Anhchị cho biết những khó khăn và thuận lợi củacácdoanh nghiệp việt nam khi thực hiện đầy đủ những camkết trongevfta

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING BÙI VĂN TRIỆU ĐỀ TÀI: Việt Nam ký kết Hiệp định thương mại tự với Liên minh Châu Âu (EVFTA) Anh/chị cho biết khó khăn thuận lợi doanh nghiệp Việt Nam thực đầy đủ cam kết EVFTA Là doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng cụ thể đó, anh chị hoạch định chiến lược marketing doanh nghiệp để đưa sản phẩm thâm nhập vào nước thành viên EU BÀI TIỂU LUẬN TP HCM 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING ĐỀ TÀI: ĐỀ TÀI: Việt Nam ký kết Hiệp định thương mại tự với Liên minh Châu Âu (EVFTA) Anh/chị cho biết khó khăn thuận lợi doanh nghiệp Việt Nam thực đầy đủ cam kết EVFTA Là doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng cụ thể đó, anh chị hoạch định chiến lược marketing doanh nghiệp để đưa sản phẩm thâm nhập vào nước thành viên EU QUẢN TRỊ MARTKETING TOÀN CẦU Hướng đào tạo: Ứng dụng BÀI LUẬN CUỐI HỌC KỲ GVHD : TS TRẦN VĂN THI TP HCM - 2023 LỜI CẢM ƠN Hoc viên xin gửi lơi cảm ơn chân va sâu săc đên thây - TS TRẦN VĂN THI danh nhiều thơi gian, công sức giảng day, hướng dẫn nghiên cứu va giúp hoc viên hoan bai thu hoach cua Hoc viên cung xin cảm ơn cac ban lớp cao hoc QTKD K19, gia đình ln đông viên, giúp đỡ mặt tinh thân lẫn vật chất thơi gian thưc hiên bai thu hoach TP Hô Chi Minh, 15/08/2023 Hoc viên BÙI VĂN TRIỆU MỤC LỤC Chương Cơ sở lý thuyết Khai niêm hoach định chiên lược 1.3 Phân tích tình hình thị trương mục tiêu 1.4 Xac lập mục tiêu cua chiên lược 1.5 Xây dưng chiên lược va lưa chon chiên lược 1.6 Đưa kê hoach hanh đông CHƯƠNG 2:TỔNG QUAN VỀ HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MAI TỰ DO VIỆT NAM - EU (EVFTA) 2.2 Môt số nôi dung cua Hiêp định CHƯƠNG NHỮNG KHÓ KHĂN VÀ THUẬN LỢI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM KHI THỰC HIỆN HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI TỰ DO VIỆT NAM – EU (EVFTA) 3.1 Những thuận lợi cua cac doanh nghiêp Viêt Nam thưc Hiêp định EVFTA Thứ nhất, đảm bảo an ninh kinh tê cua Viêt Nam 3.2 Những khó khăn cua cac doanh nghiêp Viêt Nam thưc Hiêp định EVFTA CHƯƠNG GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP 4.1 Qua trình hình va phat triển: 4.2 Cac sản phẩm kinh doanh cua doanh nghiêp 4.3 Cac thị trương nước ngoai hiên ma doanh nghiêp thâm nhập CHƯƠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG EU 5.1 Xac lập Mục Tiêu Chiên Lược Thâm Nhập Thị Trương EU: 5.2 Chiên Lược Sản Phẩm: 5.3 Chiên Lược Gia Cả 5.4 Chiên Lược Phân Phối 5.5 Chiên Lược Chiêu Thị 6.6 Kê Hoach Hanh Đông Cụ Thể Tài Liệu Tham Khảo 5 11 12 13 14 16 19 19 19 21 22 22 24 25 28 28 29 30 31 32 33 34 Chương Cơ sở lý thuyết Khái niệm hoạch định chiến lược Hoach định có nghĩa la phac thảo, phac hoa, ấn định Qua trình quản trị doanh nghiêp bao gồm bốn chức chính: hoach định, tổ chức, lãnh đao va kiểm soat Hoach định la mơt chức quan đóng vai trị tảng Xem xét gốc nay, hoach định la mơt qua trình liên quan đên tư va ý chí cua ngươi, băt đâu viêc xac định mục tiêu va cac biên phap để đat mục tiêu; cho phép hình va thưc hiên cac quyêt định, la môt hanh đơng tức thơi ma la mơt qua trình mang tính liên tục Hoach định chiên lược la tiên trình đặt đương lối va sach cho phép doanh nghiêp giữ vững, thay đổi cải thiên vị thê canh tranh cua thị trương sau mơt thơi gian định Nó la qua trình xây dưng nhiêm vụ kinh doanh, điều tra nghiên cứu để phat hiên khó khăn, thuận lợi bên ngoai, cac điểm yêu, điểm manh bên cua doanh nghiêp, đề cac mục tiêu chiên lược, xây dưng va lưa chon môt chiên lược kinh doanh tối ưu Như vậy, hoach định chiên lược la qua trình chu yêu tập trung lam rõ mục tiêu cua doanh nghiêp tương lai va lưa chon cac phương thức tốt để đat mục tiêu cho phép doanh nghiêp Qua trình mang tính thống cao, gồm cac khâu va cac nơi dung xem xét mối qua lai với nhau; la giai đoan khởi đâu cua qua trình hoach định doanh nghiêp, tảng doanh nghiêp tiên hanh hoach định cac nơi dung khac như: sach, thu tục, quy tăc, kê hoach, chương trình hanh đông Hoach định chiên lược diễn liên tục; đó, cac giai đoan có tac đơng qua lai với tao môt chu kỳ chiên lược 1.1 Vai trò hoạch định chiến lược Cac nha nghiên cứu thương đề cập lợi ích cua cơng tac quản trị chiên lược găn liền với vai trò cua hoach định chiên lược Trên sở cac cơng trình nghiên cứu khac va xuất phat từ chất cua hoach định chiên lược, nhìn nhận vai trị cua hoach định chiên lược chu yêu sau: - Hoach định chiên lược giúp doanh nghiêp phac thảo chiên lược để đat lợi thê kinh doanh Sản phẩm chu yêu cua qua trình hoach định chiên lược la chiên lược kinh doanh Chính nhơ có chiên lược ma doanh nghiêp thưc hiên quản trị môt cach hiêu suất hơn, tăng thê lưc va lợi thê canh tranh để đat hiêu kinh doanh môt cach chu đông - Hoach định chiên lược cho phép hình dung va trình bay tương lai cua doanh nghiêp Trên sở phân tích va dư bao thay đổi cua môi trương, cac nha hoach định cho thấy tương lai cua doanh nghiêp từ hiên tai Hoach định chiên lược lam cho doanh nghiêp giữ vững hướng cua ma khơng sợ bị lêch hướng - Hoach định chiên lược cung giúp doanh nghiêp lam sang tỏ liêu quan nhất, nguyên nhân va bai hoc kinh nghiêm Nhơ thưc hiên viêc phân tích mơi trương kinh doanh cua doanh nghiêp va cac thông tin, liêu, lam rõ tac đông cua môi trương đên sư phat triển cua doanh nghiêp Bằng cach doanh nghiêp thẩm định, đo lương, đanh gia (điểm manh, điểm yêu) va cac yêu tố tac đông hôi va nguy hiên tai va tương lai.Trên sở tao điều kiên để doanh nghiêp chu đơng ứng phó, đối đâu với sư biên đơng cua môi trương kinh doanh - Hoach định chiên lược cho phép giảm bớt sư chồng chéo hoat đông cua cac ca nhân va tập thể Sư tham gia qua trình hoach định chiên lược lam cho cac ca nhân va nhóm thấy rõ sư khac vai trị cua sư nghiêp chung - Hoach định chiên lược góp phân nâng cao niềm tin va ý chí cho cac viên doanh nghiêp Tất cac viên từ lao đông đên nha quản lý có niềm tin vao tương lai cua doanh nghiêp ho biêt tương lai cân nhăc va tính toan kỹ lưỡng Khi có niềm tin ho phấn khởi va hăng say cơng viêc tích cưc Trong điều kiên mơi trương kinh doanh hiên đai điều kiên cang quan - Hoach định chiên lược la kim nam cho cac hoat đông doanh nghiêp, cho phép xac lập môt ngôn ngữ chung, môt hướng chung, han chê nguy hiểu sai thông tin nôi bô tao thuận lợi cho viêc quyêt định va thưc hiên quyêt định Như vậy, hoach định chiên lược giúp doanh nghiêp thuận lợi va có điều kiên thưc hiên cac hoat đông kiểm soat Hoach định chiên lược đăn la tiền đề lam gia tăng lợi nhuận, tăng cương tính hợp tac, la cơng cụ để đơng viên, la sở tin cậy để cac quyêt định tối ưu, giúp doanh nghiêp trở nên đông hơn, chu đông trước cac thay đổi phức tap cua môi trương 1.2 Các để hoạch định chiến lược Hoach định chiên lược doanh nghiêp nao cung tiên hanh dưa chu yêu la: hôi va nguy kinh doanh cua doanh nghiêp, điểm manh va điểm yêu cua doanh nghiêp, thống gia trị va ước vong cua giới lãnh đao doanh nghiêp 1.2.1 Môi trường kinh doanh bên ngồi Cơ va mối đe doa đên từ môi trương kinh doanh bên ngoai Cac yêu tố bên ngoai cang trở nên quan hoach định chiên lược, la cac thơng tin kinh tê, văn hóa, xã hơi, trị, luật phap, canh tranh, công nghê… Khi xem xét sư chi phối cua đên hoach định chiên lược cua doanh nghiêp mơi trương kinh doanh bên ngoai chia lam hai phân môi trương vĩ mô va môi trương vi mô Cac u tố ổn định, đồng bơ cơng tac hoach định chiên lược diễn thuận lợi va ngược lai gây khó khăn cho cơng tac hoach định chiên lược Viêc nhận diên cac yêu tố va ảnh hưởng cua chúng đên hoat đông kinh doanh cua doanh nghiêp tương lai giúp doanh nghiêp có khả ứng phó mơt cach chu đơng có tính phịng vê cac vận cac mối đe doa tiềm Tuy nhiên, để nhận định xac nao la cua doanh nghiêp, nguy nao đe doa doanh nghiêp cân kêt hợp xem xét hôi va nguy từ môi trương kinh doanh với điểm manh, điểm yêu cua doanh nghiêp 1.2.2 Điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp Điểm manh va điểm yêu thể hiên lưc cua doanh nghiêp thương trương bao gồm cac nguồn lưc vật chất va phi vật chất cua doanh nghiêp như: quy mơ cua doanh nghiêp, văn hóa cua doanh nghiêp Quy mô doanh nghiêp rõ sức manh nguồn lưc vật chất la quan trong hoach định chiên lược Doanh nghiêp có quy mơ nhỏ thương có sư khac biêt hoach định chiên lược kinh doanh so với doanh nghiêp lớn Cac doanh nghiêp nhỏ va vừa thương bị han chê lưc, tiền bac nên công tac hoach định chiên lược kinh doanh hình thức hơn, dưa chu u vao kinh nghiêm lãnh đao Trong cac doanh nghiêp quy mơ lớn thương có điều kiên tai chính, thơi gian nên thưc hiên hoach định chiên lược kinh doanh bai hơn, cac doanh nghiêp cịn có đơi ngu chun gia phân tích theo dõi thơng tin chiên lược Văn hóa cua doanh nghiêp la toan bơ gia trị tinh thân mang đặc trưng riêng biêt cua doanh nghiêp có tac đơng đên tình cảm, lý trí va hanh vi cua tất cac viên doanh nghiêp; hình với qua trình hoat đơng va phat triển doanh nghiêp bao gồm nhiều yêu tố hợp lai như: tập quan, tac phong, triêt lý kinh doanh, chuẩn mưc chung, thương hiêu có ảnh hưởng lớn đên định hướng chiên lược cho hoat đơng cua doanh nghiêp Chính vậy, văn hóa cua doanh nghiêp cung la cua công tac hoach định chiên lược kinh doanh Đối với nha quản trị, văn hóa doanh nghiêp la định hướng để đưa cac quyêt định quản lý quan nha quản trị cung la mơt phân cua văn hóa 1.3 Phân tích tình hình thị trường mục tiêu Trong qua trình hoat đơng tồn tai va phat triển doanh nghiêp chịu tac đông cua môi trương kinh doanh, cac u tố mơi trương biên đơng có ảnh hưởng sâu rông đên toan bô cac bước cua qua trình xây dưng chiên lược Do phải phân tích môi trương kinh doanh bên ngoai cua doanh nghiêp Đây la công viêc tiên hanh nghiên cứu để dư bao ảnh hưởng cua cac yêu tố đên hoat đông kinh doanh cua doanh nghiêp chu kỳ chiên lược Trước hêt phải năm băt cac yêu tố thuôc môi trương kinh doanh bên ngoai, bao gồm môi trương vĩ mô va vi mô 1.3.1 Môi trường vĩ mơ Viêc phân tích mơi trương vĩ mơ giúp doanh nghiêp trả lơi môt phân cho câu hỏi: doanh nghiêp trưc diên với gì? Mặc dù có nhiều yêu tố cua môi trương vĩ mô cân nghiên cứu đên, có năm yêu tố chu yêu không nghiên cứu: yêu tố kinh tê, yêu tố trị va phap luật, u tố xã hơi, yêu tố tư nhiên va yêu tố công nghê Ngoai ra, cac khía canh mơi trương vĩ mơ quốc tê cung cân quan tâm xem xét - Cac yêu tố kinh tê: Thưc trang kinh tê va xu hướng tương lai có ảnh hưởng đên cơng va chiên lược cua môt doanh nghiêp Cac ảnh hưởng chu yêu kinh tê bao gồm cac yêu tố như: tốc đô tăng trưởng cua kinh tê, lãi suất, tỷ gia hối đoai va tỷ lê lam phat, cac sach kinh tê cua mơt số khu vưc kinh tê quan - Cac yêu tố trị va phap luật: Nhân tố tao hôi nguy cho cac doanh nghiêp, bao gồm: sư ổn định trị, cac quy định quảng cao, cac loai thuê, phí, lê phí, quy định an toan va bảo vê môi trương - Cac yêu tố xã hôi: Tất cac doanh nghiêp cân phân tích rơng rãi cac u tố xã hôi nhằm nhận biêt cac hôi va nguy xẩy Khi mơt hay nhiều u tố thay đổi chúng tac đơng đên doanh nghiêp, xu hướng nhân chung hoc, sở thích vui chơi giải trí, chuẩn mưc đao đức va quan điểm mức sống, công đồng kinh doanh va lao đông nữ… Cac yêu tố xã hôi thương biên đổi tiên triển chậm nên đơi thương khó nhận biêt - Cac yêu tố tư nhiên: Tac đông cua điều kiên tư nhiên tới cac quyêt sach kinh doanh từ lâu cac doanh nghiêp thừa nhận Ví dụ, lợi thê vị trí địa lý va điều kiên tư nhiên cua địa phương nơi doanh nghiêp kinh doanh xây lăp cac cơng trình điên, tao nhiều thuận lợi để doanh nghiêp giảm cac khoản chi phí di chuyển nhân sư, lan trai, di chuyển thiêt bị, quản lý qua trình thưc hiên dư an va phat sinh cac nhu câu vật tư hang hóa theo mùa vụ định kỳ hang năm, nhu câu vùng thị trương - Cac yêu tố công nghê: Môi trương công nghê ảnh hưởng lớn va tac đông manh mẽ trưc tiêp tới chiên lược kinh doanh cua cac doanh nghiêp Đặc biêt la giai đoan hiên kinh tê thê giới diễn mau chóng cc cach mang khoa hoc va công nghê nhanh vu bão va trở lưc lượng sản xuất trưc tiêp, lam chao đảo nhiều lĩnh vưc đồng thơi cung lai xuất hiên nhiều lĩnh vưc kinh doanh mới, hoan thiên Sư biên đổi công nghê xuất hiên tao hôi cung nguy cac doanh nghiêp 1.3.2 Môi trường vi mô Môi trương vi mô bao gồm cac yêu tố nganh va cac yêu tố ngoai cảnh doanh nghiêp, qut định tính chất va mức canh tranh nganh kinh doanh Theo M Porter “mơi trương kinh doanh ln ln có năm u tố tac đơng đên hoat đông cua doanh nghiêp” Mối quan năm u tố thể hiên hình: Hình1.3: Mơ hình năm lực lượng cạnh tranh M Porter (Nguồn [12]: Michael E Poter, 1980)  Khách hàng: Khach hang la môt bô phận tach rơi môi trương canh tranh Sư tín nhiêm cua khach hang la tai sản có gia trị cua doanh nghiêp, la lợi thê cua doanh nghiêp so với cac đối thu canh tranh Môt vấn đề mấu chốt la khả ép gia cua khach hang địi hỏi chất lượng cao , tiên nhanh va nhiều dịch vụ Tuy nhiên doanh nghiêp thê thụ đông ma cân phải tac đông đên khach hang, giữ mối quan tốt với ho thông qua gia cả, chất lượng, tiên đô giao nhận, dịch vụ sau ban sản phẩm dịch vụ, từ coi khach hang la công tac với doanh nghiêp, cung cấp thông tin cân thiêt cho doanh nghiêp  Các đối thủ cạnh tranh: Trước hêt phải nhận biêt đối thu canh tranh cua la thơng qua cac tín hiêu thị trương, sau tiên hanh phân tích cac mặt yêu, mặt manh cua cac đối thu canh tranh, phân tích mục đích cân đat cua ho la gì, phân tích chiên lược hiên tai cua ho, tiềm ho khai thac Cụ thể la phân tích khả cua đối thu khả tăng trưởng, khả thích nghi, khả phản ứng, khả đối phó với tình hình, khả chịu đưng, kiên trì Sư am hiểu cac đối thu canh tranh có tâm quan đên mức đề cac thu thuật phân tích đối thu canh tranh, trì cac hồ sơ cac đối thu va từ đề cach ứng xử cho phù hợp  Các nhà cung cấp: Để đảm bảo cho qua trình sản xuất diễn ổn định, liên tục, doanh nghiêp cân phải có quan với cac nha cung cấp cac yêu tố đâu vao như: hang hóa, vật tư, thiêt bị, lao đơng va tai Doanh nghiêp cân có quan lâu dai, ổn định với cac nha cung cấp Tuy nhiên, mục tiêu lợi nhuận ma cac nha cung cấp ln tìm cach gây sức ép cho doanh nghiêp, trương hợp sau: nha cung cấp đôc quyền, nha cung cấp vật tư cung cấp môt số lượng lớn cung cấp môt chung loai đặc biêt thay thê được, doanh nghiêp la khach hang thứ yêu cua ho, hợp đồng cung cấp điều khoản rang bc, ho có khả ép gia doanh nghiêp…  Các đối thủ tiềm ẩn: Doanh nghiêp coi thương cac đối thu tiềm ẩn, ho có ưu thê ho có cơng nghê mới, có khả tai Do vậy, xâm nhập vao nganh, ho trở đối thu canh tranh vơ nguy hiểm Chính ma doanh nghiêp cân phải có biên phap để phản ứng, cac biên phap thương sử dụng la: mưu kê, liên kêt với tất cac đối thu canh tranh để bảo vê thị trương, tư tao hang rao cản trở xâm nhập