Bài giảng môn quản trị chiến lược: Chương 10. Chiến lược kinh doanh quốc tế - Th.S Hoàng Giang

Chương 10 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ Quản trị chiến lược: Khái niệm nghiên cứu tình Lần thứ Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Tóm lược ● ● ● ● Tầm quan trọng viễn cảnh toàn cầu chiến lược Chiến lược xâm nhập cho việc mở rộng quốc tế Khung cảnh để hình thành chiến lược toàn cầu Chiến lược kinh doanh quốc tế lợi cạnh tranh Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Tầm quan trọng viễn cảnh tồn cầu chiến lược Q trình tồn cầu hóa ● Thay đổi từ việc phục vụ thị trường nội địa sang thị trường giới ● Tạo sách dễ dàng cho nhà đầu tư nước ● Những hội tăng trưởng to lớn tồn nước Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Tầm quan trọng viễn cảnh toàn cầu chiến lược Những nguyên nhân dẫn đến tình trạng quốc tế hóa: ● Giúp cơng ty tự bảo vệ trước bất trắc rủi ro ● Cho phép công ty xâm nhập thị trường ● Giúp tiếp cận nguồn lực khan rẻ ● Biện pháp hữu hiệu để tránh hàng rào thương mại ● Biện pháp trả đũa hữu hiệu cạnh tranh Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Tầm quan trọng viễn cảnh toàn cầu chiến lược Ưu điểm đa dạng hóa tồn cầu 1.Tạo phí hoạt động thấp 2.Có thể bổ sung cho hội hạn chế thị trường nội địa 3.Có thể sử dụng lợi nhuận cao từ hoạt động thị trường nước để hỗ trợ cho hoạt động quốc gia khác Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Tầm quan trọng viễn cảnh toàn cầu chiến lược Ưu điểm đa dạng hóa tồn cầu 4.Là phương cách hữu hiệu để bù đắp chi phí đầu tư vào phát triển sản phẩm 5.Là điều kiện để công ty đạt lợi nhờ qui mô 6.Cho phép công ty lựa chọn nơi sản xuất với chi phí thấp Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Tầm quan trọng viễn cảnh toàn cầu chiến lược Nhược điểm tồn cầu hóa 1.Ln gắn liền với rủi ro phức tạp lớn nhiều so với công ty hoạt động nội địa 2.Có nhiều cách thức cạnh tranh khác mà cách thức cạnh tranh tạo rào cản quản lý Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Chiến lược xâm nhập cho việc mở rộng quốc tế Các vấn đề cần phải xử lý: ● Chọn quốc gia ● Thời điểm xâm nhập ● Tốc độ xâm nhập ● Các dạng sở hữu xâm nhập Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Chọn quốc gia ● Công ty phải trả lời câu hỏi: ● ● Thứ nhất, xâm nhập vào quốc gia nào? Thứ hai, sử dụng kỹ thuật để tiếp cận, xâm nhập? Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Chọn quốc gia ● Xâm nhập vào thị trường quốc tế, có khả sau: ● ● ● ● ● Các nước láng giềng Tập trung vào thị trường lớn, cường quốc kinh tế Các nước phát triển Các thị trường thử nghiệm Bất kỳ thị trường hấp dẫn Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Sở hữu hồn tồn thơng qua xây dựng Ưu điểm Nhược điểm Tiềm lợi nhuận cao ●Xâm nhập chậm ●Sử ủng hộ nước sở ●Bất lợi so với nhà cạnh tranh ●Kiểm soát tối đa hoạt địa phương nguồn lực, vị trí động nước hiểu biết thị trường ●Ảnh hưởng động viên cao ●Đầu tư vốn lớn bắt đầu người ●Đòi hỏi quản lý lớn lao động ●Rủi ro trị cao ●Bảo vệ cao bí ●Có thể khó thay đổi q cơng nghệ trình sản xuất thiết lập ●Tiết kiệm chi phí vận tải … ● Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Sở hữu hồn tồn thơng qua thơn tính đơn vị sẵn có Ưu điểm Nhược điểm Xâm nhập nhanh vào thị ●Đòi hỏi lượng vốn đầu tư lớn trường nước ngồi ●Nhãn hiệu vị trí thị trường ●Rủi ro cao nhất, gặp rắc thiết lập rối thơn tính sáp nhập, ●Thơn tính bí đánh động nhà cạnh tranh công nghệ, hệ thống nguồn ●Bán lại công ty khó khăn nhân lực ●Khơng đủ thời gian để kiểm tra ●Không tạo lực tăng công ty bị thơn tính … thêm ●Có ảnh hưởng cộng đồng ● Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Khung cảnh để hình thành chiến lược vận hành tồn cầu Hai khía cạnh hình thành chiến lược: ● Lợi cạnh tranh ● Thách thức hoạt động quốc tế Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Khung cảnh để hình thành chiến lược vận hành tồn cầu ● ● ● Những quan hệ quyền lợi cạnh tranh Các chiến lược toàn cầu đa địa phương Kết hợp chiến lược toàn cầu đa địa phương Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Những quan hệ quyền lợi cạnh tranh Quyền lực quyền đóng vai trị: ● Những người lập sách ● Người đàm phán ● Nhà cung ứng ● Nhà cạnh tranh ● Khách hàng Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Các chiến lược toàn cầu đa địa phương Những áp lực kinh tế vã xã hội dẫn nhà cạnh tranh quốc tế tới hai hướng đối nghịch: ● Sự cưỡng bách kinh tế chiến lược toàn cầu ● Sự cưỡng bách xã hội chiến lược đa địa phương Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Sự cưỡng bách kinh tế chiến lược toàn cầu Các chiến lược toàn cầu việc tồn cầu hóa ngành tăng lên nhiều xu hướng: ● Xuất sản phẩm với chấp nhận tồn cầu ● Phí vận tải rẻ hơn, đáng tin cậy xuất mạng thơng tin tồn cầu Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Sự cưỡng bách xã hội chiến lược đa địa phương Những nhân tố khuyến khích cơng ty thích ứng hoạt động trải rộng khắp giới ● Sự khác biệt văn hóa xã hội ● Các hành động cơng ty phải phù hợp với lợi ích nước sở ● Thích ứng với nhà cạnh tranh nội địa việc phục vụ phân khúc thị trường nhỏ Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Kết hợp chiến lược toàn cầu đa địa phương Những giả định hỗ trợ cho việc theo đuổi chiến lược toàn cầu “thuần túy”: ● Nhu cầu, sở thích, quan tâm khách hàng trở nên đồng ● Khách hàng giới sẵn lòng đổi sở thích riêng đặc tính sản phẩm cho giá thấp ● Lợi kinh tế theo quy mơ to lớn sản xuất marketing đạt việc xem thị trường giới đồng Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Kết hợp chiến lược toàn cầu đa địa phương Sự hội tụ chiến lược toàn cầu chiến lược đa địa phương ● Điện tử gia dụng: Từ toàn cầu đến đa địa phương ● Chất tẩy rửa: Từ đa địa phương tới toàn cầu Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Chiến lược kinh doanh quốc tế lợi cạnh tranh Đạt lợi cạnh tranh xác định thông qua: ● Khác biệt hóa ● Chi phí thấp ● Phản ứng nhanh ● Sử ủng hộ quyền Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Khác biệt hóa Lợi cạnh tranh khác biệt hóa Được tạo yếu tố chiến lược đa địa phương, … Được tạo yếu tố chiến lược toàn cầu, … Sự tự tăng lên đơn vị kinh doanh … lợi kinh tế theo qui mô quảng cáo riêng lẻ việc điều chỉnh khuyến và khuyến hình ảnh với xuất quảng cáo sở thích địa phương toàn cầu … động việc áp dụng nghiên … lực rút nguồn lực mạng cứu phát triển địa phương vào phát triển hợp tác phịng thí nghiệm R&D sản phẩm đơn chiến phù hợp với nhu cầu cụ việc phát triển sản phẩm toàn cầu thể quốc gia … lực để thích ứng dịch vụ sau bán hàng … sáng tạo mạng toàn cầu tạo với chuẩn mực văn hóa cụ thể mức độ quán dịch vụ, khơng quan tâm tới vị trí Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Chi phí thấp Lợi cạnh tranh chi phí thấp Được tạo yếu tố chiến lược đa địa phương, … Được tạo yếu tố chiến lược tồn cầu, … Chi phí vận tải giảm sản xuất địa phương … lợi kinh tế theo quy mô đạt thông qua việc sản xuất tập trung sản phẩm tiêu chuẩn hóa cao … tránh thuế nhập sản xuất nước … giảm trùng lắp tồn kho mà điều thường có nhiều nhà máy sản xuất loại sản phẩm Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Phản ứng nhanh Lợi cạnh tranh phản ứng nhanh Được tạo yếu tố chiến lược đa địa phương, … Được tạo yếu tố chiến lược toàn cầu, … liên doanh với đơn vị kinh doanh địa phương tạo khởi xướng nhanh hơn, đối tác địa phương hiểu rõ tình hình nước … nỗ lực hợp tác tập trung mang nguồn lực to lớn cơng ty để giải với vấn đề việc thiết lập hoạt động thị trường … độc lập địa phương cho phép phản ứng … phịng thí nghiệm R & D hợp tác với tốt thay đổi địa phương sáng tạo tiến nhanh phòng thí nghiệm riêng rẽ đạt Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-* Sự ủng hộ quyền Lợi cạnh tranh ủng hộ quyền Được tạo yếu tố chiến lược đa địa phương, … Được tạo yếu tố chiến lược toàn cầu, … danh tiếng tốt từ việc sử dụng lao động … sức mạnh đàm phán lớn gắn liền với địa phương, nhập sản phẩm tổng thể công ty phận riêng rẽ sản xuất nước ngồi … động điều chỉnh với phong tục … động chuyển đổi hoạt luật pháp địa phương động thông qua mạng hợp tác tình khác vị trí cụ thể Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch.11-*