Đề cương ôn tập kinh doanh quốc tế

1 Khái niệm, chất KDQT (dưới góc độ chung góc độ doanh nghiệp), phương thức tham gia KDQT chủ yếu doanh nghiệp Các động chủ yếu thúc đẩy doanh nghiệp tham gia KDQT (lực đẩy – lực kéo) Các chủ thể liên quan đến KDQT DN nhỏ KDQT (cơ hội, điều kiện, khả cách thức tham gia KDQT DN nhỏ) Khái niệm, cấp độ tồn cầu hóa (TCH), nhân tố thúc đẩy TCH (không nêu mà cần lý giải nhân tố thúc đẩy trình TCH thị trường TCH sản xuất nào!) Lý giải cần thiết tầm nhìn chiến lược tồn cầu DN Khái niệm, đặc trưng nhân tố cấu thành văn hóa Vai trị văn hóa DN KDQT Văn hóa định hướng nhóm: đặc trưng, ý nghĩa kinh doanh Văn hóa định hướng cá nhân: đặc trưng, ý nghĩa kinh doanh 10 Khái niệm, nguồn gốc, hình thức tác động rủi ro trị DN KDQT 11 Ngăn ngừa, hạn chế rủi ro trị DN KDQT: bước công cụ áp dụng 12 Đặc điểm dịng luật giới: Thơng luật, dân luật, thần luật 13 Một số vấn đề luật pháp quốc tế quan trọng DN KDQT (Giải tranh chấp, bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, an tồn, trách nhiệm sản phẩm) 14 Liên hệ tình hình rủi ro trị đối với: i) DN nước thị trường Việt Nam; ii) DN Việt Nam thị trường Mỹ 15 Liên hệ thực trạng bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ Việt Nam 16 Liên hệ thực trạng vấn đề an toàn sản phẩm Việt Nam 17 Các đặc trưng ưu, nhược điểm hệ thống kinh tế thị trường, kinh tế huy kinh tế hỗn hợp 18 Nội dung ưu nhược điểm tiêu thu nhập số HDI việc phản ánh trình độ phát triển kinh tế quốc gia 19 Chu kỳ kinh tế: đặc trưng pha chu kỳ kinh tế tác động đến doanh nghiệp 20 Lý thuyết lợi so sánh Ricardo: nội dung khả giải thích thực tiễn thương mại quốc tế 21 Lý thuyết H-O: nội dung khả giải thích thực tiễn thương mại quốc tế 22 Lý thuyết Porter lực cạnh tranh quốc gia ngành công nghiệp: nội dung khả giải thích thực tiễn thương mại quốc tế 23 Tự hoá thương mại Bảo hộ mậu dịch: nội dung, lập luận ủng hộ phản bác 24 Tác động FDI đối với: i) nước tiếp nhận đầu tư; ii) nước đầu tư 25 Can thiệp phủ (nước tiếp nhận – nước đầu tư) vào FDI: nguyên nhân biện pháp can thiệp 26 Các lý thuyết giải thích FDI: lý thuyết vòng đời sản phẩm, lý thuyết quyền lực thị trường, lý thuyết yếu tố khơng hồn hảo thị trường, lý thuyết chiết trung Câu 1: Khái niệm, chất KDQT (dưới góc độ chung góc độ doanh nghiệp), phương thức tham gia KDQT chủ yếu doanh nghiệp) Kinh doanh quốc tế: tổng hợp toàn giao dịch kinh doanh vượt qua biên giới hay nhiều quốc gia Các phương thức tham gia KDQT chủ yếu Doanh nghiệp - Hình thức kinh doanh lĩnh vực ngoại thương: + Nhập khẩu: hoạt động đưa hàng hóa dịch vụ vào nước Chính phủ , tổ chức cá nhân đặt mua từ nước khác + Nhập khẩu: hoạt động đưa hàng hóa dịch vụ khỏi nước sang quốc gia khác để bán +Gia công quốc tế: phương thức gia công quốc tế bên đặt gia cơng nước ngồi cung cấp máy móc thiết bị, nguyên liệu, phụ kiện thành phẩm theo u cầu bên đặt gia cơng Tồn sản phẩm làm bên nhận gia công giao lại cho bên đặt gia công để nhận thù lao ( phí gia cơng theo thỏa thuận) + Tái xuất khẩu: hình thức xuất hang hóa trước nhập chưa qua chế biến nước tái xuất tái xuất phương thức giao dịch buôn bán mà người bên tái xuất kho nhằm phục vụ nhu cầu tiêu dung nước mà tạm thời nhập sau tái xuất để kiếm lời Các loại hình tái xuât:  Xuất chỗ  Chuyển - Nhóm hình thức kinh doanh thông qua hợp đồng: + Hợp đồng cấp giấy phép: hợp đồng thơng qua công ty (DN, ng cấp giấy phép) trao quyền sử dụng tài sản vơ hình cho DN khác thời gian định người cấp giấy phép phải trả cho người câó giấy phép số tiền định + Hợp đồng đại lý độc quyền: hợp đồng hợp tác kinh doanh thơng qua alf ng đưa đặc quyền trao cho phép ng nhận đặc quyền sử dụng tên cty trao cho họ nhãn hiệu mẫu mã tiếp tục thực hiên giúp đỡ hoạt động kinh doanh đối tác, ngc lại cty nhận khoản tiền mà đối tác trả cho công ty + Hợp đồng quản lý: hợp đồng qua doanh nghiệp thực giúp đỡ doanh nghiệp khác quốc tịch việc đưa nhân viên quản lý để hỗ trợ cho DN thực chức quản lý + Hợp đồng theo đơn đặt hàng: loại hợp đồng thhường diễn với dự án vô lớn, đa dạng, chi tiết với phận phức tạp vấn đề vốn, công nghệ quản lý, họ ko tự đảm nhận mà pahỉ kí hợp đồng theo đơn đặt hàng khâu gia đoạn cảu dự án + Hợp đồng xây dựng chuyển giao: nhứng hợp đồng đc áp dụng chủ yếu lĩnh vực xd sở hạ tầng, chủ đầu tư nước ngồi bỏ vốn xây dựng cơng trình, kinh daonh khaongr thời gian định sau chuyển giao lại cho nước sỏ tình trạng cơng trình cịn hoạt động tốt mà nước sở ko phải bồi hoàn tài sản cho bên nước + Hợp đồng phân chia sản phẩm: loại hợp đồng mà hai bên nhiều bên ký kết với góp vốn để tiến hành hoạt động kinh doanh sản phẩm thu đc đc chia cho bên theo tỷ lệ góp vốn thỏa thuận - Nhóm hình thức kinh doanh thơng qua đầu tư nước ngồi: Đầu tư nước ngồi q trình hai hay nhiều bên có quốc tịch khác nhau góp vốn để xây dựng triển khai dự án đầu tư nhằm mang lại lợi ích cho tất bên Nói cách khác, đầu tư nước ngồi q trình di chuyển vốn quốc gia nhằm tìm kiếm lợi ích thông qua hoạt động sử dụng vốn nước ngồi + Đầu tư trực tiếp nước ngồi: hình thức chủ đầu tư mang vốn tài sản sang nước khác để đầu tư kinh doanh trực tiếp quản lý điều hành đối tượng mà họ bỏ vốn, đồng thời chịu trách nhiệm hoàn toàn kết kinh doanh củ dự án + Đầu tư gián tiếp: hình thức chủ đầu tư mang vốn tài sản sang nước khác để đầu tư không trực tiếp tham gia quản lý điều hành đối tượng mà họ bỏ vốn đầu tư thông qua việc mua cổ phiếu nước cho vay Câu 2: Các động chủ yếu thúc đẩy doanh nghiệp tham gia KDQT (lực đẩy – lực kéo) Có nguyên nhân tăng doanh số bán hàng tiếp cận nguồn lực: - Tăng doanh số bán hàng: (lực đẩy) Mục tiêu tăng doanh số bán tỏ hấp dẫn công ty đối mặt với vấn đề: Cơ hội tăng daonh số bán hàng quốc tế lức sản xuất dư thừa + Cơ hội tăng doanh số bán quốc tế: Các công ty thường tham gia kinh doanh quốc tế nhằm tăng doanh số bán hàng yếu tố thị trường nước bão hòa kinh tế suy thối buộc cơng ty phải khai thác hội bán hàng quốc tế Một lý khác thúc đẩy công ty tăng doanh số bán hàng quốc tế mức thu nhâọ bấp bênh Cac cơng ty ổn định nguồn thu nhập bừng bổ sung doanh số BHQT Đbiệt công ty nhảy vào thị trường quốc tế họ tin KH VH khác có thái độ tiếp nhận SP mua chúng + Tận dụng công suất sản xuất dư thừa: Đôi công ty sản xuất lượng hàng hóa mức thị trươg tiêu thụ Điều xảy nguồn lực bị dư thừa DN khám phá nhu cầu tiêu thu qtế phân bổ chi phí SX cho số lượng nhiều SP làm Vì mà giảm bớt chi phí cho SP tăng đc lợi nhuận - Tiếp cận nguồn lực nước ngoài: (lực kéo) Các nguồn lực phải kể tới tài nguyên thiên nhiên- SP thiên nhiên tạo hữu ích mặt kinh tế công nghệ, đbiệt rừng Chẳng hạn Nhật nước có mật độ dsố cao TNTN ít, Vì hoạt động cty sx giấy lớn Nhật Bản Nippon Seishi không đơn phụ thuộc vào nhập bột gỗ, công ty nắm quyền sở hữu khu rừng rộng lớn sở chế biến gỗ Australia, Canada, Mỹ Các thị trường lao động nhân tố thúc đẩy công ty tham gia vào kinh doanh quốc tế Một phương pháp áp dụng nhiều tổ chức sx nước có chi phí thấp để trì mức giá có tính cạnh tranh quốc tế Để có sức hấp dẫn, qgia phải có mức chi phí thấp, có đội ngũ cơng nhân lành nghề môi trg với mức ổn định kinh tế,chính trị xh chấp nhận đc Câu 3: Các chủ thể liên quan đến KDQT Các chủ liên quan tới hoạt động KDQT: doanh nghiệp, người tiêu dùng, tổ chức tài tiền tệ, phủ Về phía doanh nghiệp Các cơng ty thuộc tất loại hình, loại quy mơ tất ngành tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế.Tất công ty sản xuất, công ty dịch vụ công ty bán lẻ tìm kiếm khách hàng ngồi biên giới quốc gia Công ty quốc tế công ty tham gia trực tiếp vào hình thức hoạt động kinh doanh quốc tế.Vì khác công ty phạm vi mức độ tham gia vào kinh doanh quốc tế.Chẳng hạn, công ty nhập mua hàng từ nhà nhập nước ngồi, coi công ty quốc tế Tương tự, công ty lớn có nhà máy phân bổ khắp giới gọi công ty quốc tế, hay cịn gọi cơng ty đa quốc gia (MNC)- công ty tiến hành đầu tư trực tiếp (dưới hình thức chi nhánh sản xuất marketing) nước vài hay nhiều quốc gia Như tất cơng ty có liên quan đến hay vài khía cạnh thương mại hay đầu tư quốc tế coi cơng ty quốc tế, có cơng ty đầu tư trực tiếp nước ngồi gọi công ty đa quốc gia - Các doanh nhân doanh nghiệp nhỏ: Các công ty nhỏ ngày tham gia tích cực vào hoạt động thương mại đầu tư quốc tế Một nghiên cứu gần cho thấy công y nhỏ tham ia vào hoạt động xuất nhiều tăng nhanh chóng, đổi cơng nghệ gỡ bỏ nhiều trở ngại thực tê DN nhỏ Trong kênh phân phối truyền thống thường cho phép công ty lớn thâm nhập thi trường với mạng điện tử lại giải pháp tốn có hiệu với DN nhỏ - Các công ty đa quốc gia: khái niệm để công ty sản xuất hay cung cấp dịch vụ hai quốc gia Các cơng ty đa quốc gia lớn có ngân sách vượt ngân sách nhiều quốc gia.Công ty đa quốc gia có ảnh hưởng lớn đến mối quan hệ quốc tế kinh tế quốc gia.Các cơng ty đa quốc gia đóng vai trị quan trọng q trình tồn cầu hóa; số người cho dạng MNC hình thành tương ứng với tồn cầu hóa – xí nghiệp liên hợp tồn cầu Quyền sở hữu tập trung: chi nhánh, công ty con, đại lý khắp giới thuộc quyền sở hữu tập trung cơng ty mẹ, chúng có hoạt động cụ thể ngày khơng hẳn hồn toàn giống Thường xuyên theo đuổi chiến lược quản trị, điều hành kinh doanh có tính tồn cầu Tuy cơng ty đa quốc gia có nhiều chiến lược kỹ thuật hoạt động đặc trưng để phù hợp với địa phương nơi có chi nhánh Mục đích phát triển thành cơng ty đa quốc gia Thứ nhất: nhu cầu quốc tế hóa ngành sản xuất thị trường nhằm tránh hạn chế thương mại, quota, thuế nhập nước mua hàng, sử dụng nguồn nguyên liệu thơ, nhân cơng rẻ, khai thác tìêm chỗ Thứ hai , nhu cầu sử dụng sức cạnh tranh lợi so sánh nước sở tại, thực việc chuyển giao ngành cơng nghệ bậc cao Thứ ba, tìm kiếm lợi nhuận cao phân tán rủi ro Cũng tránh bất ổn ảnh hưởng chu kỳ kinh doanh sản xuất quốc gia đơn Ngồi ra, bảo vệ tính độc quyền cơng nghệ hay bí sản xuất ngành khơng muốn chuyển giao lý phải mở rộng địa phương để sản xuất Bên cạnh đó, tối ưu hóa chi phí mở rộng thị trường mục đích MNC Hoạt động MNC, thực môi trường quốc tế, nên vấn đề thị trường đầu vào, đầu ra, vận chuyển phân phối, điều động vốn, tốn… có rủi ro định Rủi ro thường gặp MNC rơi vào nhóm sau: Rủi ro mua bán hàng hóa như: thuế quan, vận chuyển, bảo hiểm, chu kỳ cung cầu, sách vĩ mơ khác… Rủi ro chuyển dịch tài như: rủi ro sách quyền địa phương thay đổi, rủi ro tỷ giá, lạm phát, sách quản lý ngoại hối, thuế ,khủng hoảng nợ Câu 4: DN nhỏ KDQT (cơ hội, điều kiện, khả cách thức tham gia KDQT DN nhỏ) Cơ hội: - Các doanh nghiệp nhỏ vừa hoạt động phát triển môi trường pháp lý, chế tích cực hồn thiện theo hướng thơng thống, gia tăng nhiều ưu đãi Các doanh nghiệp nhỏ vừa Việt Nam phần khắc phục tình trạng phân biệt đối xử, hưởng ưu đãi kinh doanh quốc tế doanh nghiệp lớn Nhà nước Bên cạnh đó, doanh nghiệp nhỏ vừa hưởng hỗ trợ cụ thể cải tiến trình chế tác, quản lý kinh doanh hoạt động sản xuất thủ công thông qua dự án ” nghiên cứu phát triển ngành thủ cơng phục vụ cơng nghiệp hố nơng thơn Việt nam ” Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn quan hợp tác quốc tế nhật ( JICA) thực hiện… - Các doanh nghiệp nhỏ vừa bước đầu tạo dựng lực kinh doanh nội địa; bước tham gia vào thị trường quốc tế, thu hút đầu tư vốn cơng nghệ nước ngồi Gần đây, Việt nam đánh giá quốc gia có mơi trường kinh doanh an toàn châu Á – hội lớn cho doanh nghiệp nhỏ vừa Việt Nam hợp tác với nước Điều kiện: Thứ nhất, hệ thống pháp luật cần phải tiếp tục hồn thiện phù hợp với q trình chuyển đổi sang kinh tế thị trường Xây dựng môi trường kinh doanh bình đẳng, thơng thống cho tất doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế việc tiếp cận với nguồn vốn, đất đai, lao động, công nghệ thông tin thị trường theo hướng: chế sách phải đồng bộ; xố bỏ phân biệt đối xử tín dụng, thuế, giá thuê đất ưu đãi khác… Thực nghiêm túc theo Luật Doanh nghiệp, ban hành Luật Khuyến khích đầu tư áp dụng chung cho doanh nghiệp nhỏ vừa Việt Nam khu vực có vốn đầu tư nước Thứ hai, phát triển thị trường lao động có sách thích hợp thị trường bất động sản Các doanh nghiệp nhỏ vừa mở rộng quyền thuê tuyển dụng lao động Có sách khuyến khích doanh nghiệp nhỏ vừa tiến hành hoạt động đào tạo, dạy nghề nâng cao trình độ chun mơn người lao động Nhà nước cấp lại phần hay tồn số tiền thuế thu nhập mà sở đào tạo, dạy nghề nộp vào ngân sách để dùng vào đầu tư phát triển Xem xét sửa thuế thu nhập người Việt Nam Nghiên cứu xây dựng hệ thống bảo hiểm thất nghiệp để tạo điều kiện thuận lợi cho trình cấu lại doanh nghiệp nhỏ vừa… Chuyển việc yêu cầu doanh nghiệp nhỏ vừa phải trích lập quỹ phúc lợi, trợ cấp việc làm sang tham gia Quỹ bảo hiểm thất nghiệp Thị trường bất động sản sách đất đai phải xây dựng hệ thống đăng ký, khắc phục bất bình đẳng việc giao, cấp đất cho sản xuất kinh doanh Hình thành loại hình dịch vụ chuyển nhượng quyền sử dụng đất, bảo đảm cho việc kinh doanh quyền sử dụng đất thuận lợi, trôi chảy Mở rộng quyền doanh nghiệp tư nhân việc chuyển nhượng, cho thuê, chấp, cầm cố tài sản thuộc quyền quản lý doanh nghiệp… Thứ ba, phát triển thị trường tài chính, tăng hỗ trợ Nhà nước cho doanh nghiệp nhỏ vừa Hỗ trợ tài Nhà nước cho doanh nghiệp nhỏ vừa cần thiết, loại thành lập.Về nguyên tắc, sách hỗ trợ cần đảm bảo bình đẳng thành phần kinh tế Tuy nhiên, để phù hợp với khả ngân sách nhà nước trình chuyển dịch cấu kinh tế sách ưu đãi, hỗ trợ đặc biệt Nhà nước nên tập trung vào số doanh nghiệp nhỏ vừa xác định cần thiết, không nên áp dụng sách cách tràn lan, phân tán Việc hỗ trợ Nhà nước thực thơng qua hai hình thức: thành lập Cơng ty đầu tư tài nhằm giúp doanh nghiệp nhỏ vừa mua cổ phần trái phiếu chuyển nhượng; thành lập Quỹ bảo lãnh tín dụng để bảo lãnh phần cho doanh nghiệp nhỏ vừa tiếp cận khoản vay tổ chức tín dụng thơng qua việc cấp bảo lãnh, tái bảo lãnh tín dụng chia sẻ rủi ro xảy bất khả kháng khơng trả nợ vay… Việc hình thành phát triển loại hình dịch vụ tài chính, tín dụng hướng để giải vấn đề nguồn vốn đầu tư cho doanh nghiệp nhỏ vừa.Trong đó, vấn đề trước mắt phải làm lành mạnh hố tình hình tài tổ chức tín dụng Nghiên cứu để áp dụng hệ thống giám sát từ xa thị trường tài theo chuẩn mực thông lệ quốc tế Xây dựng thêm loại hình tổ chức tín dụng để hỗ trợ lẫn nên chuyển Quĩ tín dụng nhân dân trung ương thành Ngân hàng Phát triển kinh tế ngồi quốc doanh.Khuyến khích việc phát triển dịch vụ tư vấn tài chính, kế tốn, kiểm tốn dịch vụ liên quan đến tài doanh nghiệp nhỏ vừa Có sách hỗ trợ thơng tin, đào tạo nhằm hình thành hệ thống thơng tin kinh tế – tài doanh nghiệp phạm vi nước… Nhà nước thực việc hướng dẫn hỗ trợ nghiệp vụ, phương pháp quản lý,.… công bố công khai thông tin định hướng đầu tư phát triển ngành, vùng lãnh thổ; hỗ trợ sở hạ tầng để giảm thiểu chi phí kinh doanh Cần qui hoạch đô thị, xây dựng cụm công nghiệp, quy mô nhỏ số thành phố nhằm đảm bảo ổn định địa bàn kinh doanh cho doanh nghiệp nhỏ vừa Thứ tư, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp nhỏ vừa kinh doanh mở rộng thị trường xuất Để giúp doanh nghiệp nhỏ vừa chủ động, linh hoạt hoạt động kinh doanh, cần có cải cách đăng ký kinh doanh, cấp giấy phép đủ điều kiện kinh doanh, thủ tục vay vốn, phương thức toán, kê khai nộp thuế… Các cấp, ngành cần tạo điều kiện để doanh nghiệp tự đăng ký kinh doanh, thay đổi sản phẩm xuất nhập hàng hóa theo quy định pháp luật Để xuất có hiệu quả, cần khuyến khích hỗ trợ doanh nghiệp tư nhân trực tiếp xuất khẩu, gián tiếp tham gia vào hoạt động xuất khẩu.Hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ vừa trực tiếp tham gia vào hợp đồng xuất khẩu, không phân biệt mặt hàng xuất khẩu; mở rộng nghiệp vụ bảo hiểm xuất Đối với doanh nghiệp nhỏ vừa, trình đẩy mạnh xuất cần ý đến thương hiệu sản phẩm… Thứ năm, nâng cao vai trò hiệp hội, câu lạc giám đốc tổ chức chuyên môn phát triển doanh nghiệp nhỏ vừa Ở nước có kinh tế phát triển, hiệp hội chuyên ngành, câu lạc bộ… có vai trị to lớn việc xúc tiến thương mại, giao lưu, trao đổi thông tin hỗ trợ phát triển chun mơn.Ở Việt Nam, có số hiệp hội ngành hàng, tổ chức chun mơn tích cực hoạt động hiệu vai trò hạn chế Các hiệp hội, câu lạc chuyên ngành cần nâng cao chất lượng hiệu việc tổ chức sinh hoạt, giao lưu, giới thiệu kinh nghiệm nước quốc tế, cập nhật thông tin ngành hoạt động kinh doanh nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp nhỏ vừa phát triển Thứ sáu, tăng cường đào tạo nghiệp vụ kinh doanh quốc tế cho cán quản lý doanh nghiệp nhỏ vừa Đã xuất doanh nhân Việt Nam thành công thương trường quốc tế, nhiên số nhiều phát triển cịn mang tính tự phát, trình độ kinh doanh quốc tế thấp Những kinh nghiệm từ thành công Hàn Quốc, Đài Loan, Trung Quốc lĩnh vực cần chọn lọc áp dụng Câu 5: Khái niệm, cấp độ tồn cầu hóa (TCH), nhân tố thúc đẩy TCH (không nêu mà cần lý giải nhân tố thúc đẩy trình TCH thị trường TCH sản xuất nào!) => Tồn cầu hóa kinh tế vừa trung tâm, vừa động lực thúc đẩy q trình tồn cầu hóa lĩnh vực khác Về chất, tồn cầu hóa kinh tế gia tăng nhanh chóng hoạt động kinh tế vượt qua biên giới quốc gia khu vực, tạo tùy thuộc lẫn kinh tế vận động phát triển hướng tới kinh tế giới hội nhập thống Các cấp độ a Tồn cầu hóa thị trường nhằm tiến trình liên tục hội nhập phụ thuộc lẫn kinh tế, nhằm tạo nên thị trường tồn cầu • Theo nghĩa hẹp, tồn cầu hóa thị trường đời thị trường toàn cầu, với mặt hàng tiêu chuẩn hóa cơng ty quy mơ tồn cầu để phục vụ thị trường • Theo nghĩa rộng, tồn cầu hóa thị trường nhằm q trình liên kết kinh tế quốc gia lệ thuộc ngày tăng người mua, người sản xuất nhà cung cấp phủ quốc gia toàn giới b Toàn cầu hóa hoạt động sản xuất Khi mà tồn cầu hóa thị trường diễn mạnh mẽ nhu cầu hoạt động sản xuất phát triển khắp nơi giới: - Với công nghệ cho phép sản phẩm sản xuất nơi mà việc sản xuất coi rẻ hình thành nhiều trung tâm sản xuất giới (công xưởng giới) - Các quốc gia phát triển tự xây dựng lên định hướng để hội nhập vào sản xuất chung giới: Để tồn cầu hóa cần phải cso liên kết kinh tế: Các loại hình liên kết kinh tế hiên bao gồm: + Khu vực mậu dịch tự do: nc viên kkhu vực áp dụng biểu thuế quan thống hay nc dỡ bỏ hàng rào thuế quan, hàng hóa dịch vụ di chuyển tự nc + Đồng minh thuế quan: hình thức liên kết cao hơn, khơng laoị bỏ hạn chế thuế quan nc thành viên mà thiết lập biểu thuế quan chung cho nc liên minh + Thị trường chung: việc áp dụng biện pháp giống đồng minh thuế quan, nước tham gia thị trường chung cho phép vốn, lao động đc tự di chuyển thơng qua việc hình thành thị trường thống + Liên minh tiền tệ: hình thức chủ yếu liên kết kinh tế lĩnh vực tiền tệ, nc tham gia liên kết phải phối hợp sách tiền tệ với nhau, thực thi sach tiền tệ chung toàn khối, thống đồng tiền toàn khối + Liên minh kinh tế: liên kết có trình độ cao nay, Hàng hóa, dịch vụ, sức lao động, vốn đc di chuyển tự quốc gia thành viên Các nước thực sách thuế quan với nc liên minh, thực sách kinh tế tài thống hình thành cấu kinh tế có tính chất khu vực Các nhân tố thúc đẩy TCH Có nhân tố chính: - Giảm bớt trở ngại thương mại đầu tư:  Hiệp định GATT hiệp định quốc tế có chức thiết lập quy tắc cụ thể thương mại quốc tế nhằm mở cửa thị trường quốc gia thông qua việc cắt giảm thuế quan trở ngại phi thuế quan  Thuế suất TB thương mại hàng hóa giảm  Trợ cấp (trợ giá) nôg sản giảm đáng kể  Quyền sở hữu trí tuệ đc định nghĩa ró ràng thưucj bảo hộ quyền, nhãn hiệu thương mại, nhãn hiệu dịch vụ sáng chế  Tổ chức thương mại giới (WTO) đc thành lập với chức năg tăng cường hiệu lực Hiệp đinh GATT  Các khối thương mại đc sáng lập làm tăng tốc độ tăng trưởng thương mại quốc tế nhanh nhiêì tốc độ tăng trưởng sx toàn giới - Sự phát triển công nghệ thông tin Trong việc giảm bớt trở ngại thương mại đầu tư kích thích q trình tồn cầu hóa phát triển công nghệ thông tin thúc đẩy mạnh q trình  Các cơng ty sử sụng mạng toàn cầu, mạng nội bộ, mạng mở rộng để tiếp cận hoạt động sản xuấtf hoạt động phân phối quốc tê  Nhiều hoạt động kinh doanh quản lý lao động, lập kế hoạch sx, truyền tải liệu … trở nên dễ dàng tốn  Làm tăng khẳ cạnh tranh công ty nhỏ thông qua việc giảm chi phí tiếp cân thi trường quốc tế Ngồi cịn có nhân tố khác như: - Sự phát triển giao thông vận tải Những tiến phương thức vận tải giúp cho trnhf tồn cầu hóa thi trường hoạt động sản xuất.Tiến vận tải hàng không cho phép nhà quản trị lại nhanh chóng rẻ tới địa điểm nước khác.Sự đời cuẩ tầu chở hàng khổng lồ chuyên chở lượng hàng hóa cực lớn giảm bớt chi phí vận tải đươg biển Sự phát triển ngày cao lực lượng sản xuất Thực tiển kinh tế giới cho thấy bước độ từ kinh tế công nghiệp sang kinh tế tri thức, điều thể rõ quốc gia phát triển Cùng với quốc gia phát triển kết hợp bước chuyển nông nghiệp lên công nghiệp kết hợp bước nháy tắt để rút ngắn trình xây dựng sở kinh tế tri thức Sự phát triển kinh tế tri thức dự công nghệ có hàm lượng khoa hoc kỹ thuật cao, công nghệ thông tin mở điều kiện thuận lợi cho đẩy nhanh xu tồn cầu hố, ví dụ như: cơng nghệ làm tăng tốc độ giao dịch kinh doanh, rút ngắn khoảng cách không gian thời gian Công nghệ thông tin đồng thời góp phần nâng cao trình độ dân trí, tạo điều kiện cho dân chủ phát triển, thúc đẩy nhu cầu mở của, giao lưu hội nhập Tóm lại, phát triển vũ bảo khoa học kỹ thuật làm phá vỡ hàng rào ngăn cách địa giới giao dịch người tất mặt giãu quốc gia.Điều đẩy quốc tế hoá kinh tế lên thời kỳ mới, thời kỳ tồn cầu hố kinh tế giới Cac quốc gia dù muốn hay không dều chịu tác động của q trình tồn cầu hố đương nhiên để tồn phát triển điều kiện khơng khơng tham gia q trình tồn cầu hố, tức hội nhập quốc tế Sự phát triển mạnh mẽ kinh tế thi trường Qua trình quốc tế hố, tồn cầu hố có gắn bó chặt chẽ với tiến trình phát triển kinh tế thi trường Kinh tế thị trường phát triển mở điều kiện cho gia tăng xu quốc tế hố, thể hai khía cạnh chính: Thứ nhất, kính tế thị trường mở sở, điều kiện cho phát triển lực lượng sản xuất, làm cho quy mơ sản xuất khơng bó hẹp phạm vi cua quốc gia mà mang tầm quốc tế, có nghĩa thúc đẩy q trình phân cơng lao động quốc tế, gắn quố gia vào ràng buộc sản xuất tiêu thụ Thứ hai, kinh tế thi trường phát triển quốc gia đưa lại chế thống cho sử lý mối quan hệ, chế thị trường Có thể nói, ngày kinh tế giới thống với chế vận hành : chế thi trường Kinh tế thi trườngcàng phát triển giao thoa thâm nhập lẫn kinh tế tăng Sự phát triển mạnh mẽ kinh tế thị trường không mở rộng qui mô không gian, xâm nhập ràng buộc lẫn nhâu quốc gia mà thể phát triển theo chiều sâu Đó bùng nổ phát triển thi trường tài gắn liền với xuất loạt cơng cụ tốn giao dịch Thi trường sản phẩm hàng hoá gia tăng mạnh mẽ thể qui mơ chưa có khối luqongj giao dich thương mại phát triển dang giao dịch thương mại dịch vụ điện tử Như thấy sư phát triển mạnh mẽ chế thị trường chínhlà sở, điều kiệncho q trình quốc tế hố Nhìn chung quốc gia giới ngày nayđèu dựa chế thị trường, sử dụng phương tiện công cụcủa kinh tế thị trường hoạt động kinh doanh, đưa lại không gian rộng lớn, khơng gian tồn cầu cho hoạt động sản xuất lưu chuyểncác yếu tố q trình sản xuất ấy, Sự gia tăng vấn đề toàn cầu bối cảnh giới kết thúc chiến tranh lạnh bước vào thời kì hồ bình hợp tác phát triển Trong vài thập niên trở lại kinh tế giới phát triển mạnh mẽ kéo theo vấn đề mang tính chất tồn cầunhư phân hố giàu nghèo, nhiễm mơi trường, dịch bệnh Những vấn đề liên quan đến quốc gia, có tác động phạm vi tồn giới, định phát triển tồn vong tồ thể cộng đồng nhân loại Do giải vấn đề mang tính chất tồn cầu phải có nỗ lực quốc gia, liên kết sức lực cộng đồng Bản thân quốc gia cho dù tiềm lực mạnh đến đâu giải vấn đề liên quan đến tồn giới Đây sở khách quan qui định , thúc đẩy cho việc tiến tới thống qui phạm chung cho trình phát triển kinh tế Sự bành trướng công ty xuyên quốc gia Với phát triển mạnh mẽ sản xuất chủ nghĩa tư tất yếu dẫn đến tâp trung sản xuất dẫn đến độc quyên Trong lịch sử sản xuất giớivào cuối kỷ 19 đầu kỷ 20 năm đầu kỷ 21 tác động cách mạng khoa học kĩ thuậtđã đưa lại phát triển chưa có cơng ti xuyên quốc gia Đến có gần khoảng 60000 cơng ti xun quốc gia kiểm sốt 2/3 thưong mại giới, 4/5 nguồn vốn đầu tư trực tiếp nước 9/10 kết nghiên cứu chuyển giao công nghệ giới Với sức mạnh công ti xuyên quốc gia có ưu phân phối tài nguyên phạm vi giới giúp cho việc thúc đẩy phân công lao động quốc tếđi vào chi tiết hố mà cịn thơng qua việc tồn cầu hố sản xuất kinh doanh để đẩy nhanh tiến trình tồn cầu hố kinh tế Sự phát triển mạnh mẽ công ti xuyên quốc gia địa phận toàn cầu tạo mạng lưói liên kết kinh tế quốc tế.Các quốc gia tham gia vào dây chuyền sản xuất quốc tế mối quan hệ phụ thuộc lẫn gia tăng Các công ty xuyên quốc gia đóng vai trị lớn việc tăng mức xuất khẩu, gia tăng mạnh mẽ vốn đầu tư trực tiếp nứoc vào nước phát triển đẩy mạnh tiến trinhf hội nhập kinh tế vào kinh tế giới nói chung Như phát triển xâm nhập ngày mạnh công ty xuyên quốc gia vào kinh tế dân tộc góp phần xố bỏ ngăn cách biệt lập phát triển nhiều quốc gia giới Các quốc gia dân tộc bước thamm gia, thích ứng với chuẩn mực kinh tế quốc tế đồng thời đem lại nét từ sắc riêng, bổ sung vào kinh tế toàn cầu làmm gia tăng tính đa dạng Sự hình thành phát triển định chế toàn cầu khu vực Các định chế toàn cầu đời nhằm đáp ứng địi hỏi xu quốc tế hố, tồn cầu hoá kinh tế.Sự tồn hoạt động định chế tồn cầu khu vực lại góp phần thúc đẩy phát triển xu tồn cầu hố Trong tổ chức kinh tế- thương mại-tài tồn cầu khu vực có ảnh hưỏng lớn tới q trình tồn cầu hố khu vực hoá phải kể đến WTO, IMF, WB tổ chức khu vực khác EU, NAFTA, APEC Với mục tiêu chức tổ chức kinh tế quốc tế tham gia thúc đẩy hoạt động kinh tế quốc tế, điều phối quản lí hoạt động Cho dèu tính hiệu tổ chức đựoc đánh giá khác xuất phát từ quan điểm lợi ích quốc gia, song không không thừa nhận cần thiết vai trị chúng, chí đặt u cầu hoàn thiệncơ cấu tổ chức, đổi nguyên tắc hoạt động chúng Tác động tổ chức toàn cầu đặc biệt tổ chức khu vực đến xu tồn cầu hố kinh tế thể hai điểm chính: Thứ nhất, việc tham gia vào tổ chức cho phép quốc gia đựoc hưỏng ưu đãi hoạt động kinh doanh khu vực; thúc đẩy quốc gia khu vực tiến đến chuẩn mực chung trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Trên sở thoã thuận hợp tác song phương đa phươngđã làm tăng lên gắn bó tuỳ thuộc lân kinh tế, thực chất thúc đẩy phân công lao động quốc tế ngày sâu sắc nội tổ chức Thứ hai, hoạt động tổ chức từ thấp đến cao đẩy đến hình thành thị trường thống khu vực buộc quốc gia tham gia phải có lịch trình hội nhập tích cực để hồ đồng vào khu vực Nói tóm lại tổ chức kinh tế toàn cầu khu vực vừa kết vừa động lực q trình tồn cầu hố kinh tế Vai trị phủ chuyển đổi sách phát triển Tồn cầu hố xu tất yếu song tốc độ toàn cầu hố phụ thuộc nhiều vào sách quốc gia Sau chiến tranh giới thứ việc đóng cửa đất nước khơng giao lưu thơng thương với nước quốc gia làm cho lưu thông quốc tế bị hạn chế kinh tế giới suy thoái mạnh.Nhưng từ sau chiến tranh giới thứ haithì quốc gia phát triển nhận thấy vấn đề cần phải tự háo thương mại, giảm hàng rào thuế quan nhằm bành trướng lực bên ngồi Và naythì hầu hết quốc gia giới tiến hành cải cách mở cửa, thực tư nhân hoá tự hố mở khơng gian cho gia tăng xu tồn cầu hố Đặc biệt q trình cải cách nhiều quốc gia chuyển hướng phát triển kinh tế từ hướng nội sang hướng ngoại mà cốt lõi chuyển từ cơng nghiệp hố thay nhập sang cơng nghiệp hố hướng xuất Với chiến lược cơng nghiệp hố hướng xuất buộc quốc gia phải thực chuyển dịch cấu kinh tế, phát triển kinh tế dựa vào nhu cầu bên mà phải vào nhu cầu thị trường giới, sản xuất sản phẩm dịch vụ phù hợp với yêu cầu chuẩn mực thị trường quốc tế Muốn đòi hỏi quốc gia phải mở cửa kinh tế, cho nhập thành tựu công nghệ, thu hút vốn đầu tư để xây dựng phát triển cấu ngành kinh tế phù hợp Như với chiến lược hướng xuất khẩu, thực tế đẩy đến xu gắn bó phụ thuộc lẫn quốc gia, kinh tế thông qua thực phân công lao động quốc tế dựa mạnh kinh tế đân tộc Ngoài nhân tố nêu thúc đẩy mạnh mẽ trình tồn cầu hố năm gần cịn kể đến số nhân tố khác xem xung lực đẩy mạnh thêm cho xu tồn cầu hố Đó phát triển dân chủ, văn hoá Câu 6: Lý giải cần thiết tầm nhìn chiến lược tồn cầu DN Các cơng ty khơng cịn ý đến thị trường nội địa mình, cho dù lớn đến đâu nữa.Nhiều ngành tồn cần cơng ty dẫn đầu ngành đạt chi phí thấp mức độ nhận biết nhãn hiệu cao hơn.Các biện pháp bảo hộ làm chậm lại mức độ xâm nhập hàng hố siêu hạng.Nên cách phịng thủ tốt cơng ty cơng tồn cầu sở đắn Trong kinh doanh tồn cầu có nhiều rủi ro, tỷ giá hối đối thăng giáng, phủ khơng ổn định, có hàng rào bảo hộ mậu dịch, chi phí thích nghi sản phẩm thông tin lớn số yếu tố khác Mặt khác, chu kỳ sống sản phẩm quốc tế cho thấy ưu tương đối nhiều ngành chuyển dịch từ nước có chi phí cao sang nước chi phí thấp, nên công ty lại nước hy vọng giữ thị trường Do lợi ích rủi ro tiềm ẩn Kinh doanh quốc tế, công ty cần thường xuyên đưa định kinh doanh quốc tế đắn Muốn làm điều đó, DN cần phải có tầm nhìn chiến lược tồn cầu Câu Khái niệm, đặc trưng nhân tố cấu thành văn hóa.Vai trị văn hóa DN KDQT Khái niệm: Văn hóa hệ thống giá trị chân lý, chuẩn mực, mục tiêu mà người thống với trình tương tác hoạt động sáng tạo Nó bảo tồn chuyền hóa cho hệ nối sau Văn hóa phạm trù dùng để giá trị , tín ngưỡng, luật lệ thể chế nhóm người xác lập nên  Giá trị (Values): (có tính trừu tượng) mà nhóm người cho tốt, mong muốn đạt  Chuẩn mực (Norms): Những quy tắc, hướng dẫn xã hội hành vi phù hợp bối cảnh cụ thể Văn hóa sản phẩm lồi người, văn hóa tạo phát triển quan hệ qua lại người xã hội.Song, văn hóa lại tham gia vào việc tạo nên người, trì bền vững trật tự xã hội Văn hóa truyền từ hệ sang hệ khác thông qua trình xã hội hóa Văn hóa tái tạo phát triển trình hành động tương tác xã hội người.Văn hóa trình độ phát triển người xã hội biểu kiểu hình thức tổ chức đời sống hành động người giá trị vật chất tinh thần mà người tạo => Đặc trưng văn hóa:  Tính dân tộc  Tính ổn định  Tính cộng đồng  Tính phổ biến  Tính đặc thù  Tính học hỏi  Tính kế thừa  Tính tiến hóa Các nhân tố cấu thành nên văn hóa: Bao gồm: Thẩm mỹ, giá trị thái độ, phong tục tập quán, cấu trúc xã hội, niềm tin, giao tiếp cá nhân, giáo dục, môi trường vật chất môi trường tự nhiên Thẩm mỹ: mà văn hóa cho đẹp xem xét đến khía cạnh nghệ thuật (bao gồm âm nhạc, hội họa, nhảy múa, kịch nói kiến trúc); hình ảnh thể gợi cảm qua biểu tượng trưng màu sắc Giá trị thái độ: - Giá trị: thuộc quan niệm, niềm tin tập quán gắn với tình cảm người Các giá trị bao gồm vấn đề trung thực, chung thủy, tự trách nhiệm - Thái độ: đánh giá tình cảm khuynh hướng tích cực hay tiêu cực người khái niệm hay tượng  Thái độ thời gian  Thái độ công việc thành công  Thái độ thay đổi văn hóa Tập quán phong tục - Phong tục: Phong tục toàn hoạt động sống người hình thành trình lịch sử ổn định thành nề nếp, cộng đồng thừa nhận, truyền từ hệ sang hệ khác Phong tục khơng mang tính cố định, bắt buộc nghi thức, nghi lễ, không tùy tiện hoạt động sống thường ngày.Nó trở thành tập quán xã hội tương đối bền vững tương đối thống Có loại phong tục : phong tục phổ thôg phong tục dân gian + Phong tục dân gian thường cách cư xử bắt đầu tư nhiều hệ trc taoọ thành thông lệ nhóm ng đồng + Phong tục phổ thơng: cách cư xử chung nhóm khơng đồng nhiều nhóm - Tập quán: Tập quán phương thức ứng xử hành động định hình quen thuộc thành nếp lối sống, lao động cá nhân, cộng đồng Tập quán gần gũi với thói quen chỗ mang tính tĩnh tại, bền lâu, khó thay đổi Trong tình định, tập quán biểu hành vi mang tính tự động hố tập qn xuất định hình cách tự phát, hình thành ổn định thơng qua rèn luyện kết trình giáo dục có định hướng rõ rệt Cấu trúc xã hội Cấu trúc xã hội thể cấu tao tảng văn hóa bao gồm nhóm xã hội thể chế hệ thống xã hội mối quan hệ địa vị q trình qua nguồn nhân lực xã hội phân bổ - Các nhóm xã hội: người tất nên văn hóa tự hội họp với thành nhóm xã hội đa dạng Hai nhóm đóng vai trò đặc biệt quan trọng việc ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh nơi gia đình giới tính +Gia đình:  Gia đình hạt nhân: hình thành sở mối quan hệ gần gũi người gồm cha mẹ anh chị em xuất Úc, Canada, Mỹ chây Âu  Gia đình mở rộng hình thành sở mở rộng gia đình hạt nhận bao gồm ơng bà cha mẹ dì bác cháu chắt người thân thích dâu rể xuất nhiều Châu Á, Trung Đơng, Bắc Phi Mỹ Latinh + Giới tính: đc nhận biết qua hành vi thái độ mặt xã hội đề cập đến vấn đề nữ hay nam, chẳng hạn phong cách ăn mặc sở thích hoạt động - Địa vị xã hội Thường xác định hay nhiều yếu tố sau: tính thừa kế gia đình, thu nhập nghề nghiệp hầu hết xh tầng lớp cao thường ng có uy thế, quan chức phủ doanh nhân kinh doanh hàng đầu nắm giữ Các nhà khoa học bác sĩ nhiều giới khác có có trình độ đại học chiến thứ bậc TB xh DƯới tầng lớp lđộng có giáo dục trung học đào tạo nghề cho nghề nghiệp chân tay văn phòng Mặc dù bậc xh ổn định ng cải thiện địa vị - Tính linh hoạt xã hội: hai hệ thống định tính linh hoạt xh là: hệ thống đẳng cấp hệ thống giai câp: +Hệ thống đẳng cấp: hệ thống phân tầng xh ng đc sinh thứ bậc xh hay đẳng cấp xh, ko có hội di chuyển sang đẳng cấp khác + Hệ thống giai cấp: hệ thống phân tầng xh khả cá nhân hành động cá nhân định địa vị xh tính linh hoạt xh Tơn giáo: hệ thống tín ngưỡng nghi thức liên quan tới yếu tố tinh thần người Tôn giáo không giới hạn theo biên giới quốc gia tồn nhiêu vùng khác giới đông thời lúc - hoạt động liên tục suốt ngày đêm - mang tính chất quốc tế - Tỷ giá hối đoái xác định sở cung cầu ngoại tệ - Đồng USD coi đồng tiền chu chuyển + Mỹ có quy mơ thương mại lớn + Đồng USD ổn định so với đồng tiền khác CÂU 23: LÝ DO CÁC NHÀ ĐẦU TƯ THAM GIA VÀO THỊ TRƯỜNG NGOẠI HỐI Các nhà đầu tư tham gia vào thị trường ngoại hối số lý sau: - Chuyển đổi tiền tệ: Các cơng ty thường có nhu cầu chuyển đổi đồng tiền sang đồng tiền khác để phục vụ cho hoạt động xuất nhập đầu tư - Bảo hiểm rủi ro hối đoái: Việc áp dụng giao dịch nhằm ngăn ngừa thất thoát vốn biến động tỷ giá bất lợi gây gọi biện pháp bảo hiểm rủi ro hối đối Các cơng ty quốc tế thường sử dụng biện pháp nhằm giảm bớt rủi ro phát sinh thực chuyển giao nguồn vốn phạm vi quốc tế thực tốn nhân tốn có kỳ hạn hợp đồng xuất nhập - Buôn bán ngoại tệ: Là việc thực giao dịch mua bán đồng thời đồng tiền thị trường khác nhằm mục đích thu lợi nhuận Cơ sở để thực nghiệp vụ có chênh lệch tỷ giá thị trường ngoại hối mức chênh lệch đủ lớn để bù đắp chi phí giao dịch thu lợi nhuận - Đầu tiền: Đầu tiền tệ việc mua bán đồng tiền dự tính giá trị chúng thay đổi đem lại lợi nhuận biến động giá trị đồng tiền xảy tức thời khoản thời gian dài Người kinh doanh ngoại hối đặt cược giá đồng tiền tăng lên hay giảm xuống tương lai từ có định mua hay bán đồng tiền CÂU 24: CÁC HÌNH THỨC CỦA THỊ TRƯỜNG NGOẠI HỐI? VD MINH HỌA CÂU 25: PHÂN TÍCH Q TRÌNH HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC KDQT? Q trình hình thành chiến lược chia làm giai đoạn có quan hệ chặt chẽ với Giai đoạn 1: Xác định nhiệm vụ chiến lược mục tiêu công ty  nhiệm vụ chiến lược: - xác định mục đích hđ KDQT - ND báo cáo nhiệm vụ chiến lược + Khách hàng (ai người tiêu thụ DN) + SP/ dv (DV/sp DN gì) + thị trường (DN cạnh tranh đâu) + Triết lý kinh doanh + Mối quan tâm Dn lợi ích cơng cộng (BV MT, lợi ích XH) + Mối quan tâm với nhân viên (Thái độ DN với nhân viên ntn) - VD: GDD2: xđ lực cốt lõi hoạt động tạo giá trị Năng lực cốt lõi thành thạo công nghệ chuyên môn hay kỹ DN lĩnh vực , trực tiếp đem lại giá trị gia tawngg cao đối thủ kh đánh giá cao CÂU 26: TB NỘI DUNG, NHỮNG THUẬN LỢI, KHÓ KHĂN CỦA CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC KDQT? a Chiến lược quốc tế (International strategy) cố gắng tạo giá trị cách đưa kỹ giá trị sản phẩm đến thị trường nước Hầu hết công ty quốc tế tạo giá trị cách đưa sản phẩm khác biệt phát triển thị trường nội địa thị trường quốc tế Họ hướng chức tập trung phát triển sản phẩm nội địa (thí dụ: R&D,thiết lập chức sản xuất marketing cho thị trường kinh doanh Cuối cùng, quan đầu não trì quản lý chặt chẽ chiến lược marketing chiến lược sản phẩm Các công ty theo đuổi chiến lược quốc tế McDonald’s, IBM, Kellogg, P&G Một chiến lược quốc tế có ý nghĩa cơng ty có lực giá trị cốt lõi mà nhà cạnh tranh địa thiếu, công ty đối mặt với sức ép yếu yêu cầu địa phương cắt giảm chi phí Trong trường hợp chiến lược quốc tế có lợi Hạn chế: mà sức ép yêu cầu địa phương tăng, cơng ty theo đuổi sách lợi công ty mà việc tổ chức nhấn mạnh vào việc cung cấp sản phẩm theo yêu cầu khách hàng chiến lược marketing cho điều kiện nội địa Không khai thác lợi ích hiệu ứng kinh nghiệm tính kinh tế địa điểm b Chiến lược đa nội địa (Multidomestic strategy) - chuyên biệt hóa sp chiến lược mar phù hợp với thị trường - thiết lập tập hợp hoàn chỉnh hoạt động tạo giá trị, bao gồm sản xuất, marketing R& D thị trường mà họ kinh doanh Kết là, họ thường bị thất bại việc tạo lợi ích kinh tế đường cong kinh nghiệm tính lợi ích địa điểm Theo đó, vài cơng ty đa nội địa có cấu trúc chi phí cao ý nghĩa mà có nhiều sức ép đáp ứng nội địa sức ép việc cắt giảm chi phí Ưu: đáp ứng đc yêu cầu địa phương Hạn chế: Cấu trúc chi phí cao khơng khai thác lợi ích hiệu ứng kinh nghiệm tính kinh tế địa điểm Thất bại việc đưa khả đặc biệt thị trường quốc tế c Chiến lược tồn cầu (global strategy) Các cơng ty theo đuổi chiến lược toàn cầu theo đuổi chiến lược hạ thấp chi phí Sản xuất, marketing hoạt động R&D cơng ty theo đuổi chiến lược tồn cầu tập trung vào vài điều kiện thuận lợi Các cơng ty tồn cầu khơng hướng đến việc đáp ứng yêu cầu phận khách hàng việc cung cấp sản phẩm chiến lược marketing chi phí cho việc cá biệt hóa sản phẩm cao Thay vậy, cơng ty tồn cầu hướng đến việc đưa thị trường sản phẩm tiêu chuẩn hóa tồn cầu họ thu hoạch tối đa lợi ích từ quy mô Họ đồng thời hướng đến việc sử dụng lợi chi phí để hỗ trợ cho việc cơng kích giá thị trường giới Chiến lược toàn cầu đạt ý nghĩa cao nơi mà áp lực cao cắt giảm chi phí nơi mà yêu cầu địa phương thấp Thêm vào đó, điều kiện lại chiếm ưu ngành công nghiệp sản xuất hàng cơng nghiệp Thí dụ, tiêu chuẩn tồn cầu đặt ngành công nghiệp chất bán dẫn, theo đó, cơng ty Intel, Texas Instrument Motorola phải theo đuổi chiến lược toàn cầu Tuy nhiên, chiến lược khơng thích hợp với nơi mà yêu cầu địa phương cao d Chiến lược đa quốc gia (transnational strategy) Chiến lược đa quốc gia có ý nghĩa cơng ty phải đối mặt với áp lực lớn việc cắt giảm chi phí u cầu địa phương cao Các cơng ty theo đuổi sách đa quốc gia cố gắng để đạt lúc việc cắt giảm chi phí lợi khác biệt Lợi lại không dễ dàng để theo đuổi Áp lực thỏa mãn yêu cầu địa phương cắt giảm chi phí ln tạo mâu thuẫn cho phía cơng ty - cơng ty theo đuổi hiệu chiến lược đa quốc gia Chúng ta tóm lược khía cạnh khác chiến lược bảng 6.1 Bảng 6.1 Thuận lợi khó khăn chiến lược Chiến lược Thuận lợi Bất lợi Toàn cầu - Khai thác lợi ích kinh tế - Hạn chế khả đáp ứng yêu cầu địa đường cong kinh nghiệm phương - Khai thác tính kinh tế địa điểm Quốc tế Đưa khả đặc biệt - Hạn chế khả đáp ứng yêu cầu địa thị trường nước ngồi phương - Khơng khai thác tính kinh tế địa điểm - Thất bại việc khai thác lợi ích kinh tế đường cong kinh nghiệm Đa nội địa Cung cấp sản phẩm chiến - Khơng có khả khai thác tính kinh tế lược marketing phù hợp với địa điểm yêu cầu địa phương - Thất bại việc khai thác lợi ích kinh tế đường cong kinh nghiệm - Thất bại việc đưa khả đặc biệt thị trường quốc tế Đa quốc - Khai thác lợi ích kinh tế đường cong - Khó khăn việc thực gia kinh nghiệm vấn đề tổ chức - Khai thác tính KT địa điểm - Cung cấp sp CL marketing phù hợp với yêu cầu địa phương - Thu hoạch lợi ích từ q trình học hỏi tồn cầu (global learning) CÂU 27: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KDQT? a Sức ép giảm chi phí địi hỏi cơng ty giảm bớt chi phí hoạt động sáng tạo giá trị việc tập trung vào việc sản xuất tiêu chuẩn hóa địa điểm tốt giới nhằm đạt tính kinh tế địa điểm tính kinh tế đường cong kinh nghiệm Sức ép giảm chi phí lớn ngành sản xuất mà giá vũ khí cạnh tranh Đó thường sản phẩm phục vụ cho nhu cầu chung sở thích, thị hiếu người tiêu dùng nước khác có xu hướng tương tự Thí dụ: đường, dầu, thép, máy tính, lốp xe tơ…đó hàng hóa thơng thường có nhu cầu lớn Sức ép giảm chi phí lớn ngành mà đối thủ cạnh tranh mức chi phí thấp, cơng suất vượt khả tiêu dùng, nơi mà người tiêu dùng có sức mạnh Để giải vấn đề này, công ty thường thực việc di dời sản xuất đến nơi có chi phí thấp tung sản phẩm tiêu chuẩn hóa tồn cầu để đạt lợi ích kinh tế đường cong kinh nghiệm b Sức ép từ địa phương * Sự khác biệt sở thích thị hiếu tiêu dùng Sức ép lớn từ địa phương xuất sở thích thị hiếu tiêu dùng khác đáng kể quốc gia - lý lịch sử văn hóa Trong trường hợp vậy, sản phẩm và/ thông điệp quảng cáo phải làm theo ý khách hàng để lơi sở thích thị hiếu người tiêu dùng địa phương Vấn đề thường thúc đẩy trụ sở ủy quyền cho cơng ty thực chức sản xuất tiếp thị quốc gia khác * Sự khác biệt sở hạ tầng tập quán truyền thống việc thích nghi sản phẩm tập quán sở hạ tầng quốc gia khác địi hỏi phải giao chức sản xuất cho cơng ty nước ngồi Thí dụ: hệ thống điện tử tiêu dùng Bắc Mỹ dựa sở 110 vơn; số nước Châu Âu, hệ thống 240 vôn tiêu chuẩn Do vậy, thiết bị điện nội địa phải thích nghi với khác biệt sở hạ tầng Tập quán truyền thống thường khác quốc gia Thí dụ: người lái xe phía bên trái đường Anh, tạo yêu cầu tay lái xe bên phải, nước láng giềng Pháp, người lái xe phía bên phải, tạo u cầu tay lái xe bên trái Ơ tơ phải thích nghi để đáp ứng khác tập quán truyền thống * Sự khác biệt kênh phân phối Chiến lược tiếp thị công ty phải phù hợp với khác biệt kênh phân phối quốc gia Điều yêu cầu trụ sở phải trao chức tiếp thị cho công ty hoạt động quốc gia khác Thí dụ: mặt hàng bột giặt, năm tổ hợp bán lẻ kiểm soát 65% thị trường Đức khơng tổ hợp kiểm sốt q 2% thị trường nước láng giềng Italia Do vậy, tổ hợp bán lẻ có sức tiêu thụ lớn Đức, tương đối nhỏ Italia Việc giải khác biệt yêu cầu hãng bột giặt sử dụng nhiều phương pháp tiếp thị khác * Những yêu cầu phủ nước sở Các yêu cầu kinh tế trị đặt phủ nước sở trở thành sức ép từ địa phương Đồng thời đe dọa chế độ bảo hộ, tinh thần dân tộc luật lệ địa phương - tất đòi hỏi hoạt động sản xuất quốc tế phải phù hợp với địa phương Tuy nhiên, sức ép từ phía địa phương hàm ý công ty đạt tồn lợi ích từ đường cong kinh nghiệm tính kinh tế địa điểm Thí dụ, khơng thể phục vụ thị trường toàn cầu từ địa điểm chi phí thấp, sản xuất sản phẩm tiêu chuẩn hóa tồn cầu tiếp thị tồn giới để đạt tính kinh tế chi phí đường cong kinh nghiệm Thêm vào đó, sức ép từ phía địa phương hàm ý cơng ty chuyển giao khả vượt trội vá sản phẩm đặc biệt từ nước sang nước khác Mc Donald’s phải thích nghi hóa sản phẩm với khác biệt quốc gia sở thích thị hiếu cải tiến thực đơn cho phù hợp với địa phương (Thí dụ Mc Donald’s Trung Quốc ) d Các định marketing (marketing consideration) số cơng ty thực chiến lược tồn cầu sử dụng thông điệp quảng cáo chủ đề giống để bán sản phẩm toàn giới Tuy nhiên, nhiều công ty khác lại nhận thấy sản phẩm họ địi hỏi phải có thay đổi học thay đổi quảng cáo cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng thị trường mục tiêu Các sản phẩm cần có chiến lược marketing khác để phản ánh văn hóa, trị luật pháp kinh tế riêng biệt thị trường quốc gia khác CÂU 28: TB CÁC CHIẾN LƯỢC CHỦ YẾU CẤP CÔNG TY (DN) VÀ CẤP CƠ SỞ? a Chiến lược cấp công ty Đối với công ty có nhiều ngành, lĩnh vực, sở kinh doanh bước phải hình thành chiến lược cấp cơng ty Một mặt, điều xác định thị trường cấp quốc gia ngành mà cơng ty hoạt động Mặt khác, điều liên quan đến việc xác định mục tiêu tổng quát cho sở kinh doanh khác công ty xác định đường, giải pháp lớn sở việc thực mục tiêu xác định Có bốn đường quan trọng để hình thành chiến lược cấp công ty: tăng trưởng, ổn định, cắt giảm kết hợp * Chiến lược tăng trưởng Đây chiến lược phác thảo để tăng quy mô phạm vi hoạt động (hoặc loại hoạt động) công ty Quy mô bề rộng, độ lớn hoạt động công ty; phạm vi loại hoạt động mà công ty thực Các tiêu thường sử dụng để đo tăng trưởng bao gồm: khu vực địa lý, số sở kinh doanh, thị phần, doanh thu bán hàng số công nhân, số ngành lĩnh vực kinh doanh… Tăng trưởng nội - tự tăng trưởng chiến lược công ty dựa tăng trưởng tạo từ thân Các phương pháp tăng trưởng khác bao gồm hợp chiếm đoạt, liên doanh liên minh chiến lược Các công ty thường liên kết với đối thủ cạnh tranh nhằm làm giảm bớt mức độ cạnh tranh, dạng hóa loại sản phẩm mở rộng địa bàn hoạt động Động chủ yếu để liên kết với nhà cung ứng tăng cường kiểm tra chất lượng, chi phí thời gian cung ứng * Chiến lược cắt giảm Đó chiến lược hoạch định nhằm giảm bớt quy mô phạm vi hoạt động kinh doanh công ty Các công ty thường giảm bớt quy mô hoạt động điều kiện kinh tế xấu cạnh tranh gia tăng Các cơng ty thực chiến lược thơng qua việc đóng cửa nhà máy có cơng suất dư thừa sa thải công nhân Công ty giảm phạm vi hoạt động họ thông qua việc bán sở kinh doanh thua lỗ sở kinh doanh khơng cịn liên quan trực tiếp đến mục tiêu tổng thể Các đối thủ cạnh tranh yếu thường lựa chọn chiến lược cắt giảm môi trường kinh doanh quốc gia bắt đầu cạnh tranh mạnh mẽ * Chiến lược ổn định Các công ty thường áp dụng chiến lược để cố gắng thực chiến lược tăng trưởng hay chiến lược cắt giảm Nhiều công ty đáp ứng mục tiêu đặt hài lịng với đạt Họ tin tưởng điểm mạnh họ khai thác triệt để điểm yếu cuat họ bảo vệ cẩn thận Các công ty nhận thấy môi trường kinh doanh mà họ đnag hoạt động thời thuận lợi đe dọa công ty không quan tâm đến mở rộng hoạt động tiêu thụ, tăng lợi nhuận, tăng thị phần hay mở rộng sở bán hàng Ổn định chiến lược không phổ biến công ty Nguyên nhân cổ đơng hài lịng ban quản trị cơng ty coi đạt mục tiêu nắm giữ tất hội * Chiến lược kết hợp Mục tiêu chiến lược phối hợp chiến lược tăng trưởng, cắt giảm ổn định tất đơn vị kinh doanh công ty Trên thực tế, chiến lược nhiều cơng ty lựa chọn, cơng ty quốc tế theo đuổi chiến lược giống sở kinh doanh b Chiến lược cấp sở * Chiến lược hướng vào chi phí thấp Các công ty theo đuổi chiến lược dẫn đầu chi phí thấp cố gắng giảm bớt chi phí quản lý chi phí hoạt động chủ yếu, bao gồm marketing, quảng cáo phân phối Các nhân tố tảng cho vị trí dẫn đầu chi phí thấp giúp cho việc bảo vệ cơng ty khỏi cơng đói thủ cạnh tranh chi phí ban đầu lớn Tương tự vậy, việc đạt vị trí dẫn đầu chi phí thấp lại phụ thuộc vào quy mơ sản xuất Điều có nghĩa u cầu cơng ty phải có thị phần lớn Mặt tiêu cực chiến lược tính trung thành khách hàng thấp, tất vấn đề cịn lại người tiêu dùng mua sản phẩm nhà sản xuất có chi phí thấp Chiến lược hướng vào chi phí thấp đặc biệt thích hợp với sản phẩm bán với khối lượng lớn nhằm vào khách hàng nhạy cảm với giá Chiến lược thường phù hợp với cơng ty có sản phẩm đạt tiêu chuẩn hóa trọng marketing * Chiến lược khác biệt hóa Chiến lược khác biệt hóa chiến lược mà cơng ty thiết kế sản phẩm để người tiêu dùng nhận sản phẩm độc đáo, toàn ngành Nhờ người tiêu dùng nhận sản phẩm công ty độc đáo, thị trường nên công ty theo đuổi chiến lược khác biệt hóa định giá cao thu hút lòng trung thành khách hàng lớn cơng ty dẫn đầu chi phí thấp Chiến lược khác biệt hóa có xu hướng đẩy cơng ty vào vị trí thị phần thấp hơn, chiến lược dẫn đến độc quyền đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng định Các cơng ty áp dụng loại chiến lược phải tìm cách làm tăng thêm lòng trung thành người tiêu dùng để bù đắp vấn đề thị phần nhỏ hơn, chi phí sản xuất tiếp thị sản phẩm độc quyền cao Nâng cao uy tín chất lượng cách làm cho sản phẩm trở nên khác biệt Ấn tượng nhãn hiệu đặc trưng làm cho sản phẩm trở nên khác biệt Một yếu tố khác biệt thiết kế sản phẩm * Chiến lược tập trung (focus strategy) Chiến lược tập trung chiến lược mà cơng ty tập trung vào phục vụ nhu cầu đoạn thị trường hẹp việc trở thành người dẫn đầu chi phí thấp, việc làm khác biệt sản phẩm hai Chiến lược tập trung có nghĩa kiểu dáng sản phẩm cách thức quảng cáo nhằm vào người tiêu dùng không thỏa mãn với lựa chọn có người mong muốn có khác biệt c Chiến lược cấp chức (department level strategies) Chiến lược chức chiến lược tập trung vào hoạt động cụ thể để biến đổi nguồn nguyên liệu thành sản phẩm Việc hình thành chiến lược chức việc phân tích khả hỗ trợ cơng ty đến hoạt động chủ yếu hoạt động hỗ trợ để tạo giá trị cho người tiêu dùng CÂU 29: THẾ NÀO LÀ QUẢN LÝ TẬP TRUNG VÀ PHÂN CẤP QUẢN LÝ? CÁC QUAN ĐIỂM CHÍNH ỦNG HỘ CHO CƠ CHẾ QUẢN LÝ NÀY LÀ GÌ? Quản lý tập trung (Centralized discision making) định ban hành tập trung cấp cao hệ thống quản lý điểm, thường trụ sở Phân cấp quản lý (decentralized discision making) việc định thực cấp thấp hệ thống quản lý lưu ý hai vấn đề sau Một là: Hiếm cơng ty tập trung hồn tồn hay phân cấp tất việc định Họ lựa chọn cách thức làm cho định họ có hiệu lực cao Hai là: Các cơng ty quốc tế định tập trung khu vực thị trường định phân cấp định thị trường khác Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn này, nhu cầu thay đổi sản phẩm khả nhà quản lý địa điểm khác a Các lập luận ủng hộ chế quản lý tập trung Có bốn lập luận ủng hộ chế quản lý tập trung: Thứ nhất, quản ký tập trung tạo điều kiện thuận lợi cho việc phối hợp Chẳng hạn mọt cơng ty có chi nhánh sản xuất bán thành phẩm Đài Loan chi nhánh lắp ráp Mexico Hai chi nhánh cần phối hợp hoạt động với để đảm bảo trình sản xuất lắp ráp diễn cách sn sẻ Điều đạt định sản xuất - lắp ráp đưa trụ sở cơng ty Thứ hai, quản lý tập trung giúp đảm bảo định đưa thích hợp với mục tiêu công ty Khi định phân cấp cho cấp quản lý thấp cấp định khơng phù hợp với mục tiêu cấp quản lý cao Việc định quan trọng tập trung cấp quản lý cao giảm thiểu khả xảy tình trạng Thứ ba, việc tập trung quyền lực thẩm quyền cho cá nhân nhóm nhà quản lý cấp cao cho phép người có cơng cụ để thực thay đổi chủ yếu cần thiết cấu tổ chức Thứ tư, quản lý tập trung tránh trùng lặp hoạt động phận khác tổ chức tiến hành cơng việc tương tự Ví dụ, nhiều công ty quốc tế tập trung chức nghiên cứu phát triển hai địa điểm để đảm bảo hoạt động không bị trùng lặp Tương tự, họat động sản xuất tập trung số địa điểm quan trọng lý b Các lập luận ủng hộ phân cấp quản lý Có năm lập luận tán đồng cho việc phân cấp quản lý Thứ nhất, nhà quản lý cấp cao phải làm việc tải trao thẩm quyền đưa tất định, điều dẫn đến định sai lầm Sự phân cấp quản lý cho phép cấp quản lý cao có thời gian để tập trung vào vấn đề cốt yếu ủy quyền cho cấp quản lý thấp xử lý vấn đề thông thường Thứ hai, việc nghiên cứu động người thiên tán đồng cho việc phân cấp quản lý Các nhà khoa học hành vi từ lâu cho người làm việc tốt họ có mức độ tự cá nhân mức độ kiểm sốt cơng việc cao Thứ ba, việc phân cấp quản lý tạo mức độ linh hoạt cao - cụ thể phản ứng nhanh biến động môi trường, định khơng thiết lúc phải “đệ trình lên cấp cao hơn”, trừ trường hợp ngoại lệ Thứ tư, phân cấp quản lý dẫn tới định tốt chúng đưa cá nhân có thơng tin tốt so với nhà quản lý cấp cao Thứ năm, phân cấp quản lý giúp tăng cường kiểm sốt Có thể sử dụng phân cấp quản lý để thiết lập phận nhỏ có tính độc lập tương đối phạm vi tổ chức Các nhà quản lý đơn vị phải chịu hoàn tồn trách nhiệm hoạt động Nếu trách nhiệm họ đối vớí định đưa cao có lý để họ phủ nhận trách nhiệm hoạt động yếu dơn vị CÂU 30: TB CÁC LOẠI HÌNH CƠ CẤU TỔ CHỨC QUỐC TẾ? Có nhiều cách khác để cơng ty tự tổ chức thực hoạt động kinh doanh quốc tế Tuy nhiên, có loại cấu trúc tổ chức phổ biến công ty quốc tế lựa chọn áp dụng a Cấu trúc phân nhánh quốc tế (International Division Structure) Cấu trúc phân nhánh quốc tế cấu trúc tổ chức tách biệt hoạt động kinh doanh quốc tế khỏi hoạt động kinh doanh nội địa việc thành lập phận quốc tế riêng biệt có người quản lý riêng (xem hình 6.3) Trong đó, phận quốc tế lại chia thành đơn vị tương ứng với nước mà công ty hoạt động cấu trúc phân nhánh quốc tế gây vấn đề sau: Một là, nhà quản lý quốc tế thường phải phụ thuộc vào nhà quản lý nước nguồn lực tài bí kĩ thuật đem lại cho cơng ty lợi cạnh tranh quốc tế Hai là, tổng giám đốc phận quốc tế thường chịu trách nhiệm hoạt động tất nước Mặc dù, sách tạo điều kiện cho việc phối hợp nước với nhau, lại làm giảm quyền lực nhà quản lýở quốc gia b Cấu trúc khu vực địa lý (Wordwide Area Structure) Cấu trúc khu vực địa lý cấu trúc tất hoạt động tồn cầu cơng ty tổ chức theo nước hay theo khu vực (xem hình 6.4) Nếu cơng ty hoạt động nhiều nước khả tổ chức theo khu vực công ty lớn thay cho việc tổ chức theo nước Thông thường, tổng giám đốc phụ trách nước hay khu vực phận theo khu vực địa lý hoạt động dơn vị độc lập, với hầu hết định phân chia cho người quản lý khu vực quốc gia Mỗi đơn vị có phịng ban riêng phịng cung ứng, sản xuất, Marketing bán hàng, nghiên cứu phát triển, kế tốn…Trụ sở cơng ty mẹ định chiến lược tổng thể công ty phối hợp hoạt động sở khác Cấu trúc theo khu vực phù hợp công ty coi thị trường khu vực hay quốc gia Cấu trúc đặc biệt có ích quốc gia hay khu vực có khác lớn văn hóa, trị hay kinh tế c Cấu trúc nhóm sản phẩm tồn cầu (Wordwide Product Division Structure) Đây cấu trúc tổ chức phân chia hoạt động cơng ty tồn giới theo nhóm sản phẩm Do cấu trúc khắc phục số hạn chế phối hợp cấu trúc phân nhánh quốc tế, nên cấu trúc thích hợp công ty cung sản phẩm dịch vụ đa dạng Do trọng tâm sản phẩm, nên hai phía quản lý nội địa quốc tế nhánh sản phẩm phải phối hợp hoạt động họ lại với để không gây xung đột d Cấu trúc ma trận toàn cầu (Global Matrix Structure) Cấu trúc ma trận toàn cầu cấu tổ chức phân chia chuỗi mệnh lệnh phận sản phẩm phận khu vực CÂU 31: PHÂN TÍCH ƯU, NHƯỢC ĐIỂM CỦA HÌNH THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI BẰNG XK TRỰC TIẾP VÀ XK GIÁN TIẾP? CÁC HÌNH THỨC CHỦ YẾU CỦA CHÚNG a Khái niệm Xuất hoạt động đưa hàng hóa dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác Xuất coi hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi rủi ro chi phí thấp Dưới giác độ kinh doanh, xuất việc bán hàng hóa dịch vụ Trong kinh doanh, hoạt động xuất diễn hai hình thức xuất trực tiếp xuất gián tiếp b Các hình thức xuất Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hoạt động bán hàng trực tiếp công ty cho khách hàng thị trường nước ngồi Việc công ty bán hàng sang thị trường quốc gia khác hoạt động tham gia quốc tế công ty Các cơng ty có kinh nghiệm quốc tế thường trực tiếp bán sản phẩm thị trường nước ngồi Khách hàng có nhu cầu mua tiêu dùng sản phẩm công ty Để thâm nhập thị trường quốc tế qua xuất trực tiếp, công ty thường sử dụng hai hình thức chủ yếu sau: * Đại diện bán hàng Đại diện bán hàng hình thức bán hàng khơng mang danh nghĩa mà lấy danh nghĩa người ủy thác nhằm nhận lương phần hoa hồng sở giá trị hàng hóa bán Trên thực tế, đại diện bán hàng hoạt động nhân viên bán hàng công ty thị trường nước ngồi Cơng ty ký hợp đồng trực tiếp với khách hàng thị trường * Đại lý phân phối Đại lý phân phối người mua hàng hóa cơng ty để bán theo kênh tiêu thụ khu vực mà công ty phân định Công ty khống chế phạm vi phân phối, kênh phân phối thị trường nước Đại lý phân phối chấp nhận toàn rủi ro liên quan đến việc bán hàng hóa thị trường phân định thu lợi nhuận qua chênh lệch giá mua giá bán Xuất gián tiếp Xuất gián tiếp hình thức bán hàng hóa dịch vụ cơng ty nước ngồi thơng qua trung gian (thơng qua người thứ 3) Các trung gian mua bán chủ yếu kinh doanh xuất là: đại lý, công ty quản lý xuất nhập công ty kinh doanh xuất nhập Các trung gian mua bán không chiếm hữu hàng hóa cơng ty trợ giúp cơng ty xuất hàng hóa sang thị trường nước * Đại lý (Agent) Đại lý cá nhân hay tổ chức đại diện cho nhà xuất thực hay số hoạt động thị trường nước Đại lý thực cơng việc cho cơng ty ủy thác nhận thù lao Đại lý không chiếm hữu sở hữu hàng hóa Đại lý người thiết lập quan hệ hợp đồng công ty khách hàng thị trường nước ngồi * Cơng ty quản lý xuất (Export management company) Công ty quản lý xuất công ty nhận ủy thác quản lý cơng tác xuất hàng hóa Cơng ty quản lý xuất hàng hóa hoạt động danh nghĩa công ty xuất nên nhà xuất gián tiếp Công ty quản lý xuất đơn làm thủ tục xuất thu phí dịch vụ xuất Bản chất công ty quản lý xuất làm dịch vụ quản lý thu khoản thù lao định từ hoạt động * Cơng ty kinh doanh xuất (Export trading company) Công ty kinh doanh xuất công ty hoạt động nhà phân phối độc lập có chức kết nối khách hàng nước ngồi với công ty xuất nước để đưa hàng hóa nước ngồi tiêu thụ Thực hoạt động liên quan trực tiếp đến xuất khẩu, cung ứng dịch vụ xuất nhập thương mại đối lưu, thiết lập mở rộng kênh phân phối, tài trợ cho dự án thương mại đầu tư, trực tiếp thực sản xuất để bổ trợ cơng đoạn cho sản phẩm, thí dụ bao gói, in ấn… Cơng ty kinh doanh xuất có kinh nghiệm, chuyên sâu thị trường nước ngồi có chun gia chun làm dịch vụ xuất Các công ty kinh doanh xuất có nguồn thu từ dịch vụ xuất tự bỏ chi phí cho hoạt động Các cơng ty cung cấp chun gia xuất cho công ty xuất * Đại lý vận tải Đại lý vận tải công ty thực dịch vụ thuê vận chuyển hoạt động có liên quan đến xuất nhập hàng hóa khai báo hải quan, áp thuế hải quan, thực giao nhận chuyên chở bảo hiểm Các đại lý vận tải thực nghiệp vụ xuất phát triển nhiều loại hình dịch vụ giao nhận hàng hóa đến tận tay người nhận Bản chất đại lý vận tải hoạt động công ty kinh doanh dịch vụ giao nhận vận chuyển dịch vụ xuất nhập khẩu, chí dịch vụ bao gói hàng hóa cho phù hợp với phương thức vận chuyển, mua bảo hiểm hàng hóa cho hoạt động họ c Ưu nhược điểm hình thức thâm nhập thơng qua xuất * Ưu điểm: Thâm nhập thị trường nước ngồi thơng qua hình thức xuất giúp cho cơng ty tăng doanh số bán hàng, tiếp thu kinh nghiệm kinh doanh quốc tế, tận dụng lực dư thừa tăng thu ngoại tệ cho đất nước Đặc biệt, hình thức thâm nhập bị rủi ro, khơng tốn nhiều chi phí nên dễ áp dụng giai đoạn đầu thâm nhập thị trường quốc tế * Nhược điểm: Thâm nhập thị trường nước ngồi thơng qua hình thức xuất gây cho cơng ty khó khăn việc tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng cuối nên khơng có biện pháp mạnh để cạnh tranh Mặt khác, công ty không am hiểu sâu sắc phong tục tập quán, luật pháp thị trường nơi công ty thâm nhập nên dễ bị thị trường CÂU 32: VÌ SAO CÁC CƠNG TY THỰC HIỆN MUA BÁN ĐỐI LƯU?HÃY LIỆT KÊ CÁC HÌNH THỨC MUA BÁN ĐỐI LƯU CHỦ YẾU? a Khái niệm Buôn bán đối lưu phương thức mua bán hai bên trực tiếp trao đổi hàng hóa dịch vụ có giá trị tương đương Các cơng ty xuất muốn bán hàng thị trường nước đơi gặp phải vấn đề khó khăn tốn u cầu nhập hàng hóa bạn hàng Do đó, cơng ty xuất lựa chọn thâm nhập thị trường nước hình thức mua bán đối lưu Thực chất, bn bán đối lưu hoạt động xuất gắn liền với nhập nên công ty xuất lúc sử dụng hình thức b Các hình thức mua bán đối lưu Trên giới có nhiều hình thức mua bán đối lưu xét khía cạnh thâm nhập thị trường quốc tế, cơng ty xuất nhập thường sử dụng hình thức mua bán đối lưu sau: * Đổi hàng (barter) Đổi hàng hình thức bên trao đổi trực tiếp hàng hóa, dịch vụ lấy hàng hóa, dịch vụ khác Các cơng ty xuất sử dụng hình thức để đưa cac sản phẩm hàng hóa sang thị trường nước ngồi, đồng thời cơng ty phải nhận từ thị trường nước ngồi lượng hàng hóa, dịch vụ khác tương đương Do đó, hình thức sử dụng hạn chế * Mua bán đối lưu (Counter purchase) Mua bán đối lưu việc công ty giao hàng hóa dịch vụ cho khách hàng nước khác với cam kết nhận số lượng hàng hóa xác định tương lai từ khách hàng nước Hình thức cho phép cơng ty xuất hàng hóa sang thị trường nước khác cách dễ dàng hình thức đổi hàng Tuy nhiên, cơng ty có trách nhiệm phải nhận lại hàng hóa cụ thể từ thị trường tương lai * Mua bồi hoàn (compensasion) Mua bồi hồn hình thức cơng ty xuất cam kết mua lại hàng hóa khách hàng có giá trị tương đương với khoản mà khách hàng bỏ Hình thức cho phép cơng ty xuất trao đổi hàng hóa với khách hàng mà xác định loại hàng cụ thể phải mua bồi hoàn tương lai Tuy nhiên, giá trị đồng tiền toán đơn đặt hàng công ty xuất phải tương đương với giá trọ hàng hóa mà họ xuất * Chuyển nợ Chuyển nợ hình thức cơng ty xuất chuyển trách nhiệm cam kết đặt hàng từ phía khách hàng nước ngồi cơng ty cho cơng ty khác Thực chất hình thức tạo điều kiện cho công ty xuất chuyển nhượng trách nhiệm phải mua mặt hàng không phù hợp cho cơng ty khác có điều kiện Trong hình thức mua bán đối lưu này, công ty xuất dễ dàng tách hoạt động bán hàng mua hàng để thâm nhập thị trường nước ngồi * Mua lại Mua lại hình thức mua bán đối lưu cơng ty xuất bán dây chuyền hay thiết bị máy móc cho khách hàng thị trường nước nhận mua lại sản phẩm sản xuất từ dây chuyền hay thiết bị máy móc Hình thức mua lại thường sử dụng nhiều ngành công nghiệp chế biến Các công ty xuất bán máy móc thiết bị nhận lại sản phẩm sản xuất từ máy móc thiết bị c Ưu nhược điểm hình thức mua bán đối lưu * Ưu điểm Thâm nhập thị trường nước ngồi thơng qua hình thức mua bán đối lưu giúp cho cơng ty phải sử dụng ngoại tệ mạnh để tốn, nên tiết kiệm chi phí tài ảnh hưởng tỷ giá Hình thức tốn phù hợp với nước phát triển nên công ty xuất sử dụng nhiều bắt đầu thâm nhập vào thị trường nước * Nhược điểm Thâm nhập thị trường nước ngồi thơng qua hình thức mua bán đối lưu gây khó khăn cho cơng ty u cầu cơng ty phải gắn hoạt động xuất với hoạt động nhập Trong số trường hợp, nhập hàng hóa khơng phải mục đích cơng ty khơng phù hợp với khả kinh doanh cơng ty Do đó, hình thức địi hỏi cơng ty xuất phải có chun mơn sâu loại hàng hóa nên gây bất lợi cho họ xuất CÂU 33: THẾ NÀO LÀ HỢP ĐỒNG SỬ DỤNG GIẤY PHÉP VÀ HỢP ĐỒNG NHƯỢNG QUYỀN PHÂN TÍCH ƯU, NHƯỢC ĐIỂM CỦA CHÚNG 7.2.1 Hợp đồng sử dụng giấy phép (licensing) a Khái niệm Hợp đồng sử dụng giấy phép hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi, cơng ty (bên bán giấy phép) trao cho công ty khác (bên mua giấy phép) quyền sử dụng tài sản vơ hình mà họ sở hữu thời gian xác định Để đổi lại, bên mua giấy phép phải trả tiền quyền cho bên bán giấy phép Số tiền thường tính sở doanh thu bán hàng trả theo kỳ vụ Các tài sản vơ hình bao gồm quyền sáng chế, phát minh, cơng thức, thiết kế, phương pháp, chương trình, nhãn mác sản phẩm tên gọi sản phẩm đăng ký Hiện có loại hợp đồng sử dụng giấy phép Hợp đồng sử dụng giấy phép độc quyền cho phép bên mua giấy phép độc quyền sử dụng tài sản vơ hình việc sản xuất bán sản phẩm trêm khu vực địa lý xác định Hợp đồng sử dụng giấy phép thông thường cho phép bên mua giấy phép quyền sử dụng tài sản vơ hình phạm vi lãnh thổ định không cho quyền độc phạm vi lãnh thổ Hợp đồng sử dụng giấy phép chéo hình thành cơng ty muốn trao đổ tài sản vơ hình với Hợp đồng cho phép công ty sử dụng công nghệ cơng ty việc sản xuất hàng hóa mình, nhờ mà giảm bớt chi phí cho nghiên cứu phát triển Đây thỏa thuận rộng, có giá trị hầu hết lĩnh vực, trừ số quyền sản xuất sản phẩm bán dẫn công ty n b Ưu điểm hình thức hợp đồng sử dụng giấy phép * Ưu điểm Hầu hết hợp đồng sử dụng giấy phép yêu cầu bên cấp phép nguồn vốn cần thiết thông qua việc xây dựng sở sản xuất đặc biệt sử dụng tiềm lực dư thừa có Vì vậy, thuận lợi hợp đồng cấp phép công ty hứng chịu vốn phát triển thâm nhập thị trường nước ngồi cơng ty hạn chế yếu tố lại sở hữu bí sản xuất hoạt động cấp phép thuận lợi tốt cho việc phát triển thị trường nước ngồi thơng qua việc tận dụng nguồn lực đối tác * Ưu điểm Do tốn thời gian để xây dựng khởi cơng sở mình, bên cấp giấy có điều kiện nhanh chóng thâm nhập thị trường Đối với phương thức thâm nhập thông qua hợp đồng, sẵn có sở hạ tầng kênh thông tin, nguồn lực bên cấp phép mà bên cấp phép bỏ qua giai đoạn đầu, nhanh chóng tham gia hoạt động kinh doanh nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường * Ưu điểm Hợp đồng sử dụng giấy phép hình thức rủi ro hình thức khác thâm nhập thị trường quốc tế Điều thể chỗ, thâm nhập thị trường hình thức hợp đồng cấp phép, cơng ty thu khoản tiền định- phí cấp phép- mà khoản phí ln ln lớn Có nghĩa là, trường hợp xấu nhất, đối tác kinh doanh khơng hiệu công ty không tiền cho hoạt động cấp phép * Ưu điểm Hợp đồng sử dụng giấy phép hỗ trợ cho cơng ty thâm nhập vào thị trường bị hạn chế rào cản thương mại, rào cản đầu tư Nếu công ty muốn thâm nhập thị trường mà phủ nước đối tác lại khơng cho phép hoạt động đầu tư từ phía nước ngồi cho phép đầu tư mức liên doanh việc công ty thực phương thức thâm nhập thị trường khác khơng thể, mà thực thông qua phương thức hợp đồng cấp phép thị trường mà có rào cản nhập lớn thuế nhập cao, sách nhập nghiêm ngặt việc sử dụng hình thức thâm nhập khác hình thức kinh doanh lĩnh vực ngoại thương không hiệu việc sử dụng hợp đồng cấp phép Bên cạnh đó, việc cấp phép có nghĩa công ty cho phép đối tác sản xuất lãnh thổ họ, vậy, cơng ty tránh khoản chi phí vận tải - mà rõ ràng khoản chiếm tỷ lệ không nhỏ * Ưu điểm Hợp đồng sử dụng giấy phép giúp cơng ty hạn chế tượng hàng hóa giả mạo xuất chợ đen thị trường nước Các nhà sản xuất chừng mực hạn chế bớt người bán hàng lậu cách bán giấy phép cho cơng ty nước ngồi để họ đưa thị trường sản phẩm có mức giá cạnh tranh công ty mua giấy phép lúc phải có trách nhiệm việc chống lại hoạt động buôn bán lậu sản phẩm thị trường họ Do đó, để hạn chế tượng giả mạo hàng hóa thị trường nước ngồi, cơng ty sử dụng hình thức thâm nhập thông qua hợp đồng sử dụng giấy phép c Nhược điểm hình thức hợp đồng sử dụng giấy phép * Nhược điểm Nhược điểm hợp đồng cấp phép bên cấp phép khó kiểm soát hoạt động bên cấp phép; từ đó, nảy sinh vấn đề bản: - Không tận dụng hiệu ứng kinh nghiệm - Khơng phát huy tính kinh tế địa điểm - Khó phối hợp chiến lược * Nhược điểm Thâm nhập thị trường thông qua hợp đồng sử dụng giấy phép tạo đối thủ cạnh tranh tương lai Các hợp đồng thường ký kết khoảng thời gian vài năm, chí thập kỷ Trong thời gian đó, bên mua giấy phép trở nên phát đạt việc sản xuất tiêu thụ hàng hóa có sử dụng tài sản vơ hình công ty * Nhược điểm Việc cấp phép quyền sử dụng tài sản vơ hình cho đối tác khác quốc gia khác đặt vấn đề quan trọng cho công ty - quản lý chất lượng Việc khơng kiểm soát tốt chất lượng đầu đối tác khiến cho cơng ty có nguy thị trường, danh tiếng * Nhược điểm Mâu thuẫn lợi ích bên làm hoạt động kinh doanh khơng hiệu Điều xảy có thực tế khơng phải lúc doanh thu tỷ lệ thuận với lợi nhuận,mục tiêu bên cấp phép chiếm lĩnh thị phần, mở rộng thị trường thông qua giảm giá thành sản phẩm; mục tiêu bên cấp phép gia tăng doanh số bán dựa gia tăng giá bán 7.2.2 Hợp đồng nhượng quyền (franchising) a Khái niệm Hợp đồng nhượng quyền (hợp đồng đại lý đặc quyền) hợp đồng hợp tác kinh doanh thơng qua người nhượng quyền trao cho phép người nhượng quyền sử dụng tên công ty trao cho họ nhãn hiệu, mẫu mã tiếp tục thực giúp đỡ hoạt động kinh doanh đối tác đó, ngược lại, cơng ty nhận khoản tiền mà đối tác trả cho công ty Franchising hình thức đặc biệt licensing, nhiên có điểm lớn để phân biệt hình thức là: Bảng 6.1 So sánh hình thức hợp đồng chuyển nhượng hợp đồng sử dụng giấy phép FRANCHISING LICENSING Đối tượng trao đổi bên hợp Đối tượng trao đổi bên hợp đồng nhượng quyền thương hiệu - vốn đồng cấp phép chủ yếu công thức, tài sản bảo hộ lâu dài; nên hợp thiết kế, quyền…; thời hạn đồng franchising thường ký kết tiến hợp đồng nhượng quyền thường ngắn hành dài hạn hạn, tối đa kéo dài 20 năm Thường sử dụng lĩnh vực dịch vụ Thường sử dụng lĩnh vực sản xuất Bên cạnh việc trao quyền sử dụng nhãn hiệu, Trách nhiệm bên cấp phép dừng lại mẫu mã; bên nhượng quyền phải trợ giúp việc trao quyền sử dụng tài sản vô đối tác hoạt động kinh doanh hình cho bên cấp phép b Ưu điểm hợp đồng nhượng quyền Về bản, ưu điểm người nhượng quyền franchising giống ưu điểm người cấp phép licensing Đầu tiên vốn Vốn mối lo ngại lớn cho công ty muốn mở rộng hoạt động kinh doanh Nhưng hệ thống nhượng quyền, người bỏ vốn để mở rộng hoạt động kinh doanh lại người nhượng quyền Điều giúp cho người nhượng quyền mở rộng hoạt động kinh doanh đồng vốn người khác giảm chi phí rủi ro cho việc thâm nhập thị trường Đồng thời việc phải bỏ vốn kinh doanh động lực thúc đẩy bên nhượng quyền phải cố gắng hoạt động có hiệu quả, mang lại nhiều lợi nhuận cho bên nhượng quyền tận dụng hiểu biết thị trường địa phương người nhượng quyền Việc tận dụng hiểu biết giúp cho công ty thuận lợi việc thâm nhập thị trường, nắm bắt thông tin thị trường thị hiếu khách hàng c Nhược điểm hợp đồng nhượng quyền * Nhược điểm Những nhược điểm franchising thường so licensing, franchising thường sử dụng công ty dịch vụ, mà công ty dịch vụ thường có nhu cầu phối hợp hoạt động thị trường để đạt tính kinh tế địa điểm hiệu ứng kinh nghiệm Tuy nhiên, hình thức franchising vấp phải nhược điểm khó phối hợp chiến lược tồn cầu Rõ ràng rằng, nhà nhượng quyền khơng thể mục tiêu phát triển tồn cầu mà u cầu nhà nhượng quyền quốc gia vốn hỗ trợ cho nhà nhượng quyền quốc gia khác * Nhược điểm Bên cạnh đó, tương tự licensing, bên hợp đồng nhượng quyền bị mâu thuẫn lẫn mặt lợi ích * Nhược điểm quản lý chất lượng Cơ sở hợp đồng nhượng quyền thương hiệu công ty chuyển nhượng đưa thông điệp đến khách hàng chất lượng sản phẩm cơng ty Chính khoảng cách địa lý công ty nhượng quyền quốc gia khác làm cho chất lượng sản phẩm khác biệt Thêm vào đó, số lượng bên nhượng quyền, đem lại khó khăn lớn việc quản lý chất lượng Một cách để hạn chế nhược điểm thành lập chi nhánh quốc gia mà công ty muốn mở rộng Các chi nhánh thuộc sở hữu hồn tồn cơng ty thành lập hợp đồng liên doanh với công ty nước Các chi nhánh thừa nhận quyền lợi nghĩa vụ bên việc thiết lập hoạt động nhượng quyền quốc gia hay vùng lãnh thổ CÂU 34: CHI NHÁNH SỞ HỮU ĐẦU TƯ TOÀN BỘ LÀ GÌ? PHÂN TÍCH CÁC ƯU, NHƯỢC ĐIỂM CỦA CHÚNG a Khái niệm Đây hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi thơng qua đầu tư, công ty thiết lập chi nhánh nước sở tại, công ty sở hữu 100% vốn kiểm sốt hồn tồn Chi nhánh sở hữu 100% vốn thiết lập cách xây dựng hồn tồn (như nhà xưởng, văn phịng thiết bị), cách mua lại công ty thị trường nước sở tại, tiếp quản sở hoạt động sẵn có Mua lại chiến lược đặc biệt tốt công ty địa phương mác nhãn sản phẩm, tên hiệu quy trình cơng nghệ có giá trị b Ưu điểm chi nhánh sở hữu toàn Tham gia vào thị trường quốc tế thông qua chi nhánh sỡ hữu tồn giúp nhà quản lý kiểm sốt hồn tồn hoạt động hàng ngày thị trường mục tiêu, đồng thời trực tiếp tiếp xúc với cơng nghệ cao, quy trình tài sản vơ hình khác chi nhánh Việc kiểm sốt hồn tồn chủ sở hữu cho phép giảm bớt khả tiếp cận đối thủ cạnh tranh với ưu công ty - điều đặc biệt quan trọng công ty hoạt động dựa công nghệ cao Các nhà quản lý cịn kiểm sốt khối lượng sản xuất giá chi nhánh Mặt khác, chi nhánh sở hữu toàn cách thức thâm nhập thị trường tốt công ty muốn liên kết tất hoạt động tất chi nhánh nước Các cơng ty với chiến lược toàn cầu coi thị trường quốc gia họ phần thị trường toàn cầu liên kết chặt chẽ với Vì vậy, khả thực việc kiểm sốt hồn tồn chi nhánh sở hữu hoàn toàn hấp dẫn công ty theo đuổi chiến lược toàn cầu c Nhược điểm chi nhánh sở hữu tồn Thâm nhập thị trường thơng qua hình thức chi nhánh sở hữu tồn định tốn Các công ty phải cung cấp tài từ bên gọi vốn thơng qua thị trường tài Việc có khoản tiền cần thiết khó khăn cơng ty nhỏ vừa Thơng thường có cơng ty lớn trang bị đầy đủ để thành lập chi nhánh quốc tế sở hữu tồn Tuy nhiên, cơng dân nước sống nước ngồi lợi dụng ưu hiểu biết khả đặc biệt trường hợp Bên cạnh đó, rủi ro trường hợp thường cao, chi nhánh sở hữu tồn địi hỏi khối lượng nguồn lực đáng kể từ công ty Nguyên nhân rủi ro bất ổn trị xã hội bất ổn nói chung thị trường mục tiêu Những rủi ro đặt nhân tài sản công ty trước mối nguy hiểm nghiêm trọng Người chủ sở hữu chi nhánh phải chấp nhận toàn rủi ro trường hợp khách hàng tẩy chay hay từ chối sản phẩm cơng ty Các cơng ty mẹ giảm bớt rủi ro cách tìm hiểu người tiêu dùng thị trường kỹ trước tham gia vào CÂU 35: THẾ NÀO LÀ LIÊN DOANH, LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC? TRÌNH BÀY CÁC ƯU, NHƯỢC ĐIỂM CỦA CHÚNG a Khái niệm Trong tình định, cơng ty muốn chia sẻ quyền sở hữu đối tác hoạt động kinh doanh Một công ty riêng biệt thành lập đồng sở hữu hai pháp nhân độc lập để đạt mục tiêu kinh doanh chung gọi công ty liên doanh Các đối tác liên doanh cơng ty tư nhân, quan phủ cơng ty phủ sở hữu Mỗi bên đóng góp thứ đối tác đánh giá có giá trị, bao gồm khả quản lý, kinh nghiệm marketing, khả tiếp cận thị trường, công nghệ sản xuất, vốn tài kiến thức kinh nghiệm nghiên cứu phát triển b Các hình thức liên doanh Có hình thức liên doanh chủ yếu,mỗi hình thức gồm đối tác Tuy nhiên, loại hình áp dụng cho liên doanh nhiều đối tác Liên doanh hội nhập phía trước (forward integration joint venture): Trong hình thức liên doanh này, bên thỏa thuận đầu tư hoạt động kinh doanh thuộc mảng xuôi dòng - hoạt động tiến dần đến việc sản xuất sản phẩm hoàn chỉnh hay phục vụ đến tận tay người tiêu dùng cuối Liên doanh hội nhập phía sau (Backward integration joint venture): Là hình thức liên doanh cơng ty có dầu hiệu chuyển sang hoạt động kinh doanh thuộc mảng ngược dòng - hoạt động tiến dần đến việc sản xuất khai thác nguyên liệu thô ban đầu Liên doanh mua lại (Buyback joint venture): Là hình thức liên doanh đầu vào cung cấp hoặc/và đầu tiếp nhận đối tác liên doanh Một liên doanh mua lại thành lập sở sản xuất có quy mơ tối thiểu định, cần phải đạt hiệu suất quy mô khơng bên có đủ nhu cầu để đạt điều Liên doanh đa giai đoạn (Multistage joint venture): Là hình thức liên doanh đối tác hội nhập mảng xi dịng đối tác hội nhập theo mảng ngược dòng Một liên doanh đa giai đoạn thường thành lập cơng ty sản xuất hàng hóa hay dịch vụ mà nhiều công ty khác cần c Ưu điểm liên doanh Liên doanh có số ưu điểm quan trọng công ty muốn thâm nhập thị trường nước ngồi Nhiều cơng ty dựa vào liên doanh để giảm bớt rủi ro Nói chung, liên doanh có rủi ro cơng ty sở hữu tồn bộ, bên đối tác chịu rủi ro phần đóng góp Như vậy, việc thâm nhập qua hình thức liên doanh đặc biệt sáng suốt việc thâm nhập đòi hỏi phải đầu tư lớn hay có bất ổn lớn trị xã hội thị trường mục tiêu Tương tự vậy, cơng ty sử dụng liên doanh để học hỏi thêm môi trường kinh doanh nội địa trước lập chi nhánh sở hữu toàn Trên thực tế, nhiều công ty liên doanh thường bị bên đối tác mua lại tồn sau họ có đủ kinh nghiệm thị trường nội địa Mặt khác cơng ty sử dụng liên doanh để thâm nhập thị trường quốc tế, không bỏ lỡ hội Chẳng hạn, số phủ u cầu cơng ty nước ngồi chia sẻ quyền sở hữu với công ty nước, đưa khuyến khích ưu đãi để họ thành lập liên doanh Những yêu cầu phổ biến nước phát triển Mục tiêu cải thiện tính cạnh tranh cơng ty nước cách tạo có hội cho họ có đối tác học hỏi từ đối tác quốc tế Các cơng ty tiếp cận với mạng lưới phân phối quốc tế công ty khác thông qua liên doanh d Nhược điểm liên doanh Một nhược điểm liên doanh gây tranh chấp quyền sở hữu bên Tranh chấp phổ biến có lẽ việc quản lý chia đều- có nghĩa bên có đại diện quản lý cao liên doanh, thường gọi liên doanh 50: 50 Bởi khơng nhà quản lý bên có quyền định cuối nên dẫn đến việc tê liệt quản lý, gây vấn đề chậm trễ việc phản ứng lại thay đổi thị trường Các tranh chấp cịn xảy khơng có trí khoản đầu tư tương lai chia lợi nhuận Các bên giảm bớt khả xảy tranh chấp vấn đề định cách đưa tỷ lệ sở hữu khơng nhau, bên chiếm từ 51% quyền sở hữu tương đương với quyền bỏ phiếu quyền đưa định cuối Một liên doanh nhiều (thường gọi cơng-xóc-xi-om) thường có đặc điểm khơng Chẳng hạn quyền sở hữu liên doanh bốn bên theo tỷ lệ 20-20-20-40, người sở hữu 40% có quyền đưa định cuối cơng ty Ngồi ra, việc kiểm sốt liên doanh xảy quyền sở số bên đối tác Tình trạng diễn nhiều ngành công nghiệp coi nhạy cảm văn hóa có tầm quan trọng an ninh quốc gia truyền thanh, hạ tầng sở quốc phòng Như vậy, lợi nhuận liên doanh bị ảnh hưởng quyền địa phương có động dựa việc bảo tồn văn hóa hay an ninh 7.3.3 Liên minh chiến lược a Khái niệm Đôi công ty sẵn sàng hợp tác với không muốn xa để thành lập công ty liên doanh riêng biệt Mối quan hệ từ hai pháp nhân trở lên (nhưng không thành lập thêm pháp nhân riêng biệt) để đạt mục tiêu bên gọi liên minh chiến lược Cũng giống liên doanh, liên minh chiến lược thành lập thời gian tương đối ngắn nhiều năm, phụ thuộc vào mục tiêu bên tham gia Các liên minh thành lập công ty nhà cung cấp họ, khách hàng họ, chí với đối thủ cạnh tranh họ Để thành lập liên minh vậy, thông thường bên mua lại cổ phần bên Như bên có lợi ích trực tiếp gắn với kết hoạt động tương lai đối tác Liên minh chiến lược tạo số ưu quan trọng cho công ty Nhờ có liên minh chiến lược mà cơng ty chia sẻ chi phí nhữg dự án đầu tư quốc tế Chẳng hạn, nhiều công ty phát triển sản phẩm không áp dụng công nghệ đại mà rút ngắn vòng đời sản phẩm có Vịng đời sản phẩm ngắn hạn làm giảm thời gian thu hồi vốn cơng ty cho việc đầu tư Vì vậy, nhiều cơng ty hợp tác để chia sẻ chi phí phát triển sản phẩm Các công ty thường sử dụng liên minh chiến lược để tác động vào lợi đặc biệt đối thủ cạnh tranh Các cơng ty tìm đến liên minh chiến lược nhiều lý giống liên doanh Một số sử dụng liên minh để có kênh phân phối thị trường mục tiêu, số khác sử dụng để giảm bớt rủi ro c Nhược điểm liên minh chiến lược Bất lợi lớn liên minh chiến lược tạo đối thủ cạnh tranh sở hay chí tồn cầu tương lai Chẳng hạn đối tác sử dụng liên minh để thử nghiệm thị trường chuẩn bị đưa vào chi nhánh sở hữu toàn Bằng cách từ chối cộng tác với công ty khác lĩnh vực chun mơn cốt lõi mình, cơng ty giảm bớt khả tạo đối thủ cạnh tranh đe dọa mảng hoạt động Cũng vậy, cơng ty địi hỏi điều khoản hợp đồng, hạn chế đối thủ cạnh tranh với số sản phẩm định số vùng địa lý Các công ty cần thận trọng để bảo vệ chương trình nghiên cứu đặc biệt, cơng nghệ sản phẩm kinh nghiệm marketing cam kết chia sẻ liên minh Cũng trường hợp liên doanh, tranh chấp nảy sinh cuối làm xói mịn hợp tác Như nguyên tắc, soạn thảo hợp đồng liên mình, phải tính đến cáng nhiều tốt tranh chấp xảy Tuy nhiên, vấn đề giao tiếp khác biệt văn hóa xảy ... KN: Kinh doanh quốc tế toàn hoạt động giao dịch, kinh doanh thực quốc gia, nhằm thỏa mãn mục tiêu doanh nghiệp, cá nhân tổ chức kinh tế xã hội Hoạt động kinh doanh quốc tế diễn hai hay nhiều quốc. .. nội Việc dịch tất thông tin quan trọng kinh doanh quốc tế Thông thạo ngôn ngữ vấn đề quan trọng tất nhà quản lý kinh doanh quốc tế * Ngôn ngữ cử Sự truyền tin qua ám hiệu không âm thanh, bao gồm... ty đối mặt với vấn đề: Cơ hội tăng daonh số bán hàng quốc tế lức sản xuất dư thừa + Cơ hội tăng doanh số bán quốc tế: Các công ty thường tham gia kinh doanh quốc tế nhằm tăng doanh số bán hàng