NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU

I. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU 1.1.Nghiên cứu hàng hóa 1.1.1.Nghiên cứu về thương phẩm 1.1.2.Nghiên cứu về tiêu thụ 1.2. Nghiên cứu thị trường và môi trường kinh doanh 1.2.1. Nghiên cứu môi trường kinh doanh quốc tế. SO SÁNH ĐẶC ĐIỂM KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC VÀ KHÁCH HÀNGCÁ NHÂN II. ĐỊNH GIÁ HÀNG XUẤT NHẬP KHẨU 2.1. Định giá hàng xuất khẩu 2.1.1. Chọn mục tiêu định giá 2.1.2. Xác định cầu của thị trường 2.1.3. Xác định chi phí 2.1.4. Phân tích chi phí và mức giá của đối thủ cạnh tranh 2.1.5. Lựa chọn phương pháp định giá 2.1.6. Định mức giá cuối cùng cho sản phẩm Để lựa chọn mức giá cuối cùng cho sản phẩm thì bên cạnh phương pháp định giá, doanh nghiệp còn cần cân nhắc thêm một số nhân tố khác như:Tác động tâm lý của giá cả (nên định giá chẵn hay định giá lẻ), tác động đến các yếu tố marketing hỗn hợp khác (sản phẩm, phân phối và xúc tiến thương mại), sự tuân thủ chính sách giá của công ty và tác động của giá cả đến các bên liên quan (đại lý, nhà buôn, người nhập khẩu...). 2.1.7. Điều chỉnh giá hàng xuất khẩu 2.2. Định giá hàng nhập khẩu 2.2.1. Xác định nhu cầu nhập khẩu 2.2.2. Xác định lượng đặt hàng tối ưu 2.2.3. Xác định giá hàng nhập khẩu III LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU 3.1. Các căn cứ lập phương án kinh doanh xuất nhập khẩu 3.1.1. Căn cứ pháp lý 3.l.2. Cơ sở thực tế 3.2. Nội dung phương án kinh doanh xuất nhập khẩu 3.3. Đánh giá hiệu quả phương án kinh doanh xuất nhập khẩu 3.3.1. Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu 3.3.2. Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu 3.3.3. Các tỷ suất lợi nhuận 3.3.4. Thời gian hoàn vốn bài của Nhóm 5 KTNT7.k22 ĐHHP

1 I NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU 1.1.Nghiên cứu hàng hóa Đối với nhà kinh doanh, tiến hành kinh doanh loại hàng hoá đó, điều cần thiết trước tiên phải có tìm hiểu nhận biết rõ hàng hố - đối tượng tiến hành mua, bán Mục tiêu việc nghiên cứu hàng hoá nhằm lựa chọn xác mặt hàng kinh doanh, đảm bảo khả tiêu thụ mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Nội dung nghiên cứu hàng hoá cần xem xét kỹ hai khía cạnh thương phẩm tiêu thụ 1.1.1.Nghiên cứu thương phẩm Mỗi hàng hoá khác có đặc tính kỹ thuật, u cầu khác từ công bảo quản Do vậy, nhà kinh doanh cần tìm hiểu kỹ mặt thương phẩm để hiểu rõ giá trị, tính năng, cơng dụng, khả điều kiện vận hành, yêu cầu sử dụng để tiến hành đàm phán lựa chọn xác mặt hàng giao dịch theo nhu cầu, mong muốn thị trường Khơng trường hợp, nóng vội, thiếu nghiên cứu dẫn tới việc hàng hố sau sản xuất khơng xuất được, hàng hố nhập khơng tiêu thụ Khơng nghiên cứu tính năng, cơng dụng, cần nghiên cứu kỳ yêu cầu thị trường từ kiểu dáng, màu sắc bao bì đóng gói bảo quản trưng bày, nhãn mác hàng hoá Bên cạnh đó, cần biết yêu cầu pháp lý hàng hoá thị trường mục tiêu Mỗi quốc gia, khu vựcđều có quy định riêng tiêu chuẩn chất lượng, kiểu dáng, hàm lượng chất bị cảm phải có sản phẩm, quy cách nội dung thơng tin bao bì, nhãn mác hàng hóa, việc đăng ký sử dụng thương hiệu Trong giao dịch kinh doanh, để nắm chủ động, nhà kinh tin bao bì, nhãn mác hàng hố, việc đăng ký sử dụng thương hiệu doanh cần phải phải hiểu tình hình sản xuất mặt hàng cơng nghệ sản xuất, thị trường sản phẩm nguyên liệu, trình độ nhân cơng sản xuất 1.1.2.Nghiên cứu tiêu thụ Khi nghiên cứu hàng hoá, nhà kinh doanh cần phải biết chukỳ sống (vòng đời sản phẩm) hàng hoá dự định kinh doanh, hàng hố giai đoạn chu kỳ sống thị trường giới, nước sản xuất nước tiêu thụ Chu kỳ sống sản phẩm thuật ngữ dùng để mô tả biến đổi doanh số tiêu thụ sản phẩm kể từ tung thị trường rút lui khỏi thị trường Chu kỳ sống sản phẩm chia thành bốn giai đoạn (4 pha): Thâm nhập, phát triển, bão hồ, suy thối Trong giai đoạn, thị trường có đặc điểm khác đó, địi hỏi doanh nghiệp phải có biện pháp marketing phù hợp cho giai đoạn Bảng 5.1: Các pha vòng đời sản phẩm Thâm Phát triển Bão hịa Suy thối Mục tiêu nhập Tạo hiểu Mở rộng tối Tăng tối đa Giảm chi Marketing biết sản đa thị lợi nhuận, phí phẩm trường đồng thời trì nhãn Khuyến bảo vệ thị hiệu khích sử phần Doanh số dụng thử Lượng bán Tăng nhanh Đỉnh điểm Giảm Chi phí Chi phí cao Trung bình Thấp ( tính Thấp khách hàng) Lỗ Lợi nhuận Lợi nhuận Lợi nhuận Khách Tiên phong tăng Tiêu thụ cao Đa số 68% giảm Muộn màng hàng 2.5% ban đầu 13.5% Nhiều Lợi nhuận Đối thủ 16% Số lượng ổn Giảm cạnh định, bắt tranh đầu Sản phẩm Loại bỏ Giá Phân phối Sản phẩm Mở rộng xuống Đa dạng cốt lõi tăng cường hóa nhãn mặt hàng dịch vụ bảo hiệu hiệu Hớt váng hành Thâm nhập kiểu dáng Bằng/ thấp Giảm giá thị trường thị trường đối thủ Chọn lọc có Mở rộng cạnh tranh Rộng & Chọn lọc, giới hạn nhanh mạnh loại bỏ nhà phân phối không hiệu Quảng cáo Tạo hiểu Tạo hiểu Nhấn mạnh Giảm tới biết sản biết sản khác mức đủ để phẩm nhắm phẩm biệt giữ lại tới người toàn thị nhãn hiệu tiên phong trường lợi khách hàng ích trung thành tiêu thụ Xúc tiến ban đầu Xúc tiến Giảm ( Củng cố Giảm đến bán hàng mạnh, nhu cầu thị lòng trung mức tối khuyến trường thành Chiêu thiểu khích tăng) dụ khách dùng thử hàng đối thủ Vinamilk, thương hiệu sữa tiếng Việt Nam Chu kỳ sống sữa Vinamilk chia thành giai đoạn sau:  Triển khai: Sữa Vinamilk mắt năm 1976 với tên gọi Công ty Sữa Quốc doanh, đối mặt với nhiều khó khăn nguyên liệu, thiết bị, sở hạ tầng cạnh tranh với sản phẩm nhập Doanh số bán khiêm tốn thị hiếu tiêu dùng hạn chế  Tăng trưởng: Sữa Vinamilk trở thành thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam với nhiều dòng sản phẩm khác sữa tươi, sữa chua, sữa bột, sữa đặc,…, có giá cả, chất lượng, thiết kế nhận diện tốt so với sản phẩm cạnh tranh  Bão hòa: Sữa Vinamilk phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt từ hãng khác TH True Milk, Nutifood, Dutch Lady,… Doanh số bán giảm dần lợi nhuận suy giảm  Suy thoái: Sữa Vinamilk giảm giá chiết khấu để thu hút khách hàng trì doanh số bán hàng, bối cảnh nhiều người dùng chuyển sang uống loại sữa khơng bị, sữa hạt, sữa chay,… để tránh tác hại hormone, kháng sinh chất bảo quản Cần lưu ý rằng, thường có lệch pha chu kỳ sống sản phẩm thị trường khác nhau, thị trường nước sản xuất, thị trường giới, thị trường khu vực thị trường nước tiêu thụ Do vậy, nhà kinh doanh cần tỉnh táo nhận biết rõ giai đoạn vịng đời sản phẩm hàng hố trường mục tiêu Việc xuất hàng hố giai đoạn thâm nhập phát triển có nhiều thuận lợi Tuy nhiên, giai đoạn bão hồ sung thối, có thay đổi sản phẩm tích cực thực biện pháp xúc tiến thương mại, đẩy mạnh việc tiêu thụ mặt hàng Nếu tìm mua sản phẩm giai đoạn bão hoà suy thoái nước (khu vực) xuất mà sản phẩm cuối giai đoạn thâm nhập vào giai đoạn phát triển nước (khu vực) nhập thu lợi nhuận cao, đồng thời kéo dài vịng đời sản phẩm Trong kinh doanh, cần nhạy bén tìm kiếm thị trường cho hàng hố tại, đồng thời tìm kiếm cải tiến cho sản phẩm thị trường Nói cách khác, nghiên cứu hàng hố thị trường, liên tục phải tìm hiểu khả thị trường để phát thị trường Thị trường có Hàng hóa có Thâm nhập sâu Hàng hóa Nghiên cứu, sản Những thị trường vào thị trường Mở rộng ranh giới xuất hàng hóa Chiếm lĩnh thị trường thị trường  Đối với nhà xuất khẩu: – Nắm vững hàng hoá dự định xuất – Nắm vững công nghệ sản xuất nguồn hàng xuất nước – Thực thay đổi sản phẩm để phù hợp với thị trường xuất – Nắm bắt yêu cầu nước nhập sản phẩm, nhãn mác, bao gói, chí nguồn gốc nguyên vật liệu sản xuất sản phẩm xuất – Xác định giai đoạn hàng hố xuất vịng đời sản phẩm thị trường xuất có biện pháp marketing phù hợp để đẩy mạnh xuất – Tìm kiếm thêm thị trường cho sản phẩm – Tìm kiếm thị trường sản xuất hiệu cho hoạt động xuất  Đối với nhà nhập khẩu: – Nắm bắt nhu cầu tiêu thụ thị trường nội địa, nhận biết hàng hoá dự định nhập – Tìm hiểu cơng nghệ sản xuất, tình hình sản xuất giới – Lựa chọn hàng hóa để nhập – Dự kiến yêu cầu nhà xuất để thay đổi, cải tiến bổ sung thương phẩm cho phù hợp với thị trường nội địa, kể quy định Việt Nam tiêu chuẩn chất lượng tem nhãn mác cho hàng hóa nhập – Xác định giai đoạn hàng hóa vịng đời sản phẩm thị trường giới Việt Nam để lựa chọn nguồn hàng sử dụng biện pháp marketing thích hợp – Xem xét nên nhập sản phẩm nguyên hay linh kiện ( cụm linh kiện) để lắp ráp nước – Tìm kiếm thêm thị trường cho sản phẩm dự định kinh doanh 1.2 Nghiên cứu thị trường môi trường kinh doanh 1.2.1 Nghiên cứu môi trường kinh doanh quốc tế - Môi trường kinh doanh tập hợp lực lượng "không khống chế được” mà doanh nghiệp phải ý đến xây dựng chiến lược hệ thống kinh doanh Mơi trường kinh doanh nói chung hiểu tổng hợp yếu tố, lực lượng xung quanh ảnh hưởng tới hoạt động phát triển doanh nghiệp Các lực lượng phân loại thành bên bên Lực lượng khơng kiểm sốt lực lượng bên ngồi mà chủ thể kinh doanh phải thích ứng với nó, muốn trì tồn mình… Các yếu tố thuộc mơi trường kinh doanh tạo tác động đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp nắm bắt lợi dụng tốt yếu tố này, đạt mục tiêu kinh doanh Ngược lại, làm thất bại kế hoạch kinh doanh, chí sụp đổ doanh nghiệp - Trong hoạt động kinh doanh quốc tế, doanh nghiệp chịu nhiều yếu tố tác động cách phức tạp từ môi trường kinh doanh nước nước Những yếu tố lại thường xuyên biến động, liên tục tạo hội thách thức mới, đòi hỏi doanh nghiệp phải chủ động việc nắm bắt thông tin, kịp thời điều chỉnh hoạt động để đạt hiệu kinh doanh Môi trường kinh doanh quốc tế doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập phân loại sau: - Căn nhóm yếu tố tác động: Mơi trường tự nhiên, kinh tế, trị pháp luật, văn hố, khoa học cơng nghệ - Căn chức hoạt động: Môi trường thương mại, tài - tiền tệ, đầu tư, - Căn phạm vi hoạt động: Môi trường nước, khu vực, quốc tế - Căn mức độ ảnh hưởng: Môi trường vi mô, vĩ mô, quốc tế Hầu hết hoạt động doanh nghiệp bị ảnh hưởng môi trường vi mô Vậy môi trường vi mơ gì? Nó bao gồm yếu tố nào, yếu tố ảnh hưởng đến doanh nghiệp? Hãy nhóm tìm hiểu a) Nghiên cứu môi trường kinh doanh vi mô Môi trường vi mô: Môi trường vi mô môi trường tồn xung quanh cá nhân, tổ chức hệ thống nhỏ Đây môi trường nhỏ tập trung vào yếu tố chủ quan tác động trực tiếp đến cá nhân hay nhóm cá nhân Mơi trường vi mơ bao gồm lực lượng có quan hệ trực tiếp với thân doanh nghiệp khả phục vụ khách hàng doanh nghiệp Những yếu tố tác động bao gồm: *Các yếu tố nội doanh nghiệp như: - Cơ cấu tổ chức: Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp bao gồm phân chia tổ chức phận, chức quyền hạn công ty Cơ cấu tổ chức hiệu giúp tăng cường quy trình làm việc, cải thiện tương tác quản lý nhân viên, đồng thời tạo điều kiện cho tăng trưởng phát triển doanh nghiệp - Nguồn nhân lực: Nguồn nhân lực yếu tố vô quan trọng doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp tới kết hoạt động kinh doanh Yếu tố bao gồm số lượng, chất lượng, kỹ động lực nhân viên công ty Một đội ngũ nhân viên đáng tin cậy, có tay nghề, có kỹ cần thiết có định hướng đắn giúp doanh nghiệp phát triển cạnh tranh thị trường - Tình hình tài chính: Sự vững mạnh nguồn tài mạnh cho tổ chức trình cạnh tranh yếu tố bị hạn chế gây nhiều khó khăn trình hoạt động tổ chức Điều bao gồm cấu trúc vốn, nguồn lực tài chính, lưu động vốn, khả toán khả quản lý rủi ro tài chính.Doanh nghiệp có tiềm lực tài có nhiều điều kiện thuận lợi việc đối công nghệ, đầu tư trang thiết bị, đảm bảo nâng cao chất lượng, hạ giá thành nhằm trì nâng cao sức mạnh cạnh tranh, củng cố vị trí thị trường Năng lực công nghệ -Đối với doanh nghiệp, lực công nghệ yếu tố định thành công hay thất bại cạnh tranh Các công nghệ phục vụ cho hoạt động kinh doanh máy tính, mạng lưới, phần mềm quản lý, thiết bị di động ứng dụng công nghệ khác giúp cho doanh nghiệp hoạt động hiệu Tại môi trường kinh doanh vi mô, lực công nghệ quan trọng cập nhật cơng nghệ cách liên tục giúp cho doanh nghiệp giảm chi phí, tăng lợi nhuận bảo đảm cạnh tranh thị trường - Trong giới kinh doanh ngày nay, công nghệ Al, IoT, Big Data, blockchain phát triển sử dụng hoạt động kinh doanh Ví dụ, AI Big Data giúp phân tích liệu để hỗ trợ định kinh doanh tối ưu hóa hoạt động doanh nghiệp Blockchain sử dụng để hỗ trợ quản lý chuỗi cung ứng giúp đảm bảo minh bạch tin cậy giao dịch kinh doanh Văn hóa doanh nghiệp: phần thiếu môi trường kinh doanh vi mô Nói đơn giản, văn hố doanh nghiệp tập hợp giá trị, quy tắc, hành vi thái độ mà doanh nghiệp đặt để hướng dẫn nhân viên Văn hố đóng vai trị quan trọng việc xác định mục tiêu chiến lược doanh nghiệp, để xác định cách thức họ tương tác với khách hàng, đối tác cộng đồng Ngồi ra, văn hố doanh nghiệp cịn làm bật khác biệt doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh 10 Ví dụ: Google tiếng với nhiều giá trị sáng tạo, tôn trọng độc lập hợp tác Nhân viên Google khuyến khích đóng góp ý kiến làm việc theo phong cách tự ln tìm kiếm cách để nâng cao hiệu suất làm việc Văn hoá doanh nghiệp giúp Google trở thành công ty công nghệ hàng đầu giới Các phận doanh nghiệp: Các phận doanh nghiệp ban lãnh đạo, kinh doanh, sản xuất, nhân sự, tài chính, tiếp thị phận quan trọng trình hoạt động doanh nghiệp Sự phối hợp tốt phận giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu hơn, giảm thiểu chi phí tăng cường cạnh tranh thị trường Nhà cung ứng: Khi nói đến nhà cung ứng, nghĩ đến doanh nghiệp hay người chuyên cung cấp yếu tố đầu vào cho doanh ngiệp như: nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, vốn, lao động Đối với nhà quản lý doanh nghiệp, yêu cầu đặt việc tìm kiếm đảm bảo cho doanh nghiệp có nguồn cung cấp đầu vào ổn định với mức chi phí hợp lý hay giá thấp Hoạt động doanh nghiệp bị ảnh hưởng yếu tố đầu vào mang tính bất trắc- tức chúng khơng sẵn có hay bị trì hỗn giảm hiệu doanh nghiệp Hoạt động sản xuất, kinh doanh lúc bị ngưng trì trệ, kéo dài thời gian so với dự kiến khiến doanh nghiệp phát sinh thêm chi phí Qua làm giảm khả kiếm lợi nhuận doanh nghiệp Các tổ chức hỗ trợ: Các tổ chức hỗ trợ ngân hàng, quan phủ, tổ chức khuyến khích phát triển doanh nghiệp cung cấp cho doanh nghiệp nguồn vốn, chương