Chuong 1 cac phuong thuc giao dich

Chương 1: CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI Đinh Khương Duy khuongduy@ftu.edu.vn 14/03/14 Đinh Khươn TÀI LIỆU THAM KHẢO       Giáo trình Giao dịch thương mại quốc tế, NXB Thống kê, 2012 Luật Thương mại 2005 Bộ Luật Dân 2005 Luật Đấu thầu 2005 Các văn hướng dẫn thi hành Luật Công ước Liên hợp quốc Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế - Cơng ước Viên1980 14/03/14 Đinh Khươn KHÁI QUÁT VỀ GDTMQT   - - Khái niệm: Là giao dịch tiến hành chủ thể thương mại quốc tế nhằm trao đổi vốn, hàng hóa dịch vụ thị trường giới Đặc điểm Chủ thể: thường QG/VLT khác nhau; KVHQ riêng Đối tượng: Hàng hóa, dịch vụ, vốn Mục tiêu: Kinh tế Phương thức: trực tiếp/gián tiếp; thông thường/đặc biệt (Lưu ý: phân loại TMDV ) 14/03/14 Đinh Khươn KHÁI QUÁT VỀ GDTMQT  Trở ngại: - Luật pháp - Khoảng cách địa lý - Ngơn ngữ - Văn hóa - Mục tiêu tham gia - Rào cản thương mại 14/03/14 Đinh Khươn CHỦ THỂ CỦA GDTMQT   - Chủ thể: Doanh nghiệp Nhà nước Tổ chức phi phủ Tổ chức quốc tế Đặc điểm DNVN SMEs: hạn chế tài chính, kỹ thuật Thiếu chiến lược rõ ràng, dài hạn Kinh nghiệm KTTT hạn chế Thiếu kiến thức KDQT, TMQT 14/03/14 Đinh Khươn CÁC BƯỚC GIAO DỊCH 3.1 Hỏi hàng (inquiry)  Xét mặt pháp lý: Lời thỉnh cầu bước vào giao dịch bên mua  Xét mặt thương mại: Bên mua đề nghị bên bán báo cho biết giá hàng hóa điều kiện để mua hàng 3.2 Chào hàng (offer) 3.2.1 Khái niệm Chào hàng lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ bên bán 14/03/14 Đinh Khươn 3.2.2 Hình thức Văn bản, lời nói, hành vi cụ thể 3.2.3 Phân loại a Chào hàng cố định  Lời đề nghị gửi cho người cụ thể;  Xác định đầy đủ yếu tố cần thiết HĐ;  Thể ý chí bên chào muốn ràng buộc hợp đồng b Chào hàng tự  Lời đề nghị gửi cho nhiều người;  Không ràng buộc trách nhiệm bên CH;  Thể bề mặt chào hàng tự 14/03/14 Đinh Khươn c Phân biệt chào hàng cố định tự  Tiêu đề chào hàng  Nội dung  Cơ sở viết thư  Bên nhận chào hàng  Thời hạn hiệu lực chào hàng So sánh với nguồn luật: + Đề nghị giao kết hợp đồng (BLDS Đ 390): + Lời mời chào hàng vs Chào hàng (Art.14 CISG) 14/03/14 Đinh Khươn Điều 390 Đề nghị giao kết hợp đồng Đề nghị giao kết hợp đồng việc thể rõ ý định giao kết hợp đồng chịu ràng buộc đề nghị bên đề nghị bên xác định cụ thể Trong trường hợp đề nghị giao kết hợp đồng có nêu rõ thời hạn trả lời, bên đề nghị lại giao kết hợp đồng với người thứ ba thời hạn chờ bên đề nghị trả lời phải bồi thường thiệt hại cho bên đề nghị mà khơng giao kết hợp đồng có thiệt hại phát sinh  14/03/14 Đinh Khươn  (1) (2) Article 14 A proposal for concluding a contract addressed to one or more specific persons constitutes an offer if it is sufficiently definite and indicates the intention of the offeror to be bound in case of acceptance A proposal is sufficiently definite if it indicates the goods and expressly or implicitly fixes or makes provision for determining the quantity and the price A proposal other than one addressed to one or more specific persons is to be considered merely as an invitation to make offers, unless the contrary is clearly indicated by the person making the proposal 14/03/14 Đinh Khươn 10 Phân loại  Đấu giá thương nghiệp  Đấu giá phi thương nghiệp Phương thức tiến hành a Có tiếng nói  Trả giá lên (kiểu Đức)  Đặt giá xuống (kiểu Hà Lan) b Khơng có tiếng nói Cách thức tiến hành đấu giá Bước 1: Chuẩn bị đấu giá Ký HĐ tổ chức Chuẩn bị hàng hoá Xây dựng thể lệ đấu giá Thông báo, niêm yết thông tin Bước 2: Trưng bày hàng hóa Bước 3: Tiến hành đấu giá Bước 4: Lập văn bán đấu giá giao hàng hóa 14/03/14 Đinh Khươn 54 VI ĐẤU THẦU Khái niệm: Đ214 Luật TM 2005 Đấu thầu hàng hóa, dịch vụ hoạt động thương mại, theo bên mua hàng hóa, dịch vụ thơng qua mời thầu (gọi bên mời thầu) nhằm lựa chọn số thương nhân tham gia đấu thầu (gọi bên dự thầu) thương nhân đáp ứng tốt yêu cầu bên mời thầu đặt lựa chọn để ký kết thực hợp đồng (gọi bên trúng thầu) Đặc điểm  Hàng hóa: Trị giá cao, khối lượng lớn đa dạng, hữu hình vơ hình  Phương thức giao dịch đặc biệt  Bị ràng buộc điều kiện vay sử dụng vốn 14/03/14 Đinh Khươn 55        Điều 13 Đấu thầu quốc tế Việc tổ chức đấu thầu quốc tế thực trường hợp sau đây: a) Gói thầu thuộc dự án sử dụng vốn ODA mà nhà tài trợ quy định phải đấu thầu quốc tế; b) Gói thầu mua sắm hàng hóa mà hàng hóa nước chưa đủ khả sản xuất; c) Gói thầu mà nhà thầu nước khơng có khả đáp ứng yêu cầu hồ sơ mời thầu tổ chức đấu thầu nước không chọn nhà thầu trúng thầu Trường hợp trúng thầu nhà thầu nước ngồi khơng thực cam kết liên danh sử dụng nhà thầu phụ Việt Nam (nếu có) kê khai hồ sơ dự thầu với khối lượng giá trị dành cho phía nhà thầu Việt Nam nhà thầu bị loại Nhà thầu nước trúng thầu thực gói thầu Việt Nam phải tuân theo quy định Chính phủ Việt Nam quản lý nhà thầu nước ngồi 14/03/14 Đinh Khươn 56 3.Các hình thức đấu thầu  Căn vào số lượng nhà thầu tham gia  Đấu thầu rộng rãi: Đ18 Luật Đấu thầu 2005 - Khơng sơ tuyển - Có sơ tuyển  Đấu thầu hạn chế - Trường hợp áp dụng: Đ19 Luật Đấu thầu 2005 + Yêu cầu bên cho vay + Kỹ thuật cao, nghiên cứu thử nghiệm + Tối thiểu phải mời nhà thầu  Chỉ định thầu - Trường hợp áp dụng: Đ20 Luật Đấu thầu 2005 + Sự cố nghiêm trọng cần khắc phục + Yêu cầu bên cho vay + Bí mật quốc gia + Đảm bảo tương thích 14/03/14 Đinh Khươn 57  Căn vào phương thức đấu thầu - Đấu thầu giai đoạn  Đấu thầu 01 túi hồ sơ  Đấu thầu 02 túi hồ sơ - Đấu thầu giai đoạn: Đ26 Luật Đấu thầu 2005  Căn vào đối tượng  Đấu thầu cung ứng dịch vụ  Đấu thầu mua sắm hàng hóa 14/03/14 Đinh Khươn 58 Điều 26 Phương thức đấu thầu Phương thức đấu thầu túi hồ sơ áp dụng hình thức đấu thầu rộng rãi đấu thầu hạn chế cho gói thầu mua sắm hàng hóa, xây lắp, gói thầu EPC Nhà thầu nộp hồ sơ dự thầu gồm đề xuất kỹ thuật đề xuất tài theo yêu cầu hồ sơ mời thầu Việc mở thầu tiến hành lần Phương thức đấu thầu hai túi hồ sơ áp dụng đấu thầu rộng rãi đấu thầu hạn chế đấu thầu cung cấp dịch vụ tư vấn Nhà thầu nộp đề xuất kỹ thuật đề xuất tài riêng biệt theo yêu cầu hồ sơ mời thầu Việc mở thầu tiến hành hai lần; đó, đề xuất kỹ thuật mở trước để đánh giá, đề xuất tài tất nhà thầu có đề xuất kỹ thuật đánh giá đáp ứng yêu cầu mở sau để đánh giá tổng hợp Trường hợp gói thầu có yêu cầu kỹ thuật cao đề xuất tài nhà thầu đạt số điểm kỹ thuật cao mở để xem xét, thương thảo 14/03/14 Đinh Khươn 59 Phương thức đấu thầu hai giai đoạn áp dụng hình thức đấu thầu rộng rãi, đấu thầu hạn chế cho gói thầu mua sắm hàng hóa, xây lắp, gói thầu EPC có kỹ thuật, cơng nghệ mới, phức tạp, đa dạng thực theo trình tự sau đây: a) Trong giai đoạn một, theo hồ sơ mời thầu giai đoạn một, nhà thầu nộp đề xuất kỹ thuật, phương án tài chưa có giá dự thầu; sở trao đổi với nhà thầu tham gia giai đoạn xác định hồ sơ mời thầu giai đoạn hai; b) Trong giai đoạn hai, theo hồ sơ mời thầu giai đoạn hai, nhà thầu tham gia giai đoạn mời nộp hồ sơ dự thầu giai đoạn hai bao gồm: đề xuất kỹ thuật; đề xuất tài chính, có giá dự thầu; biện pháp bảo đảm dự thầu 14/03/14 Đinh Khươn 60 Căn vào hình thức Hợp đồng  Hình thức trọn gói  Hình thức theo đơn giá  Hình thức theo tỷ lệ phần trăm  Hình thức theo thời gian Cách thức tiến hành 1) Chuẩn bị đấu thầu 2) Sơ tuyển 3) Chỉ dẫn, giải đáp thắc mắc cho nhà thầu 4) Thu nhận quản lý hồ sơ dự thầu 5) Mở thầu 6) So sánh đánh giá hồ sơ dự thầu 7) Xếp hạng lựa chọn nhà thầu 8) Thông báo kết ký kết Hợp đồng 9) Bên trúng thầu đặt cọc, ký quỹ nộp bảo lãnh thực HĐ  14/03/14 Đinh Khươn 61 Quy trình nghiệp vụ đấu thầu Bên dự thầu Bên mời thầu Cơ quan quản lý Kế hoạch đấu thầu Duyệt Tiếp nhận Thông báo mời thầu Làm đơn xin dự thầu Sơ tuyển lên danh sách ngắn Duyệt Mua HSDT Bán HSDT Duyệt Giải đáp thắc mắc Nộp HSDT+đặt cọc Tiếp nhận Tham dự Mở thầu Đánh giá Kí HĐ 14/03/14 Phê duyệt Kí HĐ Phê duyệt Đinh Khươn 62 VII SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA (158/2006/NĐ-CP) Khái niệm Sở giao dịch hàng hóa thị trường đặc biệt thơng qua người mơi giới Sở giao dịch định, người ta mua bán loại hàng hóa có khối lượng lớn,có tính chất đồng loại,có phẩm chất thay cho Đặc điểm:  Giao dịch diễn địa điểm, thời gian cố định  Hàng hóa: Tính chất đồng loại, tiêu chuẩn hóa cao, khối lượng mua bán lớn, dễ dàng thay cho 14/03/14 Đinh Khươn 63 Việc mua bán thông qua môi giới mua bán Sở giao dịch định  Việc mua bán tuân theo quy định, tiêu chuẩn Sở giao dịch  Sở GD hàng hóa tập trung cung cầu mặt hàng giao dịch khu vực, thời điểm định, thể biến động giá  Chủ yếu giao dịch khống Các loại hình giao dịch SGDHH 3.1 Giao dịch giao (Spot Transaction): Hàng hóa giao trả tiền vào lúc ký kết hợp đồng  14/03/14 Đinh Khươn 64 3.2 Giao dịch kỳ hạn ( Forward Transaction) Giao dịch mà giá ấn định vào lúc ký kết HĐ việc thực HĐ (giao hàng toán) tiến hành sau kỳ hạn định, nhằm mục đích thu lợi nhuận chênh lệch giá lúc ký kết HĐ lúc thực HĐ - Giao dịch theo hình thức chủ yếu GD khống người đầu thực Có hai loại đầu cơ: Đầu giá lên (bull) đầu giá xuống (bear) - Các bên linh hoạt thực nghiệp vụ hoãn mua hoãn bán khỏan đền bù hoãn mua (do bên mua trả cho bên bán) khỏan đền bù hoãn bán (do bên bán trả cho bên mua), để hỗn ngày tóan đến kỳ hạn sau 14/03/14 Đinh Khươn 65 Ví dụ Giao dịch kỳ hạn (1): Ngày 1/10, ký HĐ kỳ hạn tháng bán 10MT hàng hoá X với giá 500$/MT (2): Ngày 30/10, giá hàng hoá X thị trường giảm xuống 400$/MT: Người bán (Bear) lãi 1000$, người mua (Bull) lỗ 1000$ Người bán nhận 1000$ người mua nộp phịng tốn bù trừ  Người bán - Bear 2 Người mua - Bull Phòng toán bù trừ 14/03/14 Đinh Khươn 66 3.3 Nghiệp vụ tự bảo hiểm ( Hedging) Là nghiệp vụ mua bán mà bên cạnh việc mua bán thực tế người ta tiến hành nghiệp vụ mua bán khống SGD nhằm tránh rủi ro biến động giá Ví dụ: Người Người bán mua 3 Phịng tốn bù trừ (1) Bên bán mua lô hàng X thị trường giá 300USD/MT để bán lại tháng sau (2).Bên bán dự kiến giá hàng X giảm sau tháng nên vào sở giao dịch bán khống lơ hàng giá 300USD/MT (3) Sau tháng giá hàng X giảm xuống 200USD/MT người bán lỗ 100USD/MT giao dịch thị trường thực lãi 100USD/MT giao dịch khống SGD ngược lại 14/03/14 Đinh Khươn 67 3.4 Hợp đồng quyền chọn (Option Contract) Hợp đồng quyền chọn mua quyền chọn bán thỏa thuận, theo bên mua quyền có quyền mua bán hàng hóa xác định với mức giá định trước (gọi giá giao kết) phải trả khoản tiền định để mua quyền (gọi tiền mua quyền) Bên mua quyền có quyền chọn thực không thực việc mua bán HH Cách thức tiến hành giao dịch SGDHH 14/03/14 Đinh Khươn 68 ... xác nhận lại văn 14 /03 /14 Đinh Khươn 19 CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI 4 .1 Giao dịch qua trung gian 4 .1 Đại lý 4.2 Môi giới 4.2 Giao dịch trực tiếp 4 .1. 1 Giao dịch thông thường... hạn chế giao dịch ngoại hối phủ kiểm sốt chặt chẽ 14 /03 /14 Đinh Khươn 31 1.4 Các loại hình mua bán đối lưu 1. 4 .1 Hàng đổi hàng: Cổ điển/ Hiện đại 1. 4.2 Nghiệp vụ bù trừ 1. 4.2 .1 Khái niệm 1. 4.2.2... hàng đến với người chào hàng trước lúc với chào hàng (Điều 15 , Công ước Viên 19 80) 14 /03 /14 Đinh Khươn 11 Điều 16 , 17 , Công ước Viên 19 80:  Cho tới thời điểm hình thành hợp đồng , chào hàng hủy