Nối tiếp nội dung phần 1, phần 2 bài giảng Kinh doanh thương mại quốc tế tiếp tục cung cấp tới bạn đọc nội dung chính sau: Thị trường sản phẩm; Chiến lược kinh doanh trên thị trường quốc tế; Cùng các câu hỏi bài tập giúp người học vận dụng và nắm vững kiến thức hơn. Cùng tham khảo phần 2 tại đây nhé các bạn!
CHƯƠNG 4: THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM 4.1 Khái quát thị trường sản phẩm 4.1.1 Khái niệm phân loại thị trường sản phẩm 4.1.2 Đặc trưng thị trường sản phẩm 4.2 thị trường loại hàng hoá chủ yếu(*) 4.2.1 Thị trường hàng dệt - may Ngành dệt may ngành phát triển nhanh chóng động Đây ngành sử dụng nhiều lao động chúng coi ngành mũi nhọn nước có nguồn lao động dồi giá rẻ Trong lĩnh vực kinh doanh này, ngành dệt may khu vực châu - Thái Bình Dương chiếm khoảng 70% sản lượng tồn giới Trong đó, ngành dệt may riêng khu vực châu chiếm tới 60% sản lượng giới ngành tiếp tục phát triển với tốc độ cao Tỷ trọng hàng dệt may xuất nước chiếm khoảng 10% tổng kim ngạch xuất Cơ sở phát triển ngành khu vực truyền thống phát triển lâu đời ngành nước khu vực Chẳng hạn, Trung Quốc nước có ngành dệt may hình thành lâu đời phát triển Hơn nữa, Trung Quốc nước có nguồn lao động dồi có điều kiện để phát triển ngành Ngoài ra, Trung Quốc nước có nhiều kinh nghiệm việc xuất hàng dệt may Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm phong phú đa dạng Nhu cầu khác khối khách hàng tiêu dùng thuộc châu lục khác Sản phẩm dệt - may mang tính thời trang cao, chu kỳ sản phẩm thường ngắn đổi mới, cải tiến mẫu mã, kiểu dáng đóng vai trị quan trọng Nhãn hiệu sản phẩm có ý nghĩa to lớn việc lựa chọn sử dụng sản phẩm Những hãng sản xuất nhãn hiệu tiếng thường có sản phẩm người tiêu dùng giới ưa chuộng Việc tiêu dùng sản phẩm chịu tác động yếu tố thời tiết khí hậu Do đó, việc lập kế hoạch sản xuất giao hàng phải phụ thuộc vào yếu tố Các sản phẩm dệt may sản phẩm bảo hộ chặt chẽ Tuy nhiên, vòng đàm phán Urugoay làm giảm dần thuế nhập loại bỏ hạn ngạch theo thoả thuận Hiệp định đa sợi (MFA) đưa hàng dệt sản phẩm dệt vào Hiệp định chung thuế (*)Phần đề cập số mặt hàng xuất nhập chủ yếu Việt Nam, giảng bổ sung số mặt hàng thị trường khác dịch vụ, mặt hàng nông sản (cà phê, chè ), mặt hàng thủ công mỹ nghệ 45 quan mậu dịch (GATT) Ngồi ra, ngành cơng nghiệp dệt nước công nghiệp xếp lại 4.2.2 Thị trường giầy dép Mặt hàng giầy dép mặt hàng sử dụng nhiều lao động, mặt hàng thường mặt hàng có lợi nước phát triển, nơi có nguồn lao động dồi nguồn nguyên vật liệu sẵn có Thị trường giầy dép chịu tác động yếu tố kinh tế chu kỳ sản xuất kinh tế thu nhập cuả tầng lớp dân cư Việc tiêu dùng sản phẩm giầy dép phụ thuộc nhiều vào yếu tố khác sở thích, thói quen, nghề nghệp, giới tính, thẩm mỹ gắn liền với sắc văn hóa quốc gia cộng đồng người Thị trường giầy dép chịu điều tiết nhà nước nhằm bảo hộ sản xuất nước thông qua công cụ thuế quan phi thuế quan Nguồn cung giày dép giới có tính tập trung cao, nước xuất lớn mặt hàng Trung Quốc, Hàn Quốc, ấn Độ, Brazil, Indonesia Các trung tâm tiêu thụ giày dép ngày có xu hướng tăng lên Đây trung tâm kinh tế thương mại giới đồng thời nơi dân cư có thu nhập cao Cạnh tranh trung tâm diễn gay gắt thông qua việc đổi nhanh chóng mẫu mã, cơng nghệ sản xuất, kiểu dáng sản phẩm Chiến lược truyền tin quảng cáo đóng vai trị quan trọng việc kích thích tiêu dùng, đặc biệt hoạt động tài trợ - quảng cáo qua kiện thể thao, hội chợ giày dép hoạt động xúc tiến khác Thị trường giày dép giới chia làm hai mùa rõ rệt mùa đơng mùa hè Vì vậy, chiến lược kinh doanh doanh nghiệp phải linh hoạt phải thích hợp với tính mùa vụ 4.2.3 Thị trường thuỷ sản giới Sản xuất cung ứng mặt hàng thuỷ sản tập trung số nước Trung quốc, Pê-ru, Chi-Lê, Nhật Bản Mỹ đó, nước có ảnh hưởng lớn đến giá giới mặt hàng thuỷ sản Tỷ trọng thuỷ sản nuôi trồng tăng nhanh so với tỷ trọng thuỷ sản khai thác tự nhiên Các nước phát triển chiếm tỷ lệ 85% thị trường thuỷ sản giới, lượng thuỷ sản nước cung ứng thị trường giới đóng vai trò quan trọng việc đáp ứng nhu cầu mặt hàng thuỷ sản toàn giới 46 Nhu cầu giới thuỷ sản tăng mạnh năm gần tốc độ tăg dân số cao, thu nhập dân cư cải thiện đáng kể thay đổi thói quen người tiêu dùng Điều góp phần làm tăng giá giới mặt hàng Hơn nữa, mức giá trung bình cịn có xu hướng tăng lên Điều có ngun nhân chi phí đánh bắt thuỷ sản ngày tăng việc đánh bắt không theo quy hoạch làm kiệt quệ nguồn tài nguyên Tính chất quốc tế ngành thuỷ sản thể qua thực tế nước xuất thuỷ sản đồng thời nước nhập sản phẩm Thông thường nước công nghiệp nước vừa xuất lại vừa nhập mặt hàng Nhập thủy sản nước phát triển có tỷ trọng cao (chiếm khoảng 80% kim ngạch nhập thủy sản toàn giới) Điều thu nhập cao trình độ tiêu thụ cao dân cư nước Tuy nhiên, yếu tố mà nước nhập chi phối mức giá thủy sản nhập Về cấu hàng thủy sản, mặt hàng tươi sống đơng lạnh có tỷ trọng lớn (chiếm khoảng 70% lượng thủy sản nhập toàn giới) tỷ lệ có xu hướng ngày tăng Nguyên nhân chất lượng loại hàng tươi sống cao so với loại mặt hàng chế biến khô 4.2.4 Thị trường gạo Thị trường gạo giới có đặc điểm đặc thù Tổng khối lượng gạo nhập toàn giới hàng năm khoảng 14 - 16 triệu số có xu hướng giảm xuống nước thiếu lương thực giới cố gắng để tự túc lương thực Trước đây, có 80 nước thiếu lương thực số nước thiếu lương thực lại 38 nước Thị trường nhập gạo chủ yếu nước châu (chiếm khoảng 50% thị phần gạo giới) châu Phi (chiếm khoảng 20%) Hơn nữa, xu hướng tiêu dùng gạo có giảm thay vào bột mì Hiện nay, mức tiêu dùng gạo đầu người Việt Nam trung bình 180kg/năm, Thái Lan 100kg/năm cịn Đài Loan 60kg/năm Vì vậy, nhu cầu nhu cầu gạo nhập nói chung ngày giảm xuống Tuy nhiên, xu hướng có tính chất tuyệt đối việc sản xuất gạo cung ứng thị trường giới phụ thuộc lớn vào tính mùa vụ, sách an ninh lương thực nước suất lao động sản xuất gạo Thị trường gạo giới có biến động định cấu nhu cầu nguồn cung cấp Thị trường có bốn nhóm Nhóm thứ nước có thu nhập thấp ấn Độ nước châu Phi Đây nước có tốc độ tăng dân số cao lượng gạo tiêu thụ tiếp tục tăng lên thời gian tới Nhóm thứ hai nước châu bao gồm Trung Quốc Indonesia Đây nước chuyển từ việc tiêu thụ mặt hàng gạo 47 chất lượng thấp sang mặt hàng gạo chất lượng cao Nhóm thứ ba số nước Đông Nam nước Trung Đơng Các nước có xu hướng tiêu thụ gạo chất lượng cao Nhóm thứ tư nước Bắc Mỹ châu Âu Các nước thuộc nhóm trọng nhiều đến tác động kỹ thuật môi trường tới chất lượng gạo Sản lượng gạo sản xuất giới có xu hướng tăng lên rõ rệt năm gần nước Thái Lan, Việt Nam, Trung Quốc có sản lượng gạo cung ứng ngày lớn thị trường gạo giới Sản lượng gạo cung ứng phụ thuộc lớn vào tình hình thời tiết, khí hậu quốc gia sản xuất gạo Chỉ số nước xuất gạo chủ yếu mùa giá gạo thị trường giới tăng lên 20-30% Hiện nay, Việt Nam nước chiếm 20% thị phần gạo giới Việc nhập lúa gạo thường khơng ổn định, có nhiều biến động khối lượng, làm cho giá gạo giới có nhiều thay đổi, dao động thường xun Q trình kinh doanh gạo có nhiều rủi ro lợi nhuận không cao Một số nước phải trợ cấp cho nông dân để giữ giá xuất cho mặt hàng thị trường, đặc biệt Mỹ nước châu Âu Tuy nhiên, xuất gạo trọng nhiều nước hoạt động tạo việc làm cho lượng lớn nông dân Hoạt động xuất - nhập gạo thị trường giới phụ thuộc đáng kể vào mối quan hệ đối tác vào hình thức bn bán Đồng thời, rủi ro q trình tốn hoạt động bn bán gạo xẩy nước nhập gạo với khối lượng lớn thường nước nghèo, khả toán thấp Với yếu tố tác động qua lại thấy giá gạo thị trường giới có xu hướng giảm xuống 4.2.5 Thị trường sức lao động giới Vì lý khách quan thị trường sức lao động giới tồn thời gian dài Thị trường sức lao động giới có biến động phức tạp thay đổi cấu kinh tế giới, việc di chuyển vốn đầu tư sách xuất - nhập sức lao động nước Thị trường sức lao động giới thị trường loại hàng hóa đặc biệt - hàng hóa sức lao động Đây loại hàng hóa mà sử dụng nó, người sử dụng khơng phải trả giá mà cịn phải tơn trọng nhu cầu, nhân cách người Đối với nước công nghiệp Mỹ, Nhật Bản, Ca-na-đa, Tây Âu việc chuyển đổi cấu kinh tế từ cấu kinh tế truyền thống sang cấu kinh tế với gia tăng ngành sử dụng công nghệ cao vốn đầu tư lớn nhu cầu lao động giản đơn giảm xuống Cơ cấu lao động nước có chuyển đổi Tỷ lệ lao động chất lượng 48 cao tăng lên Tỷ lệ lao động giản đơn giảm xuống Các nước trọng nhập chuyên gia chuyên gia lĩnh vực khoa học bản, tin học, y tế, ngôn ngữ Nhu cầu nhập lao động giản đơn nước giảm xuống Theo số liệu thống kê, năm 1996- 1997, Mỹ thiếu 170.000 chuyên gia công nghệ cao, năm 1998 thiếu 450.000 năm 1999 thiếu 850.000 Cộng hoà Liên bang Đức mở cửa để mời khoảng 20.000 lập trình viên, Singapore cần 10.000 lập trình viên Các nước Anh, Pháp có sách tương tự để thu hút lập trình viên quốc tế ấn Độ nước cung cấp nguồn lập trình viên quốc tế lớn cho thị trường chất lượng cao Đối với liên bang Nga nước Đông Âu, chuyển đổi cấu kinh tế chế quản lý, chuyển từ chế quản lý tập trung sang chế thị trường, nước có tượng dư dơi lao động nhu cầu lao động nhập giảm xuống Đối với nước phát triển, suất lao động thấp, lực lượng lao động chưa đào tạo chiếm tỷ trọng lớn đồng thời nước công nghiệp giảm nhu cầu nhập lao động nước trọng nhiều đến hoạt động xuất lao động chỗ thông qua việc thu hút vốn cơng nghệ nước ngồi Các hình thức xuất lao động chỗ thành lập khu chế biến xuất khẩu, gia công thuê cho nước ngồi (gia cơng lắp ráp, may mặc, phần mềm), thành lập doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi, phát triển loại hình dịch vụ quốc tế du lịch, tài - ngân hàng, bảo hiểm, tư vấn Các nước thường xuất khối lượng lớn sức lao động Trung Quốc, Thái Lan, Philip-pin, In-đô-nê-xi-a, Ma-lai-xi-a, Việt Nam số nước Châu Phi Đây nước có lượng lao động dồi khả tạo công ăn việc làm nước khó khăn Chỉ tính riêng Châu á, hàng năm có tới hai triệu lượt người rời khỏi đất nước tìm việc làm nước khác (xuất lao động trực tiếp) để có thu nhập cao Lực lượng xuất lao động hàng năm gửi hàng tỷ đô la Mỹ bao gồm hàng hoá tiền mặt Việc xuất sức lao động tạo điều kiện cho số lao động đào tạo tay nghề, rèn luyện tác phong cơng nghiệp, giúp đỡ gia đình Do biến động lớn thị trường sức lao động giới mà tình trạng cạnh tranh để xuất sức lao động nước có xu hướng tăng lên Để tránh tình trạng người lao động xuất bị thiệt hại, cần đảm bảo tính xác rõ ràng việc xây dựng thực hợp đồng xuất lao động Quá trình cạnh tranh khơng có "giá trị sử dụng" sức lao động mà biểu giá bao gồm loại chi phí mà người sử dụng phải trả từ khâu đàm phán để ký kết hợp đồng xuất khẩu, thu thập thông tin, tuyển chọn, đào tạo, đưa người lao động nước ngồi, chi phí tiền lương, mua bảo hiểm nộp phí cho người lao động 49 Các nước nhập chủ yếu sức lao động nước Trung Đông nước Châu (Sing-ga-po, Ma-lai-xi-a, Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan, Hồng Kông) Theo số liệu Tổ Chức Lao Động Quốc Tế (ILO), thị trường khu vực châu á- Thái Bình Dương hàng năm cần hàng chục ngàn lao động từ nước khu vực, nước Trung Đông hàng năm tiếp nhận khoảng 7-8 triệu lao động, Đài Loan cần khoảng 11 vạn lao động khoảng vạn lao động cơng nghiệp cịn lại lao động xây dựng dịch vụ Hàn Quồc cần khoảng vạn lao động Li Băng cần khoảng 10 vạn Các nước ASEAN cần tới hàng chục vạn lao động nước hàng năm Hầu thường sử dụng lao động nước để thực hợp đồng xây dựng, công nghiệp, dịch vụ, giúp việc văn phịng, làm cơng việc gia đình, lái xe cơng việc nặng nhọc khác Yêu cầu người sử dụng lao động có trình độ văn hố, biết ngoại ngữ, có sức khoẻ tốt tuổi đời từ 18-25 tuổi Để nâng cao hiệu họat động xuất sức lao động, quốc gia xuất phải ý nhiều đến việc tìm kiếm, thăm dị nhu cầu lao động nước ngoài, tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng, tuyển chọn, đào tạo (chuyên môn, nghiệp vụ, ngoại ngữ ), xác định mức lương ký kết hợp đồng bảo hiểm cho người lao động Các phủ cần có chiến lược kế hoạch xuất rõ ràng sở ký kết hiệp định xuất sức lao động để đảm bảo lợi ích người xuất khẩu, tuyển chọn, đào tạo bồi dưỡng lao động trước đi, quản lý lao động trình xuất khẩu, làm công tác hỗ trợ, vận chuyển bàn giao lao động, tiếp nhận lao động nước sau hết hạn Các doanh nghiệp thực chức xuất lao động cần phải trọng đến hiệu hoạt động xuất sức lao động cần đặt lợi ích đạt cho người lao động việc xuất lên để tránh tình trạng làm cho người lao động thua thiệt trình lao động nước nước ngoài, bị chủ nước cắt giảm loại chi phí 4.2.6 Thị trường phần mềm giới Thị trường phần mềm giới phát triển mạnh mẽ gắn với phát triển ngành công nghiệp phần mềm Ngành công nghiệp phần mềm sản xuất sản phẩm phần mềm Đó chương trình máy tính đóng gói để bán rộng rãi (trên đĩa, CD, mạng vật mang chương trình khác), chương trình máy tính viết theo đơn đặt hàng Các sản phẩm phần mềm cịn tập hợp thơng tin (dữ liệu, tri thức ) có kèm theo khơng kèm theo chương trình khai thác thơng tin Sản phẩm phần mềm cịn giải pháp thích hợp cho hai loại sản phẩm sản xuất nước quốc tế để giải vấn đề đặt Công nghiệp phần mềm ngành kinh tế có chức nghiên cứu, xây dựng, phát triển, sản xuất phân phối sản phẩm phần mềm cung cấp dịch vụ kèm (tư vấn, 50 cung cấp giải pháp, đào tạo, hỗ trợ kỹ thuật, bảo trì ) cho người tiêu dùng lợi ích mặt kinh tế Các sản phẩm phần mềm có đặc trưng định khác với đặc điểm loại hàng hố thơng thường Các đặc trưng bao gồm: - Hàm lượng lao động trí tuệ cao Các sản phẩm phần mềm lưu giữ số đĩa mềm 1-2 đĩa CD chí địa Internet Loại sản phẩm giá thành vật chất không đáng kể mà giá thành chủ yếu thơng tin, chương trình ghi vật mang thơng tin Điều có nghĩa phần mềm loại sản phẩm có hàm lượng chất xám cao dạng "đậm đặc" Nếu mua sản phẩm phần mềm qua mạng, qua tài liệu hàm lượng chất xám gần 100% - Nhân dễ dàng Việc sáng tạo sản phẩm phần mềm cần lao động phức tạp việc nhân để có sản phẩm phần mềm thứ hai lại loại lao động đơn giản chi phí cho việc nhân gần Trong tạo ô tô giống với ô tô ban đầu đơn giản mà chi phí lại cao Đối với sản phẩm phần mềm ngược lại, phải tốn đến hàng triệu chí chục triệu la Mỹ để tạo phần mềm cần thêm la Mỹ để tạo phần mềm thứ hai Nhà sản xuất người tiêu dùng nhân phần mềm Một người từ chỗ chưa biết sau thời gian đào tạo nhân phần mềm Nếu phần mềm mạng sau bán cho nhiều khách hàng khác chép, phần mềm nguyên chưa sử dụng chưa bán cho khách hàng - Dễ bị quyền ý tưởng chung Do nhân dễ dàng nên nhà sản xuất phần mềm dễ bị xâm phạm quyền Các vi phạm chép bất hợp pháp vi phạm hình thức tận dụng ý tưởng bắt kiểu dáng người khác Việc tồn hàng loạt sản phẩm điện tử Lotus 123, Quattro, Excel hệ thống soạn thảo văn Microsoft Work, Word Perfect, hệ điều hành Các sản phẩm tương đối giống tính năng, tác dụng ý tưởng chung - Năng suất tính theo doanh số/ đầu người Năng suất cơng nghiệp phần mềm tính doanh số trung bình nhân viên Năng suất lao động ngành cơng nghiệp khơng tính số sản phẩm phần mềm sản phẩm phần mềm có đơn giá khác tuỳ theo đơn đặt hàng khách hàng Nếu sản phẩm phần mềm thị trường chấp nhận doanh số tăng vọt suất tăng theo Mỹ, doanh số trung bình nhân viên phần mềm chuyên nghiệp năm 1997 50.000 USD/năm Mức lương khởi điểm người làm phần mềm chuyên nghiệp Mỹ 36.000 USD/năm ấn 51 Độ, thu nhập chuyên gia phần mềm cao cấp 6.000 USD/năm Do doanh nghiệp Mỹ thường tận dụng nguồn nhân lực làm phần mềm nước để giảm chi phí - Càng tốt rẻ phải vượt qua ngưỡng chất lượng Nếu sản phẩm phần mềm tốt có nhiều người sử dụng có bán với giá rẻ kinh phí nhân không đáng kể Đặc điểm tốt rẻ đòi hỏi nhà sản xuất tham gia vào thị trường phần mềm phải nâng cấp chất lượng sản phẩm để vượt qua ngưỡng chất lượng định vượt qua ngưỡng chất lượng tham gia vào thị trường Nếu sản phẩm có chất lượng thấp ngưỡng chất lượng có người sử dụng kể trường hợp miễn phí Ngưỡng chất lượng ngày nâng cao sản phẩm vượt qua ngưỡng sau thời gian ngắn chuyển xuống vị trí ngưỡng - Chu kỳ sống sản phẩm cnàg ngày rút ngắn Khoảng thời gian kể từ phiên phần mềm đời, tồn bị thay sản phẩm khác vòng 12 - 18 tháng Sau thời hạn này, thay phiên với chất lượng cao Khi có phiên mới, phiên cũ sử dụng miễn phí, nghĩa quyền khơng có quan tâm Các loại sản phẩm phần mềm, tài liệu có giá trị mạng Internet sau thời kỳ sử dụng lại trở thành miễn phí - Xu hướng miễn phí Với xu hướng sản phẩm phần mềm tốt rẻ tất yếu sản phẩm tốt cung cấp miễn phí Hiện nay, nhiều phần mềm chống virus nhiều loại phần mềm khác đuợc cài đặt miễn phí BKAV, D2, VirusScan McAfee, Internet Explorer Microsoft, RealAudio, RealVideo RealNetwork, Java Sun MicroSystems, mã nguồn hệ điều hành Linux Tuy cung cấp miễn phí hàng loạt sản phẩm, doanh số hàng năm doanh nghiệp tiếp tục tăng lên Việc cung cấp miễn phí sản phẩm tiền đề để tạo giá trị gia tăng cho sản phẩm khác Khi sản phẩm cung cấp miễn phí sản phẩm tương đương chất lượng không tồn - Tính tồn cầu cạnh tranh liệt Sản phẩm phần mềm mang tính tồn cầu Các sản phẩm tạo để bán phải tuân thủ nhiều tiêu chuẩn chất lượng mang tính quốc tế Phạm vi sử dụng phầm mềm khơng có ranh giới sản phẩm đời có khách hàng khơng giới hạn quốc gia Do tính chất tốt rẻ sản phẩm phầm mềm, việc tăng cường cho dùng miễn phí, chu kỳ sống sản phẩm rút ngắn, ngưỡng chất lượng ngày cao đặt doanh nghiệp sản xuất phần mềm vào cạnh tranh liệt Nếu khơng có vận động, đổi liên tục sản phẩm phần mềm sản xuất tương đương với sản phẩm lỗi thời sản phẩm cung cấp miễm phí khơng thể phát triển 52 - Tiêu chuẩn cộng đồng người tiêu dùng định Các sản phẩm phần mềm sản xuất cộng đồng người dùng cộng đồng lập trình viên thừa nhận Sun MicroSystems đưa ngơn ngữ lập trình Java vào tháng 5/1995 sau tháng sản phẩm thừa nhận ngơn ngữ chuẩn để lập trình ứng dụng Internet mà thông qua ban tiêu chuẩn Windows 95 Microsoft dùng 90% máy PC tiêu chuẩn mặc định người sử dụng lập trình viên cơng nhận - Đầu tư cho nghiên cứu triển khai (R&D) lớn Nguồn chi phí đầu tư cho hoạt động R & D để tạo sản phẩm phần mềm chiếm tỷ trọng cao doanh số doanh nghiệp sản xuất phần mềm máy tính Hãng Microsoft đầu tư R&D tỷ USD (16% từ doanh số 13 tỷ USD) năm 1997 Đối với hãng Oracle số 8% từ doanh số 5,7 tỷ USD, hãng Sun Microsystems 8% 8,6 tỷ USD, 6% 13 tỷ USD hãng IBM Kết hoạt động R&D khó xác định trước kết quả, dự án sản xuất phần mềm khơng dễ dàng huy động nguồn vốn trừ doanh nghiệp có uy tín phát hành cổ phiếu người mua chấp nhận - Bán sản phẩm mạng hình thức phân phối chủ yếu Hiện nay, sản phẩm phầm mềm số sản phẩm quảng cáo cho dùng thử, phân phối sản phẩm lẫn tài liệu kèm hoàn toàn theo mạng Việc mua bán tốn hồn tồn theo mạng, vấn đề cài đặt chương trình Một cá nhân với địa Internet phân phối sản phẩm phần mềm khắp giới Trong năm 1998, doanh số sản phẩm phầm mềm bán qua mạng đạt tỷ USD Ngành công nghiệp phần mềm nước trọng phát triển Nguyên nhân tình trạng khả sinh lợi mặt hàng cao Hơn nữa, ngành có nhiều lợi để phát triển điều kiện khoa học công nghệ phát triển nhanh chóng tốc độ tồn cầu hóa cao kinh tế Nhu cầu sản phẩm phần mềm cao, phụ thuộc lớn vào tốc độ phát triển công nghiệp Các hoạt động gia cơng phần mềm thu hồi vốn thời gian ngắn Các nước có nhu cầu lớn sản phẩm phần mềm nước công nghiệp Mỹ, Nhật Bản, Châu Âu Hầu hết lĩnh vực kinh tế có nhu cầu việc sử dụng sản phẩm phần mềm Các nước có khả xuất lớn phần mềm ấn Độ, Singapore, Trung Quốc, Ai-len, I-xra-en Đây nước có đội ngũ lập trình viên lớn ấn Độ quốc gia bắt đầu phát triển công nghệ thông tin từ cuối thập kỷ 80 đến nay, ấn Độ trở thành nước có cơng nghệ phần mềm hàng đầu giới Để tận dụng nguồn nhân lực dư dôi, đặc biệt đội ngũ đông đảo nhà khoa học (ấn Độ có tới 53 hàng ngàn người có trình độ tiến sĩ khơng tìm việc làm thích hợp), ấn Độ đưa nhiều sách ưu tiên, khuyến khích theo chiến lược phát triển cơng nghiệp phần mềm Các sách ưu tiên sách thu hút nhân tài người ấn Độ nước để phát triển phần mềm, bảo đảm chất lượng sản phẩm phần mềm, phát triển sở hạ tầng công nghiệp phần mềm, tăng thêm ngân sách cho cơng nghệ phần mềm, có kế hoạch đẩy mạnh đào tạo nhân tài nước khoảng 400 trường đại học cao đẳng, khuyến khích tổ chức tư nhân doanh nghiệp phần mềm tự đào tạo Đối với Singapore, phủ có sách phát triển công nghiệp phần mềm với chiến lược thúc đẩy hiểu biết rộng rãi cơng chúng máy tính, chuyển giao cơng nghệ tiên tiến, phát triển dịch vụ phần mềm thành ngành công nghiệp xuất khẩu, cải thiện hạ tầng sở thông qua ưu đãi, khuyến khích, có kế hoạch tài nguyên, người, giáo dục, đào tạo bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ Ngồi Singapore cịn trọng thu hút đầu tư nước ngồi, khuyến khích doanh nghiệp nước thành lập trung tâm phát triển phần mềm (có trung tâm thành lập với chi phí lên tới 100 triệu USD), có sách khuyến khích vê thuê trụ sở để lập doanh nghiệp phát triển công nghệ, hỗ trợ phát triển phần mềm, trợ giúp tài để đưa sản phẩm phần mềm thị trường Mức trợ giúp tài đạt tới mức 50% chi phí trực tiếp tiền lương, tư vấn, chi phí tìm kiếm thị trường, lập luận chứng doanh nghiệp có đủ tiêu chuẩn theo quy định Trung quốc kể từ mở cửa kinh tế, ngành công nghiệp phần mềm quan tâm thành lập với mức ưu tiên cao Hiện nay, Trung Quốc có triệu người tham gia hoạt động lĩnh vực liên quan đến phần mềm với khoảng 120.000 lao động làm việc trực tiếp 1000 xí nghiệp phần mềm Một số khu công nghệ cao hình thành với lĩnh vực ưu tiên công nghệ thông tin công nghiệp phần mềm Các sản phẩm phần mềm Trung Quốc xuất có tốc độ tăng trưởng 100%/năm Nhiều hãng Mỹ Nhật Bản liên doanh với doanh nghiệp phát triển phần mềm Trung Quốc thuê doanh nghiệp thực đơn đặt hàng họ Hồng Kơng nơi có ngành cơng nghiệp phần mềm tương đối phát triển Đây yếu tố góp phần thúc đẩy thị trường ngành cơng nghiệp phần mềm Trung Quốc tăng trưởng với tốc độ 20%/năm Đối với nước cộng hòa Ai-Len, trước năm 1950, Ai-Len nước có kinh tế lạc hậu chủ yếu dựa vào nông nghiệp Đến năm 1978, Ai-Len bắt đầu phát triển công nghệ thông tin thông qua việc thành lập khoa máy tính trường đại học để đào tạo cán kỹ thuật Sau gần 20 năm, Ai-Len trở thành quốc gia phát triển công nghệ phần mềm đứng đầu châu Âu đứng thứ hai giới (chỉ sau Mỹ) xuất phần mềm Trong tổng số sản phẩm phần mềm tạo châu Âu có 43% sản xuất Ai-Len Năm 1997, Ai-Len xuất 5,5 tỷ USD sản phẩm phần mềm, chiếm tới 96% tổng sản 54 Marine MIP Policy Tờ khai hàng gia cụng nhập Insurance Manufacture's ID Cước tối thiểu Hơn/ MID Minimum Hóa đơn thuyền phó More or Less Chuyển tiền thư Receipt Metric Mate's M M/L M/R ; MR M/T Mail Transfer Tấn Metric Ton Measurement Ton Chứng từ vận tải đa phương thức Multi-transport Document Mt MT MTD N Neutral Neutral Air Way Bill Vận đơn trung lập AWB Non-Tariff Barrier Hàng rào phi thuế quan NTB O ODCY Off Dock Container Original Yard Bói container ngồi bến Equipment Manufacturing OEM Gia cụng thiết bị gốc Open Policy Hợp đồng bảo hiểm mở (Hợp đồng OP bảo hiểm bao) P PAR Pakage Rate P/A Power Cước gộp toàn chặng of Attorney Quyền ủy nhiệm (quyền hành động với tư cách người thụ ủy) Tổn thất riờng PA Particular Average Chiếc (cỏi) Piece 109 PCS Bảng lệt kờ hàng húa kiện, Packing List thựng P/L Khụng giấy Paperless PL Receipt Hóa đơn bưu điện Post Pre-Shipment Inspection Giám định trước giao hàng PR PSI O R Control Kiểm soát chất lượng QC Quality Q/D Quick Despatch RFWD Rain & Fresh Water Damage Tổn thất mưa rừ rệt Roll on-Roll Thưởng nóng Off Traffic Tàu chở container Roll On – Roll Off Rust, Oxidation, Discoloration RORO Tổn thất ghỉ, ễxy húa, bạc màu ROD S Semi-cont Semi-container ship Tàu bỏn container ship Shipping Date Ngày giao hàng S/D Special Drawing Rights Quyền rút vốn đặc biệt SDR Special Cargo Rate Square SCR SF SITC Feet Cước hàng đặc biệt Standard International Trade Feet vuụng Classification Phõn loại hàng húa quốc tế Semi Knock-Down Shipping Note Linh kiện bán đồng Shipping SKD S/N Order Thụng bỏo giao hàng Specified Particular Average Lệnh giao hàng Strikes, Riots, and Civil Commotions Clause Tổn thất riêng đặc biệt S/O Shipping S.P.A Sinking, Standing, Burning and Request 110 Điều kiện tổn thất đỡnh cụng, bạo loạn hành vi dõn Collision Yờu cầu giao hàng SR & CCC Short Ton Tổn thất chỡm, mắc cạn,chỏy, Society Worldwide Interbank đâm va vao Financial Telecommunication S/R;SHPRE Tấn ngắn Mạng toỏn liờn ngõn hàng toàn Q cầu SSBC S/T SWIFT T T/C Traveller's Cheque TVC Time Sộc du lịch Contract Cước theo khối lượng container Volume Twenty Feet Equivalent Unit chuyên chở Term of a bill~Currency of a TEU bill/tenor of a bill Third T/B Ft3 party bill of Total lading Loss Thời hạn lưu thông hối phiếu Total Loss only Vận đơn cho bên thứ ba (B/L cho bên giao hàng) Third party B/L Touched bill of health ~ Bill of Chỉ xem xột tổn thất toàn health TL Theft, Pilferage & Non-delivery Giấy chứng nhận sức khỏe nghi vấn Tổn thất trộm, ăn cắp không TLO Trade bill Transhipment lading/Local T.B/H Tổn thất toàn giao hàng bill of Hối phiếu thương mại B/L Vận đơn chuyển tải/ Vận đơn địa Treasury bill phương 111 Trái phiếu kho bạc (Chứng khốn ngăn hạn phủ (Ở Hoa Kỳ) TPND Tớn thỏc Trust Trade Bill Transferable Receipt Thư tín dụng ngân hàng chuyển Bank nhượng Thư tín dụng chuyển nhượng Transhipme nt B/L Transferable L/C Chuyển tiền điện Tỷ giá điện hối mua T.bill Telegraphic Transfer Telegraphic Transfer Buying Tỷ giá điện hối bỏn Rate Telegraphic Transfer Selling TR Rate T/S Bank TS L/C TT T.T.B T.T.S U Unclean Giấy chứng nhận vệ sinh khụng hoàn Unclean bill of health hảo B/H Vận đơn khơng hồn hảo Unclean bill of lading Hối phiếu chưa đến hạn Unclean B/L Luật thương mại quốc tế 195 Undue bill Qui tắc thông thực hành thư tín dụng chứng từ Undue.b Uniform Commercial Code 195 Uniform Customs and Practice Ủy ban Liờn hợp quốc Luật 112 UCC UN UCP thương mại quốc tế for Document Credit Commission on International Trade Law UNCITRA L V VAT W WA WAIOP Thuế giá trị gia tăng Value Added Tax Average Cú tổn thất riờng With With Average Irrespective of Có tổn thất riêng theo tỷ lệ phần trăm Percentage không giám định With Average 3percent War, Strikes, Riots and Civil WA 3PCT Cú tổn thất riờng 3% Commotions Cú bảo hiểm rủi ro chiến tranh, biểu W/SRCC World Trade Center tỡnh, bạo loạn cỏc hành vi dõn Trung tâm thương mại giới Working days Weather Ngày làm việc Days Ngày làm việc theo điều kiện thời tiết Weather Working Day Sunday WTC Working and Holiday Excepted, Unless Ngày làm việc theo điều kiện thời Used WD WWD Weather Working Day Sunday tiết, ngày chủ nhật, ngày lễ cú làm and Holiday Excepted, Even if khụng tớnh Ngày làm việc theo điều kiện thời Used tiết, ngày chủ nhật, ngày lễ có làm khơng tính WWDSHE XUU 113 WWDFHE X EIU Y YAR York Antwerp Rules of General Luật Antwerp tổn thất chung Average 114 ... DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ MỞ ĐẦU 6.1 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ CHỌN ĐỐI TÁC KINH DOANH Trong kinh doanh thương mại quốc tế, tiến hành kinh doanh thời kỳ định cần phải có kế hoạch kinh doanh thương mại. .. Chiến lược kinh doanh thương mại chiến lược kinh doanh lĩnh vực thương mại Chiến lược chủ yếu trả lời cho câu hỏi sau đây: 1) Hoạt động kinh doanh thương mại doanh nghiệp vị trí nào? 59 2) Doanh nghiệp... LƯỢC KINH DOANH TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 5.1.1 Khái niệm vai trò chiến lược kinh doanh thị trường quốc tế 5.1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế Chiến lược kinh doanh thương mại