Bài giảng Giao dịch thương mại quốc tế (GV. Đinh Khương Duy) - Chương 1 Các phương thức giao dịch trên thị trường thế giới

Điều 16, 17, Công ước Viên 1980: Cho tới thời điểm hình thành hợp đồng, một chào hàng vẫn có thể được hủy bỏ nếu như hủy bỏ chào hàng đến được với người được chào hàng trước thời điểm a

Chương 1:

CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI

Đinh Khương Duy

khuongduy@ftu.edu.vn

TÀI LIỆU THAM KHẢO

 Giáo trình Giao dịch thương mại quốc tế, NXB Giáo dục, 2007.

 Luật Thương mại 2005.

 Bộ Luật Dân sự 2005.

 Luật Đấu thầu 2005.

 Các văn bản hướng dẫn thi hành Luật

 Công ước Liên hợp quốc về Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế - Công ước Viên1980.

I PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH

THÔNG THƯỜNG

Đặc trưng

 Thực hiện trên nguyên tắc tự nguyện, tự do;

 Đồng tiền thanh toán có thể là ngoại tệ của ít nhất

1 PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRỰC TIẾP

1.2 Chào hàng

1.2.1 Khái niệm

Chào hàng là lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ bên bán

1.2.2 Hình thức

Văn bản, lời nói, hành vi cụ thể

1.2.3 Phân loại

a Chào hàng cố định

 Xác định đầy đủ các yếu tố cần thiết của HĐ

 Thể hiện ý chí của bên chào muốn được ràng buộc về hợp đồng

b Chào hàng tự do

 Lời đề nghị gửi cho nhiều người;

 Không ràng buộc trách nhiệm của bên CH;

c Phân biệt chào hàng cố định và tự do

 Tiêu đề chào hàng

 Nội dung

 Cơ sở viết thư

 Bên nhận chào hàng

 Thời hạn hiệu lực của chào hàng

1.2.4 Điều kiện hiệu lực của chào hàng

 Bên được chào nhận được chào hàng

 Chào hàng hợp pháp: Chủ thể, ND, hình thức, đối tượng

1.2.5 Thu hồi, hủy bỏ chào hàng

 Chào hàng, dù là không hủy ngang, cũng có thể được thu hồi nếu như thu hồi chào hàng đến được với người được chào hàng trước hoặc cùng lúc với chào hàng (Điều 15, Công ước Viên 1980)

Điều 16, 17, Công ước Viên 1980:

 Cho tới thời điểm hình thành hợp đồng, một chào hàng vẫn có thể được hủy bỏ nếu như hủy bỏ chào hàng đến được với người được chào hàng trước thời điểm anh ta gửi đi chấp nhận chào hàng

 Tuy nhiên một chào hàng không thể hủy ngang nếu:

 Thể hiện rõ chào hàng không thể hủy ngang hoặc thể hiện rõ một khoảng thời gian để chấp nhận chào hàng

 Bên được chào hành động trên cơ sở tin tưởng chào hàng là không thể hủy ngang

 Một chào hàng, dù là không thể hủy ngang, cũng sẽ hết hiệu lực

kể từ thời điểm từ chối chào hàng đến được với người chào

1.3 Đặt hàng

Khái niệm: Là đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía

người mua, thể hiện ý định muốn mua hàng của người mua theo một số điều kiện nhất định

Đặt hàng thường là chào hàng cố định, được sử dụng khi

người bán và người mua có mối quan hệ từ trước

1.4 Hoàn giá

Khái niệm: Hoàn giá là sự mặc cả về giá cả và các điều kiện giao dịch Hoàn giá bao gồm nhiều sự trả giá Hoàn giá biến CHCĐ thành CHTD.

Theo BLDS 2005: “Khi bên được đề nghị đã chấp nhận giao kết hợp đồng, nhưng có nêu điều kiện hoặc sửa đổi thì coi như người này đã đưa ra đề nghị mới.”

1.5 Chấp nhận chào hàng

1.5.1 Khái niệm

 Là sự đồng ý các nội dung của chào hàng mà phía bên kia đưa ra, thể hiện ý chí đồng tình với phía bên kia để ký kết HĐ

Theo Điều 18, Công ước Viên 1980, sự im lặng hay bất tác vi tự nó

không phải là chấp nhận chào hàng.

1.5.2.Phân loại

 Chấp nhận vô điều kiện

 Chấp nhận có bảo lưu

• Thay đổi ND chủ yếu của chào hàng: tạo thành hoàn giá Thay đổi

cơ bản gồm: Giá cả, Thanh toán, Số lượng và Chất lượng hàng hóa, Địa điểm và Thời gian giao hàng, Phạm vi nghĩa vụ của một bên với

bên kia; Giải quyết tranh chấp (Điều 19 Công ước Viên 1980)

• Không thay đổi nội dung chủ yếu của chào hàng: Trừ phi người chào hàng ngay lập tức, không chậm trễ phản đối bằng miệng hay gửi đi một thông điệp; hợp đông coi như đã được hình thành với các điều khoản như trong chấp nhận chào hàng (bao gồm cả các thay đổi không cơ bản).

1.5.3 Tính hiệu lực của chấp nhận chào hàng

 Người được chào hàng phải chấp nhận trong thời hạn hiệu lực của chào hàng

 Chấp nhận có hiệu lực vào thời điểm nó được truyền đạt đến người chào hàng, trong khoảng thời gian mà người chào hàng nêu rõ; hoặc nếu người chào hàng không nêu rõ thì trong một khoảng thời gian hợp lý có xét tới hoàn cảnh giao dịch và tốc độ của phương thức truyền đạt mà bên được chào sử dụng Chào hàng bằng lời nói phải được chấp nhận ngay lập tức trừ khi có chỉ dẫn khác.

 Nếu do tập quán giao dịch giữa các bên hoặc do tính chất của chào hàng, người được chào có thể thể hiện sự chấp nhận bằng hành vi mà không cần báo cho người chào hàng biết Chấp nhận chào hàng có hiệu lực từ thời điểm người được chào thực hiện hành vi đó, nhưng vẫn phải trong khoảng thời gian hiệu lực của chào hàng.

 Chấp nhận không có sự phụ thuộc vào một vài bước tiếp theo

mà các bên thực hiện

Lưu ý: Chấp nhận chào hàng có hiệu lực thì HĐ được ký kết.

- Chấp nhận chào hàng đến muộn do kỹ thuật truyền phát vẫn được coi là có hiệu lực trừ phi người chào hàng thông báo cho người được chào rằng chào hàng đã hết hiệu lực 1.5.6 Thu hồi chấp nhận

Chấp nhận chào hàng có thể được thu hồi nếu thông điệp thu hồi đến được bên được chào hàng trước hoặc cùng lúc chấp nhận chào hàng có hiệu lực.

1.6 Xác nhận

- Hai bên mua bán sau khi đã thỏa thuận các điều kiện giao dịch,

có khi cần thận trọng ghi lại mọi điều đã thỏa thuận, gửi cho đối phương, đó là văn bản xác nhận

- Văn bản do bên bán gửi thường được gọi là giấy xác nhận bán hàng, văn bản do bên mua gửi thường được gọi là giấy xác

nhận mua hàng

- Xác nhận được lập bằng hai cách:

+ Cách 1: Xác nhận được lập thành 02 bản, bên xác nhận ký trước rồi gửi cho bên kia Bên kia ký xong, giữ lại một bản rồi gửi trả một bản

+ Cách 2: Xác nhận được lập bằng 01 văn bản có chữ ký của 2

bên, gọi là bản thỏa thuận hay HĐ

- Lưu ý: Sau khi thiết lập hợp đồng, nếu có những thay đổi, bổ

2 PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH QUA

TRUNG GIAN

2.1 Khái niệm

- Là phương thức thiết lập mối quan hệ giữa người bán

và người mua thông qua người thứ ba là trung gian thương mại

- Phân loại: Luật TM 2005, Điều 3 quy định:

Các hoạt động trung gian thương mại là hoạt động của thương nhân để thực hiện các giao dịch thương mại cho một hoặc một số thương nhân được xác định, bao gồm hoạt động đại diện cho thương nhân, môi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa và đại lý

2.2 Đặc điểm

 TGTM là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, người bán và người mua

 Trung gian thương mại hành động theo sự uỷ thác

 Tiết kiệm được chi phí đầu tư trực tiếp

 Đẩy mạnh hoạt động bán hàng thông qua các dịch vụ của người trung gian.

 Tiết kiệm chi phí vận tải.

 Nhược điểm

 Mất sự liên hệ trực tiếp với thị trường

 Lợi nhuận bị chia sẻ.

 Rủi ro lớn nếu lựa chọn nhầm người trung gian.

 Đôi khi bị trung gian đòi hỏi, yêu sách.

 Những trường hợp nên sử dụng TGTM

 Thâm nhập vào thị trường mới

 Khi giới thiệu và kinh doanh mặt hàng mới

 Tập quán thị trường đòi hỏi phải qua trung gian

 Mặt hàng cần sự chăm sóc đặc biệt: hàng tươi sống,

 Việc thiết lập quan hệ mua bán bị hạn chế bởi các quy định

cả Nhà nước, chính trị, ngoại giao…

 Điều kiện trở thành TGTM

 Là thương nhân theo quy định của pháp luật,

 Hoạt động trong phạm vi ngành nghề đăng ký,

 Đáp ứng những tiêu chuẩn đặc thù của từng lĩnh vực mà

thương nhân đó đóng vai trò trung gian

2.3 Các loại hình trung gian thương mại

2.3.1 Môi giới

2.3.1.2 Khái niệm

Môi giới thương mại là hoạt động thương mại, theo đó một thương nhân làm trung gian (gọi là bên môi giới) cho các bên mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ (gọi là bên được môi giới) trong việc đàm phán, giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá, dịch vụ và được hưởng thù lao theo hợp đồng môi giới (Điều

150 Luật Thương mại 2005)

2.3.1.3.Đặc điểm

 Mối quan hệ giữa người môi giới và người ủy thác dựa trên sự

ủy thác từng lần

 Người MG không đại diện cho quyền lợi của bên nào

 Môi giới không đứng tên trên Hợp đồng

 Môi giới không tham gia thực hiện Hợp đồng

2.3.2 Đại lý

2.3.2.1 Khái niệm

Đại lý thương mại là hoạt động thương mại, theo đó bên giao đại lý và bên đại lý thỏa thuận việc bên đại lý nhân danh chính mình mua, bán hàng hóa cho bên giao đại lý hoặc cung ứng dịch vụ của bên giao đại lý cho khách hàng

để hưởng thù lao (Điều 166, Luật Thương mại 2005)

2.3.2.2 Đặc điểm

 Đại lý đứng tên trong Hợp đồng;

 Mối quan hệ giữa người ủy thác và đại lý là mối quan hệ dài hạn;

 Bên giao đại lý là chủ sở hữu đối với hàng hoá hoặc tiền giao cho bên đại lý (Điều 170, Luật Thương mại 2005).

+ Đại lý kinh tiêu

 Căn cứ vào phạm vi quyền hạn của đại lý

+ Đại lý toàn quyền

+ Tổng đại lý

+ Đại lý thường

+ Đại lý đặc biệt

+ Đại lý độc quyền

 Căn cứ vào lĩnh vực hoạt động của đại lý

+ Đại lý xuất khẩu

+ Đại lý nhập khẩu

+ Đại lý giao nhận

+ Đại lý làm thủ tục hải quan,…

người ủy thác

Khoản tiền hoặc

% tính trên kim ngạch công việc

người ủy thác

Hoa hồng theo tỷ

lệ thỏa thuận, tùy tính chất và khối lượng công việc

Đại lý kinh tiêu

(Giống đại lý

bao tiêu)

Danh nghĩa và chi phí của

chính mình

Chênh lệch giá mua và bán

2.3.2.4.Hợp đồng đại lý

 Hình thức:

Hợp đồng đại lý phải được lập thành văn bản hoặc bằng hính thức khác

có giá trị pháp lý tương đương. (Điều 168 Luật TM 2005)

5) Quyền và nghĩa vụ bên đại lý

6) Quyền và nghĩa vụ của bên ủy thác

7) Giá cả

8) Thù lao và chi phí

9) Thanh lý hợp đồng và các quy định về chấm dứt HĐ

10) Chữ ký các bên.

II CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH

1.2 Đặc điểm

 Xuất khẩu gắn liền với nhập khẩu

 Quan tâm tới giá trị sử dụng của hàng hóa trao đổi

 Đồng tiền làm chức năng tính toán

1.3 Nguyên nhân tồn tại và phát triển

- Xuất khẩu nhằm thu về một lượng hàng hóa có giá trị tương đương chứ không phải để thu ngoại tệ về như

XK thông thường

- Khắc phục sự thiếu hụt về ngoại tệ để NK các mặt

hàng thiết yếu và nâng cao đời sống

công nghiệp trong nước

- Giúp các thương nhân hạn chế giao dịch ngoại hối

khi chính phủ kiểm soát chặt chẽ.

1.4 Các loại hình mua bán đối lưu

1.4.1 Hàng đổi hàng: Cổ điển/ Hiện đại

+ Bù trừ có tài khoản bảo chứng

1.4.3 Nghiệp vụ thanh toán hình bình hành

 Bình hành tư nhân

 Bình hành công cộng

1.4.4 Nghiệp vụ mua đối lưu

Xuất khẩu hàng hoá X

Cam kết A nhập hàng hoá Y trong tương lai

1.4.5 Giao dịch bồi hoàn

Là giao dịch mà người ta đổi hàng hóa và /hoặc dịch vụ lấy

những dịch vụ và ưu huệ

1.4.6 Nghiệp vụ mua lại sản phẩm

Bên cung cấp thiết bị tòan bộ, và/hoặc sáng chế hoặc bí quyết

kỹ thuật (know-how) cho bên khác, đồng thời cam kết mua lại những sản phẩm do thiết bị hoặc sáng chế hoặc bí quyết kỹ thuật đó chế tạo ra.

1.4.7 Nghiệp vụ chuyển nợ

Bên nhận hàng không thanh toán mà chuyển khỏan nợ về tiền hàng cho một bên thứ ba để bên thứ ba này trả tiền

1.5 Hợp đồng đối lưu

1.5.1 Hình thức

- Một hợp đồng với hai danh mục hàng hóa

- Hai hợp đồng, mỗi hợp đồng có một danh mục

- Văn bản quy định những nguyên tắc chung của việc trao đổi (trên cơ sở đó ký kết các hợp đồng mua bán cụ thể): Văn bản nguyên tắc ( MOU, frame contract, frame agreement)

1.5.2 Nội dung: Danh mục hàng hóa ( giao và nhận), số lượng

và trị giá, giá cả và cách xác định, điều kiện giao hàng,

1.5.3 Các biện pháp bảo đảm thực hiện

 Phạt

 Bên thứ ba khống chế

 Thư tín dụng đối ứng

3 GIAO DỊCH TÁI XUẤT

3.1 Khái niệm:

Giao dịch tái xuất khẩu là việc bán lại hàng hóa đã nhập khẩu trước đây nhằm mục đích kiếm lời

3.2 Đặc điểm

 Hàng hóa chưa qua bất kỳ một khâu gia công, chế biến nào

 Mục đích thu về một số ngoại tệ lớn hơn vốn bỏ ra ban đầu

 Giao dịch luôn có sự tham gia của 3 bên – Giao dịch tam giác

 Hàng hóa có cung cầu lớn và biến động thường xuyên

 Hưởng ưu đãi về thuế và hải quan

1.3 Các loại hình tái xuất

3.1 Tái xuất đúng thực nghĩa (tạm nhập tái xuất)

Nước xuất khẩu

Nước tái xuất

Tiền Hàng

Tạm nhập

Tái xuất

Điều kiện kinh doanh TNTX

 NĐ 12/ NĐ-CP: Thương nhân được quyền kinh doanh tạm nhập tái xuất hàng hóa theo các quy định sau đây:

1 Việc tạm nhập tái xuất hàng hoá thuộc Danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu, hàng hóa thuộc Danh mục cấm nhập khẩu, tạm

ngừng nhập khẩu và hàng hoá thuộc Phụ lục số 02, số 03 kèm theo

Nghị định này (nếu có quy định cấp phép) thương nhân phải có giấy phép của Bộ Thương mại.

2 Đối với các loại hàng hoá khác không thuộc điểm a khoản 1 Điều này, thương nhân chỉ cần làm thủ tục tạm nhập tái xuất tại Hải quan cửa khẩu.

2 Hàng tạm nhập tái xuất, tạm xuất tái nhập, chuyển khẩu được làm thủ tục hải quan tại các cửa khẩu nơi có cơ quan Hải quan theo quy định

 NĐ 12/2006/NĐ-CP

- Hàng tạm nhập tái xuất phải làm thủ tục hải quan khi nhập khẩu vào Việt Nam và chịu sự giám sát của hải quan cho tới khi thực xuất khẩu ra khỏi Việt

Nam.

- Thời gian tạm nhập cho tới khi tái xuất không quá

120 ngày kể từ ngày hoàn thành thủ tục hải quan tạm nhập Có thể xin phép Cục hải quan cấp tỉnh/thành phố kéo dài thời gian tạm nhập tối đa 2 lần, mỗi lần không quá 30 ngày.

Ưu nhược điểm??

3.2 Chuyển khẩu

Nước xuất khẩu

Nước tái xuất

Không làm thủ tục NK và XK

Cửa khẩu trung chuyển

Kho ngoại quan hoặc

Khu vực trung chuyển hàng

(1): Chuyển khẩu công khai: Hàng hoá được vận chuyển thẳng

từ nước xuất khẩu đến nước nhập khẩu không qua cửa khẩu nước tái xuất

- Giữ nguyên B/L, chỉ thay hoá đơn thương mại

- Người chuyển khẩu ít chịu rủi ro chí phí

- Dễ lộ nguồn hàng

(2): Chuyển khẩu bí mật: Hàng hoá được vận chuyển từ nước

xuất khẩu đến nước nhập khẩu có qua cửa khẩu nước tái

xuất, có hoặc không đưa vào kho ngoại quan, khu vực trung chuyển hàng hoá tại các cảng nước tái xuất, không làm thủ tục nhập khẩu vào và không làm thủ tục xuất khẩu ra khỏi nước tái xuất

- Người chuyển khẩu và người nhập khẩu chịu nhiều rủi ro

hơn

- Khó bị lộ nguồn hàng

4 Thực hiện giao dịch tái xuất

 Ký kết Hợp đồng: 2 hợp đồng riêng biệt nhưng có quan hệ mật thiết

+ Đặt cọc

+ Phạt

+ Thư tín dụng giáp lưng ( back to back L/C)

Bên xuất khẩu Bên nhập khẩu

Bên tái xuất

L/CGiáplưng

L/CGốc

IV GIA CÔNG QUỐC TẾ

1 Khái niệm

đó bên nhận gia công sử dụng một phần hoặc toàn bộ

nguyên liệu, vật liệu của bên giao gia công để thực hiện một hoặc nhiều công đoạn trong quá trình sản xuất theo yêu cầu của bên giao gia công để hưởng thù lao

+ Bên giao gia công và bên nhận gia công: Có trụ sở

thương mại ở hai nước khác nhau hoặc hai khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật

+Nguyên liệu, bán thành phẩm và thành phẩm di chuyển

qua biên giới

- Gia công quốc tế là một hoạt động kinh doanh thương mại

trong đó một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu, bán thành phẩm của một bên khác ( gọi là bên đặt gia

công) để chế biến thành ra thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao ( gọi là phí gia công)

3 Các loại hình gia công quốc tế

3.1 Căn cứ vào quyền sở hữu nguyên liệu

Bên đặt gia công giao nguyên liệu, bán thành phẩm cho bên nhận gia công và sau thời gian sản xuất, chế tạo, sẽ thu hồi thành phẩm và trả phí gia công

thành phẩm và trả phí gia công Trong thời gian chế tạo,

gia công quyền sở hữu về nguyên vật liệu vẫn thuộc về bên đặt gia công.

Đặt gia công

Nhận gia công

1

b Mua nguyên vật liệu, bán thành phẩm

B1 Bên đặt gia công bán nguyên vật liệu cho bên nhận gia

công và sau thời gian sản xuất, chế tạo sẽ mua lại thành

công và sau thời gian sản xuất, chế tạo sẽ mua lại thành

phẩm, và các bên có tiến hành việc thanh toán thì coi như là hai hợp đồng mua bán riêng biệt và coi như có sự chuyển quyền sở hữu nguyên vật liệu từ bên đặt gia công sang bên nhận gia công

- Nếu không có quy định gì thì bên nhận gia công vẫn có

quyền khống chế thành phẩm Vì vậy các bên cần lưu ý

trong hợp đồng để ràng buộc trách nhiệm và nghĩa vụ của các bên trong việc quản lý, kiểm soát và sử dụng hàng hóa.

Đặt

1