Luận văn thạc sĩ giải pháp chiến lược phát triển công ty thuốc thú y trung ương (navetco) trên thị trường thuốc thú y đến năm 2015

1 ¦ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM NGUYỄN THỊ HỒNG HOA GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN CÔNG TY THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG (NAVETCO) TRÊN THỊ TRƯỜNG THUỐC THÚ Y ĐẾN NĂM 2015 LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ 123doc ¦ ¦ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM NGUYỄN THỊ HỒNG HOA GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN CÔNG TY THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG (NAVETCO) TRÊN THỊ TRƯỜNG THUỐC THÚ Y ĐẾN NĂM 2015 CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mà SỐ: 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS Phạm Minh Trí TP.HCM - 2008 123doc ¦ MỤC LỤC Trang TRANG PHỤ BÌA LỜI CÁM ƠN LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG SỐ LIỆU, HÌNH, SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ PHẦN MỞ ĐẦU 01 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI 03 1.1 CÁC KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯC 03 1.1.1 Khái niệm 03 1.1.2 Phân loại chiến lược 03 1.2 QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC 05 1.2.1 Khái niệm 05 1.2.2 Vai trò quản trị chiến lược 05 1.2.3 Các giai đoạn quản trị chiến lược 05 1.3 CƠ SỞ XÂY DỰNG CHIẾN LƯC CỦA DOANH NGHIỆP 07 1.3.1 Phân tích môi trường bên 07 1.3.2 Phân tích môi trường nội 10 1.4 CÁC CÔNG CỤ ĐỂ HOẠCH ĐỊNH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯC 11 1.4.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên 11 1.4.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 12 1.4.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên 13 1.4.4 Ma trận điểm yếu – điểm mạnh, hội – nguy 14 1.4.5 Công cụ lựa chọn chiến lược 15 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY NAVETCO TRONG THỜI GIAN QUA 123doc 17 2.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG 17 2.1.1 Giới thiệu công ty 17 2.1.2 Taøi - Cơ sở vật chất, kỹ thuật 19 2.1.3 Tình hình hoạt động kinh doanh công ty năm qua 21 2.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ 26 2.2.1 Nguồn nhân lực 26 2.2.2 Tài 27 2.2.3 Nguồn thông tin 28 2.2.4 Hoạt động quản trị 28 2.2.5 Hoạt động Marketing 29 2.2.6 Hoaït động nghiên cứu thị trường 35 2.2.7 Nghiên cứu sản phẩm 35 2.2.8 Những điểm mạnh hạn chế môi trường nội 35 2.2.9 Ma trận đánh giá yếu tố bên 38 2.3 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 39 2.3.1 Môi trường vó mô 39 2.3.2 Môi trường vi mô 42 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN CÔNG TY NAVETCO ĐẾN NĂM 2015 58 3.1 ĐỊNH HƯỚNG , MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2015 58 3.1.1 Định hướng phát triển công ty đến năm 2015 58 3.1.2 Mục tiêu công ty đến năm 2015 58 3.2 XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LỰƠC ĐỂ THỰC HIỆN MỤC TIÊU 61 3.2.1 Xây dựng ma trận SWOT 61 3.2.2 Các phương án chiến lược 62 3.2.3 Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM cho nhóm SO 63 3.2.4 Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM cho nhóm ST 64 123doc 3.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN MỤC TIÊU CỦA NAVETCO 65 3.3.1 Nhóm giải pháp hệ thống quản trị 65 3.3.2 Nhóm giải pháp nhân lực 65 3.3.3 Nhoùm giải pháp tài 69 3.3.4 Nhóm giải pháp quản lý sản xuất kinh doanh 70 3.3.5 Nhóm giải pháp phát triển thị trường 73 3.3.6 Nhóm giải pháp công nghệ, thông tin 82 3.4 CÁC KIẾN NGHỊ 84 3.4.1 Kiến nghị nhà nước ngành thú y 84 3.4.2 Kiến nghị công ty 84 3.5 KẾT LUẬN CHƯƠNG 85 KEÁT LUAÄN 87 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC 123doc DANH MỤC CÁC BẢNG SỐ LIỆU, HÌNH, SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ * Các bảng số liệu: Bảng 1.1: Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) Bảng 1.2: Ma trận hình ảnh cạnh tranh Bảng 1.3: Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) Bảng 1.4: Ma trận QSPM Bảng 2.1: Cơ cấu tài sản công ty năm (2005 – 2008) Bảng 2.2: Tỷ suất lợi nhuận công ty năm (2003 – 2008) Bảng 2.3: Doanh thu từ năm 2002-2008 Bảng 2.4: Doanh thu lợi nhuận năm (2004 – 2008) Bảng 2.5: Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) công ty Bảng 2.6: Nhu cầu tiêu thụ theo thị trường Bảng 2.7: Một số doanh nghiệp sản xuất dược phẩm nước Bảng 2.8: Ma trận hình ảnh cạnh tranh Bảng 2.9: Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) công ty * Hình: Hình 1.1: Mô hình quản trị chiến lược toàn diện Hình 1.2: Ma trận SWOT * Sơ đồ: Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổng quát môi trường vi mô Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức công ty NAVETCO Sơ đồ 2.2: Sơ đồ tổ chức đơn vị sản xuất Sơ đồ 2.3: Hệ thống phân phối vaccine công ty Sơ đồ 2.4: Hệ thống phân phối dược phẩm coâng ty 123doc C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an * Bieåu đồ: Biểu đồ 2.1: Tổng doanh thu từ năm 2002 -2008 Biểu đồ 2.2: Doanh thu lónh vực Biểu đồ 2.3: Lợi nhuận năm (2004 – 2008) Biểu đồ 2.4: Thị phần vaccine sản xuất nước Biểu đồ 2.5: Thị phần dược thú y sản xuất nước Biểu đồ 2.6: Thị trường thuốc thú y Biểu đồ 3.1: Cơ cấu thị trường đến năm 2015 Biểu đồ 3.2: Cơ cấu sản phẩm đến năm 2015 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT KHKT: Khoa học kỹ thuật WTO: Tổ chức thương mại giới TNHH: Trách nhiệm hữu hạn CNTP: Công nghiệp thực phẩm PTNT: Phát triển nông thôn KDTT: Kinh doanh tiếp thị KTTV: Kế toán tài vụ ASEAN: Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á GMP: Thực hành sản xuất tốt ISO/ IEC 17025: Yêu cầu chung lực phòng thí nghiệm hiệu chuẩn GMP WHO: Thực hành tốt sản xuất theo tiêu chuẩn Tổ chức y tế giới VINATEST: Hội phòng thí nghiệm Việt Nam GSP: Thực hành tốt bảo quản tốt GLP: Thực hành tốt kiểm nghiệm thuốc GDP: Thực hành tốt phân phối thuốc VILAS: Hệ thống công nhận phòng thí nghiệm/ hiệu chuẩn Việt Nam PTCS: Phổ thông sở CBCNV: Cán công nhân viên GDP: Tổng sản phẩm quốc nội AFTA: Khu vực mậu dịch tự quốc gia Đông Nam Á KCS: Kiểm tra chất lượng sản phẩm SPF: Hoàn toàn sạch, không nhiễm khuẩn trình nuôi R&D: Nghiên cứu phát triển SX: Sản xuất KD: Kinh doanh 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an PHẦN MỞ ĐẦU Trong năm gần đây, kinh tế giới chứng kiến phát triển nhanh chóng lượng lẫn chất Tính quy mô toàn giới, khối lượng, giá trị giao dịch thương mại quốc gia tăng trưởng đặn hàng năm Kèm theo lớn mạnh không ngừng công ty có ưu vượt trội so với đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, bên cạnh không công ty phải gánh chịu tổn thất nặng nề dẫn đến thua lỗ, phá sản sáp nhập với công ty khác Câu hỏi đặt là: điều tạo nên phân hóa vậy? Làm để tránh tình xấu xảy công ty? Rõ ràng rằng, đằng sau khối lượng hàng hóa, dịch vụ giao dịch thị trường, công ty không ngừng củng cố vị nhiều cách nâng cao lực cạnh tranh thân Qua đó, tạo khác biệt hẳn so với đối thủ cạnh tranh, giúp công ty giành lấy thị phần Như vậy, nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp xem phương cách giúp doanh nghiệp củng cố vươn tới vị mà doanh nghiệp chống chọi lại tác động đến lực cạnh tranh cách có hiệu Tuy nhiên, điều kiện kinh tế Việt Nam giai đoạn hội nhập, doanh nghiệp ý thức tầm quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh Cũng có trường hợp, doanh nghiệp nhận thức ý nghóa việc nâng cao lực cạnh tranh cón khoảng cách xa nhận thức hành động thực tiễn Là công ty hoạt động lónh vực nghiên cứu, sản xuất kinh doanh thuốc thú y, lónh vực mà cạnh tranh công ty diễn gay gắt Trên thực tế, công ty có nhiều nỗ lực để tồn phát triển Tuy nhiên, xu mở cửa hội nhập đất nước, môi trường kinh doanh nước biến đổi không ngừng, áp lực cạnh tranh ngày nặng nề Đến lúc này, đòi hỏi công ty phải có nhìn toàn diện hơn, mang tính hệ thống vấn đề nâng cao lực cạnh tranh xây dựng chiến lược dài hạn Xuất phát từ thực tiễn đó, tác giả chọn đề tài “GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN CÔNG TY THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG TRÊN THỊ TRƯỜNG THUỐC THÚ Y ĐẾN NĂM 2015” để nghiên cứu 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 10 ™ Mục đích nghiên cứu đề tài Trên sở nghiên cứu lý luận phân tích thực tiễn hoạt động kinh doanh phân tích tác động môi trường công ty luận văn xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Qua đó, đề xuất giải pháp chiến lược phát triển công ty Navetco thị trường thuốc thú y đến năm 2015 ™ Đối tượng nghiên cứu Thông qua việc phân tích môi trường hoạt động bên bên để điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy liên quan đến môi trường kinh doanh Trên sở đề giải pháp chiến lược phát triển doanh nghiệp ™ Phạm vi nghiên cứu Luận văn nghiên cứu sở phân tích yếu tố nội công ty yếu tố có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh ngành thuốc thú y Việt Nam ™ Phương pháp nghiên cứu Các phương pháp nghiên cứu sử dụng luận văn gồm: phương pháp tổng hợp, phương pháp hệ thống, phương pháp thống kê, phân tích, phương pháp suy luận, phương pháp chuyên gia … Việc kết hợp phương pháp nghiên cứu giúp tác giả phân tích có nhìn tổng thể lực hoạt động công ty ™ Kết cấu luận văn Luận văn gồm: - Phần mở đầu - Chương 1: Cơ sở lý luận đề tài - Chương 2: Thực trạng hoạt động công ty NAVETCO thời gian qua - Chương 3: Một số giải pháp chiến lược phát triển công ty NAVETCO đến năm 2015 - Kết luận 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 90 vời Trong trọng yếu tố nghiên cứu thị trường, khách hàng, mạng lưới phân phối xây dựng thương hiệu mạnh 3.3.6 Nhóm giải pháp công nghệ, thông tin 3.3.6.1 Đầu tư đổi công nghệ Công ty cần nhận thức rõ ràng đổi công nghệ cách mạng Điều mang tính tư Khi thực đổi công nghệ công ty chấp nhận hy sinh khâu đó, phận nhân viên cần hiểu mục tiêu sâu xa đổi công nghệ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành tăng lực cạnh tranh công ty Ngoài đổi công nghệ công ty cần trọng đến yếu tố người Nếu cần thiết phải thuê nhân viên giỏi để tiếp cận vận hành công nghệ thông qua chế độ đãi ngộ môi trường làm việc tốt Song song cần phải thường xuyên nâng cao trình độ người lao động thông qua lớp huấn luyện ngắn hạn công ty tự tổ chức hay quan đào tạo chuyên ngành tổ chức Công ty cần thường xuyên liên kết với trường đại học, viện nghiên cứu để tận dụng nguồn chất xám có chất lượng từ nơi - Chuyển hướng trọng tâm tăng nhanh doanh thu sang tăng nhanh lợi nhuận, đầu tư nâng cao chất lượng theo hướng rút ngắn bước công nghệ, tăng suất lao động, giảm chi phí sản xuất - Thực tốt công tác quản lý thiết bị, thống kê, phân tích, điều tra xác định rõ nguyên nhân, trách nhiệm cá nhân trước cố để có biện pháp khắc phục nhằm hạn chế, ngăn ngừa cố - Đẩy nhanh công tác lập trình duyệt dự án xây dựng nhà máy sản xuất dược phẩm chế phẩm sinh học khu công nghiệp Việt Nam – Singapore (Bình Dương) đạt tiêu chuẩn GMP Đây tiêu chuẩn cần thiết công ty sản xuất vaccine thuốc thú y giai đoạn tới - Đầu tư máy móc thiết bị đại, đồng xây dựng hệ thống nhà xưởng sản xuất phù hợp với công nghệ - Thiết kế, đầu tư dây chuyền sản xuất, nhà xưởng, kho bãi cách khoa học đồng để tạo công suất phù hợp làm giảm chi phí, tạo sản phẩm đạt chất lượt cao, giá thành thấp - Xây dựng phòng kiểm nghiệm theo tiêu chuẩn GLP Đầu tư trang thiết bị phục vụ cho công tác kiểm nghiệm, kiểm soát trình Nếu hệ thống kiểm soát trang bị thiết bị đại việc kiểm tra đầu vào, đầu sản phẩm đạt 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 91 độ xác cao với thời gian ngắn, giúp công ty rút ngắn thời gian đưa sản phẩm thị trường, an tâm với sản phẩm có chất lượng cao, ổn định 3.3.6.2 Hoàn thiện hệ thống thông tin Để thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty cần phải xây dựng hệ thống thông tin như: thông tin môi trường kinh doanh, thông tin hệ thống phân phối, giá cả, tình hình viễn cảnh thị trường … Để có hệ thống thông tin đòi hỏi hệ thống thông tin công ty ngày hoàn thiện có chất lượng cao Các biện pháp sau góp phần cho việc xây dựng hệ thống thông tin: - Xây dựng chi nhánh nhằm thu thông tin xác, kịp thời giá cả, chất lượng, điều kiện giao hàng … - Xây dựng đội ngũ cán chuyên trách nhằm nghiên cứu đầy đủ, cung cấp thông tin thị trường, dự báo biến động thị trường - Liên kết với khách hàng thân thiết để họ giúp đỡ vấn đề thông tin - Áp dụng biện pháp tin học hóa vào hoạt động thông tin qua việc hòa mạng với hệ thống thông tin có nước giới Ngoài công ty cần khai thác, sử dụng mạng cách hiệu thiết thực, tránh tình trạng việc nối mạng để đọc báo, games, chat … Công ty bước đầu xây dựng trang web để quảng bá sản phẩm mạng Tuy nhiên để khai thác có hiệu đòi hỏi website phải cập nhật thường xuyên, thông tin đưa lên phải phong phú thiết thực Do đó, công ty cần phân công trách nhiệm rõ ràng phận phụ trách vấn đề thông tin → Kết luận: Việc đầu tư đổi công nghệ phải thực dài lâu vấn đề liên quan đến tài Với tiềm lực tài hạn chế theo yêu cầu nhà nước, công ty cần ưu tiên xây dựng nhà máy đạt chuẩn GMP, đầu tư trang thiết bị đại, cải tạo nhà xưởng Do hệ thống thông tin có quan hệ chặt chẽ với hoạt động sản xuất kinh doanh nên công ty cần lưu ý thực sớm có hiệu Các giải pháp nêu cần thực lúc 3.4 CÁC KIẾN NGHỊ 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 92 3.4.1 Kiến nghị nhà nước ngành thú y - Có tiêu chuẩn cụ thể việc cấp phép hoạt động công ty sản xuất thuốc thú y - Có sách ưu đãi cho công ty đạt tiêu chuẩn GMP - Cho phép doanh nghiệp nhà nước định mức chi hoa hồng kinh phí quảng cáo - Có sách quản lý chống bán phá giá nhằm tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh - Cho phép vaccine lưu thông rộng rãi, trực tiếp qua cấp trung gian chi cục thú y - Công bố đưa lộ trình chất bị cấm sản xuất thuốc thú y để doanh nghiệp tránh thiệt hại không đáng có có kế hoạch việc nghiên cứu sản phẩm - Có sách ưu đãi cho doanh nghiệp xuất nhập thuốc thú y, đơn giản hóa thủ tục hành - Có chương trình tín dụng ưu đãi doanh nghiệp nhằm hỗ trợ vốn để hoạt động đầu tư - Có chương trình hỗ trợ nhà chăn nuôi vốn, kỹ thuật, công nghệ thị trường tiêu thụ Chia sẻ rủi ro mà người dân gặp phải 3.4.2 Kiến nghị công ty - Xác định rõ kiên trì thực mục tiêu, chiến lược mà công ty đề - Cụ thể hóa chiến lược thành mục tiêu ngắn hạn, phổ biến rộng rãi để toàn thể cán công nhân viên thực - Công ty cần thường xuyên xem xét trình thực để có biện pháp thích hợp giai đoạn - Cần nhanh nhạy việc dự báo thị trường, chuẩn bị nội lực để đáp ứng thị trường thuốc thú y ngày phát triển 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 93 - Công ty nên hợp tác với công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi công ty có hệ thống đội ngũ kỹ thuật thường xuyên trực tiếp tiếp xúc với người chăn nuôi nên có thuận lợi việc giới thiệu sản phẩm công ty - Đầu tư cho hệ thống bán hàng, tiếp thị Tăng cường đội ngũ kỹ thuật đến với người chăn nuôi - Liên kết, hợp tác với viện nghiên cứu nước để chuyển giao công nghệ tiên tiến lónh vực công nghệ sinh học 3.5 KẾT LUẬN Cạnh tranh tất yếu kinh tế thị trường Với thị trường thuốc thú y đầy tiềm nay, việc cạnh tranh diễn gay gắt Do để tồn phát triển đòi hỏi công ty phải có định hướng để phát triển Trong thời gian qua, NAVETCO nỗ lực thực để có vị trí Tuy nhiên, thời gian tới thị trường rộng mở, sách thông thoáng có tham gia nhiều công ty nước vào thị trường thuốc thú y chắn công ty gặp nhiều khó khăn Với mục tiêu đề công ty chiếm 10% thị phần dược phẩm nước, nghóa tăng gấp đôi so với trước, công ty cần phải nỗ lực nhiều thị trường khó để gia tăng thị phần có nhiều đối thủ cạnh tranh Để thực điều thực mục tiêu khác công ty cần đưa giải pháp hữu hiệu cụ thể Có giải pháp công ty thực chưa hoàn chỉnh, cần tiếp tục thực nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa phát triển sản phẩm mới, xây dựng hệ thống cung cấp thông tin Có giải pháp công ty cần ưu tiên thực sớm tầm quan trọng như: - Nhân lực: giải pháp quan trọng cần ưu tiên hàng đầu Chất lượng nguồn nhân lực định đến suất, chất lượng sản phẩm khả cạnh tranh doanh nghiệp Thực tốt giải pháp công ty có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, đáp ứng yêu cầu cao thị trường cạnh tranh tự do, công ty có đội ngũ công nhân lành nghề, vận dụng công nghệ tiên tiến, đại Đặc biệt công ty có hệ thống quản lý tối ưu, đội ngũ quản lý với chiến lược đắn, nhanh nhạy 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 94 - Thị trường: công ty cần bám sát tiêu chí “đem hàng hóa đến tay người tiêu dùng chất lượng dịch vụ cao nhất” Các biện pháp thị trường phải thực linh hoạt, lâu dài luôn cập nhật xu hướng Tuy nhiên có giải pháp sớm chiều công ty thực mà trình đầu tư đổi công nghệ… 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 95 KẾT LUẬN Hiện Việt Nam đường hội nhập với kinh tế giới khu vực Điều mở nhiều hội thách thức doanh nghiệp nước Trong bối cảnh chung, ngành chăn nuôi ngày phát triển, dự báo trở thành ngành công nghiệp chăn nuôi tương lai gần Gắn liền với chăn nuôi, ngành thuốc thú y thời gian qua có bước phát triển định Trong đó, NAVETCO đầu tàu có ảnh hưởng định đến phát triển ngành thuốc thú y Việt Nam Tuy nhiên, thị trường có cạnh tranh gay gắt, không công ty nước mà công ty nước Việt Nam đánh giá thị trường tiềm năng, mức tăng trưởng cao nhiều hội phát triển Do đó, tới rào cản bãi bỏ theo hiệp định kinh tế ký kết, có nhiều công ty, tập đoàn nước phát triển Mỹ, Nhật, Pháp, Trung Quốc… tham gia đầu tư vào thị trường nước ta Để đáp ứng với môi trường cạnh tranh với nhiều khó khăn hơn, công ty phải xây dựng cho tầm nhìn mới, chiến lược toàn diện phải tận dụng tối đa lợi riêng giải triệt để yếu tồn Đây điều kiện sống để doanh nghiệp nước cạnh tranh với tập đoàn đa quốc gia vốn có nhiều kinh nghiệm thị trường cạnh tranh tự BIẾT NGƯỜI BIẾT TA, TRĂM TRẬN TRĂM THẮNG NAVETCO với lịch sử phát triển lâu dài, công ty có lợi riêng mà doanh nghiệp có được, ví dụ sở hữu thương hiệu uy tín hai miền nam, bắc Bên cạnh đó, nhiều yếu tồn từ thời bao cấp mà hầu hết công ty nước mắc phải Trong thời gian tới, để trở thành công ty mạnh đủ sức cạnh tranh phát triển thị trường cạnh tranh tự do, hướng tới thị trường nước nước ngoài, công ty cần nỗ lực phát huy lợi cải thiện triệt để yếu Qua phân tích thực trạng công ty, đề tài cố gắng đưa giải pháp chiến lược để giải số vấn đề tồn đọng Đồng thời đề xuất hướng phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế tương lai Mục đích nâng cao lực cạnh tranh NAVETCO, đưa NAVETCO trở thành công ty hàng đầu lónh vực thuốc thú y 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 96 Với thời gian hạn chế nên kết nghiên cứu giải pháp đưa chưa toàn diện Tuy nhiên, mong muốn góp phần công sức vào phát triển công ty giai đoạn hội nhập kinh tế 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 97 TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS – TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Th.S Phạm Văn Nam, Chiến lược sách kinh doanh, NXB Thống kê Tôn Thất Nguyễn Thiêm, Thị trường, chiến lược, cấu, NXB Tổng hợp TP.HCM Fred R David, Khái luận quản trị chiến lược, NXB Thống kê Philip Kotler (2001), Quản trị Marketing, NXB Thống kê Niên giám thống kê (2006), Tổng cục thống kê, Trang 281-289 Báo Tiêu chuẩn đo lường chất lượng số (4/2007), Trang 25-26 Tạp chí Cộng sản số 782 (12/2007), Trang 46-49 Các báo cáo nội Caùc trang Web www.gso.gov.vn www.cucchannuoi.gov.vn www.binhthuan.gov.vn www.khuyennongvn.gov.vn www.kenhthuonggia.vn www.chungta.com www.vnexpress.net www.e-vietnamlife.com 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 98 PHAÀN PHUÏ LUÏC 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 99 Sơ đồ 2.1: SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CÔNG TY NAVETCO GIÁM ĐỐC CÔNG TY 123doc PHÓ GIÁM ĐỐC SẢN XUẤT KINH DOANH PHÒNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH PHÒNG KẾ TOÁN TÀI VỤ PHÒNG KINH DOANH TIẾP THỊ CHI NHÁNH HÀ NỘI PHÒNG KẾ HOẠCH VẬT TƯ PHÒNG QUẢN LÝ KHO PHÒNG KỸ THUẬT TRUNG TÂM NGHIÊN CỨU THÚ Y PHÒNG KIỂM NGHIỆM PHÒNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn PHÓ GIÁM ĐỐC KHOA HỌC CÔNG NGHỆ PHÂN XƯỞNG VACCINE SIÊU VI TRÙNG PHÂN XƯỞNG CƠ ĐIỆN PHÂN XƯỞNG VACCINE VI TRÙNG PHÂN XÛNG DƯC PHẨM C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 100 Sơ đồ 2.2: SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CÁC ĐƠN VỊ SẢN XUẤT PHÓ GIÁM ĐỐC KHOA HỌC CÔNG NGHỆ PX VACCINE SIÊU VI TRÙNG PHÂN XƯỞNG CƠ ĐIỆN PX VACCINE VI TRÙNG PHÂN XƯỞNG DƯC PHẨM 123doc TỔ CẤY MÔ TỔ ĐÔNG KHÔ TỔ VI TRÙNG TỔ THUỐC TIÊM TỔ PHÔI TRỨNG TỔ XỬ LÝ BAO BÌ TỔ MÔI TRƯỜNG TỔ KHÁNG SINH TỔ BÁN THÀNH PHẨM TỔ THUỐC BỘT – NƯỚC TỔ CƠ ĐIỆN TỔ THUỐC SÁT TRÙNG Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 101 * MỘT SỐ SẢN PHẨM VACCINE Vaccine siêu vi trùng Vaccine vi trùng 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 102 * MỘT SỐ SẢN PHẨM DƯC PHẨM 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 103 123doc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn