Bài tập nhóm môn kinh doanh quốc tế đề tài sản phẩm thủ công mỹ nghệ mô hình origami gỗxuất khẩu vào thị trường trung quốc

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN ****** BÀI TẬP NHĨM MƠN KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài: Sản phẩm thủ công mỹ nghệ: mơ hình Origami gỗ xuất vào thị trường Trung Quốc Nhóm thực hiện: Nhóm Lớp học phần: 03 Giảng viên hướng dẫn: Trần Trọng Đức Danh sách sinh viên: Đặng Đại Nhân (Leader) – 11214499 Nguyễn Mạnh Cường - 11217049 Ngô Minh Quân – 11214946 Nguyễn Thảo Vân – 11216198 Đinh Tuấn Hải – 11211987 Hà Nội, 06/2023 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 NỘI DUNG A Giới thiệu doanh nghiệp mặt hàng kinh doanh Công ty TNHH ORUWOOD I Giới thiệu doanh nghiệp II Lý giải động tham gia vào thị trường Trung Quốc doanh nghiệp B Phân tích thị trường Trung Quốc .7 I Môi trường vĩ mô II Môi trường vi mô 17 III Phân tích SWOT 18 C Thâm nhập thị trường .24 D Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp .27 I Lựa chọn chiến lược 27 II Áp dụng chiến lược vào doanh nghiệp .28 III Dự trù rủi ro không bán sản phẩm 30 LỜI KẾT 32 LỜI MỞ ĐẦU Trong thời đại tồn cầu hóa, xuất hàng hóa trở thành phần quan trọng thiếu hoạt động kinh doanh quốc tế, trở thành nguồn thu quan trọng nhiều quốc gia toàn giới Trong số mặt hàng xuất khẩu, đồ gỗ thủ công ngành cơng nghiệp đáng ý, đóng góp khơng nhỏ vào phát triển kinh tế giao lưu văn hóa quốc gia Trung Quốc, với dân số đông đúc kinh tế phát triển nhanh chóng, dần trở thành thị trường tiềm khơng thể bỏ qua ngành công nghiệp đồ gỗ thủ công Khi nhu cầu sản phẩm nội thất trang trí nhà cửa ngày tăng, Trung Quốc trở thành thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp đồ gỗ thủ công muốn khai thác Tuy nhiên, muốn thành công việc xuất đồ gỗ thủ cơng sang Trung Quốc địi hỏi doanh nghiệp phải có hiểu biết sâu rộng thị trường, văn hóa pháp luật Trung Quốc, đáp ứng đòi hỏi cao chất lượng yêu cầu độc đáo thiết kế khách hàng địa Bài tiểu luận tập trung vào việc khám phá tiềm thách thức việc xuất đồ gỗ thủ công sang Trung Quốc Chúng ta xem xét tiềm phát triển thị trường đồ gỗ thủ công Trung Quốc, lợi ích kinh tế mà việc xuất đồ gỗ thủ công mang lại chiến lược kinh doanh quốc tế hiệu để thành công việc khai thác thị trường Bài tiểu luận đề xuất số giải pháp chiến lược để tận dụng tối đa tiềm việc xuất đồ gỗ thủ công sang Trung Quốc Trong phạm vi môn học, nhóm trình bày doanh nghiệp giả định có tên Cơng ty TNHH ORUWOOD với nỗ lực họ việc xuất đồ gỗ thủ công sang Trung Quốc Thông qua nghiên cứu phân tích sâu thị trường Trung Quốc, hy vọng tiểu luận đóng góp thơng tin hữu ích giúp doanh nghiệp hiểu rõ thị trường này, từ phát triển kế hoạch chiến lược kinh doanh hiệu để mở rộng phạm vi xuất đạt thành công bền vững ngành đồ gỗ thủ công Do thời gian kiến thức nhóm cịn hạn chế làm khơng thể tránh khỏi thiếu sót, nhóm mong nhận góp ý thầy giáo phụ trách mơn Kinh doanh Quốc tế tồn thể bạn đọc để nhóm hồn thiện vốn kiến thức thân Nhóm xin chân thành cảm ơn! NỘI DUNG A Giới thiệu doanh nghiệp mặt hàng kinh doanh Công ty TNHH ORUWOOD I Giới thiệu doanh nghiệp Công ty TNHH ORUWOOD thành lập founder với sứ mệnh muốn đem vẻ đẹp truyền thống Nhật Bản kết tinh vào sản phẩm thủ công mỹ nghệ làm từ gỗ ORUWOOD thành lập Việt Nam vào năm 2018 (giả định), với ủng hộ nhiệt tình khách hàng nước, ORIWOOD thực kế hoạch mở rộng thị trường quốc tế, nơi mà cơng ty thực ước mơ sứ mệnh cách hiệu bền vững Sản phẩm doanh nghiệp ORUWOOD kết hợp nhuần nhuyễn cụm: Origami Wood Có thể người quen thuộc với từ này, kết hợp chúng ORUWOOD chắn đem lại cho người nhiều tị mị hứng thú Cơ sở hình thành phát triển sản phẩm Origami nghệ thuật gấp giấy hay nghệ thuật xếp giấy có xuất xứ từ Nhật Bản Chữ Origami tiếng Nhật bắt nguồn từ hai chữ: “Oru” gấp hay xếp “Kami” giấy Origami kết hợp cách gấp đơn giản để biến miếng giấy hình chữ nhật (2 chiều), mà thường hình vng, thành hình phức tạp (3 chiều), khơng cắt dán q trình gấp Origami coi nét văn hóa truyền thống đất nước mặt trời mọc phổ biến tồn giới Hình thù cuối Origami thường góc cạnh hình thù đẹp mắt Origami thú vị mang lại cho người chơi cảm giác thành cơng sau gấp mơ hình Tuy nhiên, nhược điểm mơ hình Origami khơng cố định Những tác phẩm Origami dễ dàng bị biến dạng gãy khơng giữ cẩn thận Điều có nghĩa chúng khơng thích hợp cho việc trưng bày lâu dài sử dụng đồ trang trí bền vững (Một mơ hình origami cách gấp) Sản phẩm thủ công mỹ nghệ gỗ tác phẩm tạo tay nghệ nhân tài ba sử dụng chất liệu gỗ Chúng không mang lại vẻ đẹp tự nhiên mà thể tinh tế sáng tạo người.Gỗ sử dụng nghệ thuật từ hàng ngàn năm qua nguồn cung cấp vô tận cho việc tạo sản phẩm thủ công độc đáo Các nghệ nhân sử dụng loại gỗ khác để tạo tác phẩm độc đáo với hình dạng mẫu mã đa dạng Trong số sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ gỗ phổ biến, kể đến tác phẩm điêu khắc, đồ trang trí, đồ nội thất đồ chơi Các nghệ nhân tạo tác phẩm điêu khắc tinh xảo từ gỗ, từ tượng, tranh treo tường tượng phật, tượng thần hình tượng sinh vật Những tác phẩm thường thể tài khả thủ công người nghệ nhân Các sản phẩm trang trí gỗ phổ biến, từ ốc đảo, hộp đựng đồ trang sức, chân đèn, đồng hồ đến trang trí tường kệ sách Chúng mang lại khơng vẻ đẹp mà cịn tính thực dụng việc trang trí khơng gian sống (Một số hình ảnh đồ chơi gỗ) Tuy nhiên thấy, sản phẩm thủ công nhỏ làm gỗ hành thị trường khơng có điểm bật có tạo hình đơn giản, chưa đáp ứng tính thẩm mĩ Việt Nam có nguồn ngun liệu gỗ phong phú từ rừng trồng nhập Theo báo cáo Hiệp hội Gỗ Lâm sản, Việt Nam xuất gỗ sản phẩm gỗ sang 140 quốc gia với kim ngạch đạt 5,48 tỷ USD tháng đầu năm 2022 Việt Nam có nhân cơng lao động dồi dào, có tay nghề cao chi phí thấp Theo báo cáo Ngân hàng Thế giới, Việt Nam có khoảng 57 triệu lao động độ tuổi lao động, khoảng 10% làm việc ngành chế biến gỗ Document continues below Discover more from: Kinh doanh quốc tế KDQT1 Đại học Kinh tế Quốc dân 999+ documents Go to course Vợ nhặt - Đoạn trích Kinh doanh quốc tế 100% (61) Đề thi Kinh doanh quốc tế NEU Kinh doanh quốc tế 100% (11) Quan điểm toàn diện - nothing Kinh doanh quốc tế 100% (9) 22856309 cấu tổ chức cty đa quốc gia Nestle 25 Kinh doanh quốc tế 100% (9) Cơ cấu tổ chức chiến lược kinh doanh quốc tế Grab 52 Kinh doanh quốc tế 100% (8) Chiến lược cấu tổ chức kinh doanh quốc tế Apple 54 Kinh doanh quốc tế 100% (8) sản xuất sản phẩm từ gỗ Nhân cơng Việt Nam có khả sáng tạo thích nghi với yêu cầu thị trường quốc tế Kết hợp những ưu nhược điểm mơ hình Origami sản phẩm làm thủ cơng làm từ gỗ Chúng định Thành lập công ty TNHH ORUWOOD chuyên sản xuất đồ thủ công mỹ nghệ gỗ có thiết kế giống tương tự với mơ hình Origami với mục đích: Đồ chơi cho trẻ, mơ hình thi, sưu tầm, trưng bày, làm quà kỉ niệm… Các dòng sản phẩm Dòng sản phẩm giá rẻ: Đây dòng sản phẩm hướng đến trẻ em nhỏ tuổi Các mơ hình thường đơn giản, kích thước bé, chất liệu làm loại gỗ thông thường Giá cả: 99.000 đồng – 150.000 đồng Dòng sản phẩm phổ thơng: Đây dịng sản phẩm bán chạy doanh nghiệp Các sản phẩm mơ hình có kích thước vừa phải, tạo hình khơng q khó, làm từ đa dạng loại gỗ khác Giá cả: 150.000 – 249.000 đồng Dòng sản phẩm cao cấp: Đây sản phẩm cao cấp, mơ hình thường phức tạp, kích thước đa dạng làm từ loại gỗ nước sơn tốt Giá cả: 300.000 – 450.000 đồng Dòng sản phẩm cao cấp “cá nhân hóa”: Đây sản phẩm “độc vô nhị” làm theo yêu cầu khách hàng có nhu cầu Vì độc nên giá trị thường cao đơn hàng không thường xuyên Giá cả: Trên 450.000 đồng Thị trường xuất mục tiêu ORUWOOD hướng tầm nhìn xuất sang thị trường có u thích phổ biến Origami Qua trình tìm hiểu, định lựa chọn thị trường Trung Quốc thị trường xuất sản phẩm ORUWOOD Origami đưa vào Trung Quốc từ Nhật Bản phát triển thành nghệ thuật gấp giấy riêng biệt Trong tiếng Trung, nghệ thuật gọi "zhezhi" "zhǐzhī" ( ), có nghĩa "giấy gấp" Origami Trung Quốc thường sử dụng lễ hội trang trí Với sống bận rộn áp lực xã hội đại, Origami trở thành phương pháp thư giãn tuyệt vời cho người dân Trung Quốc II Lý giải động tham gia vào thị trường Trung Quốc doanh nghiệp Về thị trường Trung Quốc Trung Quốc có dân số 1,4 tỷ người, tạo tảng khách hàng tiềm rộng lớn Sự gia tăng thu nhập tầng lớp trung lưu ngày tăng Trung Quốc, dẫn đến nhu cầu tiêu dùng mua sắm đa dạng Trong thời đại ngày nay, sau đại dịch Covid 19, sản phẩm mang giá trị tinh thần Oriwood sản phẩm tiềm tham gia vào thị trường Trung Quốc có truyền thống lâu đời, có u thích nghệ thuật thủ công mỹ nghệ, bao gồm đồ gỗ Người Trung Quốc đề cao tinh tế tài việc chế tác sản phẩm gỗ thủ cơng coi phần quan trọng di sản văn hóa họ Nếu nắm bắt thích nghi đặc điểm này, ORIWOOD phát triển mạnh mẽ thị trường Trung Quốc ngành cơng nghiệp đóng gói quà tặng Trung Quốc phát triển cách mạnh mẽ Oriwood sử dụng để tạo sản phẩm độc đáo sáng tạo lĩnh vực này, từ hộp quà, thiệp chúc mừng trang trí kiện quảng cáo Trung Quốc quốc gia có du lịch phát triển thu hút nhiều du khách quốc tế Các sản phẩm ORIWOOD sử dụng làm sản phẩm du lịch nhỏ gọn nhẹ nhàng, quà lưu niệm hay quà tặng du lịch ý nghĩa Về động thân doanh nghiệp - : Sau đạt số thành công định nước (giả định), Công ty muốn mở rộng thị phần thị trường Trung Quốc với mục đích tăng doanh số bán hàng ORIWOOD nhận thấy văn hóa Trung Quốc có thái độ tiếp nhận sản phẩm cơng ty tốt từ bán hàng Trung Quốc đất nước có GDP/người cao, nên cơng ty bán số dịng sản phẩm phân khúc cao cấp nhằm tăng doanh số bán, đồng thời giảm phụ thuộc vào thị trường nội địa Lực lượng lao động lớn: Trung Quốc có lực lượng lao động lớn, có kỹ việc làm việc với gỗ sản phẩm thủ công Điều đảm bảo có sẵn người thợ lành nghề có khả sản xuất sản phẩm thủ công mỹ nghệ gỗ với chất lượng cao giá cạnh tranh ORIWOOD xem xét sử dụng nguồn lực xây dựng nhà máy sản xuất Trung Quốc Tiếp cận nguồn cung cấp mới: Trung Quốc có nguồn cung cấp gỗ tự nhiên đáng kể Sự phong phú cung cấp cho Trung Quốc nguồn nguyên liệu dồi để sản xuất sản phẩm gỗ đa dạng ORIWOOD tiếp cận đa dạng hóa nguồn cung cấp nguyên liệu cho doanh nghiệp nhằm tạo giá cạnh tranh B Phân tích thị trường Trung Quốc I Mơi trường vĩ mơ Mơi trường trị Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa hay gọi Trung Quốc lãnh đạo Đảng Đảng Cộng sản Trung Quốc ĐCSTQ đóng vai trị định sách quản lý quyền cấp trung ương địa phương Hệ thống trị Trung Quốc dựa nguyên tắc Đảng, quan quyền cấp độ khác tổ chức theo hình thức dân chủ tập trung Cơ cấu quyền: Trung Quốc chia thành 23 tỉnh, khu tự trị, thành phố trực thuộc trung ương đặc khu hành Chính sách kinh tế: Chính phủ Trung Quốc triển khai nhiều sách để thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, bao gồm cải cách kinh tế, mở cửa kinh tế phát triển khu vực kinh tế đặc biệt Cụ thể, cải cách kinh tế giúp cho Trung Quốc tăng cường quản lý tăng cường tính minh bạch q trình đầu tư kinh doanh Những nỗ lực giúp doanh nghiệp nước ngồi thực hoạt động kinh doanh Trung Quốc cách dễ dàng hiệu Quan hệ quốc tế: Trung Quốc trở thành quốc gia quan trọng giới tất lĩnh vực, với sách ngoại giao tích cực mở rộng Trung Quốc có quan hệ quốc tế với nhiều quốc gia, đặc biệt nước có kinh tế phát triển Hoa Kỳ, Nhật Bản châu Âu Điều có ảnh hưởng đến môi trường đầu tư kinh doanh doanh nghiệp nước nước An ninh quốc phòng: Trung Quốc tăng cường lực quốc phịng an ninh mình, bao gồm phát triển mở rộng quân đội, tăng cường hoạt động tình báo đối phó với mối đe dọa an ninh nội quốc tế Vấn đề nhân quyền: Trung Quốc bị trích nhiều vấn đề nhân quyền, bao gồm đàn áp tôn giáo, chiến dịch kiểm soát dân cư, tự ngôn luận quyền công dân Đối thủ cạnh tranh Thị trường TQ gồm nhiều đối thủ cạnh tranh, đến từ nguồn: doanh nghiệp nội địa TQ sản xuất đồ gỗ mỹ nghệ, doanh nghiệp nước xuất đồ gỗ mỹ nghệ sang TQ (Được phân tích kỹ phần sau) Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Sự cạnh tranh tương lai gay gắt có tham gia nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Các đối thủ lâu chuyên sản xuất chế biến gỗ gồm: ván ép, ván coffa, ván dặm, loại gỗ tròn, gỗ xẻ … mở rộng kinh doanh loại đồ gỗ nội thất, ngoại thất Họ có nguồn nguyên liệu đầu vào dồi dào, có tiềm lực tài chính, kinh nghiệm thị trường, sẵn sàng bán giá thấp để thâm nhập thị trường Sản phẩm thay Sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ sản phẩm mang tính nghệ thuật văn hóa cao, khách hàng tìm đến sản phẩm hầu hết u thích nét đẹp truyền thống, tìm kiếm giá trị tinh thần tính thân thiện sản phẩm Vậy nên tương lai gần, sản phẩm khó bị thay Tuy nhiên tương lai xa người tiêu dùng chủ yếu gen Z điều chưa hệ có nhận thức khác so với hệ trước, họ chủ yếu thích tiện lợi, nhanh gọn sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ III Phân tích SWOT Doanh nghiệp ORUWOOD - Sự độc đáo chất lượng sản phẩm: Doanh Điểm nghiệp ORUWOOD có mạnh cho sản phẩm độc đáo, thiết kế riêng mang phong cách Các doanh nghiệp xuất sản phẩm gỗ mỹ nghệ Indonesia - Nguồn tài nguyên gỗ phong phú: Indonesia quốc gia có nguồn tài nguyên gỗ phong phú giới Rừng Indonesia 18 Doanh nghiệp Yunhe Wooden Toys (Trung Quốc) - Chất lượng sản phẩm: Yunhe Wooden Toys đánh giá cao chất lượng sản phẩm Họ sử dụng nguyên liệu xứ sở Mặt trời mọc, đảm bảo chất lượng mang tính nghệ thuật cao - Sản phẩm đáp ứng nhiều phân khúc khác nhau: Với mục tiêu cung cấp sản phẩm cho nhiều phân khúc khác thị trường, ORUWOOD đảm bảo đa dạng chất lượng sản phẩm - Giá cạnh tranh: So với đối thủ thị trường ORUWOOD có giá cạnh tranh hơn, đa dạng sản phẩm giá để phù hợp với nhu cầu nhóm khách hàng Điều góp phần thu hút nhà buôn, người tiêu dùng Trung Quốc - Giao thơng thuận tiện: Việt Nam Trung Quốc có đường biên giới dài, điều tạo điều kiện thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hóa hai quốc gia Hơn nữa, hai nước ký kết thỏa thuận thương mại, tạo môi trường kinh doanh ổn định thuận lợi cho việc xuất cung cấp loạt loại gỗ quý teak, merbau, mahogany, nhiều loại gỗ cứng gỗ mềm khác - Kinh nghiệm sản xuất: Indonesia quốc gia có truyền thống lâu đời việc sản xuất đồ thủ công mỹ nghệ gỗ Các sản phẩm đồ thủ công mỹ nghệ gỗ Indonesia thường làm thủ cơng, tỉ mỉ mang tính nghệ thuật cao Chúng thể tinh hoa văn hóa nghệ thuật Indonesia đánh giá cao thị trường quốc tế - Vị trí địa lý thuận lợi: Indonesia nằm trung tâm Đông Nam Á, gần thị trường tiêu thụ lớn đặc biệt Trung Quốc Điều giúp làm giảm chi phí vận chuyển thời gian giao hàng, tạo điều kiện thuận lợi để kinh doanh thị trường Trung Quốc 19 gỗ chất lượng áp dụng quy trình sản xuất cẩn thận để đảm bảo sản phẩm cuối có độ bền độ hồn thiện cao - Thiết kế độc đáo: Doanh nghiệp tập trung vào việc tạo sản phẩm có thiết kế độc đáo tỉ mỉ Các sản phẩm Yunhe Wooden Toys thường mang đậm nét văn hóa truyền thống Trung Quốc, từ hình ảnh cổ truyền đến kiến trúc tiếng - Đa dạng sản phẩm: Yunhe Wooden Toys cung cấp loạt sản phẩm quà lưu niệm gỗ, bao gồm hộp đựng, đồ trang trí, đồ khác Sự đa dạng cho phép khách hàng lựa chọn tìm thấy sản phẩm phù hợp với nhu cầu sở thích họ - Nguồn gốc bền vững: Doanh nghiệp thường sử dụng gỗ tái chế nguồn gốc bền vững để sản xuất sản phẩm Điều đảm bảo sản phẩm sản xuất cách có trách nhiệm thân thiện với mơi trường - ORUWOOD chưa có kinh nghiệm thị trường quốc tế: Vì Điểm doanh nghiệp yếu non trẻ hoạt động thị trường Việt Nam nên tham gia kinh doanh quốc tế không tránh khỏi bỡ ngỡ hay sai sót định - Hạn chế quy mơ sản xuất: ORUWOOD có quy mơ sản xuất nhỏ so với số đối thủ lớn ngành Điều tạo hạn chế khả sản xuất số lượng lớn để đáp ứng nhu cầu thị trường Trung Quốc - Công nghệ quy trình sản xuất: Dây chuyền cơng nghệ sản xuất ORUWOOD chưa tối ưu, cần liên tục cập nhật cơng nghệ cải tiến quy trình sản xuất để đáp ứng yêu cầu chất lượng đổi thị trường Trung Quốc Điều đòi hỏi đầu tư vào nghiên cứu - Khó khăn hạ tầng giao thông điều kiện vận chuyển: Một số khu vực Indonesia có hạ tầng khiến thời gian giao hàng kéo dài làm tăng chi phí vận chuyển, gây khó khăn cho việc xuất sản phẩm gỗ mỹ nghệ - Hạn chế quy mô sản xuất: Hầu hết doanh nghiệp Indonesia có quy mơ sản xuất khơng đủ lớn Điều tạo hạn chế khả sản xuất số lượng lớn để đáp ứng nhu cầu thị trường Trung Quốc 20 - Quản lý chất lượng: Trong ngành sản xuất quà lưu niệm gỗ, quản lý chất lượng yếu tố quan trọng Điều đòi hỏi Yunhe Wooden Toys phải trì quy trình kiểm sốt chất lượng nghiêm ngặt đảm bảo tất sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng cao - Quản lý tài nguyên: Sản xuất đồ chơi gỗ đòi hỏi sử dụng tài nguyên gỗ, việc quản lý tài nguyên cách bền vững thách thức Yunhe Wooden Toys cần đảm bảo họ sử dụng gỗ tái chế nguồn gỗ bền vững để đáp ứng yêu cầu thị trường đảm bảo tương lai bền vững phát triển, đồng thời cải thiện quy trình sản xuất kiểm sốt chất lượng Cơ hội - Nhu cầu tiêu dùng lớn đa dạng: Khi nhu cầu người dân sản phẩm nội thất trang trí nhà cửa, làm quà tặng ngày tăng sản phẩm độc đáo có chất lượng cao ORUWOOD săn đón có tiềm phát triển - Quan hệ thương mại tốt Việt Nam Trung Quốc: Hai nước có quan hệ thương mại mạnh mẽ phát triển Các hiệp định thương mại hợp tác kinh tế hai nước tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ từ Việt Nam sang Trung Quốc - Phát triển du lịch ngành nghệ thuật: Trung Quốc đẩy mạnh phát triển ngành du lịch nghệ thuật, đồ gỗ mĩ nghệ đóng vai trị quan trọng ORUWOOD tận dụng hội cách hợp tác với khách sạn, resort - Nhu cầu tiêu dùng lớn đa dạng: Khi nhu cầu người dân sản phẩm nội thất trang trí nhà cửa, làm quà tặng ngày tăng sản phẩm độc đáo có chất lượng cao ORUWOOD săn đón có tiềm phát triển - Quan hệ thương mại tốt Indonesia Trung Quốc: Hai nước có quan hệ thương mại mạnh mẽ phát triển Các hiệp định thương mại hợp tác kinh tế hai nước tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ từ Indonesia sang Trung Quốc - Phát triển du lịch ngành nghệ thuật: Trung Quốc đẩy mạnh phát triển ngành du lịch nghệ thuật, đồ gỗ mĩ nghệ đóng vai trị quan trọng ORUWOOD tận dụng hội cách hợp tác với khách sạn, resort 21 - Thị trường nội địa: Trung Quốc thị trường lớn với dân số đông đúc nhu cầu tiêu dùng đa dạng Yunhe Wooden Toys có hội tiếp cận phục vụ thị trường nội địa cách cung cấp sản phẩm quà lưu niệm gỗ độc đáo chất lượng cao cho người tiêu dùng Trung Quốc - Tăng cường chất lượng: Để cạnh tranh ngành sản xuất quà lưu niệm gỗ, Yunhe Wooden Toys có hội tăng cường chất lượng sản phẩm nâng cao tiêu chuẩn sản xuất Việc cung cấp sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng cao giúp tạo lòng tin đánh giá tích cực từ phía khách hàng - Phát triển sản phẩm môi trường: Xu hướng tiêu dùng bền vững trọng đến môi trường đơn vị du lịch để cung cấp sản phẩm đồ gỗ mĩ nghệ cho khách du lịch đơn vị du lịch để cung cấp sản phẩm đồ gỗ mĩ nghệ cho khách du lịch ngày quan tâm Yunhe Wooden Toys có hội phát triển cung cấp sản phẩm quà lưu niệm gỗ theo hướng bền vững, sử dụng gỗ tái chế nguồn gỗ bền vững, để đáp ứng yêu cầu khách hàng quan tâm đến môi trường - Vấn đề quyền: Vấn đề bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ chống chép thách thức Thách lớn xuất sản thức phẩm đồ gỗ mỹ nghệ sang Trung Quốc Bản quyền quyền thương hiệu bị vi phạm, gây rủi ro cho nhà sản xuất xuất - Thay đổi sách quy định: Chính sách, thuế quan quy định thương mại thay đổi bất ngờ Trung Quốccó thể tạo khó khăn khơng chắn cho ORUWOOD - Văn hóa địa phương: Thị trường Trung Quốc có văn hóa thị hiếu riêng Để thành công, - Vấn đề quyền: Vấn đề bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ chống chép thách thức lớn xuất sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ sang Trung Quốc Bản quyền quyền thương hiệu bị vi phạm, gây rủi ro cho nhà sản xuất xuất - Thay đổi sách quy định: Chính sách, thuế quan quy định thương mại thay đổi bất ngờ Trung Quốccó thể tạo khó khăn khơng chắn cho ORUWOOD - Văn hóa địa phương: Thị trường Trung Quốc có văn hóa thị hiếu riêng Để thành cơng, - Cạnh tranh ngành: Ngành sản xuất quà lưu niệm gỗ Trung Quốc cạnh tranh, với diện nhiều doanh nghiệp cung cấp sản phẩm tương tự Yunhe Wooden Toys cần đối mặt với áp lực từ đối thủ cạnh tranh tìm cách tạo khác biệt để thu hút khách hàng 22 - Quản lý cung ứng: Đối với doanh nghiệp sản xuất đồ chơi gỗ, quản lý cung ứng thách thức quan trọng Yunhe doanh nghiệp cần hiểu tìm hiểu kỹ u cầu sở thích người tiêu dùng Trung Quốc Điều đòi hỏi nỗ lực việc tiếp cận tiếp thị đối tượng khách hàng - Nhiều đối thủ cạnh tranh: Thị trường đồ gỗ mỹ nghệ Trung Quốc phát triển có cạnh tranh gay gắt Bên cạnh việc phải cạnh tranh với thương hiệu sẵn có Trung Quốc, ORUWOOD phải đối mặt với đe dọa từ doanh nghiệp đến từ quốc gia khác kinh doanh thị trường - Quản lý tài nguyên gỗ: Việc khai thác gỗ chế biến gỗ khơng bền vững gây tổn hại môi trường ảnh hưởng đến đa dạng sinh học Điều tạo nên áp lực hạn chế việc sản xuất xuất đồ gỗ mỹ nghệ Việt Nam doanh nghiệp cần hiểu tìm hiểu kỹ yêu cầu sở thích người tiêu dùng Trung Quốc Điều địi hỏi nỗ lực việc tiếp cận tiếp thị đối tượng khách hàng - Nhiều đối thủ cạnh tranh: Thị trường đồ gỗ mỹ nghệ Trung Quốc phát triển có cạnh tranh gay gắt Bên cạnh việc phải cạnh tranh với thương hiệu sẵn có Trung Quốc, ORUWOOD phải đối mặt với đe dọa từ doanh nghiệp đến từ quốc gia khác kinh doanh thị trường - Quản lý tài nguyên gỗ: Việc khai thác gỗ chế biến gỗ không bền vững gây tổn hại mơi trường ảnh hưởng đến đa dạng sinh học Điều tạo nên áp lực hạn chế việc sản xuất xuất đồ gỗ mỹ nghệ Indonesia C Thâm nhập thị trường 23 Wooden Toys cần đảm bảo họ có quy trình cung ứng ổn định, đối tác cung ứng đáng tin cậy quản lý tồn kho hiệu để đáp ứng nhu cầu sản xuất giao hàng - Thay đổi xu hướng nhu cầu thị trường: Thị trường nhu cầu tiêu dùng thay đổi nhanh chóng Yunhe Wooden Toys cần nắm bắt đáp ứng thay đổi này, từ việc nghiên cứu phát triển sản phẩm tìm hiểu xu hướng sở thích khách hàng Để thâm nhập vào thị trường Trung Quốc, công ty cân nhắc qua số phương thức thâm nhập khả thi áp dụng thị trường sau: Xuất trực tiếp: Với phương thức doanh nghiệp kiểm sốt tồn quy trình sản xuất tiếp cận trực tiếp với khách hàng Công ty mở cửa hàng hợp tác với đối tác địa phương để tiếp cận trực tiếp với khách hàng Trung Quốc Xuất gián tiếp thông qua công ty liên doanh: Để bán sản phẩm nước ngồi, cơng ty phải nhờ vào người tổ chức trung gian có chức xuất trực tiếp Các cơng ty mơi giới người tìm kiếm khách hàng cho công ty nhận hoa hồng từ hoạt động thương mại Hợp tác liên doanh: Công ty hợp tác với cơng ty Trung Quốc để thành lập liên doanh Công ty liên doanh chịu trách nhiệm giải vấn đề pháp lý địa phương, đồng thời tìm kiếm kênh phân phối quảng bá sản phẩm Xuất gián tiếp phù hợp với doanh nghiệp nhỏ tham gia xuất thương mại quốc tế khơng có đủ nguồn lực để xây dựng đội ngũ xuất chuyên biệt Công ty chuyên doanh xuất Công ty chuyên doanh xuất khẩu: công ty hoạt động nhà phân phối độc lập có chức kết nối khách hàng nước với công ty xuất nước để đưa hàng hóa nước ngồi tiêu thụ Ngồi việc thực hoạt động liên quan trực tiếp đến xuất khẩu, cơng ty cịn cung ứng dịch vụ xuất nhập thương mại đối lưu, thiết lập mở rộng kênh phân phối, tài trợ cho dự án thương mại đầu tư, chí trực tiếp thực sản xuất để bổ trợ cơng đoạn cho sản phẩm, ví dụ bao gói, in ấn… Bản chất cơng ty chun doanh xuất thực dịch vụ xuất nhằm kết nối khách hàng nước với công ty xuất Tuy nhiên, công ty chuyên doanh dịch vụ xuất có nhiều vốn, mối quan hệ sở vật chất tốt nên làm dịch vụ bổ trợ cho hoạt động xuất công ty xuất Các công ty chuyên doanh xuất có kinh nghiệm, chuyên sâu thị trường nước ngồi có chun gia làm dịch vụ xuất Các công ty ty chuyên doanh xuất có nguồn thu từ dịch vụ xuất tự bỏ chi phí cho hoạt động Các cơng ty cung 24 cấp chuyên gia xuất cho công ty xuất Các công ty thường công ty nhận ủy thác xuất hình thức có lúc họ trở thành nhà bn hàng hóa xuất thấy có lợi cho họ Doanh nghiệp không cần đầu tư nguồn lực lớn, phù hợp với tiềm lực công ty công ty quy mô vừa nhỏ xuất sang thị trường quốc tế Công ty giảm bớt khoản đầu tư kho bãi, hải quan, vận chuyển sản phẩm, nghiên cứu thị trường … so với doanh nghiệp trực tiếp tham gia xuất Khơng cần có kinh nghiệm xuất đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng Trung Quốc với chất lượng dịch vụ cao Khi lựa chọn phương thức này, công ty chuyên doanh xuất cung cấp cho ORUWOOD chuyên gia xuất khẩu, tư vấn cung cấp đặc trưng thị trường TQ, điều giúp công ty hạn chế việc phân tán nguồn lực, tập trung vào phát triển chất lượng sản phẩm Khơng cịn giúp nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng tăng tốc độ vận chuyển hàng hóa cơng ty chuyên doanh xuất tổ chức chuyên nghiệp nên có lực chun mơn tốt Mức độ đa dạng hóa thị trường cao cơng ty sử dụng khả quốc tế hóa nhà xuất có kinh nghiệm thị trường Công ty chuyên doanh xuất hoạt động thị trường Trung Quốc có thơng tin hữu ích nhu cầu, thị hiếu khách hàng thị trường này, giúp sản phẩm công ty tiếp cận khách hàng nhanh phù hợp so với việc công ty tự mở cửa hàng thị trường Bên cạnh hợp tác với nhà xuất uy tín, có ảnh hưởng thị trường TQ tăng độ tin cậy sản phẩm thị trường này, từ thu hút người tiêu dùng Đôi khi, công ty chun doanh xuất đóng vai trị nhà bán bn có lợi cho họ Việc linh hoạt vai trò giúp nhà xuất dễ dàng việc đưa hàng hóa thâm nhập vào thị trường nước ngồi - Cơng ty xuất tận dụng mối quan hệ công ty chuyên doanh xuất để tạo thêm giá trị gia tăng cho sản phẩm Sự kết nối cơng ty chun doanh xuất với nhà sản xuất khác nước giúp sản phẩm nhập thực thêm số công đoạn khác nước nhập ví dụ bao gói, in ấn, cho phù hợp với thị hiếu khách hàng 25 Tỷ suất lợi nhuận thấp so với xuất trực tiếp, lợi nhuận chia cho bên nhận ủy thác/ bên thứ ba Có quyền kiểm sốt giá cả, truyền thông quảng cáo sản phẩm Khi hợp tác với công ty chuyên doanh xuất nước ngoài, việc theo dõi sát q trình đóng gói, vận chuyển hay quảng cáo, marketing sản phẩm trở nên khó khăn đơi không đảm bảo chất lượng sản phẩm đến tay người tiêu dùng Chính sách pháp luật Trung Quốc vấn đề quyền sở hữu trí tuệ tương đối lỏng lẻo nên hợp tác kinh doanh với công ty chuyên doanh xuất nước tiềm ẩn rủi ro việc bị đánh cắp quyền hay bị trà trộn hàng giả, hàng nhái Việc dễ khiến thương hiệu công ty bị ảnh hưởng Mặt khác, công ty xuất không tiếp xúc trực tiếp với thị trường khiến công ty nhanh nhạy việc đưa chiến lược cạnh tranh với đối thủ nên dễ bị thị trường Đăng ký quyền xuất sang Trung Quốc Liên tục cập nhật tình hình thị trường quốc gia xuất để có giải pháp thích ứng kịp thời (ví dụ: thay đổi thiết kế theo xu hướng, ghi nhận phản hồi khách hàng để cải thiện sản phẩm) Có chuyến kiểm tra, giám sát quy trình hàng hóa thực tế định kỳ Giai đoạn đầu, mục tiêu hàng đầu sản phẩm gia nhập thị trường thu hút lượng khách hàng từ đối thủ cạnh tranh Vì vậy, sách giá, hãng dùng chiến lược giá thấp để thu hút khách hàng biết đến thương hiệu dùng thử sản phẩm Tiếp theo chiến lược giảm giá thời gian ngắn kết hợp với nhiều chương trình khuyến ưu đãi áp dụng nhằm đánh vào tâm lý khách hàng Chiến lược áp dụng tháng đầu để người tiêu dùng nâng cao nhận thức sản phẩm Sau đến giai đoạn tăng trưởng, công ty hướng tập trung nhiều hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, lợi nhuận hướng tới mở rộng quy mô, chiến lược bình ổn giá hãng áp dụng giảm giá vào dịp lễ 26 D Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp I Lựa chọn chiến lược Căn lựa chọn chiến lược Đặc điểm sản phẩm doanh nghiệp thị trường Những mặt hàng thủ công làm từ gỗ cơng ty mang tính đa dạng với nhiều mẫu mã, dịng sản phẩm, tính thủ cơng mỹ thuật cao với chế tác tinh xảo, tỉ mỉ sáng tạo từ bàn tay khéo léo người thợ, đặc biệt hàm lượng văn hóa sản phẩm đánh giá cao nhiều so với mặt hàng công nghiệp sản xuất hàng loạt Thị trường đồ gỗ mỹ nghệ Trung Quốc phát triển có cạnh tranh gay gắt với nhiều đối thủ cạnh tranh kinh nghiệm lâu năm Căn vào yếu tố để lựa chọn chiến lược - Áp lực giảm chi phí: Cạnh tranh giá cả: Trung Quốc có thị trường rộng lớn với nhiều nhà sản xuất nhà cung cấp đồ gỗ Điều tạo môi trường cạnh tranh mạnh mẽ, giá trở thành yếu tố quan trọng Để cạnh tranh thị trường Trung Quốc, ORUWOOD phải đối mặt với áp lực giảm chi phí sản xuất, vận chuyển phân phối sản phẩm Chi phí vận chuyển: Vì khoảng cách địa lý yêu cầu vận chuyển quốc tế, chi phí vận chuyển từ quốc gia xuất sang Trung Quốc tăng.Để giảm chi phí vận chuyển, ORUWOOD phải tìm cách tối ưu hóa quy trình giao hàng xem xét phương thức vận chuyển hiệu Thuế chi phí nhập khẩu: Trung Quốc có quy định thuế nhập đặc biệt cho số loại hàng hóa, bao gồm đồ gỗ ORUWOOD cần nắm vững quy định tính tốn chi phí liên quan thuế nhập phí chuyển đổi tiền tệ Điều giúp doanh nghiệp có nhìn rõ ràng chi phí đưa định kinh doanh đắn Quy định kỹ thuật chất lượng: Trung Quốc có quy định nghiêm ngặt chất lượng an toàn cho sản phẩm nhập khẩu, bao gồm đồ gỗ Điều tăng chi phí sản xuất kiểm tra chất lượng Yêu cầu bảo vệ môi trường: Trung Quốc tăng cường quản lý bảo vệ môi trường Điều áp đặt yêu cầu nghiêm ngặt nguồn gốc gỗ phương pháp sản xuất Điều làm tăng chi phí áp lực tn thủ mơi trường - Áp lực thích ứng với địa phương: 27 Sự khác biệt sở thích thị hiếu tiêu dùng: Dù Trung Quốc Việt Nam có nhiều nét tương đồng văn hóa xu hướng tiêu dùng, có khác biệt khơng nhỏ thị hiếu, sở thích người dân Người Trung Quốc có truyền thống lâu đời u thích nghệ thuật đồ thủ cơng mỹ nghệ (bao gồm đồ gỗ) Vì vậy, việc cơng ty cung cấp loại sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ nhỏ gọn, đa dạng mẫu mã, mang đậm nét đặc sắc văn hóa với truyền tải thơng điệp marketing phù hợp thu hút, tạo lôi người dân Trung Quốc du khách u thích dịng sản phẩm Một điểm khác biệt hành vi tiêu dùng người dân Trung Quốc tính tiết kiệm Theo cơng ty tư vấn McKinsey, 96% bạn trẻ Trung Quốc coi tiết kiệm cách thể trách nhiệm gia đình giúp đỡ bố mẹ, 76% cho tiết kiệm thói quen tốt cần làm Ngồi ra, mức độ chép lậu làm hàng giả tất loại sản phẩm Trung Quốc ngày cao Nhiều cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng nước ngồi cho biết, trung bình khoảng 20% sản phẩm họ Trung Quốc giả mạo Nhiều công ty Trung Quốc gặp phải trường hợp tương tự, chí cịn mưu mơ với vấn đề chép lậu làm hàng giả thị trường họ Trong đó, biện pháp thi hành luật quy định quyền sở hữu trí tuệ Trung Quốc chưa hiệu tình trạng xâm phạm trộm cắp quyền sở hữu trí tuệ cịn vấn nạn nghiêm trọng quốc gia => Nhận thấy áp lực giảm chi phí cao có xu hướng ngày tăng nhiều đối thủ cạnh tranh, đồng thời áp lực thích nghi với điều kiện địa phương khơng q cao sản phẩm phải mang giá trị đáp ứng nhu cầu người dân Trung Quốc khách du lịch Để kết hợp vừa tạo lợi cách gia tăng giá trị sản phẩm đồng thời giảm thiểu chi phí, đặc biệt tránh việc sau cơng ty phải chuyển đổi chiến lược cạnh tranh gia tăng biến đổi không lường trước Từ đó, cơng ty định lựa chọn chiến lược xun quốc gia II Áp dụng chiến lược vào doanh nghiệp Đặc điểm chiến lược Là chiến lược cạnh tranh nhằm gia tăng lợi nhuận thông qua cắt giảm chi phí, đồng thời gia tăng giá trị cách thích ứng sản phẩm với thị trường Tính linh hoạt cao: chuẩn hố nơi có thể, thích ứng nơi cần thiết 28 Các đơn vị kinh doanh có quyền tự chủ cao thực hoạt động kinh doanh sản xuất, marketing (để thích ứng tốt), đồng thời có phối hợp chặt chẽ với (để giảm chi phí) => Ban đầu, công ty thâm nhập thị trường Trung Quốc, xuất sản phẩm sang Trung Quốc thông qua bên thứ ba, để nghiên cứu thị trường, nhu cầu người dân du khách Sau nghiên cứu phân tích thị trường, cơng ty thiết lập sở sản xuất vận hành Trung Quốc với mục đích giảm thiểu loại chi phí, đồng thời vừa chuyển giao kỹ từ cơng ty mẹ nước ngồi, vừa tận dụng chuyên môn, kinh nghiệm người thợ gia công bên đó, đưa sản phẩm tới gần hơn, tiếp xúc dễ dàng với khách hàng Ưu điểm - Khai thác tính kinh tế theo địa điểm Cơng ty thiết lập sở sản xuất Trung Quốc nơi nhu cầu người dân khách du lịch hàng thủ công mỹ nghệ cao, đồng thời nơi có sẵn thợ gia cơng lành nghề, với việc vận chuyển gỗ, máy móc dễ dàng, thuận tiện Kết hợp sản xuất với sở nước, từ đó, tối ưu hoạt động sản xuất giảm thiểu chi phí cho cơng ty - Khai thác hiệu đường cong kinh nghiệm Hiệu suất thợ thủ công cải thiện chế tác số sản phẩm lặp lại Tức sản lượng tăng lên, chi phí bình qn đơn vị sản phẩm giảm Ở đây, công ty tập hợp người thợ gia cơng có nhiều kinh nghiệm, chuyên gia lĩnh vực này, từ suất tăng lên, làm giảm chi phí sản xuất sản phẩm đáng kể sản lượng sản xuất nhiều - Thích nghi sản phẩm marketing với điều kiện địa phương Công ty đặt sở sản xuất địa phương có nhu cầu cao thường xuyên có khách du lịch, từ cơng ty liên kết nước thực chiến dịch marketing, quảng cáo thu hút người dân du khách, nhờ lan rộng tiếng vang hình ảnh sản phẩm, công ty, sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng với hàm lượng giá trị tinh thần cao, đồng thời phù hợp kích thích tính u thích vẻ đẹp truyền thống, văn hố người dân, du khách - Thu lợi ích từ trình học hỏi tồn cầu, thực hợp tác chiến lược tồn cầu: Cơng ty có hội hợp tác chiến lược với cơng ty, tập đồn khác Trung Quốc công ty từ quốc gia khác hoạt 29 động Trung Quốc Điều giúp cơng ty có hội học hỏi, nhận chuyển giao công nghệ tham gia phần vào chuỗi giá trị tồn cầu Cơng ty thực hợp tác chiến lược toàn cầu, chia sẻ, chuyển giao qua lại kĩ cốt lõi, kiến thức, kinh nghiệm nguồn lực hữu hình cơng ty mẹ, đơn vị kinh doanh, chi nhánh hoạt động nước khác giới Nhược điểm Khó thực khó khăn liên quan đến vấn đề tổ chức: chủ yếu xuất phát từ mâu thuẫn yêu cầu giảm chi phí với yêu cầu thích ứng, việc gia tăng giá trị khác biệt hóa sản phẩm thường làm tăng chi phí, dẫn đến triệt tiêu nỗ lực làm giảm chi phí Trong cơng ty cố gắng khác biệt hố sản phẩm làm gia tăng chi phí gia công, nguyên vật liệu Việc marketing hay vận chuyển sản phẩm tốn chi phí Áp lực thích nghi sản phẩm cao, mà công ty cần kết hợp khác biệt hố sản phẩm giảm thiểu chi phí sản xuất Tuy nhiên, công ty chọn chiến lược xuyên quốc gia, thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh, từ áp lực chi phí ngày tăng dẫn đến bắt buộc công ty phải vừa gia tăng giá trị sản phẩm thích ứng với khách hàng, địa phương, vừa phải giảm thiểu chi phí Đồng thời tránh trường hợp công ty phải chuyển đổi chiến lược dẫn đến nhiều bất cập công ty áp dụng giảm thiểu chi phí ưu tiên việc khác biệt hóa sản phẩm nhiều nhằm tạo hình ảnh gia tăng lượng khách hàng ban đầu, cải thiện dần vấn đề tổ chức, sau cân thêm việc giảm chi phí q trình vận hành III Dự trù rủi ro khơng bán sản phẩm ORUWOOD có sản phẩm lạ khác biệt thị trường, điều thu hút lượng lớn khách hàng trẻ gặp phải số xung đột thị hiếu người tiêu dùng Nhận biết khó khăn gặp phải, Ban quản trị ORUWOOD đề giải pháp phòng gặp rủi ro: Nghiên cứu thị trường: Điều cần làm nghiên cứu kỹ lại thị trường Trung Quốc hiểu rõ lý sản phẩm doanh nghiệp khơng bán Có thể cạnh tranh mạnh mẽ, không phù hợp với sở thích khách hàng, khơng đáp ứng yêu cầu địa phương 30 Bằng cách nghiên cứu đánh giá lại thị trường, ORUWOOD tìm ngun nhân điều chỉnh chiến lược kinh doanh Đánh giá cải thiện sản phẩm: Xem xét sản phẩm công ty cách khách quan xác định yếu điểm hạn chế làm giảm quan tâm khách hàng Hãy xem xét cải tiến cần thiết để nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng tính độc đáo thêm tính mà khách hàng tìm kiếm Tận dụng phản hồi từ khách hàng thị trường để điều chỉnh cải thiện sản phẩm công ty Định lại chiến lược tiếp thị: Xem xét lại chiến lược tiếp thị quảng cáo công ty Điều bao gồm xác định xem công ty tiếp cận đối tượng khách hàng chưa, sử dụng kênh tiếp thị phù hợp thơng điệp có hiệu Hãy xem xét việc tăng cường quảng cáo trực tuyến, tương tác mạng xã hội, tạo chiến dịch tiếp thị sáng tạo để thu hút ý khách hàng Đảm bảo thông điệp công ty rõ ràng, hấp dẫn thuyết phục Tìm kiếm thị trường mới: Nếu sản phẩm công ty tạm thời khơng gặp phản hồi tích cực thị trường Trung Quốc, ORUWOOD tìm kiếm thị trường Nghiên cứu xác định thị trường mà sản phẩm phù hợp Di chuyển lượng sản phẩm tồn đọng đến thị trường khác doanh nghiệp: Số lượng sản phẩm bị tồn kho dễ dàng chuyển đến thị trường mà ORUWOOD chiếm thị phần Điều thực sở đồng sản phẩm thị trường 31 LỜI KẾT Thông qua nghiên cứu xuất đồ gỗ thủ công sang Trung Quốc Công ty TNHH ORUWOOD, có nhìn sâu sắc kinh doanh quốc tế yếu tố quan trọng liên quan sản xuất, kinh doanh thị trường Trung Quốc Từ việc định hình chiến lược tiếp cận thị trường đến tìm hiểu văn hóa quy định pháp lý, ORUWOOD đặt tình thực tế tìm hiểu hội, thách thức việc xuất đồ gỗ thủ công độc đáo sang Trung Quốc Qua trình nghiên cứu, nhận thấy xuất đồ gỗ thủ công sang Trung Quốc khơng địi hỏi kiến thức kinh doanh quốc tế mà yêu cầu hiểu biết sâu thị trường đích khả thích ứng với nhu cầu khách hàng Trung Quốc ORUWOOD tỉ mỉ xây dựng chiến lược tiếp cận phù hợp, tìm hiểu tơn trọng văn hóa địa phương, đồng thời trì chất lượng cao tính độc đáo sản phẩm để tạo nên lợi cạnh tranh Tuy nhiên, phủ nhận việc xuất đồ gỗ thủ công sang Trung Quốc đặt khơng thách thức cho doanh nghiệp Cạnh tranh khốc liệt từ doanh nghiệp địa phương quốc tế, vấn đề bảo vệ nhãn hiệu đối mặt với biến động môi trường kinh doanh thử thách mà ORUWOOD doanh nghiệp khác phải đối mặt Tuy nhiên, ORUWOOD tạo giải pháp chiến lược linh hoạt để đối phó vượt qua thách thức Vượt qua tất cả, ORUWOOD đặt vào vị trí doanh nghiệp thực tế tạo cốt lõi bền vững cho hoạt động xuất Sự hiểu biết thị trường Trung Quốc khả thích ứng ORUWOOD ví dụ mẫu mực cách tiếp cận thành cơng thị trường đích Cuối cùng, hy vọng tiểu luận mang lại kiến thức thông tin hữu ích xuất đồ gỗ thủ cơng sang Trung Quốc góc nhìn kinh doanh quốc tế ORUWOOD ví dụ tuyệt vời tận dụng tiềm thị trường phản ứng linh hoạt môi trường kinh doanh đa dạng Kinh doanh quốc tế không việc mở rộng thị trường, mà cịn việc hiểu tơn trọng văn hóa địa phương, đáp ứng nhu cầu khách hàng tạo giá trị bền vững cho doanh nghiệp cộng đồng 32