Giải pháp tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của công ty cổ phần cửa nhựa việt đức

Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại TÓM LƯỢC Tên đề tài: Giải pháp tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa Công ty cổ phần cửa nhựa Việt Đức Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Khuyên– Lớp HQ1AK5 Quản trị DN, trường: Đại học Thương Mại Giáo viên hướng dẫn: Th.s Đỗ Thị Bình – Giảng viên môn: Quản trị chiến lược, trường: Đại học Thương Mại Thời gian nghiên cứu đề tài: Từ ngày 11/04 đến ngày 27/06/2011 Mục tiêu nghiên cứu: Đề tài luận văn nghiên cứu với ba mục tiêu là: - Thứ nhất, hệ thống hóa số vấn đề lý luận tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty - Thứ hai, sở vận dụng phương pháp nghiên cứu để phân tích, đánh giá nhân tố ảnh hưởng đến công tác tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường thực trạng công tác Công ty cổ phần cửa nhựa Việt Đức - Thứ ba, thông qua thực trạng công tác tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Công ty, đưa đề xuất giải pháp cho công tác tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa Công ty đạt hiệu cao Nội dung chính: - Chương 1: Nêu lên tổng quan nghiên cứu tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Công ty cổ phần cửa nhựa Việt Đức, đưa tính cấp thiết, xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu đề tài, mục tiêu phạm vi nghiên cứu kết cấu luận văn - Chương 2, tóm lược số vấn đề lý luận tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Bao gồm: số khái niệm liên quan, vai trò đặc điểm chiến lược thâm nhập thị trường, mơ hình quy trình tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường làm để tăng cường hiệu lực quy trình - Chương 3, làm rõ phương pháp nghiên cứu, giới thiệu Công ty cổ phần cửa nhựa Việt Đức, yếu tố môi trường kinh doanh ảnh hưởng đến công tác tổ Sinh viên: Nguyễn Thị Khuyên Lớp: HQ1A Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường thực trạng công tác Công ty thời điểm thông qua liệu sơ cấp thứ cấp thu thập - Chương 4, thành tựu, hạn chế Công ty công tác tổ chức triển khai chiến lược phát triển thị trường nguyên nhân hạn chế Đồng thời sở thực trạng, đề xuất giải pháp nhằm tăng cường hiệu lực công tác tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa Công ty Kết đạt được: STT Tên sản phẩm Báo cáo thức luận văn tốt nghiệp Bộ số liệu tổng hợp kết điều tra Bộ số liệu tổng hợp kết vấn Xác nhận GVHD Sinh viên: Nguyễn Thị Khuyên Số Yêu cầu khoa học lượng Đảm bảo tính logic, khoa học Trung thực, khách quan Trung thực, khách quan Sinh viên Lớp: HQ1A Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại LỜI CẢM ƠN Lời tơi xin bày tỏ lịng biết ơn đến thầy, cô giáo trường Đại học Thương Mại, thầy cô khoa Quản trị doanh nghiệp, môn Quản trị chiến lược truyền đạt kiến thức cần thiết để tơi có tảng trình nghiên cứu đề tài luận văn, công việc sau trường Tôi xin chân thành cảm ơn TH.S Đỗ Thị Bình- giảng viên trường Đại học Thương Mại, môn Quản trị chiến lược- người hướng dẫn tận tình, chu đáo, tạo điều kiện tốt để tơi thực hồn thành luận văn Cuối xin gửi lời cảm ơn tới ban lãnh đạo công ty, anh chị nhân viên Công ty Cổ Phần cửa nhựa Việt Đức nhiệt tình giúp đỡ tơi hồn thành đề tài hoàn thành tốt nhiệm vụ giao q trình tơi thực tập q công ty Tôi xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên: Nguyễn Thị Khuyên Lớp: HQ1A Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN iii MỤC LỤC iv DANH MỤC BẢNG BIỂU HÌNH VẼ viii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ix CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ TĂNG CƯỜNG HIỆU LỰC TỔ CHỨC TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CỬA NHỰA VIỆT ĐỨC 1.1 Tính cấp thiết việc nghiên cứu đề tài tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa doanh nghiệp .1 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu đề tài 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu 1.4 Đôi tượng phạm vi nghiên cứu .2 1.4.1 Đối tượng nghiên cứu .2 1.4.2 Phạm vi nghiên cứu 1.5 Kết cấu luận văn CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TĂNG CƯỜNG HIỆU LỰC TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 2.1 Một số khái niệm .5 2.1.1 Khái niệm chiến lược 2.1.2 Thực thi chiến lược 2.1.3 Chiến lược thâm nhập thị trường 2.2 Một số lý luận liên quan đến vấn đề nghiên cứu .6 2.2.1 Đặc điểm chiến lược thâm nhập thị trường .6 2.2.2 Vai trò trường hợp sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường 2.3 Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu cơng trình năm trước 2.3.1 Các nghiên cứu nước .8 2.3.2 Các nghiên cứu nước Sinh viên: Nguyễn Thị Khuyên Lớp: HQ1A Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại 2.4 Phân định nội dung tăng cường hiệu lực thực thi chiến lược thâm nhập thị trường 2.4.1 Mơ hình tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 2.4.2 Nhận diện hiệu lực thực thi chiến lược thâm nhập thị trường .10 2.4.2.1 Nhận diện chiến lược thâm nhập thị trường 10 2.4.2.2 Đánh giá hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 11 2.4.3 Phân tích tình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 13 2.4.4 Nội dung tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường.14 2.4.4.1 Tăng cường hiệu lực quản trị mục tiêu ngắn hạn để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 14 2.4.4.2 Tăng cường triển khai sách Marketing để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 15 2.4.4.2 Tăng cường hiệu lực phân bổ nguồn lực để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 18 2.4.4.3 Tăng cường hiệu lực tái cấu trúc tổ chức để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 18 2.4.4.4 Tăng cường hiệu lực phát huy văn hóa doanh nghiệp để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 19 2.4.4.5 Tăng cường hiệu lực phát triển lãnh đạo chiến lược để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 20 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ TĂNG CƯỜNG HIỆU LỰC TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CỬA NHỰA VIỆT ĐỨC .21 3.1 Phương pháp nghiên cứu 21 3.1.1 Phương pháp thu thập liệu .21 3.1.2 Phương pháp xử lý liệu thu thập 22 3.2 Tổng quan công ty Cổ Phần Cửa Nhựa Việt Đức .22 3.2.1 Lịch sử hình thành phát triển cấu tổ chức công ty 22 3.2.2 Chức nhiệm vụ công ty 24 Sinh viên: Nguyễn Thị Khuyên Lớp: HQ1A Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại 3.2.3 Lĩnh vực kinh doanh cơng ty 24 3.3 Nhận diện chiến lược thâm nhập thị trường nhân tố môi trường ảnh hưởng tới triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần cửa nhựa Việt Đức 26 3.3.1 Nhận diện chiến lược thâm nhập thị trường công ty .26 3.3.2 Nhận diện nhân tố môi trường ảnh hưởng đến việc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty 27 3.3.2.1 Ảnh hưởng môi trường bên ngồi cơng ty 27 3.3.2.2 Ảnh hưởng nhân tố thuộc môi trường ngành 29 3.3.2.3 Ảnh hưởng nhân tố môi trường nội công ty 30 3.4 Thực trạng tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty Cổ Phần Cửa Nhựa Việt Đức qua phân tích nguồn liệu 31 3.4.1 Thực trạng quản trị mục tiêu ngắn hạn để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 31 3.4.2 Thực trạng xây dựng sách để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 32 3.4.3 Thực trạng phân bổ nguồn lực để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 35 3.4.4 Thực trạng tái cấu trúc tổ chức để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 36 3.4.5 Thực trạng phát huy văn hóa doanh nghiệp phát triển lãnh đạo để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 36 3.4.6 Đánh giá hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty 38 CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG HIỆU LỰC TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CỬA NHỰA .40 VIỆT ĐỨC .40 4.1 Các phát kết luận qua nghiên cứu thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty 40 4.1.1 Những kết đạt việc triển khai chiến lược 40 Sinh viên: Nguyễn Thị Khuyên Lớp: HQ1A Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại 4.1.2 Tồn giải 41 4.1.3 Nguyên nhân 42 4.2 Dự báo triển vọng quan điểm thực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần cửa nhựa Việt Đức .43 4.2.1 Dự báo triển vọng phát triển ngành .43 4.2.2 Định hướng phát triển công ty đến năm 2015 44 4.2.3 Các quan điểm tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty 44 4.3 Các đề xuất, kiến nghị với việc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần cửa nhựa Việt Đức 45 4.3.1 Đề xuất mơ hình giải pháp tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 45 4.3.2 Đề xuất phân tích tình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường .46 4.3.3 Giải pháp tăng cường hiệu lực quản trị mục tiêu ngắn hạn để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 48 4.3.4 Giải pháp tăng cường hiệu lực xây dựng sách Marketing để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 48 4.3.5 Giải pháp tăng cường hiệu lực phân bổ nguồn lực để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 50 4.3.6 Giải pháp tăng cường hiệu lực phát huy văn hóa DN lãnh đạo triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 51 4.4 Một số kiến nghị việc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần cửa nhựa Việt Đức 52 4.4.1 Kiến nghị quan hữu quan .52 4.4.2 Kiến nghị công ty 53 KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC Sinh viên: Nguyễn Thị Khuyên Lớp: HQ1A Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại DANH MỤC BẢNG BIỂU HÌNH VẼ BH 2.1: Mơ hình tổ chức triển khai chiến lược 10 Bảng 3.5 : Bảng giá số sản phẩm công ty cổ phần Cửa Nhựa Việt Đức .33 BH 3.6: Mơ hình phương pháp định giá sản phẩm công ty 33 Hình 3.7 : Mơ hình kênh phân phối công ty 34 Hình 3.8: Biểu đồ phân bổ nguồn ngân sách công ty 35 BH 3.9: Kết điều tra văn hóa doanh nghiệp 36 BH 3.10 : Kết điều tra, khảo sát lực lãnh đạo quản trị viên công ty 37 Bảng 3.11 : Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận công ty cổ phần cửa nhựa Việt Đức 39 Hình 4.1: Biểu đồ so sánh lợi nhuận năm công ty cổ phần cửa nhựa Việt Đức 40 Bảng 3.2: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần Cửa nhựa Việt Đức(2008-2010) 25 Bảng 3.3 : Những khó khăn thuận lợi cơng ty 26 Bảng 3.4 : So sánh đối thủ cạnh tranh với công ty cổ phần cửa nhựa Việt Đức 30 Hình 4.3: Mơ thức TOWS 47 Sinh viên: Nguyễn Thị Khuyên Lớp: HQ1A Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DN: Doanh nghiệp SXKD: sản xuất kinh doanh VN: Việt Nam KHCN: khoa học cơng nghệ ĐVT: đơn vị tính VNĐ: Việt Nam đồng BH: Biểu hình Sinh viên: Nguyễn Thị Khuyên Lớp: HQ1A Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ TĂNG CƯỜNG HIỆU LỰC TỔ CHỨC TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CỬA NHỰA VIỆT ĐỨC 1.1 Tính cấp thiết việc nghiên cứu đề tài tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa doanh nghiệp Nền kinh tế Việt Nam trình hội nhập với nhiều hội hợp tác, phát triển đồng thời có nhiều thách thức cạnh tranh gay gắt Để tối đa hóa hội giảm thiểu rủi ro kinh doanh doanh nghiệp phải có kế hoạch, hoạch định chiến lược đưa phương án kinh doanh để đạt hiệu cao Khi Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới(WTO) giúp cho doanh nghiệp nước có nhiều hội để hợp tác, mở rộng thị trường tiêu thụ nước ngoài- hướng cho doanh nghiệp Việt Nam bối cảnh kinh tế có nhiều biến động Tuy nhiên có thực trạng kinh tế dễ nhận việc doanh nghiệp Việt Nam trọng vào việc phát triển thị trường tiêu thụ nước mà “bỏ ngỏ” thị trường nội địa Bằng chứng việc doanh nghiệp nước xâm nhập vào thị trường Việt Nam có kết tốt thị phần doanh nghiệp nước ngày giảm Mặc dù thị trường nội địa chứa đựng nhiều thách thức với doanh nghiệp song lại thị trường có tiềm khơng so với thị trường nước ngồi giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận với chi phí thấp Do thâm nhập vào thị trường nội địa cho phương án kinh doanh có nhiều triển vọng doanh nghiệp Việt Nam kinh tế có cạnh tranh gay gắt thị trường quốc tế Công ty Cổ Phần Cửa Nhựa Việt Đức công ty cổ phần hoạt động lĩnh vực sản xuất phân phối thị trường loại sản phẩm cửa nhựa uPVC vách ngăn có lõi thép gia cường theo công nghệ đến từ Châu Âu với mẫu mã đa dạng chất lượng tốt Là ngành kinh doanh có cạnh tranh gay gắt, cơng nghệ máy móc kỹ thuật phải nhập từ nước ngồi việc cạnh tranh thị trường quốc tế Sinh viên: Nguyễn Thị Khuyên Lớp: HQ1A