Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp tại công ty tnhh hà nam

LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu độc lập riêng Tơi Các số liệu, trích dẫn nêu luận văn dẫn nguồn có xuất xứ cụ thể trung thực Các kết luận rút Tôi sở phân tích và kế thừa kết nghiên cứu trước TÁC GIẢ LUẬN VĂN Nguyễn Xuân Hưng LỜI CẢM ƠN Để hoàn thiện Luật văn này, Tôi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình Thầy giáo Khoa sau đại học Viện đại học Mở Hà Nội Xin chân thành cảm ơn Ban Lãnh đạo, cô Phịng ban Cơng ty TNHH Hà Nam Đặc biệt xin trân trọng cảm ơn PGS.TS Đinh Đăng Quang, người trực tiếp hướng dẫn truyền đạt kiến thức q báu giúp Tơi hồn thiện Luận văn Xin chân thành cảm ơn! TÁC GIẢ LUẬN VĂN Nguyễn Xuân Hưng MỤC LỤC Mở đầu Chương 1 NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐẤU THẦU XÂY LẮP VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA NHÀ THẦU XÂY DỰNG……………………………… 1.1 Đấu thầu xây dựng cạnh tranh đấu thầu xây dựng… 1.1.1 Khái 1.1.2 ………………………… 1.1.3 Khái niệm, chất đấu thầu xây dựng……………………… niệm đấu thầu nói chung 1.1.3.1 Hình thức, phương thức nguyên tắc đấu thầu xây dựng……… 1.1.3.2 Hình thức lựa chọn nhà thầu xây dựng…………………………… 1.1.3.3 Phương thức đấu thầu xây dựng………………………………… 11 1.1.4 Nguyên tắc đấu thầu……………………………………………… 12 1.1.5 Vai trò đấu thầu xây dựng…………………………………… 15 1.2 Ý nghĩa công tác đấu thầu xây dựng…………………… Khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng 15 1.2.1 Khái niệm cạnh tranh, khả cạnh tranh, chất cạnh tranh… 15 1.2.2 Khái niệm phân loại khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng……………………………………………………………… 17 1.2.2.1 Khái niệm khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng………… 17 1.2.2.2 Phân loại khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng………… 20 1.2.3 Các tiêu đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp đấu thầu xây lắp…………………………………………………… 20 1.2.3.1 Chỉ tiêu lực tài doanh nghiệp…………………… 21 1.2.3.2 Chỉ tiêu lợi nhuận doanh nghiệp……………………………… 22 1.2.3.3 Chỉ tiêu số lượng cơng trình trúng thầu giá trị trúng thầu……… 22 1.2.3.4 Chỉ tiêu kỹ thuật…………………………………………………… 23 1.2.3.5 Chỉ tiêu kinh nghiệm, uy tín nhà thầu……………………… 24 1.2.3.6 Chỉ tiêu giá……………………………………………………… 24 1.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp doanh nghiệp……………………………………………… 26 1.2.4.1 Nhóm nhân tố bên trong……………………………………… 26 1.2.4.2 Nhóm nhân tố bên ngoài……………………………………… 33 1.3 Một số kinh nghiệm giành thắng lợi cạnh tranh đấu thầu xây lắp nhà thầu xây dựng………………………………… 38 Chương THỰC TRẠNG CÔNG TÁC ĐẤU THẦU XÂY LẮP TẠI CÔNG TY TNHH HÀ NAM…………………………………… 40 2.1 Giới thiệu tổng quan Công ty………………………………… 40 2.1.1 Thông tin chung Công ty……………………………………… 40 2.1.2 Q trình hình thành phát triển Cơng ty……………………… 40 2.1.3 Nhiệm vụ, lĩnh vực hoạt động, cấu tổ chức Công ty……… 42 2.1.3.1 Nhiệm vụ lĩnh vực hoạt động……………………………………… 42 2.1.3.2 Cơ cấu tổ chức Công ty…………………………………………… 42 2.1.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Hà 2.2 Nam …………………………………………………………… Thực trạng công tác đấu thầu xây dựng Công ty TNHH 44 Hà Nam 46 2.3 Kết đấu thầu Công ty TNHH Hà Nam…………………… Những nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh Công ty TNHH Hà Nam đấu thầu xây dựng 54 2.3.1 ………………… 54 2.3.2 Những nhân tố bên ……………………………………… 69 Những nhân tố bên ngồi ……………………………………… 2.4 Đánh giá cơng tác đấu thầu xây lắp Công ty… 72 2.4.1 Những thành tựu đạt công tác đấu thâu……………… 72 2.4.2 Những hạn chế tồn công tác đấu thầu ……………… 73 2.4.3 2.5 Nguyên nhân hạn chế nói trên………………………… 76 Đánh giá khả cạnh tranh Công ty TNHH Hà Nam 78 Chương 2.5.1 Đánh giá mặt mạnh mặt yếu Công ty…………………… 79 2.5.2 Đánh giá hội nguy Công ty………………… 81 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP KHẢ THI NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP TẠI CÔNG TY TNHH HÀ NAM………………………………… 3.1 84 Định hướng phát triển nâng cao sức cạnh tranh đấu thầu Công ty TNHH Hà Nam…………………………… 84 3.1.1 Xu phát triển cạnh tranh đấu thầu xây lắp………… 84 3.1.2 Định hướng phát triển Công ty TNHH Hà Nam… ………… 86 3.2 Một số giải pháp khả thi nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Hà Nam đấu thầu xây lắp 3.2.1 … 88 Nâng cao lực đội ngũ cán cơng nhân viên nói chung cán tổ chức lập hồ sơ dự thầu nói riêng……………………… 88 3.2.2 Nâng cao lực tài chính……………………………………… 90 3.2.3 Nâng cao máy móc thiết bị……………………………………… 94 3.2.4 Giải pháp hồn thiện kỹ lập hồ sơ dự thầu………………… 97 3.2.5 Chiến lược phát triển, định giá để đảm bảo thắng thầu…………… 100 3.2.6 Giải pháp hoạt động Marketinh…………………………………… 102 3.3 Kiến nghị với Nhà nước………………………………………… 105 3.3.1 Những giải pháp nhằm nâng cao lực tài cho nhà thầu xây lắp…………………………………………………………… 105 3.3.2 Tiếp tục hoàn thiện chế quản lý đầu tư xây dựng…………… 105 3.3.3 Tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật đấu thầu……………… 106 3.3.4 Tăng cường chế giám sát tra hoạt động đấu thầu……… 107 3.3.5 Tiếp tục q trình đơn giản hóa thủ tục hành chính…………… 107 Kết luận …………………………………………………………………… 109 Tài liệu tham khảo 111 DANH MỤC BẢNG Trang Bảng 2.1: Một số tiêu phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh Công ty 45 TNHH Hà Nam từ năm 2009 – 2011 Bảng 2.2: Kết đấu thầu Công ty từ năm 2009 – 2011 47 Bảng 2.3: Danh sách hợp đồng có giá trị từ 30 tỷ đồng trở lên 49 Công ty thực giai đoạn 2009 – 2011 Bảng 2.4: Cán chuyên môn kỹ thuật Công ty năm 2011 53 Bảng 2.5: Công nhân kỹ thuật Công ty năm 2011 54 Bảng 2.6: So sánh lực tài Cơng ty TNHH Hà Nam năm 2011 56 với số số đối thủ cạnh tranh Bảng 2.7: Phân tích số tiêu tài Cơng ty từ năm 2009 – 2011 57 Bảng 2.8: So sánh tiêu tài Công ty từ năm 2009 – 2011 58 Bảng 2.9: Số lượng thiết bị thi cơng chủ yếu có Công ty 60 Bảng 2.10: So sánh tổng giá trị trang thiết bị máy móc Cơng ty TNHH Hà 65 Nam so với đối thủ cạnh tranh Bảng 2.11:So sánh đối thủ cạnh tranh trực tiếp 70 Bảng 3.1: Dự kiến kế hoạch sản lượng giai đoạn 2012 - 2014 87 Bảng 3.2: Dự kiến kế hoạch nộp ngân sách giai đoạn 2012 – 2014 87 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT HSDT Hồ sơ dự thầu HSMT Hồ sơ mời thầu CBCNV Cán công nhân viên TNHH Trách nhiệm hữu hạn NXB Nhà xuất LNST Lợi nhuận sau thuế VCSH Vốn chủ sở hữu DANH MỤC BIỂU ĐỒ Trang Biểu đồ 2.1: Tăng trưởng giai đoạn 2006 - 2011 42 Biểu đồ 2.1: Tổng sản lượng doanh thu từ năm 2009 - 2011 46 Biểu đồ 2.3: So sánh xác suất trúng thầu Công ty từ năm 2009- 2011 47 Biểu đồ 2.4: Cơ cấu lao động Công ty TNHH Hà Nam 55 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Đấu thầu xây dựng hoạt động có ý nghĩa quan trọng phát triển bền vững ngành công nghiệp xây dựng Ở nước ta hoạt động đấu thầu áp dụng rộng rãi nhiều ngành nghề, nhiều lĩnh vực khác đấu thầu xây dựng quan tâm, cải tiến để bước hoàn thiện Cùng với sách mở cửa hội nhập vào kinh tế giới, tạo điều kiện thơng thống, khuyến khích phát triển thành phần kinh tế đất nước nhu cầu xây dựng ngày tăng, hàng loạt doanh nghiệp xây dựng đời Chính điều góp phần thúc đẩy tính cạnh tranh ngày gay gắt khốc liệt Quy luật khắc nghiệt thị trường cạnh tranh, mà đấu thầu hình thức tổ chức cạnh tranh để lựa chọn nhà thầu có đủ lực đảm nhiệm yêu cầu chủ đầu tư Do đó, đầu thầu nói chung hay đấu thầu xây lắp nói riêng hoạt động có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp xây dựng Chính mà doanh nghiệp xây dựng cần coi trọng, quan tâm tới công tác đấu thầu Đấu thầu xây dựng phổ biến nước phát triển ưu điểm vượt trội so với hình thức giao thầu Tại Việt Nam quy chế đấu thầu ban hành lần đầu vào năm 1996 đến ngày 29/11/2005 luật đấu thầu thức thơng qua có hiệu lực thi hành từ ngày 01/04/2006 Luật đấu thầu đời tạo nên hành lang pháp lý thống cho doanh nghiệp tham gia cạnh tranh cách bình đẳng phần hạn chế bất cập đấu thầu Tuy nhiên đòi hỏi doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng phải chuyên nghiệp đấu thầu hy vọng cạnh tranh với nhà thầu có lực, kinh nghiệm ngồi nước Cơng ty TNHH Hà Nam doanh nghiệp hoạt động chủ yếu lĩnh vực xây dựng cầu đường, thuỷ điện, thuỷ lợi…Với tình hình nay, khủng hoảng tài suy thối kinh tế tồn cầu có ảnh hưởng tiêu cực lớn đến kinh tế nước, có Việt Nam Do tính chất nghiêm trọng phức tạp khủng hoảng nên tác động đến nhiều lĩnh vực, có ngành xây dựng Công ty TNHH Hà Nam ngoại lệ Việc thắng thầu giai đoạn có ý nghĩa to lớn Cơng ty khơng giúp trì sản xuất mà cịn giúp doanh nghiệp chủ động kinh doanh, bước tháo gỡ khó khăn, đặc biệt cịn giữ cho Cơng ty khơng bị thất nguồn nhân lực có trình độ lực cao Trong thời gian qua Công ty TNHH Hà Nam gặt hái thành công định đấu thầu, thắng thầu gói thầu lớn có khả tốn cao với giá bỏ thầu hợp lý Tuy nhiên, xác suất trượt thầu cịn chiếm tỷ lệ khơng nhỏ, trung bình khoảng 20% Đứng trước thực tế Cơng ty chưa đưa giải pháp mang tính đột phá đến vấn đề cạnh tranh đấu thầu Qua q trình thực tập làm việc Cơng ty, nhận thức rõ tầm quan trọng việc thắng thầu Công ty, em xin chọn đề tài: “Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty TNHH Hà Nam ” làm đề tài luận văn thạc sĩ Đây vấn đề có ý nghĩa thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Mục đích, nhiệm vụ nghiên cứu đề tài 2.1 Mục đích: - Trình bày cách có hệ thống, qua làm sáng tỏ vấn đề cạnh tranh đấu thầu lĩnh vực xây dựng - Đề xuất giải pháp, nhằm nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty TNHH Hà Nam thị trường xây dựng 2.2 Nhiệm vụ: - Hệ thống hóa vấn đề lý luận chung cạnh tranh, khả cạnh tranh khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp nhà thầu - Đánh giá khách quan khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty TNHH Hà Nam - Chỉ mặt đạt vấn đề tồn làm hạn chế khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty TNHH Hà Nam 10