0909MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM MÁY LẠNH CỦA CÔNG TY LIÊN DOANH NIKKO K.ENDO VIỆT NAM TẠI THỊ TRƯỜNG TP.HỒ CHÍ MINH

TR NG IH CM THÀNH PH H CHÍ MINH KHOA QU N TR KINH DOANH H VÀ TÊN TÁC GI NGUY N NG C THANH TRÚC M TS BI N PHÁP NH M HOÀN THI N CHI N L C PHÂN PH I S N PH M MÁY L NH C A CÔNG TY LIÊN DOANH NIKKO K.ENDO VI T NAM T I TH TR NG TP.H CHÍ MINH KHĨA LU N T T NGHI P NGÀNH: QU N TR KINH DOANH Chuyên Ngành: Qu n Tr Kinh Doanh T ng Quát L p: Q3T4 NG IH NG D N KHOA H C ThS LÂM NG C TH Y Thành ph H Chí Minh – N m 2007 - - Em xin chân thành c m n quý th y cô Khoa Kinh T Qu n Tr Kinh Doanh tr ng i H c M TP.HCM t n tình truy n đ t cho em nh ng ki n th c quý báu su t trình h c t p t i tr ng Em xin trân tr ng c m n cô ThS Lâm Ng c Th y nhi t tình h ng d n, giúp đ em hồn thành chuyên đ báo cáo t t nghi p Em c ng xin chân thành c m n Ông Nguy n Ng c c, Ơng Lê Hồng S n-Giám o-T ng Giám c kinh doanh anh ch Công ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam t o u ki n cho em đ n Cơng ty th c t p, có u ki n ti p xúc v i th c t , t o u ki n thu th p thông tin h c h i đ c kinh nghi m quý báu qua vi c tham gia công vi c h ng ngày di n t i Công ty Lý thuy t ph i k t h p v i th c hành, tr i qua b n n m h c k t h p v i vi c th c t p tr ng Cơng ty em đúc k t, tích lu nhi u kinh nghi m đ làm hành trang cho ngh nghi p c a sau Cu i em xin chúc Quý th y cô, Ban lãnh đ o T p th cán b nhân viên Công ty l chúc s c kh e, thành công h nh phúc Xin chân thành c m n! TP.HCM, ngày 15 tháng 05 n m 2007 Sinh viên Nguy n Ng c Thanh Trúc Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y MUÏC LUÏC PH N M U Trang Lý ch n đ tài i M c đích nghiên c u đ tài i it ng nghiên c u ii Ph m vi nghiên c u đ tài ii Ph ng pháp nghiên c u đ tài ii B c c đ tài iii PH N N I DUNG CH NG 1: C S LÝ LU N 1.1/ Marketing gì? 1.1.1 Khái ni m v Marketing 1.1.2 M c tiêu c a Marketing 1.1.3 Ch c n ng c a Marketing 1.2/ Chi n l c phân ph i 1.2.1 Khái ni m vai trò c a kênh phân ph i a) Khái ni m v kênh phân ph i b) Vai trò c a kênh phân ph i 1.2.2 C u trúc c a kênh phân ph i a) C u trúc chung c a kênh phân ph i b) C u trúc c b n 1.2.3 Nh ng c n c đ l a ch n kênh phân ph i sách phân ph i n hình a) C n c đ l a ch n kênh phân ph i b) Các sách phân ph i n hình 1.2.4 Nh ng quy t đ nh v qu n tr kênh phân ph i a) Tuy n ch n thành viên c a kênh b) Khuy n khích thành viên ho t đ ng 10 c) ánh giá ho t đ ng c a thành viên kênh tính hi u qu c a kênh phân ph i 10 SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p 1.3/ Chi n l GVHD: Ths Lâm Ng c Th y c h tr 11 1.3.1 Chi n l c s n ph m (Product) 11 1.3.2 Chi n l c giá (Price) 12 1.3.3 Chi n l c chiêu th - c đ ng (Promotion) 12 NG 2: GI I THI U T NG QUÁT V CÔNG TY LIÊN DOANH CH NIKKO K.ENDO VI T NAM 2.1/ Quá trình hình thành phát tri n Công ty 13 2.1.1 S đ i 13 2.1.2 Ph ng châm ho t đ ng 14 2.2/ C c u t ch c Công ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam 16 2.2.1 C c u t ch c 16 2.2.2 Ch c n ng nhi m v phòng ban 16 2.3/ Ngu n l c c a Công ty 18 2.3.1 Ngu n Nhân l c 18 2.3.2 Ngu n Tài 18 2.3.3 C s v t ch t k thu t 19 2.4/ Tình hình kinh doanh c a Công ty 19 2.4.1 S l c tình hình kinh doanh c a Công ty 19 2.4.2 Báo cáo tình hình kinh doanh c a Cơng ty 20 2.4.3 Doanh s theo khu v c th tr CH ng 21 NG 3: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH PHÂN PH I S N PH M C A CÔNG TY LIÊN DOANH NIKKO K.ENDO VI T NAM 3.1/ Nh ng c n c xây d ng chi n l c phân ph i c a Công ty 23 3.1.1 Tác đ ng t n i b ngành 23 a) S n ph m c a Công ty 23 b) Th tr ng ngành n l nh n c nói chung s n ph m máy l nh nói riêng 23 c) Tình hình c nh tranh th tr SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc ng 25 Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y 3.1.2 Tác đ ng t b n thân Công ty 26 a) i m m nh c a Công ty 26 b) i m y u c a Công ty 27 c) C h i 28 d) e d a 28 3.2/ Phân tích hi n tr ng h th ng phân ph i máy l nh c a Công ty 28 3.2.1 Phân tích kênh phân ph i Cơng ty th c hi n 28 a) Tình hình th c hi n kênh phân ph i t i Công ty 29 b) L a ch n nhà phân ph i 30 c) L a ch n i Lý 31 3.2.2 Phân tích chi n l 3.3/ Chi n l c phân ph i c a đ i th c nh tranh 33 c h tr 34 3.3.1 Chi n l c s n ph m 34 3.3.2 Chi n l c giá c 34 3.3.3 Chi n l c xúc ti n 35 a) Qu ng cáo truy n thông 35 b) Khuy n m i/ Khuy n 36 c) Bán hàng tr c ti p 36 d) PR 37 3.3.4 Chi n l c xúc ti n c a đ i th c nh tranh 37 a) Toshiba 37 b) Hitachi 38 c) Mitsubishi Electric 38 d) Panasonic 38 e) Các Siêu th , Trung tâm n máy 38 3.4/ Nh n xét v chi n l c phân ph i c a Công ty 39 3.4.1 Nh ng u m 39 3.4.2 Nh ng khó kh n t n t i 40 SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y NG 4: M T S GI I PHÁP VÀ KI N NGH NH M HOÀN THI N CH CHI N L C PHÂN PH I S N PH M C A CÔNG TY LIÊN DOANH NIKKO K.ENDO VI T NAM 4.1/ Ph ng h ng ho t đ ng giai đo n 2007-2010 42 4.2/ D báo tình hình tiêu th 42 4.3/ xu t m t s gi i pháp 43 4.3.1 T ch c 43 4.3.2 Qu n tr kênh phân ph i 45 a) V vi c l a ch n kênh phân ph i 45 b) V vi c l a ch n thành viên qu n lý dòng ch y kênh phân ph i 46 c) V ho t đ ng c nh tranh 48 d) ng viên ki m tra 48 4.4/ Ki n ngh 50 PH N K T LU N PH N PH L C 1/ Hình nh Cơng ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam A 2/ Các s n ph m ch y u c a Công ty B 3/ S đ t ch c b máy Công ty E 4/ Ngu n nhân l c c a Công ty F 5/ Danh sách i Lý c a Công ty F 6/ B ng giá u ch nh cho i Lý I 7/ Các cơng trình tiêu bi u c a Công ty J SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc Khoa Qu n Tr Kinh Doanh PH N M - U - Lý ch n đ tài M c đích nghiên c u đ tài it ng nghiên c u Ph m vi nghiên c u đ tài Ph ng pháp nghiên c u đ tài B c c đ tài Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y PH N M U Lý ch n đ tài Trong n n kinh t th tr ng hi n v i s phát tri n m nh m c a lo i hàng hóa s n ph m th tr ng, đ t n t i đ ng v ng đ công ty ph i bi t t kh ng đ nh phát tri n M t b đ ng kinh doanh ph i c nh tranh, tìm cách v c c chân vào ho t t tr i h n so v i đ i th c nh tranh đ c bi t giai đo n Vi t Nam m i th c gia nh p T ch c Th ng M i Th Gi i (WTO) Hi n nay, s c mua c a ng i tiêu dùng v m t hàng n t , đ gia d ng t ng r t nhanh tình hình kinh t n đ nh nhu c u đ i s ng phát tri n h n Theo GfK (Công ty nghiên c u th tr ng Vi t Nam) d báo doanh s hàng n t gia d ng n m t ng 31% so v i n m tr c, máy l nh có doanh s t ng 40% Chính th , doanh nghi p mu n có s thành cơng kinh doanh doanh nghi p ph i có bi n pháp ho t đ ng hi u qu chi n l c kinh doanh ph i nh y bén giúp em hi u rõ h n v th tr ó m t u th t khó đ tài s ng máy l nh Vi t Nam di n m nh m nh th nào? Và tiêu bi u Công ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam s đ ng v ng th ng tr ng b ng cách nào? M c đích nghiên c u đ tài Gi i thi u cho m i ng i bi t đ n s n ph m máy l nh ngày phát tri n đa d ng, phong phú nhi u ch ng lo i nh th nào? Giúp em hi u rõ h n n a th c t v vi c nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh qu n tr doanh nghi p nh th đ t ng kh n ng c nh tranh th ng tr ng, đ c bi t chi n l c phân ph i s n ph m Gi i quy t nh ng v n đ phân ph i s n ph m máy l nh c a Công ty đ n tay khách hàng đ đem l i l i nhu n cho Công ty SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc i Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y Trong q trình th c t p, em có th hịa nh p đ c mơi tr ng v n hóa Cơng ty, h th ng qu n lý m t Công ty ho t đ ng qu n tr th c t i u giúp em tích l y đ c ki n th c làm ti n đ ng d ng cho công vi c sau it ng nghiên c u Các Trung tâm n máy: Xem xét, đánh giá nh n xét v cách tr ng bày s n ph m c a Công ty; S đa d ng v ch ng lo i s n ph m so v i đ i th c nh tranh nh n xét v giá c H th ng i Lý c a Công ty: Xem xét v thái đ , tinh th n h p tác c a h đ i v i Công ty, nh n xet v nh ng h n ch c a trung gian đ a nh ng ý ki n b sung đ hoàn thi n kênh phân hp i s n ph m Ph m vi nghiên c u đ tài Do s h n ch v th i gian c ng nh m t s nguyên t c Công ty, mà đ tài đ c nghiên c u gi i h n m t ph m vi nh t đ nh t p trung vào khu v c Thành ph H Chí Minh Nghiên c u thái đ hành vi mua hàng c a khách hàng, Nghiên c u m m nh, m y u c a Công ty, Nghiên c u v tính hi u qu c a kênh phân ph i Công ty th c hi n, Nghiên c u chi n l c tiêu th s n ph m máy l nh c a Công ty, Nghiên c u đ i th c nh tranh T đ a nh ng đ xu t nh m hoàn thi n chi n l c phân ph i c a Công ty ng pháp nghiên c u đ tài Ph Trong trình nghiên c u đ tài em s d ng ph ng pháp nghiên c u nh : ♦ Ph ng pháp quan sát: Quan sát ho t đ ng kinh doanh c a công ty, cách th c t ch c m t công ty SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc ii Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p ♦ Ph GVHD: Ths Lâm Ng c Th y ng pháp th ng kê: Th ng kê s li u k tốn, ho t đ ng kinh doanh cơng ty, doanh s bán hàng h th ng phân ph i ♦ Ph ng pháp t ng h p: T ng h p m t s ki n th c v qu n tr , marketing, bán hàng, nhân s ♦ Ph ng pháp phân tích: T s li u th ng kê, s li u k toán thu th p đ c phân tích th c tr ng kinh doanh đ đ a gi i pháp hoàn thi n chi n l c phân ph i máy l nh c a Công ty B c c đ tài Ph n M u Ph n N i Dung Ch ng 1: C s lý lu n Ch ng 2:Gi i thi u t ng quát v Công ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam Ch ng 3: Phân tích tình hình phân ph i s n ph m c a Công ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam Ch ng 4: M t s gi i pháp ki n ngh nh m hoàn thi n chi n l c phân ph i c a Công ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam Ph n K t Lu n Ph n Ph L c SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc iii Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y chuy n quy n s h u, dòng v n đ ng hàng hóa, dịng thơng tin, dịng tốn, dịng đ t hàng, dòng r i ro, dòng thu h i tái s d ng … Hi n nay, h th ng kênh phân ph i đan xen vào th tr theo nhi u h ng v i nhi u c ng đ khác Nhà n ng, ch y c c n ph i qu n lý t t, t o u ki n cho h th ng kênh phân ph i ho t đ ng có hi u qu b ng cách b o v dịng ch y hàng hóa h p pháp, h n ch ng n ch n nh ng dòng ch y tiêu c c, b t h p pháp xu t hi n ngày nhi u nhanh th tr Nhà n c c n ph i có nh ng sách ,đ nh h ng chi n l ng c thích h p t o thu n l i cho s phát tri n chung c a h th ng phân ph i th tr Xây d ng th c thi nh ng sách pháp lý, t o mơi tr ng ng bình đ ng n đ nh cho m i ho t đ ng kênh phân ph i c a doanh nghi p v n đ l i đ c bi t quan tr ng h n hi n Vi t Nam th c thành viên c a t ch c th ng m i th gi i WTO SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc 51 Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y PH N K T LU N Trong n n kinh t th tr ng hi n nay, ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p ngày kh c nghi t h n nhu c u c a nh ng y u t c nh tranh Nó địi h i m i doanh nghi p ph i có nh ng b th i k n n kinh t đ t n c chu n b chu đáo c gia nh p vào n n kinh t khu v c WTO th gi i Chính nh ng u m cho doanh nghi p nh ng c h i kinh doanh m i, thách th c m i, thúc đ y doanh nghi p nhanh chóng ch đ ng thích ng Vi t Nam bi n gi c m thành hi n th c, vi c tr thành thành viên th c c a WTO m t b c ngo c thành công đ i v i n n kinh t Vi t Nam, th hi n s phát tri n không ng ng lên c a đ t n nh p kh ng đ nh đ c trình h i c v th c a Vi t Nam có th ngang v i n c qu c gia khác th gi i B n thân em Công ty liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam có nh ng suy ngh tr c tình hình đ t n - M r ng buôn bán v i n c nh hi n là: c khác khai thác m ng l i kinh doanh qu c t - Mu n t n t i th tr ng ph i h c cách c nh tranh - Công ty v a ph i đ i phó v i mơi tr ng kinh doanh, th tr ng c nh tranh kh c li t v a ph i đ i phó v i v n đ n i b Do c n c i t b máy qu n lý, s p x p t ch c công vi c h p lý đ có th c s phát tri n ngày v ng m nh h n - Các doanh nghi p c n nhìn l i tr ph ng di n c vi c h i nh p WTO v t t c m i m t đ t có cách chuy n đ i cho phù h p - Doanh nghi p c n xây d ng chi n l c lâu dài cho đ t có s n đ nh phát tri n - Doanh nghi p c n n m b t hi u rõ sách kinh doanh c a thành viên WTO, bi t đ đ tránh đ c lu t kinh doanh gi a n c v i n c khác c nh ng r i ro đáng ti c có th x y Ngồi c n có đ i SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc i Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y ng lu t s kinh t theo dõi đàm phán th ng m i đ hi u k v n đ nh : gi i quy t tranh ch p, lu t ch ng bán phá giá,… V ib c đ u h i nh p n n kinh t n c ta chuy n bi n m t cách nhanh chóng Tuy nhiên s c nh tranh di n ngày gay g t, u mà Cơng ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam khai thác th tr ng này, b ng hình th c bán hàng, phân ph i máy l nh c a Công ty m t cách h p lý nh m thu hút khách hàng c nh tranh v i hãng khác SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc ii Khoa Qu n Tr Kinh Doanh PH N PH L C - - Hình nh Cơng ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam Các s n ph m ch y u c a Công ty S đ t ch c b máy Công ty Ngu n nhân l c c a Công ty Danh sách i Lý c a Công ty B ng giá u ch nh cho i Lý Các cơng trình tiêu bi u c a Cơng ty Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y PH N PH L C 1/ Hình nh Cơng ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc A Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y 2/ Các s n ph m ch y u c a Cơng ty a) Máy u hịa khơng khí STT MÁY TREO T NG Mã s Cơng su t Xu t x NKW_C009/NKO_C009 1.0 HP Japan_Malaisia NKW_C012/NKO_C012 1.5 HP Japan_Malaisia NKW_C018/NKO_C018 2.0 HP Japan_Malaisia NAS_C090 KH 1.0 HP Japan_Thailand NAS_C120 KH 1.5 HP Japan_Thailand NAS_C180 KH 2.0 HP Japan_Thailand NAS_C240 KH 2.5 HP Japan_Thailand NKW_C027/NKO_C027 3.0 HP Japan_Vietnam T NG Công su t STT Mã s NKF_C027/NKO_C027 3.0 HP Japan_Vietnam NKF_C045/NKO_C045 5.0 HP Japan_Vietnam NKF_C048/NKO_C048 5.5 HP Japan_Vietnam STT MÁY HKK ÁP TR N Mã s Công su t Xu t x Xu t x NKU_C018/NKO_C018 2.0 HP Thailand NKU_C024/NKO_C024 2.5 HP Thailand NKU_C027/NKO_C027 3.0 HP Thailand NKU_C030/NKO_C030 3.5 HP Thailand NKU_C036/NKO_C036 4.0 HP Thailand NKU_C045/NKO_C045 5.0 HP Thailand NKU_C060/NKO_C060 5.5 HP Thailand SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc B Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y MÁY HKK GI U TR N Mã s Cơng su t STT Xuất xứ NKD_C018/NKO_C018 2.0 HP Thailand NKD_C024/NKO_C024 2.5 HP Thailand NKD_C027/NKO_C027 3.0 HP Thailand NKD_C030/NKO_C030 3.5 HP Thailand NKD_C036/NKO_C036 4.0 HP Thailand NKD_C045/NKO_C045 5.0 HP Thailand NKD_C060/NKO_C060 6.5 HP Thailand NKD_C120/NKO_C120 13 HP Thailand_Taiwan NKD_C240/NKO_C240 25 HP Thailand_Taiwan b) B n t m B NT M Mã s STT NG c m NK_S101 T mh i NK_S109 T m hoa sen NK_S110 Massage NK_S118 T m hoa sen NK_S119 T m hoa sen NK_S303 Nh g n NK_S305 Nh g n B NT MN M Mã s STT c m NK_S516 Massage NK_S517 Massage NK_S518 Nh g n NK_S520 T m hai ng NK_S521 Nh g n NK_S523 Nh g n SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc C i Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y c) B p c m ng t B PC M Mã s STT NG T Xu t x NIC_S001 Vietnam NIC_S003 Vietnam NIC_S004 Vietnam SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc D Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y 3/ S đ t ch c b máy Công ty NIKKO K.ENDO VI T NAM NHÀ MÁY S N XU T I U HÒA NHI T NHÀ MÁY S N XU T T L NH BAN GIÁM C I U HÀNH NHÀ MÁY BÌNH D NG NHÀ MÁY S N XU T T ÔNG NHÀ MÁY S N XU T B N T M CAO C P V n phòng Phòng Marketing BAN GIÁM C I U HÀNH TP.H CHÍ MINH Phịng Kinh Doanh Phịng K Tốn Phịng K Thu t Phịng B o Hành Phịng D Án Phòng Thi t K BAN GIÁM C I U HÀNH HÀ N I V n phòng Phòng Marketing Phịng Kinh Doanh Phịng K Tốn Phịng B o Hành Phòng D Án SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc Phòng K Thu t E Phòng Thi t K Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y 4/ Ngu n nhân l c c a Công ty Ch tiêu S l ng (ng i) T tr ng (%) Chuyên môn: 34 75,55 * Trung C p 07 15,56 *S C p 04 8,89 * Nam 36 80 *N 20 45 100 * iH c Gi i tính: T ng s lao đ ng 5/ Danh sách STT i Lý c a Công ty MI N ƠNG & MI N TRUNG À N NG BÌNH NH QUÃNG NGÃI TH A THIÊN HU GIA LAI KONTUM DAKLAK H TH NG I LÝ PHÂN PH I CHI NHÁNH CÔNG TY DU L CH QU NG NAM 59 Lê ình Lý, Tp N ng Tel: 0511.691529 CÔNG TY TNHH THANH TÂM 172B Hai Bà Trung, Tp.Quy Nh n Tel: 056.828280 CÔNG TY TNHH THU N THIÊN 111 Quang Trung, Quang Ngai Tel: 055.819919 CÔNG TY TNHH HÙNG T 184 Nguy n Trãi, Tp.Hu , Th a Thiên Hu Tel: 054.581681 DNTN V NH TÍN 179 Hùng V ng, Gia Lai Tel: 059.823432 C A HÀNG I N L NH H NG VÂN 158 Tr n H ng o, Tp.KonTum Tel: 060.862702 CÔNG TY TNHH MINH NH T 41 Nguy n c C nh, Buôn Mê Thu c, k L k Tel: 050.855558 SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc F Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p KHÁNH HỊA BÌNH THU N 10 V NG TÀU 11 TÂY NINH 12 NG NAI STT TP H CHÍ MINH V N PHỊNG I DI N TR C THU C CÔNG TY NIKKOKENDO QU N QU N QU N QU N QU N QU N GVHD: Ths Lâm Ng c Th y CÔNG TY C PH N I N T NH MÀU NHA TRANG 11 Yersin, Tp.Nha Trang, T nh Khánh Hoà Tel: 058.823668 CÔNG TY TNHH QU C ANH 215 Th Khoa Huân, Tp.Phan Thi t Tel: 062.828588 CƠNG TY TNHH A HỊ 111 Nam K Kh i Ngh a, Tp.V ng Tàu Tel: 064.852947 C A HÀNG QU C TH NG A1/7 Hoà Thành, Tây Ninh, Tel: 066.841181 C A HÀNG HUY C NG 71/15 Ph ng Tam Hòa, Biên Hòa, ng Nai Tel: 061.812566 C A HÀNG THU N PHÁT 51 Phan ình Phùng, Biên Hịa, ng Nai Tel: 061.827289 CƠNG TY TNHH HOA D NG 8E1 Khu ph 1, Biên Hòa, ng Nai Tel: 061.828588 H TH NG I LÝ PHÂN PH I CÔNG TY LIÊN DOANH NIKKO K.ENDO VI T NAM a ch : 211 Nam K Kh i Ngh a, P.7, Qu n Tel: (84.8) 326 088 Fax: (84.8) 326 124 TRUNG TÂM I N T - I N L NH HÙNG TÂN 117 H Tùng M u, Qu n 1, TP.HCM Tel: (84.8) 8217993 C A HÀNG S PHAN a ch :11/5 L ng nh C a, Qu n Tel: (84.8) 7400540 VIETNAM SHOP 308 i n Biên Ph , Qu n 3, Tp.HMC Tel: (84.8) 8327150 C A HÀNG I N L NH QUANG NH oàn V n B , Qu n 4, Tp.HMC Tel: (84.8) 8263044 SIÊU TH I N MÁY CH L N Lô G Chung c Hùng V ng, P.11, Qu n Tel: (84.8) 9505060 C A HÀNG I N L NH PHAN THU 597 Hu nh T n Phát, Ph ng Tân Thu n ông, Qu n SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc G Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y QU N 9 BÌNH TH NH 10 PHÚ NHU N 11 TH 12 TÂN BÌNH STT MI N TÂY C BÌNH D NG LONG AN C N TH B N TRE NG THÁP AN GIANG TI N GIANG C A HÀNG THÀNH LONG Tel: (84.8) 8960648 SIÊU TH I N MÁY T DO 62A Xô Vi t Ngh T nh, Ph ng 19, Qu n Bình Th nh Tel: (84.8) 8998401 CÔNG TY TH NG M I & K THU T L NH C THU N 166 Nguy n V n u, Qu n Bình Th nh Tel: (84.8) 8444488 Fax: 5151554 CÔNG TY TNHH TM SX ÔNG TH NH 95C Phan ng L u, Qu n Phú Nhu n Tel: (84.8) 8433580 TRUNG TÂM I N MÁY 30/4 231 Võ V n Ngân, Th c Tel: (84.8) 8962186 MAXIMAX C NG HỊA 15/17 Cơng Hịa, Ph ng 2, Qu n Tân Bình CƠNG TY TNHH HỒNG ÍNH Hồng V n Th , Ph ng 4, Tân Bình Tel: (84.8) 8420891 TRUNG TÂM I N L NH TÂN BÌNH 416-418 Hồng V n Th , Tân Bình Tel: (84.8) 8424926 H TH NG I LÝ PHÂN PH I C A HÀNG I N L NH HỒNG 27A i l Bình D ng, t nh Bình D ng Tel: 0650.822597 CƠNG TY TNHH TUY T 110 Tân An, Nguy n Trung Tr c, t nh Long An Tel: 072.821454 C A HÀNG QUANG VINH 94B Hùng V ng, Thành ph C n Th Tel: 071.822385 C A HÀNG TÁM TU N 256 B Qu c l 60, B n Tre Tel: 075.829782 C A HÀNG THANH PHONG 242 Nguy n Hu , Cao Lãnh, t nh ng Tháp Tel: 067.857444 C A HÀNG TÀI PHONG 4-6 Hai Bà Tr ng, t nh An Giang Tel: 076.841748 C A HÀNG NG C SANG 22-28 Lê V n Duy t, Thành ph M Tho Tel: 073.872211 SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc H Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p TRÀ VINH V NH LONG 10 SÓC TR NG 11 B C LIÊU 12 CÀ MAU GVHD: Ths Lâm Ng c Th y C A HÀNG I N MÁY NGUY N 28-30 Ph m Thái B ng, t nh Trà Vinh Tel: 074.856287 CÔNG TY TNHH TH Y TIÊN 167/10 Long H , t nh V nh Long Tel: 070.832909 C A HÀNG VINH I 98-100 Hai Bà Tr ng, Th xã Sóc Tr ng Tel: 079.821656 C A HÀNG M THU 109 -111 Phan Ng c Hi n, Th xã B c Liêu Tel: 0781.822789 C A HÀNG VI T D NG 107 Phan Ng c Hi n, Tx.B c Liêu Tel: 0781.822229 C A HÀNG V NH QUANG 12 Trung Nhi, Cà Mau Tel: 0780.83404 6/ B ng giá u ch nh cho STT 2 4 i Lý MÃ S CÔNG GIÁ L SU T (USD/B ) MÁY TREO T NG NKW_C009/NKO_C009 1.0 HP 380 NKW_C012/NKO_C012 1.5 HP 483 NKW_C018/NKO_C018 2.0 HP 671 NAS_C240KH 2.5 HP 914 T NG NKF_C027/NKO_C027 3.0 HP 1518 NKF_C045/NKO_C045 5.0 HP 2185 MÁY HKK ÁP TR N NKU_C024/NKO_C024 2.5 HP 1308 NKU_C027/NKO_C027 3.0 HP 1570 NKU_C030/NKO_C030 3.5 HP 1642 NKU_C045/NKO_C045 5.0 HP 2404 MÁY HKK GI U TR N NKC_C018/NKO_C018 2.0 HP 1144 NKC_C024/NKO_C024 2.5 HP 1426 NKC_C027/NKO_C027 3.0 HP 1691 NKC_C030/NKO_C030 3.5 HP 1765 NKC_C045/NKO_C045 5.0 HP 2553 SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc I GIÁ I LÝ (USD/B ) 299 375 537 741 1183 1648 814 1012 1126 1696 876 1126 1316 1458 1952 Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y 7/ Các cơng trình tiêu bi u c a Công ty Công ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam kh ng đ nh th ng hi u NIKKOKENDO c a qua nh ng cơng trình tiêu bi u sau: ♦ TRUNG TÂM R NG HÀM M T ♦ H.U.D BUILDING TOWN ♦ I N L C C N TH ♦ I NL C NG THÁP ♦ S KHOA H C CÔNG NGH MƠI TR ♦ ÀI TRUY N HÌNH AKLAK ♦ ÀI TRUY N HÌNH HÀ TÂY NG H NG YÊN ♦ NGÂN HÀNG UT & PHÁT TRI N NÔNG THÔN T NH BÌNH PH ♦ NGÂN HÀNG UT & PHÁT TRI N NÔNG THÔN T NH H C MÔN C ♦ HUY N Y T NH C N GI ♦ TÒA ÁN NHÂN DÂN QU N GÒ V P ♦ Y BAN T NH H C MÔN ♦ Y BAN NHÂN DÂN T NH AKLAK ♦ Y BAN DÂN T C MI N NÚI HÀ N I ♦ CÔNG AN TH XÃ B C GIANG ♦ KHÁCH S N TH NG LONG (B.M.C) ♦ KHÁCH S N SAO B O S N ♦ CÔNG TY S X T NH AKLAK ♦ CÔNG TY ASAMA – KHU CÔNG NGHI P SĨNG TH N ♦ CƠNG TY TUNG SING – KHU CƠNG NGHI P SĨNG TH N ♦ CƠNG TY FREETREND – KHU CÔNG NGHI P LINH TRUNG ♦ CÔNG TY GI Y THÔNG D NG ♦ CÔNG TY TÀU THU SÀI GỊN ♦ VICTORIA RESTAURANT ♦ THÁI BÌNH RESORT SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc J Khoa Qu n Tr Kinh Doanh - - Sách: 1/ GS V Th Phú, Marketing c n b n, H M BC Tp.HCM, 2003 2/ Philip Kotler, Qu n tr Marketing, Nhà xu t b n Th ng kê, 2003 3/ GS TS ng Th Thanh Ph xu t b n Th ng kê, 2004 Các Website: 1/ www.nikkokendo.com.vn 2/ www.vneconomy.com.vn 3/ www.tuoitre.com.vn 4/ www.vietnamnet.vn 5/ www.gso.gov.vn ng, Qu n tr s n xu t & D ch v , Nhà