại hoạt động lại việc lưu chuyển hàng hố dịch vụ qua biên giới quốc gia Khái niệm xuất theo luật thương mại 2005: Xuất hàng hóa việc hàng hố đưa khỏi lãnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật 1.1.2 Đẩy mạnh xuất Đẩy mạnh xuất hoạt động mang tính chất định hướng cho tương lai cho doanh nghiệp nhằm mục đích tăng số lượng hàng xuất vào thị trường đó, đồng thời nâng cao mức lợi nhuận thu từ hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp 1.2 Vai trò đẩy mạnh xuất 1.2.1 Đối với kinh tế quốc gia Thúc đẩy xuất nhân tố quan trọng tăng trưởng kinh tế phát triển kinh tế Việt Nam Thúc đẩy xuất đường phù hợp để Việt Nam tham gia vào phân công lao động quốc tế với điều kiện môi trường kinh tế thuận lợi vốn có Sự phân cơng lao động giai đoạn đầu tăng trưởng phải dựa lợi so sánh quốc gia để sản xuất sản phẩm trao đổi với CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Xuất phát từ lợi so sánh Việt Nam nước giới, giai đoạn đầu cơng nghiệp hố, Việt Nam sản xuất sản phẩm thô sản phẩm nông nghiệp, số sản phẩm sử dụng nhiều lao động, cơng nghệ trung bình, sử dụng vốn ngoại tệ thu thơng qua hoạt động xuất đó, Việt Nam nhập tư liệu sản xuất công nghệ để sản xuất hàng xuất hàng thay nhập Thúc đẩy xuất giúp Việt Nam đẩy nhanh trình chuyển từ việc sản xuất xuất sản phẩm thô, sảng phẩm sơ chế sang sản phẩm chế biến Sự chuyển dịch mặt chiến lược thực định hướng sau : (1) chuyển nhu cầu cuối khỏi việc tiêu dùng sản phẩm nông nghiệp sản phẩm sơ chế với tăng lên thu nhập; (2) Chuyển lợi so sánh từ sản xuất xuất sản phẩm thô, sản phẩm nông nghiệp sản phẩm sơ chế, sản phẩm chế biến sử dụng nhiều lao động sang sản xuất xuất sản phẩm có lợi mặt kỹ thuật sản xuất kỹ thuật sản phẩm; (3) chuyển từ dư cầu sang dư cung vể nhiều loại sản phẩm, kể sản phẩm xuất khẩu; (4) chuyển từ sử dụng nhiều lao động không qua đào tạo sang chỗ hoạt động sản xuất đòi hỏi nhiều lao động có kỹ vậy, tất yếu lao động phải dịch chuyển từ ngành có suất thấp sang ngành có suất cao Thúc đẩy xuất đẩy mạnh phát triển thương mại quốc tế, đưa Việt Nam hội nhập nhanh vào kinh tế khu vực giới Thơng qua đó, Việt Nam có điều kiện để nhận chuyển giao công nghệ vốn từ bên hai yếu tố quan trọng cho q trình cơng nghiệp hố đại hố kinh 1.2.2 Đối với doanh nghiệp Đẩy mạnh xuất hoạt động đóng vai trị quan trọng hầu hết doanh nghiệp Việt Nam nay, mà thị trường nội địa dần trở CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP 10 nên chật hẹp sức cạnh tranh từ hàng hố ngoại nhập ngày cao đẩy mạnh xuất thực hướng đắn cho hầu hết doanh nghiệp Việt Nam thời gian trước mắt lâu dài Sau tác dụng đẩy mạnh xuất doanh nghiệp: Đẩy mạnh xuất mang lại cho doanh nghiệp hội mở rộng hoạt động kinh doanh thị trường vô rộng lớn với sức tiêu thụ cao, nhu cầu đa dạng, từ doanh nghiệp thu nhiều lợi nhuận Doanh nghiệp có hội mở rộng mối quan hệ kinh doanh, thương mại với đối tác nước tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm thị trường quốc tế Mang lại cho doanh nghiệp học kinh nghiệm quý báu để hoàn thiện hoạt động kinh doanh mình, tránh rủi ro xảy Cùng với việc gia tăng kim ngạch xuất đời sống người công nhân doanh nghiệp cải thiện với mức lương cao hơn, tỷ lệ thất nghiệp giảm 1.3 Các tiêu đánh giá thúc đẩy xuất doanh nghiệp 1.3.1 Hiệu kinh doanh xuất Hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực sẵn có doanh nghiệp kinh tế để thực mục tiêu xuất đặt Hiểu cách đơn giản, hiệu lợi ích tối đa thu chí phí tối thiểu, hay hiệu kinh doanh xuất kết đầu tối đa chi phí đầu vào tối thiểu Kết đầu hoạt động xuất