các phương thức giao dịch trên thị trường thế giới giao dịch thương mại quốc tế ftu

Chương 1: CÁC PHƢƠNG THỨC GIAO DỊCH TRÊN THỊ TRƢỜNG THẾ GIỚI Đinh Khương Duy khuongduy@ftu.edu.vn Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TÀI LIỆU THAM KHẢO       Giáo trình Giao dịch thƣơng mại quốc tế, NXB Giáo dục, 2007 Luật Thƣơng mại 2005 Bộ Luật Dân 2005 Luật Đấu thầu 2005 Các văn hƣớng dẫn thi hành Luật Công ƣớc Liên hợp quốc Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế - Công ƣớc Viên1980 Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt I PHƢƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNG THƢỜNG Đặc trƣng  Thực nguyên tắc tự nguyện, tự do;  Đồng tiền tốn ngoại tệ bên;  Chủ thể có trụ sở thƣơng mại quốc gia khác  Hàng hóa di chuyển qua biên giới/ biên giới hải quan quốc gia Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt PHƢƠNG THỨC GIAO DỊCH TRỰC TIẾP 1.1 Hỏi giá  Xét mặt pháp lý: Lời thỉnh cầu bƣớc vào giao dịch bên mua  Xét mặt thương mại: Bên mua đề nghị bên bán báo cho biết giá hàng hóa điều kiện để mua hàng 1.2 Chào hàng 1.2.1 Khái niệm Chào hàng lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ bên bán Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 1.2.2 Hình thức Văn bản, lời nói, hành vi cụ thể 1.2.3 Phân loại a Chào hàng cố định  Xác định đầy đủ yếu tố cần thiết HĐ  Thể ý chí bên chào muốn đƣợc ràng buộc hợp đồng b Chào hàng tự  Lời đề nghị gửi cho nhiều ngƣời;  Không ràng buộc trách nhiệm bên CH;  Thể bề mặt chào hàng tự Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt c Phân biệt chào hàng cố định tự  Tiêu đề chào hàng  Nội dung  Cơ sở viết thƣ  Bên nhận chào hàng  Thời hạn hiệu lực chào hàng 1.2.4 Điều kiện hiệu lực chào hàng  Bên đƣợc chào nhận đƣợc chào hàng  Chào hàng hợp pháp: Chủ thể, ND, hình thức, đối tƣợng 1.2.5 Thu hồi, hủy bỏ chào hàng  Chào hàng, dù không hủy ngang, đƣợc thu hồi nhƣ thu hồi chào hàng đến đƣợc với ngƣời đƣợc chào hàng trƣớc lúc với chào hàng (Điều 15, Công ước Viên 1980) Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Điều 16, 17, Công ước Viên 1980:  Cho tới thời điểm hình thành hợp đồng, chào hàng đƣợc hủy bỏ nhƣ hủy bỏ chào hàng đến đƣợc với ngƣời đƣợc chào hàng trƣớc thời điểm gửi chấp nhận chào hàng  Tuy nhiên chào hàng hủy ngang nếu:  Thể rõ chào hàng hủy ngang thể rõ khoảng thời gian để chấp nhận chào hàng  Bên đƣợc chào hành động sở tin tƣởng chào hàng hủy ngang  Một chào hàng, dù hủy ngang, hết hiệu lực kể từ thời điểm từ chối chào hàng đến đƣợc với ngƣời chào hàng Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 1.3 Đặt hàng Khái niệm: Là đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía người mua, thể ý định muốn mua hàng người mua theo số điều kiện định Đặt hàng thƣờng chào hàng cố định, đƣợc sử dụng ngƣời bán ngƣời mua có mối quan hệ từ trƣớc 1.4 Hoàn giá Khái niệm: Hoàn giá mặc giá điều kiện giao dịch Hoàn giá bao gồm nhiều trả giá Hoàn giá biến CHCĐ thành CHTD Theo BLDS 2005: “Khi bên đề nghị chấp nhận giao kết hợp đồng, có nêu điều kiện sửa đổi coi người đưa đề nghị mới.” Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 1.5 Chấp nhận chào hàng 1.5.1 Khái niệm  Là đồng ý nội dung chào hàng mà phía bên đƣa ra, thể ý chí đồng tình với phía bên để ký kết HĐ Theo Điều 18, Công ước Viên 1980, im lặng hay bất tác vi tự khơng phải chấp nhận chào hàng 1.5.2.Phân loại  Chấp nhận vô điều kiện  Chấp nhận có bảo lƣu • Thay đổi ND chủ yếu chào hàng: tạo thành hoàn giá Thay đổi gồm: Giá cả, Thanh toán, Số lƣợng Chất lƣợng hàng hóa, Địa điểm Thời gian giao hàng, Phạm vi nghĩa vụ bên với bên kia; Giải tranh chấp (Điều 19 Công ước Viên 1980) • Không thay đổi nội dung chủ yếu chào hàng: Trừ phi ngƣời chào hàng lập tức, không chậm trễ phản đối miệng hay gửi thơng điệp; hợp đơng coi nhƣ đƣợc hình thành với điều khoản nhƣ chấp nhận chào hàng (bao gồm thay đổi không bản) Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 1.5.3 Tính hiệu lực chấp nhận chào hàng  Ngƣời đƣợc chào hàng phải chấp nhận thời hạn hiệu lực chào hàng  Chấp nhận có hiệu lực vào thời điểm đƣợc truyền đạt đến ngƣời chào hàng, khoảng thời gian mà ngƣời chào hàng nêu rõ; ngƣời chào hàng khơng nêu rõ khoảng thời gian hợp lý có xét tới hồn cảnh giao dịch tốc độ phƣơng thức truyền đạt mà bên đƣợc chào sử dụng Chào hàng lời nói phải đƣợc chấp nhận trừ có dẫn khác  Nếu tập quán giao dịch bên tính chất chào hàng, ngƣời đƣợc chào thể chấp nhận hành vi mà không cần báo cho ngƣời chào hàng biết Chấp nhận chào hàng có hiệu lực từ thời điểm ngƣời đƣợc chào thực hành vi đó, nhƣng phải khoảng thời gian hiệu lực chào hàng  Chấp nhận khơng có phụ thuộc vào vài bƣớc mà bên thực Lưu ý: Chấp nhận chào hàng có hiệu lực HĐ ký kết 10 Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt V ĐẤU GIÁ Khái niệm: Đ185 LTM VN 2005 Đấu giá hoạt động thƣơng mại, theo ngƣời bán hàng tự th ngƣời tổ chức đấu giá thực việc bán hàng hóa cơng khai để chọn ngƣời mua trả giá cao Đặc điểm:  Tổ chức công khai nơi định, thời điểm xác định;  Ngƣời mua đƣợc xem hàng trƣớc tự cạnh tranh;  Thị trƣờng thuộc ngƣời bán;  Hàng hóa: Khó tiêu chuẩn hóa và/hoặc hàng hóa quý hiếm, độc đáo có giá trị lớn Ngƣời tổ chức đấu giá ngƣời bán hàng hóa, ngƣời kinh doanh dịch vụ đấu giá hàng hóa 44 Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Phân loại  Đấu giá thƣơng nghiệp  Đấu giá phi thƣơng nghiệp Phƣơng thức tiến hành a Có tiếng nói  Trả giá lên (kiểu Đức)  Đặt giá xuống (kiểu Hà Lan) b Khơng có tiếng nói Cách thức tiến hành đấu giá Bƣớc 1: Chuẩn bị đấu giá - Ký HĐ tổ chức - Chuẩn bị hàng hoá - Xây dựng thể lệ đấu giá - Thông báo, niêm yết thông tin Bƣớc 2: Trƣng bày hàng hóa Bƣớc 3: Tiến hành đấu giá Bƣớc 4: Lập văn bán đấu giá giao hàng hóa Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 45 VI ĐẤU THẦU Khái niệm: Đ214 Luật TM 2005 Đấu thầu hàng hóa, dịch vụ hoạt động thƣơng mại, theo bên mua hàng hóa, dịch vụ thông qua mời thầu (gọi bên mời thầu) nhằm lựa chọn số thƣơng nhân tham gia đấu thầu (gọi bên dự thầu) thƣơng nhân đáp ứng tốt yêu cầu bên mời thầu đặt đƣợc lựa chọn để ký kết thực hợp đồng (gọi bên trúng thầu) Đặc điểm  Hàng hóa: Trị giá cao, khối lƣợng lớn đa dạng, hữu hình vơ hình  Phƣơng thức giao dịch đặc biệt  Bị ràng buộc điều kiện vay sử dụng vốn 46 Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 3.Các hình thức đấu thầu  Căn vào số lượng nhà thầu tham gia  Đấu thầu rộng rãi: Đ18 Luật Đấu thầu 2005 - Khơng sơ tuyển - Có sơ tuyển  Đấu thầu hạn chế - Trƣờng hợp áp dụng: Đ19 Luật Đấu thầu 2005 + Yêu cầu bên cho vay + Kỹ thuật cao, nghiên cứu thử nghiệm + Tối thiểu phải mời nhà thầu  Chỉ định thầu - Trƣờng hợp áp dụng: Đ20 Luật Đấu thầu 2005 + Sự cố nghiêm trọng cần khắc phục + Yêu cầu bên cho vay + Bí mật quốc gia + Đảm bảo tƣơng thích 47 Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt  Căn vào phương thức đấu thầu - Đấu thầu giai đoạn  Đấu thầu 01 túi hồ sơ  Đấu thầu 02 túi hồ sơ - Đấu thầu giai đoạn: Đ26 Luật Đấu thầu 2005  Căn vào đối tượng  Đấu thầu cung ứng dịch vụ  Đấu thầu mua sắm hàng hóa 48 Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Điều 26 Phƣơng thức đấu thầu Phƣơng thức đấu thầu túi hồ sơ đƣợc áp dụng hình thức đấu thầu rộng rãi đấu thầu hạn chế cho gói thầu mua sắm hàng hóa, xây lắp, gói thầu EPC Nhà thầu nộp hồ sơ dự thầu gồm đề xuất kỹ thuật đề xuất tài theo yêu cầu hồ sơ mời thầu Việc mở thầu đƣợc tiến hành lần Phƣơng thức đấu thầu hai túi hồ sơ đƣợc áp dụng đấu thầu rộng rãi đấu thầu hạn chế đấu thầu cung cấp dịch vụ tư vấn Nhà thầu nộp đề xuất kỹ thuật đề xuất tài riêng biệt theo yêu cầu hồ sơ mời thầu Việc mở thầu đƣợc tiến hành hai lần; đó, đề xuất kỹ thuật đƣợc mở trƣớc để đánh giá, đề xuất tài tất nhà thầu có đề xuất kỹ thuật đƣợc đánh giá đáp ứng yêu cầu đƣợc mở sau để đánh giá tổng hợp Trƣờng hợp gói thầu có u cầu kỹ thuật cao đề xuất tài nhà thầu đạt số điểm kỹ thuật cao đƣợc mở để xem xét, thƣơng thảo 49 Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Phƣơng thức đấu thầu hai giai đoạn đƣợc áp dụng hình thức đấu thầu rộng rãi, đấu thầu hạn chế cho gói thầu mua sắm hàng hóa, xây lắp, gói thầu EPC có kỹ thuật, cơng nghệ mới, phức tạp, đa dạng đƣợc thực theo trình tự sau đây: a) Trong giai đoạn một, theo hồ sơ mời thầu giai đoạn một, nhà thầu nộp đề xuất kỹ thuật, phƣơng án tài nhƣng chƣa có giá dự thầu; sở trao đổi với nhà thầu tham gia giai đoạn xác định hồ sơ mời thầu giai đoạn hai; b) Trong giai đoạn hai, theo hồ sơ mời thầu giai đoạn hai, nhà thầu tham gia giai đoạn đƣợc mời nộp hồ sơ dự thầu giai đoạn hai bao gồm: đề xuất kỹ thuật; đề xuất tài chính, có giá dự thầu; biện pháp bảo đảm dự thầu 50 Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Căn vào hình thức Hợp đồng  Hình thức trọn gói  Hình thức theo đơn giá  Hình thức theo tỷ lệ phần trăm  Hình thức theo thời gian Cách thức tiến hành 1) Chuẩn bị đấu thầu 2) Sơ tuyển 3) Chỉ dẫn, giải đáp thắc mắc cho nhà thầu 4) Thu nhận quản lý hồ sơ dự thầu 5) Mở thầu 6) So sánh đánh giá hồ sơ dự thầu 7) Xếp hạng lựa chọn nhà thầu 8) Thông báo kết ký kết Hợp đồng 9) Bên trúng thầu đặt cọc, ký quỹ nộp bảo lãnh thực HĐ  51 Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Quy trình nghiệp vụ đấu thầu Bên dự thầu Bên mời thầu Cơ quan quản lý Kế hoạch đấu thầu Duyệt Tiếp nhận Thông báo mời thầu Làm đơn xin dự thầu Sơ tuyển lên danh sách ngắn Duyệt Mua HSDT Bán HSDT Duyệt Giải đáp thắc mắc Nộp HSDT+đặt cọc Tiếp nhận Tham dự Mở thầu Kí HĐ 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com Đánh giá Phê duyệt Kí HĐĐinh Khƣơng Duy Phê duyệt https://fb.com/tailieudientucntt 52 VII SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA (158/2006/NĐ-CP) Khái niệm Sở giao dịch hàng hóa thị trƣờng đặc biệt thơng qua ngƣời môi giới Sở giao dịch định, ngƣời ta mua bán loại hàng hóa có khối lƣợng lớn,có tính chất đồng loại,có phẩm chất thay đƣợc cho Đặc điểm:  Giao dịch diễn địa điểm, thời gian cố định  Hàng hóa: Tính chất đồng loại, tiêu chuẩn hóa cao, khối lƣợng mua bán lớn, dễ dàng thay cho 53 Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Việc mua bán thông qua môi giới mua bán Sở giao dịch định  Việc mua bán tuân theo quy định, tiêu chuẩn Sở giao dịch  Sở GD hàng hóa tập trung cung cầu mặt hàng giao dịch khu vực, thời điểm định, thể đƣợc biến động giá  Chủ yếu giao dịch khống Các loại hình giao dịch SGDHH 3.1 Giao dịch giao (Spot Transaction): Hàng hóa đƣợc giao trả tiền vào lúc ký kết hợp đồng  54 Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 3.2 Giao dịch kỳ hạn ( Forward Transaction) Giao dịch mà giá đƣợc ấn định vào lúc ký kết HĐ nhƣng việc thực HĐ (giao hàng toán) đƣợc tiến hành sau kỳ hạn định, nhằm mục đích thu lợi nhuận chênh lệch giá lúc ký kết HĐ lúc thực HĐ - Giao dịch theo hình thức chủ yếu GD khống ngƣời đầu thực Có hai loại đầu cơ: Đầu giá lên (bull) đầu giá xuống (bear) - Các bên linh hoạt thực nghiệp vụ hoãn mua hoãn bán khỏan đền bù hoãn mua (do bên mua trả cho bên bán) khỏan đền bù hoãn bán (do bên bán trả cho bên mua), để hỗn ngày tóan đến kỳ hạn sau 55 Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Ví dụ Giao dịch kỳ hạn (1): Ngày 1/10, ký HĐ kỳ hạn tháng bán 10MT hàng hoá X với giá 500$/MT (2): Ngày 30/10, giá hàng hoá X thị trường giảm xuống 400$/MT: Người bán (Bear) lãi 1000$, người mua (Bull) lỗ 1000$ Người bán nhận 1000$ người mua nộp phịng tốn bù trừ  Người bán - Bear 2 Người mua - Bull Phịng tốn bù trừ 56 Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 3.3 Nghiệp vụ tự bảo hiểm ( Hedging) Là nghiệp vụ mua bán mà bên cạnh việc mua bán thực tế ngƣời ta tiến hành nghiệp vụ mua bán khống SGD nhằm tránh đƣợc rủi ro biến động giá Ví dụ: Người Người bán mua 3 Phịng tốn bù trừ (1) Bên bán mua lô hàng X thị trường giá 300USD/MT để bán lại tháng sau (2).Bên bán dự kiến giá hàng X giảm sau tháng nên vào sở giao dịch bán khống lơ hàng giá 300USD/MT (3) Sau tháng giá hàng X giảm xuống 200USD/MT người bán lỗ 100USD/MT giao dịch thị trường thực lãi 100USD/MT giao dịch khống SGD ngược lại 57 Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 3.4 Hợp đồng quyền chọn (Option Contract) Hợp đồng quyền chọn mua quyền chọn bán thỏa thuận, theo bên mua quyền có quyền đƣợc mua bán hàng hóa xác định với mức giá định trƣớc (gọi giá giao kết) phải trả khoản tiền định để mua quyền (gọi tiền mua quyền) Bên mua quyền có quyền chọn thực không thực việc mua bán HH Cách thức tiến hành giao dịch SGDHH 58 Đinh Khƣơng Duy 30/05/2020 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ... gian thương mại hoạt động thương nhân để thực giao dịch thương mại cho thương nhân xác định, bao gồm hoạt động đại diện cho thương nhân, môi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa đại lý thương. .. thƣơng mại 2.3.1 Môi giới 2.3.1.2 Khái niệm Môi giới thương mại hoạt động thương mại, theo thương nhân làm trung gian (gọi bên môi giới) cho bên mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ (gọi bên môi giới) ... trình Giao dịch thƣơng mại quốc tế, NXB Giáo dục, 2007 Luật Thƣơng mại 2005 Bộ Luật Dân 2005 Luật Đấu thầu 2005 Các văn hƣớng dẫn thi hành Luật Công ƣớc Liên hợp quốc Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc