(Luận văn) xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần phát triển phần mềm sinh viên học sinh đến năm 2020 , luận văn thạc sĩ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO to gh tn TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH p ie w n ad lo Trần Q Thịnh yi u yj th pl n ua al XÂY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH CỦA CÔNG TY n va CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN PHẦN MỀM SINH VIÊN HỌC SINH fu oi m ll ĐẾN NĂM 2020 tz a nh z j ht vb k m LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ om l.c gm an Lu n va y te re th TP Hồ Chí Minh - Năm 2012 to BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH gh tn p ie w Trần Q Thịnh n ad lo yi u yj th pl n ua al XÂY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN PHẦN MỀM SINH VIÊN HỌC SINH n va oi m ll fu ĐẾN NĂM 2020 tz Mã số: 60.34.05 a nh Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh z j ht vb LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ k m om an Lu TS.NGUYỄN THANH HỘI l.c gm NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: n va y te re th TP Hồ Chí Minh - Năm 2011 iii tn to gh LỜI CẢM ƠN p ie w Để có kết nghiên cứu hoàn thành luận văn này, n giúp đỡ nhiều mặt thầy cô, ủng hộ gia đình nhiệt tình cán lo ad nhân viên Công ty cổ phần phát triển phần mềm Sinh Viên Học Sinh Với u yj th tình cảm chân thành lòng cảm kích, tôi: yi pl Xin chân thành cám ơn thầy TS.Nguyễn Thanh Hội, người tận tình nhiệt n ua al thành hướng dẫn công tác nghiên cứu hoàn thành luận văn n va Xin gửi lời cảm tạ đến Ban Giám đốc, Phòng kinh doanh, Phòng kế toán, oi m ll fu Phòng kỹ thuật, Phòng đồ họa, Phòng đa truyền thông, Phòng dự án, Phòng kinh doanh cán nhân viên Công ty cổ phần phát triển phần mềm Sinh Viên Học tz a nh Sinh giúp đỡ, tư vấn hỗ trợ thông tin để hoàn thành tốt luận văn z Xin bày tỏ lòng biết ơn thầy cô trường Đại học Kinh Tế thành phố Hồ Chí vb j ht Minh tận tâm nhiệt tình giảng dạy suốt chương trình khóa học Cao k m học giúp trang bị kiến thức mẻ hữu ích gm om ý kiến quý báu để đề tài luận văn hoàn chỉnh l.c Xin chân thành cảm ơn Hội đồng bảo vệ luận văn Thạc só Kinh tế đóng góp Lu Xin gởi lời cảm ơn bạn lớp Đêm - Quản trị kinh doanh, Cao học an n va khóa 18, Trường đại học Kinh Tế thành phố Hồ Chí Minh chia sẻ kiến y thêm hiểu biết bổ ích tình cảm chân thành sau hoàn thành khóa học te re thức kinh nghiệm học tập suốt trình khóa học, từ thân có th Xin trân trọng! iv tn to gh LỜI CAM ĐOAN p ie w Tôi xin cam đoan luận văn “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ n ad lo phần phát triển phần mềm Sinh Viên Học Sinh đến năm 2020” công trình nghiên cứu riêng tôi, kết nghiên cứu luận văn trung thực chưa u yj th công bố công trình khác yi pl Tp.Hồ Chí Minh, ngày 15 tháng 12 năm 2011 n ua al Người cam đoan n va fu oi m ll Trần Q Thịnh tz a nh z j ht vb k m om l.c gm an Lu n va y te re th v tn to gh TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ p ie w Luận văn “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần phát n ad lo triển phần mềm Sinh Viên Học Sinh đến năm 2020” hệ thống hóa vấn đề lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh áp dụng cho Công ty cổ phần u yj th phát triển phần mềm Sinh Viên Học Sinh yi pl Qua việc phân tích môi trường vó mô, môi trường vi mô môi trường nội n ua al công ty, đề tài giúp cho lãnh đạo công ty xác định vấn đề công ty giáo dục n va gặp phải để xây dựng chiến lược kinh doanh lónh vực phần mềm fu oi m ll Trên sở khái niệm chiến lược hoạch định chiến lược, lý luận a nh cấp quản trị chiến lược giới thiệu quy trình quản trị chiến lược, công tz cụ xây dựng chiến lược nghiên cứu: mô hình năm tác lực, ma trận hình ảnh z cạnh tranh ma trận SWOT vb j ht Trong môi trường nội công ty, luận văn phân tích trình hình m k thành phát triển cấu máy tổ chức quản lý hoạt động SXKD gm công ty Kết phân tích hoạt động marketing, sản xuất, nghiên cứu phát l.c triển, tài kế toán, nhân quản trị cho thấy rõ điểm mạnh điểm yếu om an sau kết hợp tham khảo ý kiến chuyên gia Lu công ty Từ xây dựng ma trận đánh giá yếu tố môi trường nội (IFE) va n Phần môi trường bên công ty, luận văn trước hết phân tích tình hình y th yếu tố trị pháp lý, kinh tế, xã hội, công nghệ cho thấy hội te re sử dụng phần mềm giáo dục Việt Nam giới Kết phân tích vi tn to gh nguy môi trường vó mô Kết phân tích tác lực môi trường vi mô: p ie đối thủ cạnh tranh, khách hàng, nhà cung ứng, đối thủ tiềm ẩn sản phẩm thay w cho thấy hội nguy hoạt động SXKD phần mềm giáo n ad lo dục công ty Sau lập ma trận hình ảnh cạnh tranh phân tích hoạt động u yj th chuỗi giá trị, ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên (EFE) xây dựng với ý kiến chuyên gia yi pl Với kết đánh giá môi trường nội bên công ty, ma trận n ua al SWOT lập nhằm hình thành phương án chiến lược Sau mục tiêu oi m ll fu hợp với n va chiến lược xác định, chiến lược kinh doanh lựa chọn cách kết Chiến lược kinh doanh cho mặt hàng phần mềm giáo dục đề xuất triển a nh khai với sách hoạt động nghiên cứu phát triển, sách tiếp thị tz kinh doanh, sách nguồn nhân lực đầu tư tài z vb Kết nghiên cứu đề tài cho thấy điểm mạnh điểm yếu j ht hội nguy mặt hàng phần mềm giáo dục công ty Từ tác m k giả xác định nguyên số mặt hàng phần mềm giáo dục công gm l.c ty có nguy bị suy thoái hẳn thị trường Cũng từ kết phân tích an Lu triển mặt hàng phần mềm giáo dục công ty om nghiên cứu, chiến lược kinh doanh hình thành nhằm hy vọng giữ vững phát Kết nghiên cứu giúp cho nhà quản lý Công ty cổ va n phần phát triển phần mềm Sinh Viên Học Sinh có phương cách làm sở để y te re xây dựng chiến lược kinh doanh cho mặt hàng khác công ty, giúp cho công th ty phát triển vững mạnh toàn diện vii tn to gh MỤC LỤC p ie Trang w Trang bìa n Lời cảm ơn iii lo ad Lời cam đoan iv u yj th Tóm tắt luận văn v yi Muïc luïc vii pl Định nghóa từ viết tắt xi n ua al Danh muïc phụ lục đính kèm luận văn xii n va Danh muïc hình xii PHẦN MỞ ĐẦU oi m ll fu Danh mục bảng xiii a nh 0.1 Đặt vấn đề tz 0.2 Mục tiêu nghiên cứu z 0.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu vb j ht 0.4 Phương pháp nghiên cứu m k 0.5 Ý nghóa khoa học thực tiễn luận vaên gm 0.6 Những điểm bật luận văn l.c 0.7 Kết cấu luận văn om Lu CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC an 1.1 Tìm hiểu khái niệm liên quan va 1.1.1 Khái niệm chiến lược n y th 1.1.3 Khái niệm hoạch định chiến lược kinh doanh te re 1.1.2 Khái niệm chiến lược kinh doanh C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an viii tn to gh 1.1.4 Khái niệm quản trị chiến lược p ie 1.2 Caùc cấp chiến lược 10 w 1.2.1 Chieán lược cấp công ty 10 n ad lo 1.2.2 Chiến lược cấp kinh doanh (SBU) 10 1.2.3 Chiến lược cấp chức naêng 10 u yj th 1.3 Các loại chiến lược kinh doanh 11 yi pl 1.4 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh 12 n ua al 1.4.1 Giai đoạn nhập vào 13 1.4.1.1 Phân tích môi trường vó mô 13 n va 1.4.1.2 Phân tích môi trường tác nghiệp 15 fu oi m ll 1.4.1.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 17 1.4.1.4 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 18 a nh 1.4.1.5 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 19 tz z 1.4.1.6 Chuỗi giá trị 19 vb j ht 1.4.2 Giai đoạn kết hợp 19 k m 1.4.3 Giai đoạn định 20 gm Toùm tắt chương 23 om l.c CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN PHẦN MỀM SINH VIÊN HỌC SINH Lu 2.1 Giới thiệu khái quát công ty 24 an n va 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 24 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn th 2.2 Phaân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh 27 y 2.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 25 te re 2.1.2 Vò trí vai trò công ty 24 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an ix tn to gh 2.2.1 Phân tích kết hoạt động sản xuất kinh doanh 27 p ie 2.2.2 Phaân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh 30 w 2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh 35 n ad lo 2.3.1 Caùc nhân tố bên 35 2.3.1.1 Các yếu tố trị, pháp luật 35 u yj th 2.3.1.2 Các yếu tố kinh teá 36 yi pl 2.3.1.3 Các yếu tố xã hội 38 n ua al 2.3.1.4 Caùc yếu tố công nghệ 38 2.3.1.5 Đối thủ cạnh tranh 39 n va 2.3.1.6 Khách hàng 40 fu oi m ll 2.3.1.7 Nhà cung ứng 41 2.3.1.8 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 41 a nh 2.3.1.9 Sản phẩm thay 41 tz z 2.3.2 Các nhân tố bên 46 vb j ht 2.3.2.1 Hoạt động sản xuất tác nghiệp 47 k m 2.3.2.2 Hoạt động marketing 52 gm 2.3.2.3 Hoạt động nghiên cứu phát triển (R&D) 54 l.c 2.3.2.4 Hoạt động quản trị nguồn nhân lực 54 om Tóm tắt chương 62 Lu CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH ĐẾN NĂM 2020 VÀ an n va CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯC Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn th 3.1.2 Sứ mạng công ty 64 y 3.1.1 Căn xác ñònh 63 te re 3.1 Xác định sứ mạng, tầm nhìn mục tiêu 63 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an x tn to gh 3.1.3 Tầm nhìn mục tiêu công ty 64 p ie 3.2 Sử dụng công cụ để xây dựng chiến lược 64 w 3.2.1 Ma trận hình aûnh caïnh tranh 64 n ad lo 3.2.2 Phân tích chuỗi giá trị 66 3.2.2.1 Hoạt động chủ yếu tạo giá trị 66 u yj th 3.2.2.2 Hoạt động hỗ trợ tạo giá trị 68 yi pl 3.2.2.3 Kết luận chuỗi giá trị 69 n ua al 3.2.3 Phân tích ma traän SWOT 70 3.2.3.1 Xây dựng ma trận SWOT 70 n va 3.2.3.2 Phân tích chiến lược hình thành từ ma trận SWOT 72 fu oi m ll 3.2.4 Phân tích ma trận hoạch định định lượng chiến lược (QSPM) 75 3.2.4.1 Ma trận QSPM cho nhóm S-O 75 a nh 3.2.4.2 Ma trận QSPM cho nhóm S-T 78 tz z 3.2.5 Lựa chọn chiến lược 80 vb j ht 3.3 Giaûi pháp thực chiến lược kinh doanh 81 k m 3.3.1 Giải pháp thực chiến lược cạnh tranh 81 gm 3.3.2 Giải pháp thực chiến lược thâm nhập thị trường 83 l.c 3.3.3 Giải pháp thực chiến lược hội nhập phía trước 83 om Tóm tắt chương 84 Lu KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 85 an n va DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 87 y te re PHUÏ LUÏC 88 th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 100 to gh tn Bảng PL5.1: Ma trận QSPM – Nhóm S/O Điểm số hấp dẫn chiến lược p ie thay Thâm nhập Cạnh tranh Phát triển w Các yếu tố quan trọng n thị trường giá sản phẩm lo ad I Các yếu tố môi trường bên doanh nghiệp u yj th Thị trường tiêu thụ nước phát triển Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm phần mềm giáo yi dục ngày tăng pl Tốc độ tăng trưởng GDP cao ổn định n ua al Chủ trương ứng dụng CNTT giảng dạy tin học hóa nhà trường n va Hệ thống pháp luật ngày ổn định Phần lớn đối thủ cạnh tranh có mức giá bán oi m ll fu cao thị trường Công ty sản xuất phần mềm giáo dục a nh miễn thuế thu nhập doanh nghiệp năm đầu thành lập tz Người dùng ngày quan tâm đến chất j ht 11 Phần mềm lập trình thiết kế sản phẩm giáo 18 Các loại sản phẩm hỗ trợ học tập khác Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn th Nam ngày nhiều y 17 Đối thủ cạnh tranh quốc tế gia nhập vào Việt te re 16 Chi phí đầu tư công nghệ cao n 15 Chính phủ thắt chặt chi tiêu va chuyên sâu dòng sản phẩm an 14 Phần lớn đối thủ cạnh tranh nước đầu tư Lu 13 Tình trạng lạm phát tăng cao om quyền thường xuyên diễn l.c 12 Hoạt động chép phần mềm dục phát triển mạnh gm 10 Tình hình trị nước ổn định k m quyền ngày tăn g vb Ý thức sử dụng sản phẩm phần mềm có z lượng phần mềm giáo dục C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 101 to tn thay phần mềm giáo dục gh 19 Các công ty nước đưa sản phẩm nước p ie vào thị trường nước công ty lớn, nhiều kinh nghiệm w 20 Phần lớn đối thủ cạnh tranh nước n lo II Các yếu tố môi trường bên doanh nghiệp ad Sản phẩm đa dạng u yj th Chi phí sản xuất thấp Mạn g lưới phân phối rộng khắp yi Giá bán sản phẩm hợp lý pl Cơ cấu tổ chức rõ ràng n ua al Khả huy động, phát triển vốn cao Máy móc, thiết bị đầu tư n va Công tác kiểm soát chất lượng sản phẩm oi m ll fu thực thường xuyên… Khả phát triển sản phẩm công ty thời gian tới mạnh j ht 13 Thường xuyên nghiên cứu ứng dụng công vb năm phần mềm giáo dục z 12 Được miễn thuế thu nhập doanh nghiệp tz 11 Tình hình tài lành mạnh a nh 10 Tỷ lệ lao động di chuyển hàng năm thấp th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn y 21 Công ty chưa có phòng marketing te re quan tâm đầu tư n 20 Hoạt động nghiên cứu thị trường chưa va 19 Hoạt động xúc tiến bán hàng rời rạc an 18 Hàng tồn kho nhiều Lu 17 Lợi nhuận giữ lại để tái đầu tư thấp om 16 Chưa hoạch định nguồn nhân lực dài hạn l.c doanh cụ thể 15 Chưa xây dựng chiến lược sản xuất kinh gm 14 Các sách lao động thực tốt k m nghệ sản xuất C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 102 to gh tn Bảng PL5.2: Ma trận QSPM – Nhóm S/T Điểm số hấp dẫn chiến lược p ie thay Phát triển w Các yếu tố quan trọng Đổi Hội nhập n sản phẩm công nghệ phía trước lo ad I Các yếu tố môi trường bên doanh nghiệp u yj th Thị trường tiêu thụ nước phát triển Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm phần mềm giáo yi dục ngày càn g tăng pl Tốc độ tăng trưởng GDP cao ổn định n ua al Chủ trương ứng dụng CNTT giảng dạy tin học hóa nhà trường n va Hệ thống pháp luật ngày ổn định Phần lớn đối thủ cạnh tranh có mức giá bán oi m ll fu cao thị trường Công ty sản xuất phần mềm giáo dục thàn h lập Người dùng ngày quan tâm đến chất j ht 11 Phần mềm lập trình thiết kế sản phẩm giáo 18 Các loại sản phẩm hỗ trợ học tập khác Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn th Nam ngày nhiều y 17 Đối thủ cạnh tranh quốc tế gia nhập vào Việt te re 16 Chi phí đầu tư công nghệ cao n 15 Chính phủ thắt chặt chi tiêu va chuyên sâu dòng sản phẩm an 14 Phần lớn đối thủ cạnh tranh nước đầu tư Lu 13 Tình trạng lạm phát tăng cao om quyền thường xuyên diễn l.c 12 Hoạt động chép phần mềm dục phát triển mạnh gm 10 Tình hình trị nước ổn định k m quyền ngày tăng vb Ý thức sử dụng sản phẩm phần mềm có z lượng phần mềm giáo dục tz a nh miễn thuế thu nhập doanh nghiệp năm đầu C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 103 to tn thay phần mềm giáo dục gh 19 Các công ty nước đưa sản phẩm nước p ie vào thị trường nước công ty lớn, nhiều kinh nghiệm w 20 Phần lớn đối thủ cạnh tranh nước n lo II Các yếu tố môi trường bên doanh nghiệp ad Sản phẩm đa dạng u yj th Chi phí sản xuất thấp Mạng lưới phân phối rộng khắp yi Giá bán sản phẩm hợp lý pl Cơ cấu tổ chức rõ ràng n ua al Khả huy động, phát triển vốn cao Máy móc, thiết bị đầu tư n va Công tác kiểm soát chất lượng sản phẩm oi m ll fu thực thường xuyên… Khả phát triển sản phẩm công ty thời gian tới mạn h j ht 13 Thường xuyên nghiên cứu ứng dụng công vb năm phần mềm giáo dục z 12 Được miễn thuế thu nhập doanh nghiệp tz 11 Tình hình tài lành mạnh a nh 10 Tỷ lệ lao động di chuyển hàng năm thấp doanh cụ thể Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn th Chân thành cám ơn quan tâm hợp tác quý vị! y 21 Công ty chưa có phòng marketing te re quan tâm đầu tư n 20 Hoạt động nghiên cứu thị trường chưa va 19 Hoạt động xúc tiến bán hàng rời rạc an 18 Hàn g tồn kho nhiều Lu 17 Lợi nhuận giữ lại để tái đầu tư thấp om 16 Chưa hoạch định nguồn nhân lực dài hạn l.c 15 Chưa xây dựng chiến lược sản xuất kinh gm 14 Các sách lao động thực tốt k m nghệ sản xuất C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 104 to gh tn PHỤ LỤC 06: HỆ THỐNG CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG CÓ ĐIỂM SỐ CAO KHI PHÂN TÍCH MA TRẬN p ie w Bảng PL6.1: Tổng hợp yếu tố môi trường bên có điểm số cao n Điểm ad lo I Các hội Thị trường tiêu thụ nước phát triển 7,94 u yj th Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm phần mềm giáo dục ngày tăng 7,93 Tốc độ tăng trưởng GDP cao ổn định 7,69 yi 7,64 Hệ thống pháp luật ngày ổn định 7,44 Phần lớn đối thủ cạnh tranh có mức giá bán cao thị trường 7,43 pl Chủ trương ứng dụng CNTT giảng dạy tin học hóa nhà trường n ua al n va Công ty sản xuất phần mềm giáo dục miễn thuế thu nhập doanh nghiệp fu năm đầu thành lập 7,40 7,19 Ý thức sử dụng sản phẩm phần mềm có quyền ngày tăng 7,19 oi m ll Người tiêu dùng ngày quan tâm đến chất lượng phần mềm giáo dục a nh 7,17 11 Phần mềm lập trình thiết kế sản phẩm giáo dục phát triển mạnh 6,95 tz 10 Tình hình an ninh trị nước ổn định z II Các nguy vb 7,94 Tình trạng lạm phát tăng cao mức số 7,19 j ht Hoạt động chép phần mềm quyền thường diễn k m 7,17 Chính sách thắt chặt chi tiêu Chính phủ 7,17 n 6,69 y te re Phần lớn đối thủ cạnh tranh nước công ty lớn, có nhiều kinh 6,69 va tiến hành Việt hóa sản phẩm thay đầu tư làm 6,92 an Các công ty nước đưa sản phẩm nước vào thị trường nước nghiệm 6,94 Lu Các sản phẩm hỗ trợ học tập khác thay phần mềm giáo dục om Đối thủ cạnh tranh quốc tế gia nhập vào Việt Nam ngày nhiều 6,94 l.c Chi phí đầu tư công nghệ cao gm Phần lớn đối thủ cạnh tranh nước đầu tư sâu cho dòng sản phẩm th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 105 to gh tn Baûng PL6.2: Tổng hợp yếu tố môi trường bên có điểm số cao p ie w Các điểm mạnh Điểm Sản phẩm đa dạng 8,73 Chi phí sản xuất thấp 8,20 Mạng lưới phân phối rộng khắp n I 7,69 Giá bán sản phẩm hợp lý 7,69 Cơ cấu tổ chức rõ ràng 7,44 Khả huy động phát triển nguồn vốn cao 7,40 Máy móc, trang thiết bị đầu tư Công tác kiểm soát chất lượng sản phẩm thực thường xuyên, phù ad lo yi u yj th pl n ua al 7,19 n va hợp với yêu cầu Khả phát triển sản phẩm công ty thời gian tới maïn h 7,19 oi m ll fu 7,19 10 Tỷ lệ lao động di chuyển hàng năm thấp 7,19 11 Tình hình tài lành mạnh 7,19 a nh 12 Công ty miễn thuế thu nhập doanh nghiệp năm năm phần mềm 7,19 tz giáo dục z 7,17 j ht vb 13 Thường xuyên nghiên cứu ứng dụng công nghệ sản xuất 14 Các sách lao động (lương, thưởng, thăng tiến,…) thực tốt k m II Các điểm yếu 7,17 gm Chưa xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh cụ thể 8,45 Công ty chưa hoạch định nguồn nhân lực dài hạn Lợi nhuận giữ lại để tái đầu tư thấp Hàn g tồn kho nhiều Hoạt động xúc tiến bán hàng rời rạc 7,43 Hoạt động nghiên cứu thị trường chưa quan tâm đầu tư 7,43 Công ty chưa có phòng marketing 7,19 om l.c 8,45 7,93 Lu 7,67 an n va y te re th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 106 to gh tn PHUÏ LUÏC 07: DANH SÁCH CHUYÊN GIA p ie STT Họ tên Thông tin Thịnh Giám đốc công ty PMSV Trịnh Thanh Tùng Phó Giám đốc kinh doanh Trần Xương Phùng Phó Giám đốc kỹ thuật Nguyễn Ngọc Tân Trưởng phòng kỹ thuật Nhật Trưởng phòng đồ họa w Trần Q lo n ad yi u yj th Trương Xuân Trương Văn Minh Trưởng phòng đa truyền thông Nguyễn Đắc Hiếu Trưởng phòng kinh doanh Lâm Minh Tâm Trần Tuấn Quy 10 Diệp Thị Mỹ Hảo 11 Đỗ Thị Mai pl n ua al n va Trưởn g phòng kế toán oi m ll fu Front_End Manager Dyramid - Consulting Giám đốc chiến lược Auxeholding tz a nh Chuyên viên tài Auxeholding z j ht vb k m om l.c gm an Lu n va y te re th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 107 to tn PHỤ LỤC 08: DANH MỤC CÁC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN gh PHÁT TRIỂN PHẦN MỀM SINH VIÊN HỌC SINH p ie w PHẦN MỀM CHO CÁC BÉ MẦM NON Truyện cổ tích Việt Nam Bé tập tô màu n ad lo Toán học cho trẻ 5-7 tuổi u yj th Phát triển tư bé yêu Truyện cổ tích nước hay Tuyển tập truyện thơ câu đố, đồng dao cho bé Từ điển hình đầu đời cho bé Bé học tiếng Việt Bé học tiếng Anh 10 Bé học mầm non - Tập 11 Học tiếng Việt qua trò chơi 12 Em bé thông minh 13 Bé tự học vẽ - Tập 14 Bé yêu tập viết yi pl n ua al n va oi m ll fu tz a nh z 22 Em học tốt Toán lớp - Tập 23 Em học tốt Toán lớp - Tập 24 Em học tốt Tiếng Việt lớp 25 Em học tốt Toán lớp - Tập 26 Em học tốt Toán lớp - Tập 27 Em học tốt Tiếng Việt lớp Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn th Em học tốt Toán lớp - Tập y 21 te re Em học tốt Toán lớp - Tập n 20 va Em học tốt Tiếng Việt lớp an 19 Lu Em học tốt Tự nhiên xã hội lớp om 18 l.c Em học tốt Tiếng Việt lớp 17 gm Em học tốt Toán lớp - Tập k 16 m Em học tốt Toán lớp - Tập j ht 15 vb PHẦN MỀM HỌC PHỔ THÔNG C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 108 gh tn to p ie w Em học tốt Toán lớp 29 Em học tốt Tiếng Việt lớp 30 Học tốt Toán lớp 31 Học tốt Vật lý lớp 32 Học tốt tiếng Anh lớp 33 Học tốt tiếng Anh lớp n 28 Học tốt Vật lý lớp 35 36 u yj th ad lo 34 37 Học tốt tiếng Anh lớp 38 Học tốt Toán lớp 39 Học tốt Vật lý lớp 40 Học tốt Hóa học lớp 41 Học tốt Toán lớp 42 Học tốt tiếng Anh lớp 43 Học tốt Vật Lý lớp 44 Học tốt Vật Lý lớp 10 45 Học tốt tiếng Anh lớp 10 46 Học tốt Hóa học lớp 10 47 Học tốt Toán lớp 10 48 Học tốt Hóa học lớp 11 49 Học tốt Vật lý lớp 11 50 Học tốt tiếng Anh lớp 11 51 Học tốt Hóa học lớp 12 52 Học tốt Toán lớp 12 53 Học tốt Vật Lý lớp 12 54 Học tốt tiếng Anh lớp 12 55 Giáo án điện tử Toán lớp 56 Ôn thi đại học Sinh học 57 Ôn thi đại học môn Sử 58 Ôn thi đại học môn Địa 59 Ôn thi đại học Vật lý Học tốt Toán lớp yi Học tốt Hóa học lớp pl n ua al n va oi m ll fu tz a nh z j ht vb k m om l.c gm an Lu n va y te re th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 109 gh tn to p ie 60 Ôn thi đại học Hóa học 61 Ôn thi đại học Tiếng Anh 62 Ôn thi đại học môn Toán w GIÁO TRÌNH HỌC TIN HỌC Tin học tầm tay 2.0 64 Tin học chìa khóa kỳ diệu 2.0 n 63 Cẩm nang sử dụng Internet 66 67 u yj th ad lo 65 68 Giáo trình lập trình Pascal 69 Giáo trình Microsoft Word 2003 70 Giáo trình Microsoft Excel 2003 71 Giáo trình Microsoft PowerPoint 2003 72 Giáo trình Microsoft Access 2003 73 Giáo trình Quản trị mạng 74 Chinh phục Hệ điều hành 75 Giáo trình Hệ điều hành Linux 76 Giáo trình lập trình C & C++ 77 Giáo trình Microsoft Project 78 Giáo trình SPSS 79 Cẩm nang Sử dụng máy tính 80 Giáo trình Lắp ráp máy tính 81 Giáo trình thiết kế Web 82 Giáo trình lập trình Web với Javascript 83 Giáo trình lập trình Java Sun 84 Giáo trình lập trình Visual Basic 85 Giáo trình Macromedia Flash 86 Tuyển tập giáo trình đồ họa 87 Giáo trình 3D Studio Max 88 Giáo trình Illustrator CS2 89 Giáo trình Photoshop CS2 90 Giáo trình Photoshop CS3 Bảo mật liệu yi Giáo trình Windows XP pl n ua al n va oi m ll fu tz a nh z j ht vb k m om l.c gm an Lu n va y te re th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 110 gh tn to p ie w Tuyển tập tập Photoshop 92 Giáo trình CorelDraw X3 93 Giáo trình xử lý âm 94 Giáo trình Xử lý phim 95 Giáo trình Adobe Premiere 96 Giáo trình Lý thuyết AutoCad 2008 n 91 Bài tập AutoCad 2008 - Tập 98 99 u yj th ad lo 97 100 Giáo trình Microsoft Word 2007 101 Giáo trình Microsoft Excel 2007 102 Giáo trình Microsoft PowerPoint 2007 103 Giáo trình Microsoft Access 2007 104 Giáo trình Pro/Engineer 105 Giáo trình lập trình Web với PHP 106 Giáo trình lập trình Web với ASP.net 107 Giáo trình hỗ trợ thiết kế giáo án điện tử 108 Quản lý cho người Bài tập AutoCad 2008 - Tập yi Giáo trình Windows Vista pl n ua al n va oi m ll fu tz a nh z vb PHẦN MỀM HỌC NGOẠI NGỮ Vui học Tiếng Anh 110 Từ điển Tiếng Anh hình 2.0 111 Luyện thi Tiếng Anh 112 Luyện thi Tiếng Anh chứng A 113 Luyện thi Tiếng Anh chứng B 114 Luyện thi Tiếng Anh chứng C 115 Tiếng Anh giao tiếp 116 Giáo trình luyện thi TOEFL 117 Giáo trình luyện thi IELTS 118 Giáo trình luyện thi TOEIC 119 Tiếng Anh cho thiếu nhi 120 Học tiếng Anh qua trò chơi (Interactive English Games) 121 Học Tiếng Pháp qua trò chơi j ht 109 k m om l.c gm an Lu n va y te re th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 111 gh tn to p ie w Học Tiếng Hoa 30 ngày 123 Let's go to learn English 124 Let's go to learn English 125 Tự học tiếng Hoa 126 Luyện nghe Tiếng Hoa 127 n 122 128 Luyện phát âm chuẩn tiếng Anh 129 130 u yj th 131 Vocabulary Test 132 Tiếng Anh tổng quát 133 Ngữ pháp tiếng Anh toàn tập 134 Những mẫu chuyện tiếng Anh 135 Những mẫu thư thông dụng Tiếng Anh ad lo Luyện nghe Tiếng Anh Anh Văên thực dụng yi Anh văên Thương Mại pl n ua al n va oi m ll fu PHẦN MỀM VỀ KIẾN THỨC VĂN HÓA XÃ HỘI Cẩm nang Đoàn đội 137 Bước chân sinh viên 2.0 138 Đố vui để học 2.0 139 Kiến thức tầm tay 2.0 140 Student soft 4.0 141 Cẩm nang trò chơi 142 Thư giãn cho người 143 Ô chữ trí tuệ - Sudoku 144 Tự học xếp giấy 145 Chiếc nón kỳ diệu 146 Giới trẻ & tri thức 147 Kho tàng câu đố Việt Nam 148 Cẩm nang sinh hoạt Đoàn đội 149 IQ Test - Rèn Luyện trí thông minh 150 Tự điển Danh nhân lịch sử Việt Nam 151 Các quốc gia giới 152 Cẩm nang điện thoại tz a nh 136 z j ht vb k m om l.c gm an Lu n va y te re th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 112 gh tn to p ie w 100 Kỳ quan du lịch giới 154 100 Địa danh du lịch Việt Nam 155 Kỳ quan du lịch Trung Quốc 156 Thơ ca dao tục ngữ 157 Hãy trả lời em 158 n 153 159 Cơ thể người 160 u yj th ad lo Tự học nấu ăn Từ điển bách khoa động vật - Tập yi 161 Hành trình văn hóa - Tập pl SẢN PHẨM DVD PHIM HOẠT HÌNH n ua al DVD - Truyện cổ tích Việt Nam - Tập DVD - Bé yêu học chữ DVD - Bé yêu học Tiếng Anh DVD - Bé yêu học số DVD - Bé yêu động vật - Tập DVD - Bé yêu động vật - Tập VCD - Từ điển hình đầu đời cho bé DVD - Những hát tiếng Anh bé yêu thích - Tập DVD - Những hát tiếng Anh bé yêu thích - Tập 10 DVD - Những học giáo dục nhân cách - Tập 11 DVD - Bé nhận biết Thế giới xung quanh - Tập 12 DVD - Bé nhận biết Thế giới xung quanh - Tập 13 DVD - Tuyển tập đồng dao cho bé - Tập 14 DVD - Bé yêu thơ - Tập 15 DVD - Bé yêu thơ - Tập 16 DVD - Truyện kể lớp - Tập n va oi m ll fu tz a nh z j ht vb k m Tí tập tô màu - Tập 5: Siêu nhân Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn th y Tí tập tô màu - Tập 4: Khủng long te re n Tí tập tô màu - Tập 3: Nhạc cụ va an Tí tập tô màu - Tập 2: Động vật Lu om Tí tập tô màu - Tập 1: Đồ chơi l.c gm SẢN PHẨM SÁCH DÀNH CHO THIẾU NHI C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 113 gh tn to p ie w Tí tập viết - Tập Tí tập viết - Tập Tí tập viết - Tập Tí tập viết - Tập 10 Bé tập viết - Tập 11 n 12 Bé tập viết - Tập 13 Bé tập viết - Tập 14 Bé tập viết số - Tập 15 Bé học vẽ - Tập 1: Động vật 16 Bé học vẽ - Tập 2: Phương tiện giao thông 17 Phát triển tư Toán học cho bé - Tập 18 Phát triển tư Toán học cho bé - Tập 19 Phát triển tư Toán học cho bé - Tập 20 Phát triển tư cho bé yêu - Tập 21 Phát triển tư cho bé yêu - Tập 22 Phát triển tư cho bé yêu - Tập 23 Phát triển tư cho bé yêu - Tập 24 Phát triển trí thông minh cho bé - Tập 25 Phát triển trí thông minh cho bé - Tập 26 Thế giới xung quanh em - Tập 27 Thế giới xung quanh em - Tập 28 Thế giới cổ tích - Tập 29 Tuyển tập đồng dao cho bé - Tập 30 Tuyển tập đồng dao cho bé - Tập 31 Tuyển tập đồng dao cho bé - Tập 32 Tuyển tập đồng dao cho bé - Tập 33 Từ điển hình - Tập 1: Động vật 34 Những điều kỳ thú quanh ta - Tập 35 Giáo dục bé ngoan - Tập 36 Năm giác quan bé - Tập 37 Năm giác quan bé - Tập ad lo Bé tập viết - Tập yi u yj th pl n ua al n va oi m ll fu tz a nh z j ht vb k m om l.c gm an Lu n va y te re th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn