Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường mỹ của tổng công ty cổ phần dệt may hà nội

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ KINH DOANH QUỐC TẾ  KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI.Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường mỹ của tổng công ty cổ phần dệt may hà nội

TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGIÊN CỨU

Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu

Cùng với tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế diễn ra ngày càng nhanh và trở thành xu thế lớn của thế giới hiện đại, việc tham gia vào các tổ chức kinh tế lớn của Việt Nam đóng một vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng hóa ra các thị trường quốc tế cũng như tạo nên lợi thế cạnh tranh cho các mặt hàng của nước ta Có thể thấy rằng, dệt may là một trong những ngành công nghiệp mũi nhọn của Việt Nam trong nhiều năm nay khi chiếm tỉ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước Theo số liệu thống kê của Hiệp hội Dệt may Việt Nam, tổng kim ngạch xuất khẩu năm 2021 của ngành dệt may ước đạt 39 tỷ USD, tăng 11,2% so với năm 2020, tăng 0,3% so với năm 2019 Việt Nam gia nhập WTO và ký kết hàng loạt các hiệp định thương mại tự do song phương và đa phương đã mang lại nhiều cơ hội và lợi thế cho hàng dệt may xuất khẩu trong việc thâm nhập thị trường thế giới vì được các nước biết đến và quan tâm nhiều hơn Bên cạnh đó, sự ưu đãi hơn về thuế quan, xuất xứ hàng hoá, hàng rào phi thuế quan và những lợi ích về đối xử công bằng, bình đẳng đã tạo điều kiện để hàng dệt may Việt Nam có khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế Tuy nhiên, trong tiến trình toàn cầu hoá, hội nhập và cạnh tranh luôn là hai mặt song hành Có thể thấy hội nhập kinh tế quốc tế tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh hơn cho doanh nghiệp nhưng khi hội nhập càng sâu thì mức độ cạnh tranh càng gay gắt.

Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội với lĩnh vực kinh doanh chủ yếu đó là sản xuất kinh doanh, xuất khẩu các sản phẩm sợi, may mặc sang thị trường nước ngoài. Hiện nay, các mặt hàng may mặt của Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội đã có mặt tại nhiều vùng quốc gia và lãnh thổ như EU, Mỹ, Hàn Quốc, Nhật Bản,…Trong đó,

Mỹ là thị trường chính và trọng yếu của Tổng công ty Theo Hiệp hội Dệt May Việt Nam, Mỹ là thị trường đứng đầu với 15,9 tỷ USD, tăng 12 % so với năm 2020, gấp gần 4 lần so với vị trí thứ hai là Trung Quốc trong tổng kim ngạch xuất khẩu dệt may của nước ta Thông qua các nghiên cứu về nhu cầu tiêu thụ cũng như nhập khẩu mặt hàng may mặc, nhận thấy thị trường Mỹ là một thị trường tiềm năng và quan trọng đối với Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội Sau hơn 30 năm hoạt động, có thể thấy cơ cấu của

Tổng công ty tại thị trường Mỹ có sự chuyển dịch tích cực hơn và ngày càng được mở rộng Tuy nhiên một trong những vấn đề cấp bách đặt ra là các doanh nghiệp xuất khẩu may mặc của Việt Nam không ngừng lớn mạnh nhưng vẫn còn nhiều điểm yếu, đặc biệt là về việc nâng cao năng lực cạnh tranh Tổng Công ty CP Dệt May Hà Nội cũng không phải là ngoại lệ khi đứng trước áp lực cạnh tranh ngày càng khốc liệt không chỉ tại thị trường trong nước mà còn cả thị trường quốc tế Tỷ trọng xuất khẩu sang Mỹ của Tổng công ty có xu hướng tăng nhưng không cao trong giai đoạn 2020

– 2021 (tăng 0,8%) so với giai đoạn 2018 – 2019 (tăng 5,1%) và giai đoạn 2019 –

2020 (tăng 3,1%) Mặt khác, với lợi thế đông dân cư, thị hiếu đa dạng và nhu cầu tiêu dùng may mặc cao, Mỹ cũng là mục tiêu của các doanh nghiệp may mặc của nhiều quốc gia nhắm tới Khi tình hình dịch Covid 19 ngày càng căng thẳng và sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh cả trong nước và ngoài nước sẽ là mối đe doạ lớn cho Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội để cạnh tranh xuất khẩu tại thị trường

Mỹ Đồng thời, Tổng công ty vẫn còn tồn tại các vấn đề trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh và nếu những vấn đề này không được cải thiện sẽ tác động lớn đến hoạt động kinh doanh cũng như thị phần của công ty không chỉ tại thị trường Mỹ mà còn cả trên thị trường quốc tế.

Xuất phát từ thực tiễn, em xin đề xuất đề tài nghiên cứu “ Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Tổng công ty

Cổ phần Dệt May Hà Nội ” với mục đích đưa ra các giải pháp thiết thực nhằm giải quyết những vấn về còn tồn tại và nâng cao năng lực cạnh tranh trong hoạt động xuất khẩu sản phẩm của Tổng công ty.

Tổng quan về vấn đề cần nghiên cứu

Dưới góc độ lý thuyết, năng lực cạnh tranh sản phẩm luôn là mối quan tâm hàng đầu đối với các doanh nghiệp Cho đến hiện tại, đã có không ít nghiên cứu về năng lực cạnh tranh nói chung và năng lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu nói riêng. Tuy nhiên, mỗi nghiên cứu đều có cách nhìn nhận khác nhau thông qua cách tiếp cận về phương pháp, nội dung và tiêu chí đánh giá Mặc dù vẫn chưa có một khung lý thuyết tiếp cận toàn diện và thống nhất về vấn đề này nhưng có rất nhiều công

Luận văn “Nâng cao năng lực cạnh tranh mặt hàng may mặc của Việt Nam” của tác giả Vũ Ngọc Lân, chuyên ngành quản trị kinh doanh Luận văn tập trung vào phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của mặt hàng may mặc Việt Nam thông qua các chỉ tiêu đánh giá, từ đó phát hiện những vấn đề cần đặt ra cho hàng may mặc Việt Nam trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế Đồng thời, tác giả cũng đề cập đến các rào cản ảnh hưởng đến nâng cao năng lực cạnh tranh may mặc của Việt Nam, bên cạnh một số lợi thế cạnh tranh nhất định so với các quốc gia trên thế giới.

Luận văn “Những giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa của Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ” của tác giả Nguyễn Quốc Thịnh Luận văn nghiên cứu các vấn đề lý luận về cạnh tranh và nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp thông qua việc sử dụng phương pháp thống kê và so sánh để đánh giá các tiêu chí đo lường NLCT. Kết quả cho thấy, NLCT của các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam còn nhiều hạn chế Đồng thời, nghiên cứu đã chỉ ra những rào cản chủ yếu làm hạn chế NLCT của các doanh nghiệp là năng lực sản xuất thấp, tỷ lệ hao phí nguyên liệu cao, chất lượng sản phẩm chưa cao, chất lượng nhân lực yếu, thiếu nguyên liệu, công tác xúc tiến thương mại chưa được đầu tư Nhưng hạn chế của nghiên cứu là các chỉ tiêu đánh giá NLCT được sử dụng trong nghiên cứu này là các chỉ tiêu định tính Vì vậy, kết quả nhận được chưa phản ánh đầy đủ NLCT của doanh nghiệp.

Luận văn “Nâng cao năng lực cạnh tranh của Tổng công ty thương mại Hà

Nội trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế” của tác giả Đoàn Mạnh Thịnh

(2010) Trên cơ sở hệ thống hoá những vấn đề lý luận cơ bản về cạnh tranh, trên cơ sở phân tích thực tiễn và xu hướng cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt nam nói chung và tổng công ty thương mại Hà Nội nói riêng Tác giả tập chung nghiên cứu, phân tích năng lực cạnh tranh của Tổng công ty thương mại Hà nội trong điều kiện hội nhập kinh tế từ đó đưa ra những giải pháp, đề xuất để nâng cao NLCT Luận văn đã đề cập đến những hạn chế nhưng vẫn chưa đưa ra những giải pháp thiết thực định hướng cho công ty.

Luận văn thạc sĩ kinh tế “Một số yếu tố nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp hàng may mặc xuất khẩu trên địa bàn tỉnh Bình Dương” của tác giả

Huỳnh Thiện Thảo Nguyên (2013) Trong đó, tác giả trình bày thực trạng hàng may mặc tại Bình Dương, qua đó đánh giá năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp gia công may mặc xuất khẩu trên địa bàn tỉnh đồng thời thực hiện nghiên cứu định tính và định lượng nhằm đưa ra các yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh hàng may mặc tại tỉnh Bình Dương Kết quả cho thấy hình thức kinh doanh hàng may mặc tỉnh Bình Dương đa phần dựa vào hình thức gia công xuất khẩu, với hình thức sản xuất xuất khẩu thì nguyên vật liệu đầu vào chủ yếu phải nhập khẩu từ nước ngoài nên giá trị gia tăng trên sản phẩm và lợi nhuận thu về không cao Luận văn cũng nhấn mạnh 6 nhân tố tác động chủ yếu đến năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp gia công xuất khẩu tỉnh Bình Dương, tuy nhiên chưa đưa ra được giải pháp rõ ràng giải quyết các vấn đề đặt ra.

Luận văn “Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần thương mại và dịch vụ làm sạch Công Nghiệp Việt ” tác gỉả Nguyễn Thị Thúy Nga (2019), chuyên ngành Quản trị kinh doanh Đây là một đề tài phản ánh đầy đủ về năng lực cạnh tranh, phân tích rõ thực trạng của công ty cổ phần thương mại và dịch vụ làm sạch Công Nghiệp Việt và cũng đưa ra các giải pháp thiết thực cho hoạt động kinh doanh của công ty Tuy nhiên luận văn vẫn gặp phải những hạn chế khi chỉ phân tích thực trạng và giải pháp trong hoạt đông kinh doanh của công ty chứ không đi sâu vào phân tích năng lực cạnh tranh của công ty.

Trong các bài luận văn trên, vấn đề cạnh tranh và nâng cao năng lực cạnh tranh đã được đề cập cho một số ngành nghề và quốc gia, bên cạnh đó, còn có các công trình đi sâu vào nghiên cứu thực tiễn và đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của các đơn vị sản xuất kinh doanh Tuy nhiên đề tài “ Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Tổng công ty Cổ phần Dệt May Hà Nội” chưa có một cá nhân hay tổ chức nào thực hiện, em đã kế thừa và chọn lọc những ý tưởng liên quan đến đề tài để phân tích tình hình thực tiễn và tìm một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh mặt hàng may mặc cho Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội sang thị trường Mỹ.

Mục tiêu nghiên cứu

Dựa trên việc hệ thống lý thuyết và nghiên cứu đánh giá thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh của Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội Qua đó luận văn đưa ra giải pháp để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội trong thời gian tới.

+ Hệ thống hóa cơ sở lý thuyết về nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm Từ những lý thuyết đó làm cơ sở định hướng cho đề tài.

+ Đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm và các yếu tố ảnh hưởng đến việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội Thông qua đó để đưa ra cái nhìn tổng quát về điểm mạnh, điểm yếu tồn tại của doanh nghiệp trong giai đoạn 2018-2020.

+ Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội.

Đối tượng nghiên cứu

Năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng may mặc của Tổng công ty CP DệtMay Hà Nội vào thị trường Mỹ

Phạm vi nghiên cứu

+ Nội dung nghiên cứu: Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội

+ Phạm vi nghiên cứu về không gian: Nghiên cứu hoạt động kinh doanh của

Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội trên thị trường Mỹ

+ Phạm vi nghiên cứu về mặt hàng: May mặc

+ Phạm vi nghiên cứu về thời gian: Đánh giá hoạt động nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu may mặc sang thị trường Mỹ của Tổng công ty CP Dệt May

Hà Nội thông qua số liệu trong giai đoạn 2018 - 2021

Phương pháp nghiên cứu

1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

+ Thu thập thông tin về số liệu kim ngạch xuất khẩu của ngành dệt may Việt

Nam thông qua Bộ Công Thương và Tổng cục thống kê.

+ Thu thập những thông tin quan trọng phục vụ bài khóa luận về Tổng công ty

Cổ phần Dệt May Hà Nội như các mặt hàng xuất khẩu chủ lực, KNXK may mặc nói chung và XK sang Mỹ nói riêng,… thông qua trang web Hanosimex cũng như các báo cáo thường niên, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh trong giai đoạn 2018 –

+ Tham khảo một số công trình của các tác giả trong nước có liên quan đến đề tài để làm tổng quan về vấn đề nghiên cứu Ngoài ra, tham khảo giáo trình Quản trị chiến lược toàn cầu của Trường Đại học Thương Mại để nghiên cứu mô hình 5 áp lực cạnh tranh cũng như đưa ra các chiến lược để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sang thị trường Mỹ của Tổng công ty đồng thời tham khảo giáo trình Kinh doanh quốc tế để tìm hiểu về các nhân tố bên ngoài tác động đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu.

1.6.2 Phương pháp xử lý số liệu

+ Phương pháp thống kê, phân tích: các dữ liệu được thống kê trong giai đoạn

2018 – 2021 để phục vụ cho quá trình phân tích tình hình KNXK ngành may của Tổng công ty nói chung và tỷ trọng, kim ngạch và các mặt hàng may mặc xuất khẩu sang thị trường Mỹ nói riêng.

+ Phương pháp tổng hợp: Đây là phương pháp trọng tâm được sử dụng để thu thập thông tin, số liệu về hoạt động nâng cao năng lực cạnh tranh mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Tổng Công ty Cụ thể, các bảng số liệu trong bài khóa luận đa số đều được tổng hợp từ các nguồn uy tín như tài liệu nội bộ của Tổng công ty, các trang Tổng cục thống kê, Worldbank, Tổ chức Thương mại thế giới WTO,…

+ Phương pháp so sánh: Việc phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng may mặc của Tổng công ty sang thị trường Mỹ thông qua một số chỉ tiêu như năng lực tài chính, KNXK, nguồn nhân lực trong giai đoạn 2018 – 2021, cụ thể là so sánh số liệu giữa các năm sẽ cho ta cái nhìn khái quát về tình hình kinh doanh không khả quan, ổn định hay phát triển của Tổng công ty, từ đó đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của TCT.

Kết cấu nghiên cứu

Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục sơ đồ bảng biểu, danh mục từ viết tắt và tài liệu tham khảo thì bài khóa luận có kết cấu gồm 4 chương:

Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Chương 2: Cơ sở lý luận về nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp

Chương 3: Thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội

Chương 4: Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội

CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP

Một số khái niệm cơ bản

Theo Luật thương mại Việt Nam năm 2019 quy định: “Xuất khẩu là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”.

Nhìn chung, xuất khẩu là việc bán hàng hóa (hàng hóa có thể là hữu hình hoặc vô hình) cho một nước khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm đồng tiền thanh toán Tiền tệ có thể là tiền của một trong hai nước hoặc là tiền của một nước thứ ba (đồng tiền dùng thanh toán quốc tế).

2.1.2 Khái niệm cạnh tranh và năng lực cạnh tranh

Hiện nay, ta có thể thấy "Cạnh tranh" được sử dụng rất phổ biến trong nhiều lĩnh vực như kinh tế, thương mại, luật, chính trị,…Do vậy, đã không ít quan điểm về thuật ngữ này được đưa ra.

Theo nhà kinh tế học người Mỹ Michael Porter: “Cạnh tranh (kinh tế) là giành lấy thị phần Bản chất của cạnh tranh là tìm kiếm lợi nhuận, là khoản lợi nhuận cao hơn mức lợi nhuận trung bình mà doanh nghiệp đang có”.

Từ điển kinh doanh của Anh (xuất bản năm 1992) cho rằng: “Cạnh tranh được xem là sự ganh đua, sự kình địch giữa các nhà kinh doanh trên thị trường nhằm tranh giành cùng một loại tài nguyên sản xuất hoặc cùng một loại khách hàng về phía mình”.

Theo từ điển Bách khoa toàn thư Việt Nam: “Cạnh tranh là hoạt động tranh đua giữa những người sản xuất hàng hoá, giữa các thương nhân, các nhà kinh doanh trong nền kinh tế thị trường, bị chi phối bởi quan hệ cung - cầu, nhằm giành các điều kiện sản xuất, tiêu thụ và thị trường có lợi nhất”.

Như vậy qua các khái niệm đã nêu ở trên, ta có thể hiểu một cách đầy đủ:

“Cạnh tranh là quá trình kinh tế mà trong đó các chủ thể kinh tế ganh đua nhau để chiếm lĩnh thị trường, giành lấy khách hàng và các điều kiện thuận lợi trong các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Thực chất của cạnh tranh là sự tranh giành về lợi ích kinh tế giữa các chủ thể khi tham gia thị trường”.

2.1.2.2 Khái niệm năng lực cạnh tranh

Theo Tổ chức hợp tác và phát triển kinh tế (OECD), năng lực cạnh tranh là khả năng của doanh nghiệp, ngành, quốc gia, khu vực trong việc tạo ra việc làm và thu nhập cao hơn trong điều kiện kinh tế quốc tế.

Theo từ điển Bách khoa toàn thư Việt Nam: “Năng lực cạnh tranh là khả năng của một mặt hàng, một đơn vị kinh doanh, hoặc một nước giành thắng lợi (kể cả giành lại một phần hay toàn bộ thị phần) trong cuộc cạnh tranh trên thị trường tiêu thụ”.

Theo Michael Poter, năng lực cạnh tranh của công ty có thể hiểu là khả năng chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ các sản phẩm cùng loại (hay sản phẩm thay thế) của công ty đó Năng lực giành giật và chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ cao thì doanh nghiệp đó có năng lực cạnh tranh cao Michael Porter không bó hẹp ở các đối thủ cạnh tranh trực tiếp mà ông mở rộng ra cả các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn và các sản phẩm thay thế.

Như vậy, những định nghĩa trên cho thấy, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp dựa trên nhiều yếu tố như: giá trị sử dụng, chất lượng sản phẩm, điều kiện sản xuất ổn định do sản xuất chủ yếu trên cơ sở kĩ thuật hiện đại, công nghệ tiên tiến, quy mô sản xuất lớn và nhờ đó giá thành và giá cả sản phẩm hạ xuống Các yếu tố xã hội như giữ được chữ tín trên thị trường, việc tuyên truyền, hướng dân tiêu dùng, quảng cáo cũng có ảnh hưởng quan trọng.

Bên cạnh đó, có thể thấy năng lực cạnh tranh là một thuật ngữ có tính đa chiều,nếu nghiên cứu theo những góc độ tiếp cận khác nhau sẽ dẫn đến những quan niệm khác nhau Tuy nhiên, chúng ta có thể xem xét năng lực cạnh tranh ở 3 cấp độ khác nhau như: quốc gia, doanh nghiệp và sản phẩm.

* Năng lực cạnh tranh quốc gia

Theo nhận định của Diễn đàn kinh tế thế giới (WEF) năm 1997: “Năng lực cạnh tranh quốc gia là năng lực của nền kinh tế quốc gia nhằm đạt được và duy trì mức tăng trưởng cao trên cơ sở các chính sách, thể chế bền vững tương đối và đặc trưng kinh tế khác” Năng lực cạnh tranh quốc gia phụ thuộc vào hiệu quả sử dụng nguồn lực con người, tài nguyên về vốn của một quốc gia, bởi vì chính năng suất xác định mức sống bền vững thể hiện qua mức lương, tỷ suất lợi nhuận từ vốn bỏ ra, tỷ suất lợi nhuận thu được từ tài nguyên thiên nhiên.

Theo Asia Development Outlook 2003, năng lực cạnh tranh quốc gia là khả năng cạnh tranh của một nước để sản xuất các hàng hóa và dịch vụ đáp ứng được thử thách của thị trường quốc tế Đồng thời, duy trì và mở rộng được thu nhập thực tế của công dân nước đó Mặt khác, năng lực cạnh tranh quốc gia phản ánh khả năng của một nước để tạo ra việc sản xuất sản phẩm, phân phối sản phẩm và dịch vụ trong thương mại quốc tế, trong khi kiếm được thu nhập tăng lên từ nguồn lực của nó.

Nhìn chung, ta có thể hiểu năng lực cạnh tranh quốc gia là tổng hợp các thể chế, chính sách và nhân tố quyết định mức độ hiệu quả và tính năng suất của một quốc gia Một nền kinh tế có năng suất, hiệu quả là nền kinh tế có năng lực sử dụng, khai thác tốt các nguồn lực có hạn.

* Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp

Một số lí thuyết về nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của

2.2.1 Vai trò nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp Hội nhập sâu rộng giúp các doanh nghiệp có nhiều cơ hội mở rộng kinh doanh, quảng bá và thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa sang nước ngoài đồng thời tiếp cận nhiều thị trường quốc tế tiềm năng Mặt khác, điều này cũng gia tăng sự cạnh tranh các đối thủ trong ngành không chỉ trong nước mà còn ở nước ngoài Chính vì vậy, doanh nghiệp luôn nỗ lực để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của mình. Vậy điều này đã mang lại những lợi ích cho doanh nghiệp, khách hàng và đối thủ cạnh tranh trong ngành?

Thứ nhất, nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm sẽ khuyến khích các doanh nghiệp áp dụng các công nghệ mới, hiện đại đồng thời sử dụng hiệu quả các nguồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã, tạo ra các sản phẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh cao Điều này sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao vị thế trong nước và thâm nhập vào các thị trường nước ngoài tốt hơn.

Thứ hai, khi các doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh với nhau, người tiêu dùng sẽ có nhiều sự lựa chọn hơn về giá cả và chất lượng thông qua việc so sánh các sản phẩm, hàng hóa với nhau Đồng thời, các sản phẩm cũng có chất lượng tốt hơn, mẫu mã đa dạng, phong phú hơn sẽ thỏa mãn được nhu cầu của các phân khúc người tiêu dùng khác nhau.

Thứ ba, bên cạnh mang lại lợi ích cho bản thân doanh nghiệp và người tiêu dùng, việc nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu cũng giúp các đối thủ trong ngành tìm hiểu những chiến lược hiệu quả cũng như tận dụng nguồn lực tối ưu để gia tăng lợi thế cạnh tranh, từ đó thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa Mặt khác, trong những năm qua, xuất khẩu đã có những đóng góp to lớn vào công cuộc đổi mới của nước ta, góp phần ổn định kinh tế vĩ mô, tạo công ăn việc làm, nâng cao đời sống thu nhập cho người dân Nói cách khác, khi mỗi doanh nghiệp gia tăng cạnh tranh theo hướng tích cực sẽ trực tiếp làm tăng giá trị sản xuất, nâng cao trình độ sản xuất trong nước để đáp ứng theo tiêu chuẩn nước nhận xuất khẩu.

2.2.2 Nội dung nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp

Trong bối cảnh toàn cầu hóa thế giới, cùng với đó là sự tiến bộ vượt bậc của khoa học kỹ thuật và công nghệ thông tin, tác động của năng lực cạnh tranh xuất khẩu đến quốc gia nói chung và các doanh nghiệp nói tiêng ngày càng rõ nét Do vậy, doanh nghiệp phải không ngừng tìm kiếm các biện pháp phù hợp để tạo nên lợi thế cạnh tranh so với đối thủ mới có thể phát triển bền vững Hay nói cách khác, trong môi trường ngày càng gay gắt và khốc liệt, năng lực cạnh tranh càng cao thì cơ hội thành công của các doanh nghiệp càng lớn Mặt khác, muốn có năng lực cạnh tranh cao thì xây dựng lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm là điều quan tâm hàng đầu của doanh nghiệp Tham gia vào các tổ chức quốc tế sẽ thúc đẩy xóa bỏ hàng rào thuế quan, tuy nhiên điều này cũng khiến cho sản phẩm của doanh nghiệp phải cạnh tranh không chỉ ở nội địa mà trên phạm vi toàn cầu Do vậy, nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của sản phẩm chính là chìa khóa dẫn đến thành công, khẳng định vị thế của doanh nghiệp nói riêng và quốc gia nói chung trên thị trường quốc tế Vậy để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm thì doanh nghiệp có thể xem xét một số nội dung như sau:

Có thể nói chất lượng sản phẩm là một phạm trù kinh tế kĩ thuật khá trừu tượng Khi nhìn nhận dưới những góc độ khác nhau, ta lại có những quan điểm khác nhau về chất lượng sản phẩm Theo Tổ chức tiêu chuẩn hoá quốc tế (ISO): “Chất lượng là một tập hợp các tính chất và đặc trưng của sản phẩm có khả năng thoả mãn những nhu cầu đã nêu ra hoặc tiềm ẩn”.

Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng cấu thành nên năng lực cạnh tranh của sản phẩm mà năng lực cạnh tranh của sản phẩm sẽ thúc đẩy năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Do vậy, doanh nghiệp nào có sản phẩm đạt chất lượng tốt nhất, doanh nghiệp đó sẽ có năng lực cạnh tranh cao nhất Tùy vào đặc điểm, tính chất của từng loại hàng hóa cũng như trình độ sản xuất của từng quốc gia mà tiêu chuẩn đánh giá chất lượng cũng có sự khác biệt Tuy nhiên, đánh giá chất lượng sản phẩm nói chung vẫn thống nhất trên ba khía cạnh là đảm bảo chất lượng đầu vào, đảm bảo quy trình sản xuất và đảm bảo chất lượng đầu ra Một sản phẩm được coi là đạt tiêu chuẩn chất lượng, có khả năng cạnh tranh về chất lượng phải đảm bảo được trên cả ba khía cạnh trên.

- Đảm bảo chất lượng đầu vào: Hoạt động sản xuất muốn đạt được hiệu quả cao nhất cần có sự cung cấp liên tục của nguyên vật liệu Việc thiếu hụt sẽ làm gián đoạn sản xuất, sản lượng cung cấp không đủ cho thị trường, điều này sẽ gây ra thiệt hại không nhỏ cho doanh nghiệp, dù trong ngắn hạn hay dài hạn Bên cạnh đó, sử dụng nguồn nguyên liệu tốt và tiết kiệm là một cách để tối ưu chi phí, nâng cao được chất lượng sản phẩm cho doanh nghiệp.

- Đảm bảo quy trình sản xuất: Sử dụng nguồn lao động một cách hiệu quả, đầu tư trang bị máy móc, công nghệ hiện đại động đồng thời áp dụng các hệ thống tiêu chuẩn quốc tế vào quy trình sản xuất để nâng cao năng suất lao động cũng như lợi thế cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp.

- Đảm bảo chất lượng đầu ra: Khi tìm nguồn cung ứng, một số rủi ro phổ biến như nguyên vật liệu không đạt chuẩn, sự chênh lệch về chất lượng giữa sản phẩm mẫu và thành phẩm, hàng hóa bị lỗi,… dẫn đến số lượng sản phẩm bị trả về tăng cao và tiêu tốn chi phí của doanh nghiệp vào việc xử lí sản phẩm không đạt tiêu chuẩn Tuy nhiên, điều này có thể được hạn chế thông qua việc đảm bảo chất lượng đầu vào và quy trình sản xuất, từ đó cắt giảm các chi phí phát sinh không đáng có.

Ngoài ra, chỉ tiêu chất lượng được cụ thể hóa qua hệ thống các tiêu chuẩn chất lượng do các tổ chức tiêu chuẩn quốc tế, quốc gia ban hành, điển hình như hệ thống tiêu chuẩn ISO, tiêu chuẩn của EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản Sản phẩm đạt được các tiêu chuẩn về chất lượng thì sẽ được ghi cụ thể trên bao bì của sản phẩm, tổ chức công nhận cũng như năm công nhận.

* Thương hiệu và danh tiếng của doanh nghiệp

Thương hiệu và danh tiếng của doanh nghiệp là một trong những tiêu chí quan trọng để đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm Nó được phản ánh chủ yếu thông qua văn hóa doanh nghiệp, bao gồm: sản phẩm, văn hóa ứng xử, hoàn thành nghĩa vụ đối với Nhà nước, hoạt động từ thiện,…

Một khi doanh nghiệp tạo được danh tiếng với đối tác, khách hàng thì đó là một tiền đề quan trọng cho sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp ở hiện tại và tương lai Chính vì vậy, nâng cao danh tiếng thành các thương hiệu mạnh là một vấn đề mà doanh nghiệp rất quan tâm hiện nay Thương hiệu mạnh là minh chứng thành công của hoạt động doanh nghiệp khi được công nhận bởi phản ứng tích cực từ phía cộng đồng và cả khách hàng trung thành Hay nói cách khác, một thương hiệu mạnh là một thương hiệu dẫn đầu trong tâm trí khách hàng Nếu sản phẩm được gắn các thương hiệu mạnh, nổi tiếng thì giá thành hàng hóa cao hơn, từ đó giúp thị phần của doanh nghiệp tăng lên đáng kể Hơn nữa, thương hiệu mạnh cũng có sức hút lớn với thị trường mới, tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp trong việc mở rộng thị trường và thu hút khách hàng tiềm năng tìm hiểu về sản phẩm của mình Điều này sẽ giúp gia tăng lợi thế cạnh tranh sản phẩm không chỉ trong nước mà còn ở các thị trường nước ngoài Vậy để xây đánh giá một thương hiệu, ta có thể xem xét 2 tiêu chí sau đây:

+ Nhu cầu của khách hàng: Nhu cầu đối với hàng hóa và dịch vụ của doanh nghiệp thông qua số lượng sản phẩm sản xuất Nếu con số này càng lớn chứng tỏ doanh nghiệp đang phát triển một cách ổn định và ngày càng nhận được sự quan tâm, yêu thích hơn của khách hàng.

+ Tỷ suất lợi nhuận: Dựa vào tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu, ta có thể thấy cứ một đồng doanh thu được tạo ra thì sẽ thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận Nó phản ánh chất lượng kinh doanh của doanh nghiệp vì nếu doanh nghiệp có doanh thu lớn nhưng kèm theo là chi phí lớn thì hiệu quả không cao Ta có cách tính tỷ suất lợi nhuận như sau:

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS) = Lợi nhuận ròng /Doanh thu thuần

Lợi nhuận ròng là lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp.

Doanh thu thuần là doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp sau khi trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu.

Các nhân tố tác động đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp

Sống trong thời đại toàn cầu hóa, chúng ta không thể phủ nhận những lợi ích mà nó mang lại cho quốc gia nói chung và các doanh nghiệp kinh doanh nói riêng như xóa bỏ các rào cản về thương mại, hàng rào thuế quan, thúc đẩy mối quan hệ giữa các nước cũng như tạo nên nhiều cơ hội khám phá thị trường mới,… Tuy nhiên, toàn cầu hóa cũng đã khiến cho sự cạnh tranh trở nên gay gắt hơn bao giờ hết Vì vậy, các doanh nghiệp luôn tìm cách nâng cao năng lực cạnh tranh của mình. Mặt khác, việc nắm rõ các nhân tố tác động đến năng lực cạnh tranh sẽ giúp cho doanh nghiệp có chỗ đứng vững chắc hơn trong ngành.

Theo mô hình kim cương của M Porter có thể thấy, có ít nhất 6 nhóm yếu tố tác động tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, điều kiện cầu (thị trường), điều kiện yếu tố (nguồn lực đầu vào), các ngành cung ứng và liên quan (cạnh tranh ngành), các yếu tố ngẫu nhiên và yếu tố nhà nước Tuy nhiên, có thể chia các nhân tố tác động đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp làm hai nhóm: các nhân tố bên trong doanh nghiệp và các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp.

2.3.1 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

Có thể thấy các yếu tố kinh tố thuộc môi trường vĩ mô là nhân tố bên ngoài của doanh nghiệp, tuy nhiên có khả năng ảnh hưởng rất lớn đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất Một nền kinh tế ổn định là cơ sở của một nền tài chính quốc gia ổn định, tiền tệ ổn định và lạm phát kiểm soát được Nền kinh tế phát triển cùng với các yếu tố kinh tế vĩ mô sẽ tạo nên các cơ hội tốt cho doanh nghiệp mở rộng kinh doanh, thu hút vốn đầu tư nước ngoài, từ đó khả năng cạnh tranh của sản phẩm tăng lên Tóm lại, đây chính là yếu tố thúc đẩy kích cầu, tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất và kinh doanh sản phẩm của doanh nghiệp nói riêng và sự phát triển của doanh nghiệp nói chung.

* Môi trường chính trị - pháp luật

Thể chế, chính sách chính là tiền đề cho hoạt động của doanh nghiệp Môi trường chính trị và pháp luật ổn định là điều kiện cần thiết để doanh nghiệp yên tâm đầu tư vào sản xuất kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất đồng thời đảm bảo được bình đẳng cho các doanh nghiệp tham gia cạnh tranh hiệu quả Hơn nữa, trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng, các doanh nghiệp không chỉ cạnh tranh với đối thủ trong nước mà còn với đối thủ nước ngoài Chính vì vậy, môi trường chính trị và kinh tế thế giới cũng rất có ý nghĩa đối với các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp xuất nhập khẩu Sự ổn định hoặc bất ổn định về chính trị hay kinh tế ở mỗi quốc gia, cùng với các chính sách ưu đãi hoặc hạn chế của chính phủ nước đó đối với một lĩnh vực sản xuất, kinh doanh nào đấy đều ảnh hưởng tới khả năng tiếp cận thị trường và khả năng cạnh tranh của các doanh nhiệp nước ngoài muốn xâm nhập thị trường và làm ăn với đối tác tại thị trường đó.

* Môi trường văn hóa – xã hội

Các yếu tố văn hóa – xã hội như trình độ dân trí, tập quán thị hiếu của người tiêu dùng, những quan tâm và ưu tiên của xã hội,… đều có tác động lớn đến việc nghiên cứu, phát triển, sản xuất và tiêu thụ một mặt hàng trên thị trường, từ đó có tác động đến khả năng cạnh tranh của hàng hóa Hơn nữa, xu thế toàn cầu hóa cũng khiến cho sự giao thoa về văn hóa, xã hội ngày càng mạnh mẽ nên việc nghiên cứu đặc điểm văn hóa, xã hội của từng thị trường tiêu thụ là rất cần thiết trong chiến lược sản xuất của doanh nghiệp Do vậy, nếu doanh nghiệp có chiến lược sản xuất đúng đắn, phù hợp với đặc điểm văn hóa, xã hội của thị trường tiêu thụ thì hàng hóa của doanh nghiệp sẽ có khả năng cạnh tranh cao và ngược lại.

* Môi trường kinh doanh quốc tế

Hội nhập kinh tế quốc tế thông qua tham gia ký kết các hiệp định thương mại song phương và đa phương là một điều tất yếu Những thay đổi về môi trường quốc tế có ảnh hưởng lớn đến khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong và ngoài nước cũng như áp lực cạnh tranh đối với hàng hóa Do vậy, môi trường kinh doanh quốc tế vừa tạo cơ hội để hàng hóa có thể được tiêu thụ trong thị trường rộng lớn, áp lực cạnh tranh khiến việc nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng hóa được đẩy mạnh, mặt khác cũng tạo ra những thách thức nếu hàng hóa của doanh nghiệp không vượt qua được áp lực cạnh tranh trên thị trường nội địa cũng như trên thị trường thế giới.

2.3.2 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

Nguồn nhân lực đóng một vai trò quan trọng trong sự tồn tại và phát triển đối với doanh nghiệp bởi nó tác động mạnh mẽ đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và sản phẩm Trình độ nguồn nhân lực thể hiện ở trình độ quản lý của các cấp lãnh đạo, trình độ chuyên môn của cán bộ công nhân viên, trình độ tư tưởng văn hoá của mọi thành viên trong doanh nghiệp Trình độ nguồn nhân lực cao sẽ tạo ra các sản phẩm có chất lượng tốt thông qua mẫu mã, chức năng sản phẩm,…từ đó giúp doanh nghiệp tạo được vị trí vững chắc trong tâm trí khách hàng.

Nguồn nhân lực trong doanh nghiệp được chia thành hai cấp là nhân lực quản lý gồm ban lãnh đạo và đội ngũ trực tiếp quản lý sản xuất, kinh doanh sản phẩm và nhân lực trực tiếp tham gia sản xuất kinh doanh chi phối trực tiếp đến năng lực cạnh tranh của sản phẩm thông qua các yếu tố như: năng suất lao động, trình độ tay nghề,

…Muốn nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng hóa và doanh nghiệp thì trình độ của cả hai cấp đều phải ở mức độ cao.

* Năng lực tài chính của doanh nghiệp

Bên cạnh nguồn nhân lực, vốn là một nguồn lực liên quan trực tiếp tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Một doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh cao là doanh nghiệp có nguồn vốn dồi dào, luôn đảm bảo huy động được vốn trong những điều kiện cần thiết, có nguồn vốn huy động hợp lý, có kế hoạch sử dụng vốn hiệu quả để phát triển lợi nhuận và phải hạch toán các chi phí rõ ràng để xác định được hiệu quả chính xác Nếu không có nguồn vốn dồi dào thì sẽ mang lại hạn chế rất lớn tới kết quả hoạt động của doanh nghiệp như việc sử dụng công nghệ hiện đại, đào tạo nâng cao trình độ cán bộ và nhân viên, hiện đại hoá hệ thống tổ chức quản lý,…

* Trình độ khoa học công nghệ

Thiết bị, công nghệ sản xuất là yếu tố rất quan trọng, ảnh hưởng rất lớn đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Nó thể hiện năng lực sản xuất của một doanh nghiệp và tác động trực tiếp tới chất lượng sản phẩm Nếu năng lực công nghệ của doanh nghiệp đủ mạnh và phù hợp với khả năng sản xuất và thị trường sẽ giúp doanh nghiệp rút ngắn thời gian sản xuất, tăng năng suất, hạ giá thành sản phẩm đồng thời tạo ra các sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng Đặc biệt, các doanh nghiệp lựa chọn chiến lược khác biệt hóa sản phẩm nếu có trình độ khoa học công nghệ tiên tiến, hiện đại sẽ tạo nên những sản phẩm mẫu mã đẹp, độc đáo so với các đối thủ để tăng lợi thế cạnh tranh.

* Năng lực quản lí điều hành

Công tác tổ chức quản lý điều hành doanh nghiệp có vai trò hết sức quan trọng, thúc đẩy mọi hoạt động trong nội tại doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp muốn đạt hiệu quả cao trong mọi hoạt động với nguồn lực sẵn có của mình thì phải tính toán, phân tích kỹ lưỡng các quy trình quản lý cùng với việc tăng cường tiếp cận thị trường và tiêu thụ sản phẩm Bản thân doanh nghiệp phải tự tìm kiếm và đào tạo cán bộ quản lý cho chính mình Muốn có được đội ngũ cán bộ quản lý tài giỏi và trung thành, ngoài yếu tố chính sách đãi ngộ, doanh nghiệp phải định hình rõ triết lý dùng người, phải trao quyền chủ động cho cán bộ và phải thiết lập được cơ cấu tổ chức đủ độ linh hoạt, thích nghi cao với sự thay đổi Với đội ngũ cán bộ đủ mạnh, doanh nghiệp sẽ tạo dựng được quy trình, công đoạn quản lý khoa học nhằm khai thác tốt các nguồn lực sẵn có của doanh nghiệp.

* Trình độ năng lực marketing

Năng lực marketing của doanh nghiệp là khả năng nắm bắt nhu cầu thị trường,khả năng thực hiện chiến lược 4P (Product, Place, Price, Promotion) trong hoạt động marketing Khả năng marketing tác động trực tiếp tới sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, đáp ứng nhu cầu khách hàng, góp phần làm tăng doanh thu, tăng thị phần tiêu thụ sản phẩm, nâng cao vị thế của doanh nghiệp Đây là nhóm nhân tố rất quan trọng tác động tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

Cạnh tranh trong ngành Đe dọa từ sản phẩm thay thế Đối thủ tiềm năng

Sức mạnh khách hàngSức mạnh nhà cung ứng

Trong điều kiện kinh tế hàng hóa phát triển, người tiêu dùng càng hướng tới sử dụng những hàng hóa có thương hiệu uy tín Vì vậy, xây dựng thương hiệu cho sản phẩm là một yếu tố yếu đối với những doanh nghiệp muốn tồn tại trên thị trường Mặt khác, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp phụ thuộc nhiều khâu như tiêu thụ, khuyến mãi, nghiên cứu thị trường,…do đó dịch vụ bán hàng và sau bán hàng đóng vai trò quan trọng đến doanh số tiêu thụ – vấn đề sống còn của mỗi doanh nghiệp.

2.3.3 Các nhân tố trong nội bộ ngành Đặt trong khung nghiên cứu khả năng cạnh tranh của sản phẩm thì mô hình 5 áp lực cạnh tranh của nhà kinh tế học Michael Porter được xem như các nhân tố vi mô có ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm.

Mô hình 2.1: Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter

(Nguồn: Giáo trình Quản trị chiến lược toàn cầu – Trường Đại học Thương mại) Áp lực cạnh tranh từ đối thủ cạnh tranh trong ngành Đối thủ cạnh tranh hiện tại chính là những cá nhân, doanh nghiệp, công ty trong nước hay nước ngoài đang cùng hoạt động trong ngành, cùng sản xuất và kinh doanh một chủng loại sản phẩm hay dịch vụ như nhau Đây có thể xem là yếu tố chính quyết định mức độ cạnh tranh và lợi nhuận của một ngành Khi số lượng đối thủ cạnh tranh càng lớn, đồng nghĩa với số lượng sản phẩm, dịch vụ mà họ cung cấp càng nhiều, khách hàng sẽ có nhiều lựa chọn hơn về chất lượng và giá cả sản phẩm dẫn đến mức lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ giảm đi. Áp lực cạnh tranh từ đối thủ cạnh tranh tiềm năng

Chiến lực nâng cao cạnh tranh sản phẩm của doanh nghiệp

Thông qua việc phân tích 5 áp lực cạnh tranh trong ngành đồng thời xem xét điểm mạnh và điểm yếu, các doanh nghiệp có thể lựa chọn chiến lược phù hợp để tạo nên lợi thế cạnh tranh nhất Theo Michael Porter đã xác định ba chiến lược cạnh tranh mà doanh nghiệp có thể áp dụng.

Thứ nhất là chiến lược dẫn đầu về chi phí

Chiến lược dẫn đầu về chi phí hay nói cách khác là chiến lược chi phí thấp tạo ra lợi thế cạnh tranh bằng cách sản xuất ra hàng hóa dịch vụ với chi phí thấp, từ đó có thể định giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh trong ngành nhắm thu hút những khách hàng mục tiêu nhạy cảm với giá thấp và chiếm được thị phần lớn.

Các doanh nghiệp luôn cố gắng giảm chi phí sản xuất ở mức tối thiểu Để làm được điều này, bên cạnh việc có lợi thế về nguồn nguyên liệu, nhân lực, họ phải tạo ra năng lực khác biệt để đáp ứng yêu cầu quản lý sản xuất.

Thứ hai là chiến lược khác biệt hoá sản phẩm

Như tên gọi của nó, đây là chiến lược tạo ra lợi thế cạnh tranh bằng cách cung cấp những dòng sản phẩm hay dịch vụ có sự khác biệt, thậm chí vượt trội so với đối thủ cạnh tranh Sự khác biệt hóa có thể đạt được theo ba cách chủ yếu là chất lượng,đổi mới và tính thích nghi với khách hàng Điều này sẽ giúp cho doanh nghiệp thỏa mãn được nhu cầu khác hàng theo cách mà đối thủ cạnh tranh không có, từ đó định giá sản phẩm cao hơn so với trong ngành.

Thứ ba là chiến lược tập trung hóa

Chiến lược tập trung hóa là chiến lược tập trung vào thị trường mà doanh nghiệp có ưu thế vượt trội so với các đối thủ khác, ở đây có thể là ưu thế về chi phí thấp hay khác biệt hóa sản phẩm Trong khi chiến lược chi phí thấp và chiến lược khác biệt hóa nhằm đạt được lợi thế cạnh tranh trong phạm vi rộng thì chiến lược tập trung hóa lại xoay quanh việc phục vụ một nhóm hữu hạn người tiêu dùng, và từ đó mỗi chính sách chức năng đều được xây dựng để nhắm đến mục tiêu ấy.

Phân định nội dung nghiên cứu

Đối với đề tài này, bài khóa luận tập trung tìm hiểu các vấn đề sau:

+ Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng may mặc của Tổng công ty sang thị trường Mỹ.

+ Thực trạng nâng cao lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng may mặc của Tổng công ty sang thị trường Mỹ thông qua các chỉ tiêu đánh giá cụ thể là chất lượng sản phẩm, thương hiệu và thị phần xuất khẩu may mặc của Tổng công ty.

+ Chiến lược mà Tổng công ty sử dụng để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ trong những năm trở lại đây.

Phân tích những vấn đề trên giúp khóa luận thể hiện được một cách khái quát năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ và thực trạng sử dụng các chiến lược để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của Tổng công ty tại thị trường trên Thông qua các yếu tố ảnh hưởng và thực trạng vấn đề đã được chỉ ra, khóa luận sẽ đề xuất ra các giải pháp thích hợp để hoàn thiện hoặc thúc đẩy chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ.

THỰC TRẠNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI

Tổng quan về Tổng công ty Cổ phần Dệt May Hà Nội

Tên giao dịch: Tổng công ty Cổ phần Dệt May Hà Nội Địa chỉ: Số 25 ngõ 13 đường Lĩnh Nam, Phường Mai Động, Quận Hoàng Mai,

Người đại diện: Nguyễn Song Hải

Website: http://www.hanosimex.com.vn

3.1.1 Khái quát quá trình hình và phát triển của Tổng công ty

Sau một thời gian dài hình thành và phát triển, hiện nay HANOSIMEX là một Tổng Công ty lớn nằm trong chuỗi cung ứng Sợi - Dêt - May của VINATEX Để đạt được thành công to lớn và có vị trí vững chắc như ngày hôm nay, Tổng Công ty đã trải qua một số mốc thời gian quan trọng sau:

+ 21/11/1984: Nhà máy sợi Hà Nội chính thức đi vào hoạt động

+ 30/04/1991: Đổi tên Nhà máy Sợi Hà Nội thành Xí nghiệp Liên Hợp Sợi – Dệt Kim Hà Nội với tên giao dịch quốc tế là HANOSIMEX

+ 17/02/1995: Sáp nhập Nhà máy Dệt Hà Đông vào Hanosimex.

+ 28/02/2000: Chính thức đổi tên thành Công ty Dệt May Hà Nội

+ Năm 2005 – 2006: Tập trung triển khai mô hình “Công ty mẹ - Công ty con” và thực hiện cỏ phần hóa các Công ty thành viên.

+ 02/2007: Đổi tên Công ty Dệt May Hà Nội thành Tổng công ty dệt may Hà

+ 12/2007: Tiến hành đại hội cổ đông để thực hiện chủ trương đổi mới doanh nghiệp của Chính phủ và chuyển thành Tổng công ty Cổ phần Dệt May Hà Nội (Nhà nước giữ 57% vốn điều lệ), hoạt động từ 01/01/2018

+ 05/2013: Tổng Công ty bao gồm 13 đơn vị thành viên trong đó có 8 công ty cổ phần, 1 công ty TNHH-MTV và 4 nhà máy thành viên.

 Hiện nay, Tổng Công ty Cổ phần Dệt May Hà Nội là một trong số ít đơn vị có chuỗi cung ứng Sợi – Dệt – May hàng đầu Việt Nam

3.1.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng công ty

Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội sản xuất kinh doanh chủ yếu là các sản phẩm sợi, vải dệt kim, sợi dệt kim sang thị trường nước ngoài Hơn 30 năm thành lập và phát triển, Tổng công ty đã trở thành một tên tuổi có tiếng trong ngành dệt may đồng thời ngày càng phát triển lớn mạnh và hoạt động kinh doanh tốt tại các thị trường như Trung Quốc, Hàn Quốc, Mỹ, Ai Cập,… Trong khoảng thời gian kinh doanh đến nay đã có rất nhiều biến động ảnh hưởng đến TCT Điều đó được phản ánh qua kết quả hoạt động kinh doanh qua các giai đoạn.

Bảng 3.1: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Tổng công ty Cổ phần

Dệt May Hà Nội giai đoạn 2018 – 2021

Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021

Doanh 2.558.536.936.2 2.420.818.149.3 1.344.824.131.7 1.670.912.774.5 thu bán 42 06 81 23 hàng và cung cấp dịch vụ

Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh

Lãi cơ bản trên cổ phiếu

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Tổng công ty năm 2018 – 2021)

Qua số liệu thống kê trong báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, ta có thể rút ra một số nhận xét sau:

Về kết quả kinh doanh: Lợi nhuận của Tổng công ty giảm rất mạnh giai đoạn 2018

– 2019 và sau đó tăng trở lại vào giai đoạn 2020 – 2021.

+ Năm 2018, Tổng công ty đạt mức lợi nhuận khá cao với hơn 49 tỷ đồng, đây được xem là một năm đại thành công của các doanh nghiệp dệt may nước ta khi đa số đều có mức tăng trưởng lợi nhuận cao hơn so với năm 2017 Ngoài ra, Tổng công ty có nguồn thu lợi nhuận từ việc thoái vốn của khoản đầu tư dài hạn vào công ty

CP phát triển đô thị Nam Việt.

+ Lợi nhuận năm 2019 giảm rất mạnh với - 6.152.722.060 đồng, giảm 112,49% so với mức đạt được năm 2018 Năm này, Tổng công ty gặp rất nhiều khó khăn khi một số công ty con thuộc hệ thống của Tổng công ty có mức SXKD không đạt kế hoạch do thị trường khó khăn LNST không đạt của các công ty con này đã góp phần ảnh hưởng đến LNST của Tổng công ty Bên cạnh đó, chiến tranh thương mại Mỹ - Trung tiếp tục diễn biến phức tạp vào năm 2019 đã ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của toàn ngành dệt may nói chung và các doanh nghiệp lĩnh vực này nói riêng, đặc biệt là các đơn vị sản xuất sợi Tổng công ty với ngành sợi đóng vai trò chủ lực đã ảnh hưởng không nhỏ khi giảm sâu về lợi nhuận so với năm trước Nguyên nhân là các khách hàng từ thị trường chính Trung Quốc hiện đang trả giá rất thấp Bên cạnh đó, Tổng công còn phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt về đơn hàng từ các doanh nghiệp sợi FDI trong nước, các doanh nguồn từ các quốc gia cạnh tranh như Ấn Độ, Thái Lan.

+ Năm 2020, lợi nhuận ghi nhận 6.649.258.042, tăng 208,07% với năm trước. Tuy nhiên, vẫn được xem là sự giảm mạnh về lợi nhuận nếu so sánh năm này và năm có lợi nhuận cao nhất (2018) trong giai đoạn 2018 – 2020, chênh lệch lên tới 88,52% Dù vẫn chịu tác động của cuộc chiến tranh thương mại và đại dịch Covid –

19 làm cho hoạt động kinh doanh của Tổng công ty gặp không ít khó khăn nhưng với nguồn lợi nhuận khác ổn định giúp Tổng công ty tăng lợi nhuận so với năm trước.

+ Theo Hiệp hội Dệt may Việt Nam, tổng kim ngạch xuất khẩu năm 2021 của ngành dệt may ước đạt 39 tỷ USD, tăng 11,2% so với năm 2020 Đây là một năm khởi sắc với ngành dệt may nước ta và các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực này kể từ năm 2018 Tổng công ty cũng gặt hái được những thành công nhất định khi 2021 là năm có lợi nhuận thu được cao nhất với hơn 61 tỷ đồng, tăng rất mạnh so với năm ngoái (827,3%) và tăng 25,21% so với năm có lợi nhuận cao thứ hai trong vòng 4 năm qua Nguyên nhân chính là do năm 2021 nhu cầu của thị trường sản phẩm sợi, may có nhiều thuận lợi bên cạnh nhiều đơn đặt hàng lớn Điều này đã giúp Tổng công ty tăng năng suất đồng thời giảm chi phí sản xuất dẫn đến lợi nhuận sau thuế tăng so với năm trước.

3.1.3 Quy mô và cơ cấu mặt hàng may mặc xuất khẩu của Tổng công ty

3.1.3.1 Cơ cấu các mặt hàng may mặc xuất khẩu

Bảng 3.2: Cơ cấu các mặt hàng may mặc xuất khẩu của TCT giai đoạn 2018 – 2021

Quần áo thể thao dệt kim 15,4 16,6 15,8 16,8

(Nguồn: Báo cáo thường niên của TCT giai đoạn 2018 – 2021)

+ Năm 2018, cơ cấu mặt hàng áo Polo Shirt chiếm tỉ lệ cao nhất với 43,5%, đứng thứ hai là mặt hàng T-shirt và cuối cùng là quần áo thể thao dệt kim với 15,4%.

+ Năm 2019, trong khi mặt hàng xuất khẩu áo Polo giảm 3,2% so với năm

2018 thì T-shirt và quần áo thể thao dệt kim tăng nhẹ lần lượt là 0,8% và 1,2%.

+ Năm 2020, Áo Polo Shirt khẳng định vị thế số 1 về mặt hàng may mặc xuất khẩu của TCT khi liên tiếp đứng đầu trong 3 năm đồng thời tăng nhẹ 0,9% so với năm trước Mặt khác, hai mặt hàng T-shirt và quần áo thể thao dệt kim có xu hướng giảm nhẹ trong khi các sản phẩm khác tăng từ 14,7% đến 17,35 tăng 2,6%.

+ Năm 2021 đánh dấu sự tăng trưởng của mặt hàng T-shirt khi tăng 4,1% so với năm 2020 Đây cũng là mức tăng cao nhất trong vòng 4 năm qua Mặc dù mặt hàng chủ lực áo Polo Shirt vẫn duy trì vị trí đứng đầu nhưng sang năm 2021 giảm

Kết luận: Mặc dù có sự tăng giảm không ổn định giữa các mặt hàng may mặc xuất khẩu của TCT qua các năm nhưng top ba vẫn không có sự thay đổi lần lượt là áo Polo Shirt, T-shirt và quần áo thể thao dệt kim Tính đến thời điểm 2020, ta thấy khoảng cách về tỷ trọng giữa hai mặt hàng áo thun Polo và T-shirt của TCT khá cao khi lên tới 15,5% Trong giai đoạn 2020 – 2021, khoảng cách đã được thu hẹp xấp xỉ 9% Điều này chứng tỏ nhu cầu tiêu dùng sản phẩm áo thun Polo vẫn được ưa chuộng hơn tại các thị trường chính của Tổng công ty Bên cạnh đó, một ưu điểm của loại áo này so với T-shirt là khi lên dáng rất sang trọng, lịch sự đồng thời không kém phần trẻ trung, năng động do vậy có thể sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau như đi chơi, học tập hay làm việc Chính vì vậy, Polo Shirt luôn được xem là mặt hàng tiềm năng và chủ lực của Tổng công ty Bên cạnh đó, có thể thấy tỷ trọng các sản phẩm khác năm 2020 tăng 2,6% - mức tăng trưởng cao nhất trong số mặt hàng may mặc xuất khẩu của Tổng công ty trong giai đoạn 2018 – 2020 Nguyên nhân là do đại dịch Covid – 19 đã giúp tăng mạnh các đơn hàng khẩu trang xuất khẩu đi các nước Nhật, Mỹ, Séc, điều này tác động đến tỷ trọng của các sản phẩm khác của Tổng công ty Tuy nhiên, sang năm 2021, tình hình dịch bệnh được kiểm soát tốt hơn bởi tỷ lệ gia tăng tiêm chủng vaccine phòng Covid – 19 cho người dân tại các quốc gia trên thế giới, do vậy những đơn đặt hàng về khẩu trang nói riêng đã giảm xuống đáng kể so với năm trước.

3.1.3.2 Giá trị kim ngạch xuất khẩu ngành may của Tổng công ty

Bảng 3.3: Kim ngạch xuất khẩu ngành may của Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội giai đoạn 2018 – 2021

Ngành may Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Trị giá 23.705.289 21.751.653 11.322.478 17.665.919

(Nguồn: Báo cáo thường niên Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội năm 2018 – 2021)

Thông qua bảng KNXK may mặc của Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội, ta có đưa ra một số nhận xét như sau:

Kim ngạch xuất khẩu: Năm 2018, giá trị KNXK ngành may của Tổng công ty xếp ở vị trí cao nhất, nguyên nhân là do đây là năm xuất khẩu ấn tượng của ngành Dệt May Việt Nam đồng thời một số yếu tố khác tác động như chất lượng và chi phí sản xuất của Tổng công ty đáp ứng được nhu cầu của khách hàng nói chung, dẫn tới các đơn hàng xuất khẩu được nhiều hơn Tuy nhiên, bước sang năm 2019, KNXK của Tổng công ty giảm gần 2 triệu USD vì một trong hai đơn hàng xuất khẩu chủ yếu của ngành may là đơn hàng FOB sụt giảm so với năm 2018 Năm 2020 giảm tới hơn 10 triệu USD tương đương gần 50% so với mức đạt được năm 2019 Lí do là một số nhà may của Tổng công ty thiếu nhân lực và nguyên phụ liệu đầu vào không ổn định ảnh hưởng đến các đơn hàng CM Ngoài ra, các đơn hàng FOB của TCT cũng sụt giảm so với năm 2019 vì khách hàng giảm lượng đặt hàng do đại dịch Covid 19 Sang năm 2021, KNXK của Tổng công ty nói chung và ngành may nói riêng có nhiều diễn biến tích cực khi nhu cầu của thị trường may thuận lợi bên cạnh có nhiều đơn hàng lớn sau các đợt bùng phát dịch lớn tại nhiều quốc gia nhập khẩu của Tổng công ty.

Tỷ trọng: Nhìn chung năm 2018, với những tín hiệu đáng mừng về KNXK của ngành dệt may Việt Nam thúc đẩy các doanh nghiệp tập trung đẩy mạnh khai thác tiềm năng của mặt hàng này Với công tác phát triển thị trường May có cải thiện rõ rệt, lượng khách hàng may tìm đến Tổng công ty ngày một nhiều tạo cho họ cơ hội thuận lợi để đánh giá và lựa chọn khác hàng, đồng thời đặt mục tiêu gia tăng tỉ trọng ngành may nói riêng và phát triển tỷ trọng hàng FOB nói riêng Đó là lí do tại sao năm 2019, tỷ trọng ngành may tăng hơn 5% so với năm 2018 Mặc dù KNXK giảm tới gần 50% trong năm 2020, tuy nhiên tỷ trọng xuất khẩu giảm không đáng kể (3%) so với năm trước Điều này chứng minh TCT luôn định hướng tập trung phát triển ngành may đặc biệt là các đơn hàng FOB để nâng lợi thế cạnh tranh với các

Lưu ý : (*) là tổng kim ngạch xuất khẩu của ngành sợi, ngành dệt và ngành may của Tổng công ty đối thủ khác trong thị trường xuất khẩu Sang năm 2021, ta có thể nhận ra tỷ trọng của ngành may chiếm ưu thế so với sợi và dệt của Tổng công ty sau sự tăng trưởng mạnh mẽ về KNXK so với năm trước cùng với việc tập trung phát triển ngành này theo định hướng lâu dài của Tổng công ty.

Hoạt động xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Tổng công

3.2.1 Khái quát thị trường Mỹ

Mỹ là một trong những cường quốc hàng đầu thế giới cả về kinh tế và khoa học công nghệ.Với diện tích 9,83 triệu km 2 , dân số khoảng 330 triệu dân trong đó 75% sống ở thành thị, tổng sản phẩm quốc nội của quốc gia này trên 10.000 tỷ USD đồng thời thu nhập bình quân đầu người hàng năm là 36.000 USD.

Hàng năm Mỹ nhập khẩu hàng hóa trên 1.300 tỷ USD, chiếm khoảng 1/5 tổng kim ngạch nhập khẩu trên toàn thế giới Đối với lĩnh vực dệt may nói riêng, theo báo cáo ngành dệt may của Công ty TNHH chứng khoán Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam (VCBS), Mỹ nằm trong top 3 các nước nhập khẩu mặt hàng may mặc lớn nhất thế giới vào năm 2020 chiếm 62% tổng giá trị nhập khẩu may mặc toàn cầu bên cạnh Nhật Bản và EU.

Bảng 3.4: Giá trị và thị phần nhập khẩu hàng dệt may vào Mỹ từ năm 2015 – T6.2021

(Nguồn: Báo cáo ngành dệt may Việt Nam năm 2021 của VCBS)

Thông qua bảng số liệu có thể thấy các doanh nghiệp Việt Nam luôn nằm trong top 2 về giá trị nhập khẩu hàng dệt may vào Mỹ trong giai đoạn 2015 đến 6 tháng đầu năm 2021, chiếm 15%-19% thị phần nhập khẩu hàng may mặc vào thị trường này chỉ sau Trung Quốc Như chúng ta biết, Mỹ là một quốc gia đa sắc tộc, đa nền văn hóa, sự phân hóa giàu nghèo khá rõ, điều này tạo nên nhu cầu phong phú đa dạng đặc biệt là các nhóm mặt hàng tiêu dùng như may mặc, giày dép,…Bên cạnh đó với sức tiêu thụ khổng lồ gần 330 triệu dân, Mỹ luôn là thị trường xuất khẩu hấp dẫn và quan trọng của ngành may mặc các nước đang phát triển trong đó có Việt Nam.

Trong cách ăn mặc, người Mỹ thường chú trọng đến yếu tố tự nhiên Với người Mỹ, sự thoải mái trong cách ăn mặc là ưu tiên hàng đầu Chính vì vậy, khi làm việc, nam giới thường kết hợp sơ mi và quần âu trong đó nữ giới mặc váy với chất liệu co giãn Trong cuộc sống hằng ngày, quần jeans áo thun chính là phong cách ăn mặc đặc trưng nhất Nhìn chung, người Mỹ không quá khắt khe về kiểu dáng trang phục, tuy nhiên hàng may mặc xuất khẩu vào nước này đòi hỏi phải thực hiện chặt chẽ, đặc biệt là các yêu cầu về chất lượng một cách nghiêm ngặt và đồng bộ đồng thời ngày càng quan tâm đến các sản phẩm bảo vệ môi trường Chính vì vậy, các doanh nghiệp Việt

Nam vẫn còn gặp một số khó khăn khi thúc đẩy xuất khẩu may mặc cũng sang thị trường này.

3.2.2 Quy mô và tốc độ tăng trưởng của hoạt động xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Tổng công ty

Bảng 3.5: Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Tổng công ty giai đoạn 2018 – 2021

Tăng giảm so với năm trước (%)

Tăng giảm so với năm trước (%)

Tăng giảm so với năm trước (%)

(Nguồn: Báo cáo thường niên của Tổng công ty giai đoạn 2018 – 2021)

Bảng số liệu cho ta thấy Mỹ là thị trường tiêu thụ chính của Tổng công ty về mặt hàng may mặc xuất khẩu khi tỷ trọng tăng đều qua các năm và đạt mức cao nhất xấp xỉ 90% vào năm 2021.

Trong giai đoạn 2018 - 2019, tỉ trọng xuất khẩu tại thị trường Mỹ tăng mạnh từ 79% lên 84,4% (xấp xỉ 5,5%) mặc dù KNXK có giảm nhẹ 1,97% so với năm trước Có thể thấy rằng cuộc chiến Thương mại Mỹ Trung nổ ra, Mỹ áp thuế cao lên mặt hàng dệt may nhập khẩu từ Trung Quốc đã tạo cơ hội cho các doanh nghiệp dệt may nước ta nâng cao thị phần tại Mỹ Cụ thể trong 9 tháng đầu năm 2019, tổng giá trị hàng hóa Mỹ nhập khẩu từ Việt Nam tăng lần lượt 35% so với cùng kì năm ngoái trong khi từ Trung Quốc giảm 13% Bên cạnh đó, tỷ trọng XK năm 2020 đạt mức cao nhất cho đến thời điểm đó chứng tỏ chiến tranh Thương mại của hai nền kinh tế lớn nhất thế giới đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nước ta duy trì và tăng thêm tỷ trọng tại thị trường Mỹ năm này Trái ngược với tỷ trọng, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Mỹ có xu hướng giảm mạnh vào năm 2020 với 9.907.168 USD, giảm 46,03% so với năm 2019 Nguyên dân là do đại dịch Covid 19 tác động làm giảm khả năng tiêu thụ các đơn hàng xuất khẩu chính của Tổng công ty Nếu tỷ trọng tăng ổn định trong khi KNXK có xu hướng giảm trong giai đoạn 2018 – 2020 thì năm 2021 đánh dấu bước ngoặt phát triển của Tổng công ty khi tỷ trọng xuất khẩu đạt mức cao nhất là 88,3% và KNXK tăng 57,45% so với cùng kì năm trước. Theo Trung tâm Kiểm soát và Phòng ngừa dịch bệnh (CDC), tính đến thời điểm cuối tháng 11/2021, tỷ lệ dân số Mỹ hoàn thành tiêm chủng đạt xấp xỉ 60% Việc sống chung an toàn với dịch đã góp phần vào phục hồi sản xuất, thúc đẩy xuất nhập khẩu trở lại giữa Mỹ và các thị trường khác trong đó có các doanh nghiệp Việt nam.

Thông qua nghiên cứu về nhu cầu tiêu thụ cũng như nhập khẩu các sản phẩm chủ lực của Tổng công ty là áo thun Polo và T-shirt, có thể nhận thấy nhu cầu tại thị trường Mỹ luôn ở mức cao và luôn ở mức ổn định Chính vì thế, thông qua việc tìm kiếm và nghiên cứu các thị trường tiềm năng, mục tiêu của Tổng công ty vẫn tiếp tục duy trì, gia tăng xuất khẩu mặt hàng may mặc và tập trung nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu tại thị trường Mỹ Để làm được điều này, một trong số vấn đề doanh nghiệp cần quan tâm là quy định về sản phẩm may mặc nhập khẩu của thị trường Mỹ.

Hệ thống các tiêu chuẩn kĩ thuật

+ Về tiêu chuẩn chất lượng: chất lượng sản phẩm may mặc được thể hiện qua tiêu chuẩn mà doanh nghiệp đạt được như chứng chỉ ISO-9000 Những chứng chỉ này là điều kiện để xâm nhập và mở rộng thị trường Nó chứng tỏ doanh nghiệp có hệ thống quản lí chất lượng đầy đủ theo tiêu chuẩn quốc tế Hơn nữa, đối với một số thị trường, chứng chỉ ISO-9000 là yêu cầu bắt buộc để được phép xuất khẩu.

+ Về tiêu chuẩn chống cháy: Vấn đề an toàn sức khỏe cho người tiêu dùng luôn được Hiệp hội bảo vệ người tiêu dùng và Chính phủ Mỹ quan tâm Họ đưa ra các tiêu chuẩn, quy định về nguyên vật liệu cho hàng may mặc cao, có tính chống cháy nhằm bảo vệ người tiêu dùng, buộc nhà sản xuất và xuất khẩu phải đầu tư vào công nghệ hiện đại, tiên tiến để sản xuất ra các sản phẩm đạt tiêu chuẩn.

+ Về tiêu chuẩn bảo vệ môi trường: Hàng may mặc xuất khẩu vào Mỹ phải là các sản phẩm đáp ứng được các tiêu chuẩn sinh thái quy định an toàn về sức khỏe đối với người sử dụng và không gây ô nhiễm môi trường trong sản xuất.

Hệ thống tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội

+ Tiêu chuẩn về trách nhiệm xã hội SA 8000: Hệ thống này đề cập đến các vấn đề như Lao động trẻ em; Lao động cưỡng bức; An toàn và sức khỏe nơi làm việc; Thời gian sử dụng lao động; Lương và các phúc lợi cho người lao động,… Việc áp dụng SA 8000 sẽ mang lại nhiều lợi ích thiết thực cho các tổ chức cụ thể là lợi ích đứng trên quan điểm của khách hàng, lợi ích đứng trên quan điểm của nhà cung cấp.

+ Chương trình chứng nhận về trách nhiệm trong sản xuất hàng may mặc trên quy mô toàn cầu (Chương trình chứng nhận WRAP): Năm 1998, AAFA đã áp dụng tiêu chuẩn này với một số nội dung liên quan như Cấm lao động cưỡng bức; Cấm lao động trẻ em; Thu nhập và phúc lợi; An toàn sức khỏe,…

Đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng may mặc của Tổng công ty

ty sang thị trường Mỹ

Chất lượng sản phẩm là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến hành vi mua hàng của người tiêu dùng Nếu cùng một loại sản phẩm có công dụng và giá bán như nhau thì chắc chắc người tiêu dùng sẽ chọn sản phẩm có chất lượng tốt hơn. Thậm chí, nếu hàng hóa đó có giá cao hơn mà chất lượng tốt hơn thì cũng sẽ được người tiêu dùng lựa chọn Và các sản phẩm may mặc cũng không phải ngoại lệ nhất là trong giai đoạn hiện nay khi chất lượng sản phẩm được coi là tiêu chí đánh giá hàng đầu quyết định đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Đối với Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội, Mỹ là thị trường xuất khẩu mặt hàng may mặc chủ lực, chiếm tới 88,3% tỷ trọng xuất khẩu năm 2021 Tuy nhiên, đây là quốc gia có những yêu cầu khắt khe và nghiêm ngặt về các sản phẩm nhập khẩu nên chất lượng sản phẩm luôn được Tổng công ty nâng cao để giành được sự quan tâm và tin tưởng của khách hàng trên thị trường.

- Đảm bảo chất lượng đầu vào: Tổng Công ty luôn cố gắng quản lí chặt chẽ đối với các yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất bằng cách kiểm tra chứng từ về nguồn gốc xuất xứ kèm chất lượng được nơi sản xuất kiểm soát, sử dụng nhiều loại vải và nguyên phụ liệu chất lượng cao được nhập từ nước ngoài Đồng thời, duy trì nguồn nguyên vật liệu ổn định và tiết kiệm để tối ưu chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm.

Bảng 3.6: Chi phí nguyên vật liệu đầu vào bình quân trên 1 ĐVSP của Tổng công ty

CP Dệt May Hà Nội giai đoạn 2019 – 2021

Tổng chi phí nguyên vật liệu đầu vào

Số lượng sản phẩm được sản xuất

Chi phí nguyên vật liệu đầu vào bình quân trên 1 ĐVSP

(Nguồn: Báo cáo tài chính của Tổng công ty giai đoạn 2019 – 2021)

Qua bảng số liệu, ta có thể thấy chi phí nguyên vật liệu đầu vào bình quân trên

1 ĐVSP của Tổng công ty có xu hướng giảm vào giai đoạn 2019 – 2020 và tăng trở lại vào năm 2021.

Năm 2019 có chi phí nguyên vật liệu lên tới 1.219.696 triệu đồng vì đây là năm có số lượng sản phẩm sản xuất cao nhất trong vòng 3 năm qua đòi hỏi nguồn cung nguyên vật liệu lớn Tuy nhiên, việc chưa tiếp cận được các nguồn cung cấp nguyên liệu với chất lượng ổn định và giá cả cạnh tranh nên Tổng công ty phải đầu tư một khoản tiền khá lớn dẫn đến chi phí nguyên vật liệu đầu vào trên 1 ĐVSP cao nhất trong giai đoạn 2019 – 2021 (48.381 đồng).

Sang năm 2020, do ảnh hưởng của dịch Covid 19, tình hình sản xuất kinh doanh may mặc gặp nhiều khó khăn, thị trường xuất khẩu đặc biệt là Mỹ bị đứt đoạn dẫn đến KNXK của Tổng công ty không cao, nhu cầu nguyên vật liệu cũng giảm mạnh Trước đây, các nhà cung cấp chủ yếu cho Tổng công ty thường là các nhà cung cấp nước ngoài Để có thể xuất khẩu những sản phẩm đảm bảo về chất lượng và thời gian đến cho khách hàng đều phụ thuộc rất nhiều vào các nhà cung ứng Đặc biệt, trong giai đoạn dịch Covid – 19 bùng phát, đã xảy ra nhiều trường hợp thiếu hụt nguồn nguyên liệu đầu vào của các nhà cung ứng ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất cũng như tiến độ công việc của Tổng công ty Chẳng hạn như nguyên liệu đầu vào cho Nhà May Nam Đàn của Tổng công ty luôn gặp phải tình trạng không ổn định thậm chí thiếu nguyên liệu sản xuất, gây ảnh hưởng đến năng suất đạt được Nhận thấy những bất cập trong việc phụ thuộc quá nhiều vào các nhà cung ứng nước ngoài, do vậy Tổng công ty đã mở rộng và nhanh chóng tìm kiếm các nhà cung ứng trong nước để đảm bảo chất lượng sản phẩm may mặc cho thị trường xuất khẩu Với chi phí giá rẻ và khoảng cách địa lí thuận tiện, do đó chi phí nguyên vật liệu đầu vào bình quân trên 1 ĐVSP năm 2020 là 27.401 đồng, giảm 43,36% so với năm 2019.

Do tình hình dịch bệnh được kiểm soát, các doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất nhập khẩu trở lại, mức tiêu thụ sản phẩm cao hơn, do đó chi phí nguyên vật liệu đầu vào năm 2021 tăng lên 47,95% so với cùng kì năm trước Ngoài ra, bên cạnh một số nhà cung ứng ở trong nước, Tổng công ty tiếp tục đẩy mạnh nhập khẩu nguyên vật liệu đầu vào từ nước ngoài như Trung Quốc, Ấn Độ,… nên chi phí nguyên vật liệu bình quân có tăng lên 34.280 đồng, tăng 25,1% so với năm 2020.Tuy nhiên với mức KNXK sang thị trường chủ lực của Tổng công ty là Mỹ tăng gần đồng thời được cung cấp ổn định đã giúp Tổng công ty tính toán chi phí nguyên vật liệu nói chung và chi phí bình quân trên 1 ĐVSP nói riêng một cách hiệu quả và phù hợp để tăng năng suất Bởi quy mô và hoạt động sản xuất, xuất khẩu của Tổng công ty ngày càng đước mở rộng và phát triển, việc tìm kiếm những nhà cung ứng có khả năng duy trì đáp ứng nguồn nguyên liệu ổn định là rất cần thiết.

- Đảm bảo quy trình sản xuất: May mặc là một trong những lĩnh vực yêu cầu số lượng lao động nhiều và ổn định Tuy nhiên, với sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong và ngoài ngành, Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội đã gặp không ít khó khăn khi nguồn lao động bị thiếu hụt cả công nhân và lao động có trình độ cao vào giai đoạn 2018 Nhận thấy vấn đề cần giải quyết, Tổng công ty nhanh chóng thực hiện công tác tuyển dụng lao động qua website và trên các trạng mạng xã hội đồng thời chú trọng đến việc bồi dưỡng nâng cao trình độ quản lí cho công nhân kĩ thuật, cán bộ công nhân viên thông qua việc cử nhiều lượt người tham gia các lớp đào tạo Ngoài ra, Tổng công ty thường xuyên cập nhật các chính sách theo quy định của pháp luật để đảm bảo quyền lợi của người lao động bên cạnh duy trì chế độ bổ sung lương ngày lễ, tết,… để thúc đẩy tinh thần làm việc cũng như tăng khả năng gắn bó của họ với doanh nghiệp, từ đó duy trì lực lượng lao động ổn định, chất lượng và năng suất làm việc sẽ cao hơn.

Bên cạnh chú trọng đến công tác tuyển dụng, đào tạo nguồn lực, Tổng công ty cũng trang bị máy móc, công nghệ tiên tiến phục vụ cho quá trình sản xuất sản phẩm may mặc Chẳng hạn, phòng LAB của Tổng công ty lắp đặt đầu đủ các thiết bị thí nghiệm hiện đại như cân điện tử, máy kiểm tra ma sát, máy giặt,…Phòng thiết kế trang bị hệ thống phần mềm thiết kế nhảy mẫu giác sơ đồ Accumark, máy vẽ sơ đồ, máy in mã vạch của nhiều hãng nổi tiếng Ngoài ra, Tổng công ty cũng đầu tư chi phí khá lớn để thuê máy móc thiết bị nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm được tạo thành.

Bảng 3.7: Chi phí thuê máy móc thiết bị của Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội giai đoạn 2019 – 2021 Đơn vị: VNĐ

(Nguồn: Báo cáo tài chính của Tổng công ty giai đoạn 2019 – 2021)

Ta có thể thấy chi phí thuê máy móc thiết bị của Tổng công ty CP Dệt May

Hà Nội có xu hướng giảm dần trong giai đoạn 2019 – 2021 Cụ thể, vào năm 2020, chi phí đầu tư của Tổng công ty hơn 27 tỷ đồng, tăng 16,1% so với năm 2019 Năm

2021 có mức chi phí thuê máy móc thiết bị thấp nhất với gần 22 tỷ đồng, giảm 19,2% so với năm trước và giảm tới 32,2% so với năm 2019 Điều này chứng tỏ với nguồn vốn ổn định dao động trong khoảng 1800 – 2500 nghìn tỷ, Tổng công ty có đủ khả năng mua sắm trang thiết bị thường xuyên phục vụ sản xuất, từ đó góp phần giảm chi phí thuê máy móc thiết bị qua các năm.

Ngoài ra, để nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như sức cạnh tranh xuất khẩu của sản phẩm, Tổng công ty luôn quan tâm tới việc triển khai xây dựng và áp dụng các hệ thống quản lí theo tiêu chuẩn quốc tế như hệ thống quản lí chất lượng ISO

9001, hệ thống quản lí môt trường ISO 14001 và hệ thống quản lí trách nhiệm xã hội SA 8000 Ngoài ra, Tổng công ty cũng đạt được một số chứng nhận khác như WRAP

– chứng nhận về trách nhiệm trong sản xuất hàng may mặc trên quy mô toàn cầu và GAP – chứng nhận quy trình thực hành sản xuất nông nghiệp tốt Điều này cho thấy Tổng công ty đã đáp ứng được những quy định về sản phẩm may mặc nhập khẩu của Mỹ thông qua hệ thống tiêu chuẩn kĩ thuật và hệ thống trách nhiệm xã hội Hơn nữa, việc đạt được những chứng nhận trên cũng như áp dụng các hệ thống quản lí theo tiêu chuẩn quốc tế sẽ là những công cụ quản lí tiên tiến, hỗ trợ đắc lực cho hoạt động sản xuất kinh doanh, góp phần khẳng định đẳng cấp chất lượng sản phẩm và thương hiệu của Tổng công ty Hiện nay, trên thị trường quốc tế nói riêng và thị trường Mỹ nói chung, các đối tác nhập khẩu sản phẩm may mặc của Việt Nam đang có xu hướng chuyển sang ưu tiên các doanh nghiệp xanh Cùng với đó người tiêu dùng trên toàn cầu cũng ngày càng quan tâm đến trách nhiệm với môi trường của doanh nghiệp khi lựa chọn sản phẩm Nắm bắt tình hình trên, dự án Nhà máy may tại Nghi Lộc (Nghệ An) của Tổng công ty được xây dựng theo tiêu chuẩn GreenLeed của Mỹ, vận hành theo hướng giảm thiểu các tác động đến môi trường, sử dụng hợp lý các nguồn tài nguyên và cung cấp môi trường sống, làm việc tốt cho người lao động Hơn nữa, Tổng công ty cũng triển khai các biện pháp xanh hóa sản xuất bằng việc tiết kiệm năng lượng, xử lý nước thải, tái chế phế phẩm, lắp đặt các tấm quang điện áp mái tại các nhà máy Đặc biệt, một phần điện phục vụ cho sản xuất tại nhà máy được sử dụng năng lượng mặt trời thông qua các tấm quang điện được lắp trên mái nhà xưởng Điều này không những giúp doanh nghiệp tiết giảm chi phí điện năng, nâng cao năng lực cạnh tranh mà còn giúp giảm áp lực cho lưới điện quốc gia và giúp giảm bớt nhiệt độ của nhà xưởng vào mùa hè Bên cạnh đó, để giảm thiểu ô nhiễm, từ năm 2014, Hanosimex đã đầu tư 500 triệu đồng lắp đặt các biến tần cho quạt thông gió, sử dụng bóng đèn tiết kiệm năng lượng Do vậy Tổng công ty đã tiết kiệm trên 4 triệu kWh điện/năm, giảm 4.000 tấn CO2/năm Tại các phân xưởng dệt, đầu tư hệ thống hút bụi, tại các lò cấp hơi sử dụng nước, nên giảm được 3 – 5% ô nhiễm không khí và tăng hiệu suất lò hơi Ngoài ra, nhiều nhà máy của tổng công ty cũng đã bố trí lại lao động, ca sản xuất để giảm sử dụng điện giờ cao điểm; bảo dưỡng thiết bị được quản lý theo chuẩn ISO, xây dựng cơ chế quản lý năng lượng dựa trên định mức tiêu thụ.

- Đảm bảo chất lượng đầu ra: Với việc đảm bảo về nguyên vật liệu đầu vào và đảm bảo quy trình sản xuất đã giúp Tổng công ty nâng cao chất lượng sản phẩm may mặc đầu ra và giảm thiểu những chi phí phát sinh không đáng có.

Bảng 3.8: Giá trị sản phẩm may mặc xuất khẩu sang Mỹ bị trả lại của Tổng công ty

CP Dệt May Hà Nội giai đoạn 2019 – 2021 Đơn vị: USD

(*) là tỷ lệ giữa giá trị sản phẩm may mặc xuất khẩu sang Mỹ bị trả lại so vớiKNXK sang Mỹ của Tổng công ty

(Nguồn: Báo cáo tài chính của Tổng công ty giai đoạn 2019 – 2021)

Bảng số liệu cho ta thấy giá trị sản phẩm may mặc xuất khẩu sang Mỹ bị trả lại cũng như tỷ lệ so với KNXK sang Mỹ của Tổng công ty giảm dần theo thời gian. Năm 2019 có giá trị sản phẩm may mặc bị trả lại cao nhất với hơn 91.784 USD. Nguyên nhân là vì một số đơn hàng FOB của Tổng công ty phát triển cho khách hàng Mỹ Sanmar, Itochu,… không thành công do vải của công ty CPDK HanoKnit không đáp ứng được yêu cầu được khách hàng Điều này dẫn đến số sản phẩm may mặc bị trả lại lớn Bước sang năm 2020, con số này là 41.823 giảm 54,43%% so với cùng kì năm trước Năm 2021 với KNXK sang Mỹ tăng 57,45% so với năm trước, dẫn đến số sản phẩm xuất khẩu sang Mỹ bị trả về cao hơn với 46.718 USD tăng 11,07% so với cùng kì năm 2020 Tuy nhiên, năm này đánh dấu sự phát triển của Tổng công ty khi có tỷ lệ giữa giá trị sản phẩm may mặc xuất khẩu bị trả lại với KNXK sang Mỹ thấp nhất là 0,3% Có thể thấy việc tìm kiếm được nguồn nguyên liệu chất lượng, ổn định và tiết kiệm sau khi dịch Covid – 19 bùng phát mạnh mẽ vào năm 2020 đồng thời trang bị nhiều máy móc, công nghệ hiện đại với sự điều khiển của đội ngũ công nhân có kỹ thuật, trình độ chuyên môn tốt đã giúp Tổng công ty giảm thiểu tỷ lệ mặt hàng bị trả lại, nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm của Tổng công ty với các doanh nghiệp trong và ngoài nước.

Việc bị hoàn trả sản phẩm là điều khó tránh khỏi với các doanh nghiệp kinh doanh đặc biệt đối với Tổng công ty khi có thị trường xuất khẩu chủ yếu là Mỹ. Như ta biết, Mỹ là một thị trường rộng lớn và nhiều tiềm năng cho việc xuất khẩu các sản phẩm may mặc của Việt Nam Tuy nhiên với khoảng cách rất xa về địa lí, chi phí vận tải và bảo hiểm chuyên chở hàng hóa xuất khẩu lớn, điều này làm cho chi phí kinh doanh hàng hóa từ Việt Nam sang Mỹ tăng Hơn nữa thời gian vận chuyển dài làm cho hàng hóa có thể gặp những tổn thất về chất lượng, bị hư hỏng hoặc hao hụt Điều này sẽ làm giảm tính cạnh tranh của hàng xuất khẩu Việt Nam trên thị trường Mỹ và cũng góp phần làm tăng giá trị sản phẩm xuất khẩu bị trả lại của Tổng công ty.

Các nhân tố tác động đến nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng

3.4.1 Các nhân tố bên ngoài của Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội

Kinh tế thế giới trong từ 2019 đến nay diễn biến phức tạp và có nhiều yếu tố không thuận lợi, thương mại toàn cầu tăng trưởng chậm lại, cạnh tranh chiến lược và căng thẳng thương mại giữa các nền kinh tế lớn gia tăng, nhiều quốc gia vẫn phải đối mặt với diễn biến phức tạp của đại dịch Covid-19 làm ảnh hưởng đến mọi mặt của nền kinh tế Tình hình kinh tế Việt Nam cũng bị ảnh hưởng do dịch Covid-19.

Theo Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF) dự báo tăng trưởng kinh tế Việt Nam có thể đạt mức 6,5% năm 2021, cao hơn mức tăng trưởng 6% của toàn thế giới và đạt mức 7,2% vào năm 2022 Trong khi đó, ngân hàng thế giới WB cho rằng Việt Nam là một trong những quốc gia chịu ảnh hưởng nặng nề của dịch bệnh, tăng trưởng kinh tế năm 2021 chỉ ở mức 2 – 2,5% thấp nhất trong vòng 30 năm qua Theo IMF, tăng trưởng kinh tế thế giới tiếp tục bị tác động mạnh bởi dịch bệnh Covid-19, đặc biệt là biến chủng Delta và Omicron càng khiến rủi ro tăng lên, đe dọa đứt gãy chuỗi cung ứng toàn cầu Việc này gây gián đoạn trong hoạt động sản xuất của Tổng công ty Dệt May Hà Nội Mặc dù năm 2021 là một năm đầy biến động đối với mọi lĩnh vực của nền kinh tế nhưng nhờ sự chỉ đạo sát sao của Chính phủ, các bộ ban ngành cũng như sự nỗ lực chủ động vượt khó của các doanh nghiệp, tổng kim ngạch xuất khẩu dệt may của nước ta ước đạt 39 tỷ USD trong đó may mặc của Việt Nam đạt 28,9 tỷ USD, tăng 4% so với năm 2020 Kim ngạch xuất khẩu may mặc sang thị trường Mỹ của Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội cũng có sự phát triển rõ rệt khi tăng tới 57,45% so với năm 2020.

Từ năm 2019, kinh tế thế giới chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố bất ổn và tác động của nó vẫn diễn ra cho đến hiện tại Đó là sự trỗi dậy của chủ nghĩa bảo hộ thương mại, cuộc chiến thương mại Mỹ - Trung Quốc Khi hai bên quốc gia đang thực hiện chính sách tăng thuế đánh vào các mặt hàng để trả đũa nhau thì bắt đầu có sự chuyển hướng thương mại sang Việt Nam Trong đó, một số mặt hàng may mặc của Trung Quốc vào Mỹ sẽ giảm mạnh do hàng rào thuế quan Điều này tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp Việt Nam thúc đẩy xuất khẩu và gia tăng khả năng cạnh tranh mặt hàng may mặc sang Mỹ với Trung Quốc – nhà xuất khẩu may mặc lớn nhất thế giới đồng thời nâng cao thị thị phần tại Mỹ Với Tổng công ty Cổ Phần Dệt May Hà Nội, tỉ trọng xuất khẩu từ 2018 – 2021 luôn nằm mức cao và có xu hướng tăng lên từ 79 % đến 88,3%.

* Môi trường chính trị - pháp luật

Có thể thấy rằng chính trị và pháp luật là hai nhân tố tác động trực tiếp hoặc gián tiếp lên hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

Nền chính trị của Việt Nam được đánh giá là ổn định Cùng với chính sách mở rộng thị trường, sự ổn định của môi trường chính trị là cơ sở cho kinh tế phát triển tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong nước hoạt động và thu hút đầu tư, nhập khẩu từ các doanh nghiệp nước ngoài Tính ổn định của chính trị Việt Nam giúp mở rộng mối quan hệ ngoại giao từ đó tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước tiếp cận với nhiều khách hàng hơn, gia tăng xuất khẩu sang thị trường quốc tế thông các chính sách mở rộng thị trường, cắt giảm thuế quan Điều này tác động tích cực cho hoạt động kinh doanh của Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội.

Hoạt động kinh doanh của Tổng công ty chịu sự chi phối bởi hệ thống pháp luật Việt Nam và những chính sách có liên quan, bao gồm: Luật Doanh nghiệp, Luật Chứng khoán, Luật Thuế thu nhập doanh nghiệp, các quy định về bảo vệ môi trường và an toàn lao động… Có thể thấy luật thuế của Việt Nam vẫn còn chưa ổn định, thuế quan cao khiến giá cả tăng cao, khách hàng sẽ cân nhắc hơn trọng việc lựa chọn các sản phẩm Những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam đang có nhiều chuyển biến mạnh mẽ, từng bước mở rộng và hội nhập với thị trường thế giới, đặc biệt là nước ta tham gia vào các hiệp định thương mại mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung, cũng như Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội nói riêng Chính vì thế, để tạo những điều kiện thuận lợi nhất cho các doanh nghiệp trong nước thì hệ thống pháp luật Việt Nam đang ngày một hoàn thiện hơn với những cơ chế chặt chẽ, rõ ràng, minh bạch Chẳng hạn, do tình hình đại dịch Covid – 19 phức tạp, sự hỗ trợ của chính phủ thông qua ban hành Nghị định gia hạn thời hạn nộp thuế và tiền thuê đất nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp bị ảnh hưởng bởi dịch Covid-19 Điều này đã ảnh hưởng tích cực đối với với doanh nghiệp nước ta, bởi vì trong điều kiện khó khăn về tài chính, giảm được áp lực bất cứ dòng tiền ra nào đều vô cùng quan trọng đối với sự sống còn của họ trong môi trường cạnh tranh khốc liệt.

* Môi trường văn hóa – xã hội

Theo Tổng cục thống kê, dân số trung bình năm 2021 của nước ta ước tính đạt 98,51 triệu người trong đó lực lượng lao động từ 15 tuổi trở lên là 50,5 triệu người. Với con số này, Việt Nam đang đứng thứ 15 trong số những nước đông dân nhất thế giới Bên cạnh đó, tỷ lệ tử vong vẫn duy trì ở mức thấp, tuổi thọ trung bình ngày càng tăng Điều này đảm bảo một nguồn lao động dồi dào để đáp ứng nhu cầu của các doanh nghiệp đặc biệt là trong lĩnh vực dệt may như Tổng công ty CP Dệt May

Hà Nội khi đòi hỏi nguồn lao động khá lớn nhằm thực hiện hiện giải pháp mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng quy mô sản xuất, duy trì và phát triển nguồn lao động trẻ, có sức sáng tạo cao trong sản xuất.

Bên cạnh đó, mặc dù hệ thống giáo dục Việt Nam đã có nhiều cải cách phù hợp với tình hình kinh tế đất nước, tuy nhiên chất lượng nguồn nhân lực vẫn chưa đáp ứng được đầy đủ yêu cầu của ngành, trình độ chuyên môn có cải thiện nhưng chưa cao Đặc biệt, sự gắn bó của nhân viên có xu hướng giảm khi họ chỉ làm một thời gian ngắn và nghỉ để chuyển sang làm việc khác hoặc làm cho các công ty nước ngoài có thu nhập cao hơn Đối với thị trường may mặc, nhu cầu lao động luôn ở mức cao, do vậy việc không ổn định về nguồn nhân lực sẽ làm cho các doanh nghiệp nước ta mất một khoản phí đầu tư khá lớn trong việc đào tạo, tuyển dụng các nhân viên thay thế, từ đó ảnh hưởng đến chất lượng nguồn lao động và giảm năng lực cạnh tranh trong ngành.

* Môi trường kinh doanh quốc tế

Không thể phủ nhận tham gia vào tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế và kí kết nhiều hiệp định song phương và đa phương đã mang lại cho Việt Nam nhiều lợi ích to lớn Chẳng hạn, khi gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO, các quy định cơ bản đều hướng tới việc tự do hoá thương mại bằng việc giảm thuế quan và thủ tục, bãi bỏ hạn ngạch, đơn giản hoá thủ tục hành chính, Điều này sẽ khiến môi trường kinh doanh của Việt Nam thuận lợi và bình đẳng hơn, do đó mang lại nhiều lợi ích hơn cho tất cả các doanh nghiệp Gia nhập WTO cũng sẽ giúp nước ta xây dựng và thúc đẩy các mối quan hệ với các nước trên thế giới đồng thời có khả năng mở rộng xuất khẩu những mặt hàng có tiềm năng ra thị trường quốc tế nhờ các cuộc đàm phán giảm thuế và hàng rào phi thuế quan Tuy nhiên, bên cạnh những mặt tích cực thì mặt trái của nó là làm cho các ngành nghề bao gồm dệt may của Việt Nam phải đối đầu với nhiều thách thức từ các đối thủ cạnh tranh nước ngoài, trong khi năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp nước ta hiện nay vẫn còn chưa cao Ngoài ra, những lợi ích từ môi trường kinh doanh độc quyền hay được bảo hộ từ Nhà nước sẽ không còn hoặc giảm bớt nhiều so với trước đây thông qua trợ cấp, bằng các biện pháp hạn chế nhập khẩu, thuế quan cao,…Vì vậy, ngành dệt may cũng sẽ nhận được ít hỗ trợ hơn từ Chính phủ sau khi gia nhập WTO Thêm vào đó là việc kí kết hiệp định đối tác kinh tế chiến lược xuyên Thái Bình Dương, Việt Nam phải đáp ứng được các vấn đề về quyền sở hữu trí tuệ, lao động, môi trường,… do đó vấn đề đặt ra cho các doanh nghiệp dệt may nước ta sau khi gia nhập là làm thế nào để giữ được thị phần trong môi trường cạnh tranh khốc liệt Mặc dù có tác động tiêu cực và tích cực nhưng môi trường kinh doanh quốc tế đã góp phần không nhỏ cho quá trình công ty CP Dệt May Hà Nội, tạo điều kiện thuận lợi để nâng cao uy tín và năng lực cạnh tranh của mình trên thị trường.

3.4.2 Các nhân tố bên trong của Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội

Bảng 3.12: Số lượng cán bộ, nhân viên của Tổng Công ty Cổ Phần Dệt May Hà Nội

STT Chỉ tiêu Số lượng (người) Tỷ lệ (%)

1 Cán bộ có trình độ trên đại học, đại học

2 Cán bộ có trình độ cao đẳng 77 2,5

3 Cán bộ có trình độ trung cấp 31 1,0

5 Lao động phổ thông/ lao động khác

(Nguồn: Báo cáo thường niên của Tổng Công ty năm 2021)

Qua bảng trên, ta thấy số lượng công nhân kỹ thuật chiếm phần lớn nhân lực của Tổng công ty với 64,9% Họ là những người có kiến thức chuyên ngành sâu rộng để tạo ra các quy trình thiết kế, xây dựng, duy trì các cấu trúc máy móc, thiết bị, hệ thống và vật liệu của TCT Với những cán bộ có trình độ cao, được đào tạo bài bản tại các trường đại học được Tổng công ty phân bổ làm việc tại các vị trí chủ chốt, nơi đòi hỏi người đảm nhận công việc phải có cả trình độ về chuyên môn cao và nhân phẩm tốt Trong khi cán bộ có trình độ từ trung cấp trở lên là 304 người chỉ chiếm 9,9% thì lao động phổ thông/lao động khác ở mức 25,2% đứng vị trí thứ hai chỉ sau công nhân kỹ thuật Là một lực lượng quan trọng của Tổng công ty nhưngLĐPT thường là những người không được đào tạo hay có chuyên môn về ngành nghề Chính vì vậy, để nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước và quốc tế, Tổng công ty liên tục tăng cường chính sách đào tạo, bồi dưỡng, huấn luyện nguồn nhân lực đồng thời giúp đỡ, hỗ trợ cho CBCNV tự đào tạo kỹ năng, tay nghề, chuyên môn nghiệp vụ Ngoài ra, TCT rất quan tâm đến công tác nâng cao trình độ cho các khối quản lí, công nhân kỹ thuật chẳng hạn như việc cử nhiều lượt người tham gia các lớp đào tạo về cán bộ quản lý, chuyên môn, nghiệp vụ và cử nhiều đoàn cán bộ đi học hỏi thực tế tại các đơn vị tiên tiến trong ngành Đồng thời, Tổng công ty thường xuyên cập nhật các chế độ chính sách theo quy định của Bộ luật để đảm bảo các quyền lợi của người lao động, duy trì các chế độ bổ sung lương các ngày lễ, các loại thưởng khuyến khích đối với nhân viên để nâng cao năng suất lao động cũng như tạo ra một môi trường làm việc cạnh tranh lành mạnh.

Bên cạnh đó, Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội rất chú trọng đến công tác tuyển dụng nguồn nhân lực thông qua nhiều hình thức như gửi email, gọi điện thoại hoặc gặp trực tiếp Các đội ngũ tuyển dụng trong Tổng công ty tập trung phỏng vấn các kiến thức chuyên môn, kỹ năng thực hành, trình độ ngoại ngữ,…Những nhân viên được chọn sẽ được thử việc có lương 3 tháng, sau thời gian này nhân viên phải tiến hành làm báo cáo và phỏng vấn tiếp và để được nhận vào chính thức cần phải đạt được những yêu cầu mà đội ngũ tuyển dụng của Tổng công ty đặt ra cho mỗi vị trí.

* Năng lực tài chính của doanh nghiệp

Bảng 3.13: Năng lực tài chính của Tổng công ty Cổ phần Dệt May Hà Nội

STT Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021

(Nguồn: Báo cáo thường niên của Tổng công ty Cổ Phần Dệt May Hà Nội)

Qua bảng số liệu, có thể thấy tổng tài sản có xu hướng giảm đi trong 3 năm đầu và tăng trở lại vào năm 2021, cụ thể như sau: Năm 2018, tổng tài sản của Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội xếp vị trí cao nhất với 2.510.675 triệu đồng tương ứng với hơn 2.500 tỷ Tuy nhiên, sang năm 2019, tổng tài sản có xu hướng giảm xuống từ 2.510.675 triệu đồng tới 2.144.742 triệu đồng (giảm 365.933 triệu đồng) Giai đoạn 2019 – 2020 tiếp tục có sự sụt giảm tổng tài sản với 1.806.969 triệu đồng, so với mức năm 2019, nó đã giảm đi 337.773 triệu đồng Sang năm 2021 đánh dấu sự tăng trưởng rõ ràng khi tổng tài sản tăng 202.514 triệu đồng so với năm trước Nhìn chung, với tổng tài sản dao động trong khoảng 1.800 – 2.500 tỷ chứng minh Tổng công ty luôn có một chỗ đứng chắc chắn trong ngành dệt may Việt Nam.

Trái ngược với tổng tài sản, hệ số thanh toán tăng dần trong giai đoạn 2018 –

2020 và giảm nhẹ trong năm 2021 Như chúng ta biết, để đánh giá khả năng thanh toán của một doanh nghiệp, cần chú ý đến hệ số khả năng thanh toán tổng quát Qua bảng trên ta thấy hệ số thanh toán của Tổng công ty luôn lớn hơn 1 Điều này phán ánh với tổng tài sản hiện có thì Tổng công ty hoàn toàn đáp ứng được các khoản nợ tới hạn.

* Trình độ khoa học công nghệ

Sau nhiều năm hoạt động, lĩnh vực may của Hanosimex đã có 2 nhà máy may trực thuộc Tổng công ty và 3 công ty may cổ phần với quy mô và năng lực lần lượt là 78 chuyền may và 17,5 triệu sản phẩm may dệt kim mỗi năm Các nhà máy may đều được trang bị công nghệ hiện đại cụ thể:

Thực trạng về chiến lực nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng

Là một quốc gia có thu nhập bình quân trên đầu người cao, đồng thời có sự đa dạng về văn hóa và sắc tộc, do vậy sản phẩm may mặc có tính độc đáo và khác biệt, bên cạnh chất lượng tốt sẽ là một lợi thế đối với các quốc gia xuất khẩu sang thị trường Mỹ Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội cũng không phải là ngoại lệ khi lựa chọn chiến lược cạnh tranh khác biệt hóa cho sản phẩm may mặc của mình Với mức giá dao động nằm trong khoảng 600.000 đồng – 1.000.000 đồng cho một chiếc áo thun Polo xuất khẩu sang thị trường Mỹ, Tổng công ty luôn cố gắng tìm kiếm các nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định trong nước và một số nước trên thế giới như Trung Quốc, Ấn Độ, Trung Phi,…Ngoài ra, áp dụng các hệ thống quản lí theo tiêu chuẩn quốc tế cụ thể như hệ thống quản lí chất lượng ISO 9001, hệ thống quản lí môt trường ISO 14001 và hệ thống quản lí trách nhiệm xã hội SA 8000 Đây chính là những công cụ quản lí tiên tiến, hỗ trợ đắc lực cho các hoạt động sản xuất kinh doanh, góp phần khẳng định đẳng cấp chất lượng sản phẩm cho Tổng công ty đối với thị trường nhập khẩu khó tính như Mỹ.

Mặc dù xây dựng chiến lược khác biệt hóa cho sản phẩm với giá thành cao hơn nhiều so với nội địa, Tổng công ty luôn cố gắng giữ mức giá bán cạnh tranh và hợp lí nhất bằng cách tận dụng các nguồn lực một cách tối ưu, dành chi phí vào đầu tư trang thiết bị công nghệ phát triển sản phẩm Ngoài ra, để tạo dựng và duy trì quan hệ lâu dài với các đối tác quốc tế nói riêng, trong việc xúc tiến bán hàng, Tổng công ty bán chiết khấu, nghĩa là khách hàng đặt đơn hàng lớn sẽ được hưởng một tỷ lệ giảm giá từ 3-5% giá trị mua Có thể thấy, chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm của Tổng công ty khá hiệu quả khi vừa đáp ứng được yêu cầu về chất lượng cao, mẫu mã đa dạng của thị trường Mỹ, ngoài ra có khả năng cạnh tranh với các thương hiệu nổi tiếng và được ưa chuộng tại thị trường này khi giá thành một chiếc áo thun polo của Tổng công ty có thể xem là phù hợp so với những thương hiệu nổi tiếng và được ưa chuộng tại Mỹ.

Đánh giá thành công, tồn tại hạn chế và nguyên nhân

- Hoạt động kinh doanh: Sau hơn 30 năm hình thành và phát triển, Tổng công ty luôn củng cố danh tiếng và vị thế vững chắc trong ngành Dệt May Việt Nam với mức mức lợi nhuận duy trì ổn định qua các năm Đối với Mỹ - thị trường xuất khẩu may mặc chủ lực của Tổng công ty, tỷ trọng xuất khẩu trong giai đoạn 2018 – 2021 luôn duy trì ở mức cao dao động từ 79% - 88,3%, đặc biệt KNXK năm 2021 tăng 57,45% so với cùng kì năm trước.

- Năng lực tài chính: Tình hình sản xuất kinh doanh nhìn chung khá ổn định với tổng tài sản dao động trong mức 1.800 tỷ - 2.500 tỷ Lợi nhuận ròng của Tổng công ty năm 2021 đã ghi nhận sự phát triển mạnh mẽ khi tăng tới 827,3% so với năm 2020 và là mức lợi nhuận cao nhất trong vòng 4 năm qua Ngoài ra, với hệ số thanh toán dương và lớn hơn 1, Tổng công ty luôn có khả năng thanh toán khi nợ tới hạn Với năng lực tài chính tương đối mạnh như vậy có thể xem là một lợi thế cạnh tranh so với đối thủ trong ngành.

- Chất lượng hàng hóa xuất khẩu: Do quản lí chặt chẽ đối với các yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất, đầu tư tối đa trong việc quản lí chất lượng sản phẩm từ công ty đến các phân xưởng theo tiêu chuẩn quốc tế như Hệ thống quản lí chất lượng ISO 9001, hệ thống quản lí môt trường ISO 14001, hệ thống quản lí trách nhiệm xã hội SA 8000,…bên cạnh sử dụng nguồn nguyên liệu chất lượng cao từ trong và ngoài nước, Tổng công ty có khả đáp đáp ứng các yêu cầu khắt khe về sản phẩm may mặc tại các thị trường xuất khẩu.

- Cơ sở vật chất: Dây chuyền công nghệ may mặc của Tổng công ty thuộc thế hệ mới, hiện đại đáp ứng đủ năng lực sản xuất các sản phẩm có chất lượng cao, có tính phức tạp, độ ổn định sản phẩm theo chuyền may công nghiệp Ngoài ra, Tổng công ty thường xuyên trang bị thêm máy móc hiện đại, tự động như các dây chuyền sản xuất tự động, các máy cắt, máy kiểm tra chất lượng,… để đảm bảo năng suất và chất lượng sản phẩm.

3.6.2 Tồn tại, hạn chế và nguyên nhân

Việc xuất khẩu các mặt hàng may mặc của Tổng công ty với tỉ trọng lớn sang

Mỹ - một trong những thị trường đặt nhiều ra nhiều rào cản thương mại và áp dụng các biện pháp phòng vệ thương mại, chống bán phá giá để bảo vệ thị trường nội địa. Điều này khiến cho Tổng công ty chịu nhiều các chi phí từ sản xuất, kiểm tra chất lượng sản phẩm, ảnh không không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của TCT.

Việc cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước vẫn đang là thách thức lớn đối với Tổng công ty Có rất nhiều các doanh nghiệp lâu đời và có vị thế ổn định trong ngành dệt may ở nước ta chẳng hạn như Tổng công ty Cổ phần may Việt Tiến, Công ty cổ phần may Nhà Bè NBC,… với thị trường xuất khẩu chủ yếu là

Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản,… gia tăng sự cạnh tranh thị phần không chỉ ở trong nước mà còn là xuất khẩu Ngoài ra, các doanh nghiệp may mặc được thành lập ngày một nhiều dẫn đến nguồn cung rất lớn, việc cạnh tranh giữa các đơn vị sản xuất về giá bán và chất lượng ngày càng khốc liệt.

Về nhân lực, trong giai đoạn tình hình dịch bệnh đang phức tạp, duy trì nguồn nhân lực ổn định trở nên quan trọng hơn Đối với Tổng công ty, cạnh tranh về nguồn nhân lực quản lí và nguồn lao động trực tiếp rất lớn, điều này mang lại khó khăn cho TCT khi liên tục bổ sung nguồn lao động của ngành may bị thiếu hụt(công nhân và nhân lực có trình độ cao).

Thông qua việc tìm hiểu và nghiên cứu, có thể thấy rằng việc Tổng công ty gặp phải những hạn chế trên là do một số nguyên nhân sau:

+ Do những quy định về quy trình xuất khẩu của hệ thống pháp luật Việt Nam có nhiều đổi mới, yêu cầu về thủ tục phức tạp và chưa thực sự hiệu quả.

+ Do các rào cản thương mại của các nước nhập khẩu đặc biệt là thị trường

Mỹ ngày càng gia tăng, yêu cầu khắt khe về chất lượng sản phẩm.

+ Đại dịch Covid 19 lan rộng trên toàn cầu đã ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và các nước trên thế giới nói chung và Mỹ nói riêng Tổng công ty không đạt được kỳ vọng đặt ra.

+ Ngoài ra Tổng công ty còn phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt các quốc gia khác cũng có thế mạnh về xuất khẩu mặt hàng dệt may như Ấn Độ, Bangladesh,Đức, Trung Quốc,…

GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI

Định hướng phát triển của vấn đề nghiên cứu 72 1 Quan điểm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu may mặc của Việt Nam 72

4.1.1 Quan điểm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu may mặc của Việt Nam

May mặc là mặt hàng chiến lược, có vai trò quan trọng trong thúc đẩy xuất khẩu, góp phần phát triển kinh tế xã hội đất nước Với mục tiêu là xây dựng Dệt may thành một trong những ngành công nghiệp mũi nhọn, hướng về xuất khẩu và có khả năng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước ngày càng cao Đồng thời, nâng cao khả năng cạnh tranh, hội nhập vững chắc vào nền kinh tế khu vực và thế giới, đảm bảo cho ngành Dệt may phát triển bền vững, hiệu quả trên cơ sở công nghệ hiện đại, hệ thống quản lý chất lượng, quản lý lao động, quản lý môi trường theo các chuẩn mực quốc tế Dưới đây là một số quan điểm cụ thể về nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm may mặc Việt Nam.

Thứ nhất, phát triển sản phẩm may mặc theo hướng hiện đại, hiệu quả và bền vững, tập trung phát triển mạnh các sản phẩm công nghiệp hỗ trợ, sản xuất nguyên phụ liệu, hoàn thiện chuỗi giá trị sản phẩm may mặc.

Thứ hai, đẩy mạnh đa phương hóa, đa dạng hóa thị trường xuất khẩu, xây dựng chiến lược bán hàng ổn định, bền vững trên cơ sở thiết lập hệ thống khách hàng thân thiết, hợp tác lâu dài.

Thứ ba, đào tạo, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực phù hợp với yêu cầu hội nhập khu vực và thế giới; phù hợp với nhu cầu phát triển của đất nước cũng như của các doanh nghiệp may mặc.

Thứ tư, tập trung đầu tư chiều sâu và khai thác hiệu quả, ứng dụng thiết bị công nghệ hiện đại 4.0 theo hướng phát triển bền vững, thân thiện môi trường và tiết kiệm năng lượng trong quá trình sản xuất hàng may mặc

Thứ năm, xây dựng thương hiệu và bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ gắn liền với nâng cao hiệu quả thực thi, phát triển và khai thác hiệu quả giá trị sản phẩm may mặc Việt Nam cho sự phát triển và hội nhập kinh tế.

4.1.2 Định hướng nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của Tổng công ty Đối với Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội, một trong những mục tiêu hàng đầu là nâng cao năng lực sản xuất hàng may mặc xuất khẩu tại các nhà máy hiện có, phấn đấu chuyển dần từ làm hàng CM sang hàng FOB và ODM Trong thời hạn 5 năm tới sẽ phát triển Tổng công ty theo định hướng liên kết chuỗi cung ứng Sợi – Dệt nhuộm

– May, phấn đấu trở thành đơn vị hàng đầu phía Bắc có chuỗi cung ứng nội bộ tốt. Ngoài ra, luôn đảm bảo sự ổn định về nguồn nhân lực với mục tiêu lao động bình quân cả năm từ 2600 – 2700 người.

Bên cạnh đó, Tổng công ty cũng củng cố hệ thống quản trị từ bán hàng đến kĩ thuật, may mẫu,… để có thể phát triển đơn hàng FOB, phấn đấu tỉ trọng doanh thu FOB đạt 30 – 50% tổng doanh thu ngành may Ngoài ra, xây dựng hệ thống khách hàng ổn định, đảm bảo tối thiểu có từ 4 – 5 khách hàng chiến lược, đổi mới công tác quản trị ngành may, rà soát đội ngũ cán bộ quản lí, tinh giảm tỷ lệ gián tiếp Hơn nữa, từng bước hoàn thiện hệ thống sản xuất tại nhà máy May Nghi Lộc để tăng năng suất và doanh thu cho hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu của Tổng công ty. Đối với mục tiêu về tốc độ tăng trưởng sản xuất và xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ, Tổng công ty sẽ cố gắng duy trì tỷ trọng xuất khẩu ~ 90% năm 2021 trong vòng vài năm tiếp theo, ngoài ra thúc đẩy xuất khẩu sang một số thị trường tiềm năng khác như EU, Brazil,…

4.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Tổng công ty.

Mỹ là thị trường quan trọng và nằm trong danh sách top đầu những thị trường xuất khẩu may mặc của Tổng công ty Vậy để nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ, Tổng công ty cần có những biện pháp để tháo gỡ những khó khăn tồn tại và khai thác những cơ hội mà thị trường này mang lại.

Các giải pháp cắt giảm chi phí cho Tổng công ty

Thứ nhất, chủ động về nguồn nguyên vật liệu và đầu tư các trang thiết bị hiện đại phục vụ cho quá trình sản xuất.

Việc chủ động tìm nguồn nguyên liệu tới từ các đối tác khác sẽ góp phần làm đa dạng nguồn nguyên vật liệu, tránh sự lệ thuộc vào nguồn cung từ một thị trường. Doanh nghiệp sớm chủ động nguồn nguyên liệu sẽ nhanh chóng hoàn thiện quy trình sản xuất kinh doanh, hướng tới sự phát triển kinh tế bền vững dù cả trong những bối cảnh khó khăn Tổng công ty chủ động nguồn nguyên vật liệu để đáp ứng những lô hàng theo yêu cầu của bên nhập khẩu về số lượng lớn cũng như về số lượng…Bên cạnh đó, Tổng công ty có thể tránh được những rủi ro không đáng có trong quá trình sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp. Đầu tư các trang thiết bị máy móc sản xuất là một trong những yếu tố quan trọng trong các giải pháp nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng may mặc của Tổng công ty Việc đầu tư các trang thiết bị hiện đại giúp Tổng công ty gia tăng năng suất lao động, sản xuất sản phẩm với chất lượng đồng đều, giảm các chi phí nhân công và các chi phí khác Ngoài ra, Tổng công ty cũng nên đầu tư hệ thống máy tính và hệ thống phần mềm quản lý, nhằm quản lý nhân viên và sản phẩm một cách hiệu quả nhất.

Thứ hai, tập trung phát triển nguồn nhân lực

Nhân lực là nguồn lực quan trọng để đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Trong tình hình dịch Covid, nguồn lao động ngành may không ổn định, bên cạnh đó Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội thiếu những nhân viên am hiểu về thị trường Mỹ, các nhân viên nghiên cứu, các nhân viên tiếp thị và bán hàng Do đó, Tổng công ty cần phải đầu tư vào nguồn nhân lực để có thể đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu của mình trên thị trường này đồng thời cần đầu tư vào nguồn nhân lực bằng con đường đào tạo và phát triển nhân lực.

Bên cạnh đó, Tổng công ty nên tạo cơ hội thăng tiến cho những người có khả năng thực sự trong các lĩnh vực, tạo điều kiện cho họ học tập nâng cao trình độ. Công tác đào tạo, huấn luyện đối với đội ngũ công nhân trực tiếp sản xuất cần chú trọng thực hiện thường xuyên, nhằm cập nhật và bổ sung, bồi dưỡng nâng cao trình độ tay nghề cho CBCNV trong điều kiện thay đổi về công nghệ sản xuất diễn ra liên tục.

Tổng công ty cần phải kết hợp với các trường đại học, Bộ Thương Mại với các ngành có liên quan tổ chức các khóa học tìm hiểu về thị trường Mỹ về các mặt hàng may mặc Tuyển dụng và đào tạo nhân viên thêm các kiến thức về nghiệp vụ xuất nhập khẩu, marketing quốc tế, ngoại ngữ để bổ sung vào đội ngũ nhân viên của Tổng công ty Ngoài ra, Tổng công ty cần đầu tư, khuyến khích nhân viên của mình tham gia các khóa học để nâng cao trình độ chuyên môn,trình độ ngoại ngữ…của mình.

Thứ ba, xây dựng chính sách đãi ngộ nhân viên Để thúc đầy nhân viên làm việc một cách có hiệu quả nhằm tăng năng suất lao động và chất lượng sản phẩm, Tổng công ty cần chú trọng đến việc xây dựng chính sách về lương, thưởng hấp dẫn theo chính sách và luật lao động của Nhà Nước đặt ra, cùng với việc tạo điều kiện môi trường làm việc tốt cho nhân viên Bên cạnh đó, Tổng công ty cần quan tâm đến đời sống của họ, điều này sẽ giúp các công nhân sẽ trung thành với công ty tránh tình trạng nghỉ việc làm Tổng công ty mất nhiều công sức đào tạo cho nhân viên mới.

Các giải pháp tạo sự khác biệt hoá sản phẩm cho Tổng công ty

Một số kiến nghị

4.3.1 Đối với các Hiệp hội, Phòng Thương mại Việt Nam

Hỗ trợ doanh nghiệp nghiên cứu thị trường Mỹ

Sự hỗ trợ từ các Phòng, Ban ngành cho các doanh nghiệp may mặc trong công tác này được thể hiện qua công tác xúc tiến thương mại:

+ Bộ Thương mại nên tăng cường tổ chức hoặc liên hệ cho các doanh nghiệp may mặc tham gia các hội chợ chuyên ngành, hội chợ tại Mỹ và hỗ trợ một phần chi phí cho các doanh nghiệp tham gia hội chợ.

+ Thương vụ Việt Nam ở Mỹ chịu trách nhiệm cung cấp thông tin chung về thị trường Mỹ như quy mô, tốc độ tăng trưởng, xu hướng tiêu dùng ,sức mua… của mặt hàng may mặc và các thông tin về đối thủ cạnh tranh nước ngoài hay quan trọng hơn đối với các doanh nghiệp xuất khẩu mặt hàng may mặc là thông tin về các nhà nhập khẩu Mỹ.

+ Các Hiệp Hội, Phòng thương mại Việt Nam cùng với các cơ quan Chính Phủ sẽ là cầu nối cho các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam với các nhà nhập khẩu Mỹ có nhu cầu nhập khẩu mặt hàng may mặc Việt Nam Việc gắn kết này sẽ giúp các doanh nghiệp may mặc nước ta giảm được các chi phí tìm kiếm khách hàng và có được thông tin xác thực về nhu cầu nhập khẩu mặt hàng của các nhà nhập khẩu Mỹ.

4.3.2 Đối với chính phủ, các bộ ngành liên quan

* Hoàn thiện hệ thống luật pháp

Thuế quan sẽ tác động đến giá cả hàng hóa và khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường Để giúp doanh nghiệp tăng khả năng cạnh tranh, Nhà Nước cần có những chính sách ưu đãi về thuế quan.

Giảm thuế là biện pháp mà các công ty mong đợi nhất ở chính sách thuế Đặc biệt đối với các mặt hàng may mặc cần phải nhập khẩu nguyên liệu với số lượng lớn từ nước ngoài để sản xuất trong nước phục vụ cho việc xuất khẩu Bởi vậy, Nhà Nước nên giảm thuế nhập khẩu cho các nguyên vật liệu để phục vụ cho quá trình sản xuất các sản phẩm may mặc.

Nhà Nước cần có các văn bản hướng dẫn các doanh nghiệp về việc thực thi luật thuế hay thông báo cho các doanh nghiệp khi có sự thay đổi.

Hoàn thiện các quy định về thuế giúp các doanh nghiệp về thuế dễ dàng khai thuế và nộp thuế.

Ngoài các chính sách trên, Nhà Nước cần cải cách các thủ tục Hải Quan theo hướng đơn giản hóa nhằm tiết kiệm thời gian cho các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa sang nước ngoài.

* Hoàn thiện chính sách tín dụng

Vốn là nguồn lực hạn chế của các công ty khi muốn mở rộng hoạt động kinh doanh của mình.Nhà Nước cần tạo điều kiện cho các doanh nghiệp vay vốn được dễ dàng và được ưu đãi thông qua:

- Phát triển hệ thống ngân hàng, tổ chức tín dụng trong nước và nước ngoài để tạo nguồn cung phong phú.

- Nới lỏng các quy định về vay vốn như tỷ lệ thế chấp, ký quỹ…Đồng thời, có các ưu đãi về lãi suất để khuyến khích các công ty vay vốn để kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất.

- Thu hút nguồn vốn nước ngoài thông qua thu hút đầu tư trực tiếp và gián tiếp cho ngành may mặc.