Đang tải... (xem toàn văn)
Đề cương kinh daonh quốc tế có 6 câu: Câu 2: Phân tích động cơ các công ty tham gia kinh doanh quốc tế. Cho ví dụminh hoạ về mỗi động cơ đó.Các công ty tham gia kinh doanh quốc tế xuất phát từ lý do tăng doanh số bánhàng vàtiếp cận các nguồn lực dồi dào, giá rẻ hoặc có chất lượng cao là chủ yếu. Tăng doanh số bán hàng. Cơ hội tăng doanh số bán quốc tế• Các công ty thường tham gia kinh doanh quốc tế nhằm khai thác các cơ hội bán hàngquốc tế bằng cách tăng doanh
Câu 2: Phân tích động cơng ty tham gia kinh doanh quốc tế Cho ví dụ minh hoạ động Các cơng ty tham gia kinh doanh quốc tế xuất phát từ lý tăng doanh số bán hàng tiếp cận nguồn lực dồi dào, giá rẻ có chất lượng cao chủ yếu * Tăng doanh số bán hàng - Cơ hội tăng doanh số bán quốc tế • Các cơng ty thường tham gia kinh doanh quốc tế nhằm khai thác hội bán hàng quốc tế cách tăng doanh số bán hàng yếu tố thị trường nước bão hòa kinh tế suy thối • Mức thu nhập bấp bênh gây nên xáo động thất thường trình sản xuất, q trình sản xuất tải không hết công xuất Buộc công ty ổn định nguồn thu nhập cách bổ sung doanh số bán hàng quốc tế doanh số bán hàng nước • Thái độ tiếp nhận sản phẩm kh VH khác nhau: Các công ty nhảy vào thị trường quốc tế họ tin khách hàng văn hóa khác có thái độ tiếp nhận sản phẩm tốt mua chúng Chúng ta xem chiến lược Mc Donald, trung bình 29.000 người Mỹ có cửa hàng Mc Donald, Trung Quốc số 40 triệu người/một cửa hàng Do khơng có ngạc nhiên hãng Mc Donald đầu tư mở rộng hoạt động thị trường Trung quốc số nước Châu Á khác họ tin tưởng lượng khách hàng có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm họ lớn nhu cầu ngày tăng lên - Tận dụng nguồn lực sản xuất dư thừa • Khi cơng ty sản xuất nhiều hàng hóa dịch vụ mức thị trường tiêu thụ Điều xảy nguồn lực bị dư thừa Thúc đẩy DN tìm nhu cầu tiêu thụ khác giới để chi phí sản xuất phân bổ cho số lượng nhiều sản phẩm làm Từ đó, làm giảm chi phí cho sản phẩm tăng lợi nhuận • Nếu lợi ích chuyển sang NTD hình thức giảm giá DN chiếm thị phần đối thủ cạnh tranh, nâng cao vị DN đàm phán kinh doanh * Tiếp cận nguồn lực nước ngồi • Các cơng ty tham gia kinh doanh quốc tế nhằm tiếp cận nguồn lực mà nước khơng sẵn có đắt đỏ Có thể tài ngun thiên nhiên, cơng nghệ, sách ưu đãi đặc biệt… VD: Để tiếp cận nguồn lượng rẻ dùng ngành sản xuất công nghiệp khác, loạt công ty Nhật Bản, Mỹ đặt sở sản xuất nước Trung Quốc, Đài Loan Việt Nam… nơi có mức chi phí lượng thấp Apple… VD: Một số CT công nghệ GG, Apple… đặt chi nhánh số quốc gia có ưu đãi đặc biệt thuế Khi mà thuế suất Thuế TNDN Mỹ 35% cho cao so với nước khác khiến cho GG chuyển phần lớn thu nhập CT sang thiên đường thuế qua trụ sở, chi nhánh CT số nước Ailen… • Nguồn nhân lực dồi giá rẻ nguồn nhân lực chất lượng cao Nếu chi phí lao động lý để quốc gia hút cơng ty quốc tế nhà đầu tư đổ dồn vào nước có mức chi phí lao động thấp số nước phát triển phát triển (Việt Nam, TQ…) Vì để tạo hấp dẫn đầu tư quốc gia phải có mức chi phí thấp, có đội ngũ lao động lành nghề môi trường với mức ổn địng kinh tế, trị xã hội chấp nhận Khi điều kiện nói thỏa mãn quốc gia thu hút dòng đầu tư dài hạn cần thiết cho phát triển kinh tế * Mở rộng phạm vi thị trường đa dạng hóa hđ kinh doanh giúp DN: • Phân tán rủi ro KD: DN có nhiều thị trường nhiều hoạt động KD thị trường, lĩnh vực, sản phẩm bị suy yếu khơng có ảnh hưởng trầm trọng tới phát triển DN (unilever, P&G, VimpelCom Nga rút đầu tư vào beeline…GG rút GG plus tập trung cho GG map GG +) • Khai thác có hiệu lợi ích so sánh để đạt hiệu kinh tế tối đa cho DN cho QG TG * Tạo uy tín hình ảnh thị trường quốc tế - Đây điều mà tất DN, CT tham gia hđ kinh doanh mong muốn hướng tới yếu tố quan trọng định đến phát triển bền vững DN VD: starbuck: qua KDQT tạo dựng thương hiệu cà phê uy tín chất lượng giới Câu 3: Phân tích hình thức kinh doanh quốc tế a Nhóm hình thức kinh doanh lĩnh vực ngoại thương + Nhập hoạt động đưa hàng hóa dịch vụ vào nước phủ, tổ chức cá nhân đặt mua từ nước khác + Xuất hoạt động đưa hàng hóa dịch vụ khỏi nướcc sang quốc gia khác để bán + Gia công quốc tế hoạt động bên đặt gia công giao bán đứt nguyên vật liệu bán thành phẩm cho bên nhận gia công Sau thời gian thỏa thuận, bên nhận đặt gia công nộp bán lại thành phẩm cho bên đặt gia công bên đặt gia công phải trả cho bên nhận gia công khoản tiền gọi phí gia cơng (Gia cơng th cho nước ngồi/ th nước ngồi gia cơng) + Tái xuất xuất trở lại nước ngồi hàng hóa trước nhập chưa qua chế biến Tuy nhiên, thực tế có số cách thức tái xuất khác mà cơng ty lựa chọn thùy theo điều kiện cụ thể + Chuyển hàng hóa chuyển từ nước sang nước thứ ba thông qua nước khác Trong hđ khơng có hành vi mua bán mà thực dịch vụ vận tải, cảnh, lưu kho, bảo quản… + Xuất chỗ hành vi bán hàng hóa cho người nước ngồi lãnh địa nước b Nhóm hình thức kinh doanh thơng qua hợp đồng + Hợp đồng cấp giấy phép hợp đồng thơng qua cơng ty trao quyền sử dụng tài sản vơ hình cho doanh nghiệp khác thời gian định người cấp giấy phép phải trả cho người cấp giấy phép số tiền định theo thoả thuận + Hợp đồng đại lý đặc quyền hợp đồng hợp tác kinh doanh thơng qua người ta đưa đặc quyền trao cho phép người nhận đặc quyền sử dụng tên công ty trao cho họ nhãn hiệu, mẫu mã tiếp tục thực giúp đỡ hoạt động kinh doanh đối tác đó, ngược lại cơng ty nhận khoản tiền mà đối tác trả cho công ty + Hợp đồng quản lý hợp đồng qua doanh nghiệp thực giúp đỡ doanh nghiệp khác quốc tịch việc cử nhân viên quản lý hỗ trợ cho doanh nghiệp thực chức quản lý + Hợp đồng theo đơn đặt hàng loại hợp đồng thường diễn với dự án vô lớn, đa dạng, chi tiết với phận phức tạp, vấn đề vốn, công nghệ quản lý, họ không tự đảm nhận mà phải ký hợp đồng theo đơn đặt hàng khâu, giai đoạn dự án + Hợp đồng xây dựng chuyển giao hợp đồng áp dụng chủ yếu lĩnh vực xây dựng sở hạ tầng, chủ đầu tư nước ngồi bỏ vốn xây dựng cơng trình, kinh doanh khoảng thời gian định sau chuyển giao lại cho nước sở tình trạng cơng trình cịn hoạt động tốt mà nước sở khơng phải bồi hồn tài sản cho bên nước ngồi Ví dụ dự án làm đường, thu phí, chuyển giao + Hợp đồng phân chia sản phẩm loại hợp đồng mà hai bên nhiều bên ký kết với nhau góp vốn để tiến hành hoạt động kinh doanh sản phẩm thu chia cho bên theo tỷ lệ góp vốn thoả thuận c Nhóm hình thức kinh doanh thơng qua đầu tư nước + Đầu tư trực tiếp nước ngồi hình thức chủ đầu tư mang vốn tài sản sang nước khác để đầu tư kinh doanh trực tiếp quản lý điều hành đối tượng mà họ bỏ vốn, đồng thời chịu trách nhiệm kết kinh doanh dự án + Đầu tư gián tiếp nước ngồi hình thức chủ đầu tư mang vốn sang nước khác để đầu tư không trực tiếp tham gia quản lý điều hành đối tượng bỏ vốn đầu tư, thông qua việc mua cổ phiếu nước cho vay Trên thực tế kinh doanh quốc tế cịn xuất nhiều hình thức để công ty lựa chọn kinh doanh tổng hợp dịch vụ quốc tế Trên hình thức phổ biến mà chủ thể kinh doanh quốc tế lựa chọn cho phù hợp với điều kiện Câu 4: Nếu chủ thể tham gia KDQT – Các doanh nhân doanh nghiệp nhỏ: Đây cá nhân tự tiến hành kinh doanh thị trường giới, doanh nghiệp tư nhân có qui mơ nhỏ, chí tập đồn đa quốc gia có qui mơ nhỏ kinh doanh thị trường quốc tế (trên thị trường quốc gia xuất thân mình, với doanh nghiệp thuộc quốc gia khác quốc tịch với mình) Trên thị trường giới, loại chủ thể tính riêng lẻ khơng thấy rõ vai trị chúng kinh tế giới Tuy nhiên, tính khối doanh nghiệp chúng có vai trò quan trọng việc đáp ứng nhu cầu thị trường giới nơi mà doanh nghiệp qui mô lớn chưa vươn tới – Các công ty đa quốc gia lớn/các doanh nghiệp lớn: Loại chủ thể bao gồm nhiều loại qui mô khác Có doanh nghiệp có tài sản lớn GDP quốc gia phát triển có qui mơ nhỏ Việt Nam, Lào, Campuchia,… Vai trò loại chủ thể nói quan trọng phát triển thị trường/khu vực thị trường giới giá trị giao dịch thường lớn, tới hàng nhiều tỉ đô la Mỹ Loại chủ thể kinh doanh đâu mang đến nhiều nguồn lực vốn, quan hệ thị trường, công nghệ kinh nghiệm kinh doanh thị trường giới Câu 5: Trình bày ba phương thức thâm nhập thị trường mà doanh nghiệp kinh doanh quốc tế lựa chọn ưu nhược điểm phương thức Phương thức thâm nhập xuất phương thức phổ biến sử dụng Xuất việc vận chuyển qua biên giới sản phẩm sản xuất thị trường nội địa, sản xuất quốc gia thứ 3, nhằm thực đơn đặt hàng từ nước ngồi Các lơ hàng đến trực tiếp người tiêu dùng cuối cùng, đến nhà phân phối nhà bán buôn Phương thức thâm nhập xuất khác với phương thức hợp đồng đầu tư chỗ hoạt động có liên quan trực tiếp đến hoạt động sản xuất Theo đó, xuất chia thành xuất trực tiếp xuất gián tiếp, tuỳ thuộc vào số lượng loại hình trung gian Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp có nghĩa doanh nghiệp có riêng phận xuất khẩu, nhằm bán sản phẩm thơng qua trung gian nước ngồi, đại lý trực tiếp nhà phân phối trực tiếp Loại hình xuất cung cấp nhiều quyền kiểm soát hoạt động quốc tế so với loại hình xuất gián tiếp Vì vậy, loại hình thường làm tăng khả bán hàng gia tăng lợi nhuận Tuy vậy, rủi ro cao hơn, doanh nghiệp cần phải đầu tư nhiều khía cạnh tài người Ưu điểm xuất trực tiếp: Tiếp cận thị trường địa phương khách hàng tiềm nhanh chóng Chuỗi phân phối ngắn so với xuất giản tiếp Kiểm soát nhiều chiến lược hỗn hợp marketing – 4P (đặc biệt với đại lý) Được hỗ trợ bán hàng địa phương dịch vụ kèm theo đại lý, nhà phân phối Nhược điểm xuất trực tiếp: Ít kiểm soát giá thị trường, hạn chế việc kiểm soát khả phân phối (đặc biệt với nhà phân phối) Cần đầu tư vào việc tổ chức bán hàng (doanh nghiệp xuất tìm kiếm, liên hệ với đại lý, nhà phân phối thông qua đội ngũ bán hàng) Đơi có khác biệt văn hố, dẫn đến vấn đề liên lạc thông tin mâu thuẫn Các hạn chế mặt thương mại xảy Xuất gián tiếp Xuất gián tiếp doanh nghiệp xuất thơng qua tổ chức độc lập nước ngồi Việc bán hàng xuất gián tiếp khơng có khác biệt so với bán hàng nước thơng thường, công ty không thật tham gia vào hoạt động marketing bán hàng thị trường quốc tế, công việc thực công ty nước Ưu điểm xuất gián tiếp: Nguồn lực bị hạn chế không yêu cầu cần đầu tư nhiều Mức độ đa dạng hoá thị trường cao công ty sử dụng khả quốc tế hố nhà xuất có kinh nghiệm thị trường Rất rủi ro (liên quan đến thị trường, trị) Khơng u cầu phải có kinh nghiệm xuất Nhược điểm xuất gián tiếp: Không kiểm soát yếu tố Marketing bán hàng Việc thêm thành viên chuỗi phân phối làm gia tăng chi phí, từ làm giảm lợi nhuận cho nhà sản xuất Ít tiếp xúc trực tiếp với thị trường (khơng có kiến thức thị trường) Kinh nghiệm vấn đề sản phẩm bị hạn chế (nhà phân phối tập trung vào vấn đề thương mại) Nếu lựa chọn sai nhà phân phối, tác động đến thị trường, tính hiệu quả, … từ cản trở khả hoạt động công ty Phương thức thâm nhập theo hợp đồng Phương thức thâm nhập theo hợp đồng hợp tác, liên minh công ty muốn thâm nhập thị trường quốc tế cơng ty nước ngồi Có nhiều loại phương thức thâm nhập theo hợp đồng thoả thuận kỹ thuật, hợp đồng dịch vụ, quản lý, hợp đồng sản xuất, … Các phương thức thâm nhập theo hợp đồng sử dụng nhiều cấp phép, nhượng quyền thương mại, chìa khố trao tay Cấp phép (Licensing) Cấp phép liên quan đến việc cung cấp quyền sản phẩm phương pháp sản xuất cho đối tác, quyền thường bảo vệ sáng chế, quyền sở hữu trí tuệ, … Dựa thoả thuận cấp phép, nhà xuất nhận khoản chi phí lần, phí quyền, Như vậy, người cấp phép cung cấp tài sản sở hữu cho người cấp phép sử dụng kinh doanh Người cấp phép phải trả phíe quyền toán lần cho người cấp phép tài sản thương hiệu, công nghệ, bí quyết, sáng chế, … Có thể thấy nội dung thoả thuận cấp phép thường phức tạp, rộng mang tính định kỳ cao Hợp đồng cấp phép chia thành loại cấp phép chính: Cấp phép sản phẩm: Đồng ý quyền sử dụng, sản xuất tiếp thị toàn sản phẩm, phần sản phẩm, thành phần cải tiến nhỏ sản phẩm Cấp phép phương pháp: Đồng ý quyền sử dụng phương pháp sản xuất định, phần phương pháp, quyền sử dụng mẫu mã, kiểu dáng Cấp phép đại diện: Tập trung vào việc giao dự án, ví dụ liên quan đến hệ thống dự kiến, chia sẻ quy trình sản xuất, tiếp thị, … Ưu điểm cấp phép: Khả thâm nhập đồng thời vào nhiều thị trường khác cách sử dụng nhiều bên cấp phép (hoặc bên cấp phép, bên có quyền tiếp cận thị trường khu vực rộng lớn, ví dụ Liên Minh Châu Âu) Có khả gia nhập vào thị trường có rào cản cao Có thể kiếm lợi nhuận nhanh chóng mà khơng cần phải đầu tư q nhiều Cơng ty khơng chịu chi phí rủi ro liên quan với bên công ty cấp phép thị trường nước Giúp tiết kiệm chi phí marketing phân phối, hoạt động bên cấp phép thực Giúp cho công ty cấp phép có nhìn sâu sắc kiến thức thị trường, quan hệ kinh doanh lợi chi phí cơng ty cấp phép Giảm thiểu khả gặp phải tình khó khăn bất ổn kinh tế, trị nước ngồi Phương pháp sử dụng cơng ty thiếu kinh nghiệm kinh doanh quốc tế Giảm chi phí cho khách hàng vận chuyển sản phẩm cồng kềnh thị trường nước Nhược điểm cấp phép: Bên cấp phép trở thành đối thủ cạnh tranh thời hạn hợp đồng thoả thuận kết thúc, họ sử dụng công nghệ lấy khách hàng bên cấp phép Khơng phải cơng ty sử dụng mơ hình này, cơng ty phải có quyền sở hữu trí tuệ định, thương hiệu sản phẩm doanh nghiệp khác quan tâm Thu nhập người cấp phép, cụ thể tiền quyền không nhiều so với việc họ tự sản xuất tiếp thị sản phẩm Có rủi ro liên quan đến niềm tin, bên cấp phép báo cáo doanh số bán hàng thấp để giảm chi phí tiền quyền Nhượng quyền thương mại (Franchising) Nhượng quyền thương mại chất hình thức cấp phép, thường sử dụng làm phương tiện thâm nhập thị trường cho ngành dịch vụ thức ăn nhanh, ngành B2B B2C Nhượng quyền thương mại phần giống hình thức cấp phép, theo bên nhượng quyền cho bên nhận quyền sử dụng thương hiệu, bí quyết, nhãn hiệu, … Tuy vậy, nhượng quyền thương mại không b bao gồm việc nhượng quyền sản phẩm (giống cấp phép) mà cịn bao gồm tồn hoạt động kinh doanh, bao gồm sản phẩm, nhà cung cấp, bí cơng nghệ, chí hình ảnh thương hiệu doanh nghiệp Thông thường thời gian cho thoả thuận nhượng quyền 10 năm, thoả thuận có khơng bao gồm hướng dẫn vận hành, kế hoạch tiếp thị, đào tạo giám sát chất lượng Ưu điểm nhượng quyền thương mại: Bao gồm ưu điểm phương thức cấp phép Bên nhượng quyền có kiến thức thị trường địa phương Với việc mở rộng nhanh chóng thị trường nước ngồi với chi phí đầu tư thấp, hoạt động tiêu chuẩn hố, đơn vị nhượng quyền có động lực chấp nhận rủi ro trị thấp Nhược điểm nhượng quyền thương mại: Bao gồm nhược điểm phương thức cấp phép Ban đầu nhượng quyền địi hỏi nhiều vốn hơn, phù hợp với công ty lớn, lâu đời, có hình ảnh thương hiệu tốt Chính vậy, doanh nghiệp nhỏ thường gặp vấn đề sử dụng phương thức thâm nhập Doanh nghiệp nhượng quyền khơng có quyền kiểm sốt hoạt động hàng ngày doanh nghiệp nhận quyền nước ngồi Vì có rủi ro liên quan đến chất lượng sản phẩm, dịch vụ khơng mong muốn Có nhiều trách nhiệm hơn, phức tạp cam kết lớn so với phương thức cấp phép xuất Chìa khố trao tay (Turnkey Project) Trong dự án chìa khố trao tay, nhà thầu đồng ý xử lý hết chi tiết dự án cho khách hàng nước ngoài, bao gồm việc đào tạo nhân vận hành Khi hoàn thành hợp đồng, khách hàng nước ngồi trao “chìa khố” cho doanh nghiệp, cửa hàng, nhà máy sẵn sàng hoạt động Đây thực chất phương tiện xuất quy trình, cơng nghệ sang nước khác Điển hình cho dự án chìa khố trao tay dự án khu vực cơng lớn, ví dụ trạm trung chuyển thị, sân bay, sở hạ tầng viễn thông, … Ưu điểm dự án chìa khố trao tay: Đây cách thức để kiếm lợi nhuận lớn từ bí cần thiết để lắp ráp, vận hành quy trình cơng nghệ phức tạp, ví dụ nhà thầu phải đào tạo chuẩn bị thứ để sẵn sàng bàn giao cho chủ sở hữu Ít rủi ro phương thức FDI thông thường Nhược điểm dự án chìa khố trao tay: Cơng ty tham gia vào thương vụ chìa khố trao tay khơng có lợi ích lâu dài nước ngồi Nếu cơng nghệ, quy trình cơng ty nguồn lợi cạnh tranh, việc thực dự án chìa khố trao tay bị tiết lộ, tạo đối thủ cạnh tranh tiềm Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế theo đầu tư Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế theo đầu tư việc mua lại quyền sở hữu cơng ty có trụ sở thị trường nước ngồi Một số phương thức thường gặp liên doanh, liên minh chiến lược, mua lại, đầu tư Greenfield, … Liên doanh (Joint Ventures) Liên doanh thỏa thuận theo hợp đồng, theo thực thể riêng biệt tạo để tự thực thương mại kinh doanh, tách biệt với hoạt động kinh doanh cốt lõi người tham gia Liên doanh xảy tổ chức thành lập, thuộc sở hữu chung hai đối tác Ít đối tác phải đến từ quốc gia khác so với quốc gia lại địa điểm cơng ty phải nằm ngồi quốc gia cư trú bên Ưu điểm liên doanh: Liên doanh giúp tiếp cận thị trường nước nhanh Đối tác địa phương liên doanh phát triển thị trưởng, có mối quen hệ với phủ, nắm rõ vấn đề liên quan đến hạn mức tín dụng, phê duyệt quy định, nguồn cung cấp tiện ích, đồng thời có đội ngũ nhân viên có trình độ kiến thức văn hóa Sau thành lập, đối tác liên doanh tiếp cận với mối quan hệ thiết lập sẵn đối tác địa phương nói Khi chi phí gia tăng, dẫn đến việc rủi ro mở thị trường nước tăng cao theo, cơng ty thu lợi nhuận cách chia sẻ chi phí rủi ro với đối tác nước Ở nhiều quốc gia, vấn đề liên quan đến trị khiến liên doanh trở thành phương thức gia nhập khả thi Danh tiếng đối tác liên doanh mang lại uy tín cho liên doanh thị trường địa phương, đặc biệt với nhà cung cấp khách hàng quan trọng có sẵn Nhược điểm liên doanh: Quyền sở hữu chung dẫn đến xung đột tranh giành quyền kiểm sốt mục đích mục tiêu khác Liên doanh tạo hội thâm nhập thị trường nước khác Liên doanh thường có thời hạn hữu hạn thiếu tính lâu dài Vì vậy, doanh nghiệp cần phải đảm bảo có đủ lực tài để thực Một bất lợi tiềm ẩn khác việc liên doanh cơng ty tham gia liên doanh có nguy trao quyền kiểm sốt cơng nghệ cho đối tác có khả biến đối tác liên doanh thành đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, mối nguy hiểm cải thiện điều khoản, điều kiện bảo mật thỏa thuận liên doanh Chi nhánh sở hữu tồn Một cơng ty sử dụng cơng ty thuộc sở hữu hồn tồn cơng ty muốn có 100% quyền sở hữu Đây chế độ tốn mà công ty phải tự làm thứ nguồn lực tài nhân lực cơng ty Do đó, nhiều tập đồn lớn đa quốc gia lựa chọn phương thức gia nhập doanh nghiệp vừa nhỏ Một cơng ty thuộc sở hữu hồn tồn chia theo hai cách riêng biệt: Đầu tư Greenfield Mua lại Ưu điểm: ▪ Bảo vệ công nghệ ▪ Có thể tham gia vào chiến lược tồn cầu ▪ Có thể thấy tính kinh tế kinh nghiệm địa phương Nhược điểm: ▪ Chi phí rủi ro cao Câu 6: Lý thuyết lợi cạnh tranh quốc gia Thuyết xây dựng sở lập luận khả cạnh tranh ngành công nghiệp thể tập trung khả sáng tạo đổi ngành Và điều khái quát hóa cho thực thể lớn - quốc gia Học thuyết M Porter kết hợp cách giải thích khác học thuyết thương mại quốc tế trước đồng thời đưa cách tiếp cận quan trọng - khả cạnh tranh quốc gia Theo thuyết này, khả cạnh tranh quốc gia thể liên kết bốn nhóm yếu tố Mối liên kết bốn nhóm tạo thành mơ hình có tên mơ hình kim cương (mơ hình mơ cấu trúc tinh thể kim cương có độ bền cao để khả chịu đựng quốc gia trước môi trường cạnh tranh gay gắt) Bốn nhóm yếu tố bao gồm: điều kiện yếu tố sản xuất; điều kiện cầu; ngành cơng nghiệp hỗ trợ có liên quan; chiến lược, cấu mức độ cạnh tranh nội ngành Điều kiện yếu to sản xuất: Điều kiện yếu tố sản xuất quan niệm yếu tố cần thiết (không phải “đầu ra”) để cạnh tranh ngành cơng nghiệp như: nguồn lao động, nguồn đất sử dụng, nguồn tài nguyên tự nhiên, nguồn vốn sở hạ tầng Các yếu tố sản xuất phàn loại thành hai nhóm: nhóm yếu tố nhóm yếu tố tiên tiến Một ví dụ rõ ràng tượng Nhật Bản, nước khơng có nhiều đất trồng trọt nguồn khống sản, nhiên thơng qua đầu tư tạo lập lớn yếu tố tiên tiến Porter lưu ý rằng, đội ngũ kĩ sư lành nghề đông đảo Nhật Bản (phản ánh thông qua tỉ lệ số lượng người tốt nghiệp có kĩ sư bình qn đầu người hon hẳn nước nào) nhân tố chủ chốt dẫn tới thành công Nhật Bản nhiều ngành công nghiệp chế tạo Các điều kiện cầu: Điều kiện cầu thể trực tiếp tiềm thị trường sản phẩm ngành Thị trường nơi định cao tới cạnh tranh quốc gia Mơ hình kim cương Porter nhấn mạnh tới vai trò cầu nước việc giúp nâng cao lợi cạnh tranh quốc gia Thông thường, công ti thường tỏ nhạy cảm với nhu cầu khách hàng gần với họ Do đó, đặc điểm nhu cầu thị trường nước đặc biệt quan trọng việc định hình thuộc tính sản phẩm chế tạo nước việc tạo sức ép cho sáng tạo đổi nâng cao chất lượng sản phẩm Một ví dụ khía cạnh phát triển ngành thiết bị liên lạc không dây Theo nghiên cứu Porter, sành sỏi yêu cầu cao người tiêu dùng khu vực bán đảo Scandinavia giúp thúc đẩy hãng Nokia Phần Lan Erricson Thụy Điển phải đầu tư vào công nghệ điện thoại di động từ lâu trước nhu cầu điện thoại xuất nước phát triển khác Các ngành công nghiệp hỗ trợ liên quan: Khả cạnh tranh công ti, ngành hay nước phụ thuộc vào ngành công nghiệp hỗ trợ ngành cơng nghiệp liên quan cơng ti khơng thể tồn tách biệt công ti khác hoạt động sản xuất kinh doanh Các ngành công nghiệp hỗ trợ liên quan chủ yếu ngành cung cấp yếu tố đầu vào cho nhiều ngành khác Khi ngành phát triển dẫn tới liên kết với ngành khác theo chiều dọc chiều ngang Ví dụ, sức mạnh Thụy Điển sản phẩm thép chế biến (như vòng bi dụng cụ cắt gọt) dựa sức mạnh nước ngành công nghiệp thép đặc biệt Năng lực dẫn đầu công nghệ ưong ngành công nghiệp bán dẫn Mỹ cung cấp tảng cho thành công Mỹ chế tạo máy vi tính cá nhân số sản phẩm điện tử công nghệ cao khác Chiến lược, cẩu mức độ cạnh tranh nội ngành: Chiến lược cơng ti có ảnh hưởng lâu dài đến khả cạnh tranh công ti tương lai; chi phối đến hoạt động đầu tư, đào tạo nguồn nhân lực, đổi công nghệ, phát triển sản phẩm thị trường công ti chí ngành Khả cạnh tranh quốc gia kết kết hợp hợp lý nguồn lực có sức cạnh tranh ngành cơng nghiệp cụ thể Ngồi chiến lược phát triển, cấu ngành công nghiệp định lớn đến khả cạnh tranh tồn ngành Cơ cấu ngành cơng nghiệp liên quan đến ngành mũi nhọn, ngành ưu tiên, mức độ liên hệ hỗ trợ lẫn ngành để phục vụ cho mục tiêu định Cơ cấu ngành công nghiệp ảnh hưởng đến hiệu tồn ngành Các cơng ti Nhật Bản không ngừng nỗ lực để cạnh tranh chiếm thị phần nước Việc cạnh tranh nước, với thị hiếu khắt khe người Nhật Bản, giúp cơng ti tích luỹ nhiều kinh nghiệm, có chiến lược cạnh tranh hữu hiệu, có khả cạnh tranh cao thị trường nước Diebold Với bề dày lịch sử 144 năm, Diebold không lo lắng nhiều việc kinh doanh quốc tế Là công ty hàng đầu két sắt ngân hàng, sau máy ATM, cơng ty đặt doanh Ohio tập trung vào thể chế tài Mỹ Cho đến thập niên 1970 1980, tăng trưởng công ty thúc đẩy chấp nhận nhanh chóng máy ATM Mỹ Diebold bán máy ATM thị trường nước vào thập niên 1980 Thận trọng bước đi, Diebold ký hợp đồng phân phối với công ty điện tử đa quốc gia Hà Lan Philips Năm 1990, Diebold rút khỏi hợp đồng với Philips thành lập liên doanh với IBM, gọi Interbold, để thực công việc R&D, phân phối máy ATM toàn giới Diebold sở hữu 70% cổ phần liên doanh, cung cấp máy ATM, IBM cung cấp chức tiếp thị toàn cầu, bán máy, dịch vụ Việc Diebold liên doanh tốt xây dựng hệ thống phân phối quốc tế cho riêng Diebold cảm thấy chưa đủ nguồn lực để thiết lập diện thị trường quốc tế Về thực chất, Diebold xuất máy ATM thông qua mạng lưới phân phối IBM Việc Diebold chuyển đối tác phân phối từ Philips sang IBM Diebold tin IBM theo đuổi việc bán máy ATM liệt Đến năm 1997, doanh thu nước Diebold tăng lên đến 20% tổng doanh thu Trong doanh thu Mỹ giảm sút thị trường nước bão hồ, Diebold tìm thấy tăng trưởng nhanh chóng nhu cầu máy ATM phạm vi rộng lớn thị trường phát triển Đặc biệt quốc gia Trung Quốc, Ấn Độ, Brazil với tầng lớp trung lưu bắt đầu sử dụng hệ thống ngân hàng với số lượng lớn nhu cầu máy ATM tăng cao đột ngột Vào giai đoạn này, Diebold định mạo hiểm thiết lập hệ thống phân phối nước cho riêng Ở bước đầu tiên, Diebold mua lại 30% cổ phần IBM liên doanh Interbold Một phần việc mua lại Diebold không hài lịng với nỗ lực bán máy IBM, người bán máy nhân viên IBM, máy ATM Diebold sản phẩm danh mục sản phẩm họ khơng thiết phải ưu tiên hàng đầu Diebold cảm thấy họ chiếm thị phần lớn nắm quyền điều khiển trực tiếp toàn hệ thống phân phối Diebold cảm thấy suốt 15 năm qua, cơng ty tích lũy đủ kinh nghiệm kinh doanh quốc tế bảo đảm cho việc kinh doanh Các nhà quản trị Diebold định hệ thống phân phối địa phương, họ cần diện mặt sản xuất nhiều vùng khác biệt máy ATM theo yêu cầu sử dụng khác Diebold tin việc đặt sở sản xuất gần với thị trường then chốt dễ dàng đáp ứng yêu cầu khác biệt địa phương làm gia tăng doanh số Để có bước nhảy vọt kinh doanh quốc tế, Diebold tiến hành hàng loạt hoạt động mua lại cơng ty nước ngồi công ty Procomp Amazonia Industria Electronica Brazil, công ty Groupe Bull Pháp công ty Getronics Hà Lan, công ty Global Election Systems, công ty Mỹ chuyên cung cấp công nghệ bầu cử điện tử cho tiểu bang quốc gia muốn nâng cấp kỹ thuật bầu cử truyền thống Đến năm 2003, Diebold người đầu thị trường toàn cầu máy bầu cử điện tử với doanh thu 100 triệu USD Câu hỏi thảo luận: 1/ Ban đầu mở rộng kinh doanh quốc tế, công ty Diebold lựa chọn phương thức thâm nhập nào? Ưu nhược điểm phương thức gì? Liên doanh Giảm chi phí đầu tư ban đầu, giảm rủi ro trị … Nhước điểm: có tranh chấp quyền sở hữu bên, lợi nhuận bất đồng bất đồng lợi ích 2/ Về sau công ty Diebold sử dụng chiến lược kinh doanh quốc tế nào? Chiến lược có ưu điểm gì? Chiến lược xuyên quốc gia Ưu điểm: khai thác lợi quy mô địa điểm, phát triển lực kĩ năng… Unilever Unilever tập đoàn đa quốc gia lâu đời giới với dòng sản phẩm phong phú thuộc ngành hàng thực phẩm, giặt tẩy chăm sóc cá nhân Doanh thu hàng năm công ty vượt 50 tỷ USD, nhãn hàng có mặt hầu hết quốc gia Tại Tây Âu, cơng ty có 17 công ty con, công ty tập trung phát triển thị trường quốc gia khác Mỗi công ty thị trường đảm nhiệm việc sản xuất, tiếp thị, kinh doanh, phân phối sản phẩm thị trường Mỗi cơng ty trung tâm lợi nhuận tự chịu trách nhiệm thành tích hoạt động kinh doanh Cấu trúc tổ chức cho phép nhà quản lý tung sản phẩm chiến lược tiếp thị phù hợp với thị hiếu sở thích địa phương, điều chỉnh chiến lược bán hàng phân phối phù hợp với hệ thống bán lẻ thị trường Để thúc đẩy q trình địa phương hóa, Unilever tuyển dụng nhà quản lý địa để điều hành chi nhánh địa phương; công ty Mỹ (Lever Brothers) quản lý người Mỹ, công ty Ấn Độ quản lý người Ấn Độ… Đến thập niên 1990, cấu trúc tổ chức mà công ty áp dụng ngày không phù hợp với mơi trường cạnh tranh thay đổi nhanh chóng Các đối thủ cạnh tranh toàn cầu Unilever gồm Nestlé Thụy Sĩ Proter & Gamble Mỹ, thành công Unilever số điểm: xây dựng thương hiệu tồn cầu, giảm chi phí tổ chức nhờ tập trung hoạt động sản xuất số địa điểm, tung sản phẩm lúc số thị trường quốc gia Cấu trúc Unilever gây khó khăn cho việc xây dựng thương hiệu tồn cầu hay khu vực Nó dẫn đến nhiều trùng lắp, đặc biệt sản xuất, khơng có hiệu kinh tế theo quy mơ cấu trúc chi phí cao Unilever nhận thấy tụt lại sau đối thủ chạy đua tung sản phẩm thị trường Chẳng hạn, châu Âu, Nestlé Procter & Gamble tung sản phẩm toàn thị trường châu Âu, Unilever phải đến năm để thuyết phục 17 cơng ty châu Âu chấp nhận dòng sản phẩm Unilever bắt đầu thay đổi toàn vào thập niên 1990 Năm 1996, công ty áp dụng cấu trúc Trong khu vực bao gồm nhóm sản phẩm riêng biệt Chẳng hạn, khu vực châu Âu bao gồm nhóm sản phẩm bột giặt, nhóm sản phẩm kem, nhóm thực phẩm đơng lạnh… Mỗi khu vực nhóm sản phẩm phối hợp hoạt động công ty quốc gia vùng để giảm chi phí kinh doanh đẩy nhanh tốc độ phát triển, tung sản phẩm Hãy phân tích chiến lược kinh doanh quốc mà Công ty Unilever theo đuổi? Vì cơng ty lại lựa chọn chiến lược Chiến lược đa quốc gia cơng ty có 17 công ty con, công ty tập trung phát triển thị trường quốc gia khác Vì thị trường có đặc thù riêng, cơng ty thích ứng để thay đổi, trasnhd c rủi ro trị, tỉ giá hối đối, pháp lý văn hóa Hãy phân tích thay đổi cấu trúc tổ chức mà Công ty Unilever thực đầu thập niên 1990? Vì cấu trúc tổ chức lại đem lại hiệu cho công ty? Đầu sử dụng cấu trúc phân cấp, giao quyền qđ cho 17 cty con, giũa thập niên sdung ma trận Chiến lược Procter & Gamble theo đuổi kê’ từ công ty mở rộng hoạt động tồn cầu thập niên 1980 gì? Chiến lược đa quốc gia Vì cơng ty thánh lập cơng ty quốc gia khác nhau, công ty tự định 2.Theo bạn, chiến lược trở nên không hiệu vào năm 1990? Do chi phí sản xuất cao sản xuất bị trùng lặp, quốc gia bị tách biệt rào cản thương mại áp lực lớn từ nhà bán lẻ P&G 3.Chiến lược mà P&G hướng tới gì? Những lợi ích chiến lược gì? Những rủi ro kèm gì? - Chiến lược xuyên quốc gia - Lợi ích: khai thác lợi quy mơ địa điểm, phát triển lực kỹ khác nhau, tìm hiểu học hỏi nhận thức đc từ môi trường khác nhau, tập trung nguồn lực tài Rủi ro: Khơng thể thay đổi sản phẩm