NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I
ĐẶC ĐIỂM CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I - BỘ CÔNG THƯƠNG
1.1 Đặc điểm về mặt hàng nông sản
1.1.1 Về hoạt động thu mua đầu vào nông sản
Hàng nông sản có đặc trưng tính thời vụ, quá trình sản xuất và thu hoạch vì thế cũng mang tính thời vụ Vào vụ mùa, hàng nông sản dồi dào và phong phú, chất lượng khá đồng đều giá rẻ và dễ thu mua, ngược lại khi trái vụ nông sản khan hiếm, khó thu mua mà giá cả lại cao trong khi chất lượng kém đồng đều Vì vậy, nó ảnh hưởng đến hoạt động tổ chức thu mua hàng của công ty Vào vụ mùa thì công ty có những biện pháp tập trung vào trước thời điểm thu hoạch để đặt hàng, thu mua khối lượng lớn, đảm bảo nguồn hàng ổn đinh, chất lượng tốt Còn khi trái vụ, công ty cần phải nhận thức được đặc điểm này để đưa ra kế hoạch phù hợp, tính toán lượng dự trữ để đáp ứng đơn đặt hàng Hơn nữa, hoạt động thu mua nông sản chỉ diễn ra trong thời gian ngắn nên yêu cầu việc thu mua phải diễn ra nhanh, đảm bảo chất lượng cũng như khối lượng thu mua.
1.1.2 Về chất lượng mặt hàng nông sản
Hàng nông sản có đặc điểm là chịu ảnh hưởng rất lớn về khí hậu, thời tiết, địa hình ,địa chất…Khi điều kiện thời tiết thuận lợi thì cây trồng cho năng suất cao, chất lượng đồng đều, giá rẻ Từ đó giúp cho việc thu mua nông sản dễ dàng, thuận lợi Ngược lại thời tiết khắc nghiệt, thiên tai hạn hán lũ lụt nhiều thì hàng hóa khan hiếm, chất lượng không tốt, kém đồng đều, giá lại cao Sự chênh lệch giá cả giữa các mùa vụ là rất lớn, có năm cao hơn 4 đến 5 lần.
Nông sản là một mặt hàng phục vụ cho nhu cầu của con người, vì thế chất lượng của nó tác động trực tiếp đến sức khỏe của người tiêu dung, ảnh hưởng đến uy tín của doanh nghiệp thậm chí của quốc gia trên thị trường thế giới Công ty là một trong những nguồn thu mua nông sản chính của cả nước, vì vậy vấn đề này cũng được đưa lên hàng đầu và là một tiêu chí của công ty khi đứng ra thu mua nông sản Khâu kiểm tra chất lượng đầu vào được thực hiện nghiêm ngặt theo các chỉ tiêu nhất định như ISO 9001, ISO 9002…
1.1.3 Về bảo quản chất lượng hàng nông sản
Nông sản là một mặt hàng có đặc tính tươi sống, lại không có sự trùng khớp giữa sản xuất và tiêu dùng nên khâu chế biến và bảo quản cần phải thực hiện tốt Bên cạnh đó, hàng nông sản dễ bị hư hỏng, ẩm mốc dẫn đến dễ biến chất, nếu không đảm bảo về nhiệt độ, độ ẩm cần thiết thì hàng nông sản dễ hư hỏng Nắm bắt được đặc điểm này nên công ty cũng tổ chức các kho chứa hàng đáp ứng đủ tiêu chuẩn, điều kiện để giữ hàng cho đúng phẩm chất, đảm bảo chất lượng.
Nước ta với điều kiện khí hậu thuận lợi cho mặt hàng nông sản vì vậy việc xuất khẩu nông sản là một thế mạnh Nhưng đồng thời, với trình độ khoa học công nghệ chưa cao, công ty vẫn chủ yếu xuất khẩu thô hoặc sơ chế.
1.1.4 Nhu cầu về hàng nông sản
Nông sản là một mặt hàng thiết yếu cho nhu cầu cuộc sống của con người( từ lúa gạo, rau quả…) cho đến các hoạt động giúp nâng cao chất lượng cuộc sống( cao su, cà phê…) vì vậy hàng nông sản ở các quốc gia đều được tiêu thụ với số lượng lớn và đa số các mặt hàng nông sản ngày càng có nhu cầu tăng cao.Song song với việc tăng cao về số lượng, các quốc gia cũng đồng thời nâng cao về chất lượng mặt hàng nông sản, vì vậy công ty đồng thời nâng cao hiệu quả thu mua nông sản cũng nâng cao chất lượng của mặt hàng nông sản trong nước để có thể đáp ứng được nhu cầu của các quốc gia nhập khẩu.
Từ năm 1998, giá hàng nông sản tăng mạnh, các mặt hàng gạo, cà phê,lạc nhân… được đánh giá tăng cao, cao su tự nhiên cũng tăng mạnh, cho đến nay giá vẫn ở mức cao và vững Đến năm 2000 giá chững lại và đã dần ổn định ở mức khá cao Nông sản là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty vì vậy nó đem lại lợi nhuận khá cao cho công ty tuy nhiên, mức giá không ổn định thường xuyên thay đổi cũng gây nên ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động xuất khẩu.
1.2 Đặc điểm về thị trường xuất khẩu hàng nông sản của công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I- Bộ Công Thương
Thị trường xuất khẩu hàng nông sản của công ty khá rộng lớn nhưng tập trung vào một số thị trường chính như: Trung Quốc, Singarpore, các nước trong khu vực châu Á, một số quốc gia EU, Mỹ, Nga và các quốc gia Đông Âu… Các thị trường xuất khẩu của công ty khá đa dạng Có nhiều thị trường nhập khẩu với mục đích tiêu dùng như Mỹ, thị trường EU… Với thị trường này, những chỉ tiêu cho hàng nông sản thường cao, kiểm tra và kiểm định nghiêm ngặt Đây là những thị trường khó tính, với sự đề cao chất lượng sản phẩm vì nó ảnh hưởng đến người tiêu dùng nên khi xuất khẩu sang thị trường này, chất lượng luôn là yếu tố hàng đầu mà công ty chú ý Bên cạnh đó có rất nhiều thị trường nhập khẩu với mục đích tái sản xuất để xuất khẩu sang các nước phát triển như Trung Quốc, Singapore… Khi xuất khẩu sang thị trường này, công ty chủ yếu là xuất khẩu thô, với chất lượng bình thường, giá cả cũng khá thấp.
Hiện nay có thị trường châu Phi đang được công ty chú trọng và hướng tới Các quốc gia châu Phi thường gặp phải các khó khăn trong việc trồng trọt do đặc tính tự nhiên và thiên tai xảy ra liên miên, vì vậy các quốc gia này rất thiếu nguồn lương thực, thực phẩm chủ yếu Khi xuất khẩu sang thị trường này, điều mà công ty chú trọng là giá cả của nông sản, bởi các quốc gia châuPhi còn khá nghèo nên họ quan tâm đầu tiên tới giá cả của nông sản phẩm.
VỊ TRÍ, VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU NÔNG SẢN ĐỐI VỚI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I - BỘ CÔNG THƯƠNG
TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I - BỘ CÔNG THƯƠNG
Hoạt động xuất khẩu nông sản có ý nghĩa quan trọng với công ty vì nó chiếm hơn 50% doanh thu của công ty Xuất khẩu nông sản còn có ý nghĩa giúp nâng cao uy tín của công ty trên trường quốc tế, cho phép công ty thiết lập được mối quan hệ với nhiều bạn hàng ở các quốc gia khác nhau Công ty cần phải duy trì tốt mối quan hệ này, để làm được điều đó công ty luôn phải đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng về giá cả cũng như chất lượng và các điều kiện khác như phương thức giao hàng, thủ tục thanh toán.
Bảng 1: Tỉ trọng xuất khẩu nông sản của của công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I- Bộ Công Thương Đơn vị tính: USD
Giá trị (%) Giá trị (%) Giá trị (%)
Tổng giá trị xuất khẩu 65.675.554 100 66.469.696 100 62.924.375 100
Giá trị xuất khẩu nông sản 41.945.059,82 63,86 38.214.813,8 57,5 34.214.655,18 54.37
(Nguồn: phòng kinh doanh tổng hợp- công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I- Bộ Công Thương )
Biểu 1: Tỉ trọng xuất khẩu nông sản của của công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I- Bộ Công Thương
Giá trị xuất khẩu nông sản
Giá trị xuất khẩu mặt hàng khác
Giá trị xuất khẩu nông sản Giá trị xuất khẩu mặt hàng khác
Giá trị xuất khẩu nông sản Giá trị xuất khẩu mặt hàng khác
Xuất khẩu là điều kiện tốt nhất để công ty mở rộng thị trường, mở rộng mối quan hệ kinh doanh với các bạn hàng trong và ngoài nước trên cơ sở hai bên cùng có lợi, tăng doanh số đồng thời tăng lợi nhuận phân tán và chia sẻ rủi ro trong công ty.
Xuất khẩu đảm bảo cho cty nâng cao việc sử dụng các kĩ năng quản lý chuyên môn, hoạt động sản xuất bán hàng trên thị trường quốc tế, quản lý và dự đoán xu hướng biến động của tỉ giá hối đoái… đồng thời công ty cũng nhập khẩu được máy móc trang thiết bị để tái đầu tư sản xuất.
Xuất khẩu trên thị trường rộng lớn nên việc cạnh tranh là tất yếu, đòi hỏi công ty phải luôn đổi mới, hoàn thiện công tác quản lý sản xuất và kinh doanh để phù hợp với tình hình thực tế để đạt hiệu quả cao.
Xuất khẩu là hoạt động chính của công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I- Bộ Công Thương trong đó mặt hàng nông sản là mặt hàng quan trọng đóng góp rất lớn vào kim ngạch xuất khẩu của toàn công ty nói chung( hơn50% tổng kim ngạch)
NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I - BỘ CÔNG THƯƠNG
3.1 Những nhân tố chủ quan
- Bộ máy quản lý của công ty: Đây là nhân tố chủ quan quyết định đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp Việc phân công công việc hợp lý, phát huy được thế mạnh của mỗi cán bộ công nhân viên, tạo ra tinh thần đoàn kết trong nội bộ công ty là yếu tố quan trọng dẫn đến sự thành công của công ty.
- Phương hướng chiến lược của công ty: Việc đề ra các mục tiêu, đưa ra các chiến lược xuất khẩu hàng nông sản trong mỗi thời kì là một yếu tố vô cùng quan trọng, nó ảnh hưởng lớn đến sự sống còn của mỗi công ty bởi, mỗi một thời kì khác nhau, một điều kiện khác nhau công ty cần có chiến lược và phương hướng khác nhau.
3.2 Những nhân tố khách quan
3.2.1 Những nhân tố trên thị trường Việt Nam
Việt Nam thuộc khu vực có vị trí địa lý và điều kiện tự nhiên tương đối thuận lợi cho phát triển nông nghiệp, khí hậu nhiệt đới gió mùa do ảnh hưởng sâu sắc của vùng cận xích đạo Địa lý trải dài từ Bắc vào Nam, khí hậu đa dạng phong phú với miền khô nóng, ẩm ướt…
Với điều kiện thuận lợi như vậy , sản lượng nông sản hàng năm của nước ta tương đối lớn Việc kinh doanh xuất khẩu cũng có nhiều dễ dàng và thuận lợi hơn do có nguồn nguyên liệu phong phú.
Tuy nhiên nước ta cận xích đạo chịu ảnh hưởng lớn của gió mùa, sự thay đổi thường xuyên của khí hậu cũng gây ra những biến động lớn cho hoạt động xuất khẩu nông sản như lũ lụt, hạn hán…
- Trình độ khoa học kĩ thuật liên quan đến sản xuất, chế biến và bảo quản nông sản: Do nước ta đang quá độ đi lên Chủ nghĩa xã hội, khoa học kĩ thuật còn kém phát triển, việc sản xuất cũng như chế biến còn khá thủ công, vì vậy chất lượng nông sản chưa cao Đây là một vấn đề cần được đưa lên hàng đầu bởi chất lượng là yếu tố được đưa lên hàng đầu của các quốc gia nhập khẩu.
- Chính sách xuất khẩu hàng nông sản của nhà nước:
Các chính sách về xuất khẩu nông sản của nhà nước ảnh hưởng trưc tiếp đến hoạt động xuất khẩu của công ty, là nhân tố quan trọng tạo điều kiện cho việc xuất khẩu thuận lợi hay khó khăn Nông sản là một mặt hàng được nhà nước ta khuyến khích xuất khẩu vì thế có rất nhiều thuận lợi cho công ty khi thực hiện hoạt động xuất khẩu hàng nông sản.
3.2.2 Những nhân tố trên thị trường thế giới
- Cung – cầu hàng nông sản trên thị trường thế giới: Dân số thế giới ngày một gia tăng vì vậy lượng hàng nông sản cũng tăng cao theo Theo dự báo của FAO( food & agriculture organization- Tổ chức lương thực và nông nghiệp) mức tăng sản lượng và nhu cầu về mặt hàng nông sản sẽ tăng 3% năm trước và còn tiếp tục tăng mạnh Việc cung cấp hàng nông sản ở các nước khác cũng ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Việt Nam Khi cung thị trường tăng lên thì tất yếu giá sẽ giảm đi, sự cạnh tranh sẽ tăng lên.
- Hàng rào bảo hộ của các nước nhập khẩu nông sản: Các nước nhập khẩu nông sản thường là các quốc gia có nền kinh tế phát triển song các quốc gia này lại luôn thực hiện chính sách bảo hộ nông sản, đây là một khó khăn cho các nước xuất khẩu nông sản Các hình thức bảo hộ thường được các nước như Mỹ, EU, Nhật Bản áp dụng là: trợ giá nông sản, áp dụng biện pháp kĩ thuật an toàn thực phẩm, nguồn gốc xuất xứ, điều kiện lao động làm rào cản lớn cho hàng nông sản xuất khẩu.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I- BỘ CÔNG THƯƠNG
Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I- Bộ Công Thương
Từ đầu những năm 1980, công tác xuất khẩu ở nước ta trở nên sôi động và phổ biến Bên cạnh những lợi ích mà việc xuất khẩu mang lại đã xuất hiện những dấu hiệu đáng lo ngại, đó là xuất hiện tình trạng tranh mua- tranh bán, cạnh tran không lành mạnh Phá giá thị trường v v dẫn đến việc doanh nghiệp trong nước phảu chịu thiệt hại đồng thời gây ra sự mất uy tín nghiêm trọng trên thị trường thế giới.
Trước tình hình đó, công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I ra đời với nhiệm vụ góp phần giải quyết mâu thuẫn này bằng các biện pháp kinh tế Công ty được thành lập lại theo luật doanh nghiệp bằng Quyết định số 340TM/TCCB ngày 31/03/1993 và chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Tổng hợp I Việt Nam theo Quyết định số 3014/QĐ-BTM ngày 06/12/2005 của Bộ Thương mại (nay là Bộ Công Thương)
Công ty có 5 lần thay đổi Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh và hiện đang hoạt động theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh lần thay đổi lần thứ 5 ngày 20/01/2009
Công ty đã niêm yết cổ phiếu trên Sở giao dịch chứng khoán Hà Nội ngày 11/11/2009 với mã chứng khoán TH1
- Tên đầy đủ của công ty: Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Tổng hợp I-
- Tên giao dịch bằng tiếng Anh: Vietnam generalexim export- import corporation ( Viết tắt là Generalexim.)
- Trụ sở chính : Địa chỉ: 46 Ngô Quyền- Hà Nội Điện thoại: 043- 8264009
Email: Gexim@generalexim.com.vn
- Công ty có các chi nhánh tại các tỉnh, thành phố: TP Hồ Chí Minh, thành phố Đà Nẵng, thành phố Hải Phòng.
- Giấy CNĐKKD: Số 0103011968 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố
Hà Nội cấp lần đầu ngày 05/05/2006, đăng ký thay đổi lần 5 ngày
- Vốn điều lệ: 88.927.330.000 VND (Tám mươi tám tỷ chín trăm hai muơi bảy triệu ba trăm ba mươi nghìn đồng)
2 Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I- Bộ Công Thương.
2.1 Nhiệm vụ chủ yếu của công ty
- Xây dụng và tổ chức thực hiện có hiệu quả các kế hoạch sản xuất kinh doanh, dịch vụ kể cả xuất nhập khẩu tư doanh cũng như ủy thác xuất nhập khẩu và các kế hoạch có liên quan.
- Tự tạo nguồn vốn, quản lý và khai thác sử dụng có hiệu quả, nộp đầy đủ cho ngân sách nhà nước.
- Tuân thủ các chính sách, chế độ quản lý kinh tế, quản lý xuất nhập khẩu và giao dịch đối ngoại.
- Thực hiện đầy đủ các cam kết trong hợp đồng liên quan
- Nâng cao chất lượng, gia tăng xuất khẩu, mở rộng thị trường trong nước, thị trường ngoài nước, thu hút ngoại tệ và đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu.
- Đào tạo cán bộ lành nghề
- Làm tốt công tác xã hội.
2.2 Quyền hạn của công ty
- Đề xuất với Bộ Công Thương về việc xây dựng các chỉ tiêu, kế hoạch có liên quan đến hoạt động của công ty
- Được phép vay vốn tiền và ngoại tệ
- Được kí kết các hợp đồng kinh tế trong và ngoài nước
- Được mở rộng hoạt động buôn bán hàng hóa sản phẩm trong và ngoài nước
- Tham dự các hội chợ triển lãm, giới thiệu sản phẩm của công ty trong và ngoài nước
- Đặt đại diện và các chi nhánh ở nước ngoài
- Tuyển dụng, sử dụng đề bạt kỉ luật cán bộ công nhân viên
Các lĩnh vực kinh doanh của công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I- Bộ Công Thương
3.1 Các lĩnh vực kinh doanh
Ngành, nghề kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Tổng hợp
I Việt Nam theo Giấy Chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103011968 (đăng ký thay đổi lần 5 ngày 20/01/2009) gồm:
- Kinh doanh nông, lâm, thủy hải sản, khoáng sản, hàng thủ công mỹ nghệ, hàng tạp phẩm, hàng công nghiệp, hàng gia công chế biến trong nước và nhập khẩu, các sản phẩm dệt may;
- Kinh doanh máy móc thiết bị, nguyên, nhiên liệu phục vụ sản xuất, vật liệu xây dựng, hoá chất, phương tiện vận tải;
- Kinh doanh thức ăn và nguyên liệu sản xuất thức ăn thủy hải sản, hóa chất và giống phục vụ nuôi trồng thủy sản, cây giống phục vụ nông nghiệp, phân bón, trang thiết bị y tế, dụng cụ dùng trong ngành y – dược;
- Kinh doanh thiết bị văn phòng, tạp phẩm, hóa chất tẩy rửa, mỹ phẩm, đồ gia dụng, điện máy, điện tử, điện lạnh, rượu, bia, nước giải khát (không bao gồm kinh doanh quán bar);
- Sản xuất, gia công, chế biến, lắp ráp; các mặt hàng dệt, may, đồ chơi, đồ gỗ, xe máy, điện tử, điện lạnh, đồ gia dụng, nông, lâm, thủy hải sản;
- Đầu tư xây dựng và kinh doanh nhà ở và văn phòng, cho thuê văn phòng, căn hộ, kho, bãi, nhà xưởng, phương tiện vận tải, nâng xếp, bốc dỡ hàng hóa;
- Dịch vụ: chuyển khẩu, quá cảnh, khai thuê hải quan, giao nhận hàng hóa, vận chuyển khách, vận tải hàng hóa;
- Kinh doanh bánh, kẹo, phụ tùng và thiết bị viễn thông (máy tổng đài và điện thoại các loại), camera;
- Kinh doanh thức ăn gia súc, gia cầm và nguyên liệu sản xuất thức ăn gia súc, gia cầm;
- Nhận gia công xuất khẩu
3.3 Mặt hàng xuất nhập khẩu
+ Nhóm hàng nông sản: Gạo, cà phê, hạt tiêu, lạc nhân, chè,…
+Nhóm hàng thủ công mỹ nghệ: Mây tre, gốm sứ, thêu, …
+Nhóm hàng sản phẩm may mặc: Áo sơ mi, váy áo nữ, quần áo thể thao, quần áo trẻ em,…
+Các mặt hàng khác: Tơ tằm, sản phẩm gỗ, thiếc, đồ chơi,
+Máy móc, thiết bị phụ tùng
+Nguyên liệu gia công, tơ sợi các loại
+Mặt hàng sắt, kẽm, nhôm
+Mặt hàng nguyên liệu, hóa chất
+Mặt hàng xe máy IKD Từ năm 2002, công ty thay thế mặt hàng này bằng mặt hàng điện lạnh.
Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I - bộ công thương
Trong những năm vừa qua, nhất là từ sau khi cổ phần hóa, kết quả hoạt động kinh doanh của công ty đã đạt những thành tích đáng kể:
Bảng 2: Kim ngạch xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I- Bộ Công Thương Đơn vị tính: USD
Tổng giá trị( USD) 53.440.479 63.201.731 65.675.554 66.469.696 62.924.375 (Nguồn: Phòng kinh doanh tổng hợp- công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I)
Bảng số liệu trên cho ta thấy giá trị xuất khẩu hàng năm của công ty rất cao, đặc biệt là mặt hàng nông sản luôn chiếm hơn 50% tổng giá trị xuất khẩu của công ty.
Bên cạnh đó, ta cũng thấy giá trị xuất khẩu của công ty cũng có nhiều biến động qua các năm Năm 2005, công ty thực hiện cổ phần hóa, điều này thể hiện ở giá trị xuất khẩu tăng rõ rệt vào năm 2006( tăng 18,26%) Qua đó các năm tiếp theo giá trị xuất khẩu của công ty cũng tăng dần Tuy nhiên, năm
2009 ảnh hưởng của suy thoái kinh tế toàn cầu nên giá trị xuất khẩu cũng giảm đáng kể( giảm 5,6%), tuy nhiên đây vẫn là một mức giá trị xuất khẩu cao.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I - BỘ CÔNG THƯƠNG
1 Tạo nguồn hàng nông sản tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I- Bộ Công Thương.
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh nguồn đầu vào là một yếu tố quan trọng hàng đầu để đảm bảo sự tồn tại và phát triển của công ty, quyết định đến hiệu quả hoạt động của công ty Với công ty xuất khẩu nhân tố này càng trở nên quan trọng để giúp cho hoạt động kinh doanh của công ty diễn ra thuận lợi hay khó khăn Làm tốt hoạt động này công ty sẽ tận dụng được nhiều cơ hội làm ăn, tăng lợi nhuận cho công ty Như hàng khan hiếm hay nhu cầu tăng lên đột ngột nếu có nguồn hàng tốt công ty vẫn có đủ nguồn hàng để cung cấp đáp ứng đầy đủ số lượng hàng hóa theo hợp đồng đã kí kết, tránh được tình trạng chậm giao hàng gây mất uy tín trên thị trường quốc tế.
Với công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I, công tác tạo nguồn và mua hàng đặc biệt được chú trọng Là một trong những doanh nghiệp xuất khẩu nông sản lớn nhất cả nước, công ty đã có nhiều lợi thế trong việc thiết lập mối quan hệ với nguồn hàng Công ty thực hiện thu mua nông sản qua cơ quan chính quyền xã địa phương hoặc trực tiếp thu mua từ các chủ hàng sản xuất với số lượng lớn Các mặt hàng cà phê, lạc nhân, hạt tiêu… được thu mua khá thuận lợi.
Công ty chú trọng ưu đãi cho các bạn hàng truyền thống thiết lập mối quan hệ ngày càng chặt chẽ Ngày nay công ty tổ chức thu mua ngay từ đầu vụ, thực hiện kí hợp đồng thu mua và hỗ trợ một phần kinh phí cho hoạt động chăm sóc, nuôi trồng và thu hoạch nông sản cho người nông dân Như vậy một mặt công ty vừa nắm chắc được nguồn hàng mặt khác lại vừa hỗ trợ được người dân nâng cao chất lượng mặt hàng Như vậy công ty có thể kiểm soát được chất lượng của hàng nông sản ngay từ khi bắt đầu sản xuất, trồng trọt.
Bên cạnh đó công ty cũng tổ chức thu mua qua các nhà thu mua trung gian Với những mặt hàng khó thu mua, nguồn hàng phân tán mà công ty lại cần số lượng hàng lớn công ty cũng thường xuyên tổ chức thu mua từ nguồn hàng này Công ty đã thiết lập được mối quan hệ khá bền vững với các doanh nghiệp loại này.( Bảng 3)
Bảng 3: Một số doanh nghiệp liên kết tạo nguồn hàng xuất khẩu với công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I- Bộ Công Thương
Mặt hàng Nhập khẩu Xuất khẩu
Cà phê Công ty nông sản xuất khẩu Đắc Lắc Prodexport Rumani
- Công ty xuất nhập khẩu Nghệ An
- Công ty sx và chế biến nông sản Thanh Hóa
- Leading PTE Ltd- Singapore, Nhật Bản
- Công ty nông sản xuất khẩu Đắc Lắc
- Công ty xuất nhập khẩu Nha Trang
- Holding PTE Ltd Singapore, Trung Quốc, Hà Lan…
Gạo - Công ty lương thực thực phẩm ĐBSCL
(Nguồn:Phòng kinh doanh tổng hợp- công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I)
Cùng với việc nghiên cứu lựa chọn nguồn hàng, phương thức mua phù hợp thuận tiện, kí kết hợp đồng mua, để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu công ty sử dụng các biện pháp nhằm khuyến khích cán bộ nhân viên tìm được nguồn hàng tốt phục vụ xuất khẩu và các hợp đồng xuất khẩu có giá trị cho công ty.Như chế độ khen thưởng, bên cạnh lương cố định còn có lương hưởng theo hợp đồng đã kí kết được… Chính vì vậy thường xuyên đảm bảo được chất lượng hàng hóa xuất khẩu theo hợp đồng kí kết.
Tuy nhiên, bên cạnh những thuận lợi cũng như thành tích đạt được, trong những năm qua công ty cũng gặp những khó khăn trong việc tìm nguồn hàng phù hợp cho hợp đồng do hạn chế trong thu mua như chưa tìm hiểu rõ về người dân, chưa tìm hiểu kĩ về giá trị cũng như chất lượng hàng nên chưa đi đến được những thỏa thuận thích đáng Bên cạnh đó việc cạnh tranh trên thị trường trong nước cũng mang lại không ít khó khăn cho công ty do thị trường nước ta từ sau khi mở cửa ngày càng có nhiều doanh nghiệp xuất khẩu nông sản
2 Tổ chức hoạt động nghiệp vụ để xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I- Bộ Công Thương.
2.1 Các hình thức xuất khẩu nông sản của công ty
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I không chỉ đa dạng về mặt hàng kinh doanh mà còn rất phong phú về các hình thức kinh doanh
Từ trước năm 1998 công ty chỉ chủ yếu tập trung vào hình thức xuất khẩu ủy thác; tức là chỉ giữ vai trò trung gian thay cho các đơn vị sản xuất kinh doanh không đủ điều kiện về thủ tục, cơ sở pháp lý hay tài chính để tự xuất khẩu Với hình thức này công ty không chủ động được với nguồn hàng cũng như chất lượng hàng hóa xuất khẩu Việc quan hệ với đối tác nước ngoài cũng rất hạn chế.
Những năm gần đây do yêu cầu của thị trường cũng như phù hợp với các chính sách kinh tế mới của nhà nước, công ty đã thay đổi chiến lược, mở rộng thực hiện xuất khẩu trực tiếp Với hình thức này, công ty phải trực tiếp tiến hành giao dịch với khách hàng nước ngoài thông qua đại diện của mình đặt tại nước đó hoặc trực tiếp đàm phán với họ Nhờ hình thức này, công ty có thể tăng lợi nhuận và ngày càng mở rộng hoạt động xuất khẩu do công ty có thể chủ động và nhanh chóng nắm bắt được các thay đổi của thị trường đưa ra các chính sách thích ứng.
Do điều kiện hiện tại, công ty vẫn song song thực hiện cả hai hình thức xuất khẩu nhằm mang lại kết quả thuận lợi nhất.
Bảng 4: Cơ cấu các hình thức xuất khẩu nông sản tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I- Bộ Công Thương Đơn vị tính: USD
Giá trị (%) Giá trị (%) Giá trị (%)
Tổng giá trị nông sản xuất khẩu 41.945.059,
(Nguồn: Phòng kinh doanh tổng hợp- công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I )
Bảng số liệu trên cho ta thấy hàng nông sản của công ty trong những năm gần đây chủ yếu được xuất khẩu theo hình thức xuất khẩu trực tiếp Mặt hàng xuất khẩu chính của công ty là cà phê, lạc nhân, gạp và hạt tiêu Chè không phải là mặt hàng chủ lực của công ty vì vậy công ty tiến hành xuất khẩu ủy thác là chủ yếu Tuy nhiên các mặt hàng như lạc nhân, cà phê, hạt tiêu tuy xuất khẩu trực tiếp ngày càng tăng nhưng tổng sản lượng lại giảm đi rất nhiều Nguyên nhân là do tình hình khó khăn chung, nhất là suy thoái kinh tế toàn cầu, nhu cầu thị trường thì chững lại, thêm vào đó là sự khắt khe hơn về mặt chất lượng cũng như vệ sinh an toàn thực phẩm của các nước nhập khẩu.
Trước đây việc xuất khẩu ủy thác được sử dụng nhiều do nó giảm bớt được chi phí đầu vào, ít gặp rủi ro và thu được một khoản tiền nhất định Tuy nhiên để tăng được lợi nhuận và giúp công ty hoạt động một cách thực sự hiệu quả thì đòi hỏi công ty phải giảm bớt xuất khẩu ủy thác và tăng xuất khẩu trực tiếp Những năm gần lại đây công ty chủ yếu xuất khẩu trực tiếp.
* Ngoài hai hình thức xuất khẩu trên công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I còn thực hiện các hình thức xuất khẩu khác như: xuất khẩu hàng đổi hàng, liên doanh xuất khẩu, xuất khẩu trả nợ, tạm nhập tái xuất Những hình thức này chủ yếu sử dụng cho những mặt hàng thiết bị máy móc, hàng dệt may…
Công ty luôn vận dụng linh hoạt các hình thức xuất khẩu một cách nhuần nhuyễn để đạt được hiệu quả tối đa Song trong một tương lai không xa thì việc thúc đẩy xuất khẩu trực tiếp vẫn mang tính quan trọng và chiến lược, tạo ra nguồn thu ổn định và hiệu quả.
2.2 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng nông sản
* Về việc giao hàng: Đặc trưng của hàng nông sản là thời gian từ khi thu mua đến lúc sử dụng không dài, nếu quá trình bảo quản không tốt thì còn ảnh hưởng lớn tới chất lượng sản phẩm Nhận thức được điều này, công ty đặc biệt quan tâm đến việc giao hàng vừa đảm bảo được số lượng lại vừa đảm bảo được chất lượng cho mặt hàng.
Sau khi kí kết hợp đồng, công ty luôn nhanh chóng gom đủ lượng hàng, thực hiện kiểm tra chất lượng đầu vào, tổ chức bảo quản hàng hóa để đảm bảo chất lượng nông sản.
Về phương thức giao hàng, cũng như phần lớn các doanh nghiệp khác, công ty thực hiện giao hàng theo điều kiên FOB( tức là giao hàng tại cảng của Việt Nam) Vì vậy, các thủ tục, chi phí khác đều do đối tác đảm nhận.
ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I - BỘ CÔNG THƯƠNG
1 Những thành tựu đạt được.
- Mặt hàng nông sản xuất khẩu đa dạng, phong phú.
Ngay từ những ngày đầu thành lập công ty đã tiến hành xuất khẩu nhiều mặt hàng và ngày càng mở rộng đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu như tơ tằm, cơn dừa, đậu tương… Các mặt hàng xuất khẩu đa dạng theo mùa, vùng và theo nhu cầu của thị trường, có thể nói công ty đã rất linh hoạt trong việc xác định các mặt hàng xuất khẩu Các mặt hàng mới tuy không mang lại kim ngạch xuất khẩu cao nhưng lại mang lại lợi nhuận cao cho công ty do việc thu mua dễ dàng và chi phí thấp
- Giá trị xuất khẩu nông sản lớn
Kim ngạch xuất khẩu nông sản của công ty qua các năm đều đạt giá trị cao, năm 2007 là 41.945.059,82 USD, năm 2008 và 2009 tuy giảm nhưng kim ngạch vẫn khá cao, năm 2008 là 38.214.813,8 USD, năm 2009 là 34.214.655,18 USD Các mặt hàng xuất khẩu của công ty tuy qua các năm có dao động theo thị trường nhưng vẫn luôn giữ một mức giá trị đáng kể so với các công ty xuất khẩu khác trong nước.
- Nguồn hàng của công ty lớn và khá ổn định
Ngay từ những ngày đầu thành lập, một phần là do công ty của nhà nước, một phần là do công ty xuất khẩu tổng hợp nên các nguồn hàng của công ty đã được đa dạng hóa, lớn và ổn định Từ sau khi chuyển sang kinh tế thị trường và nhất là từ sau khi cổ phần hóa, công ty càng chú trọng tới nguồn hàng, chú ý tới thu mua đầu vào, tổ chức thành hệ thống thu mua Luôn có những chính sách trợ giúp cho người nông dân, tạo mọi điều kiện thuận lợi cho người sản xuất cũng là một nguyên nhân củng cố cho nguồn hàng của công ty ổn định Công ty tổ chức thu mua trên diện rộng và sâu, đáp ứng được một nguồn hàng lớn, luôn sẵn sang đáp ứng các hợp đồng xuất khẩu Bên cạnh các nguồn hàng cố định, công ty luôn tìm tòi phát triển thêm các nguồn hàng khác, vừa nâng cao hiệu quả vừa duy trì nguồn hàng ổn định.
- Thị trường xuất khẩu mở rộng
Trước đây thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty là các nước Đông Âu thuộc khối Liên Bang Xô Viết, nhưng từ sau khi hệ thống này tan rã, thị trường xuất khẩu của công ty đã mở rộng sang các quốc gia khác như thị trường EU, các nước ASEAN, Mỹ, Singapore… Đây đều là những thị trường tiềm năng với mức nhập khẩu nông sản lớn, mặt hàng nhập khẩu đa dạng và phong phú.
Hiện nay xuất hiện thêm các thị trường mới nhưng không kém khả quan như thị trường Châu Phi, Nhật Bản… công ty đang dần từng bước xâm nhập và chinh phục các thị trường này.
- Mở rộng liên doanh kiên kết với các công ty khác.
Với uy tín và phạm vi của mình, công ty đã thực hiện liên kết liên doanh với nhiều công ty trong cả lĩnh vực cung cấp nguồn đầu vào và liên kết xuất khẩu.
Về nguồn hàng, công ty thực hiện liên doanh với rất nhiều các doanh nghiệp ở từng địa phương để phát huy được thế mạnh của địa phương đó. Đồng thời công ty cũng xây dựng một hệ thống các đại lý trên khắp cả nước để có thể thu mua nông sản ở khắp mọi nơi trên tổ quốc Nhờ điều này mà công ty có thể tiếp cận được các nguồn hàng một cách đa dạng, so sánh được lợi thế các vùng miền, giúp hạ giá cả và các chị phí trung gian, giúp công ty chủ động về nguồn hàng.
- Hoạt động tổ chức thực hiện hợp đồng. Đảm bảo đúng như các cam kết trong hợp đồng, giao hàng đúng tiến độ và chất lượng là những tiêu chí được công ty đặt lên hàng đầu khi xuất khẩu hàng hóa Điều này giúp tăng uy tín của công ty trên thị trường quốc tế.
Nông sản là mặt hàng khá nhạy cảm từ khâu thu mua, chế biến đến bảo quản, nhận thức được điều này, công ty luôn tổ chức kiểm tra, giám sát và tạo những điều kiện bảo quản hàng hóa một cách tốt nhất.
Thanh toán là một phần rất quan trọng trong hợp đồng xuất khẩu, phương thức tín dụng chứng từ( L/C) được công ty áp dụng thực hiện nhiều nhất, cũng là phương thức mà rất nhiều các công ty đang áp dụng Công ty luôn cố gắng để hoàn thành bộ hồ sơ chứng từ một cách nhanh chóng và đầy đủ nhất.
2 Những hạn chế còn tồn tại
Bên cạnh những kết quả đã đạt được, công ty vẫn còn những tồn tại trong công tác tổ chức thực hiện xuất khẩu hàng nông sản, điều này làm kết quả hoạt động kinh doanh của công ty chưa thực sự ổn định
- Kim ngạch xuất khẩu nông sản không ổn định qua các năm
Kim ngạch xuất khẩu nông sản của công ty tuy cao, chiếm phần trăm lớn trong kim ngạch xuất khẩu của công ty nhưng lại không ổn định qua các năm. Kim ngạch xuất khẩu nông sản dễ bị dao động bởi các yếu tố khách quan. Như đã phân tích ở trên, cà phê là mặt hàng chủ lực trong hoạt động xuất khẩu nông sản của công ty, nhưng cà phê lại là mặt hàng có tính dao động cao, cả về cung- cầu lẫn giá cả đều không ổn định Điều này một phần do công ty chưa nhanh chóng đầu tư các mặt hàng xuất khẩu mới, một phần do công ty vẫn còn bị phụ thuộc rất nhiều vào thị trường thế giới Nó đặt ra một bài toán chiến lược cho công ty, công ty cần phải có sự phân tích dự báo thị trường thế giới một cách tỉ mỉ và chính xác để có thể đưa ra các chiến lược kinh doanh phù hợp.
- Về chất lượng nông sản
Chất lượng hàng hóa nông sản ảnh hưởng trực tiếp và to lớn đến kim ngạch xuất khẩu nông sản của công ty Tuy trong những năm qua công ty đã thực hiện những biện pháp giúp nâng cao chất lượng nông sản nhưng chất lượng nông sản vẫn là một điểm yếu của công ty Nguồn hàng chủ yếu của công ty là thu mua từ các nhà cung ứng nên chất lượng nông sản phụ thuộc vào các doanh nghiệp này Do bị hạn chế bởi vốn và khoa học kĩ thuật nên các doanh nghiệp này chưa thể đáp ứng tốt song song cả về chất lượng và số lượng Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến uy tín và vị thế của công ty trên thị trường thế giới.
Công ty đã phải bỏ qua rất nhiều các hợp đồng có giá trị cao bởi chất lượng nông sản không thể đáp ứng được nhu cầu của nhà nhập khẩu Trong tình hình hiện nay khi EU, Mỹ và Nhật Bản đang được xác đinh là những thị trường xuất khẩu quan trọng của công ty thì chất lượng nông sản đang là một bài toán cấp thiết vì chỉ tiêu chất lượng của những thị trường này rất lớn.
- Xuất khẩu nông sản thô là chủ yếu.
Tình hình chung của việc xuất khẩu nông sản của Việt Nam là xuất khẩu thô là chủ yếu Công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I cũng nằm trong xu thế đó Điều này dẫn đến giá trị xuất khẩu không cao, thiếu tính cạnh tranh. Chất lượng hàng hóa không cao cho nên giá bán thấp, sản lượng tăng cao nhưng giá trị xuất khẩu lại không cao Nhất là hiện nay rất nhiều nước trong khu vực như Trung Quốc và Singapore nhập khẩu nông sản của nước ta để chế biến và tái xuất sang các quốc gia khác với giá trị cao hơn, điều này làm giảm giá trị hàng nông sản của Việt Nam và giảm cả tính cạnh tranh của công ty.
- Công tác tạo nguồn hàng và bảo quản hàng hóa nông sản.
CƠ SỞ ĐỀ XUẤT CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I - BỘ CÔNG THƯƠNG
1 Phương hướng xuất khẩu nông sản của nhà nước trong những năm tới.
Bước vào thời kỳ nền kinh tế mở cửa, ngay từ đầu nước ta đã xác định lấy xuất khẩu nông sản làm thế mạnh, ngành mũi nhọn của Việt Nam Vì vậy, nhà nước ta luôn đưa ra những chủ trương, kế hoạch thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản Với những kết quả đạt đựoc trong những năm qua xuất khẩu nông sản tiếp tục được nhà nước ta đẩy mạnh và phát triển.
Về các mặt hàng nông sản xuất khẩu: Nhà nước chủ trương khuyến khích chuyển từ xuất khẩu những mặt hàng xuất khẩu có hàm lượng tinh hay xuất khẩu những mặt hàng từ nguyên liệu thô sang hàng hoá chế biến có giá trị lớn, hàm lượng kỹ thuật cao, đạt tiêu chuẩn quốc tế Điều này buộc các doanh nghiệp cải tiến kỹ thuật, đầu tư vốn, trang thiết bị máy móc hiện đại, dây chuyền công nghệ tiên tiến tạo ra những sản phẩm tốt có giá trị cao để nâng cao năng lực cạnh tranh trên trường quốc tế.
Nhà nước chủ trương tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty tiến hành hợp tác liên doanh với các công ty nước ngoài từ sản xuất chế biến đến xuất khẩu hàng nông sản , nâng cao chất lượng, mẫu mã mặt hàng Đồng thời khuyến khích các công ty xuất khẩu hợp tác để học hỏi kinh nghiệm kinh doanh, tiếp thu được công nghệ tiên tiến.
Nhà nước cùng doanh nghiệp kết hợp tìm kiếm thị trường, đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao kim ngạch xuất khẩu Nhà nước cũng khuyến khích các tổ chức, cá nhân, tham gia vào lĩnh vực sản xuất, chế biến hàng nông sản… các doanh nghiệp phát triển sẽ thu hút nhiều lao động, giải quyết việc làm đáng kể cho người lao động, giảm tỷ lệ thất nghiệp.
Mục tiêu đưa ra cho xuất khẩu nông sản Việt Nam:
Về kim ngạch, nhà nước đưa ra mục tiêu đạt 15 tỷ USD vào năm 2010. Vấn đề đặt ra là phương thức huy động vốn, dựa trên cơ sở phát huy hết khả năng của tất cả các thành phần kinh tế bằng nhiều hình thức; kết hợp các nhà đầu tư để xây dựng ngành nông nghiệp và chế biến thực phẩm Việt Nam có trình độ công nghệ hiện đại bắt kịp với các nước trong khu vực.
Về thị trường, nhà nước xác định thị trường hàng hoá nói chung và hàng nước ta nói riêng có sự thay đổi lớn Trước đây thị trường xuất khẩu chủ yếu là các nước Đông Âu và Liên Xô cũ, ngày nay mở rộng sang thị trường các nước tư bản Thị trường chính của Việt Nam hiện nay là: Tây Âu, Mỹ, EU, Braxin, thị trường Châu Á như: Asean, Nhật Bản, Singapore, Trung Quốc, Đài Loan,…
Về mặt hàng xuất khẩu, nhà nước ta vẫn xác định đẩy mạnh những mặt hàng xuất khẩu truyền thống có thế mạnh như: chè, cao su, cà phê, Việc xác định cơ cấu xuất khẩu nông sản phù hợp theo thị truờng cũng khá quan trọng để nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu nông sản.
Tuy nhiên, chúng ta cũng phải nhận định rằng nước ta đang đứng trước những thách thức là tốc đọ đo thị hoá tại khu vực và trên thế giới ngày càng tăng dẫn đến khẩu phần gạo trong bữa ăn giảm (làm cho xuất khẩu lương thực không tăng nhanh mạnh như hiện nay) Trên thị trường, mặt hàng lương thực,thực phẩm chất lượng cao bán tại các siêu thị sẽ tăng mạnh Việc bày bán lương thực, thực phẩm tại các chợ nhỏ lẻ sẽ thu hẹp Hệ thống sản xuất lương thực trên thế giới sẽ không còn nhỏ lẻ Điều này không phù hợp với tập quán sản xuất và hệ thống phân phối ở nước ta hiện nay đó là sản xuất manh mún.Phần lớn các doanh nghiệp thích mua hàng trôi nổi, tìm nơi bán rẻ nhất thì mua Nông dân thích bán hàng cho thương lái hơn là cho doanh nghiệp Giữa doanh nghiệp và nông dân còn ít gắn bó, thậm chí mất lòng tin với nhau Thị trường thế giới hiện nay cần hàng hoá chất lượng cao, đồng nhất, khối lượng lớn, giao hàng cùng một địa điểm với giá cả cạnh tranh Đây là những yêu cầu mà ta chưa từng đáp ứng tốt Trong quá trình hội nhập kinh tế thế giới, nhiều quy định và điều lệ mới về dăng kí gia nhập và kiểm soát sản phẩm sẽ đựoc áp dụng trong khi nông dân ta chưa sẵn sàng Ngoài ra, nông dân nước ta còn phải đối phó với quy định tự do mậu dịch…Nhà nước cần đẩy mạnh hơn nữa công tác hợp tác hoá trong nông nghiệp; thay đổi mạnh hơn nữa hệ thống sản xuất nông nghiệp theo hướng sản xuất hàng hoá lớn, thâm canh với quy mô ngày càng lớn hơn Chích sách cần có là tạo mọi điều kiện thuận lợi cho nông dân, giúp nông dân tham gia vào hệ thống sản xuất lớn Điều cần thiết hiện nay là hiện đại hoá nông nghiệp trong khuôn khổ phát triển nông thôn mới để nông dân đủ điều kiện sản xuất hàng đạt tiêu chuẩn xuất khẩu Trước hết nhà nước cần ban hành chính sách về an toàn thực phẩm; mở rộng sản xuất nông sản sạch; mở rộng hợp tác trong khu vực để củng cố tính cạnh tranh của nông sản Nhà nước cần quy hoạch kế hoạch sử dụng đất, hình thành các vùng nguyên liệu tập trung gắn với tăng cường xúc tiến thương mại, xây dựng thương hiệu, nhằm từng bước nâng cao năng lực cạnh tranh của nông sản Việt Nam trong thời gian tới.
2 Cơ hội và thách thức của hoạt động xuất khẩu nông sản của doanh nghiệp Việt Nam.
2.1 Cơ hội về xuất khẩu nông sản của công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I- Bộ Công Thương
2.1.1 Xu hướng hội nhập kinh tế thế giới
Xu hướng toàn cầu hoá và liên kết khu vực và diễn ra một cách mạnh mẽ, hội nhập và tự do hoá thương mại đang trở thành một trào lưu lôi cuốn tất cả các nước trên thế giới, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thâm nhập vào các thị trường lớn.
Khoa học kỹ thuật phát triển tạo động lực thúc đẩy kinh tế phát triển, ứng dụng công nghệ cao trong sản xuất và chế biến nông sản phẩm tinh đang trở nên phổ biến, nâng cao chất liệu sản phẩm của Việt Nam trên thị trường quốc tế Hàm lượng tinh trong hàng hoá nông sản tạo khả năng cạnh tranh và sự cân bằng đối với các đối thủ cạnh tranh trên thị trương quốc tế.
Các thị trường nhập khẩu lớn nhất vủa Việt Nam như Trung Quốc, EU,
Mỹ sẽ giảm thuế nhập khẩu đối với hàng nông sản Đồng thời, taawng hạn ngạch nhập khẩu đội với 12 nhóm hàng trong đó có cao su tự nhiên, gạo chất lượng cao Điều này rất thuận lợi cho các công ty khi thúc đẩy xuất khẩu nông sản vào các thị trường này.
Tình hình kinh tế của các nước Châu Á trong thời gian qua cũng rất lạc quan, nền kinh tế Châu Âu tiếp tục phục hồi và ngày càng tăng trưởng mạnh tạo điều kiện cho hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty trở nên thuận lợi.
Hơn nữa, năm 2003, Asean nhất trí giảm thuế nhập khẩu xuống 5% đối với hàng hoá của các nước thành viên từ ngày 1/1/2003 tiến tới bãi bỏ hoàn toàn thuế nhập khẩu vào năm 2010 Trong khi 4 nước còn lại trong đó có Việt Nam chỉ phải giảm còn 5% vào năm 2010 và miễn thuế nhập khẩu hoàn toàn vào năm 2015 thời gian chênh lệch này sẽ là một thuận lợi rất lớn đối với hàng nông sản xuất khẩu Việt Nam khi vào thị trường các nước Asean Các doanh nghiệp cần tận dụng được những ưu đãi thuế để tăng cường thúc đẩy xuất khẩu và tăng cường khả năng cạnh tranh với hàng hoá nước ngoài khu vực.
2.1.2 Nhu cầu về hàng nông sản trên thị trường thế giới có xu hướng tăng
Do nhiều nguyên nhân mà hàng nông sản trên thế giới nói chung và nhu cầu hàng nông sản Việt Nam nói riêng ngày một tăng lên:
- Ảnh hưởng của thời tiết ngày càng xấu đi, khiến cây công ngiệp và cây lương thực giảm năng suất, chất lượng và sản lượng nông sản giảm ở rất nhiều nơi.
- Dân số toàn cầu ngày càng tăng.
- Kinh tế phát triển nhanh chóng, nhu cầu của người dân trên thế giới tăng do đời sống được nâng cao nên các mặt hàng nông sản như: cà phê, cao su, hạt điều, lạc nhân, … cũng được tiêu thụ mạnh
CÁC GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I- BỘ CÔNG THƯƠNG
1 Nhóm giải pháp đối với sản phẩm.
1.1 Hoàn thiện công tác khai thác nguồn hàng xuất khẩu
Hoạt động thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu của công ty hiện còn nhiều bất cập Hiện nay công ty chưa thiết lập được mạng lưới thu mua hàng ổn định ngay tại địa phương khiến nguồn hàng cung cấp cho công ty bấp bênh chất lượng không đồng đều Việc kiểm tra chất lượng hàng khi thu mua cũng chưa thực hiện nghiêm túc, bảo quản và sơ chế sau thu mua chưa hợp lý. Công ty cần cải thiện công tác thu mua tạo nguồn như sau:
- Xây dựng mối quan hệ tốt với các địa phương sản xuất hàng nông sản xuất khẩu Mối quan hệ này cần được xây dựng trên quan điểm hai bên cùng có lợi Người nông dân không bị ép giá khi được mùa và doanh nghiệp xuất khẩu cũng không bị nâng giá lên quá cao khi có nhu cầu lớn Thực tế những năm qua, việc không thực hiện đúng hợp đồng kí kết diễn ra khá phổ biến do mối quan hệ cung- cầu, giá cả trên thị trường Khi hàng hóa được giá, người nông dân có xu hướng giữ hàng lại để bán ra thị trường khiến doanh nghiệp không mua đủ được số lượng cần thiết Ngược lại khi giá thị trường thấp hơn giá hợp đồng thì doanh nghiệp lại mua ít hoặc không muốn mua khiến người dân thiếu vốn để tiếp tục sản xuất.
Vì vậy cần có tạo mối quan hệ chặt chẽ giữa công ty và nhà sản xuất,hợp đồng cần được kí kết rõ ràng, các điều khoản cần được quy định đầy đủ,chặt chẽ, có tính đến sự biến động của thị trường, quy định tỉ lệ phần trăm thay đổi khi có biến động Đồng thời cần quy định rõ quyền hạn và trách nhiệm cũng như hậu quả khi phá vỡ hợp đồng của cả hai bên Bên cạnh đó công ty cũng cần phải bàn bạc và kí kết hợp đồng từ trước 1- 2 tháng trước khi vào vụ mùa sản xuất để tránh tình trạng thiếu hàng hay hàng không đảm bảo được chất lượng.
- Đưa ra các biện pháp khuyến khích thu mua hiệu quả, quy định tỉ lệ phần trăm mà cán bộ thu mua được hưởng nếu tìm được nguồn hàng khối lượng lớn, chất lượng tốt
- Cải tiến hoạt động kiểm tra chất lượng nông sản khi thu mua Hoạt động kiểm tra chất lượng từ trước tới giờ hầu hết đều dựa trên những kinh nghiệm của cán bộ kiểm tra Điều này chỉ phù hợp với các đơn hàng nhỏ và không đòi hỏi cao về chất lượng Vì vậy không thể đáp ứng được những đơn hàng lớn hay những thị trường tiêu thụ khó tính Để khắc phục tình trạng này công ty cần có những cải tiến mới cho hoạt động kiểm tra, đưa máy móc thiết bị, đưa ra các chỉ tiêu tiêu chuẩn để so sánh chất lượng Kiểm tra nghiêm ngặt ngay từ khâu thu mua để bảo đảm cho chất lượng của sản phẩm nông sản.
1.2 Nâng cao năng lực cạnh tranh của hàng nông sản
Công ty nên tập trung mũi nhọn vào việc đầu tư cho sản xuất và ưu tiên cho phát triển công nghệ chế biến Tinh chế nông sản là một cách thức hiệu quả giúp nâng cao năng lực cạnh tranh cho mặt hàng nông sản
- Công ty nên tự đầu tư sản xuất nông sản phẩm xuất khẩu với những mặt hàng xuất khẩu quan trọng Hiện nay công ty có một số cơ sở sản xuất, chế biến tại các địa phương dù còn nhỏ lẻ và hiệu quả chưa cao Nhưng với mặt bằng sẵn có này công ty cần mua dây truyền công nghệ bước đầu phục vụ cho việc sơ chế để việc bảo quản hiệu quả giữ chất lượng được dài hơn, tiến đến tinh chế sản phẩm và tiến hành xuất khẩu những sản phẩm có hàm lượng chế biến cao Việc này sẽ giúp công ty thu đựoc nhiều lợi nhuận hơn, hơn nữa công ty có thể gia công chế biến theo đúng yêu cầu của đối tác, chủ động về thời gian Đồng thời, công ty cũng có thể kết hợp giữa tự sản xuất và liên kết thu mua hàng chế biến để đảm bảo đủ số lượng hàng cần giao.
- Giá cả cũng luôn là một yếu tố cạnh tranh của hàng nông sản, hiện nay giá nông sản xuất khẩu của công ty thường thấp hơn giá nông sản xuất khẩu của công ty các nước khác Điều đó không có nghĩa là hàng nông sản của công ty có sức cạnh tranh hơn, lí do giá của công ty thấp là do chất lượng không cao Vì vậy, để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm, tăng giá xuất khẩu thì chất lượng vẫn là yếu tố hàng đầu cần chú trọng Ngày nay, yêu cầu thị trường thế giới quan tâm hàng đầu là chất lượng nông sản, nông sản có chất lượng cao giá cả phù hợp thì mới có thể cạnh tranh được Vấn đề vẫn là công ty đầu tư nâng cao chất lượng nông sản.
Các công đoạn sơ chế và chế biến tiêu dùng tại chỗ có thể sử dụng công nghệ truyền thống của các cơ sở sản xuất nhỏ làm giảm tối đa giá nông sản. Còn tại các cơ sở sản xuất của công ty phải được đầu tư công nghệ hiện đại, tập trung vào công nghệ tính chế cho hàng nông sản đáp ứng được yêu cầu thị trường thế giới, đồng thời có sức cạnh tranh.
Thực hiện được những công việc này hàng nông sản sẽ hạ được giá thành mà chất lượng đảm bảo, có thể đáp ứng được cả những đơn hàng yêu cầu khắt khe nhất.
- Công ty cũng cần đa dạng hoá các mặt hàng xuất khẩu, ngay trong một mặt hàng cũng cần có nhiều loại từ chất lượng cao đến thấp để đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng Điều này rất quan trọng tạo ra sự tin tưởng từ phía đối tác với công ty. Để thực hiện tốt phương thức này công ty cần xin thêm vốn vay của Nhà nước, huy động mọi nguồn lực để mạnh dạn đầu tư cho trang thiết bị máy móc từ khâu thu hoạch, chế biến đến bảo quản Gắng vùng nguyên liệu với nơi sản xuất, giảm chi phí và thời gian vận chuyển, sử dụng tối đa công suất máy, duy trì và nâng cao chất lượng nông sản Bên cạnh đó kết hợp cơ chế bảo quản sản phẩm ngay tại hộ gia đình với tinh chế trong các cơ sở khu công nghiệp nhằm giữu chất lượng hàng nông sản Điều này cũng tận dụng được triệt để phụ chees tại các hộ gia đình, giảm cước phí vận chuyển từ sản xuất đến tiêu thụ.
1.3 Hoàn thiện khâu dự trữ bảo quản nông sản phẩm
Hàng nông sản chịu tác động lớn của điều kiện thời tiết, khí hậu…những nhân tố này có ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng hàng nông sản xuất khẩu,khí hậu nóng ẩm là điều kiện thuận lợi cho sâu bệnh, nấm mốc phát triển Đẩy lại là yếu tố tác nhập khẩu rất quan tâm vì nó ảnh hưởng đến sức khẻo người tiêu dùng.
Hàng hoá trước khi xuất khẩu phải được vận chuyển về kho, khâu này hang hoá rất dễ hư hỏng, hao hụt về cả số lượng và chất lượng, ảnh hưởng nghiêm trọng đến hiệu quả hoạt động xuất khẩu của công ty
Vì vậy, một trong những biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nông sản của công ty là củng cố và hoàn thiện khâu dự trữ bảo quản hàng hoá Hiện nay công ty có hệ thống kho bãi khá lớn, quy mô rộng nhưng điều kiện bảo quản khá thô sơ, thiếu máy móc thiết bị, một số kho không đạt tiêu chuẩn. Công ty cần:
- Tổ chức tu sửa lại hệ thống kho bãi để tăng độ bảo quản chất lượng hàng hoá.
- Đầu tư trang thiết bị máy móc cho hoạt động bảo quản như máy nâng hàng để tránh va đập, máy hút ẩm để giảm độ ẩm, máy sấy hàng…
CÁC KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CHI CÁC CÔNG TY XUẤT KHẨU NÔNG SẢN VIỆT NAM
1 Hoàn thiện chính sách xuất khẩu nông sản
Cùng với việc nâng cao trình độ khoa học kĩ thuật, cải tiến tranh thiết bị ,chính phủ cần cắt giảm những chi phí không phù hợp, đơn giản hóa các thủ tục xuất khẩu cũng như nhập khẩu, giảm thuế nhập khẩu phân bón, thuốc trừ sâu, giảm thuế GTGT đối với các sản phẩm là nhiên liệu sản xuất hàng nông sản Loại bỏ các chi phí không cần thiết ra khỏi giá thành sản phẩm, giảm chi phí dịch vụ đầu tư như: chi phí dịch vụ bưu chính, phí hải quan, thanh tra, kiểm tra
Bên cạnh đó nhà nước cần có những chính sách ưu đãi với người sản xuất nông sản xuất khẩu: chính sách bảo hiểm, khuyến khích khen thưởng phù hợp… khi họ tham gia các hợp đồng xuất khẩu của chính phủ, chính sách vay vốn nhập khẩu, trợ giá cước cho hàng xuất khẩu và điều chính thuế suất, thuế thu nhập doanh nghiệp với những mặt hàng xuất khẩu chủ lực.
Nhà nước cũng cần có chính sách cùng doanh nghiệp tăng cường đầu tư cho hoạt động xúc tiến thương mại, nắm bắt kịp thời các thông tin thị trường, cung- cầu nông sản phẩm, nghiên cứu và dự báo xu hướng biến động của thị trường Giúp người sản xuất nắm được các thông tin đầy đủ kịp thời về chính sách thuế, hỗ trợ khen thưởng xuất khẩu, chính sách tài chính tín dụng cho vay và lãi suất cho vay, chính sách khuyến khích người dân áp dụng khoa học kĩ thuật( chính sách hỗ trợ về vốn, kĩ thuật )
2 Tăng đầu tư cho nguồn hàng xuất khẩu nông sản
Nhà nước cần nỗ lực giải quyết tình trạng sản xuất manh mún, phân tán gây khó khăn cho việc thu mua nông sản với khối lượng lớn Hạn chế tình trạng công ty xuất khẩu một đơn hàng mà phải gom hàng từ nhiều nguồn khác nhau dẫn đến chất lượng không đồng đều đồng thời làm tăng chi phí thu mua
- Nhà nước cần xây dựng và phát triển các vùng chuyên canh, sản xuất tập trung với quy mô lớn như các vùng chuyên canh chè, vùng lúa gạo chất lượng cao, vùng cà phê, cao su, hồ tiêu, mía đường, bông, rau quả… Tổ chức nghiên cứu khai thác các vùng có điều kiện sản xuất phù hợp để phát huy lợi thế.
- Trong các vùng đó, nhà nước cần chủ trương gắn khâu sản xuất nguyên liệu, chế biến bảo quản, vận chuyển bốc xếp, tiêu thụ sản phẩm thông qua hợp đồng kinh tế giữa doanh nghiệp xuất khẩu- cơ sở chế biến- hợp tác xã- trang trại sản xuất.
Có làm được như vậy nhà nước cùng các doanh nghiệp xuất khẩu mới dần đảm bảo được nguồn đầu vào về số lượng, chất lượng, hạ giá thành nông sản xuất khẩu, hạn chế tình trạng đầu cơ nguồn hàng, đảm bảo giá mua hợp lý, có lợi cho cả người sản xuất, người tiêu thụ, chế biến,
3 Tín dụng cho hỗ trợ xuất khẩu.
Hệ thống tín dụng nông thôn đã có nhiều thành công nhưng mới chỉ đáp ứng khoảng 50% nhu cầu vay vốn của người dân Nhiều hộ gia đình chưa tiếp cận được vốn vay của tổ chức tín dụng chính thức, phải vay ngoài với mức lãi suất cao Vì vậy chính phủ cần có hướng mở rộng hơn nữa với các biệp pháp:
- Tăng nguồn vốn cho khu vực nông thôn, không phân biệt tín dụng giữa các khu vực kinh tế quốc doanh và ngoài quốc doanh để hộ nông dân có thể vay vốn chính thức từ tổ chức tín dung Đơn giản hóa thủ tục cho vay nhất là với người nông dân.
- Mở rộng hình thức tín dụng hỗ trợ khuyến khích hàng nông sản như:
+ Bảo lãnh tín dụng trong trường hợp cần thiết, cấp tín dụng bổ sung kịp thời, hợp tác giữa các quỹ tín dụng ngân hàng.
+ Xây dựng và áp dụng quỹ tài trợ xuất khẩu cho các hàng nông sản xuất khẩu chủ yếu.
4 Phát triển kết cấu hạ tầng, nâng cao trình độ kỹ thuật và công nghệ Đây là nền tảng để nâng cao chất lượng mặt hàng, tăng khả năng cạnh tranh hàng nông sản xuất khẩu Tồn tại lớn nhât của xuất khẩu nông sản Việt Nam là giá xuất khẩu thấp do chất lượng hàng thấp, giá thành cao, xuất khẩu nông sản ở dạng thô và sơ chế chiếm 70%-80% Để giảm tỉ lệ này xuống giải pháp hiệu quả là nhà nước cần đầu tư phát triển cơ cấu hạ tầng, nâng cao trình độ áp dụng khoa học công nghệ.
Cụ thể, gắn sản xuất nông sản với công nghệ chế biến và thị trường, thực hiện thủy lợi hóa, cơ khi hóa, điện khí hóa, áp dụng tiến bộ công nghệ sinh học, công nghệ chế biến bảo quản nông sản Đồng thời từng bước áp dụng công nghệ thông tin vào sản xuất nông sản vào hoạt động thu hoạch để nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm. Điều kiện để thực hiện giải pháp này không dễ dàng và cần thực hiện theo từng bước;
- Trước tiên cần xây dựng các vùng sản xuất tập trung phù hợp điều kiện sản xuất của từng vùng Thực hiện ơ những vùng thuận lợi trước như mặt hàng gạo thơm tập trung ở Bình Thuận, Nam Định…
- Đồng thời ở các vùng này phải tạo đầy đủ các điều kiện để phát triển sản xuất như: thủy lợi, hệ thống chống úng, hạn hán, tưới tiêu hợp lí, cung cấp điện tiêu dùng, điện sản xuất
- Thứ hai, nhà nước cần mở rộng phát triển giao thông vận tải, tạo điều kiện thuận lợi cho vận chuyển sản phẩm, nguyên liệu sản xuất cũng như tạo điều kiện cho hoạt động đi lại của người dân được dễ dàng, thuận tiện.
- Tại các vùng tập trung sản xuất và các vùng lân cận phát triển khu công nghiệp chế biến, bảo quản quy mô lớn Việc này làm giảm bớt hư hỏng sản phẩm sau thu hoạch, nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí và thời gian vận chuyển từ đó giảm giá thành sản phẩm nông sản.