Bài giảng Giao dịch thương mại quốc tế: Chương 1 - Nguyễn Cương

Bài giảng Giao dịch thương mại quốc tế - Chương 1: Các phương thức giao dịch trên thị trường thế giới. Chương này gồm có những nội dung chi tiết sau: Phương thức giao dịch thông thường, phương thức giao dịch trực tiếp, mua bán đối lưu, giao dịch tái xuất, gia công quốc tế, sở giao dịch hàng hóa. Mời các bạn cùng tham khảo.

Chương 1:   CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO  DỊCH TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ  GIỚI CN. NGUYỄN CƯƠNG – KHOA KT&KDQT Study_beatlesandyou@yahoo.com     0989 148 784 TÀI LIỆU THAM KHẢO  Giáo trình Giao dịch thương mại quốc tế,  NXB Giáo dục 2007  Luật Thương mại 2005  Bộ Luật Dân sự 2005  Luật Đấu thầu 2005  Các văn bản pháp luật hướng dẫn thi hành  Luật  Cơng ước Liên hợp quốc về Hợp đồng mua  bán hàng hóa quốc tế ­ Cơng ước Viên 1980 I. PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THƠNG  THƯỜNG Đặc trưng  Thực hiện trên ngun tắc tự nguyện, tự do  Đồng tiền thanh tốn có thể là ngoại tệ của ít  nhất 1 bên  Chủ thể có trụ sở thương mại  ở các quốc gia  khác nhau  Hàng hóa có thể di chuyển qua biên giới/ biên  giới hải quan quốc gia 1. Phương thức giao dịch trực tiếp 1.1. Hỏi giá     Xét  về  mặt  pháp  lý:  Lời  thỉnh  cầu  bước  vào  giao dịch của bên Mua  Xét về mặt thương mại: Bên mua đề nghị bên  bán báo cho mình biết giá cả của hàng hóa và  các điều kiện để mua hàng 1.2. Chào hàng a. Khái niệm:  Chào hàng là lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất  phát từ bên bán b. Hình thức: Văn bản, lời nói, hành vi cụ thể c. Phân loại c.1.CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH  Xác  định  đầy  đủ  các  yếu  tố  cần  thiết  của  hợp  đồng   Thể  hiện  ý  chí  của  bên  chào  muốn  được  ràng  buộc về hợp đồng c.2. CHÀO HÀNG TỰ DO  Lời đề nghị gửi cho nhiều người  Không ràng buộc trách nhiệm của bên chào hàng  Thể hiện trên bề mặt là chào hàng tự do c.3.  PHÂN  BIỆT  CHÀO  HÀNG  CỐ  ĐỊNH VÀ  CHÀO HÀNG TỰ DO  Tiêu đề chào hàng  Nội dung  Cơ sở viết thư  Bên nhận chào hàng  Thời hạn hiệu lực chào hàng d. Điều kiện hiệu lực của chào hàng  Bên được chào nhận được chào hàng  Chào  hàng  hợp  pháp:  Chủ  thể,  nội  dung,  hình thức, đối tượng e. Thu hồi, hủy bỏ chào hàng  Chào  hàng  sẽ  mất  hiệu  lực  khi  người  được  chào  hàng  nhận  được  thông  báo  về  việc  hủy  chào  hàng  trước  hoặc  cùng  thời  điểm nhận được chào hàng  Chào hàng cố định không thể hủy bỏ  Ấn định thời gian  để trả lời phụ thuộc bên  nhận chào hàng  Ấn định không thể hủy ngang  Bên  được  chào  hành  động  trên  cơ  sở  tin  tưởng chào hàng là khơng thể hủy ngang 1.3. Đặt hàng CH cố định xuất phát từ phía người mua 1.4. Hồn giá Hoàn  giá  là  sự  mặc  cả  về  giá  cả  và  các  điều  kiện  giao  dịch.  Hoàn  giá  bao  gồm  nhiều sự trả giá 1.5. Chấp nhận chào hàng a. Khái niệm  Là  sự  đồng  ý  các  nội  dung  của  chào  hàng  mà  phía  bên  kia đưa ra, thể hiện ý chí đồng tình của phía bên kia để  ký kết hợp đồng  Phân loại   Chấp nhận vơ điều kiện  Chấp nhận có bảo lưu • Thay đổi nội dung chủ yếu của chào hàng • Khơng thay đổi nội dung chủ yếu của chào hàng b. Tính hiệu lực của chấp nhận chào hàng  Người nhận giá cuối cùng chấp nhận  Chấp nhận khơng có sự phụ thuộc vào một vài bước  tiếp theo mà các bên thực hiện Chấp  nhận  trong  thời  hạn  hiệu  lực  của  chào  hàng  Chấp  nhận  phải  được  truyền  đạt  đến  người  phát ra đề nghị  Chấp nhận chào hàng có hiệu lực thì Hợp đồng  được ký kết c. Hình thức: Lời nói, hành vi hoặc văn bản d. Chấp nhận chào hàng vơ hiệu Thông  báo  hủy  chào  hàng  đến  bên  được  chào  trước hoặc cùng lúc chấp nhận chào hàng có hiệu lực 1.6. Xác nhận mua bán hàng  Việc mua bán thơng qua mơi giới mua bán Sở giao  dịch chỉ định.   Việc mua bán tn theo những quy định, tiêu chuẩn  của Sở giao dịch.   Sở giao dịch hàng hóa tập trung cung và cầu về một  mặt  hàng  giao  dịch  trong  một  khu  vực,  ở  một  thời  điểm  nhất  định,  thể  hiện  được  sự  biến  động  của  giá cả.   Chủ yếu là giao dịch khống 3. Các loại hình giao dịch tại SGDHH 3.1. Giao dịch giao ngay ( Spot Transaction):  Hàng hóa được giao ngay và trả tiền vào lúc ký kết  hợp đồng  3.2. Giao dịch kỳ hạn ( Forward Transaction)  Giao  dịch  mà  giá  cả  được  ấn  định  vào  lúc  ký  kết  HĐ  nhưng  việc  thực  hiện  HĐ  (giao  hàng  và  thanh  tóan)  được  tiến  hành  sau  một  kỳ  hạn  nhất  định,  nhằm  mục  đích  thu  lợi  nhuận  do  chênh  lệch  giá  giữa lúc ký kết HĐ và lúc thực hiện HĐ ­ Giao dịch theo hình thức này chủ yếu là giao dịch  khống  do  những  người  đầu  cơ  thực  hiện.  Có  hai  loại  đầu  cơ:  Đầu  cơ  giá  lên  (bull)  và  đầu  cơ  giá  xuống (bear).  ­ Các bên có thể linh hoạt thực hiện nghiệp vụ hõan  mua  hoặc  hoãn  bán  bằng  các  khỏan  đền  bù  hõan  mua (do bên mua trả cho bên bán) và khỏan đền bù  hõan  bán  (do  bên  bán  trả  cho  bên  mua),  để  hõan  ngày thanh tóan đến kỳ hạn sau.  Ví dụ Giao dịch kỳ hạn (1): Ngày 1/10, ký HĐ kỳ hạn 1 tháng bán  10MT hàng hố X với giá 500$/MT (2): Ngày 30/10, giá hàng hố X trên thị trường  giảm xuống cịn 400$/MT: Người bán (Bear)  lãi 1000$, người mua (Bull) lỗ 1000$. Người  bán nhận 1000$ do người mua nộp tại phong  thanh tốn bù trừ  Người bán ­ Bear 2 Người mua ­ Bull Phịng thanh tốn  bù trừ 3.3. Nghiệp vụ tự bảo hiểm ( Hedging) Là nghiệp vụ mua bán mà bên cạnh việc mua bán thực tế người  ta tiến hành các nghiệp vụ mua bán khống tại SGD nhằm tránh  được những rủi ro do biến động về giá cả Ví dụ: Người  bán Ngườ i mua Phịng thanh tốn  bù trừ (1). Bên bán mua một lơ hàng X trên thị trường giá 300USD/MT  để bán lại 1 tháng sau đó (2).Bên bán dự kiến giá hàng X sẽ giảm sau 1 tháng nên vào sở  giao dịch bán khống lơ hàng đó giá 300USD/MT (3). Sau 1 tháng nếu giá hàng X giảm xuống 200USD/MT thì  người bán sẽ lỗ 100USD/MT trong giao dịch trên thị trường  thực nhưng lãi 100USD/MT trong giao dịch khống tại SGD và  ngược lại 3.4. Hợp đồng quyền chọn (Option Contract) Hợp  đồng  về  quyền  chọn  mua  hoặc  quyền  chọn bán là thỏa thuận, theo đó bên mua quyền  có  quyền  được  mua  hoặc  bán  một  hàng  hóa  xác  định  với  mức  giá  định  trước  (gọi  là  giá  giao kết) và phải trả một khoản tiền nhất định  để  mua  quyền  này  (gọi  là  tiền  mua  quyền).  Bên mua quyền có quyền chọn thực hiện hoặc  khơng  thực  hiện  việc  mua  hoặc  bán  hàng  hóa  4. Cách thức tiến hành giao dịch tại SGDHH ... là Trung gian? ?thương? ?mại Luật TM 2005, Đ3: Các  hoạt  động  trung  gian  thương? ? mại? ? là  hoạt  động  của  thương? ? nhân  để  thực  hiện  các  giao? ? dịch? ? thương? ? mại? ? cho  một  hoặc  một  số  thương? ?... IV. GIA CƠNG QUỐC TẾ 1.  Khái niệm ? ?17 8 ­ Luật? ?Thương? ?mại? ?2005:  ­ Gia cơng trong? ?thương? ?mại? ?là hoạt động? ?thương? ?mại,   theo đó bên nhận gia cơng sử dụng một phần hoặc tồn bộ  ngun liệu, vật liệu của bên? ?giao? ?gia cơng để thực hiện ... (mandatory) Danh nghĩa -người uỷ thác - Đại lý hoa -chính hồng (commision - Đại lý kinh tiêu (merchant - agent) Chi phÝ -ng­êi ủ th¸c ng­êi ủ th¸c - TiỊn thï lao - khoản tiền -% kim ngạch % giỏmua,