Một số giải pháp để thúc đẩy xuất khẩu mây tre đan ở công ty xuất nhập khẩu hà tây

Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh Chơng I Vai trò nội dung hoạt động xuất I Khái niệm vai trò hoạt động xuất Khái niệm Hoạt động xuất hàng hoá việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Cơ sở hoạt động xuất hàng hoá hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá nớc Khi việc trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi quốc gia quan tâm mở rộng hoạt động Thực tế cho thấy, quốc gia đóng cửa kinh tế mình, áp dụng phơng thức tự cung tự cấp hội để vơn lên, củng cố lực trờng quốc tế nâng cao đời sống nhân dân Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thơng đà xuất lâu đời ngày phát triển Tuy hình thức trao đổi hàng hoá dịch vụ nớc nhng đà đợc biêủ dới nhiều hình thức khác Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hoá tiêu dùng xuất hàng hoá phục vụ sản xuất, từ máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng điều kiện không gian lẫn ®iỊu kiƯn thêi gian Nã cã thĨ chØ diƠn hai ngày kéo dài hàng năm, đợc tiến hành phạm vi lÃnh thổ mét qc gia hay nhiỊu qc gia kh¸c 2.TÝnh tất yếu việc mở rộng hoạt động xuất Hoạt động xuất tất yếu quốc gia trình phát triển kinh tế Do điều kiện khác nhau, quốc gia mạnh lĩnh vực nhng lại yếu lĩnh vực khác Để dung hoà đợc nguy lợi thế, tạo đợc cân trình sản xuất tiêu dùng, quốc gia phải tiến hành trao đổi với nhau, bán thừa thiếu Tuy nhiên, hoạt động xuất không thiết diễn quốc gia có lợi lĩnh vực hay lĩnh vực khác mà quốc gia thua thiệt tất điều kiện nh: nhân lực, tài chính, tài nguyên thiên nhiên, công nghệ thông qua hoạt động trao đổi th thông qua hoạt động trao đổi th ơng mại quốc tế thu đợc lợi ích, tạo điều kiện phát triển kinh tế nội địa Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh Tính tất yếu hoạt động xuất đà đợc chứng minh rõ qua lý thuyết lợi so sánh nhà kinh tế học David Ricardo Theo quy luật lợi so sánh, nớc có hiệu thấp so với nớc khác việc sản xuất hầu hết loại sản phẩm cần phải tham gia hoạt động thơng mại quốc tế tạo lợi ích không nhỏ mà bỏ qua quốc gia hội phát triển Nói cách khác, điểm bất lợi tìm điểm có lợi để khai thác Khi tiến hành xuất khẩu, quốc gia có hiệu thấp việc sản xuất tất loại hàng hoá chuyên môn hoá vào sản xuất loại hàng hoá bất lợi để trao đổi với quốc gia khác nhập loại hàng hoá mà việc sản xuất bất lợi để tiết kiệm đợc nguồn lực thúc đẩy phát triển sản xuất nớc thông qua hoạt động trao đổi th Mô hình nhà kinh tế David Ricardo với giả thiết đợc đơn giản hoá nh sau: + Thế giới có hai nớc chẳng hạn Việt Nam Mỹ Hai quốc gia sản xuất hai chủng loại hàng hoá vải máy vi tính Mỗi quốc gia có lợi sản xuất mặt hàng Mỹ có lợi sản xuất máy vi tính Việt Nam có lợi sản xuất vải + Yếu tố sản xuất lao ®éng cã thĨ tù di chun mét níc + Công nghệ sản xuất Mỹ Việt Nam cố định + Chi phí sản xuất, không phát sinh chi phí khác Bảng 1: Lợi so sánh hai quốc gia Việt Nam Mỹ Quốc gia Mặt hàng Việt Nam Mỹ Vải( m/giờ công ) Máy tính( chiếc/giờ công ) Số liệu bảng cho thấy: Mỹ có lợi tuyệt ®èi so víi ViƯt Nam s¶n xt c¶ hai mặt hàng vải máy tính Tuy nhiên phân tích cụ thể suất lao động ngành chế tạo máy tính Mỹ gấp lần Việt Nam, suất ngành dệt gấp có hao lần Nh chế tạo máy tính sản xuất vải Việt Nam có lợi tơng đối sản xuất vải Theo quy luật lợi so sánh hai quốc gia có lợi sâu vào chuyên môn hoá sản xuất loại sản phẩm( Mỹ chế tạo máy tính, Việt Nam sản xuất vải )và sau hai quốc gia tiến hành trao đổi ngoại thơng, đổi phần vải lấy phần máy tính Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh Nếu tiến hành trao đổi máy tính lấy mét vải Mỹ chẳng có lợi thị trờng nội địa Mỹ trao đổi theo tỷ lệ Tơng tự nh vậy, trao đổi theo tỷ lệ mét vải lấy máy tính Việt Nam từ chối lợi ích ngoại thơng không trao đổi níc Do ®ã, tû lƯ trao ®ỉi qc tÕ phải nằm khoảng mà đem lại lợi ích cho hai nớc, tức là: 4/6 < Tỷ lệ trao đổi quốc tế Vải/Máy tính < 2/1 Giả sử tỷ lệ trao đổi quốc tế 1/1 tức máy tính đổi lấy mét vải qua trao đổi này, ta thấy Mỹ có lợi mét vải, tức tiết kiệm đợc 1/2 công Còn Việt Nam nhận đợc máy tính từ Mỹ mà bình thờng Việt Nam phải bỏ công để sản xuất Nếu dùng công để dệt tạo 12 mét vải, nh Việt Nam có lợi mét vải hay tiết kiệm đợc công Qua phân tích ví dụ cho thấy hoạt động trao đổi thơng mại quốc tế đà mang lại lợi ích cho hai quốc gia, thông qua việc xuất hàng hoá có lợi tơng đối nhập hàng hoá lợi tơng đối Sự chuyên môn hoá sản xuất trao đổi hàng hoá sử dụng tốt lợi quốc gia mình, giúp tiết kiệm đợc nguồn lực vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiên thông qua hoạt động trao đổi thtrong trình sản xuất hàng hoá phục vụ cho xuất Bên cạnh làm tăng số lợng chất lợng sản phẩm giới tạo điều kiện cho khả tiêu dùng ngời Vai trò hoạt động xuất 3.1 Đối với kinh tế Là nội dung hoạt động kinh tế đối ngoại, xuất đà trở thành phơng tiện để thúc đẩy phát triển kinh tế Sự tăng trởng kinh tế đòi hỏi điều kiện: nhân lực, tài nguyên, vốn công nghệ Song hầu hết nớc phát triển chậm phát triển nằm tình trạng thiếu vốn, thiếu công nghệ thừa lao động Những yếu tố nớc cha có khả đáp ứng buộc phải nhập từ bên song muốn nhập đợc phải có ngoại tệ Thực tiễn đà xác định xuất mũi nhọn có ý nghĩa định trình phát triển kinh tế đất nớc Công tác xuất đợc đánh giá quan trọng nh do: +Một là, xuất đà tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá đất nớc Công nghiệp hoá với bớc phù hợp đờng tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn lạc hậu Tuy nhiên, công nghiệp hoá đòi hỏi phải có số lọng lớn vốn để nhập máy móc thiết bị, công nghệ tiên tiến Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa thơng mại Vũ thÞ th Qnh Ngn vèn nhËp khÈu cã thĨ tËp trung từ hình thức nh: Đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ, thu từ xuất thông qua hoạt động trao đổi thCác nguồn quan trọng nh ng phải trả dù cách hay c¸ch kh¸c Nh vËy, nguån vèn quan träng cho nhËp phần lớn trông chờ vào xuất Xuất định quy mô tốc độ tăng trởng nhập nớc phát triển với nguyên nhân chủ yếu thiếu tiềm lực vốn trình phát triển, nguồn vốn huy động từ nớc đợc coi sở nhng hội đầu t vay nợ nớc tổ chức quốc tế tăng lên chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả trả nợ đất nóc, họ trọng tới hoạt động xuất + Hai là, xuất đóng góp vào trình chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dịch chuyển cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp phù hợp với xu phát triển kinh tế giới tất yếu tất nớc phát triển Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế: - Xuất tiêu thụ sản phẩm thừa so với nhu cầu nội địa Trong trờng hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển, sản xuất cha đủ tiêu dùng, chØ thơ ®éng chê ë sù “ thõa ” sản xuất xuất quy mô nhỏ tăng trởng chậm - Coi thị trờng giới hớng quan trọng để tổ chức sản xuất Quan điểm tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, thể chỗ: Xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển Ví dụ: Khi phát triển ngành dệt phục vụ xuất ngành chế biến nguyên liệu nh: bông, may mặc thông qua hoạt động trao đổi th có hội phát triển theo Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất Xuất phơng tiện quan trọng để tạo vốn thu hút khoa học công nghệ từ nớc phát triển nhằm đại hoá kinh tế nội địa, tạo lực sản xuất Hoạt động xuất đóng vai trò thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cờng hiệu sản xuất quốc gia Khoa học ngày phát triển phân công lao động ngày sâu sắc Ngày nay, với loại hàng hoá ngời ta cã thĨ thiÕt kÕ ë níc thø nhÊt, chÕ t¹o nớc thứ hai, lắp đặt nớc thứ ba, tiêu thụ nớc thứ t toán nớc khác Nh vậy, hàng hoá sản xt ë mét níc nhng cã thĨ tiªu thơ nhiều nớc khác cho thấy tác động ngợc trở lại hoạt động xuất chuyên môn hoá sản Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh xuất, tạo điều kiện cho quốc gia tiến hành chuyên môn hoá cách sâu sắc Với đặc điểm đồng tiền toán ngoại tệ hai bên, xuất góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ quốc gia Đặc biệt nớc nghèo, đồng tiền có giá trị thấp, nhân tố tác động tích cực tới cung cầu ngoại tệ, tạo điều kiện cho sản xuất nớc phát triển Thực tế đà chứng minh, nớc phát triển nớc có ngoại thơng mạnh động Hoạt động xuất với nhiều hình thức ngày đa dạng thể phát triển phân công lao động quốc tế Vì vậy, đà chiếm lĩnh vị trí trung tâm hoạt động kinh tế đối ngoại thực chức sau đây: - Lu thông hàng hoá thị trờng nớc với thị trờng nớc - Tạo nguồn lực từ bên ngoài, chủ yếu vốn công nghệ để phục vụ cho phát triển đất nớc Xuất hàng hoá mang lại nguồn ngoại tệ cho đất nớc, nguồn vốn quan trọng cho công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Trong đó, nhập tạo điều kiện cho việc tiếp nhận dây chuyền công nghệ, kỹ thuật tiên tiến, làm tăng hiệu sản xuất nớc - Xuất làm thay đổi cấu vật chất tổng sản phẩm xà hội tổng thu nhập quốc dân nhằm thích ứng với nhu cầu tiêu dùng tích luỹ - Xuất làm tăng hiệu kinh tế việc tạo mội trờng kinh doanh thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh, tăng khả khai thác lợi quốc gia + Ba là, xuất tác động tích cực tới giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác động xuất ảnh hởng đến nhiều lĩnh vực sống Sản xuất hàng hoá xuất thu hút hàng triệu lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định, đồng thời tạo ngoại tệ để nhập vật phẩm tiêu dùng đáp ứng nhu cầu ngày lớn nhân dân + Bốn là, xuất sở để mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta sở lợi ích bên, đồng thời gắn liền sản xuất nớc với trình phân công lao động quốc tế Xuất nội dung sách kinh tế đối ngoại nớc ta với nớc giới mục tiêu dân giàu nớc mạnh Nh vậy, nói đẩy mạnh xuất tạo động lực cần thiết giải vấn đề thiết yếu kinh tế Điều nói lên tính khách quan việc tăng cờng xuất trình phát triển kinh tế Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh 3.2 Đối với doanh nghiệp Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp nớc có hội tham gia tiếp cận vào thị trờng giới Nếu thành công sở để doanh nghiệp mở rộng thị trờng khả sản xuất Xuất kết hợp với nhập điều kiện kinh tế hàng hoá nhiều thành phần góp phần đẩy mạnh liên doanh liên kết doanh nghiệp nớc cách tự giác, mở rộng quan hệ kinh doanh, khai thác sử dụng có hiệu nguồn lực có, giải công ăn việc làm cho ngời lao động Sản xuất hàng hoá xuất giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động vào làm việc tạo thu nhập ổn định, tạo ngoại tệ để nhập nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất hàng hoá, đáp ứng nhu cầu thị trờng Khi tham gia vào kinh doanh quốc tế tất yếu đặt doanh nghiệp vào môi trờng cạnh tranh khốc liệt mà muốn tồn phát triển đợc đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lợng, cải tiến mẫu mÃ, hạ giá thành sản phẩm Đây nhân tố thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp II nội dung nhân tố ảnh hởng đến xuất mặt hàng mây tre đan Nội dung hoạt động xuất Chúng ta biết rằng, xuất việc bán sản phẩm hàng hoá sản xuất nớc thị trờng nớc So với hoạt động buôn bán nớc chịu ảnh hởng nhiều nhân tố phức tạp phải thực môi trờng kinh doanh quốc tế Vì vậy, đợc tổ chức thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu: từ nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng hàng hoá đến cảng chuyển giao quyền sở hữu cho ngời mua, hoàn thành thủ tục toán Mỗi khâu, nghiệp vụ phải nghiên cứu kỹ lỡng đặt mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt đợc lợi nhằm đảm bảo xuất đạt hiệu cao 1.1 Nghiên cứu thị trờng quốc tế Có thể nói, hoạt động cần tiến hành cẩn thận, chu đáo Nghiên cứu thị trờng tốt tạo khả cho nhà kinh doanh nhận đợc quy luật vận động loại hàng hoá cụ thể thông qua biến đổi nhu cầu cung cấp giá hàng hoá thị trờng, giúp cho họ giải Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh đợc vấn đề thực tiễn kinh doanh, theo yêu cầu thị trờng, khả tiêu thụ, khả cạnh tranh hàng hoá Công việc bao gồm: a) Nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới: Thị trờng phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất lu thông hàng hoá, đâu có sản xuất lu thông hàng hoá có thị trờng Nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới phải bao gồm việc nghiên cứu toàn trình sản xuất ngành sản xuất cụ thể, tức việc ngiên cứu không giới hạn lĩnh vực lu thông mà lĩnh vực sản xuất, phân phối tiêu dùng hàng hoá Những biến đổi trình tái sản xuất ngành sản xuất hàng hoá cụ thể đợc biểu tập trung lĩnh vực lu thông hàng hoá Nghiên cứu thị trờng hàng hoá nhằm đem lại hiểu biết quy luật vận động chúng Mỗi thị trờng hàng hoá cụ thể có quy luật vận động riêng, quy luật đợc thể qua biến đổi nhu cầu, cung cấp giá hàng hoá thị trờng, nắm quy luật thị trờng hàng hoá để vận dụng giải hàng loạt vấn đề thực tiễn kinh doanh liên quan nhiều đến vấn đề thị trờng nh thái độ tiếp thu ngời tiêu dùng, yêu cầu thị trờng hàng hoá ngành tiêu thụ mới, hình thức biện pháp thâm nhập thị trờng Trong nghiên cứu thị trờng giới, đặc biệt muốn kinh doanh xuất thành công, điều thiếu đợc phải nhận biết sản phẩm xuất có phù hợp với thị trờng lực doanh nghiệp hay không Muốn vậy, ta phải xác định vấn đề sau: - Thị trờng cần mặt hàng gì? - Tình hình tiêu dùng mặt hàng nh nào? - Mặt hµng ë thêi kú nµo cđa chu kú sèng? - Tình hình sản xuất mặt hàng nh nào? - Tỷ suất ngoại tệ mặt hàng đó? thông qua hoạt động trao đổi th b) Dung lợng thị trờng yếu tố ảnh hởng: Dung lợng thị trờng khối lợng hàng hoá đợc giao dịch phạm vi thị trờng định Nhng không xác định mà thay đổi tình hình theo nhân tố tổng hợp theo giai đoạn định Có thể chia làm ba nhóm nhân tố ảnh hởng dung lợng thị trờng +Nhóm 1: Các nhân tố làm cho dung lợng thị trờng biến đổi có tính chất chu kỳ nh vận động tình hình kinh tế nớc giới, Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh đặc biệt nớc phơng Tây, tính chất thời vụ trình sản xuất, phân phối lu thông hàng hoá +Nhóm 2: Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến biến đổi dung lợng thị trờng nh tiến khoa học kỹ thuật công nghệ, biện pháp, chế độ sách Nhà nớc, thị hiếu, tập quán ngời tiêu dùng ảnh hởng hàng hoá thay thông qua hoạt động trao đổi th +Nhóm 3: Các nhân tố ảnh hởng tạm thời tới dung lợng thị trờng Nhóm nhân tố kể nh: tợng đầu thị trờng gây biến đổi cung cầu, bÃo lụt hạn hán thông qua hoạt động trao đổi th gây biến đổi cung cầu loại hàng hoá định Nh vậy, nghiên cứu thị trờng loại hàng hoá khác phải vào đặc điểm chúng để đánh giá ảnh hởng nhân tố, xác định nhân tố chủ yếu có ý nghĩa định tới xu hớng vận động thị trờng giai đoạn tơng lai Đặc biệt, kinh doanh quốc tế nói chung kinh doanh xuất nói riêng, việc nắm vững dung lợng thị trờng giúp cho nhà kinh doanh cân nhắc để đề định kịp thời xác, nhanh chóng chớp lấy thời cơ, nhằm đạt đợc hiệu cao kinh doanh Cùng với việc nghiên cứu dung lợng thị trờng, ngời kinh doanh phải nắm đợc nhiều thông tin khác nh: tình hình kinh doanh mặt hàng thị trờng, đối thủ cạnh tranh Quan trọng phải nắm hiểu đợc điều kiện trị, luật pháp, văn hoá, tập quán buôn bán khu vực để hoà nhập với thị trờng, nhằm giảm tối đa sơ xuất giao dịch kinh doanh c) Lựa chọn đối tác buôn bán: Mục đích hoạt động lựa chọn bạn hàng cho công tác kinh doanh an toàn có lợi Nội dung cần thiết để nghiên cứu lựa chọn đối tác bao gồm: - Quan điểm kinh doanh thơng nhân - Lĩnh vực kinh doanh họ - Khả vốn së vËt chÊt cđa hä - Uy tÝn vµ mèi quan hƯ kinh doanh cđa hä - Nh÷ng ngêi đợc uỷ quyền phạm vi chịu trách nhiệm họ nghĩa vụ công ty Lựa chọn đối tác giao dịch để xuất tốt nên chọn ngời nhập trực tiếp, hạn chế hoạt động trung gian thích hợp thâm nhập thị trờng mới, mặt hàng thông qua hoạt động trao đổi th cần nắm bắt thông tin thị tr Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh ờng Có thể nói, việc lựa chọn đối tác giao dịch có khoa học điều kiện quan trọng để thực thắng lợi hoạt động mua bán thơng mại quốc tế Song việc lựa chọn đối tác giao dịch tuỳ thuộc phần vào kinh nghiệm ngời nghiên cứu truyền thống mua bán d) Nghiên cứu giá hàng hoá thị trờng giới: Giá biểu tiền giá trị hàng hoá, đồng thời biểu cách tổng hợp hoạt động kinh tế, mối quan hƯ kinh tÕ nỊn kinh tÕ qc d©n nh: quan hệ cung cầu hàng hoá, tích luỹ tiêu dùng thông qua hoạt động trao đổi thgiá gắn liền với thị trờng chịu tác động nhiều nhân tố Trong kinh doanh quốc tế, giá thị trờng trở nên phức tạp buôn bán khu vực khác nhau, thời gian dài hơn, hàng vận chuyển qua nhiều nớc với sách thuế khác Để thích ứng với biến động thị trờng, nhà kinh doanh tốt thực định giá linh hoạt, phù hợp với mục đích doanh nghiệp Thông thờng việc định giá dựa vào: - Giá thành sản xuất sản phẩm - Sức mua nhu cầu ngời tiêu dùng - Giá hàng hoá cạnh tranh Ngoài doanh nghiệp phải xem xét đến quy định phủ nớc chủ nhà nớc xuất để định giá sản phẩm đáp ứng đòi hỏi quy định Khi định giá cần tuân thủ bớc: - Bớc 1: Phân tích chi phí - Bớc 2: Phân tích, dự đoán thị trờng - Bớc 3: Vùng giá mức giá dự kiến - Bớc 4: Lựa chọn giá tối đa - Bớc 5: Xác định cấu giá - Bớc 6: Báo giá cho khách hàng Nghiên cứu giá đợc coi vấn đề chiến lợc ảnh hởng trực tiếp tới sức tiêu thụ lợi nhuận doanh nghiệp Định giá đem lại thắng lợi cho nhà xuất khẩu, tránh cho họ rủi ro thua lỗ e) Thanh toán thơng mại quốc tế: Thanh toán quốc tế khâu quan trọng kinh doanh xuất nhập hàng hoá Hiệu kinh tế kinh doanh xuất phần Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa thơng mại Vũ thị thuý Quỳnh nhiều nhờ vào lựa chọn phơng thức toán Thanh toán bớc đảm bảo cho ngời xuất thu đợc tiền ngời nhập nhận đợc hàng Thanh toán quốc tế hiểu việc chi trả khoản tiền tệ, tín dụng có liên quan đến việc xuất nhập hàng hoá đà đợc thoả thuận hợp đồng kinh tế Trong xuất hàng hoá việc toán phải xem xét đến vấn đề: - Tiền tệ toán quốc tế: Việc sử dụng tiền tệ đợc hai bên thoả thuận đợc ghi rõ hợp đồng Đồng tiền đợc chọn thờng tiền tệ có khả chuyển đổi cao ổn định Ngoài cần phải xác định tỷ giá dùng toán thời điểm xác định tỷ giá để tránh đợc rủi ro tranh chấp xảy sau - Địa điểm toán: Có thĨ ë níc ngêi nhËp khÈu hc ë níc ngêi xt khÈu hc ë níc thø ba Nhng thùc tế việc xác định địa điểm toán so sánh lực lợng hai bên định, ®ång thêi cịng cßn thÊy r»ng dïng ®ång tiỊn toán nớc địa điểm toán thơng nớc - Thời hạn toán: Trong toán quốc tế, điều kiện thời hạn toán nghiệp vụ ngoại thơng phức tạp cả, thêng theo c¸c c¸ch sau: to¸n tríc giao hàng( CBD ), toán giao hàng( COD ), to¸n sau giao bé chøng tõ( CAD ), toán sau giao hàng thông qua hoạt ®éng trao ®ỉi th t thc vµo mèi quan hƯ làm ăn bên điều kiện ngời bán nh ngời mua mà chọn cách hay vận dụng kết hợp kiểu toán - Phơng thức toán: tức ngời bán dùng cách để thu tiền về, ngời mua dùng cách để trả tiền Trong buôn bán, ngời ta lựa chọn nhiều phơng thức toán khác để thu tiền trả tiền, nhng xét cho việc lựa chọn phơng thức xuất phát từ yêu cầu ngời bán thu tiền nhanh, đầy đủ, yêu cầu ngời mua nhập hàng số lợng, chất lợng, hạn Các phơng thức toán thờng dùng ngoại thơng gồm: + Phơng thức chuyển tiền: phơng thức mà khách hàng( ngời trả tiền )yêu cầu ngân hàng chuyển số tiền định cho ngời khác( ngời hởng lợi )ở địa điểm định phơng tiện chuyển tiền khách hàng yêu cầu Có thể chuyển tiền điện, th thông qua hoạt động trao đổi th Chuyên đề thực tập tốt nghiÖp 10