Báo cáo thực tập quản lý sàn bất động sản

Báo cáo thực tập quản lý sàn BĐS K21 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA BẤT ĐỘNG SẢN & KINH TẾ TÀI NGUYÊN ~~~~~~*~~~~~~ BÁO CÁO THỰC TẬP QUẢN LÝ SÀN BẤT ĐỘNG SẢN Học viên thực Lớp : NGUYỄN DUY DƯƠNG : ĐG21, MG21, QLS21 HÀ NỘI – 2011 Nguyễn Duy Dương Báo cáo thực tập quản lý sàn BĐS K21 Phần I : GIỚI THIỆU VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP : GIỚI THIỆU CHUNG : Sàn giao dịch Bất động sản Petrolimex thuộc Công ty cổ phần Bất động sản Petrolimex (PLAND) đơn vị thành viên Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam, thành lập ngày 18/08/2009 Tên : Sàn giao dịch Bất động sản Petrolimex Địa Chỉ: Số tổ 38 Phường Trung Hòa- Quận Cầu Giấy- Hà Nội Điện thoại : (84-4) 3783 4486 Fax: (84-4) 3762 2699 Website: www.pland.vn CÁC CỔ ĐÔNG CỦA CÔNG TY: - Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam (PETROLIMEX) cổ đông chi phối - Công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex (PJICO) - Công ty cổ phần Xây lắp I - Quỹ Vietnam Opportunity Fund Limited (VOF) - Công ty TNHH Đơng Dương - Cơng ty CP chứng khốn Sài Gòn – Hà Nội (SHS) VỐN ĐIỀU LỆ Công ty 200 tỷ đồng (Hai trăm tỷ đồng) GIẤY PHÉP ĐĂNG KÝ KINH DOANH số 0101788806 Sở Kế hoạch Đầu tư Hà Nội cấp ngày 5/9/2005, đăng ký thay đổi lần ngày 18/6/2010 Ngành nghề kinh doanh: - Kinh doanh cho thuê bất động sản, văn phòng làm việc, hộ, nhà ở, khách sạn, nhà hàng, kiốt, trung tâm thương mại, siêu thị Kinh doanh dịch vụ ăn uống, khách sạn, nhà nghỉ, nhà hàng, khu du lịch, khu vui chơi giải trí, dịch vụ vui chơi giải trí (cầu lơng, bóng bàn, tennis, bi-a, bóng đá, bóng chuyền, bóng rổ, golf, bowling, patanh, bể bơi, phòng tập thể dục, phòng tập võ), dịch vụ phục vụ khách du lịch( khơng bao gồm kinh doanh phịng hát karaoke, vũ trường, bar); - Thuê cho thuê đất, kho tàng, bến bãi, nhà xưởng, hội nghị, hội trường, nhà có trang bị kỹ thuật đặc biệt (phòng hòa nhạc, nhà hát, trường quay, rạp chiếu phim); Nguyễn Duy Dương Báo cáo thực tập quản lý sàn BĐS K21 - Kinh doanh cho thuê sở hạ tầng xăng dầu (cửa hàng, kho chứa, đường ống, cảng tiếp nhận); - Xây dựng nhà ở, cơng trình kỹ thuật, cơng trình cơng nghiệp, cơng trình xăng dầu, ống dẫn xăng dầu, chất lỏng khác; - Dịch vụ tư vấn, môi giới, định giá, quản lý bất động sản dịch vụ nhà đất; - Các dịch vụ cho nhà văn phòng làm việc; - Tư vấn lập dự án đầu tư xây dựng cơng trình (khơng bao gồm dịch vụ thiết kế cơng trình); - Đại lý kinh doanh xăng dầu sản phẩm hóa dầu; - Kinh doanh vật liệu xây dựng; - Xuất khẩu, nhập dịch vụ ủy thác xuất nhập - Bán buôn, bán lẻ mặt hàng lương thực, thực phẩm, đồ uống loại , hàng tiêu dùng; - Bán buôn, bán lẻ máy mọc, thiết bị điện, điện tử, điện lạnh, đồ gỗ đồ gia dụng; - Mua bán đá granite, loại kim loại, hợp kim, loại quặng, khoáng sản (Trừ loại khoáng sản Nhà nước cấm) - Mua bán vật liệu, vật tư, trang thiết bị, máy móc phụ tùng máy phục vụ sản xuất công nghiệp, nông nghiệp (Không bao gồm thuốc bảo vệ thực vật) SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CÔNG TY Nguyễn Duy Dương Báo cáo thực tập quản lý sàn BĐS K21 Nguyễn Duy Dương Báo cáo thực tập quản lý sàn BĐS K21 CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ SÀN GIAO DỊCH PLAND 6.1 Chức năng: - Cung cấp dịch vụ đầu tư, kinh doanh bất động sản; - Là đầu mối thực dịch vụ mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê mua…các sản phẩm bất động sản Công ty 6.2 Nhiệm vụ: 6.2.1 Công tác kế hoạch - Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo quý, năm; giải pháp thực kế hoạch; - Định kỳ hàng tháng, quý, năm báo cáo tình hình thực kế hoạch; xác định nguyên nhân tồn tại, đề xuất biện pháp giải quyết; - Xây dựng kế hoạch chiến lược Maketting, chiến lược quảng cáo khuyến mại; Xây dựng quản lý trang Web sủa Sàn giao dịch; 6.2.2 Công tác kinh doanh - Tổ chức thực hoạt động kinh doanh theo chủ trương, đường lối Đảng; sách, pháp luật Nhà nước quy định Công ty; - Thu thập thông tin, tiến hành công tác nghiên cứu, phân tích thị trường, phân loại khách hàng; Tạo dựng mối quan hệ với đối tác chiến lược, xây dựng hệ thống thông tin khách hàng; - Xây dựng phương án, loại hình hình thức kinh doanh; - Xây dựng quy trình thủ tục thực dịch vụ Sàn giao dịch; - Xây dựng mạng lưới bán hàng, tổ chức đào tạo hướng dẫn nghiệp vụ bán hàng; Xây dựng mối quan hệ hợp tác với tổ chức kinh doanh bất động sản; - Triển khai thực kế hoạch Cơng ty giao, đảm bảo hồn thành nhiệm vụ kế hoạch; Tìm kiếm, khai thác hội kinh doanh; - Kinh doanh loại hình dịch vụ BĐS theo đăng ký thành lập Sàn giao dịch với quan quản lý nhà nước - Quản lý hàng hóa, tài sản Công ty; Đôn đốc thu hồi công nợ; Nguyễn Duy Dương Báo cáo thực tập quản lý sàn BĐS K21 2.3 Công tác khác: - Ghi chép, tập hợp chứng từ liên quan đến hoạt động SGD; - Thực công tác lưu trữ, theo dõi việc thực hợp đồng kinh tế liên quan đến hoạt động Sàn giao dịch; - Thực nhiệm vụ khác theo phân công, đạo Ban lãnh đạo Công ty 6.3 Quyền hạn - Được quyền đề xuất mơ hình tổ chức Sàn giao dịch phù hợp với thực tế hoạt động Sàn giao dịch; - Được chủ động đề xuất tuyển dụng lao động phù hợp chức năng, nhiệm vụ giao; - Được độc lập chuyên môn nghiệp vụ; đề xuất phương án giải vấn đề liên quan đến hoạt động chuyên môn, nghiệp vụ Sàn giao dịch; - Được trực tiếp giao dịch với quan chức năng, đối tác việc triển khai hoạt động Sàn giao dịch; - Được Ban Tổng giám đốc xem xét ưu tiên đầu mối kinh doanh lĩnh vực hoạt động Sàn giao dịch đăng ký - Được đảm bảo cung cấp đủ vốn để triển khai hoạt động theo kế hoạch, phương án kinh doanh phê duyệt - Được quyền tiếp nhận, trao đổi thông tin, tham gia họp liên quan đến hoạt động Sàn giao dịch; quyền yêu cầu phịng nghiệp vụ, đơn vị trực thuộc cung cấp thơng tin, số liệu thuộc lĩnh vực hoạt động Sàn; - Kiến nghị đề xuất giải pháp với Tổng giám đốc để giải vấn đề phát sinh trình thực chức năng, nhiệm vụ Sàn 6.4 Trách nhiệm: - Thực chức năng, nhiệm vụ Sàn giao dịch; Hoàn thành nhiệm vụ Kế hoạch công ty giao; - Bảo đảm an tồn tài sản Cơng ty; sử dụng vốn mục đích, an tồn, hiệu quả; - Đảm bảo việc làm, thu nhập cho CBCNV Sàn giao dịch; Thực việc phân phối tiền lương, tiền thưởng theo nguyên tắc Công ty phê duyệt Nguyễn Duy Dương Báo cáo thực tập quản lý sàn BĐS K21 PHN II: NI DUNG HOT NG Với loại hàng hoá thông thờng, để bán đợc hàng ngời bán thờng đêm hàng hoá chợ bán ngời mua hàng hoá cần thiết phải đến chợ tìm kiếm mua Tuy nhiên hàng hoá bất động sản có đặc điểm di dời đợc, ngời có hàng hoá bất động sản cần bán đem hàng hoá đến chợ đợc Mặt khác, thị trờng bất động sản thị trờng thiếu thông tin, để ngời bán, ngời mua gặp gỡ nhau, ngời ta hàng hoá bầy bán mà có thông tin hàng hoá để ngời quan tâm đến tham khảo giao dịch Chính khác biệt nên ngời ta không gọi "chợ" mà gọi "sàn giao dịch" Theo khoản 5, điều 4, luật kinh doanh bất động sản, sàn giao dịch bất động sản "Nơi diễn giao dịch bất động sản cung cấp dịch vụ cho kinh doanh bất động sản" Nh sàn giao dịch bất động sản nơi gặp gỡ ngời mua ngời bán, ngời cung cấp dịch vụ ngời có nhu cầu dịch vụ có liên quan đến kinh doanh bất động sản Sự khác biệt so với sàn giao dịch khác chỗ nơi diện hàng hoá bất động sản giao dịch, đồng thời dịch vụ liên quan đến giao dịch bất động sản sàn phức tạp đa dạng hơn, tính phức tạp hệ thống dịch vụ bất động sản sàn giao dịch phải mô hình hoạt động tổng hợp, phải cung cấp đầy đủ khép kín dịch vụ có liên quan đến bất động sản, phải dịch vụ mang tính chuyên nghiệp, phải nơi mà hoạt động phải đảm bảo tính minh bạch, chuẩn xác đợc quản lý nghiêm ngặt GIAO DỊCH MUA BÁN CHUYỂN NHƯỢNG,CHO THUÊ HAY MUA BẤT ĐỘNG SN Khi mua bán chuyển nhợng, cho thuê hay thuê mua bất động sản thực qua sàn giao dịch bất động sản Petrolimex tøc lµ cung cÊp toµn bé thông tin bất động sản cần bán Qua hoạt động sàn giao dịch, ngời mua tiếp nhận thông tin thực giao dịch có liên quan đến hớng dẫn, điều phối ngời quản lý điều hành nhân viên sàn giao dịch Nh sàn giao dịch bất động sản công ty thực trở thành nơi diễn hoạt động giao dịch mua bán, chuyển nhợng, cho thuê thuê mua bất động sản Với quy chế chặt chẽ sàn giao dịch đợc đảm bảo tính minh bạch, tính hợp pháp nhanhchóng đợc thực có kết hiƯu qu¶ DỊCH VỤ MƠI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Trong bối cảnh nay, gia tăng dân số tốc độ đô thị hoá chóng mặt tất yếu đà dẫn đến việc nhu cầu nhà ngời dân sở hạ tầng cho hÃng kinh doanh trở thành vấn đề cấp bách Chính vậy, dịch vụ môi giới bất động sản chiếm vị trí ngày quan trọng cấu ngành dÞch vơ cđa níc ta Nguyễn Duy Dương Báo cáo thực tập quản lý sàn BĐS K21 BÊt ®éng sản đợc đa vào kinh doanh bao gồm: Nhà riêng lẻ, nhà chung c, văn phòng cho thuê, loại nhà khác Môi giới bất động sản trình t vấn quan hệ giao dịch bất động sản nh: mua bán, chuyển nhợng, cho thuê, chấp dịch vụ hỗ trợ khác chủ thể có liên quan Cụ thể ngời đại diện chủ sở hữu, ngời có nhu cầu sử dụng đất với ngời t vấn, môi giới Tại Việt Nam nay, bất động sản chiếm khoảng 70% cải quốc gia Do phát triển thị trờng có tác động to lớn đến phát triển kinh tế nói chung, có vai trò ngời môi giới phủ nhận Đội ngũ chuyên viên môi giới ca Pland có tảng kiến thức rộng thị trờng nớc khu vực Họ nắm rõ nhu cầu khách hàng, thị trờng nh biến động giá Họ thông thuộc ngóc ngách thị trờng, quy định thuế, nh hỗ trợ tài từ ngân hàng, tổ chức tín dụng Hiện tại, đội ngũ chuyên viên môi giới theo học khoá đào tạo ngắn hạn để thi lấy giấy phép hành nghề môi giới bất động sản nghiệp vụ liên quan đến mua bán Bất động sản Phần lớn thơng vụ môi giới bất động sản để Một số nhỏ, thờng công ty kinh doanh quản lý bất động sản lớn, chuyên mua bán bất động sản mang tính chất thơng mại, công nghiệp, nông nghiệp hay mục đích kinh doanh khác Mỗi lĩnh vực yêu cầu kiến thức đặc thù loại hình bất động sản đối tợng khách hàng Cho dù với loại hình bất động sản nào, nghiệp vụ môi giới cần phải biết rõ nhu cầu khách hàng trớc thơng vụ mua bán Trớc dẫn ngời mua đến xem địa bất động sản, đại lý thờng phải tiếp xúc với khách hàng số lần để nắm rõ nhu cầu nh thị hiếu khách Đây coi giai đoạn tiền khả thi cho giao dịch đại lý cần xác định rõ khả tài ngời mua Đại lý hay ngời môi giới niêm yết danh sách nhà bán, vị trí, mô tả chi tiết, điểm quan trọng nguồn hỗ trợ tín dụng cần thiết cho khách hàng Ngời môi giới bất động sản t vấn cho ngời mua khoản vay có lÃi suất thấp lợi từ tổ chức tài chính, ngân hàng Đây đặc điểm tạo nên khác biệt dịch vụ môi giới bất đống sản Trong số trờng hợp, ngời môi giới đại lý hoàn tất trách nhiệm ban đầu cho việc thoả thuận, việc hoàn tất thoả thuận tài hay pháp lý l¹i lt s hay tỉ chøc tÝn dơng, ngân hàng thực Hoa hồng nguồn thu nhập nghiệp vụ môi giới bất động sản Tỷ lệ hoa hồng tuỳ thuộc vào thoả thuận công ty với ngời môi giới, vào loại bất động sản giá trị bất động sản Tiền hoa hồng đợc phân chia mạng lới sàn giao dịch môi giới bất động sản Khi bất động sản đợc bán, ngời môi giới hay công ty có niêm yết chia khoản tiền hoa hồng đợc hởng với ngời môi giới hay đại lý bán đợc bất động sản, với công ty mà họ làm việc Con số bao gồm công việc có liên quan đến kinh doanh, môi giới đại lý Bất động sản loại gồm nhà ở, văn phòng cho thuê, thuê mua, mục Nguyn Duy Dng Bỏo cỏo thc qun lý sn BS K21 đích công nghiệp Nghiệp vụ môi giới đại lý bất động sản nghề "nhạy cảm" với biến động thị trờng, đặc biệt biến động liên quan đến tỷ giá Khi hoạt động kinh tế suy giảm tỷ giá tăng, số giao dịch bất động sản đơng nhiên giảm xuống Với mạnh đầu t mạnh dạn mặt nhân nh công nghệ Sàn giao dịch bt ng sn Petrolimex luôn tin tởng vào phát triển môi trờng mang đầy tính cạnh tranh DCH V NH GI BT NG SN Thẩm định giá BĐS vốn khâu đóng vai trò then chốt trình xây dựng thị trờng BĐS lành mạnh, muốn định đợc giá BĐS phải thẩm định hàng loạt yếu tố liên quan nh: tình trạng pháp lý, quy hoạch, nghĩa vụ tài chính, qua giúp ngời mua BĐS không bị vớng vào rắc rối không đáng có giao dịch bất động sản Lâu nay, việc thẩm định bất động sản đợc tiến hành cách tự phát, không dựa theo tiêu chuẩn hay theo sở khoa học nên không gây đợc lòng tin nhiều đói với nhà đầu t Nhận thức điều chuyên viên định giá sàn giao dịch bt ng sn Petrolimex ngời đà kinh qua đào tạo, tiêu chí thẩm định đợc thống nhân viên thẩm định phải chịu trách nhiệm trớc pháp luật kết thẩm định, chứng th thẩm định họ đợc công nhận nh thông tin tham khảo thức Giá trị bất động sản thẩm định viên đa giá thị trờng để hai bên bán mua tham khảo, giá giao dịch thực tế khác bất động sản loại hàng hoá đặc biệt Những sản phẩm nhà đất sau thẩm định đợc công bố phơng tiện truyền thông nh mạng Internet, báo DCH V U GI BT NG SN Bán đấu giá Bất động sản thực chất gặp mặt có điều kiện nhiều ngời mua để trả giá cho bất động sản định, sau đà đợc thông báo công khai phơng tiện thông tin đại chúng Nhờ xác xuất bán đợc với giá cao sát với giá thị trờng lớn, làm thoả mÃn chủ sở hữu tài sản Nhằm đem lại thỏa mÃn cho nhà đầu t việc tham gia đấu giá cách công bằng, an tòan hiệu công ty đà xây dựng đội ngũ chuyên gia đấu giá bất động sản lên tới 10 ngời Ngòai khách hàng nhận đợc thông tin t vấn sở liệu đợc thu thập bëi chuyªn viªn chuyªn nghiƯp TƯ VẤN ĐẦU T V QUN Lí BT NG SN Với nhiều năm kinh nghiệm hoạt động nhiều lĩnh vực nớc ngành bất động sản Sàn giao dÞch bất động sản Petrolimex hiĨu Nguyễn Duy Dương Báo cáo thực tập quản lý sàn BĐS K21 giá trị nhà đợc nâng lên nhiều nhà đầu t nắm bắt đợc nhu cầu, xu xà hội yếu tố ảnh hởng khác bất động sản Việc tiến hành sửa chữa mà khái niệm không nắm bắt đợc xu khách hàng đà vô hình chung làm giảm giá trị thực số hộ Nắm bắt đợc điều Sàn giao dịch bt ng sn Petrolimex đà kịp thời cung cấp dịch vụ t vấn quản lý bất động sản Việt Nam Công ty đà xây dựng tiến hành quản thành công số công trình Việt Nam QUNG CO BT NG SN Công ty dùng hình thức quảng cáo trực tiếp gián tiếp Quảng cáo thơng hiệu thông qua phơng tiện truyền hình, báo trí, internet, qua đồ quy hoạch mô hình khu đô thị dự án Sử dụng hệ thống chiếu để đa thông tin bất động sản có kết nối với máy tính Tuy nhiên cần phải quan tâm đến tần suất quảng cáo, yếu tố tác động đến khả lu trữ thông tin đối tợng mà quảng cáo nhắm vào, tần suất quảng cáo không đủ lớn đối tợng nhớ nội dung quảng cáo nh không đạt yêu cầu việc quảng cỏo PHN III KIN NGH V ĐỀ XUẤT ĐÁNH GIÁ: Thị trường bất động sản năm 2011 nhận định có cạnh tranh liệt giá nhà đầu tư thận trọng trước biến động liên tục thị trường Các nghiên cứu nhiều công ty bất động sản gần cho thấy ba yếu tố ngày quan trọng định việc bỏ vốn nhà đầu tư mua nhà dự án phải có chất lượng tốt, vị trí phù hợp; giá bán phù hợp; chủ đầu tư uy tín, xây dựng tiến độ cam kết, thực theo hợp đồng Nhiều nhà đầu tư quan tâm đến sản phẩm đáng tiền nhiều so sánh dòng sản phẩm nhà với Điều dẫn tới cạnh tranh liệt giá bất động sản năm 2011 Xu hướng thị trường năm 2011 tới cho thấy kênh bất động sản hộ giá trung bình coi kênh đầu tư an toàn cho nhà đầu tư Thị trường diễn biến theo hướng tích cực so với 2010 Nhu cầu hộ dịch chuyển mạnh khu vực xa trung tâm khu vực vùng ven sở hạ tầng giao thông kết nối với khu vực trung tâm ngày thuận tiện Khả chủ đầu tư không tăng mạnh giá bán hộ để thu hút khách mua năm 2011 thị trường cạnh tranh liệt giá Nhiều chủ dự án bắt đầu đẩy mạnh xu hướng phát triển hộ giá trung bình khu vực ven trung tâm Nguyễn Duy Dương Báo cáo thực tập quản lý sàn BĐS K21 xa trung tâm Các dự án hộ có giá bán 20 triệu đồng/ m2 thu hút đầu tư đẩy mạnh Các hộ có diện tích nhỏ 60m2, 75 m2, 90 m2 có giá từ 0,8 - 1,4 tỷ đồng có hội bán tốt Những chủ đầu tư yếu tiềm lực tài tiếp tục âm thầm rút khỏi thị trường thị trường khơng cịn thu hút thêm thành viên không chuyên nghiệp, trừ chủ dự án tham gia trước đến hẹn bắt buộc phải dự án sang nhượng dự án tiếp tục Bên cạnh đó, khách hàng quan tâm cách đặc biêt Tiếng nói nhu cầu người mua trọng với dòng sản phẩm tốt, độc đáo Giới đầu tư tin tưởng thị trường có nhiều chuyển biến tích cực tốt năm 2011, nhóm khách hàng có nhu cầu thực Theo khảo sát nhiều sàn giao dịch bất động sản, giá giao dịch thị trường đứng ngưỡng cao Ví dụ khu vực Từ Liêm, giá bất động sản dao động từ 14 – 160 triệu đồng/m2.Giá nhà liền kề Mỹ Đình 1, diện tích 115 m2 có giá bán thấp 115 triệu đồng/m2 Khu đô thị Cổ Nhuế, hướng đông bắc có giá thấp từ 59 – 60 triệu đồng/m2 Căn hộ tòa nhà Keangnam Hanoi Landmark Tower giá thấp từ 61 triệu/m2 Căn hộ tòa nhà Viglacera Tower (Khuất Duy Tiến) có giá 33 triệu đồng/m2.Hay khu vực Thanh Xuân, giá chào bán hộ chung cư Royal City tháng 10 dao động từ 35,5 – 41 triệu đồng/m2 Chung cư Sakura Vũ Trọng Phụng có giá 15 triệu đồng/m2 Khu vực Mê Linh, giá dao động mức 8,5 – 24 triệu đồng/m2 Biệt thự, liền kề Minh Giang – Đầm Và có giá từ 13,5 - 22 triệu đồng/m2 Giá trị bất động sản phụ thuộc vào nhiều yếu tố Bên cạnh việc giá bất động sản đưa thị trường khơng thể chi phí xây dựng yếu tố cung - cầu ảnh hưởng lớn đến giá trị bất động sản Có tượng giá thành sản phẩm đất bị đẩy lên cao nhiều so với chi phí điều làm cho nhà đầu tư dè dặt định bỏ đồng vốn vào thị trường này, đầu tư theo kiểu lướt sóng Theo nhiều chuyên gia nhà đất, thị trường chưa khởi sắc, chủ đầu tư nên kỳ vọng mức lợi nhuận thấp để nhanh chóng thu thu tiền Vì việc cạnh tranh liệt dự án nhằm kéo mặt giá xuống thời gian tới để người nghèo đô thị có hội mua nhà điều cần thiết 10 Nguyễn Duy Dương Báo cáo thực tập quản lý sàn BĐS K21 KIẾN NGHỊ VÀ ĐỀ XUẤT : Thừa nhận tình hình kinh doanh hộ năm 2010 gặp nhiều khó khăn đặc biệt phân khúc giá cao Nhiều dự án đạt 30%- 40% kế hoạch Nhiều chủ đầu tư chưa quản lý kiểm sốt tốt chi phí đầu vào để giá thành lên cao Nhiều chủ đầu tư áp dụng nhiều hình thức kinh doanh tiếp thị khác khả định vị sản phẩm lại chưa tốt.Năm 2010, thị trường bất động sản ghi nhận nhiều hình thức đẩy mạnh bán hàng cấp độ dự án chia sản phẩm thành nhiều cấp độ giá có chênh lệch giá khác sản phẩm phân khu, block, tầng hộ nhằm tăng mức đáp ứng cho nhiều nhóm đối tượng khách mua Giảm giá hộ, khuyến quà tặng, tặng nội thất hay dãn tiến độ chia thành nhiều đợt toán Chia sản phẩm cho nhiều đơn vị phân phối bán lúc, tăng chiết khấu bán hàng Tuy nhiên, nhiều dự án thay đổi nhiều lần đơn vị phụ trách phân phối tiếp thị q trình bán hàng khơng tốt việc làm thương hiệu chủ dự án cịn mang tính bề Vì tạo hiệu ban đầu đợt bán hàng đợt sau chững lại.Đối với nhiều sản phẩm thị trường, giá bán thực vượt xa giá trị thực Do vậy, nguồn cung tăng lên có thay đổi tỷ trọng đầu tư nhu cầu thật, tỷ lệ người mua nhà đầu tư chiếm đa số Nhóm khách đầu tư tuý chiếm tới 40%, nhiều dự án lên tới 80%, nhóm mua để thực chiếm khoảng 25% cịn lại kết hợp nhóm Trong đó, dự án triển khai ngược chưa thực trọng đến công tác nghiên cứu khách hàng nghiên cứu môi trường cạnh tranh Nhiều chủ đầu tư bị lệ thuộc phó thác hoàn toàn đầu cho đơn vị phân phối Để việc đầu tư dự án hiệu thời gian tới, chủ đầu tư cần phải tiến hành nghiên cứu thị trường thật kỹ sau thiết kế sản phẩm phù hợp với yêu cầu người mua, thị trường Kết hợp với việc thay đổi chiến lược bán hàng thay triển khai phát triển dự án trước tiến hành điều chỉnh sau Do năm 2011, cơng ty Bất động sản Petrolimex với vai trò nhà đầu tư cần thận trọng việc triển khai chiến lược bán hàng 11 Nguyễn Duy Dương Báo cáo thực tập quản lý sàn BĐS K21 Trong báo cáo xin phép sử dụng phân tích tài liệu cung cấp khóa học, sử dụng số phân tích thị trường BĐS báo điện tử Trong giới hạn thời gian, kiến thức kinh nghiệm hoạt động lĩnh vực bất động sản cịn hạn chế tơi báo cáo khơng tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhân góp ý thầy Tơi xin trân trọng cảm ơn thầy, cô giáo Khoa Bất động sản & Kinh tế Tài nguyên trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân! Xin chúc Khoa Bất động sản & Kinh tế Tài nguyên ngày phát triển đào tạo chuyên gia hàng đầu lĩnh vực hoạt động bất động sản! Hà Nội ngày 11 tháng 07 năm 2011 Học viên thực Nguyễn Duy Dương 12 Nguyễn Duy Dương Báo cáo thực tập quản lý sàn BĐS K21 13 Nguyễn Duy Dương