Hoàn thiện chiến lược kinh doanh công ty cổ phần đầu tư xây lắp điện hải phòng

PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài, ý nghĩa đề tài: Trong xu hội nhập phát triển chung toàn giới, đặc biệt Việt Nam thức trở thành thành viên thứ 150 tổ chức thương mại giới (WTO) ngày 07 tháng 11 năm 2006, kinh tế Việt Nam bước hội nhập với kinh tế giới; doanh nghiệp Việt Nam buộc phải định hướng phát triển, cạnh tranh điều kiện, hoàn cảnh Chiến lược kinh doanh đóng vai trị quan trọng thành cơng doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp Việt Nam nói riêng Chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp thấy đường hay cách thức cạnh tranh mà doanh nghiệp cần phải áp dụng Các nhà quản lý doanh nghiệp phải nắm vững kiến thức tảng xây dựng quản trị chiến lược, phân tích lựa chọn chiến lược kinh doanh khoa học, phù hợp cho doanh nghiệp để thực chiến lược cách tốt hiệu quả, chiến lược thiếu giai đoạn doanh nghiệp chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phịng ( HECICO) xây lắp cơng trình điện, kinh doanh quản lý bán điện xã nơng thơn thành phố Hải Phịng Cơng ty cần phải xây dựng, lựa chọn hoàn thiện chiến lược kinh doạnh để tồn phát triển bền vững môi trường cạnh tranh Xuất phát từ tình hình thực tế đó, tác giả lựa chọn chủ đề: '' Hồn thiện chiến lược kinh doanh Cơng ty cổ phần đầu tư xây lắp điện Hải Phòng” làm đề tài Luận văn nghiên cứu cách có hệ thống, đề xuất lựa chọn chiến lược tối ưu cho doanh nghiệp giải pháp để thực chiến lược kinh doanh vào trường hợp cụ thể Công ty cổ phần đầu tư Xây lắp điện Hải Phịng Mục đích nghiên cứu, phạm vi nghiên cứu: - Nghiên cứu sở lý luận chiến lược chiến lược kinh doanh: phân tích mơi trường bên bên doanh nghiệp, xây dựng chiến lược kinh doanh nhằm lựa chọn chiến lược kinh doanh tối ưu cho doanh nghiệp - Áp dụng lý thuyết chiến lược kinh doanh vào việc phân tích mơi trường kinh doanh (bên ngồi bên trong) doanh nghiệp cụ thể, Công ty cổ phần đầu tư xây lắp điện Hải Phịng - Đề số giải pháp hồn thiện chiến lược kinh doanh để nâng cao khả cạnh tranh Công ty cổ phần đầu tư xây lắp điện Hải Phòng thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Luận văn tập trung nghiên cứu chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần đầu tư xây lắp điện Hải Phòng Phạm vi nghiên cứu: Các hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần đầu tư xây lắp điện Hải Phòng từ năm 2008 đến năm 2012 Phương pháp nghiên cứu: Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu sau đây: - Phương pháp nghiên cứu định tính, nghiên cứu tình Cơng ty cổ phần đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng - Phương pháp cụ thể: phân tích, so sánh tổng hợp phân tích mơ tả Số liệu nghiên cứu: Các số liệu sử dụng luận văn thu thập từ hai nguồn thứ cấp sơ cấp - Nguồn thứ cấp: từ Công ty cổ phần đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng, sách báo số tài liệu tham khảo - Nguồn sơ cấp: điều tra thực tế, vấn chuyên gia Phương pháp xử lý số liệu: sử dụng phần mềm Excel Kết dự kiến luận văn: Nghiên cứu hoàn thiện chiến lược kinh doanh phù hợp số giải pháp thiết thực để triển khai chiến lược kinh doanh, góp phần giúp Công ty cổ phần đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng phát triển bền vững bối cảnh kinh tế Việt Nam phát triển theo chế thị trường, hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới với nhiều hội, thách thức Hạn chế luận văn: Đề tài tập trung vào cơng tác hồn thiện chiến lược kinh doanh cho lĩnh vực xây dựng cơng trình điện, quản ltý hệ thống điện nông thôn; đơn vị chủ đầu tư khác mang tính chất tham khảo, muốn ứng dụng vào đơn vị khác cần phải nghiên cứu thêm nghiên cứu bổ sung nghiên cứu đề tài khác Kết cấu luận văn: Kết cấu luận văn bao gồm phần sau: Phần mở đầu Chương 1: Cơ sở lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Phân tích chiến lược Cơng ty cổ phần đầu tư xây lắp điện Hải Phòng Chương 3: Đề xuất chiến lược kinh doanh số giải pháp thực cho Công ty Kết luận Tài liệu tham khảo Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.Khái niệm cấp chiến lược 1.1.1 Khái niệm Danh từ “Chiến lược” thuật ngữ bắt nguồn từ tiếng Hy Lạp “Strategos” dùng quân sự, “lập kế hoạch chiến tranh hoạch định chiến dịch tác chiến” Từ thập kỷ 60, kỷ XX, chiến lược ứng dụng vào lĩnh vực kinh doanh thuật ngữ "Chiến lược kinh doanh" đời Quan niệm chiến lược kinh doanh phát triển dần theo thời gian người ta tiếp cận theo nhiều cách khác Đó “việc xác định mục tiêu, mục đích dài hạn doanh nghiệp việc áp dụng chuỗi hành động việc phân bổ nguồn lực cần thiết để thực mục tiêu này” Đến năm 1980 Quin đưa định nghĩa có tính khái qt “Chiến lược mơ thức hay kế hoạch tích hợp mục tiêu yếu, sách, chuỗi hành động vào tổng thể cố kết cách chặt chẽ” Định nghĩa lại chiến lược điều kiện môi trường có nhiều thay đổi nhanh chóng:“Chiến lược định hướng phạm vi tổ chức dài hạn nhằm giành lợi cạnh tranh cho tổ chức thông qua việc định dạng nguồn lực mơi trường thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị trường thoả mãn mong đợi bên hữu quan” Ngoài cách tiếp cận kiểu truyền thống trên, nhiều tổ chức kinh doanh tiếp cận chiến lược theo cách mới: Chiến lược kinh doanh kế hoạch kiểm soát sử dụng nguồn lực, tài sản tài nhằm mục đích nâng cao bảo đảm quyền lợi thiết yếu Kenneth Andrews người đưa ý tưởng bật sách kinh điển "The Cencept of Corporate Strategy" Theo ơng, chiến lược mà tổ chức phải làm dựa điểm mạnh yếu bối cảnh có hội mối đe dọa Brace Henderson, chiến lược gia đồng thời nhà sáng lập Tập đoàn Tư vấn Boston kết nối khái niệm chiến lược với lợi cạnh tranh Lợi cạnh tranh việc đặt Công ty vào vị tốt đối thủ để tạo giá trị kinh tế cho khách hàng "Chiến lược tìm kiếm thận trọng kế hoạch hành động để phát triển kết hợp lợi cạnh tranh tổ chức Những điều khác biệt bạn đối thủ cạnh tranh sở cho lợi bạn" Ông tin tồn hai đối thủ cạnh tranh cách kinh doanh họ giống hệt Dù tiếp cận theo cách chất chiến lược kinh doanh phác thảo hình ảnh tương lai doanh nghiệp khu vực hoạt động khả khai thác Theo cách hiểu này, thuật ngữ chiến lược kinh doanh dùng theo ý nghĩa phổ biến nhất: - Xác lập mục tiêu dài hạn doanh nghiệp - Đưa chương trình hành động tổng quát - Lựa chọn phương án hành động, triển khai phân bố nguồn tài nguyên để thực mục tiêu Song nói tóm lại hiểu khái niệm sau: "Chiến lược coi tập hợp định hành động hướng mục tiêu để lực nguồn lực tổ chức đáp ứng hội thách thức từ bên ngồi" Vì vậy, trước hết chiến lược liên quan tới mục tiêu doanh nghiệp Thứ hai là, chiến lược cách thức thực loạt hành động định có liên quan chặt chẽ với lựa chọn phương pháp phối hợp hành động định Chiến lược doanh nghiệp phải khai thác điểm mạnh (các nguồn lực lực) phải tính đến hội, thách thức mơi trường Ngồi ra, cịn có quan niệm cho chiến lược phương châm đạt tới mục tiêu dài hạn Trong bối cảnh kinh tế giới có xu hướng tồn cầu hố, hội nhập kinh tế quốc tế, quản trị gia phải hiểu rõ mặt tích cực mặt trái hội nhập để tìm hướng thơng qua thiết lập chiến lược kinh doanh phù hợp 1.1.2.Các cấp chiến lược + Các cấp độ chiến lược: Trên thực tế có cấp độ chiến lược: Chiến lược công ty, chiến lược kinh doanh (chiến lược cạnh tranh) chiến lược chức Chiến lược công ty xử lý vấn đề liên quan đến quản trị danh mục kinh doanh mà công ty thực Chiến lược kinh doanh (cạnh tranh) đề cập đến chiến lược cho lĩnh vực kinh doanh cụ thể liên quan đến đối thủ cạnh tranh để đạt lợi cạnh tranh bền vững Chiến lược chức điều chỉnh vấn đề phận chức công ty làm để đạt chiến lược cạnh tranh đặt Ba cấp độ nên phù hợp thống với Sơ đồ 1-1: Các cấp độ chiến lược doanh nghiệp 1.2.Chiến lược kinh doanh 1.2.1 Định nghĩa: “Chiến lược kinh doanh xác định phân bổ nguồn lực sẵn có với mục đích làm thay đổi cân cạnh tranh chuyển lợi phía mình” theo tập đồn tư vấn Boston; theo Michael L Porter - giáo sư tiếng chiến lược doanh nghiệp trường Đại học Harvad, năm 1996 phát biểu quan niệm chiến lược qua báo: "Chiến lược ?" ơng cho rằng: Thứ nhất, chiến lược sáng tạo vị có giá trị độc đáo bao gồm hoạt động khác biệt Thứ hai, chiến lược lựa chọn, đánh đổi cạnh tranh Thứ ba, chiến lược việc tạo phù hợp tất hoạt động công ty và“Chiến lược kinh doanh để đương đầu với cạnh tranh kết hợp mục tiêu cần đạt tới phương tiện mà doanh nghiệp cần tìm để đạt tới mục tiêu” Chiến lược kinh doanh cách thức, phương pháp cạnh tranh doanh nghiệp, quy định loại sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp đảm nhận, quy mô kinh doanh, nguồn lực sản xuất, khả sinh lợi triển vọng phát triển doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh phận quan trọng toàn chiến lược doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh xây dựng tốt giúp cho doanh nghiệp thu nhiều lợi nhuận, có chỗ đứng vững an tồn kinh doanh, chủ động thích ứng với mơi trường kinh doanh Chính lý mà hoạt động kinh doanh mình, doanh nghiệp cần phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh phù hợp với điều kiện hoàn cảnh cụ thể, yêu cầu cần thiết doanh nghiệp 1.2.2 Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh: Quá trình hoạch định quan trọng giống tay cầm tay lái để lái xe vậy, lúc cần xoay chuyển cho xe chạy luồng đường Hoạch định kiểm soát định mệnh doanh nghiệp, thiết lập mục đích kinh doanh vạch bước cần thiết để đạt mục đích Sơ đồ 1-2: Quy trình hoạch định chiến lược cho doanh nghiệp Tầm nhìn Sứ mênh Phân tích mơi trường bên ngồi (mơi trường vĩ mô môi trường ngành) - Cơ hội - Thách thức - Xác định mục tiêu - Hoàn thiện chiến lược - Lựa chọn chiến lược Phân tích mơi trường bên - Điểm mạnh - Điểm yếu Tổ chức thực chiến lược Kiểm tra đánh giá kết thực Lặp lại trình hoạch định 1.3 Sứ mệnh tầm nhìn chiến lược: 1.3.1.Tầm nhìn Mục tiêu thời kỳ thay đổi, tầm nhìn, khơng định hướng doanh nghiệp phải mang tính dài hạn phải phổ biến sâu rộng toàn doanh nghiệp để thành viên hiểu, tự hào tồn tâm, tồn ý thực Chính điều góp phần tạo nên phần linh hồn cho doanh nghiệp, mà hay gọi văn hóa doanh nghiệp Chúng ta hình dung, tầm nhìn định hướng giá trị cốt lõi doanh nghiệp hình kim tự tháp có mặt đáy hình vng, vị trí tầm nhìn nằm đỉnh kim tự tháp, cịn bốn cạnh đáy kim tự tháp bốn giá trị tảng (core value) mà tầm nhìn công ty phải hướng đến hay thỏa mãn Bốn cạnh đáy kim tự tháp là: Khách hàng; người lao động doanh nghiệp; cổ đông; cộng đồng nơi doanh nghiệp hoạt động Điều có nghĩa định hướng theo tầm nhìn chiến lược đó, hoạt động doanh nghiệp phải mang lại giá trị cho bốn nhóm Nếu xem nhẹ yếu tố nào, tầm nhìn định hướng thiếu vững hình khối kim tự tháp tượng trưng cho phát triển bền vững doanh nghiệp Phát biểu tầm nhìn thơng điệp cụ thể hóa phát biểu sứ mệnh thành mục tiêu mang tính động viên; nêu lên cần thiết cải tiến mang tính sống cịn doanh nghiệp, tạo niềm tin nơi tương lai doanh nghiệp nhắm đến mục tiêu biến điều khơng thể thành 1.3.2.Sứ mệnh Một kế hoạch mang tính chiến lược bắt đầu với sứ mệnh kinh doanh xác định cách rõ ràng Mintzberg định nghĩa sứ mệnh sau: “Một sứ mệnh cho biết chức tổ chức xã hội xét theo khía cạnh hàng hố dịch vụ tổ chức sản xuất nhằm phục vụ cho đối tượng khách hàng nó” Phát biểu sứ mệnh thơng điệp thể phần giá trị cốt lõi doanh nghiệp Nó diễn đạt điều quan trọng, đóng góp doanh nghiệp mặt kinh doanh lẫn sống; nói lên phương châm kinh doanh doanh nghiệp, vị trí doanh nghiệp thương trường điều mà doanh nghiệp cam kết tuân thủ Phát biểu sứ mệnh cần phải súc tích bao hàm đầy đủ ý nghĩa tảng, cần mang tính động viên thể ổn định lâu dài 1.3.3 Các mục tiêu chiến lược cho doanh nghiệp Mục tiêu chiến lược doanh nghiệp thành lý tưởng mà doanh nghiệp phải đạt thời kỳ định điều kiện khách quan, chủ quan khả doanh nghiệp theo phương hướng định địa vị cạnh tranh, trình độ kinh doanh, tốc độ phát triển v.v Mục tiêu chiến lược doanh nghiệp cần thể tiêu số lượng Việc lượng hố mục tiêu chiến lược có hai lợi Một dễ qui mục tiêu hàng năm, mục tiêu phận, phân xưởng, tổ, người, trách nhiệm rõ ràng Hai dễ kiểm tra Trong q trình thực hiện, vào tiêu số lượng qui định để kiểm tra xem thực chưa, phát có vấn đề khác phục, vào tiêu số lượng để động viên quần chúng nỗ lực phấn đấu 1.4 Phân tích mơi trường bên ngồi doanh nghiệp 1.4.1 Mơi trường vĩ mơ (Mơ hình P.E.S.T) Việc phân tích mơi trường Vĩ mô giúp doanh nghiệp trả lời phần cho câu hỏi: Doanh nghiệp phải đối phó với gì? Mặc dù có nhiều vấn đề khác mơi trường Vĩ mơ xét tới, lên yếu tố mơi trường quan trọng bao trùm, yếu tố kinh tế, phủ, trị luật pháp, văn hố xã hội, tự nhiên cơng nghệ Mỗi yếu tố kể có ảnh hưởng tới doanh nghiệp cách độc lập mối liên kết với yếu tố khác 1.4.1.1 Môi trường thể chế pháp lý, phủ, trị Các thể chế pháp lý ( sách, quy chế, định chế, luật lệ, chế độ đãi ngộ, thủ tục, quy định Chính phủ đề ), mức độ ổn định trị, tính bền vững Chính phủ yếu tố mơi trường tạo hội hay nguy ảnh hưởng lớn tới tồn phát triển doanh nghiệp Để đảm bảo tồn doanh nghiệp phải làm công tác dự báo thay đổi thể chế pháp lý phủ, bất ổn định trị, phải trước bước sở phân tích quy luật đề biện pháp phịng ngừa Dự báo trị đặc biệt quan trọng công ty muốn vươn thị trường quốc tế 1.4.1.2 Môi trường kinh tế: Các yếu tố kinh tế có ảnh hưởng to lớn tới doanh nghiệp mặt hoạt động SXKD Những ảnh hưởng kinh tế then chốt bao gồm yếu tố sau: Lãi suất ngân hàng, tỷ lệ lạm phát, giai đoạn chu kỳ kinh tế, cán cân tốn, sách tiền tệ, sách thuế, mức độ thất nghiệp, thu nhập đầu người Mỗi yếu tố kinh tế nói có hội nguy doanh nghiệp Việc phân tích tác lực kinh tế giúp nhà QTCL tiến hành dự báo kinh tế, sở để dự báo ngành kinh doanh dự báo thương mại doanh nghiệp 10 Căn vào bảng kết đánh giá, phân tích xác định điểm cho chiến lược ta thấy Chiến lược khác biệt hóa chiến lược lựa chọn cho Cơng ty 3.3 Các giải pháp hỗ trợ cho thực chiến lược kinh doanh 3.3.1 Nghiên cứu sản phẩm - Đối với sản phẩm truyền thống (xây lắp điện): Chất lượng xây lắp tốt hơn, uy tín cao hơn, giá thấp đối thủ cạnh tranh - Đối với sản phẩm xây dựng khác cần nâng cao chất lượng cơng tác đấu thầu - Ngồi sản phẩm xây lắp cần trọng tới việc đa dạng hoá sản phẩm phục vụ cho xây lắp điện triển khai số loại sản phẩm như: Cấu kiện bê tông: Cột điện, cấu kiện bê tông đúc sẵn phục vụ cơng trình điện cơng trình xây dựng khác (chiếm từ 10% - 20% giá trị sản lượng) Gia cơng khí: Sản xuất hộp Composit (hộp bảo vệ công tơ) để cung cấp cho cơng trình Cơng ty thi cơng bán cho đơn vị thi công khác chủ dự án (chiếm từ 12% - 15% giá trị sản lượng) Chế tạo tủ bảng Rơle điều khiển trang bị trạm biến áp có cơng suất lớn cấp điện áp cao (doanh thu mặt hàng chưa cao chưa đầu tư) Trong vài năm tới, trọng tới mặt hàng bổ trợ Theo kế hoạch phát triển nguồn lưới điện, hệ thống điện động lực phân xưởng, nhà máy, nhu cầu tủ bảng điện cho chương trình lớn Từ cho thấy việc đầu tư xây dựng dây truyền sản xuất tủ, bảng điện cần thiết, phù hợp với nhu cầu thị trường, phù hợp với định hướng phát triển cải tạo lưới điện Tổng Công ty điện lực Việt Nam cung nhu cầu cần thiết nhà máy công nghiệp 3.3.2 Phân tích dự báo thị trường Trong năm gần với nhịp độ phát triển kinh tế nước ta không ngừng tăng, dự án đầu tư sản xuất ngày mở rộng, nhu cầu điện tiêu thụ tăng, đòi hỏi hệ thống điện phải đồng kể nguồn lưới 68 truyền tải hệ thống phân phối điện Vì vậy, nhu cầu thiết bị truyền tải phân phối điện như: máy biến áp phân phối, thiết bị đóng cắt trung, cao thế, tủ phân phối trung, hạ thế, bảng điều khiển bảo vệ rơ le tăng đáng kể Song song với phát triển lưới truyền tải phân phối điện, việc cải tạo lưới điện nông thôn, thành phố, thị xã triển khai nhiều tỉnh thành nước để đáp ứng nhu cầu sử dụng điện đảm bảo chất lượng điện vấn đề an tồn vận hành lưới điện Điều địi hỏi số lượng thiết bị đóng cắt, bảo vệ tủ phân phối tương đối lớn Căn chiến lược phát triển lưới điện đến năm 2020 Ngành điện, dự báo nhu cầu loại tủ bảng điện năm tới đề cập bảng đây: Bảng 3-5: Dự báo nhu cầu tủ đóng ngắt trung/hạ áp ngành điện Cắt tủ đóng cắt trung/ hạ Khu vực áp (tủ ) 2010-2015 Ghi 2016-2020 Các trạm trung áp Các trạm cắt, trạm phân phối trung áp 1.600 2.000 cho thành phố Các nhà máy, xí nghiệp ngồi ngành thành phố sử dụng tủ đóng cắt trọn loại lắp đặt nhà Các trạm trung áp, tủ 1.500-2.500 1.500-2.500 phân phối hạ áp, tủ điều khiển Thay tủ 610kV 35kV cho phù hợp với 2.500-3.500 2.500-3.500 lưới điện 22Kv 69 Cải tạo lưới điện theo cấp điện áp 22kV Bảng 3-6: Dự báo nhu cầu bảng điều khiển, bảo vệ ngành điện Các tủ điều khiển, bảo vệ Khu vực 2010-2015 2016-2020 Đến năm 2020 toàn Các trạm 220kV, 110kV 1250 950 Các trạm cũ nâng cấp cải tạo Ghi quốc có khoảng 610 trạm 220 - 110kV Trung bình: 280-300 600 200 tủ/năm Ngồi nhu cầu tủ bảng điện trung, hạ thế, tủ điều khiển động cơ, thiết bị điện khác phục vụ cho cơng trình cơng nghiệp ngồi ngành điện cơng trình xây dựng dân dụng năm gần tăng đáng kể chủ yếu nhập từ nước 3.3.3 Đánh giá lực sản xuất tủ, bảng điện trung hạ sở nước Trong năm qua nhu cầu đòi hỏi thị trường, số nhà máy sản xuất thiết bị, vật liệu điện, sở lắp ráp tủ bảng điện đời, đáp ứng phần nhu cầu thị trường Có thể kể đến số sở sản xuất thiết bị, vật liệu điện truyền thống sau: Nhà máy chế tạo biến thế; Nhà máy chế tạo thiết bị điện; Nhà máy chế tạo thiết bị điện Đông Anh; Nhà máy điện Thủ Đức… Nhìn chung sở sản xuất với quy mô nhỏ, trang thiết bị lạc hậu, nên chưa đáp ứng yêu cầu ngày cao theo phát triển ngành điện lực số lượng chất lượng Đối với dự án đầu tư lớn, yêu cầu chất lượng cao tủ bảng điện phải nhập từ nước Trong thời gian gần có số sở liên doanh nước với nhà đầu tư nước ngồi, có xu hướng chuyển giao cơng nghệ tiên tiến việc sản xuất thiết bị điện, lắp ráp tủ bảng điện Đối với số sở sản xuất tủ bảng điện theo công nghệ mới, giải pháp công nghệ lựa chọn gia công phần vỏ lắp ráp thiết bị rời hàng chế 70 tạo thiết bị điện tiếng cung cấp, thành sản phẩm đạt chất lượng cao Việc gia công vỏ tủ thực dây chuyền thiết bị đồng bộ, đại, điều khiến số, máy tính hố ( CNC ), dựa thiết kế định hình từ cơng ty nước ngồi có uy tín Một số sở sản xuất, lắp ráp tủ bảng điện theo giải pháp cơng nghệ tỉnh phía Bắc thống kê đây: LG -VINA trang bị dây chuyền lắp ráp tủ trung hạ áp * Công ty liên doanh sản xuất thiết bị điện lực VINA-TAKAOKA Địa chỉ: 822 đường Trần Phú- Thị xã Cẩm Phả- Quảng Ninh Sản phẩm chính: + Máy biến áp lực đến 220kV + Dao cách ly + Tủ đóng cắt trung áp đến 24kV Dây chuyền công nghệ: lắp ráp tủ trung theo thiết kế thiết bị đóng cắt mua từ nhà sản xuất Nhật Bản * Công ty TNHH Việt Á Địa chỉ: Số 43-Dịch Vọng- Hà Nội Sản phẩm chính: + Tủ phân phối hạ áp + Tủ điều khiển, bảo vệ + Tủ cầu dao trung Dây chuyền công nghệ: Gia công vỏ tủ, lắp ráp tủ bảng điện theo đơn đặt hàng, thiết bị đóng cắt mua từ hàng sản xuất thiết bị điện nước ngồi * Cơng ty cổ phần 3C Engineering Địa chỉ: Định Cơng - Thanh Trì - Hà Nội Sản phẩm chính: + Tủ phân phối hạ áp + Thang, máng áp Dây chuyền công nghệ: Gia công vỏ tủ theo thiết kế định hình SIEMENS, lắp ráp tủ bảng điện theo đơn đặt hàng, thiết bị đóng cắt mua 71 SIEMENS Ngồi tỉnh phía Nam có số sở lắp ráp tủ bảng điện khác với quy mơ nhỏ Nhìn chung sở sản xuất có nước với lực công nghệ hạn chế đáp ứng phần nhu cầu thị trường số lượng chủng loại Như nêu, nhu cầu chủng loại tủ bảng điện phục vụ cho việc cải tạo phát triển lưới điện ngành điện nói riêng ngành công nghiệp khác thời gian tới lớn đa dạng Mặt khác sở sản xuất tủ bảng điện nước cần đặt mục tiêu vươn lên chiếm lĩnh thị trường nước, để đảm bảo sản xuất sản phẩm chất lượng cao đáp ứng nhu cầu nước, thay sản phẩm nhập ngoại, tiến tới xuất thị trường nước khu vực 3.3.5.Phân tích lực sản xuất kinh doanh Công ty xây lắp điện Hải Phịng Cơng ty cổ phần đầu tư xây lắp điện Hải Phịng đơn vị có thị phần lớn nghành xây lắp điện, tham gia có mối quan hệ địa bàn rộng lớn gồm 26 tỉnh thành phía Bắc.Cơng ty có máy tiếp thị động Như nhu cầu khí cụ điện, tủ bảng điện cho việc đáp ứng kế hoạch sản xuất kinh doanh lớn Dự báo nhu cầu tủ bảng điện phục vụ cho công tác xây lắp Công ty bạn hàng, có mối quan hệ thời gian tới: - Đối với trạm biến áp phân phối cần 900 tủ điện hạ loại - Tủ máy cắt 24kV, 35kV cho trạm trung gian: khoảng 60 tủ/năm - Tủ điều khiển cho trạm khoảng 25 tủ/năm Nhìn chung, vật tư thiết bị phục vụ cho cơng tác xây lắp như: Các thiết bị đóng cắt, tủ bảng điện, cái, thang, máng cáp phải mua nước ngồi, cơng ty sản xuất nước, gặp nhiều khó khăn việc cạnh tranh đáp ứng hiệu quả, tiến độ 72 Với kế hoạch sản xuất kinh doanh thời gian tới đề cập trên, đặt cho Công ty phương hướng đầu tư mở rộng thị trường đa dạng hóa ngành nghề thúc đẩy phát triển tổng thể doanh nghiệp Từ phân tích cho thấy việc đầu tư xây dựng xưởng chế tạo tủ bảng điện HECICO cần thiết Như chủ động việc quản lý, sản xuất kinh doanh, tạo thêm công ăn việc làm, thu nhập cho CBCNV chắn giá thành thấp so với nhập ngoại Với lực, kinh nghiệm Công ty, với đội ngũ cán kỹ thuật đông đảo bề dày hàng chục năm kinh nghiệm xây lắp điện với đội ngũ công nhân kỹ thuật tay nghề cao điều kiện thuận lợi cho việc vận hành dây chuyền sản xuất 3.3.5.1 Xác định công suất phương án sản phẩm Các để lựa chọn công suất dây chuyền: - Căn nhu cầu tại, nhu cầu phát triển lưới truyền tải phân phối điện thời gian tới - Căn vào việc lựa chọn công suất máy gia cơng khí để phát huy hết lực thiết bị, tiết kiệm vốn đầu tư - Diện tích mặt vị trí xây dựng xưởng - Điều kiện tài cần thiết cho dự án Với trên, xưởng sản xuất tủ điện- HECICO dự kiến đầu tư theo hai giai đoạn: a Giai đoạn Xưởng đầu tư đảm bảo lực sản xuất từ 280-300 sản phẩm tủ bảng điện /năm, bao gồm: - Tủ điện hạ loại - Tủ máy cắt trung hợp - Tủ điều khiển, đo lường cho trạm trung gian, trạm cắt Với phương án sản phẩm tủ điện trung, hạ phục vụ cho ngành điện sản phẩm khí khác vỏ tủ, thang, máng đỡ cáp phục vụ nhu cầu xây lắp Cơng ty thị trường nói chung 73 b Giai đoạn Xưởng nâng cấp, đầu tư thêm trang thiết bị, mở rộng diện tích, đảm bảo lực sản xuất 300 sản phẩm tủ phân phối hạ thế, 100 tủ phân phối trung trọn tủ điêù khiển bảo vệ rơ le cho trạm 110kV, 220kV ngành Điện thay cho việc nhập ngoại Ngồi sản xuất tủ điều khiển động để vươn tới chiếm lĩnh thị trường tủ bảng điện nước, phục vụ cho ngành công nghiệp khác công nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng, công nghiệp sản xuất thép, sản xuất hàng nông sản Một sản phẩm không phần quan trọng thiết thực phục vụ cho công tác kinh doanh điện, giảm tổn thất kỹ thuật cho trạm biến áp, máy biến điện áp (TU), máy biến dòng điện ( TI) cho đo lường trạm biến áp phân phối, trạm biến áp trung gian, đầu tư để sản xuất giai đoạn Hiện thị trường có sản phẩm Cơng ty chế tạo thiết bị đo điện, nhiên đáp ứng phần yêu cầu thị trường, HECICO sản xuất thiết bị nới phục vụ cho nhu cầu Công ty cho Công ty Điện lực 3.3.5.2 Chương trình bán hàng Trong giai đoạn 1: Định hướng chương trình tiêu thụ sản phẩm xưởng trước mắt đáp ứng nhu cầu khối xây lắp công ty, số công ty xây lắp điện bạn hàng quan hệ xây lắp, Điện lực khác ngành Điện, phục vụ cho chương trình phát triển cải tạo lưới điện Tổng Công ty Điện lực Việt Nam Liên doanh liên kết với tổng công ty công nghiệp tầu thủy Bạch Đăng, Phà Rừng, Thành Long, Bến Kiền, Nam Triệu lắp đặt cung cấp tủ bảng điện 0,4 kV Cung cấp vỏ làm nhân công lắp đặt thiết bị tủ cho Công ty TNHH AOST nhật Trong giai đoạn 2: Không tiêu thụ sản phẩm ngành, phấn đấu tổ chức chiếm lĩnh thị trường ngành công nghiệp khác Liên kết với ABB: Gia cơng vỏ tủ theo thiết kế định hình ABB, lắp ráp tủ bảng điện theo đơn đặt hàng, thiết bị đóng cắt mua ABB Xuất sản phẩm nước ngồi 74 Thực chương trình quảng cáo, giới thiệu sản phẩm nước, mở hội nghị khách hàng, tham gia hội chợ triển lãm ngồi nước nhằm mục đích quảng bá sản phẩm Công ty, tăng khả tiêu thụ 3.3.5.3 Phân tích hiệu ích tài Phương pháp tính tốn: Phân tích kinh tế tài nhằm đánh giá hiệu dự án cách toàn diện Qua thấy khả thực thi dự án mặt kinh tế tài * Cơ sở phân tích tài chính: - Tổng mức đầu tư xây dựng - Báo cáo Công ty cổ phần đầu tư xây lắp điện Hải Phòng điều kiện vay trả nợ cho dự án - Giá bán theo chi phí sản xuất khả hồn vốn, tuổi thọ nhà máy * Các tham số phân tích tài - Vốn đầu tư cơng trình: 19.957.525.000 đồng ( có dự tốn) - Đời sống kinh tế dự án: 20 năm - Chi phí bảo dưỡng vận hành: 1% doanh thu - Nguồn vốn vay tín dụng để chi trả cho kỹ thuật, quản lý để xây dựng sở hạ tầng với lãi suất 8% năm - Bỏ qua trượt giá lạm phát * Khi phân tích tài dự án: - Với vốn = 100%, sản lượng tủ = 100%, không đạt khơng phân tích độ nhạy cảm dự án - Vốn =100%, sản lượng tủ = 90%; vốn = 110%, sản lượng tủ = 100% Kết phân tích tài dự án Nguồn vốn: Vay ngân hàng Tổng số vốn: 19.957,53 Lãi suất vay 8,0% Cơ cấu vốn Vốn Cơng ty : 19.957,53 75 Thời gian hồn vốn: năm tháng Chi phí vận hành bảo dưỡng: 1% Thuế VAT: 10% Thuế thu nhập doanh nghiệp: 25% Khấu hao: %/năm 6,67% Chi phí sử dụng vốn dự án: 10% NPV: 20.989,70 B/C: 1,175853462 IRR: 19% Qua phân tích, cơng trình mang tính khả thi có ý nghĩa thực tiễn Nếu dự án thực thi, doanh thu tăng nhiều, đồng thời thoát khỏi sức ép nhà cung cấp tủ bảng điện trường hợp cần thiết 3.3.6 Nâng cao khả đấu thầu 3.3.6.1 Hình thức đấu thầu: Cơng ty sử dụng hình thức - Đấu thầu rộng rãi: Là hình thức đấu thầu khơng hạn chế số lượng nhà thầu tham gia Bên mời thầu phải thông báo công khai điều kiện, thời gian dự thầu phương tiện thông tin đại chúng tối thiểu 10 ngày trước phát hành hồ sơ mời thầu - Đấu thầu hạn chế: Là hình thức đấu thầu mà Bên mời thầu mời số nhà thầu ( tối thiểu ) có đủ lực tham dự Danh sách nhà thầu tham dự phải người có thẩm quyền cấp có thẩm quyền chấp thuận Được áp dụng có điều kiện sau: + Chỉ có số nhà thầu có khả đáp ứng yêu cầu gói thầu + Các nguồn vốn sử dụng yêu cầu phải tiến hành đấu thầu hạn chế + Do tình hình cụ thể gói thầu mà việc đấu thầu hạn chế có lợi 76 Nhờ có uy tín, mối quan hệ xã hội, thị trường mục tiêu ngành điện nên tham gia nhiều dự án đấu thầu phương pháp 3.3.6.2 Trình tự tổ chức đấu thầu: Việc tổ chức đấu thầu diễn với chủ đầu tư doanh nghiệp xây lắp Trình tự trách nhiệm đơn vị hoạt động đấu thầu phân công cụ thể sau: * Giai đoạn 1: - Tìm kiếm thơng tin mời thầu: Đối với dự án đấu thầu rộng rãi, thông qua thông báo mời thầu báo: Báo đấu thầu, Lao Động Nhân Dân Ngoài ra, phịng Kế hoạch cịn có nhiệm vụ liên hệ với Phịng Kế hoạch Cơng ty điện lực tỉnh, ban quản lý để xin cơng trình thông qua đấu thầu hạn chế định thầu trực tiếp * Giai đoạn 2: - Mua hồ sơ mời thầu - Chuẩn bị lập hồ sơ dự thầu, khảo sát nghiên cứu chung dự án: Căn vào Hồ sơ mời thầu, cán Phòng kế hoạch lập hồ sơ dự thầu cho phù hợp với yêu cầu chủ đầu tư (công việc thực vòng 10 ngày) - Kiểm tra tài liệu, nộp hồ sơ bảo lãnh dự thầu cho chủ đầu tư * Giai đoạn 3: - Tham gia dự mở thầu theo yêu cầu chủ đầu tư: Căn vào thông báo mời thầu, cử người tham gia dự mở thầu địa điểm chủ đầu tư đặt (thường Phó phịng kế hoạch 01 chuyên viên đấu thầu phòng) - Thuyết minh giải pháp hồ sơ dự thầu giải thích nội dung chưa rõ, sửa đổi lỗi sai: Trong trình mở thầu, chủ đầu tư có thắc mắc, cán tham gia dự mở thầu có trách nhiệm trả lời Nếu thắc mắc chủ đầu tư vượt quyền hạn trả lời, cán Phòng Kế hoạch xin ý kiến đạo Phó Giám đốc Kế hoạch sản xuất trả lời trực tiếp văn cho chủ đầu tư 77 * Giai đoạn 4: - Nhận thông báo kết đấu thầu, ký hợp đồng ( trúng thầu): Khi nhận thông báo trúng thầu chủ đầu tư, Giám đốc Công ty đại diện ký hợp đồng với chủ đầu tư, đồng thời phòng ban liên quan bắt đầu chuẩn bị giai đoạn chuẩn bị thi công - Nộp bảo lãnh thực hợp đồng: Sau có hợp đồng, Phòng kế hoạch gửi hợp đồng cho phịng tài 78 KẾT LUẬN Trong năm qua, thực sách phát triển kinh tế thị trường theo định hướng XHCN bước thúc đẩy kinh tế nước ta phát triển hoà nhập với xu phát triển chung nước khu vực Cùng với phát triển chung kinh tế, ngành Điện ngày tăng trưởng, lĩnh vực Xây lắp điện đóng vai trị quan trọng việc thực nhiệm vụ xây dựng phát triển ngành Điện lực Việc xác định chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp Xây lắp điện nói chung Công ty cổ phần đầu tư xây lắp điện Hải phịng nói riêng - Hệ thống hố vấn đề lý thuyết xây dựng chiến lược phát triển, kinh doanh doanh nghiệp nói chung cụ thể chiến lược cạnh tranh Công ty - Đề tài khái quát thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần đầu tư xây lắp điện Hải Phòng thời gian qua - Qua phân tích đặc điểm loại hình kinh doanh, đề tài đề cập đến nội dung, yêu cầu, giải pháp nâng cao hiệu hoạt động Marketing, hoạt động đấu thầu, hoạt động đặc thù bổ sung cho chiến lược cạnh tranh Công ty thị trường xây dựng cơng trình điện - Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh, đa dạng hoá sản phẩm, đề tài bước đầu đề cập xây dựng phương án sản xuất kinh doanh đa ngành - với mục tiêu xây dựng doanh nghiệp xây lắp điện khơng thi cơng cơng trình điện mà cịn sản xuất gia cơng, phục vụ q trình thi cơng đó, hướng tới phương thức thi cơng chìa khố trao tay Đây hướng cịn nhiều tranh cãi định hướng phát triển doanh nghiệp Xây lắp điện Tuy nhiên, theo quan điểm kinh doanh đa ngành, lối cho doanh nghiệp chun doanh, có điều kiện tích luỹ phát triển từ hiệu việc kinh doanh đa ngành Với nội dung trên, đề tài mong muốn tham góp ý kiến nhỏ bé q trình hồn thiện chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần đầu tư xây lắp điện Hải Phòng 79 Tuy nhiên, với tính chất phức tạp, đề tài khơng thể giải triệt để toàn diện vấn đề cần quan tâm, đề tài không tránh khỏi khiếm khuyết ý kiến chủ quan, thiên lệch, phiến diện Tôi xin chân thành cảm ơn thày cô giáo Viện đại học mở Hà Nội, thày cô giáo trường Trường Đại học Kinh tế quốc dân, tạo điều kiện thuận lợi cho lớp học hoàn thành tiêu, kế hoạch đào tạo - mà cá nhân thành viên tập thể người học, mong muốn nhận kiến thức bổ ích giúp cho minh cơng tác sống Tôi xin chân thành cảm ơn Giáo sư- TS Vũ Trí Dũng , người cho tơi học bổ ích, hấp dẫn hiệu quả, trang bị cho kiến thức cần thiết cho người quản lý doanh nghiệp, đồng thời Thầy người định hướng hướng dẫn cho ý tưởng nghiên cứu đề tài Xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo, bạn đồng nghiệp, tất người trực tiếp gián tiếp giúp đỡ tơi hồn thành đề tài nghiên cứu 80 TÀI LIỆU THAM KHẢO Chiến lược sánh kinh doanh ( Garry D.Smith, Danny R.Amold, Bobby G Rizzell-NXB Tổng hợp TP Hồ Chí Minh- 1994 ) Chiến lược phát ttriển kinh doanh ( Giáo trình ĐH Kinh tế quốc dân- PGS.TS Nguyễn Thành Độ chủ biênNXB Giáo dục 1996 ) 3.Giáo trình chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp ( Trường ĐH Kinh tế quốc dân- Đồng chủ biên PGS.TS Nguyễn Thành Độ, TS Nguyễn Ngọc Huyền - NXB Lao động xã hội -2002 ) Giáo trình Marketing ( GS.TS Đỗ Hoàng Toàn Viện đại học mở Hà Nội) 5.Bản quy hoạch phát triển lưới điện điện 2030 ( Tổng công ty điện lực Việt Nam ) 6.Báo cáo tài công ty cổ phần đầu tư xây lắp điện Hải Phịng báo cáo Cơng ty, Tổng công ty luận văn nhiên cứu 81 82