Phát triển phân phối hàng vật liệu trang trí nội thất nhập khẩu của công ty tnhh quốc minh

Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Tạ Văn Lợi LỜI CAM ĐOAN Em tên là: Nguyễn Thu Nga Mã sinh viên: CQ528493 Là sinh viên lớp chuyên ngành Kinh Tế Quốc Tế C, khóa 52, Viện Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế, trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Em xin cam đoan chuyên đề “Phát triển phân phối hàng vật liệu trang trí nội thất nhập công ty TNHH Quốc Minh” em thực hướng dẫn PGS.TS Tạ Văn Lợi giúp đỡ, hỗ trợ mặt số liệu nghiệp vụ anh chị Phòng Kế Tốn, phịng Kinh Doanh cơng ty TNHH Quốc Minh, chuyên đề thực tập có tham khảo số tài liệu có liên quan đến đề tài liệt kê mục “Tài liệu tham khảo” cuối Em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm chuyên đề em viết LỜI CẢM ƠN Em xin gửi lời cảm ơn tới ban giám đốc, phòng kinh doanh, phịng kế tốn cơng ty TNHH Quốc Minh giúp đỡ em thời gian thực tập Em xin chân thành cảm ơn PGS TS Tạ Văn Lợi tận tình giúp đữ, hướng dẫn em hồn thành chuyên đề thực tập “Phát triển phân phối hàng vật liệu trang trí nội thất nhập cơng ty TNHH Quốc Minh” Trong trình tổng hợp phân tích chun đề chắn cịn gặp nhiều thiếu sót khơng thể tránh khỏi, kính mong bảo tận tình thầy để chun đề em trở nên hoàn thiện Hà Nội, ngày 20 tháng năm 2014 Sinh viên Nguyễn Thu Nga SV: Nguyễn Thu Nga Lớp: Kinh tế quốc tế 52C Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Tạ Văn Lợi LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Hiện nay, thương mại kinh tế Quốc tế trở thành điều tất yếu khơng với Việt Nam mà cịn kinh tế quốc dân Với tất quốc gia giới, tiến trình mở cửa thị trường hội nhập kinh tế quốc tế ưu tiên lớn đẩy mạnh hoạt động xuất nhập hàng hóa dịch vụ, tăng thu nhập quốc dân, quốc gia khác điều kiện tự nhiên, có điều kiện thuận lợi mặt hàng lại khó khăn mặt hàng khác Nếu hoạt động xuất giúp đưa hàng hóa sản xuất nước thị trường nước ngoài, tăng sức cạnh tranh cho doanh nghiệp nước, nhập cho phép bổ sung sản phẩm hàng hóa nội địa chưa sản xuất sản xuất không hiệu đem lại lợi ích tốt cho bên tham gia Công ty TNHH Quốc Minh công ty chuyên phân phối vật liệu trang trí nội thất nhập khẩu, với 20 năm hình thành phát triển, nay, công ty TNHH Quốc Minh công ty hàng đầu miền Bắc Việt Nam có chỗ đứng vững lĩnh vực cung cấp vật liệu trang trí nội thất nhập Tuy nhiên, để tiếp tục trì phát triển điều đó, cơng ty cần hiểu rõ lợi nhược điểm thời điểm Trong kinh tế mở hội nhập, việc công ty hoạt động để đạt lợi cạnh tranh trì dài hạn ngày trở nên khó khăn, cơng cụ hữu hiệu quảng cáo, marketing, PR giúp lợi có ngắn hạn Muốn đạt mục tiêu phát triển lâu dài, doanh nghiệp cần phải tập trung phát triển, hoàn thiện mạng lưới kinh doanh, hệ thống phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Vì trình thực tập tìm hiểu việc kinh doanh công ty, định chọn đề tài “Phát triển phân phối hàng vật liệu trang trí nội thất nhập công ty TNHH Quốc Minh ” nhằm SV: Nguyễn Thu Nga Lớp: Kinh tế quốc tế 52C Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Tạ Văn Lợi làm rõ vấn đề đóng góp phần ý kiến, giải pháp phát triển cho công ty tương lai Đối tượng phạm vi nghiên cứu 2.1 Đối tượng nghiên cứu Chuyên đề tập vào việc nghiên cứu phát triển hệ thống phân phối mặt hàng vật liệu trang trí nội thất nhập công ty TNHH Quốc Minh 2.2 Phạm vi nghiên cứu Chuyên đề tập trung nghiên cứu việc phát triển phân phối mặt hàng vật liệu trang trí nội thất nhập công ty địa bàn Hà Nội giai đoạn 2000 – 2013 tầm nhìn đến 2015 Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 3.1 Mục đích nghiên cứu Đề xuất giải pháp phát triển phân phối mặt hàng vật liệu trang trí nội thất nhập cho công ty TNHH Quốc Minh 3.2 Nhiệm vụ nghiên cứu Để thực mục đích đó, chuyên đề phải hoàn thành nhiệm vụ sau: 1, Khái quát tình hình cạnh tranh phân phối mặt hàng vật liệu trang trí nội thất nhập Việt Nam tầm quan trọng việc phát triển phân phối mặt hàng vật liệu trang trí nội thất nhập cơng ty TNHH Quốc Minh 2, Phân tích thực trạng phát triển phân phối vật liệu trang trí nội thất nhập công ty TNHH Quốc Minh nhân tố ảnh hưởng đến thực trạng phát triển phân phối 3, Trên sở đó, đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm phát triển phân phối mặt hàng vật liệu trang trí nội thất nhập công ty TNHH Quốc Minh SV: Nguyễn Thu Nga Lớp: Kinh tế quốc tế 52C Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Tạ Văn Lợi Các câu hỏi nghiên cứu - Tình hình cạnh tranh phân phối mặt hàng vật liệu trang trí nội thất nhập Hà Nội/Việt Nam nào? - Hệ thống phân phối hàng vật liệu trang trí nội thất nhập công ty TNHH Quốc Minh nào? - Công ty trọng phát triển hệ thống phân phối trước chưa? - Những điểm mạnh yếu hệ thống phân phối công ty Quốc Minh? - Có thể cải hệ thống phân phối công ty điểm nào? - Phát triển hệ thống phân phối có điểm lợi gì? Phương pháp nghiên cứu - Thông qua thu thập, nghiên cứu số liệu thực tế công ty, thị trường, chuyên đề sử dụng nhiều phương pháp phân tích đánh giá, phát ưu nhược điểm hệ thống phân phối công ty - So sánh đối chiếu lý thuyết với thực tế, đề giải pháp thích hợp, đồng nhằm hoàn thiện phát triển phân phối hàng vật liệu trang trí nội thất nhập công ty Kết cấu dự kiến Chuyền đề gồm chương, bao gồm Chương 1: Tình hình cạnh tranh phân phối mặt hàng vật liệu trang trí nội thất nhập tầm quan trọng việc phát triển phân phối hàng vật liệu trang trí nội thất nhập công ty TNHH Quốc Minh Chương 2: Thực trạng phát triển phân phối hàng vật liệu trang trí nội thất nhập cơng ty TNHH Quốc Minh Chương 3: Định hướng giải phát phát triển phân phối hàng vật liệu trang trí nội thất nhập công ty TNHH Quốc Minh SV: Nguyễn Thu Nga Lớp: Kinh tế quốc tế 52C Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Tạ Văn Lợi CHƯƠNG 1: TÌNH HÌNH CẠNH TRANH PHÂN PHỐI MẶT HÀNG VẬT LIỆU TRANG TRÍ NỘI THẤT NHẬP KHẨU VÀ TẦM QUAN TRỌNG TRONG VIỆC PHÁT TRIỂN PHÂN PHỐI HÀNG VẬT LIỆU TRANG TRÍ NỘI THẤT NHẬP KHẨU Ở CÔNG TY TNHH QUỐC MINH 1.1 Tình hình thị trường kinh doanh hàng vật liệu trang trí nội thất nhập Việt Nam 1.1.1 Đặc điểm thị trường Ngày nay, xã hội phát triền, đời sống người cải thiện, nhu cầu tối thiểu dành cho nơi ở, người dân ngày quan tâm đến tính thẩm mỹ, trang trí cho ngơi nhà thêm đẹp đẽ, phong cách Các gia đình chọn đồ trang trí cho ngơi nhà có xu hướng khắt khe yêu cầu cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm Đồ nội thất không tiện dụng cần thiết mà thể tính cách, guu thẩm mỹ, quan điểm sống người, cách mà người ta đổi khơng gian sống thời đại kinh tế công nghiệp đầy áp lực căng thẳng Đôi việc thay đổi đồ nội thất bàn ghế, tủ, sofa việc dễ dàng cần không gian lớn thu gọn cất chứa, việc thay đổi đồ trang trí, diện mạo cho thay rèm, thêm thảm, thay vỏ gối, vỏ sofa lại trở nên dễ dàng nhiều Chính vậy, cơng ty cung cấp mặt hàng trang trí nội thất mở ngày nhiều phải đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao lực kinh doanh, khả cung cấp để thỏa mãn nhu cầu khách hàng Theo số liệu Tổng cục thống kê Việt Nam, ngành hàng nội thất ngành hàng chiếm giá trị lớn xuất nhập vòng 10 năm trở lại đây, ngành nghề nghiên cứu cục xúc tiến thương mại Vietrade Tuy nhiên, Việt Nam nước có giá trị xuất hàng vật SV: Nguyễn Thu Nga Lớp: Kinh tế quốc tế 52C Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Tạ Văn Lợi liệu trang trí nội thất rèm, thảm, màn… lớn so với trị giá nhập nhiều, danh mục hàng hóa xuất top 50 mặt hàng xuất Việt Nam lại khơng xuất top 50 mặt hàng nhập (theo thống kê tổng cục thống kê năm 2012) Tuy nhiên, điều dấu hiệu tiêu cực mặt hàng vật liệt trang trí nội thất nhập Với thị trường Việt Nam, giá trị xuất cao tương đương với việc giá trị hàng hóa sản xuất chiếm giá trị cao, người dân Việt Nam lại có xu hướng ưa thích tiêu dùng hàng hóa nhập hơn, phần hàng hóa xuất phần nhiều hàng gia công, hàng sản xuất với mẫu mã đơn giản, chất lượng thấp, chưa có cải tiến sáng tạo nhiều, phần tâm lý “sính ngoại” tâm lý hàng nhập ngoại có chất lượng, mẫu mã tốt hơn, nên mặt hàng vật liệu trang trí nội thất nhập chiếm phần không nhỏ tiêu dùng người dân, đặc biệt người dân vùng phát triển Ngoại trừ yếu tố thị hiếu người tiêu dùng, thị trường vật liệt trang trí nội thất nhập khẩu, yếu tố kinh tế ảnh hưởng lớn đến việc nhập phân phối sản phẩm thị trường Việt Nam tăng trưởng kinh tế Tăng trưởng kinh tế vấn đề cốt lõi phát triển kinh tế, gia tăng thu nhập tính cho toàn kinh tế thời kỳ định, thường năm Từ đổi mở cửa, kinh tế Việt Nam tăng trưởng nhanh, Việt Nam thời kỳ đầu cơng nghiệp hóa, địi hỏi xây dựng nhiều sở hạ tầng, đổi thiết bị, phải nhập nhiều sắt thép, máy móc, ngun vật liệu xây dựng Ngồi ra, chủng loại hàng hóa để xuất Việt Nam cịn ít, đa số sản phẩm thô, sức cạnh tranh hàng hóa thấp Việt Nam xuất dầu thơ, than đá, cao su nông sản chủ yếu, giá trị sản phẩm thấp, khơng có ưu cạnh tranh Giai đoạn 1996 – 2011, năm 2005, 2006 thời kỳ kinh tế Việt Nam chịu ảnh hưởng có hối thúc việc gia nhập WTO nên kinh tế phát triển nhanh, lượng nhập máy móc thiết bị sản phẩm nguyên gia công cần nhiều sức lao động nên gây nhập siêu cho cán cân thương mại Việt Nam Theo báo cáo “Đánh giá tổng thể tình hình kinh tế - xã hội Việt Nam sau SV: Nguyễn Thu Nga Lớp: Kinh tế quốc tế 52C Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Tạ Văn Lợi năm gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới”, nhập Việt Nam tăng nhanh sau gia nhập WTO Trong giai đoạn 2007-2011, nhập tăng 2,4 lần, từ 44,9 tỷ USD lên 106,7 tỷ USD Tốc độ tăng nhập trung bình giai đoạn 18,9%/năm, điều cho thấy Việt Nam dần thích ứng với hội nhập WTO, cấp vĩ mô cấp vi mô Theo số liệu IMF, tăng trưởng kinh tế (GDP) Việt Nam năm 2012, 2013 (dự đoán) 5,2%, 5,3%, thấp so với năm 2011 6,2%, hai năm này, Việt Nam lần xuất siêu sau 10 năm xong lại không dấu hiệu đáng mừng kinh tế, có phụ thuộc ngun liệu cơng nghệ nói Trong năm gần đây, tỷ lệ lạm phát Việt Nam cải thiện có dấu hiệu ổn định, kiểm soát mức số, nhờ vào sách tiền tệ thắt chặt Chính phủ Mức lạm phát giảm từ 18.13% (2011) xuống 6.81% (2012) 6.04% (2013), mức cao so với nước Asean, mức lạm phát thấp vịng 10 năm trở lại Có thể nói dấu hiệu đáng mừng cho kinh tế Việt Nam Tuy nhiên đến năm 2014, số giá tiêu dùng, lạm phát giảm mạnh thời gian dài cho thấy tình hình ảm đạm thị trường Việt Nam nguồn: Tổng cục thống kê Hình 1.1 Tỷ lệ lạm phát nước khu vực Đông Nam Á Lạm phát có tác động quan trọng ảnh hưởng đến nhập Khi lạm phát giảm, người tiêu dùng có xu hướng mua sắm nhiều hơn, khơng mua hàng SV: Nguyễn Thu Nga Lớp: Kinh tế quốc tế 52C Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Tạ Văn Lợi hóa thiết yếu mà chọn hàng hóa đa dạng, phong phú hơn, lựa chọn mặt hàng có chất lượng cao với giá thành tương đối Doanh nghiệp bán lẻ tăng mức dự trữ hàng tồn kho, ảnh hưởng tích cực đến việc lưu thơng hàng hóa thị trường Mức lạm phát cịn ảnh hưởng đến tỷ giá hối đoái Khi lạm phát giảm, giá trị đồng nội tệ tăng, tạo tác động tốt đến nhập Các doanh nghiệp nhập cần lượng tiền nội địa để nhập lượng hàng hóa tương đương trước Các mặt hàng vật liệt trang trí nội thất nhập thơng thường có giá thành cao với hàng hóa sản xuất nội địa chút, (đối với loại rèm, thảm nhập từ nước Bỉ, Mỹ, Úc…) chẳng hạn, với mẫu thảm trải sàn sàn công ty Vinacarpet sản xuất Việt Nam có diện tích 1,2m x 1,6m (hình) có giá 1.209.000 VNĐ (giá năm 2013 theo trang web vinacarpet), mẫu thảm tương tự sản xuất Thổ Nhĩ Kỳ công ty Quốc Minh nhập có giá thành 1.632.000 VNĐ với diện tích tương tự nguồn: www.vinacarpet.com SV: Nguyễn Thu Nga Lớp: Kinh tế quốc tế 52C Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Tạ Văn Lợi Hình 1.2: Mẫu thảm VNC-16 Vinacarpet Nguồn: www.quocminhgroup.com Hình 1.3: Mẫu thảm Kaşmir HALI công ty Quốc Minh Thảm nhập thường có mẫu mã đa dạng, trẻ trung, phù hợp với nhiều kiểu thiết kế nhà theo phong cách phương Tây, sở thích gia đình trẻ… thảm nội địa Việt Nam thường phù hợp với phong cách thiết kế nhà cổ điển, giá hai mẫu hàng lại không chênh lệch nhiều (khoảng 400.000 VNĐ theo ví dụ trên) Quay lại với ảnh hưởng lạm phát với thị trường vật liệt trang trí nội thất nhập khẩu, lạm phát giảm, giá nhập mặt hàng giảm xuống, nên giá bán SV: Nguyễn Thu Nga Lớp: Kinh tế quốc tế 52C Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Tạ Văn Lợi cửa hàng rẻ hơn, người tiêu dùng cân nhắc lựa chọn tiêu dùng vật liệt trang trí nội thất nhập giá hợp lý, gần với giá hàng nội địa mà mẫu mã lợi tươi trẻ, đa dạng Với tình hình phát triển Việt Nam nhăm gần đây, thị trường ảm đảm, sức mua dân chưa cải thiện ảnh hưởng đến việc lưu thơng hàng hóa nhập tỷ giá ổn định giúp hạn chế đà tăng giá mặt hàng nhập Giá mặt hàng biến động nhẹ, nguyên nhân điều chỉnh giá mặt hàng thiết yếu nhà nước quản lý, tác động đến giá nhóm hàng khác Nhìn chung, tăng trưởng kinh tế có tác động tích cực người tiêu dùng nhà phân phối nhập Khi kinh tế tăng trưởng, thu nhập người dân tăng lên, sức mua cải thiện, thị trường lưu thơng hàng hóa đời sống nâng cao tạo hội cho người tiêu dùng sử dụng sản phẩm có chất lượng cao, nhà phân phối sản phẩm có hội nhập hàng hóa đa dạng dể cung cấp thêm lựa chọn cho khách hàng họ 1.1.2 Xu hướng tiêu dùng Xu hướng tiêu dùng ảnh hưởng nhiều từ văn hóa xã hội dân tộc Việt Nam đất nước có văn hóa đa dạng đặc sắc, đồng thời người dân chịu tiếp thu, thử nghiệm điều mới Ngày nay, gia đình ngày trở nên nhỏ với số lượng thành viên trung bình từ – người, việc chăm sóc chi tiết cho nhà ngày trở nên cầu kì, kỹ lưỡng Với xu vậy, hàng vật liệt trang trí nội thất nhập ngày ưa chuộng Việt Nam Trong đó, xu hướng người dân Hà Nội vấn đề chọn mặt hàng vật liệu trang trí nội thất thường thiên mặt hàng dệt kim, đan móc, dệt thoi, khơng chần sợi vịng phủ xơ vụn… loại vật liệu trang trí nội thất thường có họa thiết khéo léo, trang nhã, lịch sự, phù hợp với khiếu thẩm mỹ người dân miền Bắc, lại thích hợp với khí hậu nóng ẩm thất thường Tại văn phịng, cơng ty, vật liệt trang trí nội thất ưa dùng thảm gạch, thảm hoa văn chim, thảm màu, thảm tấm, thảm Axminster, rèm nhôm, rèm gỗ SV: Nguyễn Thu Nga 10 Lớp: Kinh tế quốc tế 52C