bài giảng giao dịch thương mại quốc tế

– Nội dung của hợp đồng là hợp pháp – Đối tượng của hợp đồng là hàng hóa được phép xuất nhập khẩu – Hình thức của HĐ phải hợp pháp KHÁI QUÁT VỀ HĐMB QUỐC TẾ Điều kiện hiệu lực của HĐ

Trang 2

Chương 2: Các điều kiện thương mại quốc tế - INCOTERMS

Chương 4: Qui trình tiến hành giao dịch & các chứng từ có liên quan Chương 1: Các phương thức giao dịch trong mua bán hàng hóa quốc tế

Chương 3: Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế

Trang 3

Điều kiện cơ sở giao hàng - Incoterms

Các điều kiện giao dịch trong mua bán quốc tế

Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế

Trang 4

KHÁI QUÁT VỀ HĐMB QUỐC TẾ

Giao dịch qua trung gian

Nội dung của hợp đồng mua bán quốc tế Điều kiện hiệu lực của hợp đồng mua bán quốc tế

Trang 5

Hợp đồng mua bán quốc tế 5

Các định nghĩa

• Hợp đồng: là sự thỏa thuận tự do giữa các bên

đương sự làm thay đổi, điều chỉnh, phát sinh hay chấm dứt một quan hệ pháp l{ nào đó

• Hợp đồng mua bán: bên bán cam kết chuyển

vào quyền sở hữu của bên mua 1 loại hàng hóa, dịch vụ và nhạn được 1 khoản tiền tương đương trị giá hàng hóa và dịch vụ đó

• Hợp đồng mua bán quốc tế (Hợp đồng mua

bán có yếu tố quốc tế): các bên có trụ sở thương mại ở các nước khác nhau.

Trang 6

có trụ sở thương mại ở các nước khác nhau

– Hàng hóa: di chuyển qua biên giới

– Đồng tiền thanh toán là ngoại tệ

Các đặc điểm của HĐMB quốc tế

Trang 7

– Nội dung của hợp đồng là hợp pháp

– Đối tượng của hợp đồng là hàng hóa

được phép xuất nhập khẩu

– Hình thức của HĐ phải hợp pháp

Điều kiện hiệu lực của HĐMB quốc tế

Trang 8

• Vô hiệu toàn bộ: vi phạm về cơ bản

các điều kiện hiệu lực của HĐ

– K{ trái với nguyên tắc tự nguyện

– Chủ thể của HĐ không đủ tư cách pháp l{ để k{ kết HĐ

– Đối tượng của HĐ là háng hóa bị cấm lưu thông

• Vô hiệu từng phần: vi phạm các điều kiện

còn lại trong các điều kiện hiệu lực của HĐ

Các trường hợp HĐ vô hiệu

HĐ MBQT là HĐ vô hiệu nếu vi phạm các điều kiện hiệu lực của HĐ

Trang 9

– Tên địa chỉ các bên

– Tên và chức vụ của người đại diện

– Các định nghĩa

Nội dung của HĐMB quốc tế

Trang 10

Contract No 10/GEN-TEL/2004

Date 10/03/2004

Between : Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp

(General Export Import Company_

Add: 46 Ngo quyen street Hanoi

Cable Address: Generalexim

Tel +84.4.8262322 – Fax +84.4.8262327

Represented by Ms Le thi Phuong – Director

Hereinafter refered to as the seller

And: TETRACYLINES APS

Add: 23 Nymarkvej, 8270 Hojbjerg Denmark

Tel +45.89.393939 – Fax +45.86.292200

Represented by Mr Niels Nordestgaard – Director

Hereinafter refered to as the Buyer

Trang 11

Trang 12

• Các căn cứ phân chia

– Theo nghiệp vụ mua bán

– Theo thời hạn hiệu lực

– Theo cách thành lập

– Theo phương thức giao hàng

– Theo phương thức thanh toán

– Theo số lượng văn bản

Phân loại HĐMB quốc tế

Trang 13

13

• Hợp đồng 1 văn bản

– Hai bên tham gia

– Nhiều bên tham gia

• Hợp đồng nhiều văn bản

– Hai bên tham gia

• Chào hàng cố định + Chấp nhận chào hàng vô điều kiện

• Chào hàng cố định + Hoàn giá + Xác nhận mua/bán hàng

• Chào hàng tự do + Chấp nhận chào hàng + Xác nhận mua/bán hàng

– Nhiều bên tham gia

• Các cặp k{ tay đôi với nhau và trích dẫn chéo đến một hợp đồng khác

Phân loại HĐMB quốc tế

Trang 14

Giao dịch qua trung gian

Nội dung của hợp đồng mua bán quốc tế Điều kiện hiệu lực của hợp đồng mua bán quốc tế

Các đặc điểm của hợp đồng mua bán quốc tế

Các nguyên tắc cơ bản trong hoạt động thương mại

Trang 15

15

HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ

I

II

III Các điều kiện giao dịch trong mua bán quốc tế

Điều kiện cơ sở giao hàng Incoterms

Khái quát về hợp đồng mua bán quốc tế

Trang 16

HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ

I

II

III

Khái quát về hợp đồng mua bán quốc tế

Điều kiện cơ sở giao hàng Incoterms

Các điều kiện giao dịch trong mua bán quốc tế

Trang 17

17

• Cơ sở vận dụng các điều kiện giao dịch

– Tính chất hàng hóa – Tương quan lực lượng – Tập quán thương mại – Phương thức giao dịch

CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT

Giới thiệu chung

Trang 18

Các điều kiện giao dịch

– Thanh toán – Bảo hành – Bất khả kháng – Khiếu nại

– Trọng tài – Vận tải & bảo hiểm – Phạt bồi thường thiệt hại

Trang 19

19

• Là điều khoản chủ yếu của HĐ

• Nói lên chính xác đối tượng của HĐ

• Yêu cầu diễn đạt chính xác

• Có thể kết hợp các cách sau diễn đạt

tên hàng

Điều kiện tên hàng

Trang 20

• Ghi theo hệ HS (Harmonised System)

• Ghi tên thương mại kèm tên thông thường và tên

khoa học của hàng hóa

• Ghi tên hàng kèm tên địa phương sản xuất ra hàng

hóa đó

• Ghi tên hàng kèm tên nhà sản xuất

• Ghi tên hàng kèm nhãn hiệu hàng hóa

• Ghi tên hàng kèm qui cách chính

• Ghi tên hàng kèm công dụng của hàng hóa

Điều kiện tên hàng (tiếp)

Trang 21

21

• Hệ thống HS phân chia sản phẩm theo 6 chữ số

(6 digits) dựa vào sự mô tả sản phẩm

• Ví dụ: Mã số HS 6 chữ số của Đàn Violin là 920210

Trang 22

• Ví dụ Tên hàng:

• Gạo trắng N24 5% tấm vụ hè thu – Nam Việt Nam

• Honda Dream II 100cc Motorcycle assembled in Thailand

in 1998

Trang 23

23

• Nói lên chính xác mặt chất của đối tượng mua bán

• Có thể kết hợp 12 cách sau để diễn đạt chất lượng

Trang 24

• Nói lên chính xác mặt chất của đối tượng mua bán

• Có thể kết hợp 12 cách sau để diễn đạt chất lượng

hàng hóa

Điều kiện phẩm chất

Trang 25

25

• Theo mẫu hàng (sample)

• Dựa vào tiêu chuẩn (standard) và phẩm cấp

• Dựa vào chỉ tiêu đại khái quen dùng

• Dựa vào hàm lượng chất chủ yếu

• Dựa vào qui cách phẩm chất của hàng hóa

• Dựa vào lượng thành phẩm thu được từ hàng hóa

• Dựa vào hiện trạng hàng hóa (tale quale)

• Dựa vào xem hàn trước

• Dựa vào dung trọng hàng hóa

• Dựa vào tài liệu kỹ thuật

• Dựa vào nhãn hiệu hàng hóa

• Dựa vào mô tả hàng hóa

Điều kiện phẩm chất (tiếp)

Trang 26

• Theo mẫu hàng (sample)

• Mẫu hàng là 1 đơn vị hàng hóa lấy ra từ lô hàng và đại

diện cho lô hàng đó về mặt qui cách phẩm chất

• Trường hợp áp dụng:

• Hàng hóa khó tiêu chuẩn hóa, khó mô tả, có phẩm chất ổn

định

• Hàng hóa là phù hợp với mẫu khi:

• Hàng hóa phù hợp về mặt phẩm chất với mẫu

• Người mua có điều kiện hợp l{ để đối chiểu mẫu

• Mẫu không có ẩn tỵ

Điều kiện phẩm chất (tiếp)

Trang 27

 Bên thứ 3 được 2 bên thỏa thuận

• Mẫu do bên mua đưa ra:

Bên bán lập ra 3 mẫu đối và lưu giữ như trên

Điều kiện phẩm chất – Theo mẫu hàng

Trang 28

• Mỗi HĐ nên có 1 mẫu riêng

• Mẫu thường không bị tính tiền

Trang 29

29

CÁCH GHI TRONG HỢP ĐỒNG

• Phẩm chất hàng hóa tương tự/giống

như mẫu số do bên bán đưa ra, được

lập thành 3 mẫu, được 2 bên k{ tên trên

mẫu ngày .; giao cho bên bán, bên

mua, và Vinacontrol nắm giữ

Trang 30

DỰA VÀO TIÊU CHUẨN VÀ PHẨM CẤP

• Tiêu chuẩn là những quy định về sự

đánh giá chất lượng về phương pháp

sản xuất, chế biến đóng gói, kiểm tra

hàng hóa Thường ban hành bởi các

cơ quan có thẩm quyền hoặc các tổ

chức quốc tế

• Trong khi xác định tiêu chuẩn, người ta

cũng qui định cả phẩm cấp (loại 1, loại

Trang 31

31

CHÚ Ý

• Cần dẫn chiếu đến tiêu chuẩn hoặc đính

kèm tiêu chuẩn với HĐ

• Tiêu chuẩn là chỉ tiêu tổng hợp không

nên qui định thêm

• Ghi rõ tên cơ quan ban hàn cùng năm

ban hành, số hiệu

Điều kiện phẩm chất – Tiêu chuẩn, phẩm cấp

Trang 32

CÁCH QUI ĐỊNH TRONG HỢP ĐỒNG

• Chất lượng hàng sẽ giao phù hợp với

TCVN số 1658.04 TCĐLCL 10-2004

• Chất lượng hàng hóa được xác định

theo tiêu chuẩn quốc gia Việt Nam, số

hiệu TCVN Do tổng cục tieu chuẩn, đo

lường và chất lượng ban hành ngày

Một bản sao của tiêu chuẩn này được 2

bên k{ và đính kèm như một bộ phận

không tách rời của HĐ

Điều kiện phẩm chất – Tiêu chuẩn, phẩm cấp

Trang 33

33

DỰA VÀO CÁC CHỈ TIÊU ĐẠI KHÁI QUEN DÙNG

• FAQ: Fair Average Quality (Phẩm chất

bình quân khá)

• GMQ: Good Merchantable Quality (Phẩm

chất tiêu thụ tốt)

• Good Ordinary Brand

• Độ lên men thông thường/tốt (Ca cao)

Trang 34

GHI CHÚ

• Vấn đề lấy mẫu ở đâu

• Việt Nam không dùng

• Chất lượng không ổn định, khó qui định

chính xác

• Chỉ áp dụng khi người bán quá muốn bán

hoặc khi người mua quá muốn mua

Điều kiện phẩm chất - Chỉ tiêu đại khái quen dùng

Trang 35

35

DỰA VÀO HÀM LƯỢNG CHẤT CHỦ YẾU

• Ấp dụng với những mặt hàng thông qua

hàm chất lượng chủ yếu xác định được

chất lượng của hàng hóa (nông sản, thủy

sản, khoáng sản)

• Có thể phân biệt theo chất có ích, có hại

• Có thể qui định thưởng nếu chất lượng

tốt hơn và phạt nếu chất lượng thấp

Trang 36

DỰA VÀO QUI CÁCH PHẨM CHẤT CỦA HÀNG HÓA

• Qui cách là các thông số kỹ thuật về mặt

Trang 37

• Cách này không chính xác vì số lượng

thành phẩm thu được không chỉ phụ

thuộc vào chất lượng nguyên liệu

Trang 38

DỰA VÀO HIỆN TRẠNG HÀNG HÓA

• Người bán chịu trách nhiệm về chất

lượng hàng hóa đúng như khi bốc hàng

• Qui định trong HĐ: As it is

• Áp dụng:

 Hàng nếu đến

 Hàng thanh l{ sau tồn kho

 Thị trường của người bán

Trang 39

39

DỰA VÀO XEM HÀNG TRƯỚC

• Người mua được tạo điều kiện xem

hàng trước khi k{ hợp đồng Sau khi

mua không có quyền khiếu nại về chất

Trang 40

DỰA VÀO DUNG TRỌNG HÀNG HÓA

• Dung trọng là trọng lượng tự nhiên của

1 đơn vị dung tích hàng hóa, phản ánh

Trang 41

41

DỰA VÀO TÀI LIỆU KỸ THUẬT

• Tài liệu kỹ thuật gồm bản vẽ kỹ thuật, sơ đồ lắp

ráp, bản thuyết minh tính năng và tác dụng, bản

hướng dẫn sử dụng ghi rõ các chi tiêu chất lượng

của sản phẩm

• Chú ý:

 Trong HĐ phải ghi rõ tài liệu kỹ thuật đó là tài liệu nào

 Ghi rõ nhà xuất bản, năm xuất bản bởi vì tôn chỉ mục

đích của mỗi nhà xuất bản là khác nhau nên công dụng

sẽ nêu khác nhau, hoặc nội dung bản in trước không được cập nhật

 Các bên phải làm các dấu hiệu đặc định hóa để tài liệu

trở thành bộ phận o tách rời của HĐ: k{ đóng dấu

 Qui định rõ trách nhiệm của các bên ó liên quan đến tài

liệu kỹ thuật, ngôn ngữ của tài liệu kỹ thuật

Trang 42

DỰA VÀO NHÃN HIỆU HÀNG HÓA

• Nhãn hiệu là những dấu hiệu, hình vẽ hay chữ viết

dể phân biệt hàng hóa của nhà sản xuất này với

hàng hóa của nhà sản xuất khác

• Áp dụng mặt hàng công nghiệp, hàng nông sản chế

biến

DỰA VÀO MÔ TẢ HÀNG HÓA

• Trong HĐ mô tả kỹ lượng về hàng hóa như hình

dạng, màu sắc, kích thước, công suất, hiệu suất

Và người bán có nghĩa vụ giao hàng theo đúng các

mô tả đó

Trang 43

43

CHÚ Ý

• Kết hợp các phương pháp qui định

• Phù hợp với các yêu cầu quản l{ chất lượng hàng

hóa xuất nhập khẩu của Nhà nước

CĂN CỨ:

• Tính chất hàng hóa

• Tập quán tiêu dùng

• Phương thức mua bán

• Vị thế của người mua và người bán

Trang 44

Địa điểm kiểm tra

Trang 45

45

ĐIỀU KIỆN SỐ LƯỢNG

• Nói lên chính xác mặt lượng của đối tượng

• Địa điểm xác định số lượng

Điều kiện số lượng

Trang 46

ĐƠN VỊ TÍNH LƯỢNG

• Đơn vị số đếm

 Số đếm đơn lẻ: cái, chiếc

 Số đém theo đơn vị tập hợp

• Đơn vị đo lường

 Hệ đo lường Anh Mỹ

 Hệ mét

Trang 47

Trang 48

PHƯƠNG PHÁP QUI ĐỊNH SỐ LƯỢNG

• Qui định phỏng chừng

 Cho phép một mức chênh lệch trong

giao nhận số lượng hàng hóa

 Hàng khối lượng lớn

• Chú ý

 Độ lớn của dung sai

 Người có quyền chọn dung sai

 Giá của dung sai

Điều kiện số lượng – PP qui định số lượng

Trang 49

49

PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH TRỌNG LƯỢNG

• Trọng lượng cả bì Gross Weight

• Trọng lượng tịnh Net Weight

• Trọng lượng thương mại

• Trọng lượng l{ thuyết

Trang 50

• Trọng lượng bao bì không đáng kể

• Giá trị một đơn vị bao bì nhỏ

• Hàng hóa và bao bì cùng là một loại vật

phẩm

Điều kiện số lượng – PP xđịnh trọng lượng

Trang 51

51

Trọng lượng tịnh – Net Weight

• Là trọng lượng thực tế của bản thân hàng hóa

Nw = Gw – Tare

Cách tính trọng lượng bì

• Trọng lượng bì thực tế (actual tare)

• Trọng lượng bì bình quân

• Trọng lượng bì quen dùng (customary tare)

• Trọng lượng bì ước tính (estimated tare)

• Theo trọng lượng bì ghi trên hóa đơn (invoiced

tare)

Trang 52

Trang 53

53

Trọng lượng thương mại

• Là trọng lượng của hàng hóa có độ ẩm

tiêu chuẩn (theo thỏa thuận về độ ẩm

trong HĐ mua bán)

• Áp dụng: mặt hàng có độ ẩm không

ổn định và có giá trị kinh tế cao

• Công thức

(100+WTC) (100+WTT)

Trang 54

Trọng lượng lý thuyết

• Là trọng lượng được tính toán đơn

thuần bằng l{ thuyết (không dựa vào

cân đo thực tế)

• Được áp dụng với các mặt hàng có

kích thước cố định hoặc mua bán theo

thiết kế

Trang 55

Điều kiện số lượng – Địa điểm xác định

Trang 56

VÍ DỤ

Quality:

• Gross Weight For Net: MT 3000 +/- 5%

at the charterer’s option

• Finan certificate of Quantity issued by

Vinacontrol at Hai Phong port

Điều kiện số lượng – Địa điểm xác định

Trang 57

57

ĐIỀU KIỆN BAO BÌ KÝ MÃ HIỆU

• Phương pháp qui định chất lượng của

bao gì

• Phương thức cung ứng bung bì

• Phương thức xác định giá cả của bao

bì (chi phí bao bì)

• K{ mã hiệu

Điều kiện bao bì ký mã hiệu

Trang 58

PHƯƠNG PHÁP QUI ĐỊNH CHẤT LƯỢNG

• Sức chứa của bao bì

• Gia cố của bao gì

Trang 59

59

PHƯƠNG PHÁP QUI ĐỊNH CHẤT LƯỢNG BAO BÌ

Qui định chung chung

• Phù hợp với một phương thức vận tải

nào đó

 Vận tải đường biển

 Vận tải đường không

 Vận tải đường sắt

• Phù hợp với tính chất hàng hóa

• Phù hợp với tập quán

Định dạng
Số trang	84
Dung lượng	2,72 MB