Ngành sản xuất mây tre đan ở việt nam

I Khái quát chung ngành 1.Khái niệm chung ngành Mây tre từ bao đời gắn bó mật thiết với sống người dân Việt Nam Từ mây tre với bàn tay khéo léo, nhân dân ta làm sản phẩm phục vụ cho sống Cùng với phát triển cơng nghệ đại, có nhiều sản phẩm có khả thay sản phẩm từ mây tre đời, nhiên, bước mây tre khẳng định lại vị trí Hiện nay, mây tre đan đến với sản phẩm gia dụng rổ, giá, mâm mây…mà nhận quan tâm với sản phẩm cao cấp xử lý theo công nghệ đại bàn ghế tre, tủ mây… Những sản phẩm từ mây tre đan đem lại khơng khí ấm áp gia đình, nhã phù hợp với thẩm mỹ người Việt Nam, tiêu thụ nước mà cịn xuất nước ngồi Nhật, EU, Hàn Quốc, Mỹ…Những sản phẩm từ mây tre Việt Nam chinh phục khách hàng chất lượng giá sản phẩm, chúng có xuất xứ từ thiên nhiên vốn gần gũi với người Qua trình xử lý chống mối mọt không gây nguy hại cho người sử dụng, nhiên để đáp ứng yêu cầu xuất sang thị trường khó tính EU, Nhật, Mỹ địi hỏi công ty, doanh nghiệp sản xuất mây tre đan ngày phải đổi công nghệ đại, tạo mẫu mã ngày đa dạng với giá phải để tăng cường xuất đáp ứng nhu cầu nước Trong viết này, có tham vọng nghiên cứu nét đặc trưng ngành sản xuất mây tre đan lãnh thổ Việt Nam Ở Việt Nam, ngành nghề sản xuất mây tre đan đóng góp phần to lớn việc gia tăng giá trị xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ, góp phần giải cơng ăn việc làm cho người dân làng nghề Chương Mỹ ( Hà Tây), Xâm Dương, Xuân Lai (Bắc Ninh), Trung Chánh (Bình Định)…vừa tham gia sản xuất địa phương tham gia vào công ty chuyên sản xuất đồ mây tre đan Barotex, Tre Việt, Haproximex, Artex Duy Thành, Hoa Lư Handycraft… Các đặc trưng bật ngành mây tre đan 2.1 Đặc trưng kỹ thuật công nghệ - Kỹ thuật thủ công thô sơ - Công cụ sản xuất chủ yếu cơng cụ người thợ thủ công tạo - Công nghệ phụ thuộc vào kỹ năng, kỹ xảo, tay nghề người thợ nên tính chủ quan người thợ sản phẩm lớn; cơng nghệ khơng thể thay hồn tồn băng cơng nghệ đậi mà thay số khâu định ; công nghệ chậm cải tiến thay 2.2 Đặc trưng kinh tế xã hội Trong năm gần đây, chiến lược phát triển kinh tế nước ta trọng vào xuất sản phẩm coi có lợi so sánh so với quốc gia khác Với truyền thống văn hố Á Đơng lâu đời, có nhiều nét đặc sắc, hàng thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam, có sản phẩm làm từ mây tre đan, đóng góp lượng lớn cho kim ngạch xuất Việt Nam Mặt khác, năm gần với chiến lược phát triển kinh tế sở mở rộng, khôi phục phát triển làng nghề truyền thống nhằm cung ứng sản phẩm gia công, cung cấp lao động cho công ty chuyên sản xuất đồ thủ cơng mỹ nghệ, nhà nước ta có sách ưu đãi định cho việc sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ, hàng mây tre đan Ngành nghề mây tre đan nói, ngành mang tính truyền thống nước ta, mang tính gần gũi với người dân Việt Nam, nét văn hoá Việt 2.3 Đặc trưng lao động Mây tre ngành truyền thồng lâu đời có khả thu hút nhiều lao động từ lứa tuổi tham gia, sử dụng lao động dư thừa nhà rỗi từ hoạt động nơng nghiệp, có quy trình sản xuất khơng q khó gần truyền từ đời sang đời khác, người thợ làm hầu hết khâu hoạt động tạo sản phẩm 2.4 Đặc trưng thị trường - Thị trường cung ứng nguyên vật liệu: nhỏ hẹp, thông qua mua bán chỗ, phương thức phục vụ theo kiểu cung cầu truyền thống, hoàn toàn dựa thoả thuận ngầm; có dịch vụ cung cấp theo hợp đồng lớn cho hộ gia đình sở sản xuất làng nghề - Thị trường tiêu thụ sản phẩm: thị trường chỗ nhỏ hẹp khả tiêu thụ hạn chế khơng ổn định; thi trường nước ngồi phong phú, rộng lớn, có địi hỏi khắt khe chất lượng,chủng loại thay đổi mẫu mã - Giá thành: Hàng thủ cơng mỹ nghệ mây tre đan có đặc trưng bật, khác với hàng cơng nghiệp sản xuất nhiều giá thành hạ, mặt hàng sản xuất nagỳ nhiều giá thành có khả tăng cao Có nhiều lý lý chủ yếu nguồn ngyên liệu thường không dồi dào, phải khai thác tự nhiên nên sản xuất nhiều giá nguyên liệu tăng theo khan hiếm, công lao động người thợ thủ công tăng theo khơng cịn dùng lao động nơng nhàn mà vào sản xuất chuyên nghiệp Đối với mặt hàng mây tre, mây tre mỹ nghệ hàng cao cấp giá điều quan trọng, giá bán buôn thường thấp không đáng kể Người tiêu dùng phải trả giá cao giá bán bn đến vài lần Chính vậy, chất lượng mẫu mã yếu tố định Giá đầu vào đấu mặt hàng thường xuyên không ổn định; giá đầu vào hay thay dổi nguồn nguyên liệu nguồn nguyên liệu mây tre, số liệu hạn chế Trong chế nay, mà đất nước lên đường cơng nghiệp hố loại ngun liệu mây, tre, trúc, nứa, song… dần bị biến thay vào khu cơng nghiệp, khu thị giá đầu vào thường khơng ổn định Với giá đầu ra, không ổn định nhu cầu hang mây tre thay đổi liên tục, ngồi với thị trường khác lại có sở thích khác hang mây tre; chẳng hạn với thi trường Nhật Châu Âu ưa chuộng sản phẩm mây tre cầu kỳ có tính mỹ thuật cao, thị trường Mỹ lại đặc biệt trọng đến tính tiện ích sản phẩm Nhu cầu vế loại hàng mây tre thay đổi theo mùa; chẳng hạn với mùa thu sản phẩm lựa chọn thường có màu sắc màu vàng óng tự nhiên, mùa đơng lại chuộng sản phẩm có màu sắc nâu đen qua cơng đoạn hun khói 2.5 Đặc trưng hình thức tổ chức sản xuất kinh doanh - Hình thức: hộ gia đình : huy động sử dụng thành viên gia đình tham gia vào công việc khác trình sản xuất kinh doanh, tận dụng thời gian lao động mặt sản xuất, quản lý dễ dàng; nhiên, quy mơ thường nhỏ, vốn lao động hạn chế khả cải tiến đổi kỹ thuật, hạn chế việc đào tạo trình độ quản lý, kỹ thuật tay nghề - Hình thức: Doanh nghiệp tư nhân, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty cổ phần: trung tâm liên kết hộ gia đình, thực hợp đồng đặt hàng giải đầu đầu vào cho hộ gia đình, tổ hợp tác hợp tác xã Quy trình sản xuất sản phẩm Để sản xuất sản phẩm, quy trình sản xuất phải trải qua nhiều bước từ khâu chọn mua nguyên liệu phơi tái Sau cho vào bể ngâm hoá chất chống mối mọt thời gian ngâm 10 ngày tre ngấm hoá chất, ta vớt tre để nghiến mấu cạo vỏ dùng giấy giáp đánh bóng, phơi tre khơ, sau ta đưa tre vào lò, dùng rơm, rạ tre để hun lấy mầu, công việc hun lấy mầu song, ta đưa tre khỏi lò nguội, đưa lên uốn thẳng, muốn sản phẩm mầu nâu tây hay nâu đen, thị hiếu khách hàng có yêu cầu Khi vào đóng đồ người thợ cả, chọn nguyên vật liệu để cắt mặt hàng cho phù hợp sản phẩm đời Màu sắc sản phẩm có nhiều loại màu nâu tây, bóng mờ, mầu đen cách pha chế sơn PU Sơ đồ tóm tắt quy trình sản xuất sản phẩm thủ công mỹ nghệ từ mây tre trúc làng ngh Xuõn Lai nh sau: Cắt ngắn nguyên liệu thô theo yêu cầuđể xử lý Cắt ngắn để sản xuất sản phẩm theo yêu cầu Sản xuất, lắp ghép tạo sản phẩm Dóc nguyên vật liệu Đánh trấu Quét dầu bóng Đánh mấu (cắt gọt mấu, phần thừa không cần thiết) Uốn lần Phơi thô sản phẩm Uốn lần để tạo hình sản phẩm Hun lấy màu sản phẩm theo yêu cầu Đóng gói bao bì sản phẩm Ngâm, xử lý, chống mối mọt mốc Cạo tinh PhơI nguyên vật liệu sau ngâm Nghiến gọt mày, mÊu II Phân tích tình hình cạnh tranh 1.Khách hàng - Là ai? Hàng mây tre đan có lượng khách hàng đông đảo Sản phẩm mây tre đan không cung cấp cho thị trường nước với hộ gia đình có mức thu nhập trở lên mà sản phẩm mây tre đan ưu chuộng thị truờng nước.Trước sản phẩm mây tre xuất sang nước Đơng Âu xâm nhập vào thị trường khó tính đầy tiềm Mỹ , Nhật Bản, EU, Pháp… Khách hàng mây tre đan phân theo đối tượng cụ thể gồm đối tượng sau :  Những nguời tiêu dùng sản phẩm nước  Các đại lý phân phối sản phẩm, siêu thị mua bán hàng thủ công mỹ nghệ  Các công ty xuất nhập hàng thủ công mỹ nghệ - Áp lực từ phía khách hàng ? Đối với đối tượng khách hàng khác có áp lực mạnh yếu khác Với hàng mây tre đan áp lực từ phía khách hàng chủ yếu chất lượng, yếu tố khách hàng gây áp lực mạnh đáng kể Lý do: Vì đối tượng hàng mây tre đan khách hàng có thu nhập cao mua sản phẩm mà họ để ý chất lượng mẫu mã sản phẩm: có bền hay khơng ? có tính nghệ thuật không ? phù hợp với phong cách sống họ.Do giá vấn đề đáng quan tâm , đặc biệt lại khơng có ý nghĩa lớn thị trường ngồi nước.Giá bị gây áp lực chủ yếu từ nhà phân phối cung cấp, siêu thị lớn, công ty xuất nhập lớn Như theo đánh giá yếu tố khách hàng gây áp lực lớn chất lượng mẫu mã sản phẩm (đặc biệt thị trường khó tính Mỹ , Nhật , EU …).Giá bị gây áp lực không đáng kể từ phía nhà phân phối lớn Nhà cung cấp - Cung cấp gì? Hàng thủ công mỹ nghệ sản xuất với nguyên liệu chủ yếu :  Ngun liệu : mây tre nguyên liệu khác họ với mây tre song, lứa , trúc…Đây nguyên liệu tự nhiên phân bố hầu hết tỉnh nước từ Bắc vào Nam, vùng đặc biệt có nhiêu mây tre : Hà Giang, Nghệ An , Bình Định , Hà Tây, Lâm Đồng…Như Hà Giang có đến 100.000 đến 200.000 rừng kinh tế nguồn tài nguyên cho mây tre đan nhiều ngành khác Việc cung cấp nguyên liệu đầu vào có nhiều đối tượng khác nhau: hộ nông dân, chủ rừng , sở thu gom mua bán nguyên liệu mây tre, hợp tác xã địa phương có nguồn ngun liệu , cơng ty sơ chế nguyên liệu  Các nguyên liệu phụ trợ : Các hoá chất , sơn dùng để khắc phục đặc điểm cố hữu sản phẩm mây tre mối mọt tạo độ bóng đẹp cho sản phẩm làm Nguyên liệu cung cấp công ty nước  Nguồn nhân lực Đây yếu tố quan trọng tạo nên giá trị sản phẩm nói yếu tố quan trọng nguồn nhân lực chia làm phận.Thứ người thợ thủ công mỹ nghệ trực tiếp thao tác tạo nên sản phẩm Thứ hai nhà thiết kế ( designer ) đào tạo chuyên nghiệp nghiệp dư , nước chuyên gia nước - Áp lực từ phía nhà cung cấp?  Nơng dân: Áp lực từ phía họ việc cung cấp nguyên liệu không đáng kể Lý :Là nguyên liệu tre mây mọc sẵn vườn trữ lượng nguyên liệu mây tre ngày khan số lượng người nông dân trồng tre vùng nông thôn lại lớn liên kết họ khơng có , kiến thức thị trường hạn chế , nguyên liệu tre khơng có giá trị đáng kể họ họ thường xuyên bị người thu mua ép giá Đối với nguời nông dân chủ rừng rơi vào tình trạng  Các sở thu mua sơ chế nguyên liệu : Áp lực đáng kể Do hoạt động với mục đích kinh doanh nắm rõ nhu cầu thị trường biết nguyên liệu ngày cạn kiệt họ gây áp lực đáng kể  Các cơng ty hố chất , sơn, ngun liệu phụ trợ Áp lực từ phía nhà cung cấp khơng đáng kể.Lý có nhiều nhà cung cấp sản phẩm thị trường  Nguồn nhân lực Đối với thợ thủ công trực tiếp tạo sản phẩm: áp lực từ phía họ không đáng kể.Lý nghề thủ công mỹ nghệ có từ lâu đời, có nhiều địa phương có nghề truyền thống nước, chẳng hạn riêng tỉnh Nghệ An có 20 làng nghề mây tre đan, phần lớn ngưồi thợ thủ công lại xuất phát từ người nông dân, thu nhập không cao cần mức lương thỏa đáng thu hút nhân cơng Đối với nguời chuyên thiết kế ( designer ): nói họ gây áp lực lớn , đáng kể lý nguồn nhân lực thực thiếu việt nam lĩnh vực Để có nhà thiết kế vừa hiểu nghề, vừa có trình độ chun mơn sáng tạo điều khó Đặc biệt thị trường nước ngồi nước có nét văn hố khác để có người thiết kế hiểu phong cách nước lại điều khó.Phần lớn đội ngũ thiết kế đáp ứng yêu cầu đó.Có nguời đào tạo thiết kế trường mỹ thuật am hiểu nghề lại hạn chế, phần lớn công ty mây tre phải thuê đội ngũ chuyên gia nước ( chẳng hạn hợp tác xã Ba Nhất, công ty Barotex ) với chi phí cao để đảm trách phần cơng việc Đối thủ tiềm ẩn - Là ? Mây tre nghề thủ cơng truyền thống có từ lâu đời nước ta Tham gia vào lĩnh vực tương lai bao gồm nhiều đối tượng gọi đối thủ tiềm ẩn mà cần phải lưu ý Đối thủ tiềm ẩn xuất từ làng nghề thủ cơng truyền thống nước ta theo thống kê có khoảng 50 tỉnh có nghề có 713 làng nghề ( chiếm 24% ).Hiện hầu hết làng nghề có xu hướng quay lại kinh doanh mặt hàng nhiều hình thức khác nhau: hợp tác xã , sở sản xuất nhỏ mang tính hộ gia đình Đối thủ tiềm ẩn công ty xuất hàng thủ công mỹ nghệ.Trước cơng ty khơng sản xuất xuất mặt hàng mây tre đan xu hướng ưu chuộng sản phẩm năm gần công ty lại quay kinh doanh mây tre đan Đối thủ tiềm ẩn cơng ty qua trình thành lập cấp phép kinh doanh trình xây dựng xuất tương lai ví dụ Melinh Plaza( Vĩnh Phúc ) - Áp lực cạnh tranh Để xem xét áp lực cạnh tranh đối thủ tiềm ẩn tương lai ta xem xét yếu tố sau:  Sức hấp dẫn ngành Tỷ lệ tăng trưởng: hàng mây tre đan lĩnh vực có tỷ lệ tăng trưởng cao, năm gần nguyên nhân chủ yếu ưu chuộng thị trường bên mặt hàng thu nhập người dân nước ngày tăng cho thấy tiêm tăng trưởng ngành cao Tỷ lệ lợi nhuận : ngành tạo lợi nhuận cao với lao động thủ công lành nghề , với mức lương cao, với nguyên liệu mây tre rẻ tiền co thể tạo sản phẩm có giá trị cao tuỳ theo độ tinh xảo sản phẩm Rào cản rút lui:rất dễ dàng khơng phải sử dụng q nhiều máy móc kĩ thuật Qua ta thấy ngành hàng có sức hấp dẫn cao điều thu hút nhiều đối thủ tham gia vào lĩnh vực  Rào cản nhập ngành Rào cản kỹ thuật: chủ yếu dựa vào tay nghề người thợ thủ cơng yếu tố săn có nhiều làng nghề nay, rào cản kỹ thuật khơng đáng kể Rào cản tài chính: vốn đầu tư để sản xuất kinh doanh lĩnh vực khơng lớn Với số vốn vài chục triệu kinh doanh từ sở sản xuất nhỏ Rào cản thương mại: có chút ảnh hưởng đối thủ gia nhập ngành nghề vấn đề thương hiệu Chi phí chuyển đổi: khơng cao đầu tư ban đầu khơng lớn Tái sản chủ yếu doanh nghiệp nguồn nhân lực Hệ thống phân phối: có ảnh hưởng đáng kể đói thủ muốn gia nhập ngành Rào cản liên quan đến nguồn lực quý hiếm: + Nguyên vật liệu đầu vào: không lớn giai đoạn đầu có ý nghĩa giai đoạn tăng trưởng cao ngành, + Lao động chuyên môn cao: không lớn giai đoạn đầu gia nhập ngành sản xuất mang tính nhỏ lẻ khơng cần nhà thiết kế có trình độ cao + Giấy phép: Đây ngành nhà nước khuyến khích kinh doanh Kết luận: Đối với đối thủ tiềm ẩn, rào cản gia nhập ngành đối vói họ không lớn  Sự phản kháng đối thủ ngành Là không lớn liên kết doanh nghiệp không cao; phản kháng doanh nghiệp ngành có mang tính nhỏ lẻ Đây điều kiện thuận lợi cho đối thủ tiếm ẩn xâm nhập vào ngành KẾT LUẬN: Đối thủ tiềm ẩn nguy lớn doanh nghiệp kinh doanh ngành nghề sức hấp dẫn ngành cao; rào cản không lớn phản kháng tập thể khơng cao Điều khuyến khích tham gia đối thủ tiềm ẩn Sản phẩm thay Hàng mây tre đan đề cập hàng mỹ nghệ nội thất gia đình Thay cho sản phẩm có nhiều sản phẩm làm từ chất liệu khác : gỗ, inox, nhựa, nhôm… Thay cho nội thất mây tre sản phẩm đại ghế sofa, giường đệm Với phát triển kinh tế cơng nghiệp nay, ngày có nhiều sản phẩm khác làm từ loại hợp chất khác tạo nên - Áp lực từ sản phẩm này? Trong tất loại sản phẩm làm từ loại chất liệu nói Có thể thấy sản phẩm từ gỗ đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ sản phẩm mây tre Bởi lẽ gỗ mây tre sản vật tự nhiên, xu hướng chọn hàng nội thất, hàng gia đình người tiêu dung thường phân làm hai xu hướng lựa chọn sản phẩm làm từ nguyên liệu tự nhiên ( gỗ, mây tre ) sản phẩm từ loại chất liệu khác ( nhựa, inox) Trong sản phẩm làm từ nguyên liệu tự nhiên, gỗ mây tre, hai loại sản phẩm thường có đặc tínhtwơng tự hai loại sản phẩm thể nét tinh xảo người thợ thủ công Độ bền tính mỹ thuật giống Và nhược điểm có giống bị cơng mối mọt Như vậy, nói, giá trị sử dụng hai loại sản phẩm giống Vì sản phẩm từ gỗ sản phẩm thay tạo áp lực lớn sản phẩm từ mây tre Ngồi ra, sản phẩm thay khác nhơm, nhựa , inox… tạo áp lực đáng kể sản phẩm mây tre tính đại , bền đặc biệt chúng áp dụng sản xuất theo kiểu công nghiệp Giữa mây tre sản phẩm làm từ loại vật liệu có có cạnh tranh mạnh mẽ đặc tính văn hố tính truyền thống, nét đẹp tự nhiên tính đại, động Do đó, chúng tạo áp lực lớn cho sản phẩm mây tre 5 Cạnh tranh nội ngành - Đối thủ ai? Cạnh tranh nội ngành nói canh tranh gay gắt nhất, mang tính trực tiếp Đối thủ hữu trước mắt làm loại sản phẩm với giá trị sử dụng giống Trong thị trường mây tre đan nay, tồn nhiều đối thủ phát triển mạnh mẽ ngành hang Tham gia kinh doanh lĩnh vực có nhiều hình thức khác nhau: hộ gia đình, hợp tác xã, cơng ty , doanh nghiệp… - Áp lực cạnh tranh nội ngành? Cạnh tranh nội ngành cách chung xem xét qua khía cạnh sau:  Sự tăng trưởng nhu cầu: Hiện nay, mây tre đan ưa chuộng nước thị trường bên ngồi Có thể nói mây tre đan giai đoạn phục hồi có hội đạt tăng trưởng mạnh mẽ năm tới Sự tăng lên cầu sản phẩm tín hiệu tốt, làm cho cạnh tranh ngành bớt gay gắt  Cơ cấu ngành Đây hoàn toàn ngành phân tán, có nhiều đơn vị kinh doanh lãnh vực thị trường, chưa có thực nắm giữ ưu thị trườngnhưng kể đén tên tuổi lớn Hapro Hà Nội, đánh giá doanh nghiệp hàng đầu nước; Barotex… Mức lợi nhuận cơng ty hồn tồn phụ thuộc vào sách mở rộng thị trường Có thể thấy điều qua chiến lược Hapro, chiến lược xúc tiến thương mại vòng 13 năm, trung bình năm đầu tư tỷ cho việc xúc tiến thương mại, quảng bá nước ngoài, tham gia hội chợ, hội thảo quốc tế, trưng bày sản phẩm Đức, Nhật, Singapore, Mỹ, Trung Quốc…  Rào cản rút lui Ngành mây tre đan ngành sử dụng nhiều thiết bị đại , chủ yếu dựa vào tay nghề công nhân Mặt khác, phụ thuộc vào điều rang buộc họ khơng cao, tính trách nhiệm đội ngũ lớn Đây lại ngành mà khuyến khích Chính Phủ Do kết luận khả rút lui khỏi ngành cao Xét cách tổng thể việc canh tranh nội ngành không lớn Ngoài xét theo đối thủ cụ thể có cạnh tranh khác  Các sở sản xuất nhỏ: ưu họ tồn chủ yếu làng nghề thủ công, thường tập trung nguồn nguyên liệu nhân công sẵn có Họ bán trực tiếp thị trường thu mua chủ kinh doanh sau bán thị trường Tuy nhiên mẫu mã chất lượng sản phẩm thường không cao  Hợp tác xã: điển hình cho hình thức HTX Ba Nhất TP Hồ Chí Minh Hiện nay, vào sản xuất theo hình thức lớn ngày chiếm lĩnh nhiều thị trường bên ngồi Ngồi cịn nhiều hợp tác xã nhỏ lẻ khác như: Tiến Thành (Nghệ An), HTX Xuân Lai (Hà Tây)…  Các công ty sản xuất kinh doanh, xuất nhập Thực đói thủ họ có tiềm lực tài chính, có khả áp dụng tiến khoa học công nghệ kết hợp với thợ thủ công lành nghề hệ thống nhà thiết kế có tính chun mơn cao, chun gia nước ngồi Điển hình như: Barotex Việt Nam, Công ty Việt Tiến, Công ty Ratton Vina, Inpoeixim, Mitexco… III KẾT LUẬN Các chìa khố dấn tới thành cơng Qua phân tích áp lực cạnh tranh theo mơ hình áp lực Michael Porter thấy để đến thành cơng , tham gia kinh doanh hang mây tre đan cần phải nắm chìa khố dẫn đến thành cơng là: - Chất lượng mẫu mã sản phẩm: Để chống lại áp lực từ phía khách hàng địi hỏi sản phẩm phải có chất lượng tốt( bền với thời gian , mẫu mã đẹp, phù hợp với sở thích phong cách loại khách hàng ) Do điều kiện cần thiết để tồn phát triển lâu dài đòi hỏi phải không ngường nâng cao chất lượng mẫu mã sản phẩm - Thương hiệu: điều kiện , thương hiệu ngày chứng tỏ yếu tố đắt giá , tài sản thực doanh nghiệp tham gia vào ngành.Thương hiệu khơng khiến cho doanh nghiệp có ưu cạnh tranh với đối thủ trực tiếp mà cịn có tác dụng ngăn cản thâm nhập tham gia vào ngành đối thủ tiềm ẩn qua giảm bớt áp lực cạnh tranh từ đối tượng - Hệ thống phân phối thu mua nguyên nguyên vật liệu: Tuy giá vấn đề lớn , muốn nâng cao tỷ lệ lợi nhuận , cần phải co sách giá hợp lý, mua tận gốc bán tận nơi Điều thực có hệ thống phân phối rộng khắp khơng nước mà thị trường nước ngoài.Với hệ thống thu mua nguyện liệu rộng khắp làm giảm áp lực giá nguyên vật liệu đầu vào từ phía sở thu mua công ty chế biến nguyên vật liệu 2 Các phương án chiến lược Để có chìa khố thành cơng nói cần phải có phương án chiến lược cụ thể  Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm: sở nâng cao chất lượng đa dạng mẫu mã sản phẩm: Chất lượng sản phẩm nâng cao cách sử dụng công nghệ đại kết hợp với bí truyền thống làng nghề nhằm nâng cao khả xử lý nguồn nguyên liệu chất lượng sản phẩm phụ thưộc nhiều vào khả sơ chế nguồn nguyên liệu: Chất lượng sản phẩm phụ thuộc lớn vào tay nghề người thợ thủ công cần phải có thu hút nghệ nhân người thợ co trình độ cao từ làng nghề truyền thống việc nhân giống từ sở Mẫu mã sản phẩm cần phải đa dạng hoá liên tục thay đổi đồng thời nâng cao giá trị sử dụng sở nâng cao trình độ nhà thiết kế kết hợp với việc điều tra xu hướng thị trường  Về thương hiệu tích cực tham gia vào hội chợ triển lãm giới thiệu sản phẩm nước nước quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng thành lập trang Web quảng bá sản phẩm qua liên tục giới thiệu sản phẩm cho người tiêu dung