Bài giảng Kinh doanh thương mại quốc tế: Chương 6 - Trần Văn Hòe

Bài giảng Kinh doanh thương mại quốc tế: Chương 6 - Trần Văn Hòe được biên soạn nhằm giúp các em sinh viên hiểu được khái niệm về nghiên cứu thị trường và vận dụng thực tế trong chọn đối tác kinh doanh; Nắm vững nội dung lập phương án kinh doanh thương mại quốc tế. Mời các bạn cùng tham khảo bài giảng tại đây.

CHƯƠNG 6: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.1 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ CHỌN ĐỐI TÁC KINH DOANH 6.1.1 Nghiên cứu thị trường mục tiêu kinh doanh thương mại quốc tế 6.1.2 Lựa chọn đối tác kinh doanh xuất nhập 6.2 LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2.1 Xác định mục tiêu, thị trường sản phẩm 6.2.2 Phân tích tiêu phương án kinh doanh thương mại quốc tế 6.2.3 Xác định cầu, cạnh tranh nguồn xuất / nhập doanh nghiệp 6.2.4 Các giải pháp thực phương án kinh doanh thương mại quốc tế CHƯƠNG 6: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ YÊU CẦU ĐỐI VỚI NGƯỜI HỌC: Hiểu khái niệm nghiên cứu thị trường vận dụng thực tế chọn đối tác kinh doanh? Nắm vững nội dung lập phương án kinh doanh thương mại quốc tế? CHƯƠNG 6: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.1 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ CHỌN ĐỐI TÁC KINH DOANH 6.1.1 Nghiên cứu thị trường mục tiêu kinh doanh thương mại quốc tế ❖ Hai phương pháp nghiên cứu thị trường: (1) Nghiên cứu gián tiếp (Desk Study) nhằm thu thập thông tin thứ cấp (Secondry information); (2) Nghiên cứu trực tiếp (Field Study) nhằm thu thập thông tin sơ cấp (Primary information) ❖ Nội dung nghiên cứu thị trường: ▪ Dự báo tổng cầu tổng cung khách hàng; ▪ Giá hàng hoá/ dịch vụ xuất/ nhập khẩu; ▪ Luật, đặc biệt luật liên quan đến xuất nhập ▪ Vấn đề vận tải: hãng vận tải, cước phí trung bình, thơng lệ vận tải ▪ Văn hoá kinh doanh, văn hoá tiêu dùng, tập quán thương mại CHƯƠNG 6: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.1 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ CHỌN ĐỐI TÁC KINH DOANH 6.1.2 Lựa chọn đối tác kinh doanh xuất nhập ❖ Việc lựa chọn đối tác để tiến hành kinh doanh thương mại quốc tế cần cư nhiều tiêu thức dựa mối quan hệ kinh doanh hiểu biết, phù hợp mục tiêu chiến lược kinh doanh ❖ Một số tiêu chí cụ thể: ▪ Tư cách kinh doanh pháp nhân đối tác; ▪ Năng lực đối tác: “M”: Money, Material supply, Manufacture, Management, Manpover, Marketing; ▪ Uy tín đối tác thị trường; ▪ Quan điểm đối tác kinh doanh với bạn hàng Việt Nam: Thiết lập quan hệ lâu dài hay theo thương vụ CHƯƠNG 6: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2 LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2.1 Xác định mục tiêu, thị trường sản phẩm ❖ Các mục tiêu phương án kinh doanh thương mại quốc tế doanh nghiệp nghiệp bao gồm thâm nhập chiếm lĩnh thị trường; Xuất hàng hóa, dịch vụ nhập hàng hóa, dịch vụ phục vụ cho hoạt động doanh nghiệp; Doanh thu lợi nhuận; v.v ❖ Các mục tiêu đạt thơng qua xác định rõ thị trường, đối tác hệ sản phẩm đáp ứng cho thị trường đối tác ❖ Xác định sản phẩm đáp ứng thị trường mục tiêu đối tác cần phải dựa vào cách phân loại danh mục hàng hóa xuất nhập quốc tế Đó phân loại: HS, SITC, SIC phân loại dịch vụ theo WTO CHƯƠNG 6: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2 LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2.2 Phân tích tiêu phương án kinh doanh thương mại quốc tế Tỷ suất ngoại tệ kinh doanh thương Giá hoà vốn kinh mại quốc tế doanh thương mại quốc tế Doanh thu kinh doanh thương Tỷ suất ngoại tệ mại quốc tế kinh doanh thương mại quốc tế 01 02 03 04 CHƯƠNG 6: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2 LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2.3 Xác định cầu, cạnh tranh nguồn xuất khẩu/nhập doanh nghiệp ❖ Xác định tổng lượng cầu thị trường: ❖ Đánh giá thị trường & lựa chọn thị trường mục tiêu ❖ Phương thức xuất/ nhập hệ thống phân phối ❖ Các bước hành động: (1) Xác định thị trường thâm nhập; (2) Xác định thị trường kế tiếp; (3) Các hoạt động marketing ❖ Ngân sách cho xuất/ nhập ❖ Đánh giá phương án xuất/ nhập CHƯƠNG 6: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2 LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2.4 Các giải pháp thực phương án kinh doanh thương mại quốc tế ... án kinh doanh thương mại quốc tế Tỷ suất ngoại tệ kinh doanh thương Giá hoà vốn kinh mại quốc tế doanh thương mại quốc tế Doanh thu kinh doanh thương Tỷ suất ngoại tệ mại quốc tế kinh doanh thương. .. án kinh doanh thương mại quốc tế? CHƯƠNG 6: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6. 1 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ CHỌN ĐỐI TÁC KINH DOANH 6. 1.1 Nghiên cứu thị trường mục tiêu kinh doanh thương. .. phương án xuất/ nhập CHƯƠNG 6: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6. 2 LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6. 2.4 Các giải pháp thực phương án kinh doanh thương mại quốc tế