Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty tnhh tái chế otal thực trạng và giải pháp

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Đặng Thị Thúy Hồng MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG DANH MỤC BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TÁI CHẾ OTAL 1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 1.2 Mô hình tổ chức cơng ty OTAL 1.2.1 Bộ máy tổ chức công ty 1.2.1.1 Ban giám đốc 1.2.1.2 Phịng kế tốn 1.2.1.3 Phòng kinh doanh 1.2.1.4 Phòng marketing .7 1.2.1.5 Phòng xuất nhập .7 1.2.1.6 Phịng hành 1.2.1.7 Phòng giao nhận vận chuyển .8 1.3 ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT – KINH DOANH CỦA CÔNG TY 1.3.1 Lĩnh vực kinh doanh Công ty .9 1.3.2 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh 11 1.3.3 Vốn, tình hình sử dụng vốn sản xuất – kinh doanh .12 1.3.4 Hệ thống mạng lưới kinh doanh công ty OTAL 14 1.3.4.1 Mảng kinh doanh thương mại 14 1.3.4.2 Mảng kinh doanh theo hình thức mơi giới .15 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HĨA TẠI CƠNG TY TNHH TÁI CHẾ OTAL .16 2.1.Vai trị kinh doanh nhập hàng hóa toàn hoạt động sản xuất – kinh doanh công ty 16 SV: Vũ Tiến Thành Lớp: QTKD Thương mại 49B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Đặng Thị Thúy Hồng 2.2 Tổ chức kinh doanh nhập hàng hóa công ty tnhh tái chế OTAL 18 2.2.1 Loại hình kinh doanh nhập .18 2.2.2 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh nhập .18 2.2.3 Quy trình kinh doanh nhập hàng hóa 19 2.3 Kết hoạt động nhập hàng hóa 20 2.3.1 Kim ngạch nhập qua năm 20 2.3.2 Phương thức nhập hàng hóa .22 2.3.3 Thị trường nhập hàng hóa 24 2.3.4 Cơ cấu hàng hóa nhập 27 2.3.5 Tình hình thực kế hoạch nhập 29 2.3 Kết tiêu thụ hàng nhập nước 30 2.3.1 Kết chung tiêu thụ hàng hóa nhập : 30 2.3.2 Kết tiêu thụ theo cấu hàng hóa 32 2.3.3 Cơ cấu thị trường tiêu thụ hàng hóa 34 2.4 Phân tích hiệu kinh doanh nhập .37 2.4.1 Hiệu sử dụng vốn kinh doanh .37 2.5 Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa cơng ty .41 2.5.1 Những kết đạt 41 2.5.2 Những hạn chế khó khăn 42 2.5.2.1 Thiếu vốn hoạt động nhập 42 2.5.2.2 Sự cạnh tranh đối thủ việc cung cấp nguyên liệu phục vụ sản xuất 42 2.5.2.3 Một số khó khăn hạn chế khác .44 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HĨA TẠI CƠNG TY TNHH TÁI CHẾ OTAL 45 3.1.Định hướng hoạt động kinh doanh nhập công ty 45 SV: Vũ Tiến Thành Lớp: QTKD Thương mại 49B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Đặng Thị Thúy Hồng 3.1.1.Mục tiêu hoạt động kinh doanh nhập Công ty TNHH tái chế Otal .45 3.2.Các giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa47 3.2.1 Giải pháp từ phía cơng ty 47 3.2.1.1 Làm tốt công tác cán quy hoạch, đào tạo cán để nâng cao chất lượng cán 47 3.2.1.2 Duy trì mối quan hệ với khách hàng, đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, tìm kiếm đối tác 49 3.2.1.3 Phát triển cơng tác tìm kiếm thu thập thơng tin, nắm bắt nhu cầu thị trường 51 3.2.1.4 Huy động sử dụng vốn có hiệu 55 3.2.1.5 Nâng cao hiệu giao dịch, đàm phán, ký kết thực hợp đồng nhập nguyên liệu 56 3.2.1.6 Tổ chức thu mua sản phẩm thép, nhựa công ty, cở sở sản xuất nước để xuất .57 3.2.1.7 Đa dạng hoá phương thức nhập .58 3.2.1.8 Tối thiểu hoá chi phí để tăng lợi nhuận 58 3.2 Giải pháp Nhà nước 59 3.2.1 Tạo điều kiện thuận lợi cho việc nhập nguyên liệu, máy móc thiết bị phục vụ sản xuất nước 59 3.2.2 Cung cấp cho doanh nghiệp thông tin thị trường quốc tế 59 3.2.3 Giảm thuế suất giá trị gia tăng 60 3.2.4 Đơn giản hoá thủ tục Hải quan 60 KẾT LUẬN 61 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO SV: Vũ Tiến Thành Lớp: QTKD Thương mại 49B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Đặng Thị Thúy Hồng DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 : cấu doanh thu công ty theo lĩnh vực hoạt động 16 Bảng 2.2 Kim ngạch nhập công ty năm 2009 – 2010 : 20 Bảng 2.3 : Tỷ trọng kim ngạch nhập theo hình thức nhập 23 Bảng 2.4 : Cơ cấu kim ngạch nhập theo thị trường : 24 Bảng 2.5 : Tỷ trọng hàng hóa nhập qua năm 27 Bảng 2.6 : Tình hình thực kế hoạch nhập : 29 Bảng 2.7 : Bảng tổng kết kết kinh doanh công ty 31 từ năm 2007 – 2010 .31 Bảng 2.8 : Bảng tổng kết doanh thu cấu loại hàng hóa năm 2010: 33 Bảng 2.9 : Bảng báo cáo doanh thu theo khu vực thị trường năm 2009 – 2010 34 Bảng 2.10 : Tình hình thực kế hoạch kinh doanh nhập qua năm 36 Bảng 2.11 : Các tiêu thể hiệu sử dụng vốn kinh doanh 38 công ty 38 Bảng 2.12 : Bảng kết kinh doanh nhập hàng hóa cơng ty năm 2008 – 2010 39 Bảng 2.13 : Doanh thu tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập .40 công ty năm 2008 – 2010 40 SV: Vũ Tiến Thành Lớp: QTKD Thương mại 49B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Đặng Thị Thúy Hồng DANH MỤC BIỂU Biểu 2.1 : Biểu đồ so sánh doanh thu từ lĩnh vực kinh doanh công ty 17 Biểu 2.2 : Đồ thị thể tăng trưởng kim ngạch nhập : 20 Biểu 2.3 : Sơ đồ cấu nhập theo phương thức nhập 25 Biểu 2.4 Biểu đồ thể cấu nhập theo thị trường .27 Biểu 2.5 : Sơ đồ thể kim ngạch nhập theo cấu hàng hóa : .28 Biểu 2.6: Biểu đồ thực kế hoạch nhập năm 2008 – 2010 : 29 Biểu 2.7 : Biểu đồ so sánh doanh thu qua năm từ năm 2007 – 2010 31 SV: Vũ Tiến Thành Lớp: QTKD Thương mại 49B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Đặng Thị Thúy Hồng DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 : SƠ ĐỒ BỘ MÁY TỔ CHỨC CÔNG TY TNHH TÁI CHẾ OTAL Sơ đồ 2.1 Quy trình kinh doanh nhập cơng ty 20 Sơ đồ 3.1 Quy trình nghiên cứu thị trường 54 SV: Vũ Tiến Thành Lớp: QTKD Thương mại 49B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Đặng Thị Thúy Hồng LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay, quốc tế hóa, tồn cầu hóa xu chung nhân loại, khơng quốc gia thực sách đóng cửa mà phồn vinh Trong bối cảnh thương mại quốc tế lĩnh vực hoạt động đóng vai trị mũi nhọn thúc đẩy kinh tế nước hội nhập với kinh tế giới, phát huy hết lợi so sánh đất nước, tận dụng tiềm vốn, công nghệ, khoa học kỹ thuật, kỹ quản lý tiên tiến từ bên ngồi, trì phát triển văn hóa dân tộc, tiếp thu tinh hóa văn hóa nhân loại Hoạt động nhập giúp cho người tiêu dùng nước có điều kiện tiếp cận với chủng loại sản phẩm đa dạng, đại với giá thấp Và toàn kinh tế, nhập làm tăng hiệu sử dụng nguồn lực sản xuất, tập trung sản xuất mặt hàng mà có lợi thế, tăng suất lao động thơng qua nhập trang thiết bị kỹ thuật khoa học sản xuất đại Với xu hướng tăng cường hợp tác quốc tế, Nhà nước cho phép loại hình doanh nghiệp kể quốc doanh, liên doanh, hợp doanh tư nhân tham gia kinh doanh xuất nhập Do đó, việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập nói chung kinh doanh nhập hàng hóa nói riêng có ý nghĩa quan trọng Công ty tái chế OTAL công ty TNHH hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập hàng hóa Là cơng ty tư nhân hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu, công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn phải cạnh tranh với công ty quốc doanh hay công ty liên doanh với nước hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập với số vốn lớn nguồn tài trợ từ bên Tuy nhiên, năm qua công ty không ngừng vươn lên hoạt động có hiệu quả, tạo chỗ đứng thị trường nước bạn hàng tin cậy với đối tác nước SV: Vũ Tiến Thành Lớp: QTKD Thương mại 49B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Đặng Thị Thúy Hồng Cũng doanh nghiệp kinh doanh thương mại quốc tế nào, Công ty TNHH tái chế OTAL quan tâm nâng cao hiệu kinh doanh nhập Trong thời gian thực tập công ty, em cố gắng tìm hiểu, nghiên cứu cách thức hoạt động công ty thực chuyên đề thực tập với đề tài “Hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty TNHH tái chế OTAL Thực trạng giải pháp” Kết cấu đề tài bao gồm phần sau : - Lời mở đầu - Chương I : Tổng quan Công ty TNHH tái chế OTAL - Chương II : Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa Cơng ty TNHH tái chế OTAL - Chương III : Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa Công ty TNHH tái chế OTAL - Kết luận Để hoàn thành chuyên đề thực tập này, cố gắng thân, tơi cịn nhận giúp đỡ tận tình cán nhân viên Công ty OTAL giúp đỡ trực tiếp thạc sĩ Đặng Thị Thúy Hồng Với hạn chế thời gian thực tập trình độ có hạn sinh viên, luận không tránh khỏi sai sót mong góp ý, dẫn bổ sung giáo tồn thễ bạn đọc Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo trường đại học Kinh tế quốc dân, khoa Thương mại, đặc biệt hướng dẫn tận tình thầy giáo THS.Đặng Thị Thúy Hồng toàn thể cán bộ, nhân viên Công ty TNHH tái chế OTAL giúp đỡ, tạo điều kiện để em hoàn thành luận văn Sinh viên thực hiện: Vũ Tiến Thành SV: Vũ Tiến Thành Lớp: QTKD Thương mại 49B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Đặng Thị Thúy Hồng CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TÁI CHẾ OTAL 1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty Công ty TNHH tái chế OTAL thành lập theo giấy CN ĐKKD số 0104003500, phòng đăng ký kinh doanh - Sở kế hoạch đầu tư Hà Nội cấp ngày 13/06/2005 Cơng ty thức vào hoạt động vào thời gian với trụ sở đặt phòng B7A, tầng 4, khách sạn Horrison, số 40 phố Cát Linh, phường Cát Linh, quận Đống Đa, Hà Nội Theo giấy phép đăng ký kinh doanh Cơng ty TNHH tái chế OTAL có đặc điểm sau :  Tên giao dịch : CÔNG TY TNHH TÁI CHẾ OTAL  Tên giao dịch quốc tế : OTAL RECYCLING COMPANY LIMITED  Tên viết tắt : OTAL CO., LTD  Trụ sở giao dịch : phòng B7A, tầng 4, khách sạn Horrison, số 40 phố Cát Linh, phường Cát Linh, quận Đống Đa, Hà Nội  Vốn điều lệ : 2.000.000.000VNĐ, đó:  Tài sản lưu động : 1.600.000.000VNĐ (chiếm 80%)  Tài sản cố định : 400.000.000VNĐ  Email : windowfilm.jsc@gmail.com Từ Cơng ty nhỏ với nguồn lực tài hạn chế, với nỗ lực Cơng ty ngày phát triển manh mẽ tạo uy tín lớn với đối tác Hiện nay, Cơng ty có 30 đối tác ngồi nước Trong q trình hoạt động Cơng ty cố gắng mở rộng thị trường phân phối phạm vi nước Khi thành lập, Công ty có SV: Vũ Tiến Thành Lớp: QTKD Thương mại 49B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Đặng Thị Thúy Hồng trụ sở nằm khách sạn Horison từ năm 2006, Công ty mở rộng thị trường hoạt động Tính đến đầu năm 2011, Cơng ty có chi nhánh đặt Hưng Yên, Hải Phòng, Nghệ An, Vinh, Nam Định thành phố Hồ Chí Minh Cùng với mở rộng thị trường, Cơng ty có đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh Ban đầu, Cơng ty kinh doanh chủ yếu mặt hàng kim loại phế liệu dạng nhập trực tiếp Đến cuối năm 2005, Công ty phát triển thêm việc nhập nguyên liệu nhựa sản phẩm phi kim loại khác phục vụ sản xuất Đầu năm 2007, Công ty nhà đại lý phân phối số thiết bị vệ sinh cao cấp nhập từ Italia Sau năm thành lập phát triển Cơng ty TNHH tái chế OTAL có nhiều bước phát triển nguồn hàng kinh doanh, thị trường hoạt động, lao động… đặc biệt phần tự chủ nguồn vốn 1.2 Mơ hình tổ chức công ty OTAL 1.2.1 Bộ máy tổ chức công ty Bộ máy quản trị doanh nghiệp Công ty TNHH tái chế OTAL tổ chức theo kiểu cấu trực tuyến - chức Theo kiểu cấu giám đốc giúp đỡ phòng ban chức năng, chuyên gia việc suy nghĩ, nghiên cứu bàn bạc, tìm giải pháp tối ưu cho vấn đề phức tạp Tuy nhiên, điều định cuối ban giám đốc Các phịng ban chức có trách nhiệm tham mưu cho toàn hệ thống trực tuyến SV: Vũ Tiến Thành Lớp: QTKD Thương mại 49B