Hoàn thiện công tác lập kế hoạch kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư xây lắp điện hải phòng

CAM KẾT Tôi xin cam kết nội dung Luận văn chưa nộp cho chương trình cấp cao học chương trình đào tạo cấp khác Tôi xin cam kết thêm Luận văn nỗ lực cá nhân Các kết quả, phân tích, kết luận Luận văn (ngồi phần trích dẫn) kết làm việc cá nhân Học viên ký tên Đào Ngọc Toàn Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Tồn LỜI CẢM ƠN Tơi xin chân thành cảm ơn Phó Giáo Sư – Tiến Sĩ Vũ Trí Dũng trưởng môn định giá Khoa Marketing trường Đại học kinh tế Quốc dân tận tình hướng dẫn Tơi hoàn thành Luận văn Thạc sỹ quản trị kinh doanh Xin cám ơn giảng viên khoa sau đại học Quản trị kinh doanh – Viện Đại học mở Hà Nội kiến thức quý báu truyền đạt cho tôi, tạo điều kiện giúp đỡ Tôi suốt thời gian học tập, nghiên cứu hoàn thành luận văn tốt nghiệp Xin chân thành cảm ơn tập thể lớp Cao học QTKD K2.4 đoàn kết, gắn bó q trình học tập nghiên cứu Xin chân thành cảm ơn Tập đoàn điện lực Việt Nam, Các Ban quản lý, dự án Cơng trình điện miền Bắc, Công ty Cổ phần Đầu tư xây lắp điện Hải Phịng ( HECICO), ban giám đốc Cơng ty tạo điều kiện thuận lợi giúp Tôi thu thập tài liệu số liệu, thời gian suốt trình học tập làm Luận văn tốt nghiệp Xin chân thành cảm ơn Gia đình, Bạn bè đồng nghiệp tạo điều kiện giúp đỡ Tơi hồn thành Luận văn tốt nghiệp Đào Ngọc Toàn Lớp cao học QTKD K2.4 Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Toàn MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ, THUẬT NGỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp: 1.1.1 Khái niệm kế hoạch kinh doanh 1.1.2 Tầm quan trọng công tác lập kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp 1.1.3 Phân loại kế hoạch: 1.1.4 Nguyên tắc lập kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Quy trình xác lập kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1 Nghiên cứu Phân tích môi trường kinh doanh 1.2.2 Thiết lập nhiệm vụ, mục tiêu 1.2.3 Xây dựng nội dung kế hoạch kinh doanh 1.2.4 Xác định chương trình, dự án triển khai thực 1.2.5 Đánh giá, hiệu chỉnh phương án kế hoạch CHƯƠNG THỰC TRẠNG VỀ KẾ HOẠCH KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XLĐ HẢI PHỊNG 2.1 Giới thiệu Cơng ty CP Đầu tư Xây lắp điện Hải Phịng 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Công ty 2.1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty 2.1.3 Các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 2.2 Thực trạng kế hoạch kinh doanh Công ty CP Đầu tư XLĐ Hải Phịng 2.2.1.Quy trình lập kế hoạch kinh doanh 2.2.2 Nội dung kế hoạch kinh doanh công ty 2.3 Đánh giá điều kiện đảm bảo cho công tác lập kế hoạch kinh doanh Cơng ty CP Đầu tư XLĐ Hải Phịng 2.3.1 Ưu điểm 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Tồn CHƯƠNG GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XLĐ HẢI PHỊNG GIAI ĐOẠN 2013 – 2015 3.1 Mục tiêu sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2013-2015 yêu cầu đặt cho công tác lập kế hoạch kinh doanh 3.1.1 Mục tiêu sản xuất kinh doanh 3.1.2 Yêu cầu đặt cho công tác lập kế hoạch kinh doanh 3.2 Hoàn thiện nội dung kế hoạch kinh doanh cơng ty 3.2.1 Phân tích dự báo môi trường 3.2.2 Xây dựng kế hoạch chức 3.2.3 Kế hoạch theo lĩnh vực sản xuất kinh doanh 3.3 Một số giải pháp hồn thiện cơng tác lập kế hoạch kinh doanh công ty cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng 3.3.1 Thực xây dựng tổ chức thực kế hoạch kinh doanh có tham gia đóng góp đơng đảo CBCNV Công ty 3.3.2 Thực tốt công tác thị trường đảm bảo chủ động sát thực việc xây dựng thực kế hoạch 3.3.3 Phân công lao động hợp lý đồng thời tạo nên gắn kết chặt chẽ phận xây dựng tổ chức thực KHKD Công ty 3.3.4 Tăng cường công tác kiểm tra, giám sát, đánh giá điều chỉnh KHKD Công ty phù hợp với biến đổi thị trường 3.3.5 Đào tạo nâng cao trình độ cán kế hoạch Công ty 3.3.6 Đầu tư trang thiết bị: 3.3.7 Thu hút đầu tư nguồn tài trợ Kết luận Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Toàn DANH MỤC CÁC CHỮ, THUẬT NGỮ VIẾT TẮT TT Ký hiệu Diễn giải KHKD Kế hoạch kinh doanh SXKD Sản xuất kinh doanh HTKH Hoàn thành kế hoạch CBCNV Cán công nhân viên CTCP Công ty cổ phần HĐQT Hội đồng quản trị Bộ NN-PTNN Bộ nông nghiệp - phát triển nông thôn BHXH Bảo hiểm xã hội SXCN Sản xuất công nghiệp 10 VLXD Vật liệu xây dựng 11 LNST Lợi nhuận sau thuế 12 DT Doanh thu 13 VCSH Vốn chủ sở hữu 14 TS Tài sản 15 LĐ - TL Lao động - tiền lương 16 TNBQ Thu nhập bình quân 17 UBND Uỷ ban nhân dân 18 BKS - BĐH Ban kiểm sát - Ban điều hành 19 HĐBH Hội đồng bảo hộ Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Toàn DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BẲNG BIỂU Hình 1.1: Các hoạt động triển khai thực kế hoạch Sơ đồ 2.1: Mơ hình tổ chức Công ty Bảng 2.1: Các đơn vị thành viên đơn vị liên doanh, liên kết Bảng 2.2: Kế hoạch SXKD năm 2010 Công ty Bảng 2.3: Kết hoạt động SXKD năm 2010 tính riêng cho Công ty mẹ Bảng 2.4: Kế hoạch SXKD năm 2011 Bảng 2.5: Kế hoạch sản lượng đơn vị Bảng 2.6: Kết hoạt động SXKD năm 2011 tính riêng cho Cơng ty mẹ Bảng 2.7: Kế hoạch SXKD cuar tồn Cơng ty năm 20112 Bảng 2.8: Kế hoạch sản lượng đơn vị thành viên Bảng 2.9: Kết hoạt động SXKD cuar tồn Cơng ty năm 2012 Bảng 2.10: Bảng tổng hợp thực KH SXKD giai đoạn 2010 – 2012 Bảng 2.11: Một số tiêu KHKD năm 2012 – 2013 Bảng 2.12: Kế hoạch giá trị sản lượng qua năm Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Toàn LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết Xu hướng nước giới tiến tới áp dụng chế kinh tế thị trường có điều tiết Nhà nước Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt kinh tế thị trường, địi hỏi phải có cho đường lối kinh doanh hay nói phải có kế hoạch- chiến lược đắn riêng Vì vậy, đổi tư kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp yêu cầu tất yếu doanh nghiệp, kế hoạch hoá nằm khâu quan trọng quy trình quản lý Trước đây, nước ta áp dụng chế kế hoạch hoá tập trung tức tiêu cấp đạo xuống nên thường không sát với thực tế Tuy nhiên, kinh tế nước ta theo mơ hình kinh tế thị trường có điều tiết Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa nên công tác kế hoạch hố có chuyển đổi sang kế hoạch hố mang tính chất định hướng chủ yếu Thực tế chứng minh rằng: Kế hoạch kinh doanh thiếu việc định, định mang tính chiến lược tác nghiệp Tất đơn vị sản xuất kinh doanh việc quản lý tổ chức hoạt động chiến lược kinh doanh tất yếu phải xây dựng kế hoạch kinh doanh tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh kế hoạch Nó cụ thể hóa chiến lược, mang tính chi tiết, định hướng tác nghiệp cao Do đó, nâng cao khả thực kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp cần thiết có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp Đối với Công ty cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phịng nói riêng, việc xây dựng kế hoạch kinh doanh cụ thể, chặt chẽ quan trọng, đóng góp phần lớn vào thành cơng hoạt động kinh doanh Công ty Ban lãnh đạo công ty cán phận Kế hoạch Thị trường ln quan tâm có nhiều biện pháp để thực tốt công tác kế hoạch thị trường Tuy nhiên, cơng tác kế hoạch hóa Cơng ty cịn cứng nhắc thiếu linh hoạt Đó số nguyên nhân làm giảm hiệu kinh doanh công ty Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Tồn Với lý tơi định chọn đề tài “Hoàn thiện kế hoạch kinh doanh Công ty cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phịng’’ để quản lý nâng cao hiệu kinh doanh công ty Mục đích phạm vi nghiên cứu Mục đích nghiên cứu: Dựa khảo sát thực tế Công ty Công ty cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng tham khảo ý kiến nhà quản lý để tìm tồn trình lập kế hoạch kinh doanh Công ty nhằm đề xuất giải pháp để hồn thiện cơng tác lập kế hoạch kinh doanh Công ty Phạm vi nghiên cứu: Trong chuyên đề này, số liệu lấy Công ty cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng đề cập đến công tác lập kế hoạch kinh doanh Công ty cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng từ năm 2010 - 2012 Phương pháp nghiên cứu Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu tài liệu kết hợp chặt chẽ lý luận thực tiễn, phân tích tổng hợp xuất phát từ thực trạng hoạt động công ty Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu định tính thông qua trao đổi với lãnh đạo quản lý, nghiên cứu tình Cơng ty cổ phần đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng Số liệu nghiên cứu Các số liệu sử dụng luận văn thu thập chủ yếu thông tin thứ cấp: số liệu thống kê, kế toán hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty tình hình trường xây lắp điện Công ty Bên cạnh, tác giả sử dụng nguồn sơ cấp: vấn chuyên gia nhà lãnh đạo quản lý công ty đơn vị thành viên Kết dự kiến luận văn: Luận văn hệ thống hóa vấn đề lý luận kế hoạch kinh doanh công tác lập kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp Đồng thời, sở phân tích thực trạng lập kế hoạch thời gian qua Công ty cổ phần đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng, luận văn đề xuất số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác lập kế hoạch cho Cơng ty Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Toàn Hạn chế luận văn Luận văn giới hạn phạm vị nghiên cứu Công ty cổ phần đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng nên phân tích thực trạng thị trường xây lắp điện giải pháp đề xuất có ý nghĩa tham khảo với công ty khác Kết cấu chuyên đề gồm ba chương: Chương I: Lý luận chung kế hoạch kinh doanh công tác lập kế hoạch doanh nghiệp Chương II: Thực trạng kế hoạch công tác lập kế hoạch kinh doanh Công ty CP Đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng Chương III: Giải pháp hồn thiện kế hoạch kinh doanh cơng tác lập kế hoạch Công ty cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng giai đoạn 2013-2015 Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Toàn CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan kế hoạch kinh doanh lập kế hoạch doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm kế hoạch kinh doanh lập kế hoạch doanh nghiệp Kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp xác định phương thức quản lý doanh nghiệp theo mục tiêu, bao gồm toàn hành vi can thiệp cách có chủ định nhà lãnh đạo quản lý doanh nghiệp vào lĩnh vực sản xuất kinh doanh đơn vị nhằm đạt mục tiêu đề Hay nói cách khác: Kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp quy trình định cho phép xây dựng hình ảnh mong muốn trạng thái tương lai doanh nghiệp trình tổ chức triển khai thực mong muốn Như kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp thể kỹ tiên đoán mục tiêu phát triển tổ chức trình thực mục tiêu đặt Công tác bao gồm hoạt đông: lập kế hoạch, tổ chức thực kế hoạch, kiểm tra điều chỉnh đánh giá kế hoạch - Lập kế hoạch: Đây khâu giữ vị trí quan trọng hàng đầu công tác kế hoạch kinh doanh, q trình xác định mục tiêu, tiêu kế hoạch đề xuất sách giải pháp áp dụng Kết việc soạn lập kế hoạch kế hoạch doanh nghiệp hình thành sở cho việc thực công tác sau kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp Bản kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp hệ thống phương hướng, nhiệm vụ, mục tiêu tiêu nguồn lực vật chất, nguồn lực tài cần thiết cho việc thực mục tiêu phát triển doanh nghiệp đặt thời kỳ kế hoạch định Kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp thể ý đồ phát triẻn nhà lãnh đạo quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp giải pháp thực thi Bản kế hoạch doanh nghiệp hình thành thơng qua câu hỏi mang tính chất sau: Trạng thái doanh nghiệp tại, kết điều kiện hoạt động kinh doanh, Doanh nghiệp muốn đuợc phát triển nào( hướng phát triển doanh nghiệp)? Làm để sử dụng có hiệu nguồn nhân lực doanh nghiệp nhằm đạt đuợc mục tiêu đặt Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Toàn 10 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY LẮP ĐIỆN HẢI PHÒNG GIAI ĐOẠN 2013 – 2015 3.1 Mục tiêu sản xuất kinh doanh công ty giai doạn 2013-2015 yêu cầu đặt cho công tác lập kế hoạch kinh doanh 3.1.1 Mục tiêu sản xuất kinh doanh 3.1.1.1 Mục tiêu chung - Tiếp tục thực mục tiêu phát triển Công ty thành tổ chức kinh tế kinh doanh đa ngành nghề, xây dựng thương hiệu Công ty trở thành thương hiệu mạnh - Hoàn thành kế hoạch tăng vốn điều lệ tìm kiếm nguồn vốn khác để đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động SXKD tham gia dự án đầu tư lĩnh vực xây lắp điện mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh điện hạ thế, trung cao - Tăng trưởng hoạt động SXKD bền vững, hiệu quả, đảm bảo tỷ lệ cổ tức năm 2013 - 2015 15% - 17%/năm - Kiện toàn máy tổ chức hoạt động Áp dụng mơ hình khốn, quản lý chi phí sản xuất đến phận, tổ, đội sản xuất, BĐH công trường công ty tham gia thi cơng Tiến tới khốn, quản chi phí phòng ban chức nhằm tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu làm việc - Đảm bảo việc làm ổn định thu nhập cho người lao động, thu nhập bình quân phấn đấu đạt từ - triệu đồng/ người/tháng ( năm 2013 – 2015 ) 3.1.1.2 Mục tiêu cụ thể: Lĩnh vực xây lắp điện: - Tập trung đầu tư nhân lực, thiết bị, nguồn vốn phục vụ thi cơng cơng trình chuyển tiếp cơng trình khởi cơng năm 2014 đảm bảo tiến độ chất lượng; - Tiếp tục tập trung công tác tiếp thị, mở rộng thị phần sang lĩnh vực xây lắp cơng trình điện cao 110kV – 500kV đảm bảo tốt công tác kinh doanh điên; dự kiến Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Toàn 62 tổng giá trị doanh thu xây lắp đạt 350 (tỷ đồng) tăng 125% so với thực năm 2012; - Tìm kiếm dự án, cơng trình có hiệu quả, ln xây dựng thương hiệu HECICO bạn đồng hành cơng trình kỉ - Đa dạng hóa sản phẩm lĩnh vực liên quan kỹ thuật điện nhằm mở rộng thị trường, ưu tiên cho Xây lắp điện Lĩnh vực đầu tư quản lý kinh doanh điện: - Từ năm 2013 đến năm 2015, phấn đấu hoàn thành kế hoạch trả gốc lãi vay ngân hàng cho dự án giai đoạn hoàn thành dự án tổng thể việc phần vay vốn ngân hàng, tiếp tục chuyển trả phần vay phục vụ dự án., tiếp tục thường xuyên tu, sửa chữa cải tạo đầu tư thêm hệ thống lưới điện, nhằm đảm bảo tổn thất điện áp vào năm 2015 đạt mức chung 6-7% - Phấn đấu từ năm 2015 trở đi, phần lợi nhuận từ dự án có ngân hàng nhỏ cho Doanh nghiệp sử dụng vốn để đầu tư dự án, cơng trình mời, Cơng tyn giảm thiểu phần vay vốn lãi suất cao, điều đem lại lợi nhuận cao cho Doanh nghiệp 3.1.2 Yêu cầu đặt cho công tác lập kế hoạch kinh doanh - Đưa Kinh tế - Kế hoạch kinh doanh trở thành cơng tác thiết yếu, đảm bảo đánh giá xác tình hình sản xuất kinh doanh - Nâng cao chất lượng công tác KH, thực việc giao tiêu KH SXKD gắn liền với tiêu Tài chính, LĐ - TL, gắn liền trách nhiệm, nghĩa vụ quyền lợi đơn vị, CBCNV nhiệm vụ thực kế hoạch SXKD Triển khai đồng KH từ KH sản xuất, KH tài đến KH hỗ trợ khác Các kế hoạch xây dựng thực xem xét mối quan hệ ràng buộc qua lại lẫn quy mô thời gian - Tiếp tục đổi xây dựng kế hoạch theo phương thức hạch toán kinh doanh theo định hướng xây dựng chủ nghĩa Tức kế hoạch phải xây dựng lấy thị trường làm thước đo, xoá bỏ triệt để bao cấp, ỷ lại cấp trên, đảm bảo sản xuất kinh doanh bù đắp chi phí có lãi - Đổi quan hệ kế hoạch tiêu từ Công ty với kế hoạch sản xuất Công ty Kế hoạch Cơng ty giao đóng vai trị định hướng tham khảo cho Công ty Tiếp tục đổi hồn thiện quy trình xây dựng kế hoạch, phải đảm bảo tính khả thi Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Toàn 63 Đồng thời linh hoạt khâu điều chỉnh kế hoạch để điều chỉnh cho phù hợp với diễn biến môi trường kế hoạch lập với tiêu không khả thi cần điều chỉnh Cần khắc phục quy trình lập kế hoạch cịn nhiều bất cập, ngun nhân dẫn tới kế hoạch đặt chua sát với thực tế doanh nghiệp, thị trường Để nâng cao lực lập kế hoạch cơng ty cần thực theo logic khoa học hoạt động kế hoạch - Quản lý chặt chẽ hợp đồng kinh tế, hồn tất thủ tục nghiệm thu, tốn toán theo giai đoạn nhằm giải ngân vốn kịp thời, đảm bảo tiến độ thi công tạo điều kiện thuận lợi cho cơng tác hạch tốn SXKD - Tổ chức thực quản lý Kế hoạch thống tồn Cơng ty, tăng cường đội ngũ cán kế hoạch đơn vị thiếu yếu - Tích cực triển khai tìm kiếm hội đầu tư, trọng đầu tư xây lắp cơng trình có cấp điện áp cao 110kV đến 500kV , giảm tổn thất kinh doanh điện 3.2 Hoàn thiện nội dung kế hoạch kinh doanh công ty Nội dung kế hoạch kinh doanh công ty cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng dựa việc xây dựng kế hoạch thành phần cơng ty như: Kế hoạch tham gia Xây lắp cơng trình điện Kế hoạch đầu tư kinh doanh điện Công ty làm chủ đầu tư Công tác lập kế hoạch kinh doanh dựa sở phân tích thực năm trước 2010, 2011, 2012 nghiên cứu tình hình kinh tế - xã hội điều chỉnh cho phù hợp mục tiêu giai đoạn 2013- 2015 3.2.1 Phân tích dự báo mơi trường 3.2.1.1 Phân tích mơi trường vĩ mô Môi trường thể chế - luật pháp Đối với ngành xây lắp điện, mơi trường luật pháp-chính trị có ảnh hưởng mạnh tới phát triển ngành định sản xuất-kinh doanh doanh nghiệp ngành Mơi trường trị bao gồm hệ thống luật văn luật, công cụ sách nhà nước, tổ chức máy chế điều hành phủ tổ chức trị - xã hội Khi Đảng Nhà nước có sách chủ trương đắn với mục tiêu ổn định đời sống, kinh tế nhân dân, vốn hoạt động doanh nghiệp Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Toàn 64 phân phối điện hỗ trợ tích cực hơn, như: Huy động nguồn vốn tài trợ từ nước ngồi, vốn tín dụng có bảo lãnh nhà nước để đầu tư nâng cao chất lượng lưới điện, cải thiện chất lượng điện Môi trường kinh tế Những năm qua Việt Nam có tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh ổn định, điều làm cho doanh nghiệp phát triển, đáp ứng tốt nhu cầu kinh tế Một kinh tế đình trệ, việc chi tiêu người dân bị thắt chặt thu nợ tiền điện gặp khó khăn, kéo theo doanh nghiệp kinh doanh phân phối điện bị hạn chế nguồn chi phí cho cơng tác quản lý vận hành lưới điện kéo theo chất lượng dịch vụ điện sinh hoạt bị ảnh hưởng xấu Ngược lại, môi trường kinh tế phát triển lành mạnh mức tiêu dùng điện tăng chất lượng dịch vụ điện sinh hoạt doanh nghiệp kinh doanh phân phối điện có xu hướng tăng lên Điều tạo hội cho doanh nghiệp xây lắp điện Các nhân tố môi trường công nghệ - kỹ thuật Cuộc cách mạng khoa học công nghệ, đặc biệt cách mạng lĩnh vực thông tin, tiếp tục phát triển mạnh mẽ thúc đẩy phát triển mạnh mẽ rộng rãi tiến trình tồn cầu hố Tuy nhiên, theo kết nghiên cứu, so sánh trình độ cơng nghiệp Việt Nam với quốc gia châu Á trình độ tương đương với Trung Quốc hồi năm 80 kế kỷ trước Malaysia hồi năm 70 Còn so sánh với Hàn Quốc trình độ cơng nghiệp Việt Nam phải lùi lại thêm 10 năm, tức tương đương với trình độ phát triển công nghiệp Hàn Quốc năm 60 Còn so sánh với Nhật Bản xa, tương đương năm 20 Các nhân tố mơi trường nhân – xã hội – văn hóa Việt Nam có tài nguyên nhân văn phong phú: Bao gồm lực lượng lao động dồi hệ thống giá trị người tạo trình phát triển lịch sử dân tộc Một mạnh lao động Việt Nam chăm làm việc tay nghề khéo léo, suất lao động Việt Nam lại thấp Năng suất lao động thấp ngáng trở trình hội nhập kinh tế quốc tế lẫn tăng trưởng nhanh, Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Toàn 65 có chất lượng phát triển bền vững Bên cạnh nhận thức lao động Việt Nam tốt thích nghi chưa cao Mơi trường tự nhiên Môi trường tự nhiên tác động mạnh tới độ bền, tuổi thọ lưới điện, chất lượng điện áp Nếu điều kiện môi trường tự nhiên thuận lợi, khơng có thiên tai, bão lụt giảm cố hư hỏng tài sản lưới điện (đường dây trạm biến áp) tạo thuận lợi cho hoạt động SXKD doanh nghiệp xây lắp điện 3.2.1.2 Phân tích mơi trường cạnh tranh Lĩnh vực xây lắp điện lĩnh vực động, địi hỏi trình độ hiểu biết nhiều mặt, lượng vốn đầu tư lớn mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp Vì vậy, lĩnh vực ngày thu hút nhiều doanh nghiệp tạo thị trường xây lắp lớn mạnh Ngoài đơn vị xây lắp trực thuộc Tổng Công ty lớn như: Công ty xây lắp 1,2,3,4 , Tổng Công ty lắp máy Việt Nam (LILAMA), Tổng Công ty xây dựng Sông Đà, Tổng Công ty khí xây dựng (KOMA)… đơn vị xây lắp trực thuộc Điện lực Tỉnh, Thành phố cịn có Công ty cổ phần xây lắp thuộc nhiều thành phần kinh tế khác làm cho cạnh tranh thị trường ngày trở lên gay gắt Cùng với mở cửa kinh tế tiến trình hội nhập kinh tế với nước khu vực giới, doanh nghiệp xây lắp nước khơng cịn giữ vai trị độc quyền Do để đảm bảo giành thắng lợi cạnh tranh, doanh nghiệp buộc phải đặc biệt quan tâm nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Vì cơng ty xây lắp địa phương có thị phần không đáng kể thị trường chung nên tập trung nghiên cứu cụ thể hai đối thủ cạnh tranh điển hình Cơng ty cổ phần xây lắp điện Đơng Á Hải Phịng Cơng ty lắp máy xây dựng số 10 Công ty trực thuộc Tổng Công ty lắp máy Việt Nam (LILAMA) 3.2.2 Xây dựng kế hoạch chức 3.2.2.1 Kế hoạch sản xuất, công nghệ Tiếp tục đầu tư thiết bị xây lắp đại chuyên ngành xây lắp điện nhằm nâng cao vị ứng thầu xây dựng cơng trình – dự án xây lắp điện Dự kiến đầu tư theo danh mục như: Thiết bị máy móc chun dụng (cẩu, thiết bị định hình xây Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Toàn 66 dựng, phương tiện vận tải…); Thiết bị dụng cụ thi công cá nhân, phương tiện đo kiểm tra chất lượng 3.2.2.2 Kế hoạch tài - Xây dựng chế quản lý tài thích ứng với kế hoạch nhằm hướng vào quản lý hiệu nguồn lực vật chất Công ty giai đoạn thực kế hoạch Trong thực trọng tâm điểm nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn như: + Tập trung áp dụng biện pháp quản lý khoa học, cân đối nhu cầu dự trữ vật tư hành hóa phù hợp, nhằm giảm thiểu lượng hàng hóa vật tư tồn kho bảo đảm đáp ứng yêu cầu cho sản xuất kinh doanh + Quản lý chặt chẽ khoản công nợ khách hàng, giảm thiểu nợ tồn đọng q hạn Điều khơng có tác dụng nâng cao hiệu sử dụng nguồn vốn mà giảm thiểu rủi ro - Cân đối nguồn vốn bảo đảm đáp ứng yêu cầu đầu tư phát triển Giai đoạn năm 2013 đến năm 2015, Công ty phải đầu tư chiều sâu máy móc thiết bị chuyên ngành xây lắp điện Cần phải đảm bảo nguồn tài huy động cho đầu tư - Hồn thiện chế quản lý kinh tế tài tới đội, tổ sản xuất gắn với chế khoán nhằm nâng trách nhiệm cá nhân, tập thể, tăng suất lao động, tiết giảm chi phí quản lý trung gian, hạ giá thành sản phẩm 3.2.2.3 Kế hoạch nguồn nhân lực Hoạch định thực kế hoạch quản trị nguồn nhân lực nhằm nâng cao trình độ, kỹ quản lý máy quản lý điều hành trình độ kỹ thuật, tay nghề cơng nhân tồn Cơng ty đáp ứng u cầu thực mục tiêu kế hoạch Công ty - Tiêu chuẩn hóa đội ngũ cán quản lý tuyển dụng lao động quản lý Yêu cầu đặt đến năm 2015: 100% cán quản lý có trình độ đại học sau đại học trở lên; 30% cán cơng nhân trực tiếp sản xuất có trình độ trung cấp kỹ thuật trở lên - Hoàn thiện chế quản lý sử dụng hiệu nguồn nhân lực sẵn có Cơng ty Tăng cường chế phân quyền, đề cao trách nhiệm cá nhân kết hợp chặt chẽ thù lao, khen thưởng vật chất , thăng tiến với kết công việc cá nhân Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Toàn 67 - Xây dựng kế hoạch đào tạo từ bên tự đào tạo cho cán Tổ chức đào tạo ngắn hạn, bổ sung kỹ tay nghề cho người lao động thường xuyên vv 3.2.3.4 Kế hoạch marketing - Đầu tư hoạt động PR nhằm củng cố phát triển quan hệ với đối tác - Nâng cao khả đấu thầu, đàm phán kinh doanh - Nghiên cứu bước mở rộng thị trường xây lắp “ngoài điện lực” 3.2.3.5 Xây dựng nếp văn hóa Doanh nghiệp: - Đảm bảo tạo mơi trường tốt cho tổ chức trị xã hội hoạt dộng thuận lợi tổ hợp HECICO; công tác đảng, Cơng đồn, hội phụ nữ, đồn niên, hội hưu trí - Phấn đấu khơng để gia đình CBCNV Cơng ty diện nghèo đói địa phương không mắc vào tệ nạn xã hội - Duy trì phát triển nét văn hóa Cơng ty có nhằm động viên khích lệ thành viên Gia đình có sống ấm no, hạnh phúc, hăng hái thi đua lao động xây dựng Công ty phát triển phát triển ổn định - Duy trì phát triển Cơng tác bồ dưởng nâng cao lực đội ngũ lao động lành nghề - Thực đầy dủ nghĩa vụ nhà nước người lao động theo luật định, hưởng ứng phong trào xã hội hóa Chính phủ thành phố phát động 3.2.3 Kế hoạch theo lĩnh vực sản xuất kinh doanh 3.2.3.1 Kế hoạch tham gia Xây lắp Cơng trình điện: Đây nói vĩnh vực ngành nghề truyền thống Cơng ty - Đầu tư cán có lực, kiêm nhiệm nhiều việc - Trang bị thêm thiết bị thi công chuyên ngành tiên tiến - Mở rộng thị trường xây lắp điện tỉnh bạn tích cực tiếp thị cơng trình điện 110kV; 220kV - Giữ vững giành thị phần lớn xây lắp điện thành phố Hải Phòng, khâu phần việc khu cơng nghiệp VSIP, KCN Đình Vũ, KCN Nomura - Nâng cao lực đấu thầu, cạnh tranh việc đến cấp điện áp 220kV Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Toàn 68 - Gắn việc bảo lãnh vật chất cá nhân với trách nhiệm giao chủ nhiệm cơng trình - Đầu tư cho cơng trường đồng với công tác thu hồi vốn - Tổ chức đạo có hiệu mảng cơng trình thực tập trung - Kiên không nhận làm cơng trình nguồn vốn khơng rõ, khơng có kế hoạch Tập trung cao cho công tác thu hồi vốn, đặc biệt số vốn khê đọng kéo dài nhiều năm - Xây dựng chương trình đào tạo thường xuyên để nâng cao trình độ cho CBCNV ( gồm lực lượng công nhân, kỹ sư cử nhân ) lực lượng giường cột Chỉ đạo thực có hiệu cơng tác kĩ thuật an tồn lao động - Quản lý kết SXKD công ty thành viên quy chế cụ thể hoạt động, tiêu cổ tức hiệu 3.2.3.2 Kế hoạch Đầu tư kinh doanh bán điện: - Củng cố hệ thống điện, quản lý theo tinh thần tiêu dự án đề chất lượng điện, tổn thất, kĩ thuật an toàn hiệu Định kỳ công tác công ty kiểm tra kiểm sốt quản lý vận hành an tồn, kinh doanh điện - Khơng ngừng nâng cao hồn thiện nghiệp vụ, nghiêm chỉnh thực quy trình quản lý kinh doanh quy định.\ - Luôn quan tâm rèn luyện phẩm chất đạo đức nghề nghiệp lực lượng lao động biên chế công ty đại lý viên nhằm đáp ứng yêu cầu công tác - Giữ vững mối quan hệ với ban ngành thành phố để đảm bảo tiếp thu phần vốn hỗ trợ lãi suất ngân hàng định kỳ cho dự án - Nghiên cứu kĩ chế giá điện Chính phủ theo thị trường để điều chỉnh phương thức kịp thời cho phù hợp đạt hiệu Không để lúng túng bị động 3.2.3.3 Sản xuất công nghiệp thương mại, dịch vụ: Tư tưởng đạo tích cực phát triển thị trường, tìm kiếm đối tác, liên danh, liên kết phất triển sản phẩm có hiệu quả, tăng cường lực dịch vụ nhằm nâng cao sản lượng lợi nhuận SXKD Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Toàn 69 Sản xuất Cột điện bê tông cốt thép truyền thống: - Chỉ đạo công ty thành viên: Công ty CP Bê tơng XD Hải Phịng giữ vững ổn định chất lượng sản phẩm cột điện ly tâm thương hiệu HECICO - Tăng cường khâu tiếp thị, tìm cách giải cụ thể hợp lý, hiệu sản xuất cột điện Sản xuất Cơ điện: - Đảm bảo gia cơng tồn khối lượng thị trường nội có hiệu - Tích cực tìm kiếm giành thị phần gia cơng khí thị trường ngồi cơng ty - Tích cực tìm hiểu phát triển mặt hàng, sản phẩm phục vụ thị trường với hình thức uyển chuyển; làm toàn bộ, làm số phận, gia công lắp ráp Về thương mại: - Công ty CP Thương mại dịch vụ HECICO thực theo quy chế SXKD đề ra, đồng thời HĐQT ln rà sốt quy chế hoạt động SXKD phù hợp thực tiễn diễn nhằm khuyến khích cơng tác thương mại Cơng ty phát triển - Duy trì áp dụng phương thức quản lý bán hàng tiên tiến, quản lý tập trung, hiệu - Quan tâm, cso kế hoạch nâng cao lực phá triển thị trường đẩy mạnh doanh số - Phòng kế hoạch thị trường trau dồi lực công tác xuất nhập vật tư thiết bị để sẵn sàng tham gia gói thầu cung cấp vật tư 3.2.3.3 Về đầu tư phát triển: - Thực bước bước phù hợp định hướng ngành nghề phát triển xưởng thiết bị điện HECICO - tích cực tìm kiếm đối tác tốt dể liên doanh, liên kết sản xuất thương mại, sử dụng ,mặt đất đai có hiệu nữa, tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động, tăng doanh thu hiệu kinh tế cho Doanh nghiệp HĐQT thơng trình đại hội đồng cổ đông bổ sung ngành nghề SXKD với quan nhà nước bổ sung vào điều lệ Công ty ngành nghề sau: kinh doanh nhà hàng, dịch vụ ăn Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Toàn 70 uống; tư vấn thiết kế, giám sát thi cơng cơng trình XD dân dụng, cơng nghiệp hạ tầng kỹ thuật, lắp đặt hệ thống thơng gió, điện lạnh 3.3 Một số giải pháp hồn thiện cơng tác lập kế hoạch kinh doanh công ty cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phịng Cơng tác kế hoạch kinh doanh Công ty cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng trọng thực trước mang lại cho Công ty thành lớn Nhưng phải thừa nhận việc xây dựng tổ chức thực kế hoạch kinh doanh Cơng ty cịn có tồn cần phải khắc phục Và để công tác kế hoạch Cơng ty hồn thiện, đạt hiệu cao cần số giải pháp sau: 3.3.1 Thực xây dựng tổ chức thực kế hoạch kinh doanh có tham gia đóng góp đơng đảo CBCNV Cơng ty Hiện công tác xây dựng tổ chức thực kế hoạch công ty cổ phần đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng tập trung phòng ban chức có liên quan làm cho kế hoạch kinh doanh Công ty thiếu tính thống khơng sát với thực tế Vì vậy, để thực tốt cơng tác xây dựng tổ chúc thực kế hoạch đạt hiệu phải có phối hợp quan kế hoạch theo chiều dọc lẫn chiều ngang việc xây dựng tổ chức thực kế hoạch Việc xây dựng kế hoạch kinh doanh cho Công ty phải đảm bảo việc huy động đông đảo cán cơng nhân viên, phịng ban khác, chi nhánh Công ty tham gia, đồng thời phòng ban, chi nhánh chủ động công tác xây dựng tổ chức thực kế hoạch Khi kế hoạch đảm bảo đồng tình cao tồn Cơng ty, đồng thời khích lệ tiềm lực cán công nhân viên công ty việc xây dựng tổ chức thực kế hoạch, phát huy lực, tính sáng tạo cán công nhân viên Công ty 3.3.2 Thực tốt công tác thị trường đảm bảo chủ động sát thực việc xây dựng thực kế hoạch Cơng tác thị trường có ý nghĩa quan trọng, góp phần lớn định việc thực tốt với mục tiêu kế hoạch đề Đối với Công ty cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phịng cơng tác thị trường đóng vai trị định tới việc hoàn Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Tồn 71 thành kế hoạch Cơng ty cơng ty cịn nhiều hạn chế khâu này, công tác thị trường chưa quan tâm với tầm quan trọng Có thể nói rằng, Cơng ty cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng muốn xây dựng tổ chức thực thành cơng KHKD Cơng ty phải nắm bắt thị trường cần thực số biện pháp thị trường sau: + Nắm bắt chiến lược phát triển chung ngành, Công ty + Việc tổ chức xây dựng KH Công ty không tập trung đội ngũ cán chuyên trách làm công tác mà thành viên công ty, đặc biệt chi nhánh Cơng ty phải có trách nhiệm tìm hiểu, thu thập thông tin thị trường báo cáo Công ty đưa phân tích + Phân cơng, phân phối cơng trình cho vùng, chi nhánh phù hợp 3.3.3 Phân công lao động hợp lý đồng thời tạo nên gắn kết chặt chẽ phận xây dựng tổ chức thực KHKD Công ty Sự phối hợp nhiều ban ngành liên quan công ty tạo cầu nối phịng kế hoạch với thị trường Cung cấp thơng tin số liệu xác cho phịng kế hoạch, phịng kế hoạch tổng hợp số liệu xác đưa định đắn hơn, sát thực Đồng thời tạo nên thống chung tồn Cơng ty việc thực mục tiêu chung Công ty cần phải xây dựng quy chế làm việc phân biệt rõ nghĩa vụ trách nhiệm phận công tác xây dựng KH, cụ thể: + Giao nhiệm vụ cụ thể cho phòng ban, đồng thời hướng dẫn, kiểm tra phịng ban cơng tác thực kế hoạch mà phịng kế hoạch giữ vai trị + Các cán nhân viên phòng kế hoạch phân trách nhiệm cụ thể người chịu trách nhiệm trước nhiệm vụ cách tuyệt đối Người đứng đầu có trách nhiệm bao qt tồn cơng việc, nắm số nguồn lực Công ty thời điểm dựa phối hợp chặt chẽ với phòng tổ chức, phòng kỹ thuật, chi nhánh, đơn vị thi công 3.3.4 Tăng cường công tác kiểm tra, giám sát, đánh giá điều chỉnh KHKD Công ty phù hợp với biến đổi thị trường Để thực vượt mức mục tiêu kế hoạch đề việc kiểm tra, giám sát thực kế hoạch cần thiết Hoạt động kiểm tra kế hoạch cần thiết phải đề cập Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Toàn 72 đến hoạt động nối liền từ khâu xây dựng kế hoạch đến khâu triển khai thực kế hoạch Một nguyên tắc cần đặt mục tiêu hay tiêu phải xác định tiêu chuẩn kiểm tra rõ ràng tốt Sau xác định tiêu chuẩn kiểm tra mục tiêu tiêu tiến hành đánh giá thông qua tiêu chuẩn xây dựng, đồng thời tìm nguyên nhân gây sai lệnh q trình thực để có biện pháp điều chỉnh thích hợp Việc điều chỉnh kế hoạch phải tiến hành theo nguyên tắc, phương pháp sử dụng phương tiện, công cụ cần thiết công tác xây dựng kế hoạch Điều chỉnh kế hoạch bao gồm điều chỉnh mục tiêu, tiêu kế hoạch điều chỉnh giải pháp nhằm thực mục tiêu điều chỉnh Một số nguyên tắc điều chỉnh việc thực kế hoạch sản xuất kinh doanh để đạt hiệu cao sau: + Cần phải nắm vững tình hình kế hoạch thị trường chi nhánh thời kỳ, quý, Công ty tổ chức thực việc theo dõi, kiểm tra, đôn đốc công việc thực tốt Đồng thời kịp thời nắm bắt tình hình thực kế hoạch kinh doanh đảm bảo điều chỉnh kịp thời xác thiếu xót kế hoạch + Căn vào kế hoạch kinh doanh mà Công ty giao cho chi nhánh, để từ ln tổ chức giám sát tìm tồn tại, nguyên nhân tồn việc tổ chức thực kế hoạch kinh doanh chi nhánh, kịp thời đưa giải pháp sát thực khắc phục tồn đảm bảo tiến độ thi cơng chất lượng cơng trình + Phát huy tinh thần đồn kết trí cao nội Công ty, giữ nghiêm kỷ luật lao động, thực quy trình kế hoạch kinh doanh, kiên thực quy chế ngành, quy định Công ty tổ chức thực thi cơng trình, cơng đoạn thi cơng ăn khớp, nhịp nhàng từ lãnh đạo Cơng ty, phịng ban, đến đơn vị sản xuất, có phối kết hợp chặt chẽ có tinh thần trách nhiệm cao 3.3.5 Đào tạo nâng cao trình độ cán kế hoạch Công ty Để thực tốt công việc cán kinh tế người cán kế hoạch phải có kiến thức chun mơn nghiệp vụ quản lý kinh tế vững vàng Cơng ty thực hiên chương trình đào tạo, bồi dưỡng cán cách nhằm nâng cao Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Tồn 73 trình độ cán kế hoạch kỹ thuật, tạo cho người cán phải người có kiến thức toàn diện vừa kỹ sư lại vừa nhà quản lý kinh tế giỏi Ngồi ra, Cơng ty nên thường xuyên tổ chức buổi hội thảo chuyên đề, lớp đào tạo, đào tạo lại để nâng cao trình độ lực cán Tạo điều kiện cho cán trẻ có đủ trình độ lực học sau đại học - Đặt quyền lợi trách nhiệm người làm kế hoạch lên tầm quan trọng hàng đầu, có chế độ đãi ngộ hợp lý Để tổ chức thực kế hoạch kinh doanh thành cơng phụ thuộc lớn vào lịng nhiệt tình, trách nhiệm cán cơng nhân viên tham gia thực kế hoạch dù trực tiếp hay gián tiếp Vì vậy, đảm bảo quyền lợi CBCNV tham gia tổ chức thực kế hoạch quan trọng tác động trực tiếp tính tự giác, tính trách nhiệm, nghiêm túc cơng việc CBCNV Để làm điều chế độ thưởng phạt tác động khơng nhỏ đến q trình thực kế hoạch Công ty Khi triển khai thực kế hoạch sản xuất kinh doanh, Công ty khơng có chế độ thưởng phạt nghiêm minh khơng có hình thức khuyến khích họ thực phần trách nhiệm dẫn đến tình trạng phịng ban, phận, thành viên khơng nghiêm túc, thờ với cơng việc, khơng hồn thành nghĩa vụ trách nhiệm minh làm cho việc tổ chức thực kế hoạch không đạt mục tiêu đề Cơng ty nên có hình thức thưởng phạt cụ thể, khuyến khích vật chất cho người có tinh thần trách nhiệm cao thi hành kỷ luật người thiếu trách nhiệm gây ảnh hưởng đến công tác KH Công ty Mở rộng quan hệ hợp tác nước nhằm thu thập thông tin, kinh nghiệm quản lý kỹ thuật gửi cán tham gia khảo sát, học tập nước có trình độ cơng nghiệp, khoa học kỹ thuật phát triển để mở rộng tầm nhìn, nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Tồn 74 KẾT LUẬN Có thể nói doanh nghiệp công tác xây dựng tổ chức thực kế hoạch kinh doanh quan trọng đưa lên hàng đầu, định tới việc đạt tiêu đề doanh nghiệp, định phát triển bền vững, khâu chu trình quản lý doanh nghiệp, góp phần tạo lên thành công cho doanh nghiệp Tuy nhiên doanh nghiệp việc xây dựng tổ chức thực kế hoạch chưa hồn thiện, cịn có tồn khó khăn định Cơng ty cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng trọng tới việc xây dựng tổ chức thực kế hoạch kinh doanh Và thực tế cho thấy kế hoạch sản xuất kinh doanh Cơng ty có đóng góp đáng kể, góp phần đẩy mạnh sản xuất kinh doanh Công ty, nâng cao chất lượng hoạt động thi công cơng trình Cơng ty Trong thời gian làm việc Công ty cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phịng tơi có tìm hiểu, phân tích tình hình thực tế, đánh giá thực trạng công tác xây dựng tổ chức thực kế hoạch Công ty, nhận thấy kết đạt khó khăn, tồn cơng tác kế hoạch Công ty xin mạnh dạn đưa số ý kiến riêng với mục đích khắc phục vấn đề cịn vướng mắc công tác xây dựng tổ chức thực kế hoạch kinh doanh Công ty với mong muốn kế hoạch kinh doanh Cơng ty hồn thiện Hải Phòng, ngày 13 - 10 - 2013 Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Toàn 75 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO (1) Lịch sử phát triển Công ty cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng (2) Một số báo cáo kế hoạch thực tế Công ty Công ty cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phịng (3) Giáo trình: Kế hoạch hố phát triển kinh tế xã hội TS Ngơ Thắng Lợi chủ biên, Nxb ĐHKTQD (4) Giáo trình: kế hoạch kinh doanh thạc sĩ Bùi Đức Tuân chủ biên,Nxb ĐHKTQD (5) Xúc tiến bán hàng kinh doanh thương mại Việt Nam, TS Nguyễn Thị Xuân Hương – NXB Thống Kê (6) Quy chế quản lý công tác kế hoạch Công ty cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng (7) Internet Explorer Luận văn thạc sỹ - Đào Ngọc Toàn 76