Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may của công ty XNK dệt may sang thị trường mỹ

Ngành dệt may ngành công nghiệp xuất mũi nhọn nước ta nhằm xây dựng kinh tế hướng xuất Và thị trường Mỹ thị trường xuất hàng dệt may lớn Việt Nam Hơn nữa, từ đầu năm Mỹ xoá bỏ hạn ngạch dệt may cho 150 quốc gia thành viên WTO, Hiệp định dệt may Việt Mỹ hết hiệu lực tạo thách thức cho ngành dệt may Việt Nam Thêm vào đó, q trình thực tập Cơng ty Xuất nhập dệt may, em nhận thấy hàng dệt may Công ty xuất sang thị trường Mỹ đạt tốc độ tăng trưởng cao thị trường xuất Công ty Từ thị trường nhỏ với KNXK 4.230 USD năm 2000( chiếm 0,06% Tổng KNXK Công ty) đến năm 2004 vươn lên thị trường đứng thứ hai sau Nhật Bản với KNXK 2.476.359 USD( chiếm 31,2% tổng KNXK toàn công ty Nhưng bên cạnh kết đạt được, hoạt động kinh doanh xuất sang thị trường có tồn ảnh hưởng đến khả xuất Công ty Trước thực tế trên, em lựa chọn đề tài cho đồ án tốt nghiệp đại học: “Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may Công ty XNK dệt may sang thị trường Mỹ” 2.Mục đích nghiên cứu Nghiên cứu thực trạng xuất hàng dệt may Công ty XNK dệt may sang thị trường Mỹ, đặc điểm thị trường Mỹ, sách ảnh hưởng đến dệt may từ đưa giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may Công ty sang thị trường Mỹ Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may Công ty sang thị trường Mỹ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 4.Phạm vi nghiên cứu Lĩnh vực xuất Công ty XNK dệt may sang thị trường Mỹ Đề tài gồm ba chương: Chương I: Lý luận chung xuất cần thiết phải tăng cường xuất hàng dệt may doanh nghiệp Việt Nam vào thị trường Mỹ Chương II: Thực trạng xuất hàng dệt may Công ty XNK dệt may sang thị trường Mỹ Chương III: Một số giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may Công ty XNK dệt may sang thị trường Mỹ thời gian tới Trong trình nghiên cứu thực đề tài, em nhận giúp đỡ tận tình thầy Nguyễn Anh Minh Thầy giúp em cách nhìn nhận vấn đề cách rõ ràng lơgic, giúp em tiếp cận vấn đề cách khoa học Em xin chân thành cảm ơn thầy hướng dẫn em để em hoàn thành đề tài Em xin chân thành cảm ơn phòng Kinh doanh tổng hợp - Công ty XNK dệt may giúp đỡ em q trình tìm hiểu cơng việc kinh doanh thực tế tạo điều kiện cho em hoàn thành đề tài Em xin chân thành cảm ơn! LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chương I Lý luận chung xuất cần thiết phải tăng cường xuất hàng dệt may doanh nghiệp việt nam vào thị trường Mỹ I.Tổng quan xuất Khái niệm xuất Xuất hoạt động ngoại thương quốc gia giới nhằm khai thác lợi với quốc gia khác Trải qua nhiều năm đến xuất chiếm vị trí quan trọng hoạt động ngoại thương quốc gia Vậy xuất gì? Xuất hiểu hoạt động đưa hàng hoá dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác nhằm thu lợi nhuận Dưới giác độ kinh doanh, xuất việc bán hàng hoá dịch vụ quốc gia với quốc gia khác, giác độ phi kinh doanh (làm q tặng viện trợ khơng hồn lại) hoạt động xuất việc lưu chuyển hàng hoá dịch vụ qua biên giới quốc gia Xuất hình thức xâm nhập thị trưịng nước ngồi rủi ro chi phí thấp Với nước có trình độ kinh tế thấp nước phát triển xuất đóng vai trị lớn kinh tế doanh nghiệp kinh doanh xuất Vai trò xuất 2.1 Đối với kinh tế Hoạt động ngoại thương hoạt động nhằm khai thác lợi khắc phục bất lợi cấu kinh tế Vì vậy, nhân tố có tác động đến tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hoạt động ngoại thương bao gồm hoạt động xuất hoạt động nhập : Xuất đem hàng hoá dịch vụ dư thừa có lợi để bán cho nước khác làm cho bên có lợi làm tăng quy mơ kinh tế giới Cịn nhập mua hàng hố dịch vụ từ quốc gia khác để khắc phục yếu khoa học, công nghệ, quản lý,…hay đáp ứng nhu cầu mà kinh tế nước khơng đáp ứng đựơc Chính vậy, xuất nhập hai hoạt đông hỗ trợ cho để thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia Trong xuất tạo nguồn vốn cho nhập Xuất đem lại nguồn thu cho quốc gia cho doanh nghiệp Đây nguồn vốn quan trọng để tái đầu tư vào lĩnh vực khác dặc biệt nhập khẩu, nước đặc biệt nước phát triển nhu cầu nhập máy móc thiết bị lớn nên nhu cầu vốn lớn Mà xuất mang lại nguồn vốn sở hữu cho quốc gia nên quốc gia chủ động không phụ thuộc vào khoản đầu tư nước để nhập hàng hố dịch vụ đáp ứng yêu cầu trinh phát triển kinh tế Khơng vậy, xuất cịn tác động làm chuyển dịch cấu kinh tế phát triển sản xuất Sự chuyển dịch cấu kinh tế từ hướng chuyển từ kinh tế nông nghiệp chủ yếu sang kinh tế mà công nghiệp dịch vụ chiếm tỷ trọng lớn Sở dĩ xuất khai thác lợi so sánh quốc gia Do vậy, quốc gia tập trung vào sản xuất sản phẩm cung cấp sản phẩm có lợi quy mô lớn (quy mô sản xuất công nghiệp) Điều dẫn đến, cấu kinh tế chuyển hướng sang ngành cơng nghiệp (trong có cơng nghiệp xuất khẩu) mang lại lợi ích nhiều nhiều nơng nghiệp Còn phát triển sản xuất thể điểm: Khi tập trung cho xuất phải có đầu tư cho khoa học- kỹ thuật trình độ quản lý sản xuất kinh doanh để nâng cao lực sản LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com xuất khả cạnh tranh sản phẩm thị trường giới Đây yếu tố thúc đẩy sản xuất phát triển Xuất tạo khả thị trường tiêu thụ cung cấp đầu vào cho sản xuất nhằm khai thác tối đa lực sản xuất nước phục vụ nhu cầu thị trường Ngoài ra, xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan phát triển Vì sản xuất chuỗi hoạt động tính móc xích với cho phát triển ngành kéo theo phát triển ngành khác Ví dụ ngành dệt may xuất kéo theo phát triển ngành phụ trợ như: trồng bơng, ni tằm, ngành sản xuất bao bì, nhuộm… Xuất làm tăng dự trữ ngoại tệ Nguồn ngoại tệ thu lớn (hay cán cân toán thặng dư) điều kiện để trì ổn định tỷ giá hối đối theo hướng có lợi cho xuất lại không tổn hao đến nhập tạo điều kiện phát triển kinh tế Xuất góp phần giải cơng ăn, việc làm Hoạt động xuất đẩy mạnh khơng ngừng phát triển quy mơ thu hút nhiều lao động, xuất tạo việc làm cho người lao động giúp người lao động có thu nhập đáng nâng cao đời sống Xuất sở mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại đất nước Xuất hoạt đời sớm hoạt động kinh tế, có hoạt động xuất nước có quan hệ với sở bên có lợi Do quốc gia xây dựng quan hệ kinh tế nhằm đẩy mạnh hoạt động Hai hoạt động có mối quan hệ qua lại với dựa vào để phát triển Do đó, quốc gia trọng phát triển đồng thời để đảm bảo cân xứng tạo điều kiện để phát triển nhanh Nói chung, xuất đóng vai trị quan trọng hoạt động kinh tế quốc gia, quốc gia trọng đẩy mạnh xuất để khai thác tối đa lợi ích hoạt động việc thúc đẩy tăng trưởng kinh tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.2 Đối với doanh nghiệp Xuất hoạt động kinh doanh quốc tế công ty Mục đích cơng ty thực hoạt động xuất là: Tăng doanh số bán hàng: Khi thị trường nước trở lên bão hồ xuất hoạt động làm tăng doanh số bán hàng công ty mở rộng thị trường quốc tế Đa dạng hoá thị trường đầu ra: Đa dạng hố thị trường đầu giúp cho cơng ty ổn định luồng tiền tốn cho nhà cung cấp Việc đa dạng hoá thị trường tạo nguồn thu cho công ty từ nguồn thu cơng ty đầu tư tiếp để tiếp tục đa dạng hoá thị trường tránh phụ thuộc mức vào thị tường hay tạo điều kiện thuận lợi cho thị trường đầu vào doanh nghiệp Thu kinh nghiệm quốc tế: Các nhà kinh doanh nhà quản lý tham gia kinh doanh quốc tế, nhà kinh doanh nhà quản lý hoạt động môi trường kinh tế xã hội, kinh tế, trị khác Điều đòi hỏi nhà kinh doanh quản lý phải học hỏi, kiến thức họ phong phú qua trình hoạt động lý luận kiểm chứng thực tế Do vậy, họ tích luỹ kiến thức kinh nghiệm hoạt động qua trình kinh doanh quốc tế Trong hoạt động xuất hoạt động mang lại kinh nghiệm với chi phí rủi ro thấp Tóm lại, xuất hoạt động kinh doanh quốc tế đời sớm có chi phí rủi ro thấp Do đó, hoạt quốc gia kinh doanh quốc tế chủ yếu công ty quốc gia phát triển (vì yếu tố vốn, cơng nghệ, người cịn yếu nên xuất biện pháp hữu hiệu hoạt động kinh doanh quốc tế Xuất hoạt động đơn giản hoạt động kinh doanh quốc tế Do giao dịch chi phí rủi ro có biến động mơi trường trị, kinh tế, văn hoá xã hội…sẽ thấp so với hoạt động khác LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Các hình thức xuất 3.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hoạt động bán hàng trực tiếp công ty cho khách hàng nước ngồi Thơng qua hoạt động xuất trực tiếp, công ty đáp ứng nhanh chóng phù hợp nhu cầu khách hàng nước qua cơng ty kiểm soát yếu tố đầu sản phẩm để điều chỉnh yếu tố đầu vào để mang lại lợi ích cao Hai hình thức mà cơng ty sử dụng để thâm nhập thị trường quốc tế qua xuất trực tiếp là: - Đại diện bán hàng: Là hình thức bán hàng mà người bán khơng mang danh nghĩa mà lấy danh nghĩa người khác (người uỷ thác) nhằm nhận lương phần hoa hồng sở giá trị hàng hoá bán Do họ khơng phải chịu trách nhiệm mặt pháp lý Nhưng thực tế, đại diện bán hàng hoạt động nhân viên bán hàng cơng ty thị trường nước ngồi Cơng ty ký hợp đồng trực tiếp với khách hàng thị trường nước - Đại lý phân phối người mua hàng hố, dịch vụ cơng ty để bán theo kênh tiêu thụ khu vực mà công ty phân định Công ty khống chế phạm vi, kênh phân phối thị trường nước ngồi Cịn đại lý phân phối chịu trách nhiệm toàn rủi ro liên quan đến việc bán hàng thị trường phân định thu lợi nhuận qua chênh lệch giá mua giá bán 3.2 Xuất gián tiếp: Là hoạt động bán hàng hoá dịch vụ cơng ty nước ngồi thơng qua trung gian( thơng qua người thứ ba) Các trung gian mua bán không chiếm hữu hàng hố cơng ty mà trợ giúp cơng ty xuất hàng hố sang thị trường nước ngồi Các trung gian xuất như: đại lý, cơng ty quản lý xuất nhập công ty kinh doanh xuất nhập LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Đại lý: Là cá nhân hay tổ chức đại diện cho nhà xuất thực hay số hoạt động thị trường nước người ủy thác uỷ quyền dựa quan hệ hợp đồng đại lý Đại lý người thiết lập quan hệ hợp đồng công ty khách hàng thị trường thị trường nước ngồi Đại lý khơng có quyền chiếm hữu sở hữu hàng hoá mà thực hay số cơng việc cho cơng ty uỷ thác nhận thù lao - Công ty quản lý xuất khẩu: Là công ty nhận uỷ thác quản lý cơng tác xuất hàng hố hoạt động danh nghĩa cơng ty xuất Vì vậy, công ty quản lý xuất nhà xuất gián tiếp Họ đảm nhận thủ tục xuất thu phí xuất Do vậy, chất công ty quản lý xuất thực dịch vụ quản lý thu khoản thù lao từ hoạt động - Cơng ty kinh doanh xuất khẩu: Là công ty hoạt động nhà phân phối độc lập có chức kết nối khách hàng nước ngồi với cơng ty xuất nước để bán hàng hố thị trường nước ngồi Bản chất công ty kinh doanh xuất thực dịch vụ xuất nhằm kết nối khách hàng nước ngồi với cơng ty xuất Ngồi với ưu vồn, mối quan hệ sách vận chuyển nên cơng ty cịn đảm nhận việc cung ứng dịch vụ xuất nhập thương mại đối lưu, thiết lập mở rộng kênh phân phối, tài trợ cho dự án thương mại đầu tư, trí trực tiếp thực sản xuất để bổ trợ cơng đoạn cho sản phẩm như: bao gói, in ấn Các cơng ty kinh doanh xuất có kinh nghiệm thị trường nước ngồi có đội ngũ chun gia làm dịch vụ xuất lên cử chuyên gia đến hỗ trợ cho công ty xuất Cơng ty kinh doanh xuất có doanh thu từ doanh nghiệp xuất tự chịu chi phí cho hoạt động LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Đại lý vận tải: Là công ty thực dịch vụ thuê vận chuyển hoạt đông liên quan đến xuất nhập hàng hoá khai báo thuế quan, áp biếu thuế quan, thực giao nhận, chuyên chở bảo hiểm Đại lý vận tải thực nghiệp vụ xuất kinh doanh nhiều loại hình dịch vụ giao nhận hàng hoá đến tay người nhận Khi xuất qua đại lý vận tải hay công ty chuyển phát hàng đại lý vận tải cơng ty kiêm ln dịch vụ xuất liên quan đến hàng hố Về chất, đại lý vận tải hoạt động công ty kinh doanh dịch vụ giao nhận, vận chuyển dịch vụ xuất nhập khẩu, chí dịch vụ bao gói hàng hố phù hợp với phương thức vận chuyển mua bảo hiểm hàng hoá cho hoạt động họ 3.3 Buôn bán đối lưu: Kinh doanh xuất khẩu, công ty xuất nhập gặp phải vấn đề khó khăn vấn đề tốn u cầu nhập hàng hóa đối tác nên cơng ty xuất lựa chọn hình thức bn bán đối lưu Vậy bn bán đối lưu gì? Bn bán đối lưu hiểu phương thức mua bán hai bên trực tiếp trao đổi hàng hố hay dịch vụ có giá trị tương đương với Bản chất buôn bán đối lưu hoạt động xuất gắn liền với nhập Ưu điểm hình thức bn bán đối lưu giúp cho cơng ty sử dụng ngoại tệ mạnh để tốn nên tiết kiệm chi phí hạn chế ảnh hưởng bất lợi tỷ giá hối đoái Xét khía cạnh thâm nhập thị trường quốc tế có hình thức bn bán đối lưu sau: - Đổi hàng: Là hình thức bên trực tiếp trao đổi hàng hoá, dịch vụ lấy hàng hố dịch vụ khác Xuất theo hình thức cơng ty xuất đưa hàng hố thị trường nước ngồi đồng thời lại nhận từ thị trưịng nước ngồi hàng hố dịch vụ có giá LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trị tương đương nên phức tập Vì phương thức hạn chế sử dụng - Mua bán đối lưu: Là việc cơng ty giao hàng hố dịch vụ cho khách hàng nước với cam kết nhận số lượng hàng hoá xác định tương lai từ khách nước ngồi - Mua bồi hồn: Là hình thức cơng ty xuất cam kết mua lại hàng hố khách hàng có giá trị tương đương với khoản mà khách hàng bỏ Với hình thức cơng ty xuất xác định loại hàng cụ thể phải mua bồi hoàn tương lai giá trị đồng tiền tốn đơn đặt hàng cơng ty xuất phải tương đương với giá trị hàng hố mà cơng ty xuất - Chuyển nợ: Là hình thức mà cơng ty xuất có trách nhiệm cam kết đặt hàng từ phía khách hàng nước ngồi cơng ty cho cơng ty khác Thực chất hình thức giúp cơng ty xuất chuyển nhượng trách nhiệm phải mua mặt hàng khơng phù hợp với lực kinh doanh cho cơng ty khác có điều kiện Như công ty xuất dễ dàng tách hoạt động bán hàng với hoạt động mua hàng để thâm nhập thị trường nước Và hiệu kinh doanh tốt trách nhiệm mua hàng từ khách hàng nước ngồi cơng ty xuất chuyển nhượng cho cơng ty khác có lực kinh doanh mặt hàng tốt - Mua lại: Là hình thức mua bán đối lưu cơng ty xuất bán dây chuyền hay thiết bị máy móc cho khách hàng thị trường nước ngồi nhận mua lại sản phẩm sản xuất từ dây chuyền máy móc Hình thức sử dụng phổ biến nghành công nghiệp chế biến 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Ra đời catologue sản phẩm công ty với sản phẩm độc đáo mang tính thời trang tạo ấn tượng cho khách hàng - Thông qua văn phịng đại diện Vinatex để giới thiệu cơng ty cho đối tác Mỹ Về lâu dài, công ty cần xây dựng thương hiệu riêng Thương hiệu thường gắn với quyền nhãn mác hàng hố, hình ảnh, logo sản phẩm Thương hiệu phải xây dựng tảng chất lượng sản phẩm, mẫu mã dịch vụ hậu mại mà công ty cung cấp Một biện pháp hữu hiệu để xây dựng thương hiệu quảng cáo Hầu hết, thương hiệu tiếng chi phí quảng cáo họ chiếm tỷ lệ lớn Do đó, cơng ty cần xây dựng kế hoạch dành chi phí cho quảng cáo Cơng ty sử dụng nhiều hình thức quảng cáo quảng cáo qua báo chí, ấn phẩm, áp phích…hay quảng cáo qua truyền hình kết hợp nhiều phương tiện quảng cáo để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh đến người tiêu dùng Quảng cáo qua ấn phẩm, báo chí, áp phích… tốn chi phí khơng đưa hình ảnh sản phẩm, cơng ty đến với khách hàng cách nhanh chóng rộng rãi quảng cáo qua truyền hình Tuy nhiên, quảng cáo qua truyền hình tốn chi phí tác dụng lưu giữ hình ảnh khơng tốt qua báo chí, ấn phẩm…nên tuỳ thuộc vào nguồn kinh phí mà cơng ty lựa chọn hình thức quảng cáo cho phù hợp 1.3.Đầu tư vào nguồn nhân lực Nhân lực nguồn lực quan trọng để đẩy mạnh họat động kinh doanh xuất vào thị trường Mỹ.Trong thực tế, công ty xuất nhập dệt may thiếu nhiều cán am hiểu thị trường Mỹ, nhà thiết kế giỏi, nhân viên tiếp thị bán hàng Do đó, cơng ty cần phải đầu tư vào nguồn nhân lực để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất thị trường Mỹ Cơng ty đầu tư vào nguồn nhân lực đường đào tạo phát triển nhân lực 68 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trước mắt để bổ sung thiếu hụt cán kinh doanh am hiểu thị trường Mỹ, công ty cần phải kết hợp với trường đại học, với Bộ Thương Mại với ngành có liên quan tổ chức khố học tìm hiểu thị trường Mỹ cho sản phẩm dệt may Về lâu dài, công ty cần phải cử cán học Mỹ để hiểu biết thị trường Mỹ họ người dân nơi Như vậy, ngồi điều học qua sách báo họ cịn có kinh nghiệm thực tế biết phong tục, tập quán người dân nơi Kinh nghiệm sống cộng với lý thuyết học Mỹ hành trang giúp họ tự tin đàm phán với người Mỹ Và q trình gửi đào tạo cơng ty kết hợp việc học tập họ với việc thu thập thông tin xu hướng tiêu dùng, mẫu mã, chiến lược cạnh tranh mà đói thủ cạnh tranh áp dụng Tuyển dụng nhân viên đào tạo chuyên ngành kinh doanh quốc tế, marketing quốc tế, ngoại ngữ để bổ sung vào đội ngũ marketing kinh doanh công ty thị trường Mỹ Tuyển dụng nhân viên thiết kế giỏi để đẩy mạnh công tác thiết kế Kết hợp với việc đào tạo lại đội ngũ thiết kế công ty Cơng ty cần động viên, khuyến khích nhân viên tự tham gia khố học để nâng cao trình độ chun mơn, trình độ ngoại ngữ… Bên cạnh đó, cơng ty cần có sách lương, thưởng hấp dẫn, chế độ đãi ngộ tốt dành hội thăng tiến cho người lao động nhằm thu hút giữ chân nhân tài 1.4.Nâng cao chất lượng sản phẩm Người Mỹ đánh giá dễ tính tiêu dùng hàng dệt may Nhưng khơng có nghĩa họ xuề xồ lựa chọn mua sản phẩm Với người Mỹ, sau giá tiêu chí lựa chọn chất lượng sản phẩm Họ dễ bị ấn tượng sau sử dụng sản phẩm lần Nếu thấy tốt họ mua sản phẩm thường xun, cịn thấy khơng tốt khó có 69 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thể thuyết phục họ quay trở lại với sản phẩm công ty cơng ty có cố gắng đến mấy.Tuy nói khơng có nghĩa hình ảnh sản phẩm, công ty thay đổi Trong thập niên 50 kỷ 20, sản phẩm điện tử Nhật Bản sản xuất có chất lượng thấp với tâm thay đổi hình ảnh công ty Nhật Bản đầu tư theo chiều sâu để đến nói đến sản phẩm điện tử Nhật người tiêu dùng yên tâm chất lượng tốt Vì vậy, từ công ty phải nâng cao chất lượng sản phẩm để tạo ấn tượng tốt cho khách hàng mua sản phẩm công ty Công ty xuất nhập dệt may công ty thương mại nên chất lượng sản phẩm dệt may phụ thuộc vào đơn vị sản xuất mà công ty lựa chọn Nhưng yếu tố mà cơng ty tác động để nâng cao chất lượng sản phẩm việc lựa chọn nguyên phụ liệu sản xuất vải, bông, sợi Chất lượng sản phẩm dệt may phụ thuộc lớn vào chất lượng vào chất lượng nguyên phụ liệu nên cần cẩn thận kiểm tra kỹ chất lượng nguyên phụ liệu q trình sản xuất sản phẩm Cơng ty nên chọn đơn vị có uy tín sản xuất dây chuyền đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000, ISO 14000…điều mà nhà nhập Mỹ quan tâm nhập hàng dệt may 1.5.Đảm bảo nguồn hàng Không trực tiếp sản xuất sản phẩm điểm yếu công ty việc kiểm sốt nguồn hàng Cơng ty bỏ lỡ đơn hàng lớn khơng đáp ứng nguồn hàng Chính vậy, khắc phục tình trạng cơng ty cần trì mối quan hệ tốt với đơn vị sản xuất làm ăn lâu năm có uy tín ngành May 10, May Thăng Long, Cơng ty dệt 8/3, Công ty dệt kim đông xuân, May Hải Phòng 70 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đa dạng hố nguồn cung giúp cơng ty thực đơn hàng lớn vừa tránh sức ép từ phía nhà cung cấp phụ thuộc vào số nhà cung cấp Ngồi ra, cơng ty cần thực tốt công tác thu mua hàng, giúp đỡ đơn vị sản xuất trình sản xuất sản phẩm hay hỗ trợ họ việc đổi trang thiết bị may, dệt…nhằm tạo phụ thuộc lẫn công ty đơn vị sản xuất, tạo vị riêng cho 1.6.Đẩy mạnh công tác thiết kế sản phẩm Thiết kế sản phẩm khâu yếu công ty đẩy mạnh hoạt động xuất sang thị trường Mỹ Hầu công ty thiết kế sản phẩm dựa mẫu mã khách hàng đặt gia công cải tiến đôi chút để tạo sản phẩm Vì mà cơng ty chưa tạo sản phẩm độc đáo mang phong cách riêng Sự yếu cơng tác yếu trình độ thiết kế, hạn chế trang thiết bị, máy móc hạn chế nguồn thơng tin thị trường Vì vậy, muốn đẩy mạnh công tác này, công ty cần nâng cao trình độ thiết kế, đầu tư đổi thiết bị máy móc kết hợp với cơng tác nghiên cứu mở rộng thị trường để đưa sản phẩm phù hợp với thị hiếu tiêu dùng Việc nâng cao trình độ thiết kế nằm chiến lược phát triển nguồn nhân lực công ty Công ty cần tuyển dụng thêm nhà thiết kế trẻ, đào tạo lại đội ngũ thiết kế công ty giúp họ bắt kịp xu hướng thời trang đại Đầu tư đổi trang thíêt bị máy móc giúp nhà thiết kế chun nghiệp hố cơng việc thiết kế Cơng ty cần áp dụng cơng nghệ thơng tin vào việc thiết kế sản xuất mẫu ứng dụng chương trình phần mềm dành cho thiết kế thời trang giúp nâng cao hiệu công tác thiết kế Hiệu đánh giá suất lao động cao, tạo nhiều mẫu mã giảm thiểu sai sót thiết kế thời gian 71 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kết hợp với công tác nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu tiêu dùng, xu hướng tiêu dùng sản phẩm để thiết kế sản phẩm mà thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng Cần tạo sản phẩm độc đáo lấy ý tưởng từ sống đa dạng người Sự độc đáo thể kiểu dáng, chất liệu, màu sắc Sản phẩm dệt may sản phẩm mang tính thời vụ Chính vậy, cơng tác cần đẩy nhanh khả đổi sản phẩm để thu hút khách hàng 1.7 Đẩy mạnh xuất trực tíêp Xuất trực tiếp giúp công ty tăng tỷ suất lợi nhuận, phát triển thương hiệu Khi xuất trực tiếp công ty nên ý đến hệ thống cửa hàng bán lẻ linh hoạt Mỹ cửa hàng thường bán hàng hố có khả bán chạy hàng hoá bổ sung hàng tuần Do vậy, thay đặt đơn hàng lớn để bán dần cửa hàng nhận đơn hàng nhỏ với thời gian giao hàng Đặc điểm phù hợp với tình hình kinh doanh cơng ty nên cơng ty cần đẩy mạnh việc tiếp cận nhà bán lẻ để đẩy mạnh xuất trực tiếp Bên cạnh đó, lực lượng Việt Kiều đối tác cho công ty xây dựng hệ thống phân phối cho sản phẩm 1.8.Tạo nguồn vốn Nguồn vốn giúp công ty giải nhiều vấn đề mở rộng hoạt động xuất Cơng ty cần có kế hoạch tạo nguồn vốn để đáp ứng cho nhu cầu đầu tư mở rộng hoạt động xuất sang thị trường Mỹ Nguồn vốn tự có giúp doanh nghiệp chủ động khoản đầu tư vào hoạt động kinh doanh theo chiều sâu Khi có lợi nhn, cơng ty cần có kế hoạch phân chia lợi nhuận bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh sau kỳ kinh doanh Đây biện pháp tốt để nâng cao nguồn vốn tự có doanh nghiệp 72 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đối với doanh nghiệp vốn ln ln yếu tố giới hạn Ngồi nguồn vốn tự có doanh nghiệp cần huy động nguồn vốn bên để giải nhu cầu vốn doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Nguồn vốn bên huy động từ ngân hàng, tổ chức tín dụng nước quốc tế Muốn huy động nguồn vốn bên ngoài, doanh nghiệp cần kinh doanh có hiệu Đây để ngân hàng, tổ chức tín dụng đánh giá khả hoàn trả vốn Kinh doanh hiệu tạo nên uy tín cho doanh nghiệp, tạo niềm tin cho nhà đầu tư vốn xuất vốn cho công ty vay Việc vay vốn dễ dàng công ty vừa xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài với số ngân hàng, tổ chức tín dụng vừa mở rộng mối quan hệ với ngân hàng, tổ chức tín dụng khác Với mối quan hệ cơng ty huy động vốn nhanh cần 2.Giải pháp từ phía nhà nước Để việc đẩy mạnh xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ đạt hiệu cao nhất, công ty cần hỗ trợ nhà nước việc tạo môi trường ngành sách thuận lợi Nhà nước nên hỗ trợ cho doanh nghiệp theo hướng 2.1.Phát triển vùng nguyên phụ liệu cho ngành dệt may Một điểm bất lợi cho dệt may Việt Nam khơng có sẵn nguồn nguyên phụ liệu Theo thống kê, hàng năm Việt Nam phải nhập 70% nguyên phụ liệu dệt may để sản xuất hàng dệt may xuất Chính phải nhập lớn nên giá thành sản phẩm bị đẩy lên cao, so với Trung Quốc giá thành sản phẩm dệt may Việt Nam cao khoảng 20-30% so với sản phẩm loại Trung Quốc Thêm nhập số lượng lớn nguyên phụ liệu làm cho ngành dệt may Việt nam phải chịu sức ép nhà cung cấp nước ngồi gặp khó khăn thực đơn hàng lớn 73 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tình trạng thiếu hụt nguyên phụ liệu phần phát triển cân đối ngành dệt ngành may Hiện nay, có 30% sản phẩm ngành dệt đáp ứng nhu cầu cho hàng may xuất So với nước khu vực, suất lao động ngành dệt nước ta 3050% Với thực trạng trên, nhà nước có chiến lược quy hoạch nhằm phát triển vùng nguyên phụ liệu nước Ngành dệt may cần kết hợp với ngành nông nghiệp để phát triển vùng trồng bơng, tăng diện tích trồng bơng Tây Ngun mở rộng vùng khác Cần mời chuyên gia kỹ thuật giỏi nước tiếng trồng giới Hoa Kỳ, úc tư vấn, giám sát kỹ thuật trồng để tạo bơng có chất lượng cao đáp ứng tiêu chuẩn để sản xuất hàng may xuất Phát triển ngành dệt để đuổi kịp ngành may Cần tạo sản phẩm sợi, vải đủ tiêu chuẩn cho mặt hàng may xuất hay đảm bảo cho mặt hàng dệt Muốn nhà nước cần có quy hoạch cụ thể việc phát triển nguyên liệu loại tơ cho ngành dệt, có sách ưu đãi hỗ trợ kỹ thuật cho vùng Và để đảm bảo đầu cho nguyên phụ liệu sản xuất nước, nhà nước cần khuyến khích doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may xuất nâng tỷ lệ nội địa hố thơng qua sách ưa đãi thuế quan 2.2.Phát triển công nghệ Phát triển công nghệ khâu trọng yếu để thực chiến lược tăng tốc ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010 Phát triển công nghệ giúp nâng cao suất, chất lượng sản phẩm Thực tế, Việt nam chủ yếu nhận chuyển giao cơng nghệ, có cịn nhập công nghệ lạc hậu từ thập niên 70 Sự hạn chế công nghệ ảnh hưởng đến suất chất 74 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lượng sản phẩm dệt may Do đó, nhà nước cần có biện pháp nhằm phát triển công nghệ cho ngành dệt may Trước mắt phát triển công nghệ qua đường nhân chuyển giao công nghệ Tuy nhiên, nhà nước cần phát triển hoạt động phận đánh giá công nghệ nhằm giúp doanh nghiệp khâu đánh giá công nghệ.Với góc độ nhà nước, việc đánh giá cơng nghệ có tầm nhìn rộng hơn, bao qt Đánh giá công nghệ phải xác định công nghệ đại, phù hợp với trình độ sản xuất đất nước tránh tình trạng nhập công nghệ lạc hậu hay công nghệ đại mà không sử dụng Về lâu dài, nhà nước cần phát triển trung tâm nghiên cứu phát triển cơng nghệ, khuyến khích doanh nghiệp dệt may tự nghiên cứu phát triển công nghệ nhằm nâng cao lợi cạnh tranh cho hàng dệt may Việt Nam 2.3.Đào tạo phát triển nhân lực Nguồn nhân lực cho ngành dệt may Việt Nam yếu thiếu đội ngũ lao động có trình độ cao đội ngũ lao động sản xuất trực tiếp Với đội ngũ lao động có trình độ cao, ngành dệt may thiếu nhà thiết kế chun nghiệp có trình độ cao, có khả tạo mẫu mã phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng; thiêú đội ngũ cán quản lý tốt chí thiếu cán bộ, nhân viên am hiểu thị trường Mỹ Với đội ngũ lao động trực tiếp, theo đánh giá chuyên gia nước ngồi, khả sử dụng thiết bị cơng nhân may Việt Nam đạt hiệu suất 70% nước khu vực 90% Trước tình hình đó, nhà nước cần đẩy mạnh cơng tác giáo dục, đào tạo, trọng đến đào tạo đội ngũ thiết kế, đội ngũ quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh am hiểu thị trường Mỹ thông qua việc 75 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Đầu tư cho trường đại học đại học Mỹ Thuật Công Nghiệp, đại học Bách Khoa hay đại học Kiến Trúc phát triển khoa thiết kế thời trang - Khuyến khích sinh viên theo học chuyên ngành thiết kế thời trang - Tổ chức buổi trình diễn thời trang thi thời trang để tạo điều kiện cho nhà thiết kế có điều kiện thử sức khẳng định - Tạo điều kiện cho sinh viên học trường kinh tế có điều kiện tiếp xúc với thực tế để rèn luyện kinh nghiệm thực tế sinh viên Còn đội ngũ lao động trực tiếp nhà nước cần đầu tư cho trường đào tạo công nhân ngành may nhằm tiêu chuẩn hố thao tác từ nâng cao suất lao động 2.4.Các giải pháp vốn Vốn nguồn lực hạn chế công ty mn mở rộng hoạt động kinh doanh Theo dự kiến doanh nghiệp dệt may cần 6-7 tỷ USD vào năm 2010 để đầu tư theo chiều sâu, phát triển sản xuất thúc đẩy xuất Do đó, nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn dễ dàng ưu đãi thông qua - Phát triển hệ thống ngân hàng, tổ chức tín dụng nước quốc tế để tạo nguồn cung vốn phong phú - Nới lỏng quy định vay vốn tỷ lệ chấp, ký quỹ - Có ưu đãi lãi suất - Thu hút nguồn vốn nước ngồi thơng qua thu hút đầu tư trực tiếp gián tiếp cho ngành dệt may 2.5 Giúp đỡ doanh nghiệp việc nghiên cứu thị trường, xúc tiến quảng bá sản phẩm Sự hỗ trợ nhà nước cho doanh nghiệp công tác thể qua công tác xúc tiến thương mại: 76 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Bộ Thương Mại nên tăng cường tổ chức liên hệ cho doanh nghiệp dệt may tham gia hội chợ chuyên ngành dệt may, hội chợ hàng tiêu dùng Mỹ hỗ trợ cho doanh nghiệp chi phí tham gia hội chợ - Thương vụ Việt Nam Hoa Kỳ chịu trách nhiệm cung cấp thông tin chung thị trường Mỹ quy mô, tốc độ tăng trưởng, xu hướng tiêu dùng, sức mua…của hàng dệt may thông tin đối thủ cạnh tranh hay quan trọng doanh nghiệp xuất dệt may thông tin nhà nhập Mỹ - Các quan thuộc Chính Phủ đóng vai trò cầu nối cho doanh nghiệp xuất dệt may Việt Nam với nhà nhập Mỹ có nhu cầu nhập hàng dệt may Việt Nam Việc gắn kết giúp doanh nghiệp xuất hàng dệt may Việt Nam giảm chi phí tìm kiếm bạn hàng có thơng tin xác thực nhu cầu nhập hàng nhà nhập Mỹ - Tư vấn cho nhà doanh nghiệp cách điều tra thông tin hiệu - Giúp đỡ doanh nghiệp xuất việc tìm kiếm nguồn thơng tin đáng tin cậy từ dịch vụ cung cấp tin Với giúp đỡ nhà nước, doanh nghiệp xuất hàng dệt may thuận lợi nhiều q trình thực cơng tác nghiên cứu mở rộng thị trường, xúc tiến quảng bá sản phẩm; giúp doanh nghiệp giảm chi phí tài rút ngắn thời gian, tận dụng hội kinh doanh 2.6.Các sách ưu đãi thuế quan Thuế quan tác động đến giá hàng hoá khả cạnh tranh sản phẩm thị trường Để giúp doanh nghiệp tăng khả cạnh tranh, nhà nước cần có sách ưu đãi thuế quan 77 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giảm thuế biện pháp mà cơng ty trơng đợi sách thuế Ngành dệt may ngành phải nhập 70% nguyên phụ liệu để sản xuất sản phẩm nhà nước nên giảm thuế miễn thuế nhập cho ngun phụ liệu bơng, vải, sợi giúp doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất Ngồi ra, nhà nước cần giảm thuế VAT, thuế xuất giúp hạ giá thành sản phẩm Nhà nước phải có văn hướng dẫn doanh nghiệp việc thực thi luật thuế hay thông báo cho doanh nghiệp có thay đổi Hồn thiện quy định thuế giúp doanh nghiệp dễ dàng khai thuế nộp thuế Ngồi sách trên, nhà nước cần cải cách thủ tục Hải quan theo hướng đơn giản hoá nhằm tiết kiệm thời gian cho doanh nghiệp xuất Hỗ trợ cho doanh nghiệp việc lập quỹ hỗ trợ cho doanh nghiệp xuất hàng dệt may vào thị trường Mỹ Hay cập nhật thông tin luật pháp Mỹ liên quan đến nhập hàng dệt may vào Mỹ Xây dựng chế độ quản lý hạn ngạch minh bạch tránh tình trạng mua bán chuyển nhượng hạn ngạch trái phép, có kế hoạch phân bổ hạn ngạch sớm để giúp doanh nghiệp có định hướng sản xuất hàng xuất vào thị trường này, giảm phí hạn ngạch giúp doanh nghiệp giảm thêm khoản chi phí Trên biện pháp mà thân Công ty xuất nhập dệt may nhà nước cần thực nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ 78 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kết luận Trước tình hình thị trường dệt may giới bước vào thời kỳ hậu hạn ngạch Hiệp định dệt may Việt Nam-Hoa Kỳ hết hiệu lực, tình hình xuất hàng dệt may vào thị trường Mỹ có thay đổi lớn Nhưng thay đổi không nằm ngồi dự đốn nhà chun mơn, thống lĩnh hàng dệt may Trung Quốc thị trường Mỹ Trong đó, Mỹ thị trường xuất lớn hàng dệt may Việt Nam thị trường trọng điểm Công ty xuất nhập dệt may Bởi thế, đẩy mạnh hàng dệt may sang thị trường Mỹ nhiệm vụ khó khăn bối cảnh cho Việt Nam cho Công ty xuất nhập dệt may Qua phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất công ty vào thị trường Mỹ, ta thấy công ty đạt tăng trưởng đáng kể xuất vào thị trường năm qua Tuy nhiên, cơng ty cịn tồn việc mở rộng hoạt động xuất vào thị trường Đẩy mạnh xuất sang thị trường Mỹ mục tiêu mà Công ty xuất nhập dệt may đưa chiến lược phát triển thị trường Đề tài cho thấy thực trạng xuất Công ty Vinateximex sang thi trường Mỹ, ưu điểm tồn để đề biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may cơng ty sang thị trường Mỹ Dưới góc độ doanh nghiệp, công ty cần chủ động thực biện pháp để đưa hoạt động xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ đạt hiệu quả, tăng kim ngạch xuất mà tăng khả xuất trực tiếp, làm phong phú mặt hàng, mẫu mã cải thiện vị cạnh tranh thị trường Mỹ Chỉ có nỗ lực Công ty mà thiếu hỗ trợ nhà nước cơng ty gặp nhiều khó khăn thực hoạt động xuất 79 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thực mục tiêu Do đó, nhà nước cần hỗ trợ cho doanh nghiệp xuất dệt may, giúp công ty giảm bớt gánh nặng chi phí tài chính, thời gian nhằm nâng cao vị cạnh tranh tận dụng hội kinh doanh để hoàn thành tốt chiến lược “ Đẩy mạnh xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ” 80 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Danh mục tàI liệu tham khảo Doãn Kế Bôn, “ Nâng cao khả cạnh tranh cho hàng may mặc xuất WTO xoá bỏ hạn ngạch dệt may vào năm 2005”, Tạp chí Thương mại, số 8/2005 2.Như Hoa, “ Dệt may 2005 – thách thức lớn”, Thế giới thương mại số 12/2004 Nguyễn Thị Nga, “ Về phong cách ăn mặc người Mỹ ”, tạp chí Châu Mỹ ngày nay, số 10/2004 Nguyễn Thị Hường (chủ biên) (2001), Giáo trình kinh doanh quốc tế, Tập 1, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Nguyễn Thị Hường (chủ biên) (2002), Giáo trình kinh doanh quốc tế, Tập 2, Nhà xuất Lao động - Xã hội, Hà Nội Lê Thị Hoài Thương, “ Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất trực tiếp hàng dệt may Công ty xuất nhập dệt mayVinatexime”, Luận văn tốt nghiệp, QTKDQT 41 Lê Văn Tuấn, “ Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ ”, Luận văn tốt nghiệp, KTQT 41 Lê Văn Đạo, “ Để ngành dệt may Việt Nam tiếp tục phát triển thời kỳ hậu hạn ngạch ”, Tạp chí Thương mại số 3+4+5/2005 Vũ Hữu Tửu (2002), Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, Nhà xuất Giáo Dục, Hà Nội 10 Trung tâm thông tin thương mại ( Bộ Thương Mại ), “ Hướng dẫn tiếp cận thị trường Hoa Kỳ ” (2001), Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội 11 “ Xuất dệt may năm 2005- Cơ hội thách thức ”, Ngoại thương số ngày 21-28/202/2005 12 Các trang web: - www.vnn.vn - www.vnexpress.net - www.hatrade.com - www.tintucvietnam.vn - www.vietnameconomy.com.vn 81 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 82 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... Chương II: Thực trạng xuất hàng dệt may Công ty XNK dệt may sang thị trường Mỹ Chương III: Một số giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may Công ty XNK dệt may sang thị trường Mỹ thời gian tới Trong... Tổng công ty Dệt may Việt Nam) II Khái quát hoạt động xuất hàng dệt may Công ty xuất nhập dệt may 1.Kim ngạch xuất nhập hàng dệt may Công ty xuất nhập dệt may Dệt may mặt hàng xuất cơng ty Vì... bơng may mặc mặt hàng dệt may xuất cơng ty khăn bơng mặt hàng chiếm 50% kim ngạch xuất công ty Mặt hàng công ty chủ yếu xuất sang thị trường Nhật Bản Đứng thứ hai kim ngạch xuất công ty hàng may