TRƢỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƢƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ *** TIỂU LUẬN MÔN MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI Lựa chọn thị trƣờng và thiết kế phụ lục cho sản phẩm xuất khẩu giày tây nam của doanh nghiệp Đ[.]
TRƢỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƢƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ -*** TIỂU LUẬN MÔN MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: Lựa chọn thị trƣờng thiết kế phụ lục cho sản phẩm xuất giày tây nam doanh nghiệp Đơng Hải *** Ngƣời thực hiện: Nhóm 17 Lớp: MKT401.2 Giảng viên hƣớng dẫn: PGS.TS Nguyễn Thanh Bình Hà Nội, tháng 11 năm 2017 Danh sách nhóm 17 Họ tên Hoàng Hà Chi Nguyễn Phan Thu Hà Lê Thị Thùy Linh MSV 1511110120 1511110217 1511110425 Mục lục Lời mở đầu Tổng quan doanh nghiệp giày Đông Hải I Thông tin chung doanh nghiệp 2 Giới thiệu sản phẩm định hướng xuất Tiềm lực xuất giày da doanh nghiệp giày Đông Hải II Tiềm phát tri n ủ ngành Tiềm uất hẩu ủ giày Việt m o nh nghiệp 2.1 ăng lực sản xuất quy mô lớn 2.2 ăng lự l nh đ o 2.3 T m nh n hi n lư 2.4 Uy tín thị trường 2.5 Chất lư ng sản phẩm Các tiêu chí rà sốt thị trường, lựa chọn thị trường định hướng III Dân số Thu nhập bình quân đ u người Tổng kim ng ch nhập ngành Văn hó thí h giày Đặ m thị trường IV , tr ng phục sang trọng, ngành thời trang cao cấp phát tri n giày nước nhập Xá định thị trường định hướng Phụ lụ điều khoản sản phẩm V Quy cách hàng hóa Nhãn hàng hóa 10 Mã hóa sản phẩm 12 Yêu c u trình sản xuất 12 Đóng gói 14 15 Tài liệu tham khảo 16 Lời mở đầu Xuất hẩu giày p nói giày nói ri ng nh ng ngành uất đư h trọng t i Việt m Năm 2013 im ng h uất hẩu ủ tồn ngành đ t 10 tỷ USD, cá sản phẩm , giày đ t 8,3 tỷ USD, sản phẩm túi ặp đ t 1,7 tỷ USD, hi m tỷ trọng 8% im ng h uất hẩu ủ ả nướ Trong tháng đ u năm 2014, uất hẩu toàn ngành ũng đ đ t 3,7 tỷ USD, đó, sản phẩm giày dép đ t 2,9 tỷ USD Trong ngành giày, ó nhiều nh ng ơng ty thành ông nhờ hi n lư uất hẩu thông minh hiệu Th nhưng, lự họn đư thị trường mụ ti u đ uất hẩu l i hông phải điều đ n giản, đặ iệt môi trường usin ss to usin ss ăn vào nh ng điều tr n, h ng lự họn đề tài: “Lựa chọn thị trƣờng thiết kế phụ lục cho sản phẩm xuất giày tây nam doanh nghiệp Đông Hải” o lự họn o nh nghiệp Đông Hải hính i tiềm nh tr nh ủ sản phẩm giày t y n m ủ ông ty tr n thị trường quố t ụ ti u hính ủ ti u luận rà soát, lự họn đư nh ng thị trường ph h p đ ó th uất hẩu sản phẩm giày , giày t y n m ủ ông ty Đông Hải, thi t phụ lụ sản phẩm s o ho ph h p với y u u thuật ủ t ng quố gi Đ thự đề tài, số phư ng pháp nghi n u hính đ đư sử ụng t h p, là: phư ng pháp thu thập số liệu, tài liệu, phư ng pháp ph n tí h, so sánh tổng h p… Trang I Tổng quan doanh nghiệp giày Đông Hải Thông tin chung doanh nghiệp Tên tiếng Việt: ông ty Giày Đông Hải Tên giao dịch quốc tế: Dong Hai shoes Trụ s ch nh: 229 H i Trưng, Đ K o, Quận 3, Hồ hí Điện thoại:08 3820 2229 Email:cskh@shopdonghai.com Website: http://shopdonghai.com/ inh Logo: Danh s ch ịa ch hệ thống c c c a hàng giày da Đông Hải kh c - 238 - 240 - 242 Đinh Ti n Hoàng, Phường Đ K o, Quận - 45 - 47 h - 516 h ng Tháng Tám, P n Thành, Q ng Tháng Tám, Q - 561 Điện i n Phủ, Q nh Th nh - u , TTT P rl Plaza) - 162 - 164 Qu ng Trung, P 10, Q Gò Vấp Giới thiệu sản phẩm ịnh hƣớng xuất Mang phong cách thời tr ng h u Âu, giày t y Đông Hải đư c nhiều qu ông chuộng Ưu m chất liệu o ấp, bền bỉ êm chân, có form thon nhọn, đường đư c may tinh t qua t ng chi ti t nhỏ, to may nhún hai bên mặt sân t o m nhấn đặc biệt Đ cao su với thi t k vân ch m giúp chống tr n trư t hiệu D ng giày tây ôm chân thoải mái, màu sắc trang nhã nên dễ phối trang phục mang màu sắc yêu thích Trang Thơng tin Hình ảnh sản phẩm: G2514 àu: Đ n Size: 38 - 43 hất liệu: D ò tự nhi n STT Tên sản phẩm Giày tây - G2514 Giày tây - G2265 Giày tây - G2266 Giày tây - G2510 Giày tây - G0124 Và nhiều mẫu m sản phẩm: G2265 Màu: Nâu Size: 38 - 43 hất liệu: D ò tự nhi n sản phẩm: G2266 àu sắ : u Size: 38 - 43 sản phẩm: G2510 Size: 38 - 43 hất liệu: D ò tự nhi n àu: Đ n, Vàng sản phẩm: G0124 àu: Đ n Size: 38 - 45 hất liệu: D ò tự nhi n Cao: 3cm há … Trang II Tiềm lực xuất giày da doanh nghiệp giày Đông Hải Tiềm n ng ph t triển ngành da giày Việt Nam áo áo ho i t Việt m đ uất hẩu giày p s ng hoảng 100 nướ tr n th giới, 72 nướ ó im ng h uất hẩu tr n triệu USD thị trường uất hẩu giày p lớn ủ Việt m với im ng h 989 tỉ USD, tăng 13,9% so với ng ỳ năm 2016 hi m 35,2% tổng im ng h uất hẩu giày p lo i Thị trường EU đ ng th hi đ t 760 triệu USD; đ n Trung Quố , hật ản, Hàn Quố Tổng ộng, thị trường tr n hi m 83,3% tổng im ng h uất hẩu giày p ủ Việt m ăm thị trường ũng hi m đ n 87,2% tổng im ng h uất hẩu v li, t i, ặp ủ Việt m Xuất hẩu ủ ngành giày s ng thị trường Đông Á, h u Đ i Dư ng ắ ũng ti p tụ ó tăng trư ng tốt Thị trường T y m Á, Trung Đông, m , h u Phi… nhiều tiềm ũng nhiều hó hăn phư ng th th nh tốn, hi phí vận tải, thi u thông tin thị trường… Đ y nh ng rào ản n đư tháo gỡ đ D ó th ti n uất hẩu Th o ự áo ủ huy n gi quố t , inh t th giới năm 2017 tốt h n năm 2016 Trung Quố ti p tụ hủ trư ng giảm ưu đ i đ u tư lĩnh vự ệt m y da giày đ tập trung ho ngành ông nghệ o n n đ n hàng gi ông giày p, t i h ti p tụ u hướng huy n ị h t Trung Quố s ng Việt m, hờ hội EVFTA FTA Việt m - EU ự i n ó hiệu lự năm 2018 Tr n s đó, uất hẩu giày tháng uối năm ti p tụ u hướng tăng trư ng Kim ng h uất hẩu toàn ngành ả năm 2017 ự i n đ t 17,8 tỉ USD, tăng 10% so với năm 2016 Ông Diệp Thành Kiệt, Phó Chủ tịch LEFASO, cho bi t ngành da giày Việt Nam đ ng ó hội lớn đ tăng ường quan hệ thư ng m i với thị trường lớn th giới, ó thị trường EU nói Ý nói ri ng Đặc biệt, việ tăng ường thư ng m i lĩnh vực da giày c n thi t Với tài tr , h p tác Thư ng vụ Ý, Hiệp hội quốc gia, nhà sản xuất thi t bị - công nghệ cho ngành giày Ý ASSO A đối tác, Trung tâm Công nghệ giày Việt - Ý v a đư c thành lập vào ho t động nhằm góp ph n th đẩy nghiên c u phát tri n sản phẩm da giày Việt m Đ y n i đào t o đội ngũ l o động k thuật cao, ng dụng máy móc đ i - công nghệ tiên ti n đ nâng cao chất lư ng nguồn lự lực thi t k , sản xuất giày dép Việt Nam có s c c nh tranh thị trường quốc t g y s u hi vào ho t động, trung tâm phối h p Trường Cao Trang đẳng ông Thư ng TP H tổ ch hư ng tr nh đào t o, phổ bi n nh ng xu hướng thi t k sản xuất hàng đ u th giới ho đội ngũ quản lý sản xuất, thi t k phát tri n sản phẩm DN da giày Việt Nam Tiềm n ng xuất doanh nghiệp 2.1 N ng lực sản xuất quy mô lớn ăng lự sản uất quy mô lớn: nhiều nhà máy ông suất 15 triệu đôi giày/ năm, s h u y huyền sản uất h p ín, huy n nghiệp, ông nghệ o guồn nh n lự ồi ào, đ m m , đoàn t sáng t o: 000 án ộ, ông nhân vi n với trung t m phát tri n sản phẩm, nhà máy sản uất đ giày lo i Trong tr nh phát tri n, Đông Hải li n tụ hồn thiện nhằm thỏ m n hơng ng ng nhu u ủ n li n qu n: Khá h hàng - gười l o động - Nhà cung ngng - ổ đông - X hội 2.2 N ng lực l nh ạo Với t m nh n s u rộng, l nh đ o ông ty Đông Hải định hướng t o há iệt nh tr nh ằng l i th hất lư ng ị h vụ; ti p tụ ti n phong ông tá đ u tư nghi n u phát tri n, m rộng mô h nh sản uất, t o giải pháp tăng suất l o động, giảm hi phí, iện tồn mơ h nh tổ h n ng o hất lư ng nh n lự huy n vi n, t y nghề 2.3 T m nh n chiến lƣ c nh đ o ông ty định on đường trá h nhiệm ti n phong ủ o nh nghiệp, định hướng tr thành ông ty top 10 ủ huỗi ung ng toàn quố ủ ngành ông nghiệp D giày t i h, m rộng trung t m R&D, ti n phong sử ụng huy n vi n người Việt ho t động nghi n u phát tri n sản phẩm, ũng đ u ông tá i huy n sản uất hu vự ó thu h t l o động ền v ng 2.4 Uy tín thị trƣờng Đông Hải nh ng thư ng hiệu hàng đ u ủ Việt m lĩnh vự giày , sản phẩm giày Đông Hải đư há h hàng trong, nướ i t đ n đư ngành u lị h họn m huẩn u lị h ủ Tp HCM Với ề ày ho t động suốt 75 năm qu , giày Đông Hải đ hông ng ng phát tri n lớn m nh hẳng định ưu th nh tr nh thị trường nội đị Sản phẩm giày Đông Hải đ đư người ti u ng nướ nh họn hàng Việt m Trang hất lư ng trí tuệ o li n tụ nhiều năm qu sản phẩm đ đư đăng s h u 2.5 Chất lƣ ng sản phẩm hất lư ng giày Đông Hải đư người ti u ng ông nh n lự họn tin suốt nhiều năm qu với hất lư ng o ấp, i u tinh t , th nh lị h ng Sản phẩm giày ủ Đông Hải đ đư thử nghiệm t i SGS Việt m đáp ng ti u huẩn, quy huẩn thuật ngành giày ủ Việt m đảm ảo đáp ng đư ti u huẩn thuật ủ thị trường , EU như: tính n tồn uộ ủ sản phẩm giày, nh n má ễ nh n, gắn ền ó th gắn tr n hi ủ đôi giày, hó hất sử ụng giới h n ho ph p, đảm ảo n toàn sinh thái s hỏ người ti u ng III Các tiêu chí rà sốt thị trƣờng, lựa chọn thị trƣờng ịnh hƣớng Dân số (Tiêu chí chọn) Điều iện họn: họn nướ đông n n số > 0,5% tổng n số th giới , ung lư ng thị trường lớn, ó tiềm phát tri n Số liệu ng đ lự họn lấy t phụ lục K t quả: họn đư STT ướ 36 quố gi D n số STT ướ D n số Trung Quố 1,409,517,397 19 Thái Lan 69,037,513 Ấn Độ 1,339,180,127 20 Vư ng Quố Anh 66,181,585 324,459,463 21 Pháp 64,979,548 Indonesia 263,991,379 22 Ý 59,359,900 Brazil 209,288,278 23 Tanzania 57,310,019 Pakistan 197,015,955 24 Nam Phi 56,717,156 Nigeria 190,886,311 25 Myanmar 53,370,609 Bangladesh 164,669,751 26 Hàn Quố 50,982,212 Nga 143,989,754 27 Kenya 49,699,862 Trang 10 11 Mexico hật ản 129,163,276 28 Colombia 49,065,615 127,484,450 29 Tây Ban Nha 46,354,321 12 Ethiopia 104,957,438 30 Agrentina 44,271,041 13 Phillippines 104,918,090 31 Ukraina 44,222,947 14 Ai ập 97,553,151 32 Uganda 42,862,958 15 Đ 82,114,224 33 Algeria 41,318,142 16 CHDC Congo 81,339,988 34 Sudan 40,533,330 17 Iran 81,162,788 35 Iraq 38,274,618 18 Thổ hĩ K 80,745,020 36 Ba Lan 38,170,712 Thu nhập b nh quân Điều iện họn: u ngƣời (Tiêu chí chọn) Khi đời sống inh t , hội ngày àng phát tri n th nhu u sản phẩm giày p ngày àng o Khu vự nào, nướ inh t phát tri n, th s ti u thụ giày p hu vự o ả số lư ng, hất lư ng mẫu m hưng sản uất giày p nh ng hu vự l i hông phát tri n, o ngành giày ngành sử ụng nhiều l o động, mà thu nhập trung nh nh ng nướ o Do họn nướ ó thu nhập nh qu n đ u người o t 10000 USD , người n ó thu nhập o th ó nhu u với giày o ấp Số liệu ng đ lự họn lấy t phụ lục K t quả: họn đư STT ướ Trung Quố 19 quố gi GDP nh qu n đ u STT người $ 15,534 70 11 Pháp, 57,466 80 12 Vư ng Quố Anh 42,608 90 Ý In on si 11,612 10 13 r sil 15,127 80 14 ướ GDP nh qu n đ u người $ 41,466 30 38,160 70 m Phi 13,225 40 Trang g 23,162 60 15 Hàn Quố 35,750 80 hật ản 41,469 90 16 olom i 14,157 60 i o 17,861 60 17 Arg ntin 19,934 40 Ai ập 11,131 70 18 Alg ri 15,074 90 Đ 48,729 60 19 Ir q 17,353 50 10 Thái n, 16,916 50 Tổng kim ngạch nhập ngành (Tiêu chí chọn) Điều iện họn: họn nướ ó im ng h nhập hẩu giày năm 2016 o , nhu u thị trường hư đư đáp ng h t n nhập hẩu t nướ Số liệu ng đ lự họn lấy t phụ lục K t quả: Chọn đư c quốc gia STT ướ Trung Quố Tổng im ng h nhập STT hẩu ngành giày gh n $ ướ Tổng im ng h nhập hẩu ngành giày gh n $ 1947386 54 Pháp 7411368 36 23071016 18 Anh 7936691 44 g 3366354 39 Ý 5989096 25 hật ản 4504895 44 Hàn Quố 2110509 19 Đ 10302189 42 V n hóa ƣa th ch giày da, trang phục sang trọng, ngành thời trang cao cấp phát triển (Tiêu chí chọn) Điều kiện chọn: Chọn quố gi ó văn hó thí h thời trang sang trọng, ngành thời trang cao cấp phát tri n Trang Số liệu ng đ lựa chọn lấy t phụ lục K t quả: họn đư quố gi : , hật ản, Pháp, Anh, Ý Đặc iểm thị trƣờng da giày nƣớc nhập (Tiêu chí loại) Điều iện: o i thị trường ó ngành thời tr ng phát tri n, m độ nh tr nh o, sản lư ng sản uất nướ lớn, sản lư ng ti u thụ thấp, liệu ng đ lự họn t phụ lục K t quả: Còn quố gi , hật ản, Anh IV X c ịnh thị trƣờng ịnh hƣớng ST Tiêu chí Trọng M T số (%) Đi m Đi m tiêu chí Tổng kim 35 1.4 ng ch nhập giày p năm 2016 Thu nhập 10 0.4 bình quân người dân Thu nhập 30 0.3 da giày Tiêu chuẩn 20 0.6 k thuật Vị trí địa lý 0.05 Tổng 100 2.75 Anh Đi m Đi m tiêu chí 1.05 Nhật Đi m Đi m tiêu chí 0.35 0.3 0.2 0.9 0.6 0.2 0.4 0.1 2.55 0.2 1.75 hư M thị trường đ t m cao với tổng 75 m thị trường đư ưu ti n lựa chọn đ u ti n, s u thị trường Anh Nhật Bản V Phụ lục iều khoản sản phẩm Quy cách hàng hóa Thi t h p thời tr ng Trang hất liệu: D ò tự nhi n, n toàn với người tiêu dùng Đảm ảo hỉ ti u ản hất lư ng sản phẩm: Độ ền ủ đ : Độ ền £ 20 N/mm); Độ ền uốn gấp a khô sau 20.000 l n uốn gấp, hơng ị r n mặt Độ ền mài mịn đ ngoài; độ ền màu (Độ bền màu với chu kỳ chà xát qua l i: Da nỉ đ t thang cấp tr lên), độ thấm mồ hôi Hàm lư ng độ ẩm: 16 – 18%) Độ ền gắn gi gót giày với ộ phận há Độ ền gắn ủ đ gót với gót giày Độ ền gắn ủ đ giày m nhọn, nh sắ Độ ền đường m y Khơng có lỗi thuật lỗi thao tác sản xuất gây - có th o người l o động máy móc thi t bị ảnh hư ng đ n độ bền thuận tiện sử dụng gi y, lỗi đư c liệt kê phụ lục 9) Khơng ó lỗi thẩm m lỗi o thi u ẩn trọng sản uất ủ người l o động làm ảnh hư ng đ n hấp ẫn ủ vẻ n ủ gi y Nhãn hàng hóa h n giày ó th ằng h hoặ h nh vẽ, th ằng ngôn ng nướ nhập hẩu h n phải ễ nh n, gắn ền ó th gắn tr n hi ủ đôi giày hà sản uất hịu trá h nhiệm ung ấp thơng tin ảo đảm tính hính nhãn; ủ àu sắ tr nh ày: Rõ ràng, h h số phải ó màu tư ng phản với màu ủ nh n hàng hoá màu trắng Nội dung nhãn STT ội ung Tên hàng hóa m sản phẩm Cách ghi Th th n u ó Tên: Giày tây (Western ỡ h lớn nhất, rõ shoes) tối thi u gấp Th o quy định hệ thống l n ỡ h há EAN-13: nhãn 89315200xxxxx Trang 10 T n đị hỉ ủ tổ h , -T n ủ tổ h , T n tổ h , nh n nh n hịu trá h nhiệm nh n đị hỉ s đị nh hơng hàng hố sản uất: Dong H i đư vi t tắt -T n, đị hỉ ủ tổ h , nh n nhập hẩu Xuất hàng hó “ Thành ph n, thành ph n định lư ng Thông tin, ảnh sinh an toàn in Vi tn m” - Ghi theo cách sau: Khối lư ng ủ thành ph n ó đ n vị sản phẩm áo vệ Hướng ẫn sử ụng, hướng ẫn ảo quản Thông số Đối với lo i gi y sử dụng da hỗn h p cổ gi y, cao su nhựa hỗn h p đ giày, gắn k t ph n cổ gi y đ gi y keo dán thuật ỡ giày Size US, UK, hật ản quy đổi th o phụ lục 10) (1) Tên vật liệu làm cổ gi y: da hỗn h p (mixed leather) (2) Tên vật liệu làm đ giày: cao su/ nhựa hỗn h p (rubber/ mixed plastics) (3) Khả hịu áp lực củ đ giày, (4) Nh ng m c n lưu hi sử dụng, T n, địa số điện tho i củ người ghi nhãn Trang 11 Mã hóa sản phẩm sản phẩm đư in tr n nh n th o đ ng quy định ủ hệ thống m số EA -13 th o mẫu 89315200xxxxx Trong đó: - Mã quốc gia: Việt Nam 893 - Mã doanh nghiệp ngành sản xuất giày dép: 15200 - Mã mặt hàng: xxxx tùy thuộc vào t ng mẫu sản phẩm - Số ki m tra: x Yêu c u trình sản xuất Sử ụng hất hó họ giới h n ho ph p: STT Tên c c ho chất Cơ s ph p lý C c vật liệu Giới tham chiếu kiểm tra phép hạn Azo Dyes Quy REA H 1907/2006 lụ XVII định ót gi y, mũ < 30ppm số gi y, y uộ phụ gi y, y viền Carcinogenic Dyes Quy REA H 1907/2006 lụ XVII định ót gi y, mũ < 1mg/L số gi y, y uộ phụ gi y, y viền Allergenic Disperse Dyes Đ 30 LFGB ót gi y, mi ng < mg/L (BfR) lót gi y, viền Formaldehyde Đ , ph n l n Keo dán, quố gi EU, nguy n phụ liệu hật ản luật gi y vải 112 cho < 20 ppm ho trẻ em);