Bài giảng môn quản trị chiến lược: Chương 8. Thực thi chiến lược: Các vấn đề Marketing, tài chính/ kế toán, nghiên cứu và phát triển các hệ thống thông tin - Th.S Hoàng Giang

Chương THỰC THI CHIẾN LƯỢC: CÁC VẤN ĐỀ MARKETING, TÀI CHÍNH/KẾ TỐN, NGHIÊN CỨU & PHÁT TRIỂN VÀ CÁC HỆ THỐNG THÔNG TIN Quản trị chiến lược: Khái niệm nghiên cứu tình Lần thứ Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Tóm lược ● ● ● ● ● Bản chất việc thực chiến lược Các vấn đề marketing Các vấn đề nghiên cứu phát triển (R&D) Các vấn đề tài / kế tốn Các vấn đề hệ thống thông tin Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Thực thi chiến lược Khơng có định chiến lược “hồn hảo” Một định ln ln phải trả giá Một định luôn phải cân mục tiêu đối lập, quan điểm đối lập ưu tiên đối lập Một định chiến lược tốt chừng mức độ rủi ro Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Thực thi chiến lược Sự thực thi chiến lược có nghĩa thay đổi Dưới 10% chiến lược thiết lập thực thành công Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Thực thi chiến lược Thành công thực chiến lược thấp: ● Phân khúc thị trường không phù hợp ● Trả nhiều tiền để mua công ty ● Thua đối thủ cạnh tranh hoạt động R & D ● Không nhận lợi ích máy điện tốn việc quản lý thông tin Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Thực thi chiến lược Để việc thực chiến lược thành công: ● Tiếp thị tốt hàng hóa dịch vụ ● Có đủ lượng vốn luân chuyển cần thiết ● Có cơng nghệ sản xuất sản phẩm có chất lượng ● Có hệ thống thơng tin mạnh Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Các vấn đề Marketing Có nhiều biến số marketing ảnh hưởng đến thành công hay thất bại giai đoạn thực chiến lược ● Sự phân khúc thị trường ● Định vị sản phẩm Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Thực thi chiến lược: vấn đề Marketing Các định marketing địi hỏi phải có sách: ● Sử dụng kênh phân phối độc quyền hay nhiều kênh phân phối ● Quảng cáo rầm rộ, thưa thớt hay không quảng cáo ti vi ● Hạn chế (hay không) kinh doanh với khách hàng đơn lẻ Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Thực thi chiến lược: vấn đề Marketing Các định marketing địi hỏi phải có sách: ● Là người dẫn đầu giá nguồn thừa hành giá ● Bảo hành hoàn toàn hay bảo hành hạn chế ● Thưởng cho người bán hàng dựa tiền hoa hồng hay lương/ tiền hoa hồng Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Phân khúc thị trường Sự chia nhỏ thị trường thành nhóm khách hàng nhỏ riêng biệt theo nhu cầu thói quen mua hàng Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Biểu đồ định vị sản phẩm Rất tiện nghi Công ty Cơng ty Lịng trung thành khách hàng cao Lịng trung thành khách hàng thấp Cơng ty Ít tiện nghi Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Định vị sản phẩm Biểu đồ định vị sản phẩm cơng cụ thực thi chiến lược ● Tìm kiếm lỗ hổng ● Tránh thiếu hiệu ● Không phục vụ phân khúc chiến lược ● Đừng tự đặt vị trí biểu đồ Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Các vấn đề tài / kế toán Những vấn đề trung tâm việc thực chiến lược ● Tạo đủ lượng vốn cần thiết ● Lập bảng báo cáo tài dự đốn ● Chuẩn bị ngân sách tài ● Đánh giá giá trị doanh nghiệp Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Những định địi hỏi phải có sách tài chính/ kế tốn Tăng vốn khoản nợ ngắn hạn, dài hạn, cổ phần ưu đãi hay cổ phần thường Thuê hay mua tài sản cố định Quyết định tiền lãi cổ phần phù hợp Sử dụng phương pháp LIFO, FIFO, hay phương pháp hạch toán giá trị thị trường Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Những định địi hỏi phải có sách tài chính/ kế tốn Mở rộng thời hạn khoản phải thu Thiết lập tỉ lệ chiết khấu định cho khoản tiền trả thời hạn Xác định lượng tiền mặt cần phải nắm tay Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Các vấn đề tài / kế tốn Tạo đủ lượng vốn để thực chiến lược ● Các nguồn vốn ● ● Các khoản nợ Vốn cổ phần thường Các định kết hợp khoản nợ vốn cổ phần thường ● Phân tích số EPS/EBIT ● Lợi nhuận cho cổ phần/ lợi nhuận trước thuế tiền lãi Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Các vấn đề tài / kế tốn Các bảng báo cáo tài dự tốn ● Cho phép tổ chức xem xét kết mong đợi nhiều biện pháp phương pháp khác Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Các vấn đề tài / kế tốn bước thực việc phân tích bảng báo cáo tài dự tốn 1.Chuẩn bị bảng báo cáo thu nhập dự toán trước bảng tổng kết tài sản dự toán 2.Sử dụng phương pháp phần trăm doanh số bán hàng để ước tính chi phí hàng bán(CGS) khoản mục chi phí 3.Tính thu nhập rịng dự kiến 4.Lấy thu nhập rịng, trừ cho tiền lãi cổ phiếu cộng thu nhập ròng lại cho “lợi nhuận giữ lại” 5.Ước tính khoản mục bảng tổng kết tài sản, bắt đầu khoản lợi nhuận giữ lại 6.Liệt kê lời giải bảng báo cáo dự toán Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Các vấn đề tài / kế tốn Dự thảo ngân sách tài Tài liệu mô tả chi tiết chi tiết vốn cung cấp chi tiêu khoảng thời gian định Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Các vấn đề tài / kế tốn Các loại bảng dự thảo ngân sách – ●Bảng dự thảo tiền mặt ●Bảng dự thảo ngân sách cho hoạt động ●Bảng dự thảo doanh số bán hàng ●Bảng dự thảo lợi nhuận ●Bảng dự thảo cho xí nghiệp ●Bảng dự thảo vốn ●Bảng dự thảo chi tiêu ●Bảng dự thảo phận ●Bảng dự thảo tính linh hoạt ●Bảng dự thảo cố định Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Đánh giá giá trị doanh nghiệp Hoạt động trung tâm để thực chiến lược chiến lược liên kết, tập trung đa dạng hóa thường thực cách mua lại công ty khác Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Đánh giá giá trị doanh nghiệp nhóm phương pháp bản: 1.Cái mà công ty sở hữu 2.Cái mà công ty kiếm 3.Cái mà công ty mang vào thị trường Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Các vấn đề nghiên cứu phát triển (R & D) Phát triển sản phẩm cải tiến sản phẩm cũ nhằm mục đích thực hiệu chiến lược Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Các vấn đề nghiên cứu phát triển (R & D) ● ● Mức độ hỗ trợ cho nghiên cứu phát triển thường bị hạn chế khả nguồn lực công ty Những cải tiến kỹ thuật làm rút ngắn chu kỳ sống sản phẩm Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-* Các vấn đề nghiên cứu phát triển (R&D) phương pháp R & D quan trọng để thực chiến lược: 1.Trở thành công ty có sản phẩm sản xuất công nghệ 2.Trở thành người mô sáng tạo sản phẩm thành công 3.Trở thành nhà sản xuất có chi phí thấp nhờ sản xuất đại trà, tốn hơn, loại sản phẩm vừa tung Prentice Hall, 2001Fred R David Prentice Hall, 2001Fred R Prentice Hall Ch 8-*