CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐẤU THẦU, CẠNH TRANH VÀ CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA DOANH NGHIỆP XÂY LẮP 1.1 QUAN NIỆM VỀ ĐẤU THẦU 1.1.1 Thực chất về chế độ đấu thầu 1.1.1.1 Phương thức tự thực 1.1.1.2 Phương thức chỉ định thầu 1.1.1.3 Phương thức đấu thầu 1.1.2 Hình thức đấu thầu 1.1.3 Phương thức đấu thầu 1.1.4 Những nguyên tắc đấu thầu xây dựng 1.2 LÝ LUẬN CHUNG VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.2.1 cạnh tranh nền kinh tế thị trường 1.2.1.1 Một số khái niệm bản về cạnh tranh 1.2.1.2 Các loại Đối thủ cạnh tranh của Doanh nghiệp Sơ đồ 1.1: Các lực lượng điều khiển cuộc cạnh tranh ngành Các đối thủ tiềm Nguy đe doạ từ những người mới vào cuộc Quyền lực Quyền lực Thương lượng Thương lượng Các đối thủ cạnh tranh ngành Người cung ứng Người mua Của ngườiCuộc cungcạnh ứngtranh giữa các đối thủ tại Của người mua Nguy đe dọa từ SP thay Sản phẩm thay thế 1.2.2 Các loại hình cạnh tranh 1.2.3 Một số yếu tố bản tạo nên lực cạnh tranh của doanh nghiệp 1.2.3.1 Nguồn nhân lực 1.2.3.2 Vốn, tài chính 1.2.3.3 Trang thiết bị công nghệ 1.2.3.4 Tổ chức hệ thống của doanh nghiệp 1.2.3.5 Uy tín và bản sắc của doanh nghiệp 1.2.4 Chiến lược và biện pháp marketing mix nhằm nâng cao khả cạnh tranh của các doanh nghiệp thị trường 1.2.4.1 Chính sách sản phẩm 1.2.4.2 Chính sách giá 1.2.4.3 Chính sách phân phới 1.2.4.4 Chính sách truyền thông Marketing 1.3 Cạnh tranh đấu thầu xây lắp 1.3.1 Đặc điểm cạnh tranh đấu thầu xây lắp 1.3.2 Năng lực cạnh tranh của Nhà thầu 1.3.2.1 Nâng cao lực kỹ thuật nhà thầu 1.3.2.2 Nâng cao lực tài chính nhà thầu 1.3.2.3 Nâng cao lực tổ chức nhà thầu 1.3.3 Các công cụ cạnh tranh 1.3.3.1 Kỹ thuật, chất lượng sản phẩm 1.3.3.2 Tính toán giá bỏ thầu (giá dự thầu) Sơ đồ 1.2: Sơ đồ mô tả mối quan hệ giữa mức giá thầu và xác xuất trúng thầu Giá Xác xuất trúng thầu 1.3.3.3 Các yếu tố khác CHƯƠNG THỰC TRẠNG CẠNH TRANH TRONG CÔNG TÁC ĐẤU THẦU XÂY LẮP Ở TỔNG CÔNG TY VIWASEEN 2.1 TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY VIWASEEN 2.2 THỰC TRẠNG CÁC YẾU TỐ TẠO NÊN NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA TỔNG CÔNG TY 2.2.1 Về sản phẩm xây lắp Sơ đồ 2.1: Sơ đồ Quy trình công nghệ SX sản phẩm xây lắp Đấu thầu và nhận thầu xây lắp Lập kế hoạch Xây lắp công trình Tiến hành thi công xây lắp Mua sắm nguyên vật liệu, thuê nhân công Hoàn thành bàn giao công trình Duyệt, quyết toán Công trình Thanh lý hợp đồng Bàn giao công trình Nguồn: P.Kỹ thuật – Công nghệ - Tổng công ty Viwaseen 2009 2.2.2 Cơ cấu tổ chức quản lý và cấu SX của tổng công ty Sơ đồ 2.2: Sơ đồ tổ chức Tổng công ty Viwaseen Nguồn: Tổng công ty Viwaseen 2009 2.2.3 Về máy móc thiết bị: BẢNG 2.1: MÁY MÓC THIẾT BỊ THI CÔNG CỦA TỔNG CÔNG TY VIWASEEN TT I II III IV V VI VII Tên thiết bị Công Cl Năm suất 2006 2007 Ơ TƠ VẬN TẢI 38 47 Ơ tơ vận tải 5-10T 18 20 Sớ hoạt đợng 18 20 Ơ tô vận tải 10-15T 15 Số hoạt động 15 Ơ tơ vận tải >15T 11 12 Sớ hoạt động 11 11 MÁY XÚC, ĐÀO 53 61 Máy xúc, đào 0.26-1m3 15 18 Số hoạt động 15 18 Máy xúc, đào 1-2m3 25 30 Số hoạt động 23 27 Máy xúc 2-4.6m3 13 13 Số hoạt động 9 MÁY ỦI 18 23 Máy ủi 18 23 Số hoạt động 18 23 CẦN CẨU 20 22 Cần cẩu tháp 10 Số hoạt động 10 Cần cẩu >10 T 12 12 Số hoạt động 11 11 MÁY ĐẦM 85 98 Máy đầm 85 98 Số hoạt động 75 77 MÁY SAN 28 33 Máy san 28 33 Số hoạt động 28 33 MÁY CẠP 45 48 Máy cạp 45 48 Số hoạt động 45 48 2008 55 22 22 23 23 10 10 69 20 20 38 35 11 25 25 25 27 15 15 12 11 158 158 102 54 54 54 50 50 50 CL(08/07) (07/06) SL % SL % 24 17,02 11 10 11 10 67 53,33 67 53,33 9,1 -2 -16,67 0 -1 -9,091 15 13,11 20 11,11 20 11,11 20 26,67 17 29,63 0 -2 -15,38 0 -4 -44,44 28 8,696 28 8,696 28 8,696 10 22,73 25 50 25 50 0 0 0 0 13 15 60 61,22 13 15 60 61,22 2,7 25 32,47 18 21 63,64 18 21 63,64 18 21 63,64 6,7 4,167 6,7 4,167 6,7 4,167 Nguồn: Báo cáo Phịng KT-Cơng nghệ, Tổng cơng ty Viwaseen 2009 2.2.4 Về tình hình nhân sự tại Tổng công ty BẢNG 2.2 BÁO CÁO THỰC HIỆN CHỈ TIÊU LAO ĐỘNG TỔNG CÔNG TY VIWASEEN T Năm Chỉ tiêu T 2006 Chênh lệch (07/06) 2007 2008 SL % Chênh lệch (08/07) SL % Tổng số I CBCNV Cán bộ quản lý Cán bộ quản lý Trên đại học Đại học Trình độ khác Cán bộ KHKT 8282 8344 8100 2069 2109 2075 995 1011 905 10 12 15 887 900 800 98 99 90 117 62 40 16 13 0,75 -244 -2,92 1,93 -34 -1,61 1,61 -106 -10,48 20,00 25,00 1,47 -100 -11,11 1,02 -9 -9,09 1074 1098 15 18 11 1001 1020 1111 58 60 48 6213 6235 6025 24 19 22 2,23 72 6,56 20,00 -7 -38,89 1,90 91 8,92 3,45 -12 -20,00 0,35 -210 -3,37 Trên đại học Đại học Trình độ khác II Công nhân trực tiếp Công nhân kỹ 243 A 2633 2639 thuật Bậc 1( CN CTN ) 800 815 785 15 Bậc 219 250 219 31 Bậc 237 248 240 11 Bậc 758 700 745 -58 Bậc 567 568 400 Trên bậc 52 58 50 Lao động phổ 358 B 3580 3596 16 thông Bậc Bậc 3580 3581 3582 Bậc 4 Bậc 11 0,23 -200 -7,58 1,88 -30 -3,68 14,16 -31 -12,40 4,64 -8 -3,23 -7,65 45 6,43 0,18 -168 -29,58 11,54 -8 -13,79 0,45 0,03 -10 -0,28 0,03 -3 -75,00 -8 -72,73 Nguồn: Báo cáo Phịng Tổ chức cán bợ-Tổng cơng ty Viwaseen 2009 2.2.5 Về tài chính: BẢNG 2.3: BẢNG CÂN ĐỐI TÀI SẢN CỦA TỔNG CÔNG TY VIWASEEN TỪ NĂM 2006- 2008 Đơn vị tính: Triệu đồng TT A B 2006 Năm 2007 2008 334.550 717.430 810.810 153.810 182.910 256.740 136.620 44.120 483.040 51.480 485.140 68.930 403.950 787.020 269.300 289.400 402.510 28.700 12.110 100.210 14.340 372.010 12.500 644.660 1.121.380 1.597.830 Tài sản Tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn Tiền Các khoản đầu tư tài ngắn hạn Các khoản phải thu Hàng tồn kho Tài sản lưu động khác Chi cho sự nghiệp Tài sản cố định và đầu tư dài hạn Tài sản cố định Các khoản đầu tư tài dài hạn Chi phí XDCB dở dang Các khoản ký quỹ ký c- ược dài hạn Tổng sớ 310.110 Ng̀n: Báo cáo Tài - Tổng cơng ty Viwaseen 2009 BẢNG 2.4: BẢNG CÂN ĐỚI NGUỒN VỐN CỦA TỔNG CÔNG TY VIWASEEN TỪ 2006-2008 Đơn vị tính: Triệu đồng TT A Vốn Nợ phải trả Nợ ngắn hạn Nợ dài hạn Năm 2007 891.660 185.310 853.870 2006 408.120 198.400 209.720 2008 1.223.450 201.450 1.022.000 TT B Năm 2007 229.630 Vốn 2006 Vốn chủ sở hữu 236.540 Vốn kinh doanh 164.810 nguồn kinh phí 71.730 Tổng Sớ 644.660 2008 374.380 168.930 60.700 1.121.290 325.440 48.910 1.597.830 Ng̀n: Báo cáo Tài - Tổng công ty Viwaseen 2009 BẢNG 2.5: CÁC CHỈ TIÊU SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY VIWASEEN Đơn vị tính: tỷ đồng TT Năm Chỉ tiêu 2006 I II Tổng GTSXKD Giá trị xây lắp Giá trị ngoài xây lắp Tổng giá trị đầu tư 2007 2008 Chênh lệch Chênh lệch (07/06) (+/-) % (08/07) (+/-) % 4.850 3.840 5.820 (1.010) (20,82) 1.980 51,56 3.850 2.580 4.830 (1.270) (32,99) 2.250 87,21 1.000 1.260 258 990 302 368,18 III Tổng doanh thu 3.880 3.264 5.121, 51,200 71,2 81.547 260 26,00 (270) (21,43) 44 17,05 66,186 21,92 (616) (15,88) 1.857,6 56,91 IV Lợi nhuận 20 39,06 10.347 14,53 Nộp ngân sách V 113 98,250 150,26 14,75 (13,05) 52,018 52,94 Nhà nước Ng̀n: Báo cáo tài - Tổng cơng ty Viwaseen BẢNG 2.6: TỞNG HỢP CÁC CHỈ TIÊU TÀI SẢN VÀ TÀI CHÍNH CỦA TỔNG CÔNG TY (2006-2008) Đơn vị tính: Triệu đồng TT Chỉ tiêu I II III IV V Tài sản Tài sản lưu động Hàng tồn kho Tiền mặt Tài sản cố định Nguồn vốn Vốn nợ Vốn chủ sở hữu Nợ ngắn hạn Nợ dài hạn Khả cân đối vốn Khả toán Khả toán hành Khả toán nhanh Khả toán tức thời Tỷ suất lợi nhuận 2006 644.660 334.550 44.120 153.810 310.110 644.660 408.120 236.540 198.400 401.070 0,63 1,69 1,46 0,78 0,01 Năm 2007 1.121.290 717.340 51.480 182.910 403.950 1.121.290 891.660 229.630 185.320 853.870 0,80 2008 1.597.830 810.810 68.930 256.740 787.020 1.597.830 1.223.450 374.380 201.450 1.022.000 0,77 3,87 3,59 0,99 0,11 4,02 3,68 1,27 0,02 Ng̀n: Báo cáo tài - Tổng công ty Viwaseen 2009 2.3 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH ĐẤU THẦU CỦA TỔNG CÔNG TY VIWASEEN THỜI GIAN QUA 2.3.1 Thực trạng tham gia đấu thầu và trúng thầu tổng công ty Danh mục công trình VIWASEEN thực hiện BẢNG 2.7: MỘT SỐ CÔNG TRÌNH TỔNG CÔNG TY ĐÃ TRÚNG THẦU Giá trị TT Tên công trình (tỷ đồng) Hệ thống cấp nước TX Vị Thanh, công suất 31.3 11.000m3/ngđ - giai đoạn I Dự án NMN Nam Dư, c.s 60.000m3/ngđ-giai đoạn II 62.2 Trung tâm đào tạo, bồi dưỡng - Hợp tác quốc tế - Khoa 24.0 kinh tế và thực hành điện - Trường ĐHCN, TP HCM Hệ thống cấp nước Hồ Đá Đen, công suất 50.000m3/ngđ 53.9 giai đoạn I (gói thầu số 6) Dự án xây dựng, cải tạo trạm cấp nước Kim Liên - Hà 31.7 Nội, gói thầu 5+6 Dự án cấp thoát nước Phan Thiết 23.0 Dự án cấp nước và vệ sinh TP Nha Trang 59.5 Dự án NMN Cáo Đỉnh, 60.000m3/ngđ-giai đoạn II Dự án xây dựng hệ thống cấp nước TP Đà Nẵng, giai 62.6 đoạn I, công suất 120.000m3/ngđ 10 Dự án thoát nước TX Cửa Lò - tỉnh Nghệ An 11 Hệ thống cấp nước TP HCM Dự án nước thải Khu công nghiệp Thuỵ Vân, TP Việt 12 Trì, Hà Nội 13 Dự án đường Xuyên á Dự án chìa khoá trao tay B/00/ICB/CW2A (nguồn vốn 14 ADB) Dự án chìa khoá trao tay A/98/ICB/SP5B (nguồn vốn 15 ADB) 16 Dự án Tao Đàn - Nhà Bè Hệ thống cấp nước sông Sài Gòn, giai đoạn I, công suất 17 300.000m3/ngđ 1 82.4 22.7 20.1 24.4 22.5 101.4 91.3 20.5 20.1 Giá trị TT Tên công trình (tỷ đồng) 18 Dự án thoát nước Hà Nội, gói thầu CP7A 19 Dự án NMN Thiện Tân 30.0 20 Nhà máy nước khu công nghiệp dung Quất 21 Dự án thoát nước Hà Nội, gói thầu CP7B 56.0 22 Dự án Nhà máy nước Thủ Đức Dự án cấp thoát nước tỉnh Yên Bái (nguồn vốn ODA 23 Pháp) 24.6 [ 40.1 34.3 57.8 Ng̀n: Báo cáo đấu thầu Phịng Kinh tế - Thị trường Tổng cơng ty Viwaseen 2009 BẢNG 2.8: MỢT SỐ CÔNG TRÌNH TRÚNG THẦU VÀ GIÁ TRỊ TRÚNG THẦU CỦA TỞNG CƠNG TY TỪ Năm Sớ cơng trình Tổng giá trị trúng Giá trị trúng thầu thầu trung bình trúng thầu (Tỷ đồng) (tỷ đồng) 2006 140 3.850 27,5 2007 130 2.580 19,846 2008 150 4.830 32,2 Nguồn: Báo cáo đấu thầu Phòng Kinh tế - Thị trường Tổng công ty Viwaseen 2009 BẢNG 2.9: XÁC XUẤT TRÚNG THẦU CỦA TỔNG CÔNG TY VIWASEEN TỪ NĂM 2006 – 2008 Năm Số công Tổng giá trị dự Xác xuất trúng thầu trình dự thầu (tỷ.đ) (%) Theo số l- Theo giá thầu 2006 2007 2008 212 235 248 ượng 66,04 55,32 60,48 4.983 3.759 5.982 trị 77,26 68,64 80,74 Ng̀n: Báo cáo đấu thầu Phịng Kinh tế - Thị trường Tổng công ty Viwaseen 2009 BẢNG 2.10: BẢNG ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ THẮNG THẦU CỦA TỔNG CƠNG TY VIWASEEN Chênh TT Chỉ tiêu Sớ công trình trúng thầu Tổng giá trị trúng thầu Năm ĐV Cái lệch 2006 2007 (07/06) 2008 (+/-) % 140 130 150 tỷ.đ 3.850 2.580 4.830 Chênh lệch (08/07) (+/-) -10 - 7,14 20 - - 1.270 32,99 % 15,38 2.250 87,21 Ng̀n: Báo cáo đấu thầu Phịng Kinh tế - Thị trường Tổng công ty Viwaseen 2009 2.3.2 Quy trình thực công tác đấu thầu của tổng cơng ty BẢNG 2.11: BẢNG DỰ TOÁN CƠNG TRÌNH TRỤ SỞ LÀM VIỆC KHỐI – KHU ĐÔ THỊ MỚI LÀO CAI – CAM ĐƯỜNG T T CHI PHÍ CÁCH TÍNH CHI PHÍ THEO ĐƠN GIÁ Chi phí vật liệu Chênh lệch vật liệu Chi phí nhân cơng GIÁ TRỊ (Đ) 1.202.821.354 KÝ HIỆU A CLVL 192.863.055 B T T CHI PHÍ CÁCH TÍNH KÝ HIỆU 51.069.567 C GIÁ TRỊ (Đ) Chi phí máy xây dựng I CHI PHÍ TRỰC TIẾP Chi phí vật liệu (A + CLVL) * 1.202.821.354 VL Chi phí nhân cơng B * 1,128 217.567.972 NC Chi phí máy xây dựng C*1 51.069.567 M Trực tiếp phí khác 1,5%*(VL+NC+M) 22.071.883 TT Cợng chi phí trực tiếp VL+NC+M+TT 1.493.530.777 T II CHI PHÍ CHUNG T * 6% 89.611.847 C GIÁ THÀNH DỰ T+C 1.583.142.623 Z TOÁN XÂY DỰNG THU NHẬP CHỊU III (T+C) * 5,5% 87.072.844 TL THUẾ TÍNH TRƯỚC Giá trị dự toán xây T+C+TL 1.670.215.468 G dựng trớc thuế THUẾ GIÁ TRỊ GIA IV G * 10% 167.021.547 GTGT TĂNG Giá trị dự toán xây G + GTGT 1.837.237.014 GXDCPT dựng sau thuế Chi phí xây nhà tạm trường để ở G * 1% * (1+10%) 18.372.370 GXDLT và điều hành thi cơng CỢNG 1.855.609.385 Ng̀n: Hồ sơ dự thầu – P.Kinh tế - Thị trường Tổng cơng ty Viwaseen 2009 2.3.3 Phân tích hoạt đợng đấu thầu của tổng công ty Viwaseen Công trình Đường Yên thế –Vĩnh kiên km44- km 56.6 BẢNG 2.12: BẢNG CÁC NHÀ THẦU THAM DỰ CÔNG TRÌNH Giá dự TT Nhà thầu tham dự Tổng công ty Viwaseen thầu (Tr.đồng) 6029 Số ngày Thi công 720 Ghi chú Trúng Giá dự TT Nhà thầu tham dự Số ngày thầu Ghi chú Thi công (Tr.đồng) thầu Công ty xây dựng Sông đà Công ty xây dựng cầu 12 Công ty xây dựng phát triển 6100 6089 780 745 hạ tầng HN Công ty thi công giới 6035 6040 800 790 BẢNG 13: BẢNG ĐÁNH GIÁ TỔNG HỢP CÁC NHÀ THẦU: Điểm TT Tiêu chuẩn A B C D E I Kỹ thuật -chất lượng Tổ chức trường Các biện pháp tổ 42 36 37 38 39 tối đa 45 4 4 5 4 5 10 10 8 8 10 10 9 10 10 10 10 10 10 10 10 10 2,5 10 35 31 31,5 34 34 35 chức thi cơng Bớ trí nhân sự tại trờng Số ngày sau hoàn thành phải bảo d- ưỡng và tu sửa Các giải pháp về an toàn lao động vệ sinh môi trờng Khả thiết bị thi công Kinh nghiệm thi II III công Tiến độ thi công Tài - đơn giá IV dự thầu TT Tiêu chuẩn A B C D E Tài Đơn giá dự thầu Tổng điểm 30 97 26 81 26,5 81 29 84 29 86 Điểm tối đa 30 100 BẢNG 14: BẢNG CÁC ĐƠN VỊ THAM GIA DỰ THẦU Giá dự TT A B C Nhà thầu tham dự Số ngày thầu (Tr.đ) 5150 Tổng công ty Viwaseen Công ty XD Bộ NN&PTNT Công ty Sông Hồng Ghi chú thi công 510 5000 490 5200 540 Trúng thầu BẢNG 15 BẢNG TIÊU CHUẨN ĐÁNH GIÁ CÁC NHÀ THẦU TT Tiêu chuẩn I Kỹ thuật- chất lượng Kỹ thuật, chất lượng vật t thiết bị Sơ đồ tổ chức trờng Bớ trí nhân sự Các giải pháp an toàn lao động Biện pháp đảm bảo vệ sinh môi trường Sự phù hợp của thiết bị thi cơng Tính khả thi của các giải pháp kỹ thuật Điểm tối A B C 36 10 5 39 10 5 40 10 5 đa 40 10 5 5 5 5 5 5 TT II III IV Tiêu chuẩn Kinh nghiệm Tiến độ thi công Tài - Đơn giá Tài Đơn giá Tổng điểm A B C 12 29 24 82 10 13 35 30 97 11 27 22 83 Điểm tối đa 10 15 35 30 100 2.3.4 Phân tích yếu tớ trực tiếp chi phới đến kết quả đấu thầu Tổng công ty Viwaseen 2.3.4.1 Về Chủ đầu tư 2.3.4.2 Đối thủ cạnh tranh BẢNG 16: BẢNG CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CHỦ ́U CỦA TỞNG CƠNG TY VIWASEEN Đơn vị tính: Tỷ đồng TT Tên nhà thầu TCT VINACONEX TCT LICOGI TCT XD Sông Hồng TCT XD Sông Đà Giá trị xây lắp Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 11.500 12.510 12.700 3.800 4.132 5.200 2.930 4.200 4.023 10.900 11.000 12.580 2.4 ĐÁNH GIÁ VIỆC THỰC HIỆN CÔNG TÁC ĐẤU THẦU CỦA TỔNG CÔNG TY VIWASEEN 2.4.1 Những thành tích đạt 2.4.2 Những mặt tồn tại hoạt động đấu thầu của Tổng công ty 2.4.3 Nguyên nhân của những tồn tại 2.4.3.1 Nguyên nhân khách quan 2.4.3.2 Những nguyên nhân chủ quan CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA TỔNG CÔNG TY VIWASEEN 3.1 ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG NĂM (2009-2012) CỦA TỔNG CÔNG TY VIWASEEN 3.1.1 Định hướng 3.1.2 Mục tiêu Một số chỉ tiêu kinh tế năm BẢNG 3.1: MỘT SỐ CHỈ TIÊU KINH TẾ TRONG NĂM CỦA TỔNG CÔNG TY VIWASEEN TT Các chỉ tiêu chủ yếu Tăng trưởng so với năm trước Gía trị SXKD Doanh số Nộp ngân sách Lợi nhuận Đầu tư phát triển Lao động Thu nhập bình quân Đơn vị Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 % Tr.đồng Tr.đồng Tr.đồng Tr.đồng Tr.đồng Người tr.đ/ng/th 136 135 135 137 4.151.443 4.551.443 5.151.443 6.151.443 3.061.469 3.561.469 3.961.469 4.061.469 251.735 291.735 301.735 451.735 122.590 132.590 142.590 222.590 1.050.116 1.550.116 1.950.116 2.050.116 12.500 12.900 13.100 14.500 3.300 3.600 4.300 5.300 Nguồn: Tổng công ty Viwaseen 2009 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP SỬ DỤNG CÁC CÔNG CỤ CẠNH TRANH ĐỂ THẮNG THẦU 3.2.1 Chiến lược nâng cao nội lực của doanh nghiệp 3.2.1.1 Chiến lược về tài chính, vớn 3.2.1.2 Chiến lược về quản trị nhân sự 3.2.1.3 Đầu tư thêm mới thiết bị xe máy 3.2.2 Chiến lược cạnh tranh đấu thầu 3.2.2.1 Công tác nghiên cứu thị trường 3.2.2.2 Chiến lược phân đoạn thị trường 3.2.2.3 Chiến lược cạnh tranh 3.2.3 Xây dựng chiến lược Marketing mix nhằm nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Tổng công ty Viwaseen 3.2.3.2 Chiến lược sản phẩm Thương hiệu Trong thi công xây lắp thì thương hiệu của Nhà thầu đánh giá qua chất lượng của sản phẩm xây lắp và đánh giá qua số lượng các công trình Nhà thầu đã thi công theo thời gian, sự phản hồi thông tin của khách hàng thị trường xây lắp Qua thời gian và số lượng các công trình nhà thầu đã thi công nếu chất lượng sản phẩm của Nhà thầu đánh giá tốt thị trường thì thương hiệu của Nhà thầu cũng từng bước khẳng định và ngược lại Sản phẩm thi cơng xây lắp bao gồm thành phần chính: Lập biện pháp thi công tối ưu nhằm nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm, đảm bảo tiến đợ thi cơng Mợt những bí qút của mỡi Nhà thầu thi công xây lắp là kinh nghiệm thi công thể rõ ràng qua quy trình và biện pháp thi công tối ưu Trong những năm qua Tổng công ty Viwaseen đã rất trọng đến vấn đề này bằng cách cử cán bộ học tập ở các nước có trình độ khoa học kỹ thuật công nghệ thi công tiên tiến để vận dụng ứng dụng vào điều kiện thi công thực tế ở Việt Nam Mợt những bí qút giúp tổng cơng ty trúng thầu nhiều công trình là bằng các biện pháp thi công tối ưu, hiệu quả giúp tổng công ty nâng cao chất lượng sản phẩm qua đó hạ giá thành và đảm bảo tiến độ thi công Tuy nhiên bối cảnh nền kinh tế hội nhập và phát triển, trước những