Thứ nhất, Tesco đang tìm thị trường ngách, tránh cạnh tranh trực diện với các thương hiệu lớn. Tại các khu vực phát triển kinh tế như Bắc Mỹ và Tây Âu sẽ không thể tránh khỏi sự bành chướng thị trường của các đối thủ cạnh tranh mạnh có tiềm lực của địa phương. Khi các thương hiệu như Walmart của Mỹ hay Carrefour của Pháp đã xây dựng được uy tín thương hiệu với độ phủ thị phần rộng rãi tại khu vực, Tesco chọn chiến lược kinh doanh dựa trên khe hở trên thị trường. Những năm cuối thập kỷ 90 khi nhiều nhà phân phối lớn thờ ơ với sức mua yếu ớt của người tiêu dùng Đông Âu thì Tesco đã nhìn thấy tiềm năng tăng trưởng tại các khu vực nhỏ và tìm đến Hungary, Slovakia và Poland, bắt tay với các nhà phân phối địa phương. Sự hợp tác đó đã giúp Tesco tận dụng được sự hiểu biết về thị hiếu cũng như văn hóa xã hội của người tiêu dùng địa phương và giảm nhẹ được những chi phí mở rộng hoạt động kinh doanh dựa trên các nền tảng thương hiệu có sẵn như Golbal, Stavia... Như vậy, Tesco đã rất khôn ngoan khi trách đối đầu trực diện với những ông lớn ngành bán lẻ như Walmart hay Carrefour tại các khu vực phát triển, Tesco đã chủ động chọn cho mình những thị trường tiềm năng để tránh được xung đột của những người bán đã có sẵn tại địa phương.
Câu 1: Trình bày những nhân tố chủ yếu tác động đến chiến lược kinh doanh quốc tế của công ty? Những nhân tố chủ yếu tác động đến chiến lược kinh doanh quốc tế của công ty bao gồm: Các điều kiện kinh tế Để trì và phát triển các hoạt đợng kinh doanh nói chung kinh doanh quốc tế nói riêng thì điều kiện kinh tế hay nói cách khác là tăng trưởng kinh tế quốc gia kinh tế toàn cầu là vô cùng quan trọng Điều kiện kinh tế có tác động mạnh mẽ đến khối lượng giao dịch doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Đặc biệt, gia tăng thương mại đầu tư ln có xu hướng biến đổi nhanh so với thay đổi kinh tế Hay nói cách khác, gia tăng thương mại đầu tư dẫn đến thay đổi kinh tế Nếu thu nhập dân cư ngày tăng lên thì điều kiện sinh hoạt của họ sẽ tăng lên, phát sinh nhiều nhu cầu cho sản xuất và tiêu dùng sản phẩm Trong đó, thị trường nội địa khó thích ứng nhanh và thỏa mãn những nhu cầu đó, nên buộc phải mở rộng hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế Chính vì vậy, tỷ lệ mậu dịch quốc tế có xu hương tăng nhanh tỷ lệ tổng sản phẩm quốc tế dài hạn…Điều có nghĩa tương quan so sánh kinh doanh sản xuất không cố định mà thay đổi qua thời kì Chính điều kiện kinh tế của mỗi quốc gia quyết định gia tăng tỉ lệ trao đổi sản phẩm đã chế biến giảm tỉ lệ buôn bán sản phẩm chưa sơ chế hay nguyên liệu sản phẩm Bởi thông thường, các quốc gia phát triển muốn được sử dụng thành phẩm hoàn thiện nhất chứ không muốn phải bỏ thêm tư liệu sản xuất vào sản phẩm đó nữa, tránh làm tăng chi phí sản xuất sản phẩm Hơn nữa, mức độ gia tăng khối lượng giá trị hàng hóa kinh doanh tùy thuộc lớn vào mức độ can thiệp phủ bởi mỡi q́c gia đều muốn bảo vệ và phát triển lợi thế so sánh của nước mình Các sách, cơng cụ kinh tế vĩ mô mà các quốc gia có thể sử dụng để điều tiết giao thương hàng hóa giữa các quốc gia là: Thuế xuất – nhập khẩu, Hạn ngạch xuất – nhập khẩu, chính sách hỗ trợ xuất nhập khẩu… để đảm bảo lợi thế so sánh quốc gia Như vậy, muốn gia tăng lợi nhuận cho công ty, doanh nghiệp cần quan tâm và biết về điều kiện kinh tế các quốc gia, lợi thế so sánh về sản phẩm gì để có thể đưa những chính sách kinh doanh phù hợp, hiệu quả Sự phát triển của khoa học – công nghệ Cuộc cách mạng khoa học công nghệ 4.0 hiện diễn toàn thế giới Sự tác động mạnh mẽ cách mạng khoa học công nghệ thúc đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia, làm cho nhiều quốc gia có chuyển dịch cấu kinh tế theo từ cơng nghiệp hóa sang đại hóa Những mặt hàng nguyên liệu chưa qua sơ chế, lắp ráp được hạn chế dần mà thay vào đó là phát triển những mặt hàng đã được thành phẩm hoàn thiện với khoa học – kỹ thuật – công nghệ hiện đại nhất Điều này dẫn đến tình trạng cạnh chậm phát triển tại một số quốc gia nghèo doanh nghiệp có khả cạnh tranh không theo kịp và không có điều kiện về khoa học cơng nghệ Chính thay đổi nhanh chóng cơng nghệ làm xuất sản phẩm mới, những ngành nghề mới thay sản phẩm cũ thay đổi vị trí quốc gia, doanh nghiệp hoạt động kinh doanh quốc tế Chính vì vậy, để không bị lạc hậu hay đào thải khỏi thị trường kinh doanh quốc tế buộc các công ty, doanh nghiệp phải nâng cao ưu thế cạnh tranh về mảng khoa học – kỹ thuật – công nghệ của mình Điều kiện chính trị, xã hội và quân sự Sự ổn định hay bất ổn trị, xã hội nhân tố ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh nói chung và kinh doanh quốc tế nói riêng của doanh nghiệp Hệ thống trị quan điểm trị, tác động trực tiếp đến mới quan hệ giao thương giữa các quốc gia, ảnh hưởng đến phạm vi, lĩnh vực, mặt hàng, đối tác kinh doanh,… Mới đây, với riêng Việt Nam, việc hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng với các quốc gia thông qua việc ký kết các Hiệp định kinh tế FTA thế hệ mới EVFTA, UKVFTA hay CPTPP đã mở hội giao thương hàng hóa giữa các quốc gia, tạo điều kiện thuận lợi cho kinh doanh quốc tế của các doanh nghiệp Ngược lại, nếu chính trị căng thẳng cuộc chiến tranh thương mại Mỹ – Trung vừa qua hai quốc gia này gia tăng những đòn trừng phạt thì mối giao thương hàng hóa, kinh doanh quốc tế cũng gặp nhiều biến động lớn Những xung đột quân dù quy mô lớn hay nhỏ, dù nội quốc gia (nội chiến) hay quốc gia với dẫn đến làm thay đổi lớn sản phẩm sản xuất Điều kiện chính trị – xã hội và pháp luật có thể làm phá vỡ quan hệ kinh doanh truyền thống, thay đổi hệ thống hoặc làm tăng chi phí vận tải, làm thay đổi khối lượng mậu dịch đầu tư quốc tế, hoặc gây chuyển hướng kinh doanh khiến cho kinh doanh thay đổi, đầu tư bị gián đoạn, quan hệ quốc gia bị xấu xây nên hàng rào ngăn cản hoạt động kinh doanh quốc tế Sự hình thành các liên minh, liên kết về chính trị hoặc quân sự Việc hình thành khối liên kết kinh tế, trị, qn góp phần làm tăng hoạt động kinh doanh, buôn bán đầu tư quốc gia thành viên (trong khối), làm giảm tỷ lệ mậu dịch với nước không phải thành viên Để khắc phục hạn chế này, quốc gia thành viên khối thường tiến hành ký kết với quốc gia khối hiệp định, thỏa ước để bước nới lỏng hàng rào vơ hình tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh quốc tế phát triển Bên cạnh hiệp định song phương, đa phương quốc gia ký kết, tổ chức kinh tế quốc tế, đặc biệt Ngân hàng giới (WB), Ngân hàng Phát triển châu Á (ADB) có vai trị quan trọng kinh doanh quốc tế Chính tổ chức cung cấp vốn cho chương trình xã hội phát triển sở hạ tâng đường giao thông, cầu cảnh, nhà ở… Việc cho vay tổ chức kích thích mậu dịch đầu tư trực tiếp doanh nghiệp Thông qua đó, quốc gia, doanh nghiệp kinh doanh mua máy móc thiết bị cần thiết từ nước ngoài, xây dựng nâng cấp sở hạ tầng thúc đẩy hoạt động kinh doanh quốc tế có hiệu Việc hình thành phát triển Liên minh châu Âu (EU) với 25 quốc gia thành viên, với đỉnh cao đưa đồng tiên chung EURO vào lưu hành thức (01/01/2002), làm cho vị EURO nâng cao đồng thời thúc đẩy kinh doanh quốc tế phát triển mạnh Tuy nhiên, đến năm 2020 Prexit diễn ra, nước Anh cũng gặp những vấn đề mới và cấp thiết về tự mậu dịch hàng hóa tại EU và việc đồng bảng Anh mất giá Như vậy, việc hình thành khối liên kết kinh tế, trị, qn có tác đợng khơng nhỏ đến kinh doanh và thương mại quốc tế Các tổ chức, doanh nghiệp cần nắm rõ về các quốc gia nội tại hay đối tác tham gia liên kết chính trị, kinh tế nào để có thể điều chỉnh được sản lượng và kim ngạch cũng tỷ lệ mậu dịch phù hợp Câu 2: Có bảng số liệu Sản phẩm Quốc gia Quốc gia A (chiếc/ giờ) B (chiếc/ giờ) 10 Xác định sở mậu dịch giữa hai quốc gia Đặt điều kiện suất lao động là nhất Ta có: Quốc gia có lợi thế so sánh việc sản xuất sản phẩm A Quốc gia có lợi thế so sánh việc sản xuất sản phẩm B Vì vậy, sở mậu dịch giữa hai quốc gia là: - Quốc gia chuyên môn hóa việc sản xuất sản phẩm A, xuất khẩu sản phẩm A và nhập khẩu sản phẩm B - Quốc gia chuyên môn hóa việc sản xuất sản phẩm B, xuất khẩu sản phẩm B và nhập khẩu sản phẩm A Tính tỷ lệ khung trao đổi giữa hai quốc gia Đặt giả định tỷ lệ trao đổi giữa các quốc gia là 1:1 thì phần lợi ích của các quốc gia sau: - Với quốc gia có lợi thế về sản phẩm A Vì có lợi thế về sản phẩm A nên quốc gia sẽ dùng thời gian 01 giờ sản xuất toàn bộ sản phẩm A, thu được sản phẩm A thay vì dùng 01 giờ sản xuất thu được sản phẩm B Nếu theo tỷ lệ trao đổi quốc tế sản phẩm A = sản phẩm B thì quốc gia có lợi giờ lao động sản xuất là: Lợi ích giờ lao động = sản phẩm A – sản phẩm A = sản phẩm A - Với quốc gia có lợi thế về sản phẩm B Vì có lợi thế về sản phẩm B nên quốc gia sẽ dùng thời gian 01 giờ sản xuất toàn bộ sản phẩm B, thu được 10 sản phẩm B thay vì dùng 01 giờ sản xuất thu được sản phẩm A Nếu theo tỷ lệ trao đổi quốc tế sản phẩm A = sản phẩm B thì quốc gia có lợi giờ lao động sản xuất là: Lợi ích giờ lao động = 10 sản phẩm B – sản phẩm B = sản phẩm B Tỷ lệ trao đổi để lợi ích hai quốc gia bằng Tại quốc gia 1, giờ lao động tạo được sản phẩm A hoặc sản phẩm B Vậy sản phẩm A = 3/4 sản phẩm B; hoặc sản phẩm B = 4/3 sản phẩm A Tại quốc gia 2, giờ lao động tạo được sản phẩm A hoặc 10 sản phẩm B Vậy sản phẩm A = sản phẩm B; hoặc sản phẩm B = 1/2 sản phẩm A Vậy điều kiện thương mại để quốc gia cùng có lợi là: 3/4 sản phẩm B < sản phẩm A < sản phẩm B Hoặc: 1/2 sản phẩm A < sản phẩm B < 4/3 sản phẩm A Vậy điều kiện thương mại để quốc gia trao đổi với lợi ích bằng là: 3/4 sản phẩm B ở quốc gia = sản phẩm B quốc gia Hoặc: 4/3 sản phẩm A ở quốc gia = 1/2 sản phẩm A quốc gia Câu 3: Mô tả một tình huống khó xử về đạo lý kinh doanh quốc tế Dựa một tình huống có thực xảy với hãng hàng thời trang H&M của Thụy Điển diễn tại Trung Quốc những năm gần H&M là một thương hiệu thời trang nổi tiếng với những bộ sưu tập thời thượng, sản phẩm của H&M có giá trị đắt đỏ, thể hiện đẳng cấp người tiêu dùng và được ưa chuộng tại nhiều thị trường, đó có Trung Quốc Thương hiệu thời trang này có đặt sở sản xuất tại Trung Quốc để tăng lợi thế cạnh tranh, một là vì nhân công Trung Quốc là những người thợ lành nghề, có công nghệ hiện đại; hai là vì giá nguyên liệu đầu vào rất rẻ Một những nguyên liệu mà hãng hàng đã sử dụng nhiều năm qua chính là vải Tân Cương Sự việc bắt đầu H&M ngừng sử dụng vải Tân Cương những cáo buộc phía Trung Quốc đã trói buộc và bóc lột sức lao động của người Duy Ngô Nhĩ Điều này khiến cho người Trung Quốc tẩy chay hãng hàng H&M khiến doanh thu công ty sụt giảm đáng kể Đứng trước nguy bị tẩy chay gay gắt và doanh thu sụt giảm nhiều hơn, ông X - giám đốc kinh doanh của H&M tại chi nhánh Trung Quốc đưa quyết định có thể tiếp tục sử dụng vải Tân Cương Tình huống khó xử đặt với nhân viên chính là những nhân viên đều biết việc làm này của ông X họ phân vân, không biết lựa chọn giữa việc tố giác ông X với tổng giám đốc hãng hàng vì đã thay đổi với quyết định ban đầu của hãng hàng, bỏ qua đạo đức kinh doanh và trách nhiệm cộng đồng bóc lột sức lao động của những người Duy Ngô Nhĩ Hay việc sẽ tiếp tục im lặng, trung thành trước ông X, bởi suy cho cùng quyết định của ông X cũng là vì lợi ích của hãng hàng, không muốn mất thị phần tiềm tại Trung Quốc và việc nhập nguyên liệu là vải Tân Cương cũng giảm giá thành chi phí nguyên liệu đầu vào cho hãng hàng này Hơn nữa, tổng giám đốc hãng hàng là người Thụy Điển Tổng giám đốc tin rằng chỉ các hãng hàng đều đồng loạt tẩy chay vải Tân Cương thì những người Duy Ngô Nhĩ mới không bị trói buộc Là một hãng hàng thời trang đa quốc gia, ông mong muốn có thể xây dựng được lợi ích cộng đồng và trách nhiệm xã hội Đứng trước việc làm của ông X, tổng giám đốc có hai quyết định khó khăn đều được coi là đúng đắn sau: Một là, cắt chức người giám đốc kinh doanh X vì làm trái lại với quyết định của ban quản trị hãng hàng Làm xấu bộ mặt thương hiệu và xâm phạm vào lợi ích cộng đồng mà hãng hàng H&M đã mất công xây dựng Hai là, đồng lòng với giám đốc kinh doanh X bởi thị trường Trung Quốc rất tiềm Có thể khác biệt văn hóa Thụy Điển – Trung Quốc sẽ làm khó nếu H&M muốn chiếm thị trường này Và vì vậy, tổng giám đốc cần ông X để có thể hiểu rõ về thị trường Dù sao, với nguồn nguyên liệu rẻ và không bị tẩy chay thì hãng hàng vẫn có khả tăng doanh thu Như vậy với tình huống đặt cho thấy, đứng trước cả hai sự lựa chọn đều đúng thì quyết định của nhà quản trị rất khó khăn mà vô cùng quan trọng Đúng quan điểm Rushworth Kidder, Chủ tịch Viện đạo lý toàn cầu, cho rằng: “Những lựa chọn khó khăn mà người phải đối mặt việc phân biệt với sai, mà phân biệt với nhau” Định nghĩa về hành vi đạo lý và tác động 2.1 Định nghĩa về hành vi đạo lý Từ “đạo đức” có gốc từ la tinh Moralital (luận lý) – thân cư xử gốc từ Hy Lạp Ethigos (đạo lý) – người khác muốn ta hành xử ngược lại ta muốn họ Ở Trung Quốc, “đạo” có nghĩa đường đi, đường sống người, “đức” có nghĩa đức tính, nhân đức, nguyên tắc luân lý. Hành vi đạo lý tập hợp nguyên tắc, quy tắc, chuẩn mực xã hội nhằm điều chỉnh, đánh giá hành vi người thân quan hệ với người khác, với xã hội Theo từ điển Điện tử American Heritage Dictionary định nghĩa: “đạo đức môn khoa học nghiên cứu chất tự nhiên – sai phân biệt lựa chọn – sai, triết lý – sai, quy tắc hay chuẩn mực chi phối hành vi thành viên nghề nghiệp” Trong lĩnh vực kinh doanh, đạo đức kinh doanh tập hợp nguyên tắc, chuẩn mực về cái đúng, cái sai có tác dụng điều chỉnh, đánh giá, hướng dẫn kiểm soát hành vi chủ thể kinh doanh Như vậy, đạo đức kinh doanh đạo đức vận dụng vào hoạt động kinh doanh Hay nói cách khác, đạo đức kinh doanh dạng đạo đức nghề nghiệp Tuy nhiên, kinh doanh phải chịu chi phối vởi hệ giá trị chuẩn mực đạo đức xã hội chung 2.2 Tác động để cư xử hành vi đạo lý Theo em, người có bị tác động để hành xử có đạo lý Hành vi đạo lý khác với luật pháp, không bị ràng buộc bởi những quy định pháp lý, bắt buộc người phải tuân theo mà hành vi đạo lý cho người có quyền tự chọn lựa đưa hành vi về cái đúng – cái sai và hoàn toàn có thể bị tác động Trong một số trường hợp đặc biệt, có thể cá nhân đã tuân theo hoặc không tuân theo hành vi đạo đức của họ đề ra, các yếu tố bên ngoài có thể tác động vào khiến họ điều chỉnh hành vi của mình Các yếu tố bên ngoài có thể là: - Đạo đức cá nhân; - Quy trình quyết định; - Văn hóa tổ chức; - Những kỳ vọng về những mục tiêu phi thực tế; - Lãnh đạo; - Văn hóa xã hội Ví dụ những người phải làm việc xa quê hương, họ phải xa rời văn hóa xã hội quen thuộc của họ và gia nhập vào một môi trường mới, có thể họ sẽ phạm vào những hành vi đạo đức cá nhân để thực hiện hành vi đạo lý xã hội Chẳng hạn việc một người ăn chay không muốn giết hại động vật, súc vật gia nhập vào một tổ chức có văn hóa ăn mặn thì buộc người ăn chay phải có những điều chỉnh nhất định hành vi đạo đức của mình Hoặc cũng có thể văn hóa xã hội tác động đến hành vi đạo đức Một người có những hành động sai trái, phi đạo đức vào trại giáo dưỡng được nghe giảng về đạo đức đã cảnh tỉnh, hiểu được những cái đúng – cái sai và phát huy được những hành vi đạo đức của mình để mang lại lợi ích, giá trị tích cực cho xã hội Như vậy, hành vi đạo đức của người hoàn toàn có thể bị tác động bởi các yếu tố bên ngoài Để người có thể có những hành vi đạo đức tốt đẹp cần tác động theo hướng tích cực đến họ Câu 4: Phân tích chiến lược kinh doanh Tesco? Tesco tập trung vào các quốc gia phát triển Thứ nhất, Tesco tìm thị trường ngách, tránh cạnh tranh trực diện với các thương hiệu lớn Tại các khu vực phát triển kinh tế Bắc Mỹ Tây Âu sẽ không thể tránh khỏi sự bành chướng thị trường của đối thủ cạnh tranh mạnh có tiềm lực địa phương Khi các thương hiệu Walmart Mỹ hay Carrefour Pháp đã xây dựng được uy tín thương hiệu với độ phủ thị phần rộng rãi tại khu vực, Tesco chọn chiến lược kinh doanh dựa khe hở thị trường Những năm cuối thập kỷ 90 nhiều nhà phân phối lớn thờ với sức mua yếu ớt người tiêu dùng Đông Âu Tesco đã nhìn thấy tiềm tăng trưởng tại các khu vực nhỏ và tìm đến Hungary, Slovakia Poland, bắt tay với nhà phân phối địa phương Sự hợp tác giúp Tesco tận dụng hiểu biết thị hiếu cũng văn hóa xã hội của người tiêu dùng địa phương giảm nhẹ chi phí mở rộng hoạt động kinh doanh dựa các nền tảng thương hiệu có sẵn Golbal, Stavia Như vậy, Tesco đã rất khôn ngoan trách đối đầu trực diện với những ông lớn ngành bán lẻ Walmart hay Carrefour tại các khu vực phát triển, Tesco đã chủ động chọn cho mình những thị trường tiềm để tránh được xung đột của những người bán đã có sẵn tại địa phương Thứ hai, Tesco tận dụng quy mô thị trường lớn tốc độ tăng trưởng nhanh chóng Châu Á Tại thị trường Đông Âu Châu Á như: Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc… có ít đối thủ cạnh tranh và có sức tăng trưởng mạnh mẽ tiềm ẩn Tesco liên tục mở rộng thị phần của mình các quốc gia này từ Thái Lan đến Hàn Quốc, Đài Loan và đến Trung Quốc Sau khoảng thời gian dài bành chướng tại thị phần Châu Á, Tesco đã đủ tiềm lực để có thể xâm nhập vào các thị trường phát triển kinh tế mạnh, có những đối thủ cạnh trạnh thương hiệu lớn tại Mỹ và Anh Tìm kiếm các thị trường ngách có tiềm lớn đã giúp Tesco tăng trưởng về kinh tế cũng thương hiệu và đã giúp Tesco vững bước tiến vào thị trường khó tính là Nhật Bản - nơi mà trước lâu nhà phân phối lớn thứ giới Carrefour Pháp phải "bỏ chạy lấy người" Tesco tạo nên các giá trị quốc tế Thứ nhất, Tesco đã tạo các giá trị quốc tế chuyển giao giá trị cốt lõi việc phân phối hàng hóa bán lẻ đến bên liên doanh Cùng lúc đó, Tesco chủ động th người quản lý địa phương giúp đỡ họ tăng thêm khả chuyên môn bán lẻ với vài chuyên gia từ Anh Việc làm này giúp cho nhwunxg người dân địa phương có thể tăng thêm thu nhập của mình và học hỏi được những tiến bộ khoa học kỹ thuật hiện đại của các nước phát triển Trong tất 2.365 cửa hàng hãng nằm rải rác 13 quốc gia, Tesco trọng việc tuyển dụng lao động địa phương Bởi lao động địa phương sẽ là cầu nối cho Tesco đến với văn hóa, thị hiếu và xu hướng tiêu dùng khách hàng tiềm tại khu vực mà họ mở rộng kinh doanh Thứ hai, Tesco tin tưởng chiến lược hợp tác Châu Á khai thác một thị trường tiềm Tesco hợp tác với đối tác có thương hiệu phủ sóng, kiến thức sâu rộng thị trường họ làm việc thiếu nguồn lực tài khả bán lẻ Như Tesco đối tác trao đổi và giúp đỡ về nguồn lực, mang đến lợi ích đôi bên cho hợp tác, giúp nâng cao khả thành công Thứ ba, Tesco tập trung vào thị trường có tiềm phát triển khơng có nhiều đối thủ địa cạnh tranh, tạo nên tảng cho mở rộng Tesco Và cũng từ đó, Tesco phân phối những sản phẩm chất lượng với độ phủ sóng vô cùng rộng lớn tại các khu vực và toàn cầu Lợi ích và rủi ro hợp tác tại thị trường Asia của Tesco - Những lợi ích Tesco tham gia hợp tác tại thị trường Asia là: Một là, Tesco được mở rộng thị trường mới đầy tiềm với những quốc gia phát triển và có nhu cầu tiêu dùng lớn Hai là, tiết kiệm được chi phí mở rộng tại Asia thay vì các cường quốc phát triển kinh tế với nhiều đối thủ cạnh tranh lớn mạnh ngành Ba là, Tesco thu lợi nhuận cao nhờ tiếp xúc được lượng lớn khách hàng tiềm mới tại khu vực Asia Bốn là, chia sẻ rủi ro Sang một thị trường mới và hợp tác với các đối tác sẽ giúp giảm thiểu rủi ro là chỉ tập trung vào một thị trường Ngoài ra, với nhiều môi trường văn hóa khác thì xu hướng tiêu dùng cũng khác nên có thể Tesco sẽ hạn chế được những rủi ro không đáp ứng đúng nhu cầu khách hàng… Năm là, Tesco tận dụng nguồn nguyên liệu nhân công giá rẻ bởi thị trường Asia có nhiều tài nguyên phong phú, mà nhân công lại khéo tay, phí thuê rẻ Sáu là, Tesco không cần đội ngũ nhân viên nước ngồi mà th nhà quản lý địa phương phối hợp thực để nghiên cứu quản lý tốt thị trường - Bên cạnh đó, Tesco cũng gặp những rủi ro như: Mợt là, Tesco khơng cịn độc quyền quy trình sản xuất công nghệ, sở liệu, cách thức hoat động công ty Hai là, Tesco bị gia tăng số lượng đối thủ cạnh tranh tham gia thị trường - Để tránh được những rủi ro nêu trên, Tesco có thể thực hiện một số giải pháp sau: Một là, Tesco cần nghiên cứu thị trường cẩn thận trước định đầu tư liên doanh “Biết người biết ta trăm trận trăm thắng”, nếu Tesco nghiên cứu thị trường cần thận có thể tránh được những rủi ro về công nghệ hay về đối thủ cạnh tranh hiện có mặt thị trường và lựa chọn được thị trường ngách phù hợp Hai là, xây dựng mở rộng thi trường nơi đối thủ cạnh tranh Việc này sẽ giúp Tesco tiết kiệm được chi phí mở rộng thị trường tiềm năng, có thể chiếm lĩnh được thị phần lớn hoặc thậm chí độc quyền tại thị trường đó Nếu không có đối thủ cạnh tranh địa phương, Tesco dễ dàng chiếm trọn thị trường đó bởi tính hiện đại, nhanh gọn của mình Ba là, Tesco cần tìm hiểu kỹ doanh nghiệp mà liên doanh Nếu những đối tác liên doanh uy tín, Tesco có thể khơng lo về việc mất quy trình sản xuất công nghệ, sở liệu, cách thức hoat động công ty Ngược lại, nếu doanh nghiệp liên doanh bất tín, Tesco có thể mất dữ liệu khách hàng và công nghệ, dễ dàng bị đối tác chơi xấu và chiếm lĩnh thị phần Bốn là, Tesco cần nắm vững xu hướng phát triển văn hóa, tập quán mua sắm địa phương Điều này sẽ giúp Tesco tiết kiệm được chi phí quảng cáo tối đa và xây dựng được chiến lược kinh doanh, Marketing phù hợp, hiệu quả đối với từng địa phương Tesco gia nhập thị trường Mỹ - Tesco lựa chọn thay đổi chiến lược kinh doanh của mình bởi: Thứ nhất, Tesco đã mất khá nhiều thời gian cho những thị trường nhỏ lẻ phát triển để gia tăng độ nhận diện thương hiệu, phủ sóng và thị phần cạnh tranh tại các khu vực này Khi thương hiệu Tesco đủ lớn, cùng với quá trình phát triển tại nhiều quốc gia đã giúp Tesco có thêm nguồn thu nhập khổng lồ, gia tăng tiềm lực tài chính của công ty thêm vững mạnh Đứng trước những thành quả đạt được này, Tesco mong muốn được thử sức tại những thị trường lớn hơn, nơi mà đã sẵn có những đối thủ cạnh tranh địa phương Với nguồn lực tài chính và nhân lực vững mạnh, Tesco không còn phải lựa chọn thị trường ngách trước nữa Thứ hai, gia nhập thị trường phát triển Mỹ sẽ giúp Tesco có thêm những bài học kinh doanh mới và sự phát triển về khoa học công nghệ Tại Mỹ, một quốc gia phát triển khoa học – kỹ thuật- công nghệ vũ bão sẽ làm tăng ưu thế cạnh tranh cho những công ty nào sở hữu được nó Việc va chạm với nhiều đối thủ cạnh tranh lớn mạnh sẽ buộc Tesco phải nâng cao ưu thế cạnh tranh của mình, phải phát 10 triển khoa học – kỹ thuật – công nghệ mới và hiện đại nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng Thứ ba, thị trường Mỹ là một thị trường tiềm Tesco đã nhắm vào các thị trường tiềm phát triển nhiều năm qua Mỹ là một thị trường lớn đã phát triển nhu cầu cũng thay đổi không ngừng Chính vì thế, sức hấp dẫn của thị trường Mỹ cũng là một lý để Tesco thay đổi chiến lược kinh doanh của mình - Sự khác biệt của thị trường Mỹ với những thị trường Tesco gia nhập trước đó: Thứ nhất, bang Califonia là một tiểu bang đa dạng, phong phú người dân các nước cư ngụ ở đó Việc mở rộng thị trường tại Califonia có nhiều đối tượng khách hàng với những văn hóa khác tác động đến khả cung ứng và phân phối của Tesco Thứ hai, thị trường Mỹ là thị trường rộng lớn với nhiều đối thủ cạnh tranh Điều này đã được chứng minh thực tế bởi tại Mỹ phát triển rất nhiều những chuỗi cửa hàng bán lẻ Thứ ba, thị trường Mỹ sẽ là cạnh tranh trực diện với đối thủ Walmart Walmart là một ông lớn lâu đời tại Mỹ với thương hiệu phủ sóng rộng khắp quốc gia này Nếu ban đầu Tesco lựa chọn tránh né thị trường lớn để không phải cạnh tranh trực diện thì hiện tại, Tesco lại lựa chọn điều đó - Những rủi ro tại thị trường Mỹ của Tesco là: Một là, sự cạnh tranh gay gắt với đối thủ lớn Walmart và các đối thủ khác có thị trường Mỹ Điều này dẫn đến Walmart phải bỏ rất nhiều chi phí để đẩy mạnh Marketing thương hiệu Hai là, sự cạnh tranh về khoa học – công nghệ giữa các quốc gia Bởi Mỹ là quốc gia phát triển mạnh nhất về mảng này Thường các thương hiệu của Mỹ đã trang bị được ưu thế cạnh tranh là Tesco gia nhập từ đầu Ba là, Walmart đã ngự trị rất lâu ở thị trường này nên người tiêu dùng đã có thói quen tiêu dùng Walmart Để thay đổi thói quen của người tiêu dùng rất khó - Đánh giá tình hình kinh doanh của Tesco tại Mỹ: Trong tháng năm 2006, Tesco tiến hành chiến lược mở rộng thị trường quốc tế với cấp độ Tesco cơng bố công vào hệ thống bán lẻ Mỹ Hiện tại, cửa hàng Tesco Express nhỏ hơn, chất lượng 11 cao so với cửa hàng tạp hố khác, bởi Tesco có tính cung cấp cho khách hàng nhiều lựa chọn loại thực phẩm chuẩn bị sẵn tốt cho sức khoẻ Tesco bắt đầu gia nhập vào thi trường bờ biển phía Tây, số vốn đầu tư 250 triệu USD năm, dự kiến hoà vốn năm hoạt động thứ hai Mặc dù có số hoài nghi việc này, số quan điểm khác Tesco Anh liên tục vượt trội so với chuỗi Asda, thuộc sở hữu Walmart Hơn nữa, cửa hàng Tesco Express định vị tâm trí khách hàng khơng phải tìm thấy Hoa Kỳ Dù bước đầu thành công thị trường Mỹ, trước mắt Tesco nhiều thách thức Việc chinh phục thị trường Mỹ không đơn giản Tesco mường tượng ban đầu, đặc biệt tình hình kinh tế khó khăn Họ phải giảm tốc độ mở rộng hệ thống cửa hàng Fresh & Easy, đặt mục tiêu có 200 cửa hàng vào cuối tháng 11, giảm 50 cửa hàng lùi lại 10 tháng so với kế hoạch ban đầu Tesco qua chặng đường dài, từ bước khởi đầu khiêm nhường vào năm 1919 khu trung tâm mua sắm London, đến điều hành hệ thống kinh doanh hàng tạp hố trực tuyến thành cơng lớn giới Tesco doanh nghiệp tư nhân lớn Anh quốc, với 280.000 nhân công Lĩnh vực kinh doanh Tesco Anh bao gồm dịch vụ viễn thơng, trạm xăng dầu, tài cá nhân, dịch vụ download nhạc, phim trực tuyến,… Tesco nhận có nhiều tiềm phát triển số lĩnh vực kinh doanh trên, đặc biệt dịch vụ tài cá nhân, mà họ hy vọng mang tới thị trường Ba Lan Ông Burt P Flickinger III, giám đốc doanh nghiệp tư vấn bán lẻ Strategic Resource Group New York (Mỹ), cho với quy mô hoạt động rộng lớn nay, Tesco ác mộng khủng khiếp Walmart 12 TÀI LIỆU THAM KHẢO GS TS NGƯT Bùi Xuân Phong (2016), Giáo trình Quản trị Kinh doanh Quốc tế, Học viện Công nghệ Bưu chính Viễn thông PSG TS Nguyễn Mạnh Quân (2012), Giáo trình Đạo đức Kinh doanh và Văn hóa công ty, Đại học Kinh tế Quốc dân 13 ... đổi vị trí quốc gia, doanh nghiệp hoạt động kinh doanh quốc tế Chính vì vậy, để không bị lạc hậu hay đào thải khỏi thị trường kinh doanh quốc tế buộc các công ty, doanh nghiệp... quan hệ kinh doanh truyền thống, thay đổi hệ thống hoặc làm tăng chi phí vận tải, làm thay đổi khối lượng mậu dịch đầu tư quốc tế, hoặc gây chuyển hướng kinh doanh khiến cho kinh doanh thay... phương, đa phương quốc gia ký kết, tổ chức kinh tế quốc tế, đặc biệt Ngân hàng giới (WB), Ngân hàng Phát triển châu Á (ADB) có vai trị quan trọng kinh doanh quốc tế Chính tổ chức cung cấp vốn cho chương