IV. thực trạng xuất khẩu hàng dệt may của cụng ty xuất nhập khẩu dệt may sang thị trường mỹ
KNXK sang Mỹ
sang Mỹ
4.230 100 19.398 100 272.492 100 1.255.304,6 100 2.476.359 100
Nguồn: phũng Kế Hoạch- Thị Trường. Vinateximex
Quỏn triệt sự chỉ đạo của Tổng cụng ty dệt may Việt Nam ( Vinatex ), thấy được lợi ớch của việc xuất khẩu trực tiếp, cụng ty xuất nhập khẩu dệt may đó cố gắng tăng tỉ trọng xuất khẩu trực tiếp trong KNXK của cụng ty sang thị trường Mỹ nhưng vẫn khụng tăng đỏng kể. Năm 2000, tỉ trọng xuất khẩu trực tiếp sang thị trường Mỹ là lớn nhất chiếm 45,51% nhưng giỏ trị xuất khẩu trực tiếp lại rất nhỏ chỉ cú 1.925 USD. Cỏc năm sau, giỏ trị xuất khẩu sang thị trường Mỹ tăng mạnh, với kinh nghiệm của cụng ty kinh doanh trờn thị trường này thỡ giỏ trị xuất khẩu trực tiếp cũng tăng nhưng tỉ trọng mà xuất khẩu trực tiếp đúng gúp tăng khụng đỏng kể. Năm 2003 tăng 5,2 lần so với năm 2002 và năm 2004 tăng 1,98 lần so với năm 2003. Tuy nhiờn, xuất khẩu trực tiếp là hướng đi chớnh mà cụng ty hướng tới trong hoạt động kinh doanh của mỡnh.
4.Cỏc biện phỏp mà cụng ty ỏp dụng để tăng cường xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ
Để xuất khẩu vào thị trường Mỹ, cụng ty đă nỗ lực đua ra nhiều biện phỏp để tăng cường hoạt động xuất khẩu sang thị trường này. Nhưng là một doanh nghiệp thương mại thuần tuý nờn việc tỏc động đến cỏc nhúm giải phỏp liờn quan đến cung là rất hạn chế và chủ yếu là cụng ty ỏp dụng cỏc biện phỏp liờn quan đến cầu, nguồn vốn cũng như nguồn nhõn lực để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang thị trường Mỹ
Đối với nhúm giải phỏp liờn quan đến cung thỡ chủ yếu cụng ty cú quan hệ tốt với cỏc đơn vị sản xuất trực tiếp như May 10, May Thăng Long, cụng ty May 2 Hải Phũng, Dệt 8/3. Đõy là những đơn vị sản xuất cỏc mặt hàng cú
chất lượng tốt và đó được cấp tiờu chuẩn quản lý chất lượng ISO 9002 và tiờu chuẩn SA 8000. Vỡ vậy, đỏp ứng được yờu cầu về tiờu chuẩn chất lượng của cỏc nhà nhập khẩu Mỹ. Để tỏc động đến việc đổi mới cụng nghệ sản xuất, cụng ty đó giỳp cỏc đơn vị sản xuất nhập khẩu cỏc dõy chuyền sản xuất hiện đại làm nõng cao chất lượng sản phẩm vừa giỳp nõng cao năng suất lao động. Cũn với chiến lược đa dạng hoỏ mặt hàng thỡ cụng ty đó đẩy mạnh cụng tỏc thiết kế sản phẩm, đa dạng hoỏ mẫu mó để giới thiệu đến khỏch hàng.
Cỏc giải phỏp liờn quan đến cầu, trong những năm đầu khi tiến hành nghiờn cứu thị trường Mỹ, cụng ty đó tổ chức cỏc cuộc hội thảo chuyờn đề về thị trường Mỹ, cỏc khoỏ học kinh doanh trờn thị trường Mỹ với sự giỳp đỡ của phũng Thương Mại và Cụng nghiệp Việt Nam, cụng ty luật Russin & Vecchi, cụng ty luật White & Case, cụng ty Thương mại và phỏt triển (TDA) và trường đại học Kinh Tế Quốc Dõn. Cụng ty đó thành lập tổ chuyờn trỏch nghiờn cứu thị trường Mỹ và hàng năm cũng đó tổ chức đồn cỏn bộ sang điều tra, nắm bắt tỡnh hỡnh thực tế của thị trường này hay thu thập thụng tin về khỏch hàng qua Văn phũng đại diện của Vinatex ở Mỹ. Ngoài ra, cụng ty cũn khai thỏc thụng tin về thị trường, đối thủ, khỏch hàng… qua mạng internet và qua cỏc ấn phẩm của ngành và cỏc ấn phẩm quốc tế. Và điều đỏng ghi nhận là cụng ty đó tổ chức tốt nguồn thụng tin nội bộ giỳp cho việc cập nhật và phõn tớch tỡnh hỡnh được nhanh chúng và hiệu quả.
Kết hợp với cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, cụng ty đó đẩy mạnh cụng tỏc xỳc tiến, quảng bỏ sản phẩm tới khỏch hàng Mỹ thụng qua việc tham gia một số hội chợ thương mại như hội chợ Atlanta hay cho ra đời cỏc catalogue, cỏc tờ rơi.
Về nguồn vốn, cụng ty đó cú mối quan hệ tốt và lõu dài với cỏc ngõn hàng lớn như Vietcombank,…, cỏc tổ chức tớn dụng để dễ dàng huy động khi cần cũng như sẽ cú được lợi thế khi vay vốn.
Về nhõn lực, cụng ty cũng đó tuyển thờm cỏc cỏn bộ mới để đỏp ứng nhu cầu mở rộng kinh doanh xuất khẩu. Và cụng ty cũng đó cử cỏn bộ đi học để nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn, tin học, ngoại ngữ để đỏp ứng được yờu cầu của cụng việc.