Anhchị cho biết những khó khăn và thuận lợi củacácdoanh nghiệp việt nam khi thực hiện đầy đủ những camkết trongevfta

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING BÙI VĂN TRIỆU ĐỀ TÀI: Việt Nam ký kết Hiệp định thương mại tự với Liên minh Châu Âu (EVFTA) Anh/chị cho biết khó khăn thuận lợi doanh nghiệp Việt Nam thực đầy đủ cam kết EVFTA Là doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng cụ thể đó, anh chị hoạch định chiến lược marketing doanh nghiệp để đưa sản phẩm thâm nhập vào nước thành viên EU BÀI TIỂU LUẬN TP HCM 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING ĐỀ TÀI: ĐỀ TÀI: Việt Nam ký kết Hiệp định thương mại tự với Liên minh Châu Âu (EVFTA) Anh/chị cho biết khó khăn thuận lợi doanh nghiệp Việt Nam thực đầy đủ cam kết EVFTA Là doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng cụ thể đó, anh chị hoạch định chiến lược marketing doanh nghiệp để đưa sản phẩm thâm nhập vào nước thành viên EU QUẢN TRỊ MARTKETING TOÀN CẦU Hướng đào tạo: Ứng dụng BÀI LUẬN CUỐI HỌC KỲ GVHD : TS TRẦN VĂN THI TP HCM - 2023 LỜI CẢM ƠN Hoc viên xin gửi lơi cảm ơn chân va sâu săc đên thây - TS TRẦN VĂN THI danh nhiều thơi gian, công sức giảng day, hướng dẫn nghiên cứu va giúp hoc viên hoan bai thu hoach cua Hoc viên cung xin cảm ơn cac ban lớp cao hoc QTKD K19, gia đình ln đông viên, giúp đỡ mặt tinh thân lẫn vật chất thơi gian thưc hiên bai thu hoach TP Hô Chi Minh, 15/08/2023 Hoc viên BÙI VĂN TRIỆU MỤC LỤC Chương Cơ sở lý thuyết Khai niêm hoach định chiên lược 1.3 Phân tích tình hình thị trương mục tiêu 1.4 Xac lập mục tiêu cua chiên lược .11 1.5 Xây dưng chiên lược va lưa chon chiên lược 12 1.6 Đưa kê hoach hanh đông 13 CHƯƠNG 2:TỔNG QUAN VỀ HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MAI TỰ DO VIỆT NAM - EU (EVFTA) 14 2.2 Môt số nôi dung cua Hiêp định .16 CHƯƠNG NHỮNG KHÓ KHĂN VÀ THUẬN LỢI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM KHI THỰC HIỆN HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI TỰ DO VIỆT NAM – EU (EVFTA) 19 3.1 Những thuận lợi cua cac doanh nghiêp Viêt Nam thưc Hiêp định EVFTA 19 Thứ nhất, đảm bảo an ninh kinh tê cua Viêt Nam 19 3.2 Những khó khăn cua cac doanh nghiêp Viêt Nam thưc Hiêp định EVFTA 21 CHƯƠNG GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP 22 4.1 Qua trình hình va phat triển: 22 4.2 Cac sản phẩm kinh doanh cua doanh nghiêp .24 4.3 Cac thị trương nước ngoai hiên ma doanh nghiêp thâm nhập 25 CHƯƠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG EU 28 5.1 Xac lập Mục Tiêu Chiên Lược Thâm Nhập Thị Trương EU: 28 5.2 Chiên Lược Sản Phẩm: .29 5.3 Chiên Lược Gia Cả 30 5.4 Chiên Lược Phân Phối 31 5.5 Chiên Lược Chiêu Thị 32 6.6 Kê Hoach Hanh Đông Cụ Thể 33 Tài Liệu Tham Khảo 34 Chương Cơ sở lý thuyết Khái niệm hoạch định chiến lược Hoach định có nghĩa la phac thảo, phac hoa, ấn định Qua trình quản trị doanh nghiêp bao gồm bốn chức chính: hoach định, tổ chức, lãnh đao va kiểm soat Hoach định la môt chức quan đóng vai trị tảng Xem xét gốc nay, hoach định la mơt qua trình liên quan đên tư va ý chí cua ngươi, băt đâu viêc xac định mục tiêu va cac biên phap để đat mục tiêu; cho phép hình va thưc hiên cac quyêt định, la mơt hanh đơng tức thơi ma la mơt qua trình mang tính liên tục Hoach định chiên lược la tiên trình đặt đương lối va sach cho phép doanh nghiêp giữ vững, thay đổi cải thiên vị thê canh tranh cua thị trương sau mơt thơi gian định Nó la qua trình xây dưng nhiêm vụ kinh doanh, điều tra nghiên cứu để phat hiên khó khăn, thuận lợi bên ngoai, cac điểm yêu, điểm manh bên cua doanh nghiêp, đề cac mục tiêu chiên lược, xây dưng va lưa chon môt chiên lược kinh doanh tối ưu Như vậy, hoach định chiên lược la qua trình chu yêu tập trung lam rõ mục tiêu cua doanh nghiêp tương lai va lưa chon cac phương thức tốt để đat mục tiêu cho phép doanh nghiêp Qua trình mang tính thống cao, gồm cac khâu va cac nôi dung xem xét mối qua lai với nhau; la giai đoan khởi đâu cua qua trình hoach định doanh nghiêp, tảng doanh nghiêp tiên hanh hoach định cac nôi dung khac như: sach, thu tục, quy tăc, kê hoach, chương trình hanh đơng Hoach định chiên lược diễn liên tục; đó, cac giai đoan có tac đơng qua lai với tao môt chu kỳ chiên lược 1.1 Vai trò hoạch định chiến lược Cac nha nghiên cứu thương đề cập lợi ích cua cơng tac quản trị chiên lược găn liền với vai trò cua hoach định chiên lược Trên sở cac công trình nghiên cứu khac va xuất phat từ chất cua hoach định chiên lược, nhìn nhận vai trò cua hoach định chiên lược chu yêu sau: - Hoach định chiên lược giúp doanh nghiêp phac thảo chiên lược để đat lợi thê kinh doanh Sản phẩm chu yêu cua qua trình hoach định chiên lược la chiên lược kinh doanh Chính nhơ có chiên lược ma doanh nghiêp thưc hiên quản trị môt cach hiêu suất hơn, tăng thê lưc va lợi thê canh tranh để đat hiêu kinh doanh môt cach chu đông - Hoach định chiên lược cho phép hình dung va trình bay tương lai cua doanh nghiêp Trên sở phân tích va dư bao thay đổi cua mơi trương, cac nha hoach định cho thấy tương lai cua doanh nghiêp từ hiên tai Hoach định chiên lược lam cho doanh nghiêp ln giữ vững hướng cua ma không sợ bị lêch hướng - Hoach định chiên lược cung giúp doanh nghiêp lam sang tỏ liêu quan nhất, nguyên nhân va bai hoc kinh nghiêm Nhơ thưc hiên viêc phân tích mơi trương kinh doanh cua doanh nghiêp va cac thông tin, liêu, lam rõ tac đông cua môi trương đên sư phat triển cua doanh nghiêp Bằng cach doanh nghiêp thẩm định, đo lương, đanh gia (điểm manh, điểm yêu) va cac yêu tố tac đông hôi va nguy hiên tai va tương lai.Trên sở tao điều kiên để doanh nghiêp chu đơng ứng phó, đối đâu với sư biên đông cua môi trương kinh doanh - Hoach định chiên lược cho phép giảm bớt sư chồng chéo hoat đông cua cac ca nhân va tập thể Sư tham gia qua trình hoach định chiên lược lam cho cac ca nhân va nhóm thấy rõ sư khac vai trị cua sư nghiêp chung - Hoach định chiên lược góp phân nâng cao niềm tin va ý chí cho cac viên doanh nghiêp Tất cac viên từ lao đông đên nha quản lý có niềm tin vao tương lai cua doanh nghiêp ho biêt tương lai cân nhăc va tính toan kỹ lưỡng Khi có niềm tin ho phấn khởi va hăng say cơng viêc tích cưc Trong điều kiên mơi trương kinh doanh hiên đai điều kiên cang quan - Hoach định chiên lược la kim nam cho cac hoat đông doanh nghiêp, cho phép xac lập môt ngôn ngữ chung, môt hướng chung, han chê nguy hiểu sai thông tin nôi bô tao thuận lợi cho viêc quyêt định va thưc hiên quyêt định Như vậy, hoach định chiên lược giúp doanh nghiêp thuận lợi va có điều kiên thưc hiên cac hoat đông kiểm soat Hoach định chiên lược đăn la tiền đề lam gia tăng lợi nhuận, tăng cương tính hợp tac, la cơng cụ để đông viên, la sở tin cậy để cac quyêt định tối ưu, giúp doanh nghiêp trở nên đông hơn, chu đông trước cac thay đổi phức tap cua môi trương 1.2 Các để hoạch định chiến lược Hoach định chiên lược doanh nghiêp nao cung tiên hanh dưa chu yêu la: hôi va nguy kinh doanh cua doanh nghiêp, điểm manh va điểm yêu cua doanh nghiêp, thống gia trị va ước vong cua giới lãnh đao doanh nghiêp 1.2.1 Môi trường kinh doanh bên ngồi Cơ va mối đe doa đên từ môi trương kinh doanh bên ngoai Cac yêu tố bên ngoai cang trở nên quan hoach định chiên lược, la cac thơng tin kinh tê, văn hóa, xã hơi, trị, luật phap, canh tranh, công nghê… Khi xem xét sư chi phối cua đên hoach định chiên lược cua doanh nghiêp môi trương kinh doanh bên ngoai chia lam hai phân môi trương vĩ mô va môi trương vi mơ Cac u tố ổn định, đồng bơ công tac hoach định chiên lược diễn thuận lợi va ngược lai gây khó khăn cho công tac hoach định chiên lược Viêc nhận diên cac yêu tố va ảnh hưởng cua chúng đên hoat đông kinh doanh cua doanh nghiêp tương lai giúp doanh nghiêp có khả ứng phó mơt cach chu đơng có tính phịng vê cac vận cac mối đe doa tiềm Tuy nhiên, để nhận định xac nao la cua doanh nghiêp, nguy nao đe doa doanh nghiêp cân kêt hợp xem xét hôi va nguy từ môi trương kinh doanh với điểm manh, điểm yêu cua doanh nghiêp 1.2.2 Điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp Điểm manh va điểm yêu thể hiên lưc cua doanh nghiêp thương trương bao gồm cac nguồn lưc vật chất va phi vật chất cua doanh nghiêp như: quy mơ cua doanh nghiêp, văn hóa cua doanh nghiêp Quy mô doanh nghiêp rõ sức manh nguồn lưc vật chất la quan trong hoach định chiên lược Doanh nghiêp có quy mơ nhỏ thương có sư khac biêt hoach định chiên lược kinh doanh so với doanh nghiêp lớn Cac doanh nghiêp nhỏ va vừa thương bị han chê lưc, tiền bac nên công tac hoach định chiên lược kinh doanh hình thức hơn, dưa chu u vao kinh nghiêm lãnh đao Trong cac doanh nghiêp quy mơ lớn thương có điều kiên tai chính, thơi gian nên thưc hiên hoach định chiên lược kinh doanh bai hơn, cac doanh nghiêp có đơi ngu chun gia phân tích theo dõi thơng tin chiên lược Văn hóa cua doanh nghiêp la toan bô gia trị tinh thân mang đặc trưng riêng biêt cua doanh nghiêp có tac đơng đên tình cảm, lý trí va hanh vi cua tất cac viên doanh nghiêp; hình với qua trình hoat đơng va phat triển doanh nghiêp bao gồm nhiều yêu tố hợp lai như: tập quan, tac phong, triêt lý kinh doanh, chuẩn mưc chung, thương hiêu có ảnh hưởng lớn đên định hướng chiên lược cho hoat đơng cua doanh nghiêp Chính vậy, văn hóa cua doanh nghiêp cung la cua công tac hoach định chiên lược kinh doanh Đối với nha quản trị, văn hóa doanh nghiêp la định hướng để đưa cac quyêt định quản lý quan nha quản trị cung la mơt phân cua văn hóa 1.3 Phân tích tình hình thị trường mục tiêu Trong qua trình hoat đơng tồn tai va phat triển doanh nghiêp chịu tac đông cua môi trương kinh doanh, cac yêu tố môi trương biên đông có ảnh hưởng sâu rơng đên toan bơ cac bước cua qua trình xây dưng chiên lược Do phải phân tích mơi trương kinh doanh bên ngoai cua doanh nghiêp Đây la công viêc tiên hanh nghiên cứu để dư bao ảnh hưởng cua cac yêu tố đên hoat đông kinh doanh cua doanh nghiêp chu kỳ chiên lược Trước hêt phải năm băt cac yêu tố thuôc môi trương kinh doanh bên ngoai, bao gồm môi trương vĩ mô va vi mô 1.3.1 Mơi trường vĩ mơ Viêc phân tích mơi trương vĩ mô giúp doanh nghiêp trả lơi môt phân cho câu hỏi: doanh nghiêp trưc diên với gì? Mặc dù có nhiều u tố cua mơi trương vĩ mơ cân nghiên cứu đên, có năm yêu tố chu yêu không nghiên cứu: yêu tố kinh tê, yêu tố trị va phap luật, yêu tố xã hôi, yêu tố tư nhiên va yêu tố công nghê Ngoai ra, cac khía canh mơi trương vĩ mơ quốc tê cung cân quan tâm xem xét - Cac yêu tố kinh tê: Thưc trang kinh tê va xu hướng tương lai có ảnh hưởng đên công va chiên lược cua môt doanh nghiêp Cac ảnh hưởng chu yêu kinh tê bao gồm cac yêu tố như: tốc đô tăng trưởng cua kinh tê, lãi suất, tỷ gia hối đoai va tỷ lê lam phat, cac sach kinh tê cua mơt số khu vưc kinh tê quan - Cac yêu tố trị va phap luật: Nhân tố tao hôi nguy cho cac doanh nghiêp, bao gồm: sư ổn định trị, cac quy định quảng cao, cac loai thuê, phí, lê phí, quy định an toan va bảo vê môi trương - Cac yêu tố xã hôi: Tất cac doanh nghiêp cân phân tích rơng rãi cac yêu tố xã hôi nhằm nhận biêt cac hôi va nguy xẩy Khi mơt hay nhiều u tố thay đổi chúng tac đơng đên doanh nghiêp, xu hướng nhân chung hoc, sở thích vui chơi giải trí, chuẩn mưc đao đức va quan điểm mức sống, công đồng kinh doanh va lao đông nữ… Cac yêu tố xã hôi thương biên đổi tiên triển chậm nên đơi thương khó nhận biêt - Cac yêu tố tư nhiên: Tac đông cua điều kiên tư nhiên tới cac quyêt sach kinh doanh từ lâu cac doanh nghiêp thừa nhận Ví dụ, lợi thê vị trí địa lý va điều kiên tư nhiên cua địa phương nơi doanh nghiêp kinh doanh xây lăp cac cơng trình điên, tao nhiều thuận lợi để doanh nghiêp giảm cac khoản chi phí di chuyển nhân sư, lan trai, di chuyển thiêt bị, quản lý qua trình thưc hiên dư an va phat sinh cac nhu câu vật tư hang hóa theo mùa vụ định kỳ hang năm, nhu câu vùng thị trương - Cac yêu tố công nghê: Môi trương công nghê ảnh hưởng lớn va tac đông manh mẽ trưc tiêp tới chiên lược kinh doanh cua cac doanh nghiêp Đặc biêt la giai đoan hiên kinh tê thê giới diễn mau chóng cc cach mang khoa hoc va cơng nghê nhanh vu bão va trở lưc lượng sản xuất trưc tiêp, lam chao đảo nhiều lĩnh vưc đồng thơi cung lai xuất hiên nhiều lĩnh vưc kinh doanh mới, hoan thiên Sư biên đổi công nghê xuất hiên tao hôi cung nguy cac doanh nghiêp 1.3.2 Môi trường vi mô Môi trương vi mô bao gồm cac yêu tố nganh va cac yêu tố ngoai cảnh doanh nghiêp, qut định tính chất va mức canh tranh nganh kinh doanh Theo M Porter “mơi trương kinh doanh ln ln có năm u tố tac đông đên hoat đông cua doanh nghiêp” Mối quan năm yêu tố thể hiên hình: Hình1.3: Mơ hình năm lực lượng cạnh tranh M Porter (Nguồn [12]: Michael E Poter, 1980)  Khách hàng: Khach hang la môt bô phận tach rơi mơi trương canh tranh Sư tín nhiêm cua khach hang la tai sản có gia trị cua doanh nghiêp, la lợi thê cua doanh nghiêp so với cac đối thu canh tranh Môt vấn đề mấu chốt la khả ép gia cua khach hang đòi hỏi chất lượng cao , tiên đô nhanh va nhiều dịch vụ Tuy nhiên doanh nghiêp thê thụ đông ma cân phải tac đông đên khach hang, giữ mối quan tốt với ho thông qua gia cả, chất lượng, tiên đô giao nhận, dịch vụ sau ban sản phẩm dịch vụ, từ coi khach hang la công tac với doanh nghiêp, cung cấp thông tin cân thiêt cho doanh nghiêp  Các đối thủ cạnh tranh: Trước hêt phải nhận biêt đối thu canh tranh cua la thơng qua cac tín hiêu thị trương, sau tiên hanh phân tích cac mặt yêu, mặt manh cua cac đối thu canh tranh, phân tích mục đích cân đat cua ho la gì, phân tích chiên lược hiên tai cua ho, tiềm ho khai thac Cụ thể la phân tích khả cua đối thu khả tăng trưởng, khả thích nghi, khả phản ứng, khả đối phó với tình hình, khả chịu đưng, kiên trì Sư am hiểu cac đối thu canh tranh có tâm quan đên mức đề cac thu thuật phân tích đối thu canh tranh, trì cac hồ sơ cac đối thu va từ đề cach ứng xử cho phù hợp  Các nhà cung cấp: Để đảm bảo cho qua trình sản xuất diễn ổn định, liên tục, doanh nghiêp cân phải có quan với cac nha cung cấp cac yêu tố đâu vao như: hang hóa, vật tư, thiêt bị, lao đơng va tai Doanh nghiêp cân có quan lâu dai, ổn định với cac nha cung cấp Tuy nhiên, mục tiêu lợi nhuận ma cac nha cung cấp ln tìm cach gây sức ép cho doanh nghiêp, trương hợp sau: nha cung cấp đôc quyền, nha cung cấp vật tư cung cấp môt số lượng lớn cung cấp môt chung loai đặc biêt thay thê được, doanh nghiêp la khach hang thứ yêu cua ho, hợp đồng cung cấp khơng có điều khoản rang bc, ho có khả ép gia doanh nghiêp…  Các đối thủ tiềm ẩn: Doanh nghiêp coi thương cac đối thu tiềm ẩn, ho có ưu thê ho có cơng nghê mới, có khả tai Do vậy, xâm nhập vao nganh, ho trở đối thu canh tranh vô nguy hiểm Chính ma doanh nghiêp cân phải có biên phap để phản ứng, cac biên phap thương sử dụng la: mưu kê, liên kêt với tất cac đối thu canh tranh để bảo vê thị trương, tư tao hang rao cản trở xâm nhập từ EU cung tăng với tốc đô thấp xuất khẩu, cụ thể la khoảng 15,28% vao năm 2020; 33,06% vao năm 2025 va 36,7% vao năm 2030 Về mặt vĩ mơ, EVFTA góp phân lam GDP cua Viêt Nam tăng thêm mức bình quân từ 2,18% - 3,25% (năm 2019 - 2023); 4,57% - 5,30% (năm 2024 - 2028) va 7,07% 7,72% (năm 2029 - 2033) Bên canh đó, nhập khẩu, cac DN Viêt Nam cung lợi từ nguồn hang hóa, nguyên liêu nhập với chất lượng tốt va ổn định với mức gia hợp lý từ EU Thứ ba, tác động tới việc làm, an sinh xã hội Theo Bô Kê hoach va Đâu tư, EVFTA dư kiên giúp tăng thêm khoảng 146.000 viêc lam/năm, tập trung vao nganh thâm dụng lao đơng va có tốc xuất cao sang thị trương EU Mức tăng thêm viêc lam môt số nganh dư kiên sau: nganh Dêt may tăng 71.300 (năm 2025) va 72.600 (năm 2030) mức tăng tương ứng so với năm 2018 la 1,2%, 2,3% va 2,4%; nganh Da giay có tốc tăng tương ứng la 4,3% va 3,8% vao cac năm 2025 va 2030 Mơt số nganh khac cung có số lượng viêc lam tăng cao vận tải hang không (1,5% vao năm 2025), vận tải thuỷ (0,9% vao năm 2025) Tuy nhiên, môt số nganh chịu tac đông giảm viêc lam nganh lâm nghiêp, khai khoang, sản xuất lúa gao với mức giảm từ 0,26 đên 0,36% năm EVFTA không mang lai lợi ích số lượng viêc lam ma cịn có khả lam tăng tiền lương cua lao đông thông qua hoat đông cua thị trương hiêu quả, tac đông lan toả tiền lương từ cac DN FDI Thứ tư, tăng cường vị doanh nghiệp Việt Nam thị trường giới Đối với xuất cua Viêt Nam, EVFTA có hiêu lưc, EU xóa bỏ thuê nhập khoảng 85,6% số dòng thuê, tương đương 70,3% kim ngach xuất cua Viêt Nam sang EU Sau năm kể từ Hiêp định có hiêu lưc, EU xóa bỏ thuê nhập 99,2% số dòng thuê, tương đương 99,7% kim ngach xuất cua Viêt Nam Đối với khoảng 0,3% kim ngach xuất lai, EU cam kêt danh cho Viêt Nam han ngach thuê quan với thuê nhập han ngach la 0% Đối với nganh nông, thuy sản, EVFTA đem lai tiềm thị trương lớn cho xuất nông thuy sản tai Viêt Nam, cụ thể la gao (tăng thêm 65% vao năm 2025), đương (8%), thịt lợn (4%), lâm sản (3%), thịt gia súc gia câm (4%), đồ uống va thuốc la (5%) va thuy sản (2% giai đoan 2020-2030) Đối với nganh Dêt may, dư bao kim ngach xuất hang dêt may vao thị trương EU tăng nhanh với mức khoảng 67% đên năm 2025 so với kịch khơng có Hiêp định Như vậy, gân 100% kim ngach xuất cua Viêt Nam sang EU xóa bỏ thuê nhập sau mơt lơ trình ngăn Lợi ích đặc biêt có ý nghĩa EU liên tục la môt hai thị trương xuất lớn cua Viêt Nam Điều cung giúp cho nhiều sản phẩm hang hóa cua Viêt Nam dân chiêm vị thê va khẳng định chỗ đứng, tăng khả canh tranh toan câu 3.2 Những khó khăn doanh nghiệp Việt Nam thực Hiệp định EVFTA EU la thị trương có mức thu nhập cao, cung la thị trương có sach bảo vê tiêu dùng chặt chẽ với rao cản kỹ thuật cho sản phẩm nhập la lớn Do đó, hang hóa Viêt Nam muốn thâm nhập sâu rông vao thị trương cân phải ý môt số vấn đề quy tăc xuất xứ, cac quy định sở hữu trí t, lao đơng, mơi trương va cac vấn đề kỹ thuật Đây cung la thach thức lớn cac doanh nghiêp Viêt Nam Một là, khó khăn thực thi quy tắc xuất xứ EVFTA EVFTA xóa bỏ thuê nhập lên tới 99,2% số dòng thuê Tuy nhiên, để hưởng mức ưu đãi nay, hang xuất sang EU cân thoả mãn quy tăc xuất xứ Đây la mơt cản trở hang xuất Viêt Nam nguồn nguyên liêu cho cac mặt hang xuất cua Viêt Nam hiên chu yêu nhập từ Trung Quốc va ASEAN Nêu không đảm bảo quy tăc xuất xứ, hang xuất cua Viêt Nam sang EU hưởng mức thuê đãi ngô tối huê quốc la mức thuê suất 0% EVFTA Hai là, khó khăn việc tuân thủ quy định sở hữu trí tuệ, lao động mơi trường từ EVFTA Hiên phân lớn doanh nghiêp Viêt Nam cịn kha thơ với vấn đề sở hữu trí tuê, la yêu câu hang đâu cua EU đặt cao ma hang hóa tham gia vao thị trương phải thưc thi Viêt Nam cân đặc biêt ý tới quy tăc sở hữu trí t EVFTA để khai thac lợi ích từ hiêp định Về sử dụng lao đông, vướng măc phổ biên liên quan đên viêc lao đông lam thêm qua số giơ quy định; quy định nghỉ tuân, nghỉ lễ; môi trương lam viêc, vê sinh an toan lao đông; quyền tham gia bảo hiểm xã hôi, bảo hiểm y tê đu, quyền hỗ trợ cua lao đông nữ nơi lam viêc va nuôi nhỏ Cac vấn đề sử dụng lao đơng la môt rao cản lớn hang xuất cua Viêt Nam sang EU Bên canh đó, hiên Viêt Nam chưa có kinh nghiêm vấn đề thưc hiên cac nghĩa vụ môi trương khuôn khổ cac rang buôc va điều chỉnh thương mai Đồng thơi, nguồn lưc danh cho hoat đơng bảo vê mơi trương cịn han chê, ý thức va lưc cua can bô quản lý cung dân chưa cao Thưc trang đặt thach thức không nhỏ cho Viêt Nam yêu câu từ phía EU doanh nghiêp xuất Viêt Nam thưc hiên cac trach nhiêm bảo vê môi trương Ba là, rào cản kỹ thuật hàng hoá nhập từ phía EU chặt chẽ Viêc thâm nhập vao thị trương EU cịn khó khăn từ cac hang rao phi thuê quan kỹ thuật va vê sinh an toan thưc phẩm cua thị trương EU Điển hình la mặt hang nông sản, đa số nganh hang nông sản cua nước ta chè, rau vấp phải han chê tồn dư thuốc bảo vê thưc vật, thiêu tính đồng lơ hang, công tac thu hoach bảo quản chưa tốt nên chất lượng han chê Để vượt qua cac rao cản, thach thức nêu trên, cac chuyên gia phân tích cho rằng, bên canh cac sach hỗ trợ doanh nghiêp đâu tư đổi cơng nghê, nâng cấp quy trình sản xuất, đao tao nguồn nhân lưc cua Chính phu, thân cac doanh nghiêp Viêt Nam cung phải hiểu EVFTA, cac cam kêt, cấu lai thị trương, cấu lai đối tac, đổi công nghê, hoan thiên quy trình sản xuất CHƯƠNG GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP 4.1 Quá trình hình thành phát triển:  1975: NBC khởi đâu từ hai xí nghiêp may Ledgine va Jean Symi thuôc khu chê xuất Sai Gịn hoat đơng từ trước năm 1975 Sau thống nhất, Bô Công nghiêp nhẹ tiêp nhận va đổi tên hai đơn vị Xí nghiêp may khu chê xuất Vao thơi điểm số lượng cơng nhân cua xí nghiêp khoảng 200  1992: Đâu năm 90 la giai đoan nganh dêt may phat triển manh theo định hướng trở môt chu lưc chiên lược phat triển kinh tê - xã hôi cua Viêt Nam hướng xuất Trước yêu câu cân xây dưng đơn vị manh đap ứng nhiêm vụ chiên lược cua nganh, thang 3/1992 Bô Công nghiêp quyêt định lập Công ty may Nha Bè sở Xí nghiêp may Nha Bè  2005: Thang 4/2005, Cơng ty may Nha Bè cổ phân hóa va chuyển đổi từ doanh nghiêp Nha nước Công ty cổ phân May Nha Bè Cung giai đoan Công ty triển khai kê hoach đâu tư theo chiều sâu quy trình cơng nghê, may móc thiêt bị va trình cơng nhân Mục tiêu la hình nên dịng sản phẩm chu lưc bơ veston, sơmi cao cấp có gia trị gia tăng cao, tao lợi thê canh tranh va nhăm đên thị trương điểm Mỹ, Nhật, EU Đên May Nha Bè khach hang đanh gia la đơn vị hang đâu tai Viêt Nam sản phẩm veston Trong năm 2008 Cơng ty có nhiều thay đổi định hướng hoat đông, cấu tổ chức va phat triển thị trương nước Công ty săp xêp lai cac bô phận theo hướng tinh gon, tach môt số chức lập đơn vị viên va mở rông sang lĩnh vưc nhiều tiềm Thang 10/2008 Công ty đổi tên Tổng công ty CP May Nha Bè với tên giao dịch la NBC va giới thiêu bô nhận diên thương hiêu Thị trương nước trở môt tâm hoat đông với kê hoach quy mô NBC đổi từ khâu khảo sat thị trương va thiêt kê sản phẩm, giới thiêu cac nhãn hang va mở rông mang lưới phân phối khăp nước  2011: Thanh công với cac đơn hang gia công xuất va thị trương nước, NBC tiêp tục đâu tư manh vao hình thức FOB Năm 2011 đanh dấu sư kiên NBC triển khai xây dưng khu riêng biêt cho chuyên viên nước ngoai va đôi ngu can bô nhân viên chon loc….Ước tính kim ngach xuất năm 2012 cua NBC khoảng 420 triêu USD, tỷ lê thưc hiên theo đơn hang FOB chiêm đên 50% tổng kim ngach xuất đat  2013: Bước sang năm 2013, Dêt may đứng trước thach thức va hôi lớn với hang loat hiêp định thương mai tư (FTA) đam phan NBC đẩy manh phat triển phương thức ODM, nòng cốt la cac chuyên gia nước ngoai hiểu rõ xu thê thơi trang, thị hiêu thị trương cac nha thiêt kê va đôi ngu kinh doanh manh hoan thiên chuỗi cung ứng tron gói, góp phân nâng cao gia trị sản xuất, tăng sức canh tranh, tao thê đứng vững chăc thị trương  Nganh nghề kinh doanh: Ngoai thê manh truyền thống la sản xuất cac sản phẩm may mặc, NBC tham gia môt số lĩnh vưc khac sở phat huy tối đa lưc sẵn có cua Tổng cơng ty va cac đơn vị viên Hoat đông cua NBC gồm ba lĩnh vưc/thị trương chính: Sản xuất va ban lẻ hang may mặc cho thị trương nước, sản xuất va ban lẻ hang may mặc cho thị trương quốc tê, cac hoat đông đâu tư, thương mai va dịch vụ khac Địa chỉ: Số đương Bên Nghé, P.Tân Thuận Đơng, Q.7, T.P Hồ Chí Minh Điên thoai: (028) 238720077 - 38729124 - Fax: (028) 23872510 Email: info@nhabe.com.vn Website: http://www.nhabe.com.vn 4.2 Các sản phẩm kinh doanh doanh nghiệp Ngoai thê manh truyền thống la sản xuất cac sản phẩm may mặc, NBC cịn tham gia mơt số lĩnh vưc khac sở phat huy tối đa lưc sẵn có cua Tổng cơng ty va cac đơn vị viên Hoat đông cua NBC gồm ba lĩnh vưc/thị trương chính:  Sản xuất va ban lẻ hang may mặc cho thị trương nước  Sản xuất hang may mặc xuất cho thị trương quốc tê  Cac hoat đông đâu tư, thương mai va dịch vụ khac Cac sản phẩm cua NBC bô veston, sơmi, quân tây, ao thun với thương hiêu De Celso, Mattana, Novelty từ lâu khach hang nước tín nhiêm Tất tụ ưu thê cua NBC, la nét tinh tê lưa chon chất liêu, kiểu dang va sư săc sảo thiêt kê, căt may nhằm phục vụ tốt cho tiêu dùng Viêt Nam NBC có mang lưới cac điểm ban hang rơng khăp cac tỉnh nước va đôi ngu ban hang tận tâm Liên tục nhiều năm tiêu dùng thể hiên niềm tin cua NBC cach bình chon cho cac sản phẩm cua NBC la "Hang Viêt Nam chất lượng cao", “ Thương hiêu Quốc gia” 4.3 Các thị trường nước mà doanh nghiệp thâm nhập Trong nhiều năm, NBC tai khẳng định vị trí dẫn đâu cac thị trương nước va quốc tê Hiên tai, NBC la đơn vị sản xuất cho nhãn hiêu tiêng thê giới với đối tac như:  BỘ VEST NAM VÀ CÁC SẢN PHẨM THỜI TRANG KHÁC Thị trường Hoa Kỳ Canada: Alfani, Ben Sherman, Daniel Hechter, DKNY, Dockers, Izod, J.C.Penney, Jones New York, Joseph & Feiss, Kenneth Cole, Kohls, Karl Lagerfeld, Lord & Taylor, Macy’s Men’s Store, Marc Ecko, Nautica, Jos A Banks, Michael Kors, Pierre Cardin, Perry Ellis, Reitmans, Tommy Hilfiger, Van Heusen Thị trường Châu Âu Anh: Andrew Fezza Signature Collection, Angelo Litrico, Burton, Brice, Canda, Centaur, Debenhams, El Corte Ingles, F&F, Formens, George, Greenwoods, H&M, Jules, Karl Jackson, Marks & Spencer, Matalan, Montego, Moss Bros, Next, P&C, Primark, River Island, Topman, We Fashion Thị trường Nhật Bản: Aoki & Aoyama, Itochu, Mitsui,…  BỘ VEST NỮ VÀ CÁC SẢN PHẨM THỜI TRANG KHÁC Thị trường Hoa Kỳ: BCBG, Chaps, Calvin Klein, Danny & Nicole, Express, Kenneth Cole, Marc By Marc Jacobs, Ralph Lauren, Reitmans, T.Tahari, Thị trường Châu Âu Anh: Adolfo Dominguiez, Bonita, Betty Barclay, Debenhams, Dunnes, George, Mango, Melon, Metro, Miss Selfridge, Montego, PuntRoma, Orsay, River Island, Tom Tailor, Topshop, Van Heusen, We Fashion,… Thị trường Nhật Bản: Full Mark, Kansai Yamamoto, Regal,… Thị trường Úc: Target, CK PVH, Pierre Cardin, Harris Scarfe, Sportscraft, Saba,  ÁO KHOÁC NAM Thị trường Hoa Kỳ: Kenneth Cole, Nautica, Reitmans, Tommy Hilfiger,… Thị trường Châu Âu: Burton, C&A, Debanhams, Dunnes, Matalan, Montego, Moss Bros, Next, New Look, Primark, River Island, S.Oliver, Topman  QUẦN DENIM Thị trường Hoa Kỳ: DKNY, J.C.Penney, Tommy Hilfiger, VF Lee,…  ĐỒ THỂ THAO Thị trường Hoa Kỳ: Columbia, Nike, Patagonia, The North Face, Under Amour, Thị trường Châu Âu: Adidas, Helly Hansen, Mamut, Puma,  SƠ MI Thị trường Hoa Kỳ: Calvin Klein, Gap, Geoffrey Beene, Izod, Nautica, Port Authority, The Aviator, Thị trường châu Âu: Celio, Monoprix Homme, Perry Ellis Portfolio, Ted Baker, Van Heusen,… Thị trường Nhật Bản: Aoki & Aoyama, Full Mark, Itochu, Kansai Yamamoto, Mitsui and Regal,  KHẨU TRANG VẢI - ĐỒ BẢO HỘ Y TẾ Thị trường Hoa Kỳ: Walmart Thị trường Châu Âu: Costco, Thị trường Nhật Bản: Aoki… MONTHLY CAPACITY CÔNG XUẤT HÀNG THÁNG 600.000 Men suits 600.000 Bô vest nam 420.000 Women suits 420.000 Bô vest nữ 600,000 Men / Women shirts 600.000 ao nam/nữ 600.000 Men and Women trousers 600.000 Quân nam va nữ 180.000 Men and Women wool coats and jackets 180.000 Áo khoac len nam va nữ 250.000 Men and Women Blazer 250.000 Blazer nam va nữ 400.000 Dresses 400.000 Vay 350.000 Wash products 350.000 Sản phẩm giặt 100.000 Pressed products sympatex 2.000.000 Knitted products of 100.000 Sản phẩm ép cua sympatex 2.000.000 Sản phẩm dêt kim CÔNG SUẤT HÀNG THÁNG TỔNG CỘNG: 7.920.000 CHIẾC / THÁNG CHƯƠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG EU 5.1 Xác lập Mục Tiêu Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường EU: Mục Tiêu Chính: Đat 5% thị phân lĩnh vưc may mặc tai cac quốc gia châu Âu vòng năm Trước tiên, công ty May Nha Bè cân đặt mơt mục tiêu rõ rang va cụ thể cho viêc thâm nhập vao thị trương EU Mục tiêu tao định hướng cho toan bô chiên lược va hoach định kê hoach hanh đông Viêc đặt mục tiêu 5% thị phân lĩnh vưc may mặc tai cac quốc gia châu Âu vòng năm la môt mục tiêu kha thach thức cung khả thi nêu có chiên lược thích hợp 5.1.1 Mục Tiêu Cụ Thể: Tăng doanh số ban hang sản phẩm chất lượng cao đat 20% so với năm trước thâm nhập thị trương EU: Mục tiêu nhấn manh vao viêc cải thiên hiêu suất doanh số ban hang cua cơng ty Điều địi hỏi phải tập trung vao viêc cải thiên chất lượng sản phẩm, phản anh gia trị cốt lõi cua công ty va tao sư hấp dẫn cho khach hang tiềm Tao dưng thương hiêu uy tín chất lượng va phong cach thơi trang sang tao: Đây la mục tiêu liên quan đên viêc xây dưng mơt hình ảnh thương hiêu manh mẽ va tao sư tín nhiêm từ phía khach hang Thương hiêu nên găn liền với chất lượng tin cậy va sư sang tao thiêt kê thơi trang Mở rông mang lưới phân phối đên quốc gia châu Âu: Mục tiêu nhấn manh vao viêc mở rông mang lưới phân phối để đat đên nhiều khach hang tiềm cac quốc gia khac khu vưc EU Điều địi hỏi cơng ty phải tìm kiêm va hợp tac với cac đối tac phân phối tin cậy va phù hợp Tăng doanh số ban hang sản phẩm chất lượng cao đat 20% so với năm trước thâm nhập thị trương EU Tao dưng thương hiêu uy tín chất lượng va phong cach thơi trang sang tao Mở rông mang lưới phân phối đên quốc gia châu Âu Mục tiêu chiên lược thâm nhập thị trương EU cua công ty May Nha Bè không đơn thuân la viêc tăng doanh số ban hang, ma xoay quanh viêc xây dưng thương hiêu, cải thiên chất lượng sản phẩm va mở rông mang lưới phân phối Điều giúp công ty tiêp cận thị trương EU môt cach toan diên va bền vững 5.2 Chiến Lược Sản Phẩm: 5.2.1 Nâng Cao Chất Lượng: Đảm bảo sản phẩm đap ứng cac tiêu chuẩn chất lượng khăt khe cua thị trương EU Áp dụng công nghê tiên tiên để sản xuất sản phẩm chất lượng cao Để thưc hiên mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm va đap ứng cac tiêu chuẩn khăt khe cua thị trương EU, công ty May Nha Bè cân thưc hiên bước cụ thể: Điều Tra va Đanh Gia Tiêu Chuẩn: Đâu tiên, cơng ty cân tìm hiểu va hiểu rõ tiêu chuẩn chất lượng, an toan va môi trương ap dụng tai thị trương EU Điều bao gồm vật liêu, quy trình sản xuất, va an toan sản phẩm Áp Dụng Công Nghê Tiên Tiên: Công ty cân đâu tư vao viêc ap dụng cac công nghê sản xuất tiên tiên để cải thiên chất lượng sản phẩm Cơng nghê tư đơng hóa, quản lý chất lượng thơng qua thống may móc, va sử dụng vật liêu chất lượng cao đóng vai trị quan trong viêc đap ứng cac tiêu chuẩn chất lượng Kiểm Tra Chất Lượng Thương Xuyên: Để đảm bảo chất lượng liên tục, công ty cân thiêt lập cac quy trình kiểm tra chất lượng thương xuyên qua trình sản xuất Điều bao gồm viêc kiểm tra giai đoan sản xuất, từ vật liêu đâu vao đên sản phẩm cuối 5.2.2 Phát Triển Bộ Sưu Tập Đa Dạng: Tao cac bô sưu tập thơi trang mang tính biểu tượng, phù hợp với nhiều phong cach va đô tuổi khac Để thưc hiên mục tiêu phat triển bô sưu tập đa dang, công ty cân thưc hiên bước sau: Nghiên Cứu Thị Trương va Xu Hướng: Điều tra thị trương EU để hiểu rõ phong cach thơi trang phổ biên, xu hướng thịnh hanh va sư ưa chuông cua tiêu dùng Điều giúp công ty hiểu rõ nhu câu va sở thích cua khach hang Tao Ý Tưởng Đôc Đao: Dưa nghiên cứu thị trương, công ty cân phat triển ý tưởng đôc đao cho cac bơ sưu tập thơi trang Điều bao gồm viêc thử nghiêm cac mẫu thiêt kê mới, sử dụng vật liêu đặc biêt tao cac chi tiêt thiêt kê đôc đao Phân Loai Bô Sưu Tập: Cac bô sưu tập cân phân chia dưa phong cach, mục tiêu đô tuổi va mục đích sử dụng Cơng ty tao cac bô sưu tập danh cho công viêc, dao chơi, dư tiêc, hay chí cac bơ sưu tập đặc biêt danh riêng cho mùa đông, mùa hè, va cac sư kiên đặc biêt Thử Nghiêm Va Tối Ưu Hóa: Trước tung thị trương, công ty cân thử nghiêm cac sản phẩm bơ sưu tập với mơt nhóm mẫu khach hang thử nghiêm Phản hồi từ giúp cơng ty tối ưu hóa thiêt kê va chăc chăn sản phẩm đap ứng sư mong đợi cua khach hang Viêc kêt hợp nâng cao chất lượng sản phẩm va phat triển bô sưu tập đa dang la sở quan để xây dưng sư hấp dẫn va uy tín cua thương hiêu thị trương EU 5.3 Chiến Lược Giá Cả 5.3.1 Nghiên Cứu Thị Trường: Để xac định mức gia hợp lý, công ty cân nghiên cứu thị trương để hiểu rõ mức gia canh tranh cua cac sản phẩm tương tư Điều giúp công ty đảm bảo gia canh tranh đảm bảo lợi nhuận Phân Tích Canh Tranh: Điều tra va phân tích gia cua cac sản phẩm loai cua đối thu trưc tiêp va gian tiêp tai thị trương EU Điều giúp công ty hiểu rõ pham vi gia va cach thức đối thu ap dụng chiên lược gia Khảo Sat Khach Hang: Thưc hiên cac cuôc khảo sat với khach hang để hiểu sư nhay cảm cua ho gia va ho mong đợi từ sản phẩm cua cơng ty Điều giúp xac định ngưỡng gia chấp nhận từ phía khach hang 5.3.2 Phân Tích Giá: Dưa chi phí sản xuất, dư an lợi nhuận mong đợi, va gia trị thương hiêu, công ty cân xac định mức gia phù hợp cho sản phẩm bô sưu tập Cân nhăc cac chiên lược giảm gia sach giảm gia cho đơn hang lớn để thu hút cac đối tac phân phối va khach hang Chi Phí Sản Xuất: Xac định tổng chi phí sản xuất cua sản phẩm, bao gồm chi phí nguyên liêu, nhân cơng, quản lý sản xuất va cac chi phí khac Điều giúp công ty biêt mức gia tối thiểu để tranh thiêt hai lợi nhuận Lợi Nhuận Mong Đợi: Xac định mức lợi nhuận ma công ty mong muốn đat từ sản phẩm Điều giúp xac định phân lợi nhuận cân đat từ viêc ban hang Gia Trị Thương Hiêu: Đanh gia gia trị thương hiêu cua công ty va xem xét cach mức gia ảnh hưởng đên hình ảnh va uy tín cua thương hiêu Mơt thương hiêu uy tín hỗ trợ viêc đề xuất mức gia cao Chiên Lược Giảm Gia: Cân nhăc viêc ap dụng cac chiên lược giảm gia trương hợp cụ thể Điều bao gồm giảm gia tam thơi để khuyên đặc biêt, giảm gia cho đơn hang lớn sach giảm gia cho khach hang thương xuyên Kêt hợp nghiên cứu thị trương, phân tích chi phí va xac định gia trị thương hiêu giúp công ty xac định mức gia hợp lý cho sản phẩm cua thị trương EU Cân nhăc viêc ap dụng cac chiên lược giảm gia cân thiêt để thu hút sư quan tâm cua đối tac phân phối va khach hang 5.4 Chiến Lược Phân Phối 5.4.1.Xây Dựng Mạng Lưới Phân Phối: Công ty cân tìm kiêm va thiêt lập mối quan với cac đối tac phân phối uy tín tai cac quốc gia châu Âu Điều bao gồm cac cửa hang thơi trang, trung tâm mua săm va cửa hang trưc tuyên Nghiên Cứu Va Lưa Chon Đối Tac Phân Phối: Tiên hanh nghiên cứu để xac định cac đối tac phân phối uy tín va phù hợp với thương hiêu cua công ty tai cac quốc gia EU Điều bao gồm viêc đanh gia danh tiêng, khả phân phối, va sư phù hợp phong cach Thiêt Lập Mối Quan Hê: Liên va thiêt lập mối quan với cac đối tac phân phối tiềm Đây la giai đoan để trình bay sản phẩm, gia trị thương hiêu va lợi ích cua viêc hợp tac Tao cac thoả thuận hợp tac có lợi cho hai bên 5.4.2 Kênh Phân Phối Đa Dạng: Viêc sử dụng kênh phân phối trưc tiêp va gian tiêp giúp công ty tiêp cận đa dang đối tượng khach hang Kênh trưc tiêp bao gồm cửa hang riêng va trang web ban hang trưc tuyên cua công ty, kênh gian tiêp bao gồm cửa hang thơi trang va trang web thương mai điên tử cua cac đối tac Kênh Trưc Tiêp: Cơng ty mở cửa hang ban lẻ riêng tao trang web ban hang trưc tuyên để ban sản phẩm trưc tiêp cho khach hang Kênh cho phép cơng ty trì sư kiểm soat trải nghiêm khach hang va thông tin sản phẩm Kênh Gian Tiêp: Cơng ty hợp tac với cửa hang thơi trang uy tín cac trang web thương mai điên tử tai thị trương EU để ban sản phẩm thông qua ho Điều giúp công ty tiêp cận đên lượng khach hang lớn từ cac kênh phân phối có sẵn Kêt Hợp Cả Hai Kênh: Tận dụng lợi ích từ hai kênh phân phối để đap ứng đa dang nhu câu cua khach hang Kênh trưc tiêp giúp tao liên kêt trưc tiêp với khach hang va cung cấp thông tin chi tiêt sản phẩm, kênh gian tiêp giúp mở rông pham vi tiêp cận va tận dụng sư uy tín cua cac đối tac phân phối Kêt hợp viêc xây dưng mang lưới phân phối tin cậy va sử dụng hai kênh phân phối đa dang giúp công ty tiêp cận đên đối tượng khach hang rông lớn thị trương EU va tối ưu hóa viêc phân phối sản phẩm cua 5.5 Chiến Lược Chiêu Thị 5.5.1 Quảng Cáo Tiếp Thị Trực Tuyến: Công ty cân sử dụng cac kênh quảng cao trưc tuyên mang xã hôi, Google Ads va email marketing để tiêp cận đối tượng mục tiêu tai thị trương EU Cac chiên dịch quảng cao cân tập trung vao gia trị đôc đao cua sản phẩm va thương hiêu Xây Dưng Chiên Dịch Quảng Cao: Thiêt kê cac chiên dịch quảng cao sang tao va hấp dẫn cac tảng mang xã hôi Facebook, Instagram, va Twitter Sử dụng hình ảnh va video để tao sư ấn tượng manh mẽ sản phẩm Sử Dụng Google Ads: Tao cac chiên dịch quảng cao Google Ads để hiển thị thông tin sản phẩm dùng tìm kiêm liên quan đên thơi trang Sử dụng cac từ khóa phù hợp để tối ưu hóa viêc tiêp cận Email Marketing: Xây dưng danh sach email khach hang tiềm va hiên tai tai thị trương EU Gửi cac email chứa thông tin sản phẩm mới, ưu đãi đặc biêt va sư kiên thú vị để giữ cho khach hang cập nhật với thương hiêu 5.5.2 Hợp Tác Với Người Ảnh Hưởng: Hợp tac với cac ảnh hưởng thơi trang tiêng tai châu Âu giúp tăng cương sư nhận diên thương hiêu va tao sư tin tưởng từ phía khach hang Tìm Kiêm Va Lưa Chon Ngươi Ảnh Hưởng: Tìm ảnh hưởng thơi trang có sư ảnh hưởng lớn va phù hợp với thương hiêu cua công ty Xem xét lĩnh vưc thơi trang ma ho chuyên va phong cach cua ho Hợp Tac Để Tao Nôi Dung: Hợp tac với ảnh hưởng để tao nôi dung liên quan đên sản phẩm va thương hiêu Có thể la hình ảnh, video đanh gia sản phẩm cac bai viêt trải nghiêm sử dụng sản phẩm Chia Sẻ Nôi Dung Trên Mang Xã Hôi: Khi ảnh hưởng chia sẻ nôi dung liên quan đên sản phẩm cac tảng mang xã hôi, công ty cân tham gia vao viêc chia sẻ nơi dung để tao sư lan tỏa va tương tac tốt Tao Liên Kêt Với Ngươi Ảnh Hưởng: Hợp tac lâu dai với ảnh hưởng tao sư ổn định va định hình lai hình ảnh thương hiêu măt khach hang Kêt hợp viêc sử dụng cac kênh quảng cao trưc tuyên để tiêp cận đối tượng mục tiêu va hợp tac với cac ảnh hưởng thơi trang giúp công ty tao sư nhận diên manh mẽ va tao sư tin tưởng từ phía khach hang tai thị trương EU 6.6 Kế Hoạch Hành Động Cụ Thể 6.6.1 Nghiên Cứu Thị Trường: Tiên hanh nghiên cứu thị trương EU để hiểu rõ phong cach thơi trang, xu hướng va sư ưa chuông cua khach hang Xac định cac thị trương va phân đoan khach hang có tiềm cho sản phẩm cua cơng ty 6.6.2 Phát Triển Sản Phẩm: Dưa thông tin từ nghiên cứu thị trương, phat triển cac mẫu sản phẩm phù hợp với nhu câu va sở thích cua khach hang tai thị trương EU Đảm bảo sản phẩm đap ứng cac tiêu chuẩn chất lượng khăt khe cua thị trương EU 6.6.3 Xây Dựng Thương Hiệu: Băt đâu viêc xây dưng logo va phong cach thương hiêu đôc đao va thể hiên tinh thân cua thương hiêu Tao môt câu chuyên thương hiêu hấp dẫn va phản anh gia trị cốt lõi cua công ty, kêt hợp với cac yêu tố sang tao va cảm hứng 6.6.4 Thiết Lập Quan Hệ Đối Tác: Liên va thiêt lập mối quan với cac đối tac phân phối uy tín tai cac quốc gia châu Âu, bao gồm cửa hang thơi trang, trung tâm mua săm va cửa hang trưc tuyên Thảo luận cac chi tiêt viêc hợp tac, sach gia, va kê hoach tiêp thị 6.6.5 Chiến Lược Tiếp Thị: Triển khai chiên dịch quảng cao trưc tuyên cac tảng Google Ads để hiển thị thông tin sản phẩm dùng tìm kiêm Sử dụng mang xã hôi Facebook va Instagram để tao cac chiên dịch quảng cao hấp dẫn, giới thiêu sản phẩm va thu hút sư ý từ khach hang tiềm Hợp tac với cac ảnh hưởng thơi trang tiêng tai châu Âu, gửi sản phẩm để ho trải nghiêm va chia sẻ trải nghiêm với khan giả cua ho 6.6.6 Theo Dõi Đánh Giá: Sử dụng cac cơng cụ phân tích để đo lương hiêu suất cua cac chiên dịch quảng cao va phản hồi từ thị trương Theo dõi doanh số ban hang va phản hồi từ cac đối tac phân phối để đảm bảo kê hoach tiên hanh hướng Dưa vao liêu thu thập được, điều chỉnh chiên lược tiêp thị để tối ưu hóa kêt va đap ứng nhu câu cua thị trương EU Kê hoach hanh đông giúp công ty May Nha Bè thưc hiên mơt cach chi tiêt va có thống cac hoat đông cân thiêt để thâm nhập vao thị trương EU môt cach hiêu Tài Liệu Tham Khảo TTWTO VCCI - Trang chu - Trung tâm WTO va Hôi nhập VCCI (trungtamwto.vn) NBC | Tổng công ty CP May Nha Bè (nhabe.com.vn) Cổng thông tin điên tử Bô Công Thương (moit.gov.vn) Cổng Thông tin điên tử Bơ Tai Chính copy (mof.gov.vn) Bơ Cơng Thương, Những điều cân biêt EVFTA; Trung tâm WTO va nhập, Lam để hưởng lợi từ EVFTA; Trung tâm Thương mai WTO, Văn kiên Hiêp định EVFTA, EVIPA va cac tóm tăt chương; Trung tâm WTO va nhập, Hóa giải thach thức va tận dụng hôi từ Hiêp định EVFTA Xuất dêt may sang EU: Cảnh bao từ đối thu (baodautu.vn) 10 MNB: Tổng Công ty May Nha Bè - Công ty Cổ phân (UPCOM) (cafef.vn)