TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ BÀI THỰC HÀNH GIỮA KÌ MÔN MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG VÀ THIẾT KẾ PHỤ LỤC CHO SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG TỪ GỖ CỦA[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ BÀI THỰC HÀNH GIỮA KÌ MƠN MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG VÀ THIẾT KẾ PHỤ LỤC CHO SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG TỪ GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN CHẾ BIẾN GỖ ĐỨC THÀNH Giảng viên: PGS.TS Nguyễn Thanh Bình Nhóm thực hành: 20 1: Lưu Thị Phương Hà 1511110220 2: Đỗ Đức Tiến 1511110796 3: Đỗ Minh Phương 1511110647 Thứ tự thuyết trình: 02 Hà Nội, tháng 11 năm 2017 MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM 20 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN 1: CHỨNG MINH TIỀM LỰC XUẤT KHẨU VÀ RÀ SOÁT LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG 1: Giới thiệu Công ty cổ phần Gỗ Đức Thành chứng minh tiềm lực xuất công ty 2: 1.1: Giới thiệu gỗ Đức Thành 1.2: Chứng minh tiềm lực xuất công ty Rà soát thị trường 2.1: Các nước có kim ngạch nhập sản phẩm dụng cụ nhà bếp cao năm 2016 3: 2.2: Các nước có trị ổn định 2.3: Mức thuế suất nhập sản phẩm đồ bếp gỗ 0% 10 2.4: Tăng trưởng nhập lớn 25% giai đoạn 2015-2016 .10 Đánh giá thị trường tiềm 11 PHẦN 2: THIẾT KẾ NỘI DUNG CỦA PHỤ LỤC ĐIỀU KHOẢN SẢN PHẨM GỖ NHÀ BẾP XUẤT KHẨU SANG MALAYSIA .12 PHẦN 3: PHỤ LỤC 17 Phụ lục 1: Chỉ số GPI quốc gia 17 Phụ lục 2: Mức thuế suất nhập đồ dùng bếp gỗ quốc gia 17 Phụ lục 3: Tăng trưởng nhập sản phẩm đồ bếp gỗ quốc gia.18 Phụ lục 4: Đánh giá thị trường tiềm 18 KẾT LUẬN 21 MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM 20 LỜI MỞ ĐẦU Ngành chế biến gỗ Việt Nam trở thành phận khơng thể thiếu chuỗi cung ứng tồn cầu; trung tâm chế biến gỗ lớn giới đứng đầu nước Đông Nam Á sau Trung Quốc châu Á; ngành có tốc độ phát triển số liên tục nhiều năm Cụ thể, năm 2015 giá trị xuất gỗ sản phẩm gỗ đạt 6,9 tỷ USD, tăng 10,7% so với năm 2014, năm 2016 số dự kiến lên đến 7,1 tỷ USD, đến năm 2020 đạt 10 tỷ USD Nhưng bối cảnh hội nhập không khắc phục kịp thời, nguy nhỏ gây nhiều rủi ro lớn Nghiên cứu, tìm kiếm lựa chọn thị trường định hướng đóng vai trị vơ quan trọng xúc tiến q trình kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Đó bước thiết yếu vấn đề xác định thị trường tiêu thụ xuất sản phẩm doanh nghiệp Chính chúng em lựa chọn đề tài “Lựa chọn thị trường thiết kế phụ lục cho sản phẩm xuất mặt hàng từ gỗ công ty cổ phẩn chế biến gỗ Đức Thành” Đây doanh nghiệp có tiềm chứng nhận chất lượng cho sản phẩm dụng cụ nhà bếp, nội thất văn phòng sản phẩm đồ chơi cho trẻ em Tiểu luận sâu vào nghiên cứu rà soát thị trường tồn giới, từ chọn thị trường định hướng tiềm cuối nghiên cứu, so sánh, đánh giá thị trường định hướng để chọn thị trường xuất Chúng em xin cảm ơn PGS.TS Nguyễn Thanh Bình giúp đỡ chúng em hoàn thành tiểu luận Tiểu luận khơng tránh thiếu sót, mong nhận góp ý giáo bạn! MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM 20 PHẦN 1: CHỨNG MINH TIỀM LỰC XUẤT KHẨU VÀ RÀ SOÁT LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG 1: Giới thiệu Công ty cổ phần Gỗ Đức Thành chứng minh tiềm lực xuất công ty 1.1: Giới thiệu gỗ Đức Thành Tên cơng ty : CƠNG TY CỔ PHẨN CHẾ BIẾN GỖ ĐỨC THÀNH (DUC THANH WOOD PROCESSING JSC.) Điện thoại : 028 3589 4287 Fax : 028 3589 4288 Email : info@goducthanh.com Website Xuất : http://www.dtwoodvn.com Sản phẩm lựa chọn xuất khẩu: Các sản phẩm gia dụng nhà bếp làm từ gỗ Bao gồm loại sản phẩm như: thớt, rế, dắt dao, lót ly 1.2: Chứng minh tiềm lực xuất công ty Gỗ Đức Thành có nhà máy văn phịng quận Gị Vấp, tp.Hồ Chí Minh có diện tích 8.000m2 nhà máy Tinh chế Tân Un, Bình Dương với diện tích 38.000 m2 Nhà máy trang bị theo công nghệ bán tự động với dây chuyền đại, máy móc thiết bị tiên tiến máy chuyên dùng khác nhập từ nước phát triển (Đài Loan, Ý, Thuỵ Sĩ) có độ xác đạt 99% để tạo đường nét tinh xảo mềm mại cho sản phẩm Về lực sản xuất, nhà máy cơng ty Gỗ Đức Thành có cơng suất tối đa khoảng 25.000m gỗ thành phẩm/năm Hiện nhà máy hoạt động với khoảng 75-80% công suất.1 2016, VnDirect, “CTCP chế biến gỗ Đức Thành”, p.16 MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM 20 Nguồn cung cấp gỗ cao su cho thị trường Việt Nam nói chung cho Cơng ty nói riêng tương đối ổn định Cơng ty vốn sử dụng nguồn gỗ cao su hợp pháp, lấy từ nơng trường thuộc tập đồn Cơng ty cao su Việt Nam Điều giúp công ty không bị ảnh hưởng luật thị trường châu Âu quy định việc khai thác, tiêu thụ sản phẩm gỗ bất hợp pháp chứng minh nguồn gốc xuất xứ nguyên liệu.3 Công ty xây dựng cho sách thu mua ngun vật liệu hiệu ổn định Hàng năm, công ty ký kết hợp đồng nguyên tắc việc cung cấp sản lượng gỗ đáp ứng cho kế hoạch sản xuất tiêu thụ năm đối tác chiến lược nhà cung cấp lâu năm uy tín thị trường Đồng thời, cơng ty xây dựng hệ thống kho bãi dự trữ gỗ nguyên liệu nhằm đảm bảo nguồn nguyên liệu sẵn sàng đáp ứng nhu cầu sản xuất Trong suốt 25 năm hình thành phát triển, đến Đức Thành tạo dựng uy tín thị trường4, khách hàng nước tin tưởng sản phẩm chất lượng, an toàn, mẫu mã đại, đáp ứng nhu cầu đa dạng người tiêu dùng Để có sản phẩm ưu việt, Đức Thành áp dụng hệ thống quản lý chất lượng tiêu chuẩn Quốc tế ISO 9001:2008 Ngoài ra, sản phẩm Đức Thành đạt chứng nhận an toàn theo tiêu chuẩn châu Âu (CE) quy chuẩn Việt Nam (CR), bảo đảm xuất nhiều nước tiêu thụ Việt Nam Đến nay, sản phẩm công ty xuất 50 quốc gia tồn giới có Anh, Pháp, Đức, Mỹ, Nhật, Hàn Quốc, New Zealand…5 Đây thị trường khó tính khắt khe việc lựa chọn nhà cung cấp Với quy mơ sản xuất, uy tín khả cạnh tranh trên, Gỗ Đức Thành hồn tồn có tiềm lực xuất đến thị trường giới 2009, CTCP gỗ Đức Thành, “Bản cáo bạch niêm yết lần đầu”, p.31 2016, VnDirect, “CTCP chế biến gỗ Đức Thành”, p.13 2016, VnDirect, “CTCP chế biến gỗ Đức Thành”, p.15 http://www.goducthanh.com/vn/ve-go-duc-thanh.html MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM 20 2: Rà sốt thị trường 2.1: Các nước có kim ngạch nhập sản phẩm dụng cụ nhà bếp cao năm 2016 Các nước có kim ngạch nhập cao thường nước có nhu cầu cao sản phẩm nguồn cung nước không đáp ứng đủ Đây thị trường tiềm để xuất sản phẩm Lựa chọn 40 nước có kim ngạch xuất lớn giới năm 2016.6 (Đơn vị: Nghìn USD) STT Importers Imported value in 2016 Japan 261927 United States of America 246544 Germany 96208 United Kingdom 69970 France 55167 Korea, Republic of 54727 Netherlands 44337 Canada 36365 Australia 33230 10 Italy 29109 11 Taipei, Chinese 24725 12 Belgium 23453 13 Spain 21958 14 China 20549 15 Turkey 17156 16 Sweden 16367 2016, List of importers for 4419 Tableware and kitchenware, of wood, MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM 20 17 Hong Kong, China 16234 18 Switzerland 15238 19 Denmark 13960 20 Austria 13433 21 Russian Federation 11750 22 Poland 11157 23 Portugal 10428 24 Norway 9032 25 Mexico 8830 26 United Arab Emirates 8729 27 Saudi Arabia 8454 28 Thailand 6973 29 Israel 6661 30 Czech Republic 6089 31 Brazil 5493 32 Singapore 5487 33 New Zealand 5157 34 Malaysia 4868 35 Romania 4252 36 Chile 4200 37 Hungary 4192 38 Iran, Islamic Republic of 3972 39 Finland 3969 40 South Africa 3252 Loại bỏ thị trường mà doanh nghiệp Đức Thành xuất vào bao MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM 20 gồm Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ, Anh, Pháp, Đức, Hồng Kơng (Trung Quốc), Canada, Australia,… ta cịn quốc gia sau: STT 2.2: Importers Imported value in 2016 Turkey 17156 Russian Federation 11750 Mexico 8830 United Arab Emirates 8729 Saudi Arabia 8454 Israel 6661 Czech Republic 6089 Brazil 5493 Malaysia 4868 10 Romania 4252 11 Chile 4200 12 Hungary 4192 13 Iran, Islamic Republic of 3972 Các nước có trị ổn định Các nước có bất ổn, xung đột trị, có khả xảy chiến tranh gây khó khăn việc kinh doanh, tính rủi ro cao Vì vậy, ổn định trị MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM 20 yếu tố quan trọng để định xem có thâm nhập vào thị trường nước hay khơng GPI số hịa bình tồn cầu, số thể n bình quốc gia khu vực qua so sánh tương đối Như vậy, số GPI phản ảnh phần ổn định trị quốc gia, sử dụng để phân loại quốc gia có ổn định trị từ thấp đến cao Chỉ số GPI chia nước giới thành năm mức độ yên bình: Rất thấp, Thấp, Trung bình, Cao Rất cao Số liệu số GPI quốc gia trình bày phụ lục Từ quốc gia lựa chọn phần trên, tiếp tục lựa chọn quốc gia có số GPI từ trung bình đến cao ta nước sau đây: STT 2.3: Quốc gia United Arab Emirates Czech Republic Brazil Malaysia Romania Chile Hungary GPI 1.944 1.36 2.159 1.637 1.6 1.595 1.494 Mức thuế suất nhập sản phẩm đồ bếp gỗ 0% Việc thuế nhập 0% giúp cho sản phẩm gỗ cơng ty Đức Thành có khả cạnh tranh mạnh thị trường nước Số liệu mức thuế suất nhập quốc gia trình bày phụ lục Từ quốc gia lựa chọn phần trên, ta lựa chọn quốc gia có thuế nhập cho sản phẩm đồ bếp gỗ mức 0% bao gồm: Czech Republic, Malaysia, Romania, Chile, Hungary 2.4: Tăng trưởng nhập lớn 25% giai đoạn 2015-2016 Tăng trưởng nhập thể phần dấu hiệu khả quan thị trường tương lai mà doanh nghiệp Đức Thành muốn thâm nhập Tăng MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM 20 10 trưởng nhập cao cho thấy dấu hiệu cầu hàng hóa đồ dùng bếp thị trường cao, nguồn cung nước không đáp ứng đủ Một lý để đưa tiêu chí rà sốt quy mơ nhập nước Czech Republic, Malaysia, Romania, Chile, Hungary vào năm 2015, 2016 tương đối đồng Như dùng tiêu tăng trưởng nhập so sánh thị trường với Số liệu tăng trưởng nhập giai đoạn 2015-2016 trình bày phụ lục Dựa vào tiêu ta chọn ra thị trường tiềm cho sản phẩm dụng cụ bếp gỗ công ty Đức Thành bao gồm Malaysia, Czech Republic Romania 3: Đánh giá thị trường tiềm Việc lựa chọn tiêu chí cho điểm chi tiết cho thị trường trình bày phụ lục Sau bảng đánh giá cho điểm thị trường: Thị ST T Tiêu chí Trọn g số trường Malaysia Thị trường Czech Thị trường Romania Điể Điểm Republic Điể Điểm m tiêu chí m tiêu chí 1.6 1.2 1.2 0.9 1.2 0.9 0.8 0.2 0.4 0.3 0.4 0.3 Điểm Điểm tiêu chí Tăng trưởng nhập 40% giai đoạn 2015-2016 Rào cản thủ tục hải 30% quan Vị trí địa lý 20% Mức độ ổn 10% định MARKETING QUỐC TẾ - NHĨM 20 11 trị Tổng điểm thị trường 3.6 2.8 Dựa vào bảng đánh giá, thứ tự thị trường ưu tiên xuất mặt hàng dụng cụ nhà bếp gỗ công ty Đức Thành Malaysia, Czech Republic Romania PHẦN 2: THIẾT KẾ NỘI DUNG CỦA PHỤ LỤC ĐIỀU KHOẢN SẢN PHẨM GỖ NHÀ BẾP XUẤT KHẨU SANG MALAYSIA Dưới loại giấy tờ mà hải quan Malaysia thường yêu cầu doanh nghiệp xuất trình xuất hàng hóa sang Malaysia:7 Hóa đơn Bản khai đóng gói hàng hóa Thư giao nhận Tờ rơi, catalogue tài liệu khác có liên quan Giấy chứng nhận bảo hiểm, hàng hóa bảo hiểm Vận đơn hàng hải Thư tín dụng (nếu sử dụng) Các chứng nhận nguồn gốc giấy chứng nhận chất lượng sản phẩm Bằng chứng việc tốn phí vận chuyển Tờ khai hải quan (Mẫu số 1) cho biết số lượng, mô tả, giá trị, trọng lượng, số lượng chủng loại hàng hóa, xuất xứ hàng hóa Tờ khai sau điền đầy đủ nên nộp cho quan hải quan nơi hàng hoá nhập Tất loại thuế hàng nhập cần phải trả trước hàng xuất khỏi cảng Thuế phải nộp bao gồm thuế nhập Các rào cản, quy định tiêu chuẩn Malaysia, MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM 20 12 thuế bán hàng Và trường hợp thuế nhập mặt hàng dụng cụ nhà bếp gỗ 0% Đặc biệt mặt hàng dụng cụ nhà bếp gỗ không cần giấy xin phép nhập từ Malaysia không cần giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật từ Việt Nam8 1: Tên sản phẩm: Dụng cụ nhà bếp gỗ (Kitchenware of wood) STT Mã sản Tên sản phẩm Hình ảnh phẩm 01841 Thớt chữ nhật có rãnh (Rect cutting board with accia stripes and groove) 83131 Thìa có lỗ (Spatula wirh holes) 81021 Muỗng bánh có lõm, ngắn (Cookie spoon with sunken, short) 82871 Thố salad (Medium salad bowl, natural color) 21391 Dắt dao (Knife block) 2: Mã HS: 44190000 2014, Plant Biosecurity Division, Department of Agriculture Malaysia, “Guidelines importation of Logs, Sawn timber/ Lumber/ Pieces of Wood/ Large Scantling and quares LSS and other Unmanufactured Wood Articles”, p.44 MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM 20 13 3: Quy cách sản phẩm Chất lượng Chức năng: Với sản phẩm thớt gỗ yêu cầu không làm hỏng dao sử dụng, xảy thớt gỗ cứng Đối với sản phẩm thìa bánh, muỗng, thố salad vấn đề quan trọng an tồn thực phẩm Các nhà cung cấp cần đảm bảo mặt hàng gỗ an toàn tiếp xúc với thực phẩm chịu nhiệt cao nấu Độ bền: Khi cắt thức ăn thớt gỗ để lại vết cắt dao Do vậy, thớt gỗ cần phải đủ bền để chống trầy xước Thông số sản phẩm: Nhà xuất nên cung cấp thông số kỹ thuật chi tiết sản phẩm thớt gỗcủa mình: loại gỗ, kích cỡ xác mơ tả lơgíc sản phẩm, có an tồn cho máy rửa chén hay khơng Nói chung, thớt gỗ khuyến cáo phải rửa tay phơi khô vải ẩm để tránh nứt, nấm mốc vv để ngăn ngừa hư hỏng nhanh Quy trình xử lý nguyên liệu gỗ cao su: Gỗ cao su khai thác phải tách hết vỏ trồng vùng đất khơng bị nhiễm Sau nhúng dung dịch boric axid (borax at 30% w/w) liên tục tiếng Đưa gỗ vô bồn tẩm chân không để rút tạp chất từ ra, sau bơm vào loại thuốc an tồn để giúp gỗ khơng bị cơng mối, mọt, mốc… Tiếp theo phải sấy gỗ với nhiệt độ cao để gỗ co nứt tự cân bằng, loại bỏ tất gỗ nứt, cong, hư, lựa gỗ đẹp đưa vào sử dụng Ghi nhãn 10 Tất mặt hàng tiêu dùng nhập phải xác định đại lý nhập thông qua việc dán nhãn sau hàng hóa hồn tất xong thủ tục hải quan 2014, Plant Biosecurity Division, Department of Agriculture Malaysia, “Guidelines importation of Logs, Sawn timber/ Lumber/ Pieces of Wood/ Large Scantling and quares LSS and other Unmanufactured Wood Articles”, p.23 10 2017, Malaysia – Labeling/Marking Requirements, < https://www.export.gov> MARKETING QUỐC TẾ - NHĨM 20 14 Thơng tin bao bì bên ngồi sản phẩm nên tương ứng với phiếu đóng gói hàng hóa gửi cho nhà nhập Nhãn bên hộp đựng sản phẩm nên bao gồm thông tin sau: Nhà sản xuất Người nhận hàng Tài liệu sử dụng Số lượng Kích cỡ Khối lượng Các dấu hiệu cảnh báo Trên nhãn sản phẩm, cần có mã vạch EAN cho sản phẩm Đóng gói ghi nhãn riêng cho sản phẩm Nhãn dán sử dụng tiếng Malaysia và/hoặc tiếng Anh trừ người nhập có yêu cầu định khác Đóng gói đóng thùng11: Mỗi sản phẩm gói riêng vật liệu Low-density polyethylene đóng thùng carton xếp vào container có chèn lót cẩn thận phù hợp với vận tải biển Việc đóng gói cách giảm thiểu nguy bị hư hỏng va chạm Đóng gói phải ngăn khơng cho mặt hàng riêng lẻ bên thùng carton bị hư hỏng thùng carton xếp chồng lên bên container Do đó, bao bì thường bao gồm thùng carton bên bên ngồi, với vật liệu thích hợp để bảo vệ sản phẩm bên hộp (có thể bao gồm vật liệu bong bóng giấy, tùy thuộc vào sở thích người mua) Đối với sản phẩm nhà bếp gỗ, cần đặc biệt ý để làm khô gỗ cách sau sản xuất mặt hàng gỗ nấm mốc nứt Mốc có 11 Marketing Consultancy Division (MSCD), Export Consultancy Unit (ECU), Export study: Labeling, Marking and Packaging Regulations part 1, p.29 MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM 20 15 thể xuất trình vận chuyển ngưng tụ bên containera, gây không khí độ ẩm cao, trở nên lạnh ấm dao động nhiệt độ ban ngày Việc thơng gió khơng khí thích hợp bên container điều quan trọng để ngăn chặn điều container phải kiểm tra lỗ thơng khí trước vận chuyển; Yêu cầu tiêu chuẩn Tiêu chuẩn quản lý chất lượng: ISO 9001-2008 Tiêu chuẩn ISO14001 ISO 14000 tiêu chuẩn quản lý môi trường Tổ chức Tiêu chuẩn hóa quốc tế (ISO) ban hành nhằm giúp tổ chức/doanh nghiệp giảm thiểu tác động gây tổn hại tới môi trường thường xuyên cải tiến kết hoạt động môi trường Bộ tiêu chuẩn ISO 14000 gồm tiêu chuẩn liên quan khía cạnh quản lý môi trường hệ thống quản lý môi trường, đánh giá vòng đời sản phẩm, nhãn sinh thái, xác định kiểm kê khí nhà kính… ISO 14001 Hệ thống quản lý môi trường — Các yêu cầu hướng dẫn sử dụng tiêu chuẩn ISO 14000 quy định yêu cầu quản lý yếu tố ảnh hưởng tới mơi trường q trình hoạt động tổ chức, doanh nghiệp Đây tiêu chuẩn dùng để xây dựng chứng nhận hệ thống quản lý môi trường theo ISO 14000.12 Chứng nhận FSC: Hội đồng Quản lý Rừng (Forest Stewardship Council FSC): Đối với sản phẩm gỗ bền vững, kể thớt gỗ dụng cụ nhà bếp gỗ khác, chứng nhận FSC gỗ nhãn phổ biến Tiêu chuẩn sử dụng để chứng nhận khu rừng quản lý bền vững Gỗ từ rừng chứng nhận dán nhãn suốt chuỗi giá trị sản phẩm cuối cùng.13 12 ISO 14001, < http://www.vsqi.gov.vn> Bộ tiêu chuẩn quản lý rừng FSC Việt Nam V3.0, < http://tongcuclamnghiep.gov.vn> 13 MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM 20 16 Quy định FCMs (Food contact materials): Đối với dụng cụ nhà bếp gỗ tiếp xúc trực tiếp với thức ăn khơng sử dụng chất bảo quản creosotes, arsenic loại sơn dùng để sơn lên bề mặt sản phẩm phải kiểm định an toàn tiếp xúc với thức ăn tổ chức quốc tế chứng nhận độc lập kiểm sốt kỹ thuật an tồn sản phẩm TÜV Rheinland.14 PHẦN 3: PHỤ LỤC Phụ lục 1: Chỉ số GPI quốc gia15 Chỉ số GPI thấp thể mức độ yên bình quốc gia cao STT Quốc gia GPI 10 11 12 13 Czech Republic Hungary Chile Romania Malaysia United Arab Emirates Brazil Iran Saudi Arabia Mexico Israel Turkey Russian Federation 1.36 1.494 1.595 1.6 1.637 1.944 2.159 2.364 2.474 2.646 2.707 2.777 3.047 Mức độ yên bình Rất cao Cao Cao Cao Cao Trung bình Trung bình Thấp Thấp Thấp Thấp Thấp Rất thấp Nguồn: countryeconomy.com Phụ lục 2: Mức thuế suất nhập đồ dùng bếp gỗ quốc gia16 STT Quốc gia Mức thuế suất Czech Republic 0% Malaysia 0% Romania 0% 14 Draft new regulation 27b, Food regulations 1985, < https://members.wto.org> 2017, Global Peace Index, 16 2017, 15 MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM 20 Chile Hungary United Arab Emirates Brazil 17 0% 0% 5% 14% Nguồn: Mapmac.org Phụ lục 3: Tăng trưởng nhập sản phẩm đồ bếp gỗ quốc gia17 STT Quốc gia Tăng trưởng nhập Malaysia 119% Romania 45% Czech Republic 28% Hungary 23% Chile 14% Nguồn: Trademap.org Phụ lục 4: Đánh giá thị trường tiềm Tiêu chí thứ nhất: Tăng trưởng nhập năm 2015-2016 Đức Thành công ty chuyên sản xuất xuất mặt hàng đồ bếp gỗ Những mặt hàng thường có giá trị gia tăng thấp yếu tố nhu cầu thị trường thể qua tốc độ tăng trưởng nhập yếu tố quan trọng để đảm bảo cho cơng ty Đức Thành có khả quay vịng vốn mạnh để tiếp tục sản xuất Do quan trọng yếu tố công ty, trọng số tiêu 40% Dựa vào bảng phụ lục 3, ta thấy tăng trưởng nhập Malaysia giai đoạn 2015-2016 cao 119% Vì tiêu chí Malaysia điểm Czech Republic Romania đạt tăng trưởng nhập giai đoạn 2015-2016 28% 45% Tuy nhiên, giá trị nhập Czech Republic lại lớn Romania khoảng triệu USD18, thị trường cho điểm tiêu chí Vậy điểm số thị trường Malaysia, Czech Republic Romania tiêu chí bốn, ba ba 17 18 2016, List of importers for 4419 Tableware and kitchenware, of wood, 2016, List of importers for 4419 Tableware and kitchenware, of wood, MARKETING QUỐC TẾ - NHĨM 20 18 Tiêu chí thứ hai: Rào cản thủ tục hải quan Rào cản thủ tục hải quan nước giới yếu tố quan trọng xem xét có nên thâm nhập vào thị trường hay khơng Q trình thơng quan diễn nhanh chóng góp phần làm giảm chi phí, rủi ro cho cơng ty Trọng số tiêu chí 30% Tiêu chí đánh giá số “Hiệu q trình thơng quan hải quan” Chỉ số nằm khoảng từ đến Chỉ số cao phản ánh tính hiệu q trình thơng hải quan quốc gia quốc gia cho điểm cao tiêu chí Theo nguồn số liệu World Bank19, Czech Republic có số cao nước 3.58 nên cho điểm Hai nước Malaysia 3.17 Romania 3.0 điểm Vậy điểm số thị trường Malaysia, Czech Republic Romania tiêu chí ba, bốn ba Tiêu chí thứ ba: Vị trí địa lý Vị trí địa lý yếu tố quan trọng công ty xuất hàng hóa đường biển Một thị trường có lợi khoảng cách địa lý giúp doanh nghiệp giảm bớt chi phí rủi ro, tăng khả cạnh tranh sản phẩm Tuy nhiên giao thông đường biển giới phát triển, vận chuyển hàng hóa đường dài với mức độ an toàn cao nên trọng số tiêu chí 20%, thấp trọng số tiêu chí thủ tục hải quan Malaysia quốc gia khu vực Đông Nam Á Việt Nam có lợi mặt địa lý lớn Thị trường Malaysia đánh giá điểm tiêu chí Ngược lại, Romania Czech Republic quốc gia Đông Âu, cách xa Việt Nam so với Malaysia, Czech Republic quốc gia khơng có biển, có nghĩa việc làm thủ tục hải quan phải thông qua nước thứ ba Chính thế, thị trường Romania điểm thị trường Czech Republic điểm Vậy điểm số thị trường Malaysia, Czech Republic Romania tiêu chí bốn, hai Tiêu chí thứ tư: Mức độ ổn định trị Như nói trên, nước có bất ổn, xung đột trị, có khả xảy chiến tranh gây khó khăn việc kinh doanh, tính rủi ro cao 19 2016, Logistics Performance Index: Efficiency of customs clearance process, MARKETING QUỐC TẾ - NHĨM 20 19 Vì vậy, ổn định trị yếu tố quan trọng để định xem có thâm nhập vào thị trường nước hay khơng Tuy nhiên, nước nước có ổn định cao, số GPI mức cao cao (phụ lục 1) nên trọng số cho tiêu chí 10% Vì Czech Republic có số GPI mức độ cao (phụ lục 1) điểm tiêu chí Hai nước cịn lại có GPI mức cao nên điểm tiêu chí Vậy điểm số thị trường Malaysia, Czech Republic Romania tiêu chí ba, bốn ba MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM 20 20 KẾT LUẬN Thơng qua q trình nghiên cứu, đánh giá nhóm trên, tìm thị trường định hướng cho doanh nghiệp Malaysia Đây thị trường mà CTCP Đức Thành nhắm tới để xuất mặt hàng gỗ gia dụng vào Tuy nhiên biến động nhanh chóng tình hình kinh tế trị cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp từ Thái Lan, Trung Quốc doanh nghiệp Đức Thành cần phải nâng cao lực cạnh tranh, lực sản xuất, chất lượng sản phẩm, … để thâm nhập thị trường, tồn phát triển bền vững Những kết nguồn thơng tin tham khảo để doanh nghiệp xác định hội thách thức thị trường, đưa nhìn khách quan giúp doanh nghiệp hoạch định chiến lược, đưa định phân phối, chào bán sản phẩm tương lai