SLIDE thương mại quốc tế chuong 1 các phương thức giao dịch trong thương mại quốc tế

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.3 Ths Lê Thị Việt Nga Mob: 0983276789.2 CHƯƠNG I CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CHƯƠNG II CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CHƯƠNG III QUẢN TRỊ QUY TRÌNH GIAO DỊCH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CHƯƠNG IV QUẢN TRỊ QUY TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CHƯƠNG V QUẢN TRỊ RỦI RO TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CHƯƠNG I CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.1 GIAO DỊCH TRỰC TIẾP 1.1.1 Khái niệm XK (Exporter) Trao đổi, thỏa thuận Các điều kiện giao dịch NK (Importer) 1.1.2 Kĩ thuật tiến hành Hỏi hàng - Inquiry Chào hàng - Offer Mặc - Counter offer Đặt hàng - Order Chấp nhận – Confirm/ Xác nhận – Affirmation Chấp nhận – Confirm 1.1.3 ƯU/ NHƯỢC ĐIỂM Ưu điểm: - Tiết kiệm thời gian chi phí - Người bán nắm bắt tốt thông tin thị trường - Dễ dàng tiến tới thỏa thuận, tránh hiểu nhầm, bảo đảm tính bí mật - Khơng bị chia sẻ lợi nhuận - Thêm hội mở rộng quan hệ với đối tác 1.1.3 ƯU VÀ NHƯỢC ĐIỂM Nhược điểm: - Trong nhiều trường hợp phát sinh chi phí cao - Nhân lực thực giao dịch phải có trình độ cao - Có nguy rủi ro cao thiếu kinh nghiệm mặt hàng hay thị trường 1.2 GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN 1.2.1 Khái niệm TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI XK NK Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 1.2.2 Các loại trung gian thương mại BÊN GIAO ĐẠI LÝ – Hợp đồng đại lý ĐẠI LÝ - AGENT XK NK MG 1.2.2 Các loại trung gian buôn bán ĐẠI LÝ – AGENT - - - - Nhà XK bán hàng thông qua đại lý/ đại diện nhà Xuất khẩu/ Không mua hàng từ nhà XK Thực nhng công việc phạm vi trách nhiệm đợc quy định Hợp đồng đại lý, đợc hởng thù lao thực nhng công việc Không có quyền sở hu hàng hóa Giá bán hàng nhà cung cấp quy định NH PHN PHI - - Nhà XK bán hàng cho Nhà phân phối/ Khách hàng nhà Xuất khẩu/ Mua hàng từ nhà XK để bán cho KH Nhập hàng hóa từ nhà XK để bán hàng cho khách - Có quyền sở hu hàng hóa - Giá bán hàng nhà phân phối quy định, đủ để trang trải chi phí nhập bán hàng, lợi nhuận Không đợc hoàn trả lại hàng không bán đợc (unsold) đợc hoàn trả lại cho nhà XK/ nhà cung cấp nhng hàng hóa không bán đợc 1.2.3 U V NHC IM u im: - Trung gian thường am hiểu thị trường đối tác - Tận dụng sở vật chất sẵn có tiềm lực tài bên trung gian - Thông qua trung gian tiến hành hiệu hợp lý khâu truyền thông, quảng cáo, xúc tiến bán - Nhờ dịch vụ trung gian giảm chi phí vận tải 1.2.3 ƯU VÀ NHƯỢC ĐIỂM Nhược điểm: - Mất liên hệ trực tiếp với thị trường - Bị chia sẻ lợi nhuận - Nguy lệ thuộc vào bên trung gian dẫn tới việc đáp ứng yêu sách bất hợp lý 1.2.4 Một số điểm cần lưu ý - Xem xét kỹ việc lựa chọn trung gian - Tùy theo mục đích kinh doanh mà đưa mức độ hợp tác phù hợp - Thường áp dụng xâm nhập thị trường hay tập quán kinh doanh ngành hàng địi hỏi… 1.3 GIA CƠNG QUỐC TẾ 1.3.1 Khái niệm MMTB, NVL… BÊN ĐẶT GIA CÔNG TP, BTP BÊN GIA CÔNG HĐ GIA CÔNG QuỐC TẾ 1.3.1 Đặc điểm - GCQT gắn liền với hoạt động XNK - GCQT hình thức xuất lao động chỗ thơng qua hàng hóa - GCQT phương thức bn bán hai đầu ngồi (nhìn góc độ bên nhận gia công) 1.3.3Ưu nhược điểm gia công quốc tế Ưu điểm - Không phải bỏ nhiều chi phí, vốn đầu tư, chịu rủi ro - Giải công ăn việc làm cho người lao động - Có điều kiện học hỏi kinh nghiệm quản lý, tiếp cận với công nghệ kỹ thuật nước khác 1.3.3Ưu nhược điểm gia công quốc tế Nhược điểm - Tính bị động cao - Nguy biến thành bãi rác công nghệ - Quản lý định mức gia công lý hợp đồng không tốt tạo lỗ hổng đưa hàng trốn thuế vào Việt Nam - Giá trị gia tăng thấp 1.3.4 Các loại hình gia cơng quốc tế Căn theo quyền sở hữu nguyên liệu - Nhận máy móc, thiết bị, nguyên liệu giao thành phẩm - Mua nguyên liệu, bán lại thành phẩm - Hình thức kết hợp Căn theo giá gia cơng - Thanh tốn theo dạng thực chi thực - Thanh tốn theo hình thức khốn Căn theo số bên tham gia gia công - Gia công hai bên - Gia công nhiều bên (gia công chuyển tiếp) 1.3.4 Một số điểm cần lưu ý - Xử lý tốt mối quan hệ GCQT với XK thơng thường - Có biện pháp tính chí phí lao động cách hiệu - Cố gắng mở rộng sử dụng nguyên liệu linh kiện nước để chuyển dần sang tự kinh doanh XK - Mỗi doanh nghiệp tự nâng cao lực sản xuất thân sản xuất sử dụng lao động có hiệu 1.4 Giao dịch đối lưu 1.4.1 Khái niệm HÀNG ĐiỆN TỬ NHẬT BẢN VIỆT NAM HÀNG NÔNG SẢN 1.4.2 Yêu cầu cân - Cân mặt hàng - Cân giá - Cân tổng giá trị trao đổi - Cân điều kiện sở giao hàng 1.4.3 Tác dụng ca mua bỏn i lu Khắc phục khó khăn ngoại tệ Tránh rủi ro biến động tỷ giá Tránh chế độ quản lý ngoại hối nghiêm ngặt Giúp cân cán cân thơng mại Giúp nhập mặt hàng thiết yếu Tránh nợ bị nợ nớc Là biện pháp hữu hiệu để thâm nhập thị trờng 1.4.4 Cỏc hỡnh thc giao dịch đối lưu giới Hàng đổi hàng HÀNG ĐiỆN TỬ NHẬT BẢN VIỆT NAM HÀNG NÔNG SẢN TRAO ĐỔI TỰ NGUYỆN 1.4.4 Các hình thức giao dịch đối lưu giới Trao đổi bù trừ HÀNG ĐiỆN TỬ NHẬT BẢN VIỆT NAM HÀNG NÔNG SẢN TRAO ĐỔI NHIỀU LẦN THỜI HẠN: TRUNG, DÀI HẠN 1.4.4 Các hình thức giao dịch đối lưu giới Hình thức mua lại sản phẩm DÂY CHUYỂN SX NƯỚC ÉP HOA QUẢ NHẬT BẢN VIỆT NAM NƯỚC ÉP HOA QỦA 1.4.4 Các hình thức giao dịch đối lưu giới Mua đối lưu HÀNG ĐiỆN TỬ NHẬT BẢN VIỆT NAM HÀNG NÔNG SẢN NHẬP KHẨU ĐỂ ĐƯỢC NHẬP KHẨU 1.4.4 Các hình thức giao dịch đối lưu giới Giao dịch bồi hoàn HÀNG ĐiỆN TỬ NHẬT BẢN VIỆT NAM HÀNG NÔNG SẢN MUA BÁN, ƯU ĐÃI, ÂN HUỆ 1.4.4 Các hình thức giao dịch đối lưu giới Hình thức chuyển nợ NỢ NHẬT BẢN VIỆT NAM TRẢ NỢ YÊU CẦU TRẢ NỢ THÁI LAN 1.4.5 Một số phương thức đảm bảo giao dịch đối lưu - Dùng thư tín dụng đối khai - Dùng bên thứ ba khống chế chứng từ sở hữu hàng - Mở tài khoản đặc biệt ngân hàng để theo dõi việc giao nhận hai bên - Xây dựng chế tài xử lý trường hợp giao hàng chậm thiếu hàng 1.5 Giao dịch tái xuất 1.5.1 Khái niệm Tái xuất hình thức thực xuất trở lại sang nước khác hàng hóa mua nước ngồi chưa qua chế biến nước tái xuất Mục đích nhằm mua rẻ hàng hóa nước bán đắt cho nước khác để thu khoản ngoại tệ lớn số vốn bỏ ban đầu 1.5.2 Phân loại Tái xuất thực nghĩa Hàng hóa chuyển dịch từ nước xuất sang nước tái xuất sang nước nhập Nếu hoạt động không kiểm soát chặt chẽ dễ dẫn tới gian lận thương mại nhập hàng để tiêu thụ nước xong khai báo với hải quan tái xuất để hoàn thuế 1.5.2 Phân loại Chuyển Hàng hóa thẳng từ nước xuất sang nước nhập Người đứng điều hành khơng mang hàng hóa nước Chuyển mua hàng nước để bán cho nước khác mà không làm thủ tục nhập vào Việt Nam không làm thủ tục xuất từ Việt Nam 1.6 Đấu giá quốc tế 1.6.1 Khái niệm Đấu giá (Auction)là phương thức bán hàng đặc biệt tổ chức công khai thời gian địa điểm định, người mua xem hàng trước tự cạnh tranh giá cả, hàng hóa bán cho người trả giá cao Trong đấu giá quốc tế, người tham gia đấu giá bao gồm cá nhân tổ chức nước 1.6.2 Đặc điểm - Phiên đấu giá tổ chức địa điểm vào khoảng thời gian xác định - Trong phiên đấu giá thường có người bán nhiều người mua người bán - thị trường thuộc Các điều kiện mua bán quy định sẵn 1.6.3 Các loại hình đấu giá - Đấu giá thương nghiệp: tham gia chủ yếu nhà buôn mua với mục đích thương mại - Đấu giá phi thương nghiệp; tham gia chủ yếu người tiêu dùng, mua để sử dụng 1.6.4 CÁC PHƯƠNG THỨC RA GIÁ - Đấu giá tăng giá - Đấu giá giảm giá (Đấu giá kiểu Hà Lan) - Đấu giá đưa giá kớn 1.6.5 Quy trỡnh t chc (*) Giai đoạn chuẩn bị: Ký uỷ quyền bán đấu giá (nếu cần) Chuẩn bị hàng hoá Xây dựng thể lệ đấu giá Niêm yết, thông báo công khai việc bán đấu giá Trung tâm bán đấu giá trng bày cho khách hàng xem tài sản Ngời Mua đăng ký mua tài sản (*) Giai đoạn đấu giá: Xác định giá khởi điểm Tiến hành đấu giá (*) Ký kết hợp đồng giao hàng (*) Giải tranh chấp (nếu có) 1.7 Đấu thầu quốc tế 1.7.1 Khái niệm Đấu thầu phương thức giao dịch đặc biệt, người mua (người mở thầu) công bố trước điều kiện mua hàng để người bán (người dự thầu) báo giá điều kiện thương mại khác, để người mua chọn người bán tốt Trong đấu thầu quốc tế người dự thầu bao gồm tổ chức, cỏ nhõn v ngoi nc Theo luật đấu thầu 2005 cđa ViƯt Nam, Đấu thầu quốc tế q trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu bên mời thầu với tham gia nhà thầu nước nhà thầu nước - điều 13, Luật đấu thầu 2005 quy định, Vic t chức đấu thầu quốc tế thực trường hợp sau đây: a) Gói thầu thuộc dự án sử dụng vốn ODA mà nhà tài trợ quy định phải đấu thầu quốc tế; b) Gói thầu mua sắm hàng hóa mà hàng hóa nước chưa đủ khả sản xuất; c) Gói thầu mà nhà thầu nước khơng có khả đáp ứng yêu cầu hồ sơ mời thầu tổ chức đấu thầu nước không chọn nhà thầu trúng thầu 1.7.2 Đặc điểm Được tiến hành địa điểm thời điểm xác định Một người mua, nhiều người bán thuộc người mua thị trường Đối tượng mua bán gồm hàng hóa vật có; hàng hóa vật chưa có dịch vụ Tất điều kiện giao dịch mua bán quy định sẵn thể lệ 1.7.3 Lợi ích Tập trung quan hệ cung cầu hàng hóa dịch vụ giá sàn Lợi dụng cạnh tranh người bán với mà người mua lựa chọn cho nhà cung cấp sản phẩm, dịch vụ với mức giá có lợi Các điều kiện giao dịch quy định sẵn thể lệ nên việc mua bán diễn nhanh 1.7.4 Phân loại Căn vào số lượng người tham gia - Đấu thầu rộng rãi - Đấu thầu hạn chế Căn vào hình thức báo thầu - Đấu thầu túi hồ sơ - Đấu thầu hai túi hồ sơ 1.7.4 Phân loại Căn vào hình thức xét thầu - Đấu thầu giai đoạn - Đấu thầu hai giai đoạn 1.7.5 Nguyên tắc - ADB: Có nguồn gốc vốn rõ ràng, đạt tính kinh tế tính hiệu quả, bên tham gia có hội đầy đủ, cơng bình đẳng - WB: Có gói thầu thích hợp, thông báo sớm, không phân biệt đối xử, đảm bảo tính trung lập, tính hình thức tính bí mt 1.7.6 Quy trỡnh nghip v (*) Đấu thầu giai đoạn Bớc 1: Chuẩn bị đấu thầu: Bớc 2: Tổ chức đấu thầu Bớc 3: Xét thầu/ Đánh giá HS dự thầu Bớc 4: Trình duyệt, thẩm định, phê duyệt thông báo kết đấu thầu Bớc 5: Thơng thảo, hòan thiện hợp đồng ký kết hợp đồng 1.7.6 Quy trỡnh nghip v (*) Đấu thầu hai giai đoạn Chun b u thu giai on I Sơ tuyển nhà thầu Lập hồ sơ mời thầu giai đoạn I Phê duyệt hồ sơ mời thầu Mời thầu giai đoạn I Tổ chức đấu thầu giai đoạn I Chuẩn bị, tổ chức đấu thầu giai đoạn II Đánh giá hồ sơ dự thầu giai đoạn II Trình duyệt, thẩm định, phê duyệt, thơng báo kết đấu thầu, thương thảo, hoàn thiện hợp đồng ký kết hợp đồng 1.8 Giao dịch sở giao dịch hàng hóa 1.8.1 Khái niệm Sở giao dịch hàng hóa thị trường đặc biệt, đó, thơng qua người môi giới sở giao dịch định, bên mua bán loại hàng hóa có khối lượng lớn, có tính chất đồng loại, có phẩm chất thay với phần lớn việc mua bán mua khống, bán khống nhằm đầu hưởng chênh lệch giá 1.8.2 Đặc điểm - Được tổ chức địa điểm thời gian xác định - Hàng hóa giao dịch có độ tiêu chuẩn hóa cao, giá biến động lớn, phức tạp, mức độ cung cầu lớn Mục đích người tham gia khác song - phần lớn nhằm đầu hưởng chênh lệch giá - Về quan hệ hai bên mua bán không tiếp xúc trực tiếp mà thông qua môi giới - Phương thức thực hợp đồng phần lớn mua khống bán không 1.8.3 Tác dụng - Giá cơng bố sở làm để tham khảo - Mua bán khống nên giao dịch mua bán sở thường diễn nhanh chóng - Tận dụng sở giao dịch để thiết lập quan hệ với đối tác, tìm hiểu trao đổi thơng tin 1.8.4 Các loại hình giao dịch Giao dịch giao Giao dịch hàng hóa giao tiền hàng tóan sau bên tiến hành ký kết hợp đồng (chiếm khoảng 10%) 1.8.4 Các loại hình giao dịch Giao dịch kỳ hạn - Tháng 2/2010, giá cà phê Pt2 = 1500$/MT - A dự đoán giá cà phê tháng 8/2010 tăng - A đến sở giao dịch ký hợp đồng mua kỳ hạn cà phê: Pt2 = 1500$/MT, thời hạn toán hợp đồng tháng 8/2010 - Tháng 8/2010, giá cà phê Pt8 = 1700$/MT, A tốn hợp đồng có hội hưởng khoản lãi 200$/MT 1.8.4 Các loại hình giao dịch Giao dịch tự bảo hiểm Tháng 2/2010 Hợp đồng mua bán cà phê (thực) A P t2/2010 = 1500$/MT, giao hàng tháng 8/2010 Pt8↑ Ký HĐ mua kỳ hạn cà phê: -Pt2 = 1500$/MT -thời hạn toán HĐ: tháng 8/2010 B Tháng 8/2010 Pt8 = 1800$/MT Hợp đồng thực: lỗ 300$/MT Hợp đồng kỳ hạn: lãi 300$/MT Pt8 = 1300$/MT Hợp đồng thực: lãi 200$/MT Hợp đồng kỳ hạn: lỗ 200$/MT 1.8.5 Quy trình giao dịch sở giao dịch - Ủy thác cho người môi giới tiến hành bán mua - Người môi giới tiến hành giao dịch - Giao dịch thành công trả lại hợp đồng cho khách hàng cịn người mơi giới giữ phần cuống - Đến hạn khách hàng trao hợp đồng cho người môi giới để họ toán sở toán bù trừ ... thơng tin 1. 8.4 Các loại hình giao dịch Giao dịch giao Giao dịch hàng hóa giao tiền hàng tóan sau bên tiến hành ký kết hợp đồng (chiếm khoảng 10 %) 1. 8.4 Các loại hình giao dịch Giao dịch kỳ hạn... mặt hàng hay thị trường 1. 2 GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN 1. 2 .1 Khái niệm TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI XK NK Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 1. 2.2 Các loại trung gian thương mại BÊN GIAO ĐẠI LÝ – Hợp đồng... NHẬP KHẨU 1. 4.4 Các hình thức giao dịch đối lưu giới Giao dịch bồi hoàn HÀNG ĐiỆN TỬ NHẬT BẢN VIỆT NAM HÀNG NÔNG SẢN MUA BÁN, ƯU ĐÃI, ÂN HUỆ 1. 4.4 Các hình thức giao dịch đối lưu giới Hình thức chuyển