Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược marketing cho dòng sản phẩm bđs cao cấp của công ty tnhh mộc đô khóa luận tốt nghiệp

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƯƠNG KHOA KINH TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI : MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN NHẰM THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO DỊNG SẢN PHẨM BĐS CAO CẤP CỦA CƠNG TY TNHH MỘC ĐÔ GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: TH.S NGUYỄN QUỲNH PHƯƠNG SVTH: NGUYỄN ANH VŨ MSSV: 18030656 LỚP: 21QT01 NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH NIÊN KHÓA 2018 - 2022 ` KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI : MỘT SỐ GIẢI PHÁP HỒN NHẰM THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO DỊNG SẢN PHẨM BĐS CAO CẤP CỦA CÔNG TY TNHH MỘC ĐÔ GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: TH.S NGUYỄN QUỲNH PHƯƠNG SVTH: NGUYỄN ANH VŨ MSSV: 18030656 LỚP: 21QT01 NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH NIÊN KHÓA 2018 - 2022 ` Cảm ơn nhà trường, ban lãnh đạo khoa Kinh Tế, ngành Quản Trị Kinh ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Doanh trường Đại Học Bình Dương, cảm ơn Thầy chủ nhiệm Từ Hữu Công, Cảm ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ơn Cô giáo hướng dẫn Nguyễn Quỳnh Phương ti ti ti ti ti ti ti ti Để hoàn thành luận văn tốt nghiệp, em xin gửi lời cảm ơn đến Thầy ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti chủ nhiệm Từ Hữu Công truyền đạt kiến thức tảng cần thiết ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti suốt năm học vừa qua Đây hành trang quý báu giúp em tạo tảng ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti nghề nghiệp sau ti ti ti ti Em xin cảm ơn Thầy Từ Hữu Công chủ nhiệm lớp 21-QT01 suốt năm ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti qua thầy ln bên cạnh dìu dắt, nhắc nhở chúng em học tập, để chúng em có ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ngày hôm Đặc biệt, em xin chân thành sâu sắc cảm ơn cô Nguyễn Quỳnh ti ` ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Phương tận tình giúp đỡ, định hướng góp ý q trình thực hiện, giúp em có ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti thể hoàn thành luận văn tốt nghiệp trọn vẹn ti ti ti ti ti ti ti ti ti Một lần nữa, em xin gửi lời cảm ơn đến giúp đỡ người Kính chúc ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti thầy cô có thật nhiều sức khỏe thành cơng sống ti ti ti ti ti ti ti ti ti Em xin chân thành cảm ơn! ` ti ti ti ti ti ti ti ti ti NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP …………………………………………………………….……………………… …………………………………………………………….……………………… …………………………………………………………….……………………… …………………………………………………………….……………………… …………………………………………………………….……………………… …………………………………………………………….……………………… …………………………………………………………….……………………… …………………………………………………………….……………………… …………………………………………………………….……………………… …………………………………………………………….……………………… …………………………………………………………….……………………… …………………………………………………………….……………………… Bình Dương, ngày tháng năm 2023 Xác nhận quan thực tập ` NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN …………………………………………………………….……………………… …………………………………………………………….……………………… …………………………………………………………….……………………… …………………………………………………………….……………………… CHẤM ĐIỂM CỦA GIẢNG VIÊN Các mục cần chấm điểm TT Quá trình thực tập (nộp Nhật ký thực tập) Khung điểm Giảng viên Giảng viên 2 Nội dung khóa luận tốt nghiệp: Mục tiêu, phạm vi đề tài rõ ràng Xây dựng sở lý luận đầy đủ, phù hợp, súc tích Kết cấu hợp lý Mô tả đầy đủ đánh giá sâu sắc tình hình thực tế DN Nhận xét, đề xuất kết luận có tính thuyết phục Hình thức khóa luận tốt nghiệp Hình thức trình bày theo hướng dẫn Khơng sai lỗi tả, câu văn rõ ràng, mạch lạc Tổng cộng ` 10 GIẢNG VIÊN CHẤM GIẢNG VIÊN CHẤM ………………………… ………………………… MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu Nội dung nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài khóa luận NỘI DUNG CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING 1.1 Các khái niệm Marketing chiến lược Marketing 1.1.1 Khái niệm Marketing 1.1.2 Các Chiến lược Marketing 1.2 Các nhân tố môi trường làm ảnh hưởng đến hoạt động Marketing Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô 10 1.2.1 Các yếu tố chiến lược Marketing liên quan đến lực cạnh tranh 13 1.2.2 Các công cụ thực chiến lược Marketing ảnh hưởng đến lực cạnh tranh 16 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH MỘC ĐÔ 19 2.1 Giới thiệu đơn vị thực tập 19 2.1.1 Lịch sử hình thành 19 2.1.2 Bộ máy tổ chức công ty 21 2.1.3 Tình hình nhân sự; đánh giá đáp ứng với tính hình kinh doanh 23 2.1.4 Doanh số 23 ` 2.1.5 Địa bàn kinh doanh (thị trường cơng ty ngồi nước) 23 2.1.5.1 Phương thức kinh doanh nước 23 2.2.1.2 Mơi trường trị pháp luật 30 2.2.1.3 Mơi trường văn hóa xã hội 33 2.2.1.4 Môi trường tự nhiên công nghệ 36 2.1.6 Tình hình Tài doanh nghiệp 38 2.1.7 Khả cạnh tranh nước doanh nghiệp 43 2.1.8 Phân tích SWOT doanh nghiệp 44 2.2 Ma trận swot kết hợp chiến lược 47 2.3 Thực trạng công tác hoạt động công ty tnhh mộc đô 55 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN MARKETING CHO DÒNG SẢN PHẨM BẤT ĐỘNG SẢN CAO CẤP CỦA CÔNG TY MỘC ĐÔ 65 3.1 Nhận xét 65 3.2 Kiến nghị kết luận 66 3.2.1 Kiến nghị 66 Tài liệu tham khảo 72 ` DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Bảng 1: Sơ đồ khái niệm MKT Bảng 1: Sơ đồ tổ chức hoạt động công ty 22 Bảng 2: Bảng mô tả kết qua kinh doanh 23 Bảng 3: Dự báo Ngân hàng Thế giới tăng trưởng GDP năm 2019- 2021 số kinh tế châu Á 24 Bảng 4: Tốc độ tăng trưởng GDP tỷ lệ lạm phát năm 2019-2021 26 Bảng 5: Nguồn vốn công ty 39 Bảng 6: Bảng mô lợi nhuận doanh thu 41 Bảng 7: Lợi nhuận cổ đông 43 Bảng 8: Phân tích SWOT doanh nghiệp 45 Bảng 9: So sánh số tiêu Mộc Đô đối thủ cạnh tranh 61 ` PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Thị trường bất động sản thị trường có vị trí vai trị quan trọng q trình phát triển kinh tế - xã hội quốc gia Sự đời, hình thành phát triển thị trường bất động sản có đóng góp quan trọng vào phát triển đất nước thời gian qua Trong năm gần thị trường bất động sản trải qua “nóng lanh” thất thường làm cho việc mua bán bất động sản trở nên khó khăn Nhiều ý định đầu tư vào thị trường bất động sản phải e ngại Để chiến thắng cạnh tranh doanh nghiệp phải quan tâm đến chất lượng hoạt động Marketing doanh nghiệp nhằm chiếm lĩnh thị trường đặc biệt nâng cao hình ảnh uy tín doanh nghiệp khách hàng Để chiến thắng cạnh tranh doanh nghiệp phải quan tâm đến chất lượng hoạt động Marketing doanh nghiệp nhằm chiếm lĩnh thị trường đặc biệt nâng cao hình ảnh uy tín doanh nghiệp khách hàng Vì vây việc xây dựng hệ thống cải thiện chuyên nghiệp hóa hoạt động Marketing nhu cầu thiết yếu doanh nghiệp để phát triển vững mạnh, lý em chon đề tài “Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược Marketing cho dịng sản phẩm bất động sản cao cấp Cơng ty TNHH Mộc Đơ"làm chun đề tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động Marketing dòng sản ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti phẩm Bất động sản cao cấp Công ty TNHH Mộc Đô nhằm phục vụ cạnh tranh với ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Công ty bất động sản khác thị trường Từ đó, đề xuất số giải pháp ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Nhiều doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực BĐS, thị trường mở rộng cộng với ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti nguồn cung dồi khiến cho khách hàng ngày có nhiều lựa chọn tất ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti phân khúc thị trường BĐS Đối với đất nền: phân khúc đất ghi nhận ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti với khoảng 60.000 từ 164 dự án phạm vi quận yếu, gồm quận 2, 7, 8, ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti 9, Nhà Bè, Bình Chánh Thủ Đức Những khu vực áp lực sản ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti phẩm đất Mộc Đô (dự án Quận 4, Nhà Bè,…) Đối với hộ: quý ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti 1/2011, TP.HCM có thêm 14 dự án cung cấp khoảng 5.000 hộ, quận ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti đứng đầu số lượng hộ sơ cấp Tổng nguồn cung sơ cấp quý đạt 18.500 ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti hộ, tăng 9% so với quý trước gấp đôi thị trường cách năm ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti + Đối thủ tiềm ẩn Kinh tế ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Việt Nam tăng trưởng nhanh chóng hai mươi năm qua Thêm vào ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti tốc độ thị hóa tăng cao, theo số liệu Tổng cục thống kê tốc độ đô thị hóa ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Việt Nam dự báo cho năm 2020 khoảng 40% Chính yếu tố này, thị ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti trường BĐS có rào cản gia nhập ngành tính hấp dẫn cao Số ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti lượng doanh nghiệp kinh doanh BĐS năm tăng lên từ 20- 50% Không hấp ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti dẫn nhà đầu tư nước, thị trường BĐS Việt Nam hấp dẫn nhà đầu tư nước ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ngồi Tính đến thời điểm tại, doanh nghiệp 100% vốn nước liên doanh ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti với nước hoạt động lĩnh vực BĐS tăng Điều đóng góp tích cực vào ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti phát triển thị trường BĐS Việt Nam, vừa hội vừa thách thức ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti doanh nghiệp BĐS Việt Nam nói chung Mộc Đơ nói riêng ti ti ti ti ti + Đối thủ ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Tính đến nay, Việt Nam có khoảng 1.700 doanh nghiệp có chức đầu tư ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti kinh doanh BĐS Trong số này, khoảng 484 doanh nghiệp có quy mơ vốn từ 10 đến 50 ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti tỷ đồng, xấp xỉ 35%; doanh nghiệp có vốn từ 50 - 200 tỷ đồng khoảng 115 đơn vị; ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti 50 doanh nghiệp có vốn từ 200-500 tỷ đồng khoảng 41 doanh nghiệp đạt số vốn ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti 500 tỷ đồng Cùng đó, đơn vị tư vấn thiết kế, doanh nghiệp thi công xây lắp ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti 59 ti ti ti ti ti ti ti ti ngành xây dựng không tăng nhanh số lượng, quy mô mà đ ủ lực để đảm ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti nhận dự án, cơng trình nhà cao tầng, đại ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Riêng Mộc Đơ (mã chứng khốn CLG), xét đối thủ cụ thể ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti sau: Tập đoàn Đất Xanh (Đất Xanh, mã chứng khốn DXG), Cơng ty Cổ phần TV-TM- ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti DV Địa ốc Hoàng Qn (Hồng Qn, mã chứng khốn HQC), Cơng ty Cổ phần Vạn ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Phát Hưng (Vạn Phát Hưng, mã chứng khoán VPH) ti ti Chỉ số quan trọng CLG DXG HQC VPH Giá (Nghìn 13,60 22,50 35,00 14,10 360,00 1.400,00 390,78 0,62 0,14 0,35 Quý 4/2010 VND) Giá trị vốn hóa (Tỷ 136,00 VND) Sở hữu nước 1,19 (%) ROA (%) 8,37 11,67 13,59 -0,43 ROE (%) 34,80 39,29 55,99 -1,32 398,77 1.948,91 1.086,86 Tổng công nợ (Tỷ 272,37 VND) Cao 52 tuần 50,50 82,50 48,60 53,50 Cao 52 tuần 12,60 17,50 28,40 14,10 Quý 1/2011 60 ti Giá (Nghìn 13,30 23,00 26,30 12,90 368,00 1.052,00 357,52 0,62 0,14 0,35 VND) Giá trị vốn hóa (Tỷ 133,00 VND) Sở hữu nước 1,19 (%) ROA (%) 2,63% 11,41% 13,59% 0,43% ROE (%) 8,10% 31,90% 55,99% -1,32% 367,92 2.176,27 1.086,86 Tổng công nợ (Tỷ 267,14 VND) Cao 52 tuần 50,50 81,50 48,60 46,70 Thấp 52 tuần 12,60 17,50 24,70 12,80 Bảng 9: So sánh số tiêu Mộc Đô đối thủ cạnh tranh Nguồn: www.ssi.com.vn Giá trị vốn hóa Mộc Đơ thấp so với đối thủ cạnh tranh Thêm vào ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti đó, giá cổ phiếu thấp thời điểm quý 4/2020 chứng tỏ nhà đầu tư ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti chứng khốn khơng mặn mà với cổ phiếu Mộc Đô Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ROA tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu ROE Mộc Đô cao Vạn Phát ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Hưng vào thời điểm quý 4/2020 thấp trung bình ngành theo s ố liệu cập nhật ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ngày 23/5/2011 chứng tỏ kết hoạt động kinh doanh Mộc Đô cần phải xem xét ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti lại Doanh thu Mộc Đô thấp so với đối thủ cạnh tranh quý ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti 4/2020 Tuy nhiên, tình trạng cải thiện quý 1/2021 với doanh thu ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti 41,6 tỷ vượt Vạn Phát Hưng với 11,5 tỷ Tình hình lợi nhuận khả quan ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti 61 ti ti ti ti ti ti ti ti + Phân tích đối thủ cạnh tranh ti ti ti ti ti ti Tập đoàn Đất Xanh ti ti ti ti ti Đất Xanh tái cấu thành Tập đồn với tổng cơng ty có chức ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti thi công xây dựng, dịch vụ bất động sản, đầu tư Hiện tại, Đất Xanh tiếp tục phát ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti huy mạnh lĩnh vực đầu tư Bất động sản, triển khai đầu tư hàng loạt dự án ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti vị trí chiến lược tồn quốc (Arisen, Bình Dương Riverside, Khu đô thị ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Paradise, Biên Hòa Tower ), mở rộng phạm vi địa bàn, hình thức đầu tư, liên kết với ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti đối tác, cung cấp sản phẩm Bất động sản đa dạng có chất lượng cao, ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti tiện ích đại, nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường BĐS phát ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti triển thị trường BĐ S Australia Đất Xanh thành lập năm 2003, sau Hoàng Quân năm ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti 2000, nhiên giá cổ phiếu thời điểm tại: DXG 18.600 VND/cổ phiếu, HQC ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti 11.500 VND/cổ phiếu (cập nhật ngày 23/8/2021 www.ssi.com.vn), điều chứng ti ti ti ti ti ti ti ti tỏ sức hấp dẫn hiệu đầu tư Đất Xanh ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Về sản phẩm: Đất Xanh chủ yếu đầu tư vào phân khúc nhà cho người thu ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti nhập trung bình tỉnh vùng ven Đồng Nai, Bình Dương,… Đây phân khúc ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti tốt giai đoạn thị trường BĐS trầm lắng ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Về giá: với việc hình thành tập đồn trên, sức cạnh tranh Đất Xanh ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti tăng lên đáng kể Về hệ thống phân phối: với hệ thống 16 sàn giao dịch BĐS ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti TP.HCM nơi có dự án BĐS, Đất Xanh coi có mạng lưới giao dịch ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti rộng rãi, dễ tiếp cận sản phẩm ti ti ti ti ti ti ti Về xúc tiến: ngồi phương tiện truyền thơng truyền thống, Đất Xanh có đội ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ngũ nhân viên kinh doanh có trình độ chun mơn cao, nắm bắt tốt nhu cầu khách ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti hàng, lợi Đất Xanh Vậy, Đất Xanh đối thủ lớn Mộc Đô ti ti ti ti ti ti sản phẩm vùng ven ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti + Công ty Cổ phần TV-TM-DV Địa ốc Hoàng Quân ti ti ti ti ti ti ti ti 62 ti ti ti ti ti ti ti ti Hoàng Quân thành lập vào năm 2000, với khoảng thời gian 10 năm, công ty ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti có nhiều bước phát triển vượt bậc, công ty ngành địa ốc triển khai ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Hồng Qn cơng ty Việt Nam xây dựng qui trình hoạt ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti động bất động sản khép kín từ: mơi giới, mua bán, thiết kế, xây dựng, thẩm định giá, ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti pháp lý Qua nâng cao khả cạnh tranh ngành bất động sản Hiện ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti công ty có cơng ty thành viên, 10 chi nhánh – trung tâm giao dịch khắp tỉnh ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti thành nước văn phòng đại diện Mỹ Hệ thống sàn giao dịch công ty liên ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti kết nhiều tạo lợi cạnh tranh tốt hệ thống phân phối ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Hoàng Quân chủ đầu tư khu cơng nghiệp: KCN Bình Minh - Vĩnh ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Long (162 ha), KCN Hàm Kiệm- Bình Thuận (143,6 ha) Khu liên hợp TTTM, văn ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti phòng cho thuê hộ cao cấp – Sovrano Plaza (3,76 ha) Nam Sài Gòn Hàng ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti chục ngàn nhà, nhiều dự án khu công nghiệp TP.HCM, Vĩnh Long, Cần ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Thơ, Bạc Liêu,… giao dịch sàn giao dịch Bất Động Sản Hoàng Quân ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Hoàng Quân chủ yếu đầu tư vào sản phẩm khu công nghiệp tỉnh Miền Tây ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Trên thị trường chứng khoán, Hồng Qn đối thủ lớn Mộc Đơ tiềm lực ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti tài với giá trị vốn hóa cao Cơng ty Cổ phần Vạn Phát Hưng Công ty TNHH Vạn ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Phát Hưng thành lập ngày 09/09/1999 Lĩnh vực kinh doanh Cơng ty ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti hoạch định, đầu tư phát triển cộng đồng dân cư, thiết kế nhà cao tầng, khu ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti biệt thự nhà phố Các dự án bật Công ty bao gồm: Khu dân cư Phú Mỹ 22 ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti phường Phú Mỹ, quận 7; Khu dân cư Phú Xuân 36.4 xã Phú Xuân, huyện ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Nhà Bè; Khu hộ Phú Mỹ gồm block nhà với 482 hộ thuộc Khu dân cư Phú ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Mỹ Khu phức hợp La Casa rộng 61.280 m2 , phường Phú Thuận, quận Vậy, ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Vạn Phát Hưng đối thủ lớn Mộc Đô thị trường BĐS TP.HCM Bên cạnh đó, ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti chiến lược Marketing mix có nhiều khác biệt: ti ti ti ti ti ti ti ti ti 63 ti ti ti ti ti ti - Hệ thống sàn giao dịch BĐS đại lý trung gian Mộc Đơ tính đến thời ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti điểm 6: TP.HCM, Bình Dương, Vũng Tàu Hà Nội ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti - Chính sách sản phẩm với nhiều khác biệt đánh vào phân khúc thị trường cao ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti cấp hộ cao cấp, khu nghỉ dưỡng Trong đó, Đất Xanh với dự án chủ yếu ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti đất nền, phân phối lại tập trung chủ yếu vào phân khúc trung bình người có thu ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti nhập thấp; Hoàng Quân đánh mạnh vào phân khúc vùng ven dự án khu công ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti nghiệp Vạn Phát Hưng với mạnh chung cư phân phối lại thị trường ti ti ti TP.HCM ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti - Chính sách giá khác biệt Mộc Đô với định vị giá cao chất lượng tốt ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti phục vụ cho phân khúc khách hàng mục tiêu Tóm lại, phân tích cạnh tranh ngành ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti thấy hội thách thức như: ti ti ti ti Cơ hội ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti - Chủ trương hệ thống pháp luật Việt Nam ngày hoàn chỉnh, minh ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti bạch,… tạo điều kiện cho thị trường BĐS phát triển ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti - Đặc trưng thị trường BĐS Việt Nam rào cản định khiến ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti cho việc mở rộng quy mô, chiếm lĩnh thị trường thông qua liên kết, xác nhập ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti - Hoạt động thị trường BĐS hội lớn thị trường khác ti ti ti ti ti ti ti ti ti vàng, ngoại tệ, chứng khoán thời gian tới ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti - Truyền thông bùng nổ ti ti ti Thách thức ti ti ti ti ti ti ti ti ti - Quảng bá thông tin dễ dàng thời đại công nghệ ti ti ti ti ti ti ti - Phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh: đối thủ đối thủ tiềm ẩn ti ti ti ti ti ti ti ti ti 64 ti ti ti ti ti ti ti ti ti - Rào cản rút lui khỏi ngành thách thức dự án không hiệu ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti - Công nghệ - truyền thông kênh truyền tin vô nhạy cảm khiến Mộc Đô ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti cần phải cẩn trọng (đối thủ cạnh tranh không lành mạnh, dự án xấu, khách hàng khiếu ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti nại,…) ti CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN MARKETING CHO DÒNG SẢN PHẨM BẤT ĐỘNG SẢN CAO CẤP CỦA CÔNG TY MỘC ĐÔ 3.1 Nhận xét Luận văn “Một số giải pháp hồn thiện Marketing cho dịng sản phẩm Bất động ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti sản cao cấp Công ty TNHH Mộc Đô ” giải số vấn đề sau: - Tổng ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti hợp lý luận Marketing lực cạnh tranh; nhân tố thuộc môi trường vi mô, ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti vĩ mô n ội ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp - Phân tích thực ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti trạng hoạt động Marketing khả cạnh tranh Mộc Đơ Từ thấy điểm ti ti ti ti ti ti ti ti ti 65 ti ti ti ti ti ti ti ti mạnh, điểm yếu, hội thách thức nhằm đưa giải pháp thích hợp - Đề xuất giải ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti pháp số kiến nghị Luận văn nghiên cứu xây dựng chiến lược ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Marketing Mix nhằm nâng cao khả cạnh tranh Mộc Đô Đề xuất giải pháp ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti hỗ trợ khác để thực phối hợp nhằm đem lại kết tốt Những điểm tồn ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti luận văn: phạm vi nội dung nghiên cứu có giới hạn, nên có số nội dung ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti chưa có đủ điều kiện để sâu vào phân tích; Nguồn số liệu để phân tích lấy từ số ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti liệu điều tra ý kiến khách hàng nên có sai lệch nhỏ ý kiến chủ quan ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti người vấn; Do điều kiện thời gian thông tin phản hồi trở lại ti ti ti ti ti đối tượng điều tra vấn nên tá c giả thu thập số lượng mẫu hạn chế 3.2 Kiến nghị kết luận 3.2.1 Kiến nghị Đưa đề xuất, kiến nghị nhằm cải thiện tình hình thực tế Các giải pháp cần cụ thể, tránh giải pháp chung, không rõ ràng mang tính lý thuyết sng Cùng ti ti ti ti ti ti ti ti ti với q trình tồn cầu hóa, kinh tế Việt Nam ngày phát triển vững mạnh Hội ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti nhập vào Kinh tế giới, thị trường BĐS Việt Nam đời tiếp tục phát triển ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Mặc dù đời non trẻ, họat động nhiều yếu tố manh mún, chưa cập nhật theo kịp ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti tốc độ phát triển nước giới, mặt khác, lại chịu ảnh hưởng sâu rộng ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti suy thóai kinh tế, thị trường BĐS Việt Nam mắt nhà đầu ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti tư âm ỉ hứa hẹn chuyển lớn tương lai Và muốn đạt ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti phát triển bền vững cho ngành BĐS, tơi có số kiến nghị sau: ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Tăng cường quản lý nhà nước thị trường Bất động sản ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Hiện tồn nhiều thách thức cho phát triển thị trường BĐS ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti tình hình tăng dân số học ngày cao, hạ tầng kỹ thuật, giao thông huyết mạch ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti 66 ti ti ti ti ti ti ti yếu, quy hoạch chắp vá, quản lý vĩ mơ điều hành thị chưa hồn thiện Vì vậy, ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti lâu dài cần có biện pháp tổng thể từ phân vùng, quy hoạch đến đầu tư phát triển thị ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti trường BĐS, nhằm tạo lập tính ổn định minh bạch thị trường, ngày ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti có nhiều nhà đầu tư nước quan tâm đến thị trường tỉ trọng đầu tư vào ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti thị trường BĐS ngày lớn tổng đầu tư xã hội Cần hoàn thiện máy tổ ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti chức quản lý đất đai từ Trung ương đến địa phương, tăng cường lực cho máy ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti tổ chức cán quản lý nhà nước đất đai Tăng cường thực thi công cụ giám ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti sát để thực có hiệu cơng tác tra, kiểm tra việc thực thi pháp luật Xây ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti dựng chế tài xử ph ạt xử lý nghiêm trường hợp vi phạm pháp luật Nhà nước ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti đất đai quản lý đất đai Hoàn thiện sách quản lý, quy định pháp luật ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Hoàn thiện sách quản lý, quy định tạo điều kiện cho nhà đầu tư Khắc ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti phục tình trạng thiếu quán, khơng đồng bộ, chồng chéo, mâu thuẫn ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti sách việc thực không thống cấp, ngành Cho đến nay, ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti sách cịn nhiều thay đổi bất thường, khó dự đốn, làm đảo lộn tính tốn chiến ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti lược doanh nghiệp, chuyển lãi thành lỗ, rủi ro đầu tư cao Cải tiến trình tự, thủ tục ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti chuẩn bị đầu tư, phê duyệt dự án để rút ngắn thời gian đầu tư Điều chỉnh, bổ sung ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti sách giải phóng mặt để tháo gỡ khó khăn đẩy nhanh tiến độ đầu tư dự án ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti nhằm tăng cung hàng hóa cho thị trường bất động sản theo hướng: quyền địa ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti phương tổ chức giải phóng mặt Để thị trường BĐS vững cần phải tiến hành ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti đồng nhiều sách, kể đến số giải pháp sách quan ti ti trọng: ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti - Nghiên cứu ban hành Luật Đăng ký BĐS ti ti ti ti ti ti ti ti ti - Nghiên cứu, ban hành Luật thị trường chấp thứ cấp ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti - Nghiên cứu, ban hành Luật quỹ tiết kiệm BĐS - Nghiên cứu, ban hành Luật ti ti ti ti ti loại hình quỹ đầu tư BĐS ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti - Nghiên cứu, ban hành văn pháp luật trái phiếu BĐS ti ti ti ti ti ti ti ti 67 ti ti ti ti ti ti ti ti - Nghiên cứu ban hành Luật Quy hoạch ti ti ti ti ti ti ti - Nghiên cứu ban hành Luật thông tin BĐS để xây dựng số liên quan ti ti ti đến thị trường ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti - Hình thành quan đủ tầm quản lý thị trường BĐS ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Phát triển nguồn nhân lực tương xứng cho BĐS - Đội ngũ cán bộ, viên chức nhà nước chuyên nghiệp, tận tâm ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti - Tăng cường đào tạo nguồn nhân lực cho thị trường BĐS Thị trường BĐS có ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti yêu cầu đa dạng nguồn nhân lực (những nhà đầu tư, người môi ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti giới, nhà tư vấn, nhà hoạch định sách, ) Vì vậy, cần có nhiều ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti khoa trường đại học, mà trước hết đặt trường kinh ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti tế có chức chun mơn đạo tạo cử nhân, sau đại học chuyên ngành BĐS - ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Kiến trúc văn hóa BĐS “cách nghĩ v ề BĐS” tất người ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti xã hội Từ nhà đầu tư, người làm kiến trúc, người thụ hưởng BĐS nhà ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti quản lý đô thị cao nữa, cần phải tìm cách nghĩ chung đắn ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Đẩy mạnh công khai, minh bạch thông tin để ổn định thị trường; tăng ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti cường công tác tra, kiểm tra xử lý vi phạm ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti - Xây dựng hệ thống pháp lý đầy đủ, minh bạch, rõ ràng nhằm tiết kiệm thời ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti gian, chi phí cho doanh nghiệp BĐS - Tăng cường công tác tra, kiểm tra ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti xử lý nghiêm trường hợp vi phạm luật kinh doanh BĐS Đôn đốc triển khai dự ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti án, kiên thu hồi đất mà người mua đầu găm giữ không xây dựng chờ ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti lên giá để chuyển nhượng kiếm lời ti ti ti ti ti ti ti Ổn định kinh tế vĩ mô ti ti ti ti ti ti 68 ti ti ti ti ti ti ti ti - Từng bước ổn định giá hàng hố dịch vụ cơng, ổn định giá hàng hóa ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti đầu vào có tác động làm tăng chi phí sản xuất giá điện, nước, bưu viễn thơng, ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti lượng, cước phí vận tải, phí dịch vụ bến cảng, sân bay, dịch vụ hành chính,… ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti - Chính sách kinh tế vĩ mô đắn nhằm tạo môi trường kinh tế ổn định cho ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti hoạt động doanh nghiệp Trước tiên, sách tiền tệ cần vận hành chặt chẽ, ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti linh hoạt, quán, có kế hoạch phân bổ nhằm đảm bảo tăng trưởng tín dụng ổn ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti định, có chất lượng Từ nâng cao tính ổn định chất lượng nguồn vốn ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti tín dụng cho kinh tế nói chung vào khu vực BĐS nói riêng ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Khơi thông nguồn vốn cho Bất động sản ti ti ti ti ti ti ti Cần tăng cường quản lý rủi ro kiểm sốt hiệu dịng tín dụng vào bất động ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti sản như: cần tăng cường kiểm tra, giám sát tình hình cấp tín dụng tổ chức tín ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti dụng, phát kịp thời khoản nợ hạn, nợ xấu ảnh hưởng đến chất lượng tín ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti dụng; kiểm soát tượng đầu tư nội ngân hàng, tổ chức tín dụng vào BĐS ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti (dự án BĐS thường c ổ đông lớn ngân hàng) để dòng tiền đến nơi, ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti sử dụng mục đích Hồn thiện chế, sách nhằm khai thác huy ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti động tối đa nguồn lực tài ngồi nước cho phát triển nhà nói riêng ti ti ti ti ti ti ti ti thị trường BĐS nói chung: ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti t - Về lâu dài, cần hình thành hình thức tín dụng phát triển nhà quỹ tiết i ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti kiệm để hỗ trợ cho người lao động có điều kiện mua nhà quỹ đầu tư tín thác BĐS ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti để tạo thêm nguồn cung cấp vốn cho thị trường Cần thiết xây dựng chế ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti sách để thu hút đa dạng hóa nguồn lực xã hội (từ DN, hộ gia đình) để khai ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti thông nguồn vốn dân, tạo kênh đầu tư nguồn tiền nhàn rỗi, vốn kinh ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti doanh vàng miếng, ngoại tệ, sang thị trường BĐS, từ có nguồn tài dài ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti hạn thay đáng kể nguồn vốn tín dụng ngắn hạn ngân hàng ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti 69 ti ti ti ti ti ti ti ti - Đầu tư nước vào BĐS Việt Nam chiếm tỉ trọng lớn tổng vốn ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti đăng ký Tuy nhiên, hầu hết dự án FDI vào BĐS nhà huy động vốn ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti trước từ người mua nhà nhà đầu tư nước làm Do vậy, cần có giải ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti pháp để nhà đầu tư nước ngồi khơng đầu tư tiền bạc, mà kết hợp làm kinh ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti doanh - đầu tư - quản lý - tiếp thị dự án Điều giúp thị trường BĐS ngày ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti chuyên nghiệp, tăng nguồn lực tài chính, kinh nghiệm quản lý tầm nhìn chiến lược ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti đầu tư BĐS Sáng tạo nhiều loại hàng hóa thỏa mãn nhu cầu mong muốn ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti nhóm khách hàng, chí khách hàng Marketing nghiên cứu xác định ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti nhu cầu ti ti Luận văn “Một số giải pháp hồn thiện Marketing cho dịng sản phẩm Bất động ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti sản cao cấp Công ty TNHH Mộc Đô ” giải số vấn đề sau: ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti - Tổng hợp lý luận Marketing lực cạnh tranh; nhân tố thuộc môi ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti trường vi mô, vĩ mô nội ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti - Phân tích thực trạng hoạt động Marketing khả cạnh tranh Mộc Đô ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Từ thấy điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức nhằm đưa giải pháp ti ti ti ti thích hợp ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti - Đề xuất giải pháp số kiến nghị Luận văn nghiên cứu xây dựng ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti chiến lược Marketing Mix nhằm nâng cao khả cạnh tranh Mộc Đô Đề ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti xuất giải pháp hỗ trợ khác để thực phối hợp nhằm đem lại kết tốt ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti Những điểm tồn luận văn: phạm vi nội dung nghiên cứu có giới hạn, nên có ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti số nội dung chưa có đủ điều kiện để sâu vào phân tích; Nguồn số liệu để phân ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti tích lấy từ số liệu điều tra ý kiến khách hàng nên có sai lệch nhỏ ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ý kiến chủ quan người vấn; Do điều kiện thời gian thông tin ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti phản hồi trở lại đối tượng điều tra vấn nên tác giả thu thập ti ti ti ti ti ti ti ti ti ti số lượng mẫu hạn chế ti ti ti ti ti ti ti 70 ti ti ti ti ti ti ti ti ti 3.3.2.Kết luận Để đứng vững thị trường bất động sản phát triển nhiều năm liền, công ty TNHH Mộc Đô phải cố gắng vượt qua khó khăn phấn đấu khơng ngừng để theo kịp với phát triển chung kinh tế Hiện uy tín doanh nghiệp có thị trường chứng rõ nét cho thấy nỗ lực công ty thời gian qua có hiệu tích cực Tuy nhiên Ban lãnh đạo cơng ty tồn thể đội ngũ công nhân viên phải cố gắng nhiều để vị doanh nghiệp ngày vững vươn xa tương lai Một việc làm cấp thiết lúc việc thiện chất lượng chương trình Marketing, đặc biệt nhóm bất động sản để tạo khác biệt so với đối thủ cạnh tranh khác Nhận thấy thực tiễn này, khóa luận em có tên: “ Một số giải pháp nhằm hồn thiện chiến lược Marketing cho dịng sản phẩm bất động sản cao cấp Công ty TNHH Mộc Đô” đưa số giải pháp đề xuất mang tính chủ quan nhằm giúp cơng ty cải thiện hoạt động marketing thời gian tới Thời gian thực tập Công ty TNHH Mộc Đơ giúp em có thêm nhiều kiến thức thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tảng giúp em có thêm nhiều lựa chọn nghề nghiệp tương lai, Do cịn nhiều hạn chế trình độ khóa luận em khó tránh khỏi sai sót, em mong muốn nhận lời góp ý chân thành từ Qúy thầy để giúp Khóa luận em hồn thiện ứng dụng thực tế không riêng Công ty TNHH Mộc Đô Lời cuối cùng, lần em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới Cô anh chị Cơng TNHH Mộc Đơ tận tình giúp em hồn thành Khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! 71 Tài liệu tham khảo [1] Philip Kotler, Giáo trình Quản trị Marketing, NXB Thống Kê (20100, Hà Nội [2] PGS.TS Đồng Thị Thanh Phương, ThS Nguyễn Đình Hịa, ThS Trần Thị Ý Nhi, Giáo trình Quản trị Doanh nghiệp, NXB Thống kê (2008), TP.HCM [3] Michael E Porter, Nguyễn Ngọc Toàn dịch, Chiến lược cạnh tranh, NXB Trẻ 2009, TP.HCM [4] Hoàng Ly (theo Báo cáo Ủy ban Kinh tế), GDP Việt Nam năm 2020 theo giá thực tế khoảng 102,2 tỷ USD, www.cafef.vn (10/2020) [5] Phượng Lê, Kinh tế Việt Nam hấp dẫn nhờ ổn định trị,www.vnexpress.net (2020) 72 Nhật ký thực tập Ngày Tuần 1: 21/10 -26/10 Nội dung thực tập Làm quen với cơng việc q trình vận hành công ty vấn đề quản trị marketing Tuần : 28/11 – 02/11 Học cách thiết kế poster , đăng tìm liệu Cơng ty bất động sản địa bàn Bình Dương Tuần 3: 04/11 – 09/11 Được đào tạo kĩ giao tiếp , gọi điện thoại nói chuyện trực tiếp với khác hàng Tuần 4: 11/11 – 16/11 Được quản lý gửi tài liệu tổng hợp sản phẩm web kinh doanh, mã hàng giá sản phẩm bđs công ty Tuần 5: 18/11 -23/11 Nghiên cứu thị trường mạng lưới khách hàng toàn quốc, gửi email cho khách hàng Tuần : 25/11 -29/11 Nghiên cứu chiến lược Marketing Công ty Tuần : 03/12 -07/12 Tìm hiểu nghiên cứu kênh thơng tin, kênh quảng cáo cơng ty, để tìm kiếm thông tin khác hàng tiềm mua hàng Tuần : 09/12 -14 /12 Thu thập xử lý thông tin đối thủ cạnh tranh Tuần 9: 16/12 - 21/12 Báo cáo tình hình kinh doanh tài Cơng ty cách soạn thảo, định dạng, báo cáo thông tin tài liệu XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ 73