PowerPoint Presentation KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ PGS TS TRẦN VĂN HÕE Bộ môn Kinh tế TRƢỜNG ĐẠI HỌC THỦY LỢI NỘI DUNG HỌC PHẦN CHƢƠNG I TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ CHƢƠNG 2 MÔI TRƢỜ[.]
KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ PGS.TS TRẦN VĂN HÕE Bộ môn: Kinh tế TRƢỜNG ĐẠI HỌC THỦY LỢI NỘI DUNG HỌC PHẦN CHƢƠNG I: TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ CHƢƠNG 2: MÔI TRƢỜNG KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ CHƢƠNG 3: THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ VÀ THỊ TRƢỜNG KHU VỰC CHƢƠNG 4: THỊ TRƢỜNG SẢN PHẨM CHƢƠNG 5: CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TRÊN THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ CHƢƠNG 6: LẬP PHƢƠNG ÁN KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ YÊU CẦU ĐỐI VỚI NGƯỜI HỌC Hiểu đƣợc nội dung kinh doanh TMQT: Môi trƣờng, thị trƣờng, sản phẩm; chiến lƣợc; phƣơng án kinh doanh Phân tích đánh giá đƣợc mức độ tác động môi trƣờng kinh doanh TMQT Hiểu tổng thể thị trƣờng quốc tế thị trƣờng khu vực Phân tích, đánh giá nhận biết khả thâm nhập hàng hóa, dịch vụ Việt nam vào số thị trƣờng khu vực cụ thể Hiểu tổng thể thị trƣờng sản phẩm hàng hóa dịch vụ YÊU CẦU ĐỐI VỚI NGƯỜI HỌC (tiếp) Phân tích, đánh giá nhận biết khả thâm nhập hàng hóa, dịch vụ Việt Nam vào thị trƣờng giới Hình thành kiến thức kỹ phát triển thị trƣờng theo chiều rộng chiều sâu Xây dựng đƣợc chiến lƣợc đƣa loại sản phẩm thâm nhập thị trƣờng cụ thể Xây dựng đƣợc phƣơng án kinh doanh TMQT cho sản phẩm cụ thể (giả định) CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ NỘI DUNG: 1.1 KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC TRƢNG CỦA KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.1.1 Bản chất kinh doanh thƣơng mại quốc tế 1.1.2 Đặc trƣng kinh doanh thƣơng mại quốc tế 1.2 NỘI DUNG KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.2.1 Môi trƣờng kinh doanh thƣơng mại quốc tế 1.2.2 Thị trƣờng kinh doanh thƣơng mại quốc tế 1.2.3 Chiến lƣợc kinh doanh phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng 1.2.4 Phƣơng án kinh doanh thƣơng mại quôc tế CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ YÊU CẦU ĐỐI VỚI NGƢỜI HỌC: 1/ Hiểu đƣợc chất đặc trƣng kinh doanh TMQT; 2/ Nắm vững hoạt động kinh doanh TMQT giải thích đƣợc mối quan hệ hoạt động CHƢƠNG I: TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ KHÁI NIỆM Kinh doanh thƣơng mại quốc tế trình mua bán hàng hóa hay dịch vụ chủ thể kinh doanh quốc gia vùng lãnh thổ khác Các chủ thể tham gia kinh doanh thƣơng mại quốc tế doanh nghiệp từ qui mô nhỏ, vừa đến doanh nghiệp đa quốc gia, tập đoàn kinh doanh lớn CHƢƠNG I: TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ ĐẶC TRƢNG Khối lượng hàng hóa dịch vụ mua bán lớn Cơ cấu hàng hóa mua bán Hàm lượng vật chất sản phẩm ĐẶC TRƢNG CỦA KINH DOANH TMQT Phương thức kinh doanh thương mại quốc tế: Tính chun mơn hoa cao Tác động tiến khoa học công nghệ Thương mại điện tử Hiệu kinh doanh thương mại quốc tế CHƢƠNG I: TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ NỘI DUNG KINH DOANH TMQT Môi trƣờng kinh doanh TMQT (Chƣơng 2) Thị trƣờng kinh doanh TMQT Thị trƣờng quốc tế thị trƣờng khu vực (Chƣơng 3) Thị trƣờng sản phẩm (Chƣơng 4) Chiến lƣợc kinh donh TMQT (Chƣơng 5) Lập phƣơng án kinh doanh TMQT (Chƣơng 6) Câu hỏi thực hành 1.1.Giải thích chất kinh doanh TMQT? Lấy thí dụ để phân tích minh họa 1.2 Phân tích đặc trƣng Kinh doanh TMQT? Với thông tin thu thập từ nguồn liệu thứ cấp, bạn chứng minh tính chuẩn xác đặc trƣng 1.3 Mơ tả nội dung kinh doanh TMQT? Nêu rõ mối quan hệ hoạt động kinh doanh TMQT CHƢƠNG 5: CHIẾN LƢỢC KINH DOANH VÀ PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 5.2 XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TRÊN THỊ TRƢỜNG THẾ GIỚI 5.2.1 Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh thƣơng mại quốc tế So sánh thị trường để lựa chọn thị trường thích hợp MƠ HÌNH BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) Thị phần Tăng trƣởng thị trƣờng Cao Cao Thấp Ngơi (*) Bị sữa ($) Thấp Dấu hỏi (?) Yếu (X) CHƢƠNG 5: CHIẾN LƢỢC KINH DOANH VÀ PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 5.2 XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TRÊN THỊ TRƢỜNG THẾ GIỚI 5.2.1 Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh thƣơng mại quốc tế MÔ HÌNH CHUỐI GIÁ TRỊ Cơ sở nguồn nhân lực Các hoạt động hỗ trợ Cơ sở nguồn nhân lực Phát triển công nghệ Cơ sở nguyên liệu Hậu cần đầu vào Sản Hậu cần xuất đầu Marketing bán Dịch vụ hàng Các hoạt động sở Doanh thu lợi nhuận CHƢƠNG 5: CHIẾN LƢỢC KINH DOANH VÀ PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 5.2 XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TRÊN THỊ TRƢỜNG THẾ GIỚI 5.2.2 Tổ chức thực chiến lƣợc Chiến lƣợc kinh doanh mục tiêu lâu dài, tổng quát doanh nghiệp giải pháp lớn để đạt đƣợc mục tiêu 01 Cụ thể hố mục tiêu chiến lƣợc 02 Xác định chiến thuật biện pháp thực 03 Xây dựng lộ trình thời gian biểu hợp lý cho việc thực chiến lƣợc 04 Xây dựng cấu máy quản lý thích hợp với việc thực chiến lƣợc CHƢƠNG 5: CHIẾN LƢỢC KINH DOANH VÀ PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 5.3 CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 5.3.1 Nghiên cứu phát triển thị trƣờng quốc tế CHƢƠNG 5: CHIẾN LƢỢC KINH DOANH VÀ PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 5.3 CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 5.3.2 Các phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng quốc tế Xuất XUẤT NHẬP KHẨU Nhập GIA CÔNG QUỐC TẾ Hợp đồng hợp tác kinh doanh VĂN PHÕNG ĐẠI DIỆN Liên doanh quốc tế HỢP ĐỒNG LICENSE Doanh nghiệp 100% vốn nƣớc ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP Đầu tƣ qua thị trƣờng chứng khoán ĐẦU TƢ GIÁN TIẾP MARKETING QUỐC TẾ Hỗ trợ phát triển thức ODA CHƢƠNG 5: CHIẾN LƢỢC KINH DOANH VÀ PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ Mơ hình BCG dùng để phân tích vị doanh nghiệp sản phẩm thị trƣờng kinh doanh thƣơng mại quốc tế Anh/chị giải thích cách sử dụng mơ hình BCG sử dụng để phân tích vị doanh nghiệp với sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh thị trƣờng quốc tế theo hiểu biết anh chị? Ma trận SWOT đƣợc sử dụng phân tích yếu tố bên bên doanh nghiệp làm sở cho xây dựng chiến lƣợc kinh doanh thƣơng mại quốc tế nhƣ nào? Anh/chị chọn doanh nghiệp (theo hiểu biết mình) sử dụng ma trận SWOT để phân tích yếu tố bên bên ngồi doanh nghiệp kinh doanh thƣơng mại quốc tế? CHƢƠNG 5: CHIẾN LƢỢC KINH DOANH VÀ PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ Các phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng quốc tế? Theo anh/chị, phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng quốc tế, phƣơng thức quan trọng doanh nghiệp Việt Nam nay? Mơ hình chuỗi giá trị đƣợc sử dụng để xác định cách có hệ thống mạnh điểm yếu doanh nghiệp xây dựng chiến lƣợc kinh doanh thƣơng mại quốc tế Hãy giải thích mơ hình lấy doanh nghiệp (theo hiểu biết anh/chị) để phân tích minh hoạ? CHƢƠNG 6: LẬP PHƢƠNG ÁN KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.1 NGHIÊN CỨU THỊ TRƢỜNG VÀ CHỌN ĐỐI TÁC KINH DOANH 6.1.1 Nghiên cứu thị trƣờng mục tiêu kinh doanh thƣơng mại quốc tế 6.1.2 Lựa chọn đối tác kinh doanh xuất nhập 6.2 LẬP PHƢƠNG ÁN KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2.1 Xác định mục tiêu, thị trƣờng sản phẩm 6.2.2 Phân tích tiêu phƣơng án kinh doanh thƣơng mại quốc tế 6.2.3 Xác định cầu, cạnh tranh nguồn xuất / nhập doanh nghiệp 6.2.4 Các giải pháp thực phƣơng án kinh doanh thƣơng mại quốc tế CHƢƠNG 6: LẬP PHƢƠNG ÁN KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ YÊU CẦU ĐỐI VỚI NGƢỜI HỌC: Hiểu đƣợc khái niệm nghiên cứu thị trƣờng vận dụng thực tế chọn đối tác kinh doanh? Nắm vững nội dung lập phƣơng án kinh doanh thƣơng mại quốc tế? CHƢƠNG 6: LẬP PHƢƠNG ÁN KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.1 NGHIÊN CỨU THỊ TRƢỜNG VÀ CHỌN ĐỐI TÁC KINH DOANH 6.1.1 Nghiên cứu thị trƣờng mục tiêu kinh doanh thƣơng mại quốc tế Hai phƣơng pháp nghiên cứu thị trƣờng: (1) Nghiên cứu gián tiếp (Desk Study) nhằm thu thập thông tin thứ cấp (Secondry information); (2) Nghiên cứu trực tiếp (Field Study) nhằm thu thập thông tin sơ cấp (Primary information) Nội dung nghiên cứu thị trƣờng: Dự báo tổng cầu tổng cung khách hàng; Giá hàng hoá/ dịch vụ xuất/ nhập khẩu; Luật, đặc biệt luật liên quan đến xuất nhập Vấn đề vận tải: hãng vận tải, cƣớc phí trung bình, thơng lệ vận tải Văn hố kinh doanh, văn hoá tiêu dùng, tập quán thƣơng mại CHƢƠNG 6: LẬP PHƢƠNG ÁN KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.1 NGHIÊN CỨU THỊ TRƢỜNG VÀ CHỌN ĐỐI TÁC KINH DOANH 6.1.2 Lựa chọn đối tác kinh doanh xuất nhập Việc lựa chọn đối tác để tiến hành kinh doanh thƣơng mại quốc tế cần cƣ nhiều tiêu thức dựa mối quan hệ kinh doanh hiểu biết, phù hợp mục tiêu chiến lƣợc kinh doanh Một số tiêu chí cụ thể: Tƣ cách kinh doanh pháp nhân đối tác; Năng lực đối tác: “M”: Money, Material supply, Manufacture, Management, Manpover, Marketing; Uy tín đối tác thị trƣờng; Quan điểm đối tác kinh doanh với bạn hàng Việt Nam: Thiết lập quan hệ lâu dài hay theo thƣơng vụ CHƢƠNG 6: LẬP PHƢƠNG ÁN KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2 LẬP PHƢƠNG ÁN KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2.1 Xác định mục tiêu, thị trƣờng sản phẩm Các mục tiêu phƣơng án kinh doanh thƣơng mại quốc tế doanh nghiệp nghiệp bao gồm thâm nhập chiếm lĩnh thị trƣờng; Xuất đƣợc hàng hóa, dịch vụ nhập đƣợc hàng hóa, dịch vụ phục vụ cho hoạt động doanh nghiệp; Doanh thu lợi nhuận; v.v Các mục tiêu đạt đƣợc thơng qua xác định rõ thị trƣờng, đối tác hệ sản phẩm đáp ứng cho thị trƣờng đối tác Xác định sản phẩm đáp ứng thị trƣờng mục tiêu đối tác cần phải dựa vào cách phân loại danh mục hàng hóa xuất nhập quốc tế Đó phân loại: HS, SITC, SIC phân loại dịch vụ theo WTO CHƢƠNG 6: LẬP PHƢƠNG ÁN KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2 LẬP PHƢƠNG ÁN KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2.2 Phân tích tiêu phƣơng án kinh doanh thƣơng mại quốc tế Tỷ suất ngoại tệ kinh doanh thương Giá hoà vốn kinh mại quốc tế doanh thương mại quốc tế Doanh thu kinh doanh thương Tỷ suất ngoại tệ mại quốc tế kinh doanh thương mại quốc tế 01 02 03 04 CHƢƠNG 6: LẬP PHƢƠNG ÁN KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2 LẬP PHƢƠNG ÁN KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2.3 Xác định cầu, cạnh tranh nguồn xuất khẩu/nhập doanh nghiệp Xác định tổng lƣợng cầu thị trƣờng: Đánh giá thị trƣờng & lựa chọn thị trƣờng mục tiêu Phƣơng thức xuất/ nhập hệ thống phân phối Các bƣớc hành động: (1) Xác định thị trƣờng thâm nhập; (2) Xác định thị trƣờng kế tiếp; (3) Các hoạt động marketing Ngân sách cho xuất/ nhập Đánh giá phƣơng án xuất/ nhập CHƢƠNG 6: LẬP PHƢƠNG ÁN KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2 LẬP PHƢƠNG ÁN KINH DOANH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2.4 Các giải pháp thực phƣơng án kinh doanh thƣơng mại quốc tế (Sinh viên tự nghiên cứu đề xuất)