Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may của công ty xuất nhập khẩu dệt may sang thị trường mỹ

Lời cam kết Em xin cam đoan đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may Công ty Xuất nhập dệt may sang thị trường Mỹ ” em tự tìm tài liệu tự viết hướng dẫn thầy Nguyễn Anh Minh giúp đỡ Công ty Xuất nhập dệt may Danh mục bảng Trang Bảng 2.1: Cơ cấu thị trường xuất Công ty XNK dệt may 34 Bảng 2.2: KNXK theo mặt hàng Công ty XNK dệt may 36 Bảng 2.3: KNXK hàng dệt may Công ty sang thị trường Mỹ 49 Bảng 2.3: KNXK hàng dệt may Công ty sang thị trường Mỹ 49 Bảng 2.5: KNXK hàng dệt may Công ty sang thị trrường Mỹ theo phương thức xuất .52 Danh mục hình Trang Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức máy công ty 30 Hình 2.2: KNXK hàng dệt may Cơng ty XNK dệt may 33 Hình 2.3: KNXK hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ 48 Mở đầu Lý chọn đề tài Ngành dệt may ngành công nghiệp xuất mũi nhọn nước ta nhằm xây dựng kinh tế hướng xuất Và thị trường Mỹ thị trường xuất hàng dệt may lớn Việt Nam Hơn nữa, từ đầu năm Mỹ xoá bỏ hạn ngạch dệt may cho 150 quốc gia thành viên WTO, Hiệp định dệt may Việt Mỹ hết hiệu lực tạo thách thức cho ngành dệt may Việt Nam Thêm vào đó, q trình thực tập Cơng ty Xuất nhập dệt may, em nhận thấy hàng dệt may Công ty xuất sang thị trường Mỹ đạt tốc độ tăng trưởng cao thị trường xuất Công ty Từ thị trường nhỏ với KNXK 4.230 USD năm 2000( chiếm 0,06% Tổng KNXK Công ty) đến năm 2004 vươn lên thị trường đứng thứ hai sau Nhật Bản với KNXK 2.476.359 USD( chiếm 31,2% tổng KNXK tồn cơng ty Nhưng bên cạnh kết đạt được, hoạt động kinh doanh xuất sang thị trường có tồn ảnh hưởng đến khả xuất Công ty Trước thực tế trên, em lựa chọn đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp: “Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may Công ty XNK dệt may sang thị trường Mỹ” 2.Mục đích nghiên cứu Nghiên cứu thực trạng xuất hàng dệt may Công ty XNK dệt may sang thị trường Mỹ, đặc điểm thị trường Mỹ, sách ảnh hưởng đến dệt may từ đưa giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may Công ty sang thị trường Mỹ Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may Công ty sang thị trường Mỹ 4.Phạm vi nghiên cứu Lĩnh vực xuất Công ty XNK dệt may sang thị trường Mỹ Đề tài gồm ba chương: Chương I: Lý luận chung xuất cần thiết phải tăng cường xuất hàng dệt may doanh nghiệp Việt Nam vào thị trường Mỹ Chương II: Thực trạng xuất hàng dệt may Công ty XNK dệt may sang thị trường Mỹ Chương III: Một số giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may Công ty XNK dệt may sang thị trường Mỹ thời gian tới Trong trình nghiên cứu thực đề tài, em nhận giúp đỡ tận tình thầy Nguyễn Anh Minh Thầy giúp em cách nhìn nhận vấn đề cách rõ ràng lôgic, giúp em tiếp cận vấn đề cách khoa học Em xin chân thành cảm ơn thầy hướng dẫn em để em hoàn thành đề tài Em xin chân thành cảm ơn phòng Kinh doanh tổng hợp - Công ty XNK dệt may giúp đỡ em q trình tìm hiểu cơng việc kinh doanh thực tế tạo điều kiện cho em hoàn thành đề tài Em xin chân thành cảm ơn! Chương I Lý luận chung xuất cần thiết phải tăng cường xuất hàng dệt may doanh nghiệp việt nam vào thị trường Mỹ I.Tổng quan xuất Khái niệm xuất Xuất hoạt động ngoại thương quốc gia giới nhằm khai thác lợi với quốc gia khác Trải qua nhiều năm đến xuất chiếm vị trí quan trọng hoạt động ngoại thương quốc gia Vậy xuất gì? Xuất hiểu hoạt động đưa hàng hoá dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác nhằm thu lợi nhuận Dưới giác độ kinh doanh, xuất việc bán hàng hoá dịch vụ quốc gia với quốc gia khác, giác độ phi kinh doanh (làm quà tặng viện trợ khơng hồn lại) hoạt động xuất việc lưu chuyển hàng hoá dịch vụ qua biên giới quốc gia Xuất hình thức xâm nhập thị trưịng nước ngồi rủi ro chi phí thấp Với nước có trình độ kinh tế thấp nước phát triển xuất đóng vai trị lớn kinh tế doanh nghiệp kinh doanh xuất Vai trò xuất 2.1 Đối với kinh tế Hoạt động ngoại thương hoạt động nhằm khai thác lợi khắc phục bất lợi cấu kinh tế Vì vậy, nhân tố có tác động đến tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia Hoạt động ngoại thương bao gồm hoạt động xuất hoạt động nhập : Xuất đem hàng hoá dịch vụ dư thừa có lợi để bán cho nước khác làm cho bên có lợi làm tăng quy mơ kinh tế giới Cịn nhập mua hàng hoá dịch vụ từ quốc gia khác để khắc phục yếu khoa học, công nghệ, quản lý,… đáp ứng nhu cầu mà kinh tế nước không đáp ứng đựơc Chính vậy, xuất nhập hai hoạt đông hỗ trợ cho để thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia Trong xuất tạo nguồn vốn cho nhập Xuất đem lại nguồn thu cho quốc gia cho doanh nghiệp Đây nguồn vốn quan trọng để tái đầu tư vào lĩnh vực khác dặc biệt nhập khẩu, nước đặc biệt nước phát triển nhu cầu nhập máy móc thiết bị lớn nên nhu cầu vốn lớn Mà xuất mang lại nguồn vốn sở hữu cho quốc gia nên quốc gia chủ động không phụ thuộc vào khoản đầu tư nước ngồi để nhập hàng hoá dịch vụ đáp ứng yêu cầu trinh phát triển kinh tế Khơng vậy, xuất cịn tác động làm chuyển dịch cấu kinh tế phát triển sản xuất Sự chuyển dịch cấu kinh tế từ hướng chuyển từ kinh tế nông nghiệp chủ yếu sang kinh tế mà công nghiệp dịch vụ chiếm tỷ trọng lớn Sở dĩ xuất khai thác lợi so sánh quốc gia Do vậy, quốc gia tập trung vào sản xuất sản phẩm cung cấp sản phẩm có lợi quy mơ lớn (quy mô sản xuất công nghiệp) Điều dẫn đến, cấu kinh tế chuyển hướng sang ngành cơng nghiệp (trong có cơng nghiệp xuất khẩu) mang lại lợi ích nhiều nhiều nơng nghiệp Cịn phát triển sản xuất thể điểm: Khi tập trung cho xuất phải có đầu tư cho khoa học- kỹ thuật trình độ quản lý sản xuất kinh doanh để nâng cao lực sản xuất khả cạnh tranh sản phẩm thị trường giới Đây yếu tố thúc đẩy sản xuất phát triển Xuất tạo khả thị trường tiêu thụ cung cấp đầu vào cho sản xuất nhằm khai thác tối đa lực sản xuất nước phục vụ nhu cầu thị trường Ngoài ra, xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan phát triển Vì sản xuất chuỗi hoạt động tính móc xích với cho phát triển ngành kéo theo phát triển ngành khác Ví dụ ngành dệt may xuất kéo theo phát triển ngành phụ trợ như: trồng bơng, ni tằm, ngành sản xuất bao bì, nhuộm… Xuất làm tăng dự trữ ngoại tệ Nguồn ngoại tệ thu lớn (hay cán cân toán thặng dư) điều kiện để trì ổn định tỷ giá hối đối theo hướng có lợi cho xuất lại không tổn hao đến nhập tạo điều kiện phát triển kinh tế Xuất góp phần giải cơng ăn, việc làm Hoạt động xuất đẩy mạnh khơng ngừng phát triển quy mơ thu hút nhiều lao động, xuất tạo việc làm cho người lao động giúp người lao động có thu nhập đáng nâng cao đời sống Xuất sở mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại đất nước Xuất hoạt đời sớm hoạt động kinh tế, có hoạt động xuất nước có quan hệ với sở bên có lợi Do quốc gia xây dựng quan hệ kinh tế nhằm đẩy mạnh hoạt động Hai hoạt động có mối quan hệ qua lại với dựa vào để phát triển Do đó, quốc gia trọng phát triển đồng thời để đảm bảo cân xứng tạo điều kiện để phát triển nhanh Nói chung, xuất đóng vai trị quan trọng hoạt động kinh tế quốc gia, quốc gia trọng đẩy mạnh xuất để khai thác tối đa lợi ích hoạt động việc thúc đẩy tăng trưởng kinh tế 2.2 Đối với doanh nghiệp Xuất hoạt động kinh doanh quốc tế cơng ty Mục đích cơng ty thực hoạt động xuất là: Tăng doanh số bán hàng: Khi thị trường nước trở lên bão hồ xuất hoạt động làm tăng doanh số bán hàng công ty mở rộng thị trường quốc tế Đa dạng hoá thị trường đầu ra: Đa dạng hoá thị trường đầu giúp cho cơng ty ổn định luồng tiền tốn cho nhà cung cấp Việc đa dạng hoá thị trường tạo nguồn thu cho công ty từ nguồn thu cơng ty đầu tư tiếp để tiếp tục đa dạng hoá thị trường tránh phụ thuộc mức vào thị tường hay tạo điều kiện thuận lợi cho thị trường đầu vào doanh nghiệp Thu kinh nghiệm quốc tế: Các nhà kinh doanh nhà quản lý tham gia kinh doanh quốc tế, nhà kinh doanh nhà quản lý hoạt động mơi trường kinh tế xã hội, kinh tế, trị khác Điều đòi hỏi nhà kinh doanh quản lý phải học hỏi, kiến thức họ phong phú qua trình hoạt động lý luận kiểm chứng thực tế Do vậy, họ tích luỹ kiến thức kinh nghiệm hoạt động qua trình kinh doanh quốc tế Trong hoạt động xuất hoạt động mang lại kinh nghiệm với chi phí rủi ro thấp Tóm lại, xuất hoạt động kinh doanh quốc tế đời sớm có chi phí rủi ro thấp Do đó, hoạt quốc gia kinh doanh quốc tế chủ yếu công ty quốc gia phát triển (vì yếu tố vốn, cơng nghệ, người cịn yếu nên xuất biện pháp hữu hiệu hoạt động kinh doanh quốc tế Xuất hoạt động đơn giản hoạt động kinh doanh quốc tế Do giao dịch chi phí rủi ro có biến động mơi trường trị, kinh tế, văn hố xã hội…sẽ thấp so với hoạt động khác Các hình thức xuất 3.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hoạt động bán hàng trực tiếp cơng ty cho khách hàng nước ngồi Thơng qua hoạt động xuất trực tiếp, cơng ty đáp ứng nhanh chóng phù hợp nhu cầu khách hàng nước qua cơng ty kiểm sốt yếu tố đầu sản phẩm để điều chỉnh yếu tố đầu vào để mang lại lợi ích cao Hai hình thức mà công ty sử dụng để thâm nhập thị trường quốc tế qua xuất trực tiếp là: - Đại diện bán hàng: Là hình thức bán hàng mà người bán khơng mang danh nghĩa mà lấy danh nghĩa người khác (người uỷ thác) nhằm nhận lương phần hoa hồng sở giá trị hàng hố bán Do họ khơng phải chịu trách nhiệm mặt pháp lý Nhưng thực tế, đại diện bán hàng hoạt động nhân viên bán hàng công ty thị trường nước ngồi Cơng ty ký hợp đồng trực tiếp với khách hàng thị trường nước - Đại lý phân phối người mua hàng hoá, dịch vụ công ty để bán theo kênh tiêu thụ khu vực mà công ty phân định Công ty khống chế phạm vi, kênh phân phối thị trường nước ngồi Cịn đại lý phân phối chịu trách nhiệm toàn rủi ro liên quan đến việc bán hàng thị trường phân định thu lợi nhuận qua chênh lệch giá mua giá bán 3.2 Xuất gián tiếp: Là hoạt động bán hàng hoá dịch vụ cơng ty nước ngồi thơng qua trung gian( thông qua người thứ ba) Các trung gian mua bán khơng chiếm hữu hàng hố cơng ty mà trợ giúp cơng ty xuất hàng hố sang thị trường nước Các trung gian xuất như: đại lý, công ty quản lý xuất nhập công ty kinh doanh xuất nhập