Bài giảng Kinh doanh thương mại quốc tế giúp sinh viên hiểu được nội dung của kinh doanh TMQT: Môi trường, thị trường, sản phẩm; chiến lược; phương án kinh doanh. Phân tích và đánh giá được mức độ tác động của môi trường kinh doanh TMQT. Hiểu tổng thể về thị trường quốc tế và thị trường khu vực ➢ Phân tích, đánh giá và nhận biết khả năng thâm nhập của hàng hóa, dịch vụ Việt nam vào một số thị trường khu vực cụ thể.
KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ PGS.TS TRẦN VĂN HÒE Bộ môn: Kinh tế TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦY LỢI NỘI DUNG HỌC PHẦN CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CHƯƠNG 2: MÔI TRƯỜNG KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CHƯƠNG 3: THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ VÀ THỊ TRƯỜNG KHU VỰC CHƯƠNG 4: THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CHƯƠNG 6: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ YÊU CẦU ĐỐI VỚI NGƯỜI HỌC ➢ Hiểu nội dung kinh doanh TMQT: Môi trường, thị trường, sản phẩm; chiến lược; phương án kinh doanh ➢ Phân tích đánh giá mức độ tác động môi trường kinh doanh TMQT ➢ Hiểu tổng thể thị trường quốc tế thị trường khu vực ➢ Phân tích, đánh giá nhận biết khả thâm nhập hàng hóa, dịch vụ Việt nam vào số thị trường khu vực cụ thể ➢ Hiểu tổng thể thị trường sản phẩm hàng hóa dịch vụ YÊU CẦU ĐỐI VỚI NGƯỜI HỌC (tiếp) ➢ Phân tích, đánh giá nhận biết khả thâm nhập hàng hóa, dịch vụ Việt Nam vào thị trường giới ➢ Hình thành kiến thức kỹ phát triển thị trường theo chiều rộng chiều sâu ➢ Xây dựng chiến lược đưa loại sản phẩm thâm nhập thị trường cụ thể ➢ Xây dựng phương án kinh doanh TMQT cho sản phẩm cụ thể (giả định) CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ NỘI DUNG: 1.1 KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC TRƯNG CỦA KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.1.1 Bản chất kinh doanh thương mại quốc tế 1.1.2 Đặc trưng kinh doanh thương mại quốc tế 1.2 NỘI DUNG KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.2.1 Môi trường kinh doanh thương mại quốc tế 1.2.2 Thị trường kinh doanh thương mại quốc tế 1.2.3 Chiến lược kinh doanh phương thức thâm nhập thị trường 1.2.4 Phương án kinh doanh thương mại quôc tế CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ YÊU CẦU ĐỐI VỚI NGƯỜI HỌC: 1/ Hiểu chất đặc trưng kinh doanh TMQT; 2/ Nắm vững hoạt động kinh doanh TMQT giải thích mối quan hệ hoạt động CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ❖ KHÁI NIỆM ✓ Kinh doanh thương mại quốc tế trình mua bán hàng hóa hay dịch vụ chủ thể kinh doanh quốc gia vùng lãnh thổ khác ✓ Các chủ thể tham gia kinh doanh thương mại quốc tế doanh nghiệp từ qui mô nhỏ, vừa đến doanh nghiệp đa quốc gia, tập đoàn kinh doanh lớn CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ❖ ĐẶC TRƯNG ▪ Khối lượng hàng hóa dịch vụ mua bán lớn ▪ Cơ cấu hàng hóa mua bán ▪ Hàm lượng vật chất sản phẩm ĐẶC TRƯNG CỦA KINH DOANH TMQT ▪ Phương thức kinh doanh thương mại quốc tế: ▪ Tính chun mơn hoa cao ▪ Tác động tiến khoa học công nghệ ▪ Thương mại điện tử ▪ Hiệu kinh doanh thương mại quốc tế CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ❖ NỘI DUNG KINH DOANH TMQT Môi trường kinh doanh TMQT (Chương 2) Thị trường kinh doanh TMQT Thị trường quốc tế thị trường khu vực (Chương 3) Thị trường sản phẩm (Chương 4) Chiến lược kinh donh TMQT (Chương 5) Lập phương án kinh doanh TMQT (Chương 6) Câu hỏi thực hành 1.1.Giải thích chất kinh doanh TMQT? Lấy thí dụ để phân tích minh họa 1.2 Phân tích đặc trưng Kinh doanh TMQT? Với thông tin thu thập từ nguồn liệu thứ cấp, bạn chứng minh tính chuẩn xác đặc trưng 1.3 Mơ tả nội dung kinh doanh TMQT? Nêu rõ mối quan hệ hoạt động kinh doanh TMQT CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 5.2 XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI 5.2.1 Xây dựng chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế So sánh thị trường để lựa chọn thị trường thích hợp MƠ HÌNH BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) Thị phần Tăng trưởng thị trường Cao Cao Thấp Ngơi (*) Bị sữa ($) Thấp Dấu hỏi (?) Yếu (X) CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 5.2 XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI 5.2.1 Xây dựng chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế MÔ HÌNH CHUỐI GIÁ TRỊ Cơ sở nguồn nhân lực Các hoạt động hỗ trợ Cơ sở nguồn nhân lực Phát triển công nghệ Cơ sở nguyên liệu Hậu cần đầu vào Sản Hậu cần xuất đầu Marketing bán Dịch vụ hàng Các hoạt động sở Doanh thu lợi nhuận CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 5.2 XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI 5.2.2 Tổ chức thực chiến lược Chiến lược kinh doanh mục tiêu lâu dài, tổng quát doanh nghiệp giải pháp lớn để đạt mục tiêu 01 Cụ thể hố mục tiêu chiến lược 03 Xây dựng lộ trình thời gian biểu hợp lý cho việc thực chiến lược 02 Xác định chiến thuật biện pháp thực 04 Xây dựng cấu máy quản lý thích hợp với việc thực chiến lược CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 5.3 CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 5.3.1 Nghiên cứu phát triển thị trường quốc tế CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 5.3 CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 5.3.2 Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Xuất XUẤT NHẬP KHẨU Nhập GIA CÔNG QUỐC TẾ VĂN PHÒNG ĐẠI DIỆN PHÂN LOẠI Hợp đồng hợp tác kinh doanh Liên doanh quốc tế HỢP ĐỒNG LICENSE ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP Doanh nghiệp 100% vốn nước Đầu tư qua thị trường chứng khoán ĐẦU TƯ GIÁN TIẾP MARKETING QUỐC TẾ Hỗ trợ phát triển thức ODA CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Mơ hình BCG dùng để phân tích vị doanh nghiệp sản phẩm thị trường kinh doanh thương mại quốc tế Anh/chị giải thích cách sử dụng mơ hình BCG sử dụng để phân tích vị doanh nghiệp với sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh thị trường quốc tế theo hiểu biết anh chị? Ma trận SWOT sử dụng phân tích yếu tố bên bên doanh nghiệp làm sở cho xây dựng chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế nào? Anh/chị chọn doanh nghiệp (theo hiểu biết mình) sử dụng ma trận SWOT để phân tích yếu tố bên bên ngồi doanh nghiệp kinh doanh thương mại quốc tế? CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế? Theo anh/chị, phương thức thâm nhập thị trường quốc tế, phương thức quan trọng doanh nghiệp Việt Nam nay? Mơ hình chuỗi giá trị sử dụng để xác định cách có hệ thống mạnh điểm yếu doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế Hãy giải thích mơ hình lấy doanh nghiệp (theo hiểu biết anh/chị) để phân tích minh hoạ? CHƯƠNG 6: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.1 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ CHỌN ĐỐI TÁC KINH DOANH 6.1.1 Nghiên cứu thị trường mục tiêu kinh doanh thương mại quốc tế 6.1.2 Lựa chọn đối tác kinh doanh xuất nhập 6.2 LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2.1 Xác định mục tiêu, thị trường sản phẩm 6.2.2 Phân tích tiêu phương án kinh doanh thương mại quốc tế 6.2.3 Xác định cầu, cạnh tranh nguồn xuất / nhập doanh nghiệp 6.2.4 Các giải pháp thực phương án kinh doanh thương mại quốc tế CHƯƠNG 6: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ YÊU CẦU ĐỐI VỚI NGƯỜI HỌC: Hiểu khái niệm nghiên cứu thị trường vận dụng thực tế chọn đối tác kinh doanh? Nắm vững nội dung lập phương án kinh doanh thương mại quốc tế? CHƯƠNG 6: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.1 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ CHỌN ĐỐI TÁC KINH DOANH 6.1.1 Nghiên cứu thị trường mục tiêu kinh doanh thương mại quốc tế ❖ Hai phương pháp nghiên cứu thị trường: (1) Nghiên cứu gián tiếp (Desk Study) nhằm thu thập thông tin thứ cấp (Secondry information); (2) Nghiên cứu trực tiếp (Field Study) nhằm thu thập thông tin sơ cấp (Primary information) ❖ Nội dung nghiên cứu thị trường: ▪ Dự báo tổng cầu tổng cung khách hàng; ▪ Giá hàng hoá/ dịch vụ xuất/ nhập khẩu; ▪ Luật, đặc biệt luật liên quan đến xuất nhập ▪ Vấn đề vận tải: hãng vận tải, cước phí trung bình, thơng lệ vận tải ▪ Văn hố kinh doanh, văn hoá tiêu dùng, tập quán thương mại CHƯƠNG 6: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.1 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ CHỌN ĐỐI TÁC KINH DOANH 6.1.2 Lựa chọn đối tác kinh doanh xuất nhập ❖ Việc lựa chọn đối tác để tiến hành kinh doanh thương mại quốc tế cần cư nhiều tiêu thức dựa mối quan hệ kinh doanh hiểu biết, phù hợp mục tiêu chiến lược kinh doanh ❖ Một số tiêu chí cụ thể: ▪ Tư cách kinh doanh pháp nhân đối tác; ▪ Năng lực đối tác: “M”: Money, Material supply, Manufacture, Management, Manpover, Marketing; ▪ Uy tín đối tác thị trường; ▪ Quan điểm đối tác kinh doanh với bạn hàng Việt Nam: Thiết lập quan hệ lâu dài hay theo thương vụ CHƯƠNG 6: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2 LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2.1 Xác định mục tiêu, thị trường sản phẩm ❖ Các mục tiêu phương án kinh doanh thương mại quốc tế doanh nghiệp nghiệp bao gồm thâm nhập chiếm lĩnh thị trường; Xuất hàng hóa, dịch vụ nhập hàng hóa, dịch vụ phục vụ cho hoạt động doanh nghiệp; Doanh thu lợi nhuận; v.v ❖ Các mục tiêu đạt thơng qua xác định rõ thị trường, đối tác hệ sản phẩm đáp ứng cho thị trường đối tác ❖ Xác định sản phẩm đáp ứng thị trường mục tiêu đối tác cần phải dựa vào cách phân loại danh mục hàng hóa xuất nhập quốc tế Đó phân loại: HS, SITC, SIC phân loại dịch vụ theo WTO CHƯƠNG 6: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2 LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2.2 Phân tích tiêu phương án kinh doanh thương mại quốc tế Tỷ suất ngoại tệ kinh doanh thương Giá hoà vốn kinh mại quốc tế doanh thương mại quốc tế Doanh thu kinh doanh thương Tỷ suất ngoại tệ mại quốc tế kinh doanh thương mại quốc tế 01 02 03 04 CHƯƠNG 6: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2 LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2.3 Xác định cầu, cạnh tranh nguồn xuất khẩu/nhập doanh nghiệp ❖ Xác định tổng lượng cầu thị trường: ❖ Đánh giá thị trường & lựa chọn thị trường mục tiêu ❖ Phương thức xuất/ nhập hệ thống phân phối ❖ Các bước hành động: (1) Xác định thị trường thâm nhập; (2) Xác định thị trường kế tiếp; (3) Các hoạt động marketing ❖ Ngân sách cho xuất/ nhập ❖ Đánh giá phương án xuất/ nhập CHƯƠNG 6: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2 LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 6.2.4 Các giải pháp thực phương án kinh doanh thương mại quốc tế ... kinh doanh thương mại quốc tế 1.1.2 Đặc trưng kinh doanh thương mại quốc tế 1.2 NỘI DUNG KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.2.1 Môi trường kinh doanh thương mại quốc tế 1.2.2 Thị trường kinh doanh thương. .. động kinh doanh Hiểu chức phủ Định hình chiến lược trị CHƯƠNG 2: MÔI TRƯỜNG KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Hệ thống kinh tế Thể chế kinh tế Liên kết kinh tế quốc tế Nền kinh tế thị trường Nền kinh. .. doanh thương mại quốc tế: ▪ Tính chun mơn hoa cao ▪ Tác động tiến khoa học công nghệ ▪ Thương mại điện tử ▪ Hiệu kinh doanh thương mại quốc tế CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ