Giới thiệu doanh nghiệp và mặt hàng kinh doanh của Công ty
Giới thiệu về doanh nghiệp
Công ty TNHH ORUWOOD, được thành lập bởi 5 người sáng lập, mang sứ mệnh kết hợp vẻ đẹp truyền thống Nhật Bản vào các sản phẩm thủ công mỹ nghệ từ gỗ.
ORUWOOD, được thành lập tại Việt Nam vào năm 2018, đang mở rộng thị trường quốc tế nhờ sự ủng hộ mạnh mẽ từ khách hàng trong nước Công ty hướng tới việc hiện thực hóa ước mơ và sứ mệnh của mình một cách hiệu quả và bền vững.
1 Sản phẩm của doanh nghiệp
ORUWOOD là sự hòa quyện độc đáo giữa nghệ thuật gấp giấy Origami và chất liệu gỗ tự nhiên Sự kết hợp này không chỉ mang lại sự mới mẻ mà còn kích thích sự tò mò và hứng thú cho mọi người.
2 Cơ sở hình thành và phát triển sản phẩm
Origami, nghệ thuật gấp giấy có nguồn gốc từ Nhật Bản, là sự kết hợp của hai từ tiếng Nhật: “Oru” có nghĩa là gấp và “Kami” có nghĩa là giấy.
Origami kết hợp những cách gấp đơn giản để biến miếng giấy hình chữ nhật
Origami, nghệ thuật gấp giấy truyền thống của Nhật Bản, tạo ra những hình dạng phức tạp ba chiều từ những tờ giấy vuông mà không cần cắt hay dán Nghệ thuật này không chỉ là biểu tượng văn hóa của đất nước mặt trời mọc mà còn đã lan tỏa ra toàn thế giới Các tác phẩm Origami thường có hình dáng góc cạnh và thu hút, mang lại cảm giác thành công và thú vị cho người thực hành khi hoàn thành một mô hình.
Một nhược điểm lớn của mô hình Origami là tính không cố định của nó Các tác phẩm Origami dễ bị biến dạng hoặc gãy nếu không được bảo quản cẩn thận, điều này khiến chúng không phù hợp cho việc trưng bày lâu dài hoặc làm đồ trang trí bền vững.
(Một mô hình origami và cách gấp)
Sản phẩm thủ công mỹ nghệ bằng gỗ là những tác phẩm độc đáo được tạo ra bằng tay bởi các nghệ nhân tài ba, thể hiện sự tinh tế và sáng tạo của con người Gỗ, với vẻ đẹp tự nhiên, đã được sử dụng trong nghệ thuật từ hàng ngàn năm, cung cấp nguồn cảm hứng vô tận cho việc chế tác các sản phẩm thủ công Các nghệ nhân khai thác nhiều loại gỗ khác nhau để tạo ra các tác phẩm với hình dạng và mẫu mã phong phú, mang lại giá trị nghệ thuật cao.
Trong số các sản phẩm thủ công mỹ nghệ bằng gỗ, các tác phẩm điêu khắc, đồ trang trí, đồ nội thất và đồ chơi rất được ưa chuộng Nghệ nhân tài ba có khả năng tạo ra những tác phẩm điêu khắc tinh xảo từ gỗ, bao gồm bức tượng, tranh treo tường, tượng Phật, tượng thần và hình tượng sinh vật đa dạng.
Ba tác phẩm này thể hiện tài năng và khả năng thủ công của nghệ nhân, với các sản phẩm trang trí bằng gỗ như ốc đảo, hộp đựng đồ trang sức, chân đèn, đồng hồ, tấm trang trí tường và kệ sách Chúng không chỉ mang lại vẻ đẹp mà còn tính thực dụng cho không gian sống.
(Một số hình ảnh đồ chơi bằng gỗ)
Các sản phẩm thủ công nhỏ làm bằng gỗ hiện nay trên thị trường thiếu sự đổi mới và có thiết kế đơn giản, chưa đáp ứng được yêu cầu về tính thẩm mỹ.
Việt Nam sở hữu nguồn nguyên liệu gỗ phong phú từ cả rừng trồng và nhập khẩu Theo báo cáo của Hiệp hội Gỗ và Lâm sản, trong 4 tháng đầu năm 2022, Việt Nam đã xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ sang hơn 140 quốc gia, đạt kim ngạch 5,48 tỷ USD.
Việt Nam sở hữu nguồn lao động phong phú với tay nghề cao và chi phí thấp Theo báo cáo của Ngân hàng Thế giới, nước này có khoảng 57 triệu người trong độ tuổi lao động, trong đó khoảng 10% tham gia vào ngành chế biến gỗ.
Kinh doanh quốc tế Đại học Kinh tế Quốc dân
6 Đề thi Kinh doanh quốc tế NEU
Quan điểm toàn diện - nothing
22856309 cơ cấu tổ chức cty đa quốc gia Nestle
Cơ cấu tổ chức và chiến lược kinh doanh quốc tế của Grab
Chiến lược và cơ cấu tổ chức kinh doanh quốc tế của Apple
54 và sản xuất sản phẩm từ gỗ Nhân công Việt Nam có khả năng sáng tạo và thích nghi với các yêu cầu của thị trường quốc tế.
Kết hợp ưu và nhược điểm của mô hình Origami với sản phẩm thủ công từ gỗ, chúng tôi đã quyết định thành lập công ty TNHH nhằm mang đến những sản phẩm độc đáo và sáng tạo.
ORUWOOD chuyên sản xuất đồ thủ công mỹ nghệ gỗ với thiết kế độc đáo, tương tự như mô hình Origami Sản phẩm của chúng tôi phục vụ nhiều mục đích, bao gồm đồ chơi cho trẻ em, mô hình thi đấu, sưu tầm, trưng bày, và quà kỷ niệm.
Dòng sản phẩm giá rẻ: Đây là dòng sản phẩm hướng đến trẻ em nhỏ tuổi.
Các mô hình thường đơn giản, kích thước bé, chất liệu làm bằng các loại gỗ thông thường Giá cả: 99.000 đồng – 150.000 đồng
Dòng sản phẩm phổ thông là lựa chọn bán chạy nhất của doanh nghiệp, với các mô hình có kích thước vừa phải và thiết kế đơn giản Sản phẩm được chế tác từ nhiều loại gỗ khác nhau, mang lại sự đa dạng cho khách hàng Giá cả của dòng sản phẩm này dao động từ 150.000 đến 249.000 đồng.
Lý giải động cơ tham gia vào thị trường Trung Quốc của
1 Về thị trường Trung Quốc
Với dân số hơn 1,4 tỷ người, Trung Quốc tạo ra một thị trường khách hàng tiềm năng rất lớn Sự gia tăng thu nhập và sự phát triển của tầng lớp trung lưu đã thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng đa dạng Đặc biệt, sau đại dịch Covid-19, các sản phẩm mang giá trị tinh thần như Oriwood sẽ có cơ hội lớn khi gia nhập thị trường này.
Trung Quốc có một truyền thống lâu đời về nghệ thuật và thủ công mỹ nghệ, đặc biệt là trong chế tác đồ gỗ, điều này thể hiện sự tinh tế và tài năng của người dân nơi đây Sự phát triển mạnh mẽ của ngành công nghiệp đóng gói và quà tặng tại Trung Quốc tạo cơ hội cho ORIWOOD khai thác và phát triển Với khả năng tạo ra các sản phẩm độc đáo và sáng tạo như hộp quà, thiệp chúc mừng, và trang trí sự kiện, ORIWOOD có thể khẳng định vị thế của mình trong thị trường này.
Trung Quốc nổi bật với ngành du lịch phát triển mạnh mẽ, thu hút đông đảo du khách quốc tế Các sản phẩm của ORIWOOD là lựa chọn hoàn hảo cho du lịch, với thiết kế nhỏ gọn, nhẹ nhàng, thích hợp làm quà lưu niệm hoặc quà tặng ý nghĩa cho du khách.
2 Về động cơ của bản thân doanh nghiệp
Sau khi đạt được thành công nhất định tại thị trường nội địa, Công ty ORIWOOD hướng tới việc mở rộng thị phần sang Trung Quốc nhằm gia tăng doanh số bán hàng Công ty nhận thấy rằng văn hóa Trung Quốc có thể tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp nhận sản phẩm, từ đó giúp tăng khả năng tiêu thụ Bên cạnh đó, với GDP/người cao, Trung Quốc là thị trường tiềm năng cho các sản phẩm cao cấp, giúp ORIWOOD không chỉ tăng doanh thu mà còn giảm sự phụ thuộc vào thị trường nội địa.
Trung Quốc sở hữu một lực lượng lao động lớn và giàu kỹ năng trong lĩnh vực chế biến gỗ và sản xuất thủ công mỹ nghệ Điều này tạo điều kiện cho việc tìm kiếm những thợ lành nghề có khả năng sản xuất các sản phẩm chất lượng cao với giá cả cạnh tranh ORIWOOD có thể tận dụng nguồn lực này khi xây dựng các nhà máy sản xuất tại Trung Quốc.
Trung Quốc sở hữu nguồn cung cấp gỗ tự nhiên phong phú, mang lại nguyên liệu dồi dào cho việc sản xuất các sản phẩm gỗ đa dạng ORIWOOD có thể tận dụng và đa dạng hóa nguồn cung cấp nguyên liệu, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh về giá cả cho doanh nghiệp.
Phân tích thị trường Trung Quốc
Môi trường vĩ mô
Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa, hay Trung Quốc, được lãnh đạo bởi Đảng Cộng sản Trung Quốc, đóng vai trò chủ đạo trong quyết định chính trị và quản lý chính quyền ở cả cấp trung ương và địa phương Hệ thống chính trị của Trung Quốc dựa trên nguyên tắc một Đảng, với các cơ quan chính quyền tổ chức theo hình thức dân chủ tập trung.
Cơ cấu chính quyền: Trung Quốc được chia thành 23 tỉnh, 5 khu tự trị, 4 thành phố trực thuộc trung ương và 2 đặc khu hành chính.
Chính phủ Trung Quốc đã thực hiện nhiều chính sách nhằm thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, bao gồm cải cách kinh tế, mở cửa và phát triển các khu vực kinh tế đặc biệt Cải cách kinh tế đã tăng cường quản lý và tính minh bạch trong đầu tư và kinh doanh, giúp doanh nghiệp nước ngoài hoạt động dễ dàng và hiệu quả hơn tại Trung Quốc.
Trung Quốc đang nổi lên như một quốc gia quan trọng toàn cầu với chính sách ngoại giao tích cực và mở rộng Quốc gia này thiết lập mối quan hệ quốc tế mạnh mẽ, đặc biệt với các nền kinh tế phát triển như Hoa Kỳ, Nhật Bản và châu Âu Sự phát triển này có tác động đáng kể đến môi trường đầu tư và kinh doanh cho các doanh nghiệp nước ngoài tại Trung Quốc.
Trung Quốc đang đẩy mạnh năng lực quốc phòng và an ninh thông qua việc phát triển và mở rộng quân đội, cũng như tăng cường các hoạt động tình báo Điều này nhằm ứng phó hiệu quả với các mối đe dọa an ninh cả trong nước lẫn quốc tế.
Trung Quốc đã phải đối mặt với nhiều chỉ trích về vấn đề nhân quyền, đặc biệt liên quan đến các cuộc đàn áp tôn giáo, chiến dịch kiểm soát dân cư, cũng như việc hạn chế tự do ngôn luận và quyền công dân.
Chính phủ Trung Quốc kiểm soát chặt chẽ các ngành kinh tế, ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp trong và ngoài nước Chính sách và quy định thường xuyên thay đổi để phù hợp với thị trường và phát triển kinh tế Bộ Thương mại Trung Quốc sẽ nhanh chóng ban hành luật đầu tư nước ngoài và cải thiện quy trình xử lý khiếu nại từ các công ty nước ngoài, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp quốc tế cần tuân thủ các quy định này để gia nhập thị trường Trung Quốc Hệ thống chính trị của Trung Quốc vừa tạo ra cơ hội, vừa thách thức cho các doanh nghiệp nước ngoài khi thâm nhập thị trường.
Chính phủ Trung Quốc thực hiện quản lý chặt chẽ các ngành kinh tế, ảnh hưởng lớn đến cả doanh nghiệp trong nước và quốc tế Chính sách và quy định thường xuyên được cập nhật để phù hợp với tình hình thị trường và nhu cầu phát triển kinh tế Do đó, các doanh nghiệp nước ngoài cần tuân thủ các quy định này để gia nhập thị trường Trung Quốc.
Chính phủ Trung Quốc đã triển khai nhiều chính sách nhằm khuyến khích đầu tư nước ngoài, nhưng đồng thời cũng ưu tiên hỗ trợ và bảo vệ các doanh nghiệp trong nước Điều này tạo ra thách thức cho các doanh nghiệp nước ngoài trong việc cạnh tranh với các đối thủ nội địa.
Trung Quốc sở hữu một hệ thống pháp lý phức tạp liên quan đến việc đăng ký tài sản và quyền sở hữu, điều này gây khó khăn và tăng chi phí cho các nhà đầu tư cũng như các giao dịch thương mại.
Khả năng can thiệp vào các hoạt động kinh doanh: Chính phủ Trung
Quốc gia có khả năng can thiệp vào hoạt động kinh doanh của các công ty, đặc biệt là công ty nước ngoài, thông qua quy định pháp lý và quản lý thị trường Các công ty nước ngoài thường gặp phải rào cản pháp lý và chính sách, bao gồm quy định về đầu tư, thuế và kiểm soát nhập khẩu.
Môi trường luật pháp đóng vai trò quan trọng trong việc thiết lập các khuôn khổ cho hoạt động kinh doanh, đặc biệt là trong lĩnh vực kinh doanh quốc tế Khi tham gia thị trường Trung Quốc, doanh nghiệp cần chú ý đến những yếu tố pháp lý đặc thù để đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra suôn sẻ và tuân thủ quy định.
Luật đầu tư nước ngoài tại Trung Quốc mang lại lợi ích cho các doanh nghiệp nước ngoài nhờ quy định cấm hành vi cưỡng ép chuyển giao công nghệ Cụ thể, Điều 22 của luật này khẳng định rằng Chính phủ sẽ bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của các nhà đầu tư và công ty nước ngoài, đồng thời cấm các tổ chức Trung Quốc sử dụng biện pháp hành chính để ép buộc việc chuyển giao công nghệ.
Pháp luật về sở hữu trí tuệ đóng vai trò quan trọng trong việc bảo vệ quyền lợi của doanh nghiệp, tuy nhiên, việc ban hành và thực thi các quy định này còn gặp nhiều khó khăn Sự xuất hiện tràn lan của hàng giả, hàng nhái không chỉ ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu mà còn là rào cản lớn đối với các doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường Do đó, cần có những biện pháp mạnh mẽ hơn để nâng cao hiệu quả thực thi pháp luật về sở hữu trí tuệ.
Các hiệp hội ngành nghề cho biết tình trạng sao chép lậu và làm hàng giả tại Trung Quốc đang gia tăng đáng kể, với khoảng 20% sản phẩm tiêu dùng của các công ty nước ngoài bị giả mạo Nhiều công ty Trung Quốc cũng không thoát khỏi tình trạng này, thậm chí còn gặp phải các vấn đề phức tạp hơn liên quan đến việc sao chép và làm giả ngay trong thị trường nội địa Việc bỏ qua các vấn đề này đã dẫn đến sự gia tăng trong việc sao chép nhãn hiệu, tên công ty, tên miền, bằng sáng chế thiết kế và việc nhân viên đánh cắp bí mật thương mại, cùng với tình trạng xuất khẩu lậu các sản phẩm vi phạm.
Trung Quốc, với tư cách là thành viên thứ 143 của Tổ chức Thương mại thế giới (WTO), cam kết thực hiện nghĩa vụ bảo vệ sở hữu trí tuệ và nhãn hiệu hàng hóa Điều này yêu cầu Trung Quốc phải đối xử với sở hữu trí tuệ của nước ngoài không kém thuận lợi hơn so với sở hữu trí tuệ trong nước Cụ thể, Trung Quốc phải bảo hộ quyền tác giả, sáng chế, nhãn hiệu thương mại, kiểu dáng công nghiệp, chỉ dẫn địa lý, thiết kế bố trí mạch tích hợp và bí mật thương mại của nước ngoài, đảm bảo không có sự phân biệt đối xử giữa các cá nhân, tổ chức trong nước và nước ngoài Những quy định này phải tuân thủ nguyên tắc đối xử quốc gia (NT) và đối xử tối huệ quốc (MFN) theo tiêu chuẩn của WTO.
Môi trường vi mô
Nguyên liệu chính để sản xuất sản phẩm là gỗ, với nhiều nhà cung ứng cả trong và ngoài nước hiện có trên thị trường Sự phong phú của các nhà cung cấp gỗ giúp doanh nghiệp không gặp áp lực về việc khan hiếm nguồn cung.
Doanh nghiệp cần lựa chọn nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển phù hợp để đưa hàng hóa sang Trung Quốc Mặc dù hiện nay có nhiều nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển, việc chọn lựa một nhà cung cấp uy tín và chất lượng không phải là điều dễ dàng Do đó, doanh nghiệp cần phân tích và nghiên cứu kỹ lưỡng các nhà cung cấp trước khi đưa ra quyết định cuối cùng.
Trên thị trường nội địa Trung Quốc hiện nay, có nhiều doanh nghiệp cung cấp sản phẩm gỗ mỹ nghệ, mang đến cho khách hàng nhiều sự lựa chọn Khách hàng cũng có khả năng tác động đến giá cả sản phẩm, tạo ra áp lực lớn đối với các doanh nghiệp.
Các doanh nghiệp cần xác định và phân khúc khách hàng phù hợp, vì mỗi nhóm khách hàng có những yêu cầu riêng về sản phẩm Việc khai thác đúng phân khúc sẽ giúp tăng doanh thu hiệu quả.
Sản phẩm của công ty là hàng xuất khẩu nên việc nắm bắt thông tin, nhu cầu của khách hàng cũng khó khăn hơn.
3 Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Thị trường Trung Quốc có sự cạnh tranh mạnh mẽ từ hai nguồn chính: các doanh nghiệp nội địa sản xuất đồ gỗ mỹ nghệ và các doanh nghiệp nước ngoài xuất khẩu đồ gỗ mỹ nghệ vào Trung Quốc.
4 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Sự cạnh tranh trong tương lai sẽ trở nên khốc liệt với sự tham gia của nhiều đối thủ tiềm năng trong ngành chế biến gỗ Những đối thủ này, chuyên sản xuất các sản phẩm như ván ép, ván coffa, và gỗ xẻ, hiện đang mở rộng sang lĩnh vực đồ gỗ nội thất và ngoại thất Họ sở hữu nguồn nguyên liệu dồi dào, tiềm lực tài chính mạnh mẽ, cùng với kinh nghiệm dày dạn trên thị trường, sẵn sàng áp dụng chiến lược giá thấp để thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường.
Sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ không chỉ mang giá trị nghệ thuật và văn hóa cao, mà còn thu hút khách hàng nhờ vào vẻ đẹp truyền thống và giá trị tinh thần mà chúng mang lại Sự thân thiện của sản phẩm cũng là một yếu tố quan trọng khiến chúng khó bị thay thế trong tương lai gần.
Trong tương lai, khi người tiêu dùng chủ yếu là thế hệ Gen Z, nhận thức về sản phẩm sẽ có sự thay đổi Thế hệ này ưa chuộng những sản phẩm tiện lợi và nhanh chóng, thay vì những đồ gỗ mỹ nghệ truyền thống.
Phân tích SWOT
Các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ mỹ nghệ của Indonesia
Doanh nghiệp Yunhe Wooden Toys (Trung Quốc) Điểm mạnh
- Sự độc đáo và chất lượng sản phẩm: Doanh nghiệp ORUWOOD có cho mình những sản phẩm độc đáo, thiết kế riêng mang phong cách
- Nguồn tài nguyên gỗ phong phú: Indonesia là một trong những quốc gia có nguồn tài nguyên gỗ phong phú nhất trên thế giới Rừng Indonesia
- Chất lượng sản phẩm: Yunhe
Đồ chơi gỗ được đánh giá cao về chất lượng sản phẩm nhờ vào việc sử dụng nguyên liệu 18 từ xứ sở Mặt Trời Mọc, đảm bảo tính nghệ thuật và độ bền cao.
- Sản phẩm đáp ứng nhiều phân khúc khác nhau: Với mục tiêu cung cấp sản phẩm cho nhiều phân khúc khác nhau trên thị trường,
ORUWOOD sẽ đảm bảo được sự đa dạng và chất lượng sản phẩm
So với các đối thủ trên thị trường thì
ORUWOOD cung cấp sản phẩm với giá cả cạnh tranh và đa dạng, đáp ứng nhu cầu của từng nhóm khách hàng Điều này đã giúp thu hút sự quan tâm của các nhà buôn và người tiêu dùng tại Trung Quốc.
- Giao thông thuận tiện: Việt Nam và Trung
Quốc có đường biên giới dài, tạo điều kiện thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hóa giữa hai quốc gia Hai nước đã ký kết các thỏa thuận thương mại, góp phần xây dựng môi trường kinh doanh ổn định, thuận lợi cho xuất khẩu Điều này giúp cung cấp một loạt các loại gỗ quý hiếm như teak, merbau, mahogany, cùng nhiều loại gỗ cứng và gỗ mềm khác.
Indonesia có truyền thống lâu đời trong sản xuất đồ thủ công mỹ nghệ bằng gỗ, với các sản phẩm được làm thủ công tỉ mỉ và mang tính nghệ thuật cao Những sản phẩm này không chỉ thể hiện tinh hoa văn hóa và nghệ thuật của Indonesia mà còn được đánh giá cao trên thị trường quốc tế.
- Vị trí địa lý thuận lợi:
Indonesia, nằm ở trung tâm Đông Nam Á, có vị trí chiến lược gần các thị trường tiêu thụ lớn, đặc biệt là Trung Quốc Vị trí này giúp giảm chi phí vận chuyển và thời gian giao hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh gỗ chất lượng tại thị trường Trung Quốc Hơn nữa, quy trình sản xuất cẩn thận đảm bảo rằng sản phẩm cuối cùng đạt độ bền và hoàn thiện cao.
Doanh nghiệp Yunhe Wooden Toys chuyên sản xuất các sản phẩm đồ chơi gỗ với thiết kế độc đáo và tỉ mỉ, thể hiện rõ nét văn hóa và truyền thống Trung Quốc Các sản phẩm không chỉ mang hình ảnh cổ truyền mà còn phản ánh những kiến trúc nổi tiếng, tạo nên sự kết hợp hoàn hảo giữa nghệ thuật và giáo dục.
Yunhe Wooden Toys mang đến sự đa dạng sản phẩm quà lưu niệm bằng gỗ, bao gồm hộp đựng, đồ trang trí và nhiều món đồ khác Điều này giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn và tìm kiếm sản phẩm phù hợp với nhu cầu và sở thích của mình.
Doanh nghiệp này cam kết sử dụng gỗ tái chế và nguồn gốc bền vững trong quá trình sản xuất, đảm bảo rằng các sản phẩm được tạo ra một cách có trách nhiệm và thân thiện với môi trường.
- ORUWOOD chưa có kinh nghiệm trên thị trường quốc tế: Vì là một doanh nghiệp còn non trẻ và chỉ đang hoạt động trên thị trường Việt
Nam nên khi tham gia kinh doanh quốc tế sẽ không tránh khỏi những bỡ ngỡ hay sai sót nhất định
ORUWOOD hiện đang đối mặt với hạn chế về quy mô sản xuất, nhỏ hơn so với các đối thủ lớn trong ngành Điều này có thể ảnh hưởng đến khả năng sản xuất số lượng lớn, từ đó không đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường.
Công nghệ và quy trình sản xuất của ORUWOOD cần được tối ưu hóa để đáp ứng yêu cầu chất lượng và đổi mới của thị trường Trung Việc liên tục cập nhật công nghệ và cải tiến quy trình sản xuất là rất quan trọng nhằm nâng cao hiệu quả và cạnh tranh trong ngành.
Quốc Điều này đòi hỏi đầu tư vào nghiên cứu và
Hạ tầng giao thông kém tại một số khu vực ở Indonesia gây ra khó khăn trong vận chuyển, dẫn đến thời gian giao hàng kéo dài và chi phí vận chuyển tăng cao, ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ mỹ nghệ.
Hầu hết các doanh nghiệp tại Indonesia gặp phải hạn chế về quy mô sản xuất, dẫn đến khả năng sản xuất không đủ lớn để đáp ứng nhu cầu của thị trường Trung Quốc.
Quản lý chất lượng là yếu tố thiết yếu trong ngành sản xuất quà lưu niệm bằng gỗ Yunhe Wooden Toys cần duy trì quy trình kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt để đảm bảo tất cả sản phẩm đều đạt tiêu chuẩn chất lượng cao.
Quản lý tài nguyên là một thách thức lớn trong sản xuất đồ chơi bằng gỗ, đặc biệt là việc sử dụng gỗ một cách bền vững Yunhe Wooden Toys cần tập trung vào việc sử dụng gỗ tái chế và nguồn gỗ bền vững để không chỉ đáp ứng nhu cầu của thị trường mà còn đảm bảo tương lai bền vững cho ngành công nghiệp này.
20 phát triển, đồng thời cải thiện quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng.
Nhu cầu tiêu dùng về sản phẩm nội thất và trang trí nhà cửa đang gia tăng mạnh mẽ, với sự đa dạng trong sở thích của người tiêu dùng Điều này tạo ra cơ hội cho các sản phẩm độc đáo và chất lượng cao, phục vụ nhu cầu làm quà tặng và trang trí không gian sống.
ORUWOOD sẽ được săn đón và có tiềm năng phát triển
- Quan hệ thương mại tốt giữa Việt Nam và
Thâm nhập thị trường
Để thâm nhập vào thị trường Trung Quốc, công ty đã xem xét một số phương thức thâm nhập khả thi nhằm tối ưu hóa cơ hội thành công.
Xuất khẩu trực tiếp cho phép doanh nghiệp kiểm soát toàn bộ quy trình sản xuất và tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả Bằng cách mở cửa hàng và hợp tác với các đối tác địa phương, công ty có thể tiếp cận trực tiếp thị trường Trung Quốc, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh và gia tăng doanh thu.
Xuất khẩu gián tiếp qua công ty liên doanh là phương pháp mà doanh nghiệp sử dụng các tổ chức hoặc cá nhân trung gian có chức năng xuất khẩu trực tiếp để đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế Các công ty môi giới đóng vai trò quan trọng trong việc tìm kiếm khách hàng cho doanh nghiệp, đồng thời nhận hoa hồng từ các giao dịch thương mại thực hiện.
Công ty có thể thiết lập một liên doanh với một đối tác Trung Quốc để giải quyết các vấn đề pháp lý và địa phương Liên doanh này sẽ đảm nhận việc tìm kiếm kênh phân phối và quảng bá sản phẩm hiệu quả.
Xuất khẩu gián tiếp là lựa chọn lý tưởng cho các doanh nghiệp nhỏ mới bắt đầu tham gia vào xuất khẩu và thương mại quốc tế, đặc biệt là những doanh nghiệp chưa đủ nguồn lực để thiết lập một đội ngũ xuất khẩu chuyên nghiệp.
Công ty chuyên doanh xuất khẩu
Công ty chuyên doanh xuất khẩu đóng vai trò là nhà phân phối độc lập, kết nối khách hàng quốc tế với các công ty xuất khẩu trong nước, nhằm đưa hàng hóa ra thị trường nước ngoài tiêu thụ.
Các công ty xuất khẩu không chỉ tham gia vào hoạt động xuất khẩu mà còn cung cấp dịch vụ xuất nhập khẩu và thương mại đối lưu, thiết lập và mở rộng kênh phân phối Họ cũng tài trợ cho các dự án thương mại và đầu tư, và có thể trực tiếp thực hiện sản xuất để hỗ trợ một phần của sản phẩm, chẳng hạn như bao gói và in ấn.
Công ty chuyên doanh xuất khẩu thực hiện dịch vụ xuất khẩu để kết nối khách hàng nước ngoài với các công ty xuất khẩu Với vốn đầu tư lớn, mối quan hệ rộng và cơ sở vật chất tốt, các công ty này không chỉ cung cấp dịch vụ xuất khẩu mà còn các dịch vụ bổ trợ khác Chúng sở hữu kinh nghiệm sâu rộng về thị trường quốc tế và đội ngũ chuyên gia trong lĩnh vực xuất khẩu Nguồn thu của các công ty này chủ yếu đến từ dịch vụ xuất khẩu, trong khi họ tự chi trả cho các hoạt động của mình.
Các công ty xuất khẩu thường có 24 cấp chuyên gia, bao gồm cả những công ty nhận ủy thác xuất khẩu Những công ty này cũng có thể trở thành nhà buôn hàng hóa xuất khẩu khi có lợi cho hoạt động kinh doanh của họ.
Doanh nghiệp quy mô vừa và nhỏ có thể xuất khẩu sang thị trường quốc tế mà không cần đầu tư nguồn lực lớn Việc này giúp công ty tiết kiệm chi phí cho kho bãi, hải quan, vận chuyển sản phẩm và nghiên cứu thị trường so với các doanh nghiệp trực tiếp tham gia xuất khẩu.
Không cần kinh nghiệm xuất khẩu, doanh nghiệp vẫn có thể tiếp cận thị trường Trung Quốc với dịch vụ chất lượng cao Chọn lựa công ty chuyên doanh xuất khẩu như ORUWOOD, doanh nghiệp sẽ nhận được sự tư vấn từ các chuyên gia về đặc trưng thị trường Trung Quốc, giúp hạn chế phân tán nguồn lực và tập trung vào phát triển sản phẩm Điều này không chỉ nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng mà còn tăng tốc độ vận chuyển hàng hóa nhờ vào năng lực chuyên môn vượt trội của công ty xuất khẩu.
Mức độ đa dạng hóa thị trường cao khi công ty tận dụng khả năng quốc tế hóa của nhà xuất khẩu có kinh nghiệm, đặc biệt là khi hoạt động tại thị trường Trung Quốc Việc này giúp công ty nắm bắt thông tin về nhu cầu và thị hiếu khách hàng, từ đó tiếp cận sản phẩm nhanh chóng và hiệu quả hơn so với việc tự mở cửa hàng Hợp tác với nhà xuất khẩu uy tín cũng gia tăng độ tin cậy cho sản phẩm, thu hút người tiêu dùng hơn Ngoài ra, các công ty chuyên doanh xuất khẩu có thể linh hoạt đóng vai trò là nhà bán buôn, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thâm nhập thị trường nước ngoài Họ cũng có thể tận dụng mối quan hệ với các nhà sản xuất trong nước để gia tăng giá trị cho sản phẩm, như thực hiện các công đoạn như bao gói và in ấn, phù hợp với thị hiếu khách hàng.
Tỷ suất lợi nhuận thấp hơn so với xuất khẩu trực tiếp, vì lợi nhuận sẽ được chia cho bên nhận ủy thác/ bên thứ ba
Khi hợp tác với công ty xuất khẩu nước ngoài, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc kiểm soát giá cả và truyền thông quảng cáo sản phẩm Việc theo dõi quy trình đóng gói, vận chuyển và marketing trở nên phức tạp hơn, dẫn đến rủi ro về chất lượng sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng.
Chính sách pháp luật về bản quyền và sở hữu trí tuệ tại Trung Quốc còn nhiều hạn chế, dẫn đến rủi ro cao cho các công ty hợp tác kinh doanh với đối tác xuất khẩu nước ngoài Điều này có thể gây ra tình trạng đánh cắp bản quyền và phát sinh hàng giả, hàng nhái, ảnh hưởng nghiêm trọng đến thương hiệu của doanh nghiệp.
Khi công ty xuất khẩu không tiếp xúc trực tiếp với thị trường, khả năng đưa ra các chiến lược cạnh tranh sẽ bị giảm sút, dẫn đến nguy cơ mất thị trường Do đó, việc đăng ký bản quyền ngay khi xuất khẩu sang Trung Quốc là vô cùng cần thiết để bảo vệ quyền lợi và tăng cường vị thế cạnh tranh.
Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
Lựa chọn chiến lược
1 Căn cứ lựa chọn chiến lược Đặc điểm sản phẩm của doanh nghiệp và thị trường
Sản phẩm thủ công từ gỗ của công ty nổi bật với sự đa dạng về mẫu mã và dòng sản phẩm, thể hiện tính mỹ thuật và sự tinh xảo trong chế tác Mỗi sản phẩm được tạo ra từ đôi tay khéo léo của người thợ, mang đậm hàm lượng văn hóa, điều này khiến chúng có giá trị cao hơn so với các mặt hàng công nghiệp sản xuất hàng loạt.
Thị trường đồ gỗ mỹ nghệ tại Trung Quốc đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ, với sự cạnh tranh khốc liệt từ nhiều đối thủ có kinh nghiệm lâu năm.
Căn cứ vào 2 yếu tố để lựa chọn chiến lược
- Áp lực giảm chi phí:
Trung Quốc sở hữu một thị trường đồ gỗ rộng lớn với sự hiện diện của nhiều nhà sản xuất và nhà cung cấp, tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt Trong bối cảnh này, giá cả trở thành yếu tố quyết định để cạnh tranh Để thành công trên thị trường Trung Quốc, ORUWOOD cần phải giảm chi phí sản xuất, vận chuyển và phân phối sản phẩm.
Chi phí vận chuyển từ quốc gia xuất khẩu sang Trung Quốc có thể tăng do khoảng cách địa lý và yêu cầu vận chuyển quốc tế, vì vậy ORUWOOD cần tối ưu hóa quy trình giao hàng và xem xét các phương thức vận chuyển hiệu quả để giảm chi phí Đồng thời, ORUWOOD cũng phải nắm vững các quy định và thuế nhập khẩu đặc biệt của Trung Quốc đối với đồ gỗ, tính toán các chi phí liên quan như thuế nhập khẩu và phí chuyển đổi tiền tệ để có cái nhìn rõ ràng về chi phí và đưa ra quyết định kinh doanh đúng đắn Ngoài ra, các quy định nghiêm ngặt về chất lượng và an toàn sản phẩm nhập khẩu tại Trung Quốc có thể làm tăng chi phí sản xuất và kiểm tra chất lượng Cuối cùng, yêu cầu bảo vệ môi trường ngày càng cao tại Trung Quốc có thể áp đặt những yêu cầu nghiêm ngặt về nguồn gốc gỗ và phương pháp sản xuất, dẫn đến việc tăng chi phí và áp lực tuân thủ môi trường cho doanh nghiệp.
- Áp lực thích ứng với địa phương:
Sự khác biệt trong sở thích và thị hiếu tiêu dùng giữa Trung Quốc và Việt Nam thể hiện rõ, mặc dù cả hai quốc gia có nhiều điểm tương đồng về văn hóa Người Trung Quốc nổi bật với truyền thống yêu thích nghệ thuật và đồ thủ công mỹ nghệ, đặc biệt là đồ gỗ Do đó, các công ty nên chú trọng cung cấp sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ nhỏ gọn, đa dạng mẫu mã, mang đậm bản sắc văn hóa và truyền tải thông điệp marketing phù hợp để thu hút người tiêu dùng Trung Quốc và du khách yêu thích sản phẩm này.
Một điểm nổi bật trong hành vi tiêu dùng của người dân Trung Quốc là sự chú trọng đến tiết kiệm Theo nghiên cứu của công ty tư vấn McKinsey, 96% giới trẻ Trung Quốc xem tiết kiệm là biểu hiện của trách nhiệm gia đình và hỗ trợ cha mẹ, trong khi 76% cho rằng tiết kiệm là một thói quen tốt cần duy trì.
Mức độ sao chép lậu và làm hàng giả tại Trung Quốc đang gia tăng đáng kể, với khoảng 20% sản phẩm của các công ty nước ngoài bị giả mạo Nhiều công ty Trung Quốc cũng đối mặt với tình trạng tương tự, thậm chí còn tinh vi hơn trong các vấn đề liên quan đến sao chép lậu Hiện tại, các biện pháp thi hành luật và quy định về quyền sở hữu trí tuệ tại Trung Quốc chưa đạt hiệu quả, dẫn đến tình trạng xâm phạm và trộm cắp quyền sở hữu trí tuệ vẫn là một vấn nạn nghiêm trọng.
Áp lực giảm chi phí ngày càng cao do sự cạnh tranh gia tăng, trong khi yêu cầu về sản phẩm phải đáp ứng nhu cầu của người dân Trung Quốc và khách du lịch vẫn cần được duy trì Để tạo lợi thế cạnh tranh thông qua việc gia tăng giá trị sản phẩm và giảm thiểu chi phí, công ty cần tránh việc phải thay đổi chiến lược trong tương lai Do đó, công ty đã quyết định lựa chọn chiến lược xuyên quốc gia.
Áp dụng chiến lược vào doanh nghiệp
1 Đặc điểm của chiến lược
Chiến lược cạnh tranh này tập trung vào việc gia tăng lợi nhuận bằng cách cắt giảm chi phí, đồng thời nâng cao giá trị sản phẩm thông qua việc điều chỉnh sản phẩm phù hợp với từng thị trường.
Tính linh hoạt cao: chuẩn hoá ở những nơi có thể, thích ứng ở những nơi cần thiết
Các đơn vị kinh doanh có quyền tự chủ lớn trong việc thực hiện các hoạt động chính như sản xuất và marketing, giúp họ thích ứng tốt hơn với thị trường Đồng thời, việc phối hợp chặt chẽ giữa các đơn vị này cũng góp phần giảm chi phí hoạt động.
Công ty sẽ bắt đầu thâm nhập thị trường Trung Quốc bằng cách xuất khẩu sản phẩm qua một bên thứ ba để nghiên cứu nhu cầu của người dân và du khách Sau khi phân tích thị trường, công ty dự kiến thiết lập cơ sở sản xuất tại Trung Quốc nhằm giảm chi phí, đồng thời chuyển giao kỹ năng từ công ty mẹ và tận dụng chuyên môn của thợ gia công địa phương, giúp sản phẩm tiếp cận gần hơn với khách hàng.
- Khai thác tính kinh tế theo địa điểm
Công ty đã thiết lập cơ sở sản xuất tại Trung Quốc, nơi có nhu cầu cao về hàng thủ công mỹ nghệ từ người dân và khách du lịch Khu vực này cũng có sẵn thợ gia công lành nghề, cùng với khả năng vận chuyển gỗ và máy móc dễ dàng Việc kết hợp sản xuất với cơ sở trong nước giúp tối ưu hóa hoạt động sản xuất và giảm chi phí cho công ty.
- Khai thác được hiệu quả đường cong kinh nghiệm
Hiệu suất của thợ thủ công được cải thiện khi sản xuất các sản phẩm lặp lại, dẫn đến việc giảm chi phí bình quân trên mỗi đơn vị sản phẩm khi sản lượng tăng Công ty đã tập hợp những thợ gia công có kinh nghiệm và chuyên môn cao, từ đó nâng cao năng suất và giảm đáng kể chi phí sản xuất cho mỗi sản phẩm khi sản lượng tăng lên.
- Thích nghi sản phẩm và marketing với điều kiện địa phương
Công ty đã đặt cơ sở sản xuất tại những địa phương có nhu cầu cao và lượng khách du lịch ổn định, từ đó triển khai các chiến dịch marketing và quảng cáo để thu hút cả người dân lẫn du khách Điều này không chỉ giúp lan tỏa hình ảnh và tiếng vang của sản phẩm mà còn đáp ứng nhu cầu của khách hàng với giá trị tinh thần cao Sản phẩm của công ty còn phù hợp và kích thích tình yêu đối với vẻ đẹp truyền thống và văn hóa của người dân địa phương cũng như du khách.
- Thu được lợi ích từ quá trình học hỏi toàn cầu, thực hiện hợp tác chiến lược toàn cầu:
Công ty có cơ hội hợp tác chiến lược với các doanh nghiệp trong và ngoài Trung Quốc, tạo điều kiện học hỏi và chuyển giao công nghệ Qua đó, công ty tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu, thực hiện hợp tác toàn cầu và chia sẻ kỹ năng, kiến thức, kinh nghiệm cùng các nguồn lực giữa công ty mẹ và các chi nhánh quốc tế.
Việc tổ chức gặp nhiều khó khăn do mâu thuẫn giữa yêu cầu giảm chi phí và nhu cầu thích ứng Sự gia tăng giá trị và khác biệt hóa sản phẩm thường làm tăng chi phí, dẫn đến việc triệt tiêu các nỗ lực giảm chi phí.
Khi công ty nỗ lực khác biệt hóa sản phẩm, chi phí gia công và nguyên vật liệu sẽ tăng lên, đồng thời marketing và vận chuyển cũng tiêu tốn nhiều chi phí Áp lực để thích nghi sản phẩm không quá lớn, nhưng điều quan trọng là công ty cần kết hợp giữa việc khác biệt hóa sản phẩm và giảm thiểu chi phí sản xuất.
Công ty lựa chọn chiến lược xuyên quốc gia để đối phó với áp lực cạnh tranh và chi phí ngày càng tăng Điều này đòi hỏi công ty không chỉ nâng cao giá trị sản phẩm phù hợp với khách hàng và địa phương, mà còn phải tối ưu hóa chi phí Thay vì chuyển đổi chiến lược, công ty sẽ tập trung vào việc khác biệt hóa sản phẩm để tạo dựng hình ảnh và thu hút khách hàng Sau khi cải thiện tổ chức, công ty sẽ dần cân bằng giữa việc giảm chi phí và nâng cao hiệu quả hoạt động.
Dự trù rủi ro khi không bán được sản phẩm
ORUWOOD giới thiệu sản phẩm độc đáo và khác biệt, thu hút sự chú ý của khách hàng trẻ, nhưng cũng có thể gặp phải xung đột trong sở thích tiêu dùng Nhằm ứng phó với những thách thức này, Ban quản trị của ORUWOOD đã xây dựng các giải pháp để giảm thiểu rủi ro.
1 Nghiên cứu thị trường: Điều đầu tiên cần làm là nghiên cứu kỹ lại thị trường Trung Quốc và hiểu rõ lý do tại sao sản phẩm của doanh nghiệp không bán được Có thể do sự cạnh tranh mạnh mẽ, không phù hợp với sở thích của khách hàng, hoặc không đáp ứng được các yêu cầu địa phương.
Bằng cách nghiên cứu và đánh giá lại thị trường, ORUWOOD có thể tìm ra nguyên nhân và điều chỉnh chiến lược kinh doanh của mình.
2 Đánh giá và cải thiện sản phẩm: Xem xét sản phẩm của công ty một cách khách quan và xác định những yếu điểm hoặc hạn chế có thể làm giảm sự quan tâm của khách hàng Hãy xem xét các cải tiến cần thiết để nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng tính độc đáo hoặc thêm các tính năng mới mà khách hàng có thể tìm kiếm Tận dụng phản hồi từ khách hàng và thị trường để điều chỉnh và cải thiện sản phẩm của công ty.
3 Định lại chiến lược tiếp thị: Xem xét lại chiến lược tiếp thị và quảng cáo của công ty Điều này bao gồm xác định xem công ty đã tiếp cận đúng đối tượng khách hàng chưa, sử dụng các kênh tiếp thị phù hợp và thông điệp có hiệu quả Hãy xem xét việc tăng cường quảng cáo trực tuyến, tương tác trên mạng xã hội, hoặc tạo ra chiến dịch tiếp thị sáng tạo để thu hút sự chú ý của khách hàng Đảm bảo rằng thông điệp của công ty rõ ràng, hấp dẫn và thuyết phục.
4 Tìm kiếm thị trường mới: Nếu sản phẩm của công ty tạm thời không gặp phản hồi tích cực trên thị trường Trung Quốc, ORUWOOD sẽ tìm kiếm thị trường mới Nghiên cứu và xác định các thị trường mà sản phẩm của mình có thể phù hợp.
5 Di chuyển lượng sản phẩm tồn đọng đến thị trường khác của doanh nghiệp: Số lượng sản phẩm bị tồn kho sẽ được dễ dàng chuyển đến các thị trường mà ORUWOOD đã chiếm được thị phần Điều này được thực hiện trên cơ sở đồng nhất sản phẩm trên các thị trường.