(Luận văn) xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần xây dựng số 1 (cofico) đến năm 2020

to tn gh p ie BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM w n ad lo th LÊ HUỲNH NGUYÊN THÁI yj an lu la ip uy n va XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ (COFICO) ĐẾN NĂM 2020 tz n oi m ll fu z ht vb k jm LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ om l.c gm an Lu n va re y te TP.Hồ Chí Minh - Năm 2012 th to tn gh p ie BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM w n ad lo th yj uy LÊ HUỲNH NGUYÊN THÁI an lu la ip n va tz n oi m ll fu XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ (COFICO) ĐẾN NĂM 2020 z ht vb Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60340102 k jm an Lu GS.TS HOÀNG THỊ CHỈNH om NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: l.c gm LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ n va re y te th TP.Hồ Chí Minh - Năm 2012 to tn gh p ie LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn Thạc sĩ cơng trình nghiên cứu độc lập Các số w liệu, kết nghiên cứu luận văn trung thực có trích nguồn n ad lo Nội dung cơng trình nghiên cứu chưa công bố cơng th trình nghiên cứu khác yj uy la ip Thành phố Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2012 Tác giả luận văn an lu n va tz n oi m ll fu Lê Huỳnh Nguyên Thái z ht vb k jm om l.c gm an Lu n va re y te th to tn gh p ie LỜI CÁM ƠN Lời xin chân thành cảm ơn GS.TS Hoàng Thị Chỉnh người trực tiếp w hướng dẫn thực luận văn cách tận tình chu đáo Trong trình n ad lo nghiên cứu, tơi học hỏi kiến thức phương pháp nghiên cứu khoa học bổ ích th yj Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến Q Thầy, Cơ Khoa Quản Trị Kinh doanh uy ip Khoa Sau Đại học trường Đại học Kinh Tế thành phố Hồ Chí Minh trang bị cho sống an lu la kiến thức quý báu, giúp tiếp cận tư khoa học, phục vụ cho công tác n va Cuối xin chân thành cảm ơn tất Ban Giám Đốc Trưởng, Phó phịng m ll fu ban Công ty Cổ phần xây dựng số chuyên gia công tác ngành xây dựng hỗ trợ việc thu thập số liệu, phát phiếu thăm dò ý kiến, n oi vấn chun gia tạo điều kiện cho tơi hồn thành tốt luận văn tz Trong trình thực hiện, cố gắng để hoàn thiện luận văn, trao đổi z tiếp thu ý kiến đóng góp Q Thầy Cơ bạn bè, tham khảo nhiều tài liệu vb k l.c gm Xin chân thành cám ơn jm góp, phản hồi qúy báu từ Quý Thầy Cô bạn đọc ht song khơng thể tránh khỏi sai sót Rất mong nhận thơng tin đóng an Lu Tác giả luận văn năm 2012 om Thành phố Hồ Chí Minh, ngày tháng n va re y te Lê Huỳnh Nguyên Thái th to tn gh p ie MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU w n LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI ad lo MỤC TIÊU CỦA ĐỀ TÀI ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU KẾT CẤU LUẬN VĂN th yj la ip uy an lu CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH n va 1.2 VAI TRÒ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH m ll fu 1.3 PHÂN LOẠI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.3.1 Phân loại theo cấp độ quản lý n oi 1.3.1.1 Chiến lược cấp công ty tz 1.3.1.2 Chiến lược cấp kinh doanh (SBU) z 1.3.1.3 Chiến lược cấp chức vb ht 1.3.2 Phân loại chiến lược kinh doanh theo chức jm 1.3.2.1 Nhóm chiến lược tăng trưởng tập trung k gm 1.3.2.2 Nhóm chiến lược phát triển hội nhập 1.3.2.3 Nhóm chiến lược đa dạng l.c om 1.3.2.4 Nhóm chiến lược khác Lu 1.3.3 Những ưu điểm nhược điểm chiến lược kinh doanh an 1.4 QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH va 1.4.1 Xác định sứ mạng tổ chức n 1.4.3.2 Môi trường vi mô 12 th 1.4.3.1 Môi trường vĩ mô 10 y te 1.4.3 Phân tích mơi trường bên ngồi 10 re 1.4.2 Xác định mục tiêu chiến lược 10 to tn gh 1.4.4 Phân tích yếu tố bên 14 p ie 1.4.5 Xây dựng lựa chọn chiến lược 16 w 1.4.5.1 Các công cụ để xây dựng chiến lược 16 n ad lo 1.4.5.2 Lựa chọn chiến lược 21 KẾT LUẬN CHƯƠNG 21 th yj CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ (COFICO) 22 ip uy 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY COFICO 22 la an lu 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty COFICO 22 2.1.2 Cơ cấu tổ chức COFICO 23 n va 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh 25 m ll fu 2.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 25 n oi 2.2.1 Môi trường vĩ mô 25 tz 2.2.1.1 Yếu tố kinh tế 25 2.2.1.2 Yếu tố trị luật pháp 28 z vb 2.2.1.3 Yếu tố văn hoá xã hội, dân số 28 ht 2.2.1.4 Yếu tố công nghệ 30 jm k 2.2.2 Môi trường vi mô 30 gm 2.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh 30 om l.c 2.2.2.2 Khách hàng 34 2.2.2.3 Nhà cung cấp 35 an Lu 2.2.2.4 Các đối thủ cạnh tranh tiềm 35 2.2.2.5 Sản phẩm thay 36 va n 2.2.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên EFE 36 2.3.3 Sản xuất, thi công 43 th 2.3.2 Tài 40 y te 2.3.1 Nguồn nhân lực 38 re 2.3 PHÂN TÍCH YẾU TỐ BÊN TRONG 38 to tn gh 2.3.4 Marketing 43 p ie 2.3.5 Chất lượng Sản phẩm giá 44 w 2.3.6 Năng lực lãnh đạo quản lý 45 n ad lo 2.3.7 Nghiên cứu phát triển 45 2.3.8 Hệ thống thông tin 46 th yj 2.3.9 Chuỗi giá trị 46 uy 2.3.10 Năng lực cốt lõi 50 ip an lu la 2.3.11 Ma trận đánh giá yếu tố bên 50 KẾT LUẬN CHƯƠNG 52 n va CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO COFICO ĐẾN NĂM 2020 53 m ll fu 3.1 DỰ BÁO NHU CẦU THỊ TRƯỜNG XÂY DỰNG 53 n oi 3.2 SỨ MẠNG VÀ MỤC TIÊU CỦA COFICO 56 tz 3.2.1 Sứ mạng COFICO 56 3.2.2 Mục tiêu chiến lược COFICO 56 z vb 3.2.2.1 Căn xác định mục tiêu 56 ht 3.2.2.2 Các mục tiêu COFICO 57 jm k 3.3 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 57 gm 3.3.1 Xây dựng ma trận SWOT 57 om l.c 3.3.2 Các chiến lược kinh doanh COFICO 60 3.3.2.1 Chiến lược thâm nhập thị trường 66 an Lu 3.3.2.2 Chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao 66 3.3.2.3 Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh 66 va n 3.3.2.4 Chiến lược nâng cao lực cạnh tranh 67 3.4.2 Giải pháp Tài Chính 68 th 3.4.1 Giải pháp cấu máy tổ chức phát triển nguồn nhân lực 67 y te 3.4 CÁC GIẢI PHÁP 67 re 3.3.2.5 Chiến lược liên doanh, liên kết 67 to tn gh 3.4.3 Giải pháp đầu tư thêm máy móc thiết bị đổi cơng nghệ 69 p ie 3.4.4 Giải pháp giá 70 w 3.4.5 Giải pháp chất lượng sản phẩm 71 n ad lo 3.4.6 Giải pháp Marketing phát triển thương hiệu 72 3.4.7 Giải pháp đấu thầu 73 th yj 3.4.8 Giải pháp liên doanh liên kết 74 uy 3.5 KIẾN NGHỊ 75 ip an lu la KẾT LUẬN CHƯƠNG 78 PHẦN KẾT LUẬN 79 CÁC PHỤ LỤC n va TÀI LIỆU THAM KHẢO tz n oi m ll fu z ht vb k jm om l.c gm an Lu n va re y te th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 to tn gh p ie DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT :Bất động sản TTBĐS :Thị trường bất động sản BĐS w n ad lo TTCK :Thị trường chứng khốn COFICO :Cơng ty cổ phần xây dựng số th :Vốn đầu tư trực tiếp nước (Foreign Direct Investment) yj FDI uy :Chỉ số giá tiêu dùng GDP :Tổng sản phẩm quốc nội IMF :Quỹ tiền tệ Thế giới (Intertational Monetary Fund) an lu la ip CPI n va TP.HCM :Thành phố Hố Chí Minh :Việt Nam WB :Ngân hàng Thế giới (World Bank) WTO :Tổ chức thương mại Thế giới (World Trade Organization) SO :Strengths Opportunities ST :Strengths threats WT :Weaknesses threats WO :Weaknesses Opportunities SWOT :Strengths Weaknesses Opportunities Threats QSPM :Ma trận hoạch định chiến lược định lượng EFE :Ma trận đánh giá yếu tố bên IFE :Ma trận đánh giá yếu tố bên C.I.M :Ma trận hình ảnh cạnh tranh tz n oi m ll fu VN z ht vb k jm om l.c gm an Lu n va re y te th (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 to tn gh p ie DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Mẫu ma trận EFE 16 w Bảng 1.2: Mẫu ma trận IFE 17 n ad lo Bảng 1.3: Mẫu ma trận hình ảnh cạnh tranh (C.I.M) 18 th Bảng 1.4: Mẫu ma trận SWOT 19 yj Bảng 1.5: Mẫu ma trận QSPM 20 uy la ip Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh từ 2009-2011 25 Bảng 2.2: Tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam giai đoạn 2005-2015 26 an lu Bảng 2.3: Tỷ lệ lạm phát CPI năm 2009-2015 26 n va Bảng 2.4: Dân số Việt Nam giai đoạn 2010-2050 29 m ll fu Bảng 2.5: Kết hoạt động kinh doanh Coteccons từ 2009-2011 31 Bảng 2.6: Kết hoạt động kinh doanh Hịa Bình từ 2009-2011 32 n oi Bảng 2.7: Ma trận hình ảnh cạnh tranh COFICO, Coteccons Hịa Bình 33 tz Bảng 2.8: Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) COFICO 37 z Bảng 2.9: Cơ cấu trình độ lao động năm 2011 Công ty 39 vb ht Bảng 2.10: Chỉ tiêu tăng trưởng 2009-2011 41 jm Bảng 2.11: Chỉ tiêu khả sinh lợi 41 k gm Bảng 2.12: Chỉ tiêu toán cấu nguồn vốn năm 2009-2011 42 Bảng 2.13: Bảng tóm tắt chuỗi giá trị cơng ty 47 l.c om Bảng 2.14: Bảng đánh giá tác động nguồn lực đến chuỗi giá trị 47 Lu Bảng 2.15: Bảng đánh giá nguồn lực cốt lõi công ty 50 an Bảng 2.16: Ma trận đánh giá yếu tố bên IFE công ty 50 n va Bảng 3.1 : Dự báo nhu cầu nhà TP.HCM 2015-2025 53 Bảng 3.5: Ma trận SWOT COFICO 58 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 th Bng 3.4: D bỏo nhu cu khách sạn TP.HCM 2015-2025 56 y te Bảng 3.3 : Dự báo nhu cầu mặt bán lẻ TP.HCM 2015-2025 55 re Bảng 3.2: Dự báo nhu cầu văn phòng TP.HCM 2015-2025 54 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 w n lo ad y th ju 107 yi pl n ua al Bảng 6.1.3: Ma trận yếu tố bên (IFE) n Các yếu tố bên fu m ll tz z j ht vb k Số điểm quan trọng 4 3 2 2 0.30 0.44 0.36 0.10 0.36 0.33 0.24 0.20 0.14 0.14 0.12 2.73 om Kết luận mạnh mạnh mạnh yếu mạnh mạnh yếu yếu yếu yếu yếu Lu an n va Tổng điểm quan trọng > 2.5 phản ứng tốt Tổng điểm quan trọng = 2.5 phản ứng mức độ trung bình Tổng điểm quan trọng < 2.5 phản ứng yếu m Ghi chú: 0.10 0.11 0.09 0.05 0.12 0.11 0.12 0.10 0.07 0.07 0.06 1.00 Phân loại l.c gm Nguồn nhân lực dồi dào, có kinh nghiệm trình độ Thương hiệu có uy tín Năng lực thi cơng kỹ thuật thi cơng Công tác nghiên cứu phát triển Chất lượng công trình tốt Quan hệ tốt với đối tác Khả tài cơng ty Năng lực đấu thầu Cơ cấu máy tổ chức Hệ thống quản lý chuyên nghiệp Hoạt động Marketing Tổng cộng n oi 10 11 Mức độ quan trọng va Thứ tự ey t re ac th si cd eg jg hg (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 w n lo ad y th ju 108 yi pl n ua al 6.2 Phương pháp tính tốn ma trận yếu tố bên (EFE) va Bảng 6.2.1: Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert 3 3 Tổng số người trả lời 10 10 10 3 10 35 0.10 0.10 10 31 0.09 0.09 10 28 0.08 0.08 10 40 0.11 0.11 32 0.09 0.09 19 19 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 n fu m ll n oi Tổng điểm 45 28 37 Mức độ quan trọng 0.12 0.08 0.10 Làm tròn 0.12 0.08 0.10 2 3 0 l.c gm 3 4 0 10 10 0 10 19 3 10 29 14 31 30 29 16 120 362 j ht vb k z m om 10 Lu an n va ey t re 0.08 0.08 1.00 ac th Tổng cộng 1 tz Thứ tự Các yếu tố bên Thị trường xây dựng ngày phát triển Công nghệ xây dựng ngày đại Số lượng khách hàng nhiều, hội hợp tác Suy thoái kinh tế làm cho thị trường bất động sản khó khăn kéo dài Lãi suất cho vay nước thường biến động Nguồn nguyên vật liệu biến động mạnh chi phí đầu vào tăng cao Sự cạnh tranh gay gắt lĩnh vực xây dựng Nguồn vốn tài trợ cho dự án bị hạn chế, khó khăn thu hồi công nợ từ chủ dự án Hạ tầng pháp lý xây dựng chưa hoàn chỉnh, thiếu minh bạch 10 Mơi trường trị, pháp luật VN ổn định Kinh tế mở cửa, nhà đầu tư nước 11 vào Việt Nam Khách hàng yêu cầu cao chất lượng, kỹ 12 thuật, mỹ thuật tiến độ 1.00 Ghi chú: Thang điểm chia theo phương pháp Likert: điểm: Khơng quan trọng; điểm: Ít quan trọng; si cd điểm: Quan trọng trung bình; điểm: Khá quan trọng; điểm: Rất quan trọng eg jg hg (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 w n lo ad y th ju 109 yi pl n ua al Bảng 6.2.2: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại va n Các yếu tố bên fu Thứ tự m ll n oi tz 0 10 10 37 35 3.70 3.50 4 0 5 10 35 3.50 10 19 1.90 10 18 1.80 2 10 18 1.80 z 0 j ht vb 3 10 23 2.30 10 20 2.00 10 20 2.00 5 10 35 3.50 0 5 10 3.50 4 10 Lu om l.c gm k m an n va t re 35 ey th 20 2.00 ac si cd eg Thị trường xây dựng ngày phát triển Công nghệ xây dựng ngày đại Số lượng khách hàng nhiều, hội hợp tác Suy thoái kinh tế, thị trường bất động sản khó khăn kéo dài Lãi suất cho vay nước thường biến động Nguồn nguyên vật liệu biến động mạnh chi phí đầu vào tăng cao Sự cạnh tranh gay gắt lĩnh vực xây dựng Nguồn vốn tài trợ cho dự án bị hạn chế, khó khăn thu hồi cơng nợ từ chủ dự án Hạ tầng pháp lý xây dựng chưa hoàn chỉnh, thiếu minh bạch Mơi trường trị, pháp luật Việt Nam 10 ổn định Kinh tế mở cửa, nhà đầu tư nước 11 vào Việt Nam Khách hàng yêu cầu cao chất lượng, 12 kỹ thuật, mỹ thuật tiến độ Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm: Đe dọa nhiều nhất; điểm: Đe dọa điểm: Cơ hội nhất; điểm: Cơ hội nhiều Điểm Tổng trung Làm điểm bình trịn Tổng số người trả lời jg hg (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 w n lo ad y th ju 110 yi pl n ua al Bảng 6.2.3: Ma trận yếu tố bên (EFE) va n fu Thứ tự m ll n oi tz z j ht vb Số điểm quan trọng Kết luận 0.12 0.08 0.10 4 0.48 0.32 0.40 hội hội hội 0.10 0.09 2 0.20 0.18 đe dọa đe dọa 0.08 0.11 2 0.16 0.22 đe dọa đe dọa 0.09 0.18 đe dọa 0.10 0.20 0.20 đe dọa hội hội k m Phân loại 4 Lu an 0.05 0.05 0.05 om l.c gm 0.16 2.80 ac si cd eg Tổng điểm quan trọng < 2.5 phản ứng yếu th Tổng điểm quan trọng = 2.5 phản ứng mức độ trung bình đe dọa ey Tổng điểm quan trọng > 2.5 phản ứng tốt t re 0.08 1.00 n va Các yếu tố bên Thị trường xây dựng ngày phát triển, tiềm lớn Công nghệ xây dựng ngày đại Số lượng khách hàng nhiều, hội hợp tác Suy thối kinh tế, thị trường bất động sản khó khăn kéo dài Lãi suất cho vay nước thường biến động Nguồn nguyên vật liệu biến động mạnh chi phí đầu vào tăng cao Sự cạnh tranh gay gắt lĩnh vực xây dựng Nguồn vốn tài trợ cho dự án bị hạn chế, khó khăn thu hồi công nợ từ chủ dự án Hạ tầng pháp lý xây dựng chưa hoàn chỉnh, thiếu minh bạch 10 Mơi trường trị, pháp luật VN ổn định 11 Kinh tế mở cửa, nhà đầu tư nước vào VN Khách hàng yêu cầu cao chất lượng, kỹ thuật, 12 mỹ thuật tiến độ Tổng cộng Ghi chú: Mức độ quan trọng jg hg (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 w n lo ad y th ju 111 yi pl n ua al 6.3 Phương pháp tính tốn ma trận yếu tố cạnh tranh (C.I.M) va Bảng 6.3.1: Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert (Mức độ quan trọng lĩnh vực xây dựng) n fu 4 4 5 2 0 Tổng điểm 44 28 37 37 40 21 47 25 21 Mức độ quan trọng 0.11 0.07 0.09 0.09 0.10 0.05 0.12 0.06 0.05 Làm tròn 0.11 0.07 0.09 0.09 0.10 0.05 0.12 0.06 0.05 10 10 10 37 27 42 0.09 0.07 0.10 0.09 0.07 0.10 1.00 1.00 Lu an om l.c gm k m 3 3 3 4 j ht vb va Tổng cộng 1 3 z Áp dụng công nghệ kỹ thuật cao Cơ hội hợp tác với đối tác Tiềm thị trường 1 0 3 tz Yếu tố thành cơng Chất lượng cơng trình Khả cạnh tranh giá Khả tài Nguồn nhân lực Khả thi cơng Máy móc thiết bị đại Uy tín thương hiệu Quan hệ với quan chức Thị phần n oi 10 11 12 m ll Thứ tự Tổng số người trả lời 10 10 10 10 10 10 10 10 10 406 n ey t re ac th si cd eg jg hg (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 w n lo ad y th ju 112 yi pl n ua al Bảng 6.3.2: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại (COFICO) Tổng số người trả lời 0 10 34 3.4 3 10 20 2.0 2 10 21 2.1 10 31 3.1 10 31 3.1 24 2.4 37 3.7 30 3.0 2.6 3.0 va n Yếu tố thành cơng fu Thứ tự Tổng điểm Điểm trung bình Làm tròn Khả cạnh tranh giá Khả tài Nguồn nhân lực Khả thi cơng Máy móc thiết bị đại 10 Uy tín thương hiệu 0 10 Quan hệ với quan chức Lu Thị phần 10 10 Áp dụng công nghệ kỹ thuật cao 10 30 11 Cơ hội hợp tác với đối tác 10 30 12 Tiềm thị trường 10 31 tz z vb j ht k m om n oi Chất lượng cơng trình l.c gm m ll an 10 va 26 n ey t re th 3.1 ac 3.0 si cd eg jg hg (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 w n lo ad y th ju 113 yi pl n ua al Bảng 6.3.3: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại (Coteccons) va Tổng n fu Thứ m ll Khả cạnh tranh giá 3 trung Làm lời điểm bình trịn 5 10 35 3.5 10 21 2.1 Khả tài 0 10 34 3.4 Nguồn nhân lực 10 31 3.1 Khả thi công 3 10 30 3.0 Máy móc thiết bị đại 10 28 2.8 Uy tín thương hiệu 0 5 10 35 3.5 Quan hệ với quan chức 10 20 2.0 Thị phần 4 10 32 3.2 10 Áp dụng công nghệ kỹ thuật cao 10 3.0 11 Cơ hội hợp tác với đối tác 10 30 12 Tiềm thị trường 10 30 j ht vb tz va Chất lượng cơng trình người trả Tổng m 1 Điểm z Yếu tố thành công n oi tự số k om l.c gm Lu an n 30 t re 3.0 ey ac th 3.0 si cd eg jg hg (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 w n lo ad y th ju 114 yi pl n ua al Bảng 6.3.4: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại (Hịa Bình) Tổng số người trả lời 0 10 34 3.4 3 10 30 3.0 4 10 22 2.2 10 30 3.0 3 31 3.1 10 28 2.8 35 3.5 20 2.0 36 3.6 3.0 va n fu Yếu tố thành cơng Tổng điểm Điểm trung bình Làm trịn Chất lượng cơng trình Khả cạnh tranh giá Khả tài Nguồn nhân lực Khả thi công 10 Máy móc thiết bị đại Uy tín thương hiệu 0 5 10 Quan hệ với quan chức 10 Thị phần 0 10 10 Áp dụng công nghệ kỹ thuật cao 10 30 11 Cơ hội hợp tác với đối tác 10 30 ac 12 Tiềm thị trường 10 30 3.0 n oi l.c gm m ll Thứ tự tz z j ht vb k m om Lu an n va ey t re th 3.0 si cd eg jg hg (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 w n lo ad y th ju 115 yi pl n ua al Bảng 6.3.5: Ma trận yếu tố cạnh tranh (C.I.M) va n fu m ll z COFICO Điểm quan Hạng trọng 0.33 0.14 0.18 0.27 0.30 0.10 0.48 Coteccons Điểm quan Hạng trọng 0.44 0.14 0.27 0.27 0.30 0.15 0.48 j ht vb k m Tổng cộng 1.00 0.12 0.20 0.27 0.21 0.30 3 0.27 0.21 0.30 3 0.27 0.21 0.30 2.91 3.10 3.02 n 3 va 0.09 0.07 0.10 0.12 0.15 an Áp dụng công nghệ kỹ thuật cao Cơ hội hợp tác với đối tác Tiềm thị trường 0.18 0.15 Lu 3 om 0.06 0.05 Hịa Bình Điểm quan Hạng trọng 0.33 0.21 0.18 0.27 0.30 0.15 0.48 l.c gm 10 11 12 tz Yếu tố thành cơng Chất lượng cơng trình Khả cạnh tranh giá Khả tài Nguồn nhân lực Khả thi cơng Máy móc thiết bị đại Uy tín thương hiệu Quan hệ với quan chức Thị phần n oi Thứ tự Mức độ quan trọng 0.11 0.07 0.09 0.09 0.10 0.05 0.12 ey t re ac th si cd eg jg hg (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 w n lo ad y th ju 116 yi pl n ua al va 6.4 Phương pháp tính tốn ma trận QSPM n fu Bảng 6.4.1: Bảng đánh giá mức độ hấp dẫn AS - nhóm SO - Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert m ll 3.10 3.70 3.40 3.30 3.20 3 0 0 0 3 10 10 10 10 10 31 36 32 31 33 3.10 3.60 3.20 3.10 3.30 3 34 3.40 om 10 10 33 3.30 10 32 3.20 0 10 38 3.80 4 10 29 2.90 10 31 3.10 4 10 32 3.20 0 10 33 3.30 3 t re 29 2.90 3 10 32 3.20 3 n va 31 37 34 33 32 an 10 10 10 10 10 Lu l.c gm ac 32 th 331 322 31 si cd eg Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm: Không hấp dẫn ; điểm: Có hấp dẫn đơi chút điểm: Khá hấp dẫn ; điểm: Rất hấp dẫn 10 ey Tổng cộng 7 k 0 0 m 0 0 j ht vb Các yếu tố bên (S) Nguồn nhân lực dồi dào, có kinh nghiệm trình độ Thương hiệu có uy tín Năng lực thi cơng Chất lượng cơng trình tốt Quan hệ tốt với đối tác Các yếu tố bên (O) Thị trường xây dựng ngày phát triển, tiềm lớn Công nghệ xây dựng ngày đại Số lượng khách hàng nhiều, hội hợp tác Môi trường trị, pháp luật Việt Nam ổn định Kinh tế mở cửa, nhà đầu tư nước vào Việt Nam Mức độ hấp dẫn Chiến lược phát triển thị trường Tổng AS số Tổng Điểm (làm NTL điểm T/Bình trịn) z Các yếu tố quan trọng tz n oi S T T Mức độ hấp dẫn Chiến lược thâm nhập thị trường Tổng AS số Tổng Điểm (làm NTL điểm T/B tròn) jg hg (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 w n lo ad y th ju 117 yi pl n ua al Bảng 6.4.2: Kết ma trận QSPM – nhóm SO va n Chiến lược thay Chiến lược Chiến lược Phân thâm nhập phát triển thị loại thị trường trường AS TAS AS TAS fu k 16 12 12 12 16 12 3 3 12 12 12 12 12 12 an 3 3 Lu 3 16 12 9 om l.c gm 4 4 3 va j ht vb 4 3 m Các yếu tố bên (S) Nguồn nhân lực dồi dào, có kinh nghiệm trình độ Thương hiệu có uy tín Năng lực thi cơng Chất lượng cơng trình tốt Quan hệ tốt với đối tác Các yếu tố bên (O) Thị trường xây dựng ngày phát triển, tiềm lớn Công nghệ xây dựng ngày đại Số lượng khách hàng nhiều, hội hợp tác Mơi trường trị pháp luật Việt Nam ổn định Kinh tế mở cửa, nhà đầu tư nước vào Việt Nam z tz Các yếu tố quan trọng n oi m ll STT n 119 t re Tổng cộng 112 ey ac th Kết quả: - Chiến lược thâm nhập thị trường có tổng điểm hấp dẫn 119 điểm - Chiến lược phát triển thị trường có tổng điểm hấp dẫn 112 điểm thấp chiến lược thõm nhp th trng si cd eg jg hg (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 w n lo ad y th ju 118 yi pl n ua al Bảng 6.4.3: Bảng đánh giá mức độ hấp dẫn AS - nhóm ST - Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert va Mức độ hấp dẫn Chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao Tổng AS số Tổng Điểm (làm NTL điểm T/Bình trịn) 10 10 23 10 20 l.c gm 10 10 10 10 10 28 38 34 32 27 2.80 3.80 3.40 3.20 2.70 3 3 4 2 0 10 10 10 10 10 19 36 18 16 31 1.90 3.60 1.80 1.60 3.10 2 2.00 10 21 2.10 2.30 2 10 36 3.60 2.00 2 10 31 3.10 10 30 3.00 va m 10 23 2.30 10 20 2.00 4 10 18 1.80 2 10 26 2.60 31 20 k 10 29 2.90 10 19 1.90 10 26 2.60 33 om Lu an n ey t re ac si cd eg Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm: Không hấp dẫn ; điểm: Có hấp dẫn đơi chút điểm: Khá hấp dẫn ; điểm: Rất hấp dẫn th 2 j ht 6 vb 0 z 0 tz n oi Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên (S) Nguồn nhân lực dồi dào, có kinh nghiệm trình độ Thương hiệu có uy tín Năng lực thi cơng Chất lượng cơng trình tốt Quan hệ tốt với đối tác Các yếu tố bên ngồi (T) Suy thối kinh tế, thị trường bất động sản khó khăn kéo dài Lãi suất cho vay nước thường biến động Nguồn nguyên vật liệu biến động mạnh chi phí đầu vào tăng cao Sự cạnh tranh gay gắt lĩnh vực xây dựng Nguồn vốn tài trợ cho dự án bị hạn chế, khó khăn thu hồi công nợ từ chủ dự án Hạ tầng pháp lý xây dựng chưa hoàn chỉnh, thiếu minh bạch Khách hàng yêu cầu cao chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật tiến độ Tổng cộng m ll fu Mức độ hấp dẫn Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh Tổng AS số Tổng Điểm (làm NTL điểm T/Bình trịn) n S T T jg hg (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 w n lo ad y th ju 119 yi pl n ua al Bảng 6.4.4: Kết ma trận QSPM – nhóm ST va n Chiến lược thay Chiến lược phát triển sản phẩm với Chiến lược đa Phân chất lượng dạng hóa kinh loại cao doanh AS TAS AS TAS fu m ll n oi Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên (S) Nguồn nhân lực dồi dào, có kinh nghiệm trình độ Thương hiệu có uy tín Năng lực thi cơng Chất lượng cơng trình tốt Quan hệ tốt với đối tác Suy thoái kinh tế, thị trường bất động sản khó khăn kéo dài Lãi suất cho vay nước thường biến động Nguồn nguyên vật liệu biến động mạnh chi phí đầu vào tăng cao 16 k m 4 3 4 2 2 4 Sự cạnh tranh gay gắt lĩnh vực xây dựng Nguồn vốn tài trợ cho dự án bị hạn chế, khó khăn thu hồi công nợ từ chủ dự án 2 2 Hạ tầng pháp lý xây dựng chưa hoàn chỉnh, thiếu minh bạch Khách hàng yêu cầu cao chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật tiến độ 2 4 an n va th 85 ac si cd Kết quả: - Chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao có tổng điểm hấp dẫn 85 điểm - Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh có tổng điểm hấp dẫn 85 điểm ey 85 t re Tổng cộng Lu om 2 j ht 16 12 9 vb Các yếu tố bên (T) 3 z l.c gm tz STT eg jg hg (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 w n lo ad y th ju 120 yi pl n ua al Bảng 6.4.5: Bảng đánh giá mức độ hấp dẫn AS - nhóm WT - Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert 3.20 2.00 1.80 1.90 2.90 2 0 1 0 2 3 5 3 10 10 10 10 10 37 32 30 29 29 3.70 3.20 3.00 2.90 2.90 3 3 10 2.00 3 10 31 3.10 4 10 32 3.20 1 10 37 3.70 3 10 31 3.10 10 30 3.00 0 10 39 3.90 10 20 2.00 2 10 29 2.90 3 10 37 3.70 4 10 20 2.00 2 n 10 33 3.30 3 10 19 1.90 10 28 2.80 10 19 1.90 33 0 38 3.80 42 20 k m om l.c gm Lu an va t re ey 10 si cd eg Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm: Khơng hấp dẫn; điểm: Có hấp dẫn đôi chút; điểm: Khá hấp dẫn; điểm: Rất hấp dẫn ac th 32 20 18 19 29 j ht 10 10 10 10 10 vb 0 z 4 tz n oi 3 m ll Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên (W) Khả tài cơng ty Năng lực đấu thầu Cơ cấu máy tổ chức Hệ thống quản lý Hoạt động Marketing Công tác nghiên cứu phát triển Các yếu tố bên (T) Suy thối kinh tế, thị trường bất động sản khó khăn kéo dài Lãi suất cho vay nước thường biến động Nguồn nguyên vật liệu biến động mạnh chi phí đầu vào tăng cao Sự cạnh tranh gay gắt lĩnh vực xây dựng Nguồn vốn tài trợ cho dự án bị hạn chế, khó khăn thu hồi cơng nợ từ chủ dự án Hạ tầng pháp lý xây dựng chưa hoàn chỉnh, thiếu minh bạch Khách hàng yêu cầu cao chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật tiến độ Tổng cộng fu Mức độ hấp dẫn Chiến lược liên doanh liên kết Tổng AS số Tổng Điểm (làm NTL điểm TB tròn) n Mức độ hấp dẫn Chiến lược hội nhập phía sau Tổng AS số Tổng Điểm (làm NTL điểm TB tròn) va S T T jg hg (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.kinh.doanh.cho.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xÂy.dỏằng.sỏằ.1.(cofico).ỏn.nm.2020