Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài
Trong quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, xuất khẩu luụn cú vai trò quan trọng đối với sự phát triển của nước ta XK không chỉ là một nguồn thu ngoại tệ về cho quốc gia, đóng góp lớn vào GDP mà còn là một trong những phương thức để mở rộng hoạt động giao lưu của nước ta với các quốc gia khỏc trên thế giới Do vậy phát triển XK là một trong những vấn đề quan trọng trong chiến lược phát triển thương mại quốc gia
Sau mặt hàng than và gạo, nhựa là một trong những ngành có tốc độ tăng trưởng
XK nhanh nhất trong năm 2005 Trong khuôn khổ ngành nhựa, ngành sản xuất bao bì nhựa là lĩnh vực có tiềm năng và có vai trò quan trọng trong XK Bờn cạnh đó, ngành bao bì nhựa còn là ngành phụ trợ quan trọng cho các ngành khác trong quá trình XK
Công ty TNHH Một thành viên 76, là công ty trực thuộc Cục công nghiệp quốc phòng, là một trong những công ty đứng đầu về doanh thu cũng như truyền thống làm hàng XK với chủng loại sản phẩm túi bao bì nhựa Đến nay công ty sản xuất được khoảng 40 đến 50 triệu tỳi/năm Năm 2010 doanh thu từ XK của Công ty đạt trên 350 tỷ đồng (chiếm trên 80% doanh thu của công ty) Sản xuất các sản phẩm túi XK là một trong những chiến lược phát triển của công ty TNHH Một thành viên 76.
Trong điều kiện nền kinh tế hiện nay có nhiều biến động, đặc biệt là sau khi Việt Nam gia nhập WTO và nền kinh tế thế giới đang phục hồi sau khủng hoảng tài chính, nguồn cung nguyờn nhiờn vật liệu, nhất là hạt nhựa PP, PE, cũng như đầu ra cho các sản phẩm của ngành nhựa trong đó có sản phẩm túi siêu thị của công ty 76 gặp nhiều khó khăn, thách thức Do đó cần phải có những giải pháp thích hợp để phát triển xuất khẩu, nâng cao trị giá xuất khẩu.
Từ thực tế thực tõp tại công ty TNHH Một thành viên 76 em nhận thấy việc đưa ra các giải pháp thị trường để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa của công ty là hết sức quan trọng và cần được quan tâm Do vậy, em đã lựa chọn đề tài: “ Giải pháp thị trường nhằm phát triển xuất khẩu các sản phẩm của công ty TNHH Một thành viên 76” làm đề tài nghiên cứu cho luận văn tốt nghiệp của mình.
Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài
Đề tài sẽ đi tìm hiểu và giải quyết một số vấn đề sau:
Về mặt lý thuyết: Căn cứ vào đề tài đã lựa chọn luận văn sẽ đi nghiên cứu một số khái niệm, lý thuyết trực tiếp có liên quan làm cơ sở cho nghiên cứu phát triển xuất khẩu các sản phẩm của công ty.
Về mặt thực tiễn: Qua nghiên cứu thực trạng tại công ty TNHH Một thành viên
76, trong đó tập trung vào mặt hàng chủ lực của công ty là sản phẩm túi bao bì nhựa, từ đó làm rõ một số vấn đề:
- Thực trạng hoạt động sản xuất – xuất khẩu các sản phẩm tại công ty TNHH Một thành viên 76.
- Phát hiện những vấn đề, mặt tồn tại, khó khăn mà công ty gặp phải Tìm ra được nguyên nhân của những tồn tại đó.
- Từ đó đưa ra một số kiến nghị, giải pháp có cơ sở khoa học để giải quyết những vấn đề mà đề tài đã nghiên cứu đưa ra.
Mục tiêu nghiên cứu
Về mặt lý thuyết: Tập hợp các lý thuyết có liên quan như: phát triển xuất khẩu, phát triển thị trường, hệ thống chỉ tiêu phát triển xuất khẩu…để làm rõ đề tài nghiên cứu trên phương diện lý luận, phục vụ cho thực tiễn nghiên cứu xuất khẩu sản phẩm của công ty.
- Tổng quan hoạt động sản xuất, xuất khẩu các sản phẩm của công ty 76, thị trường xuất khẩu của công ty Từ đó phát hiện ra những mặt được, những mặt hạn chế, những vấn đề tồn tại của công ty trên bình diện phạm vi nghiên cứu của đề tài.
- Đưa ra một số giải pháp, kiến nghị có cơ sở khoa học nhằm phát triển xuất khẩu các sản phẩm của công ty.
Kết cấu luận văn tốt nghiệp
Ngoài các phần Lời cảm ơn, Tóm lược, Mục lục, các Danh mục bản biểu, sơ đồ , hình vẽ, từ viết tắt; luận văn tốt nghiệp gồm có 4 chương:
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài: “Giải pháp thị trường nhằm phát triển xuất khẩu các sản phẩm của công ty TNHH Một thành viên 76”
Chương 2: Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về giải pháp thị trường nhằm phát triển xuất khẩu các sản phẩm của công ty TNHH Một thành viên 76
Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng xuất khẩu các sản phẩm của công ty TNHH Một thành viên 76
Chương 4: Các kết luận và đề xuất một số giải pháp thị trường nhằm phát triển xuất khẩu các sản phẩm của công ty TNHH Một thành viên 76
TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ GIẢI PHÁP THỊ TRƯỜNG NHẰM PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM CỦA CÔNG
Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản
2.1.1 Khái quát về sản phẩm túi xuất khẩu a) Mô tả các sản phẩm túi bao bì nhựa xuất khẩu
Túi PP loại 1 Túi PP loại 2 Túi PP loại 13
Túi màng mỏng + Trong Danh mục hàng hóa xuất nhập khẩu (XNK) theo nguồn Tổng cục thống kê, sản phẩm của công ty nằm trong mục “Cỏc sản phẩm dùng trong vận chuyển hoặc đóng gói hàng hóa, bằng plastic; nút, nắp, mũ van và các loại nút đậy khác bằng plastic”, với mã hàng 3923.
Mã hàng Mô tả hàng hoá Đơn vị tính
Các sản phẩm dùng trong vận chuyển hoặc đóng gói hàng hóa, bằng plastic; nút, nắp, mũ van và các loại nút đậy khác bằng plastic
3923 10 - Hộp, hòm, thùng thưa và các loại tương tự:
3923 10 10 - - Hộp đựng phim, băng, đĩa điện ảnh chiếc
- Bao và túi (kể cả loại hình nón)
(Nguồn: Tổng cục thống kê)
+ Theo Danh mục Hệ thống ngành sản phẩm Việt Nam (Ban hành theo Quyết định số 39/2010/QĐ-TTg ngày 11 tháng 5 năm 2010 của Thủ tướng Chính phủ): “Bao và tỳi dựng để đóng gói hàng” có mã 1322021 thuộc nhóm “Sản phẩm công nghiệp chế biến chế tạo”:
Cấp 1 Cấp 2 Cấp 3 Cấp 4 Cấp 5 Cấp 6 Cấp 7
C Sản phẩm công nghiệp chế biến chế tạo
1322 13220 Sản phẩm may sẵn (trừ trang phục)
132202 Sản phẩm may sãn khác
1322021 Bao và túi dùng để đóng, gói hàng (Nguồn: Tổng cục thống kê) b) Đặc điểm sản phẩm túi bao bì nhựa
Ngày nay, công nghệ chế tạo bao bì nhựa đã phát triển đa dạng, phong phú về chủng loại, đạt tính năng cao trong chứa đựng, bảo quản các loại thực phẩm.
Loại bao bì này có đặc điểm thường là không mùi, không vị, độ cứng vững cao, chống va chạm cơ học hiệu quả, chống thấm khí hơi do đó đảm bảo được áp lực cao trong môi trường chứa thực phẩm, có loại bao bì trong suốt có thể nhìn thấy rõ sản phẩm bên trong, có thể chịu được nhiệt độ cao trên 100 0 C hoặc nhiệt độ lạnh thấp hơn 0 0 C Các loại bao bì nhựa có thể phun mực trên bề mặt để ký hiệu sản phẩm dễ dàng Ngoài ra, tính chất nổi bật hơn cả là bao bì nhựa nhẹ hơn tất cả các loại vật liệu bao bì khác, rất thuận tiện trong phân phối, chuyên chở.
Loại nhựa dùng làm bao bì thực phẩm thuộc loại nhựa nhiệt dẻo, nhiệt độ cao thì càng trở nên mềm dẻo, khi nhiệt độ được hạ xuống thì vẫn trở lại đặc tính ban đầu
Hiện nay trên thị trường đang sử dụng các loại bao bì nhựa phổ biến như: PE, PP, PVC, PC, PET…
2.1.2 Một số lý luận về phát triển xuất khẩu
Xuất khẩu (XK) trong lý luận thương mại quốc tế là việc mua bán hàng hóa và dịch vụ cho nước ngoài, trong cách tính toán cán cân thanh toán quốc tế theo IMF là việc bán hàng hóa cho nước ngoài.
Theo điều 28, mục 1, chương 2, Luật Thương mại Việt Nam 2005, XK hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.
Những nhân tố tác động đến XK: Khi các nhân tố liên quan đến chi phí sản xuất hàng XK ở trong nước không thay đổi, giá trị XK phụ thuộc vào thu nhập của nước ngoài và tỷ giá hối đoái Thu nhập của nước ngoài tăng (cũng có nghĩa là tăng trưởng kinh tế của nước ngoài tăng tốc) thì giá trị XK có cơ hội tăng lên Tỷ giá hối đoái tăng (tức là tiền tệ trong nước mất giá so với ngoại tệ) thì giá trị XK cũng có thể tăng nhờ giá hàng tính bằng ngoại tệ trở nên cao hơn.
Xuất khẩu túi bao bì nhựa là việc bán hàng túi bao bì nhựa trong nước ra nước ngoài nhằm thu ngoại tệ, tăng tích lũy cho ngân sách Nhà nước, phát triển sản xuất kinh doanh và nâng cao đời sống nhân dân Đây là hoạt động giao dịch, buôn bán với những người, những công ty có quốc tịch khác nhau, thị trường rộng lớn khó kiểm soát, đồng tiền thanh toán là ngoại tệ mạnh, hàng hóa được vận chuyển qua biên giới quốc gia Các quốc gia tham gia vào hoạt động giao dịch buôn bán này phải tuân thủ theo những tập quán, thông lệ và luật pháp của nhau. b) Vai trò của xuất khẩu túi bao bì nhựa
Hoạt động XK có vai trò quan trọng với sự phát triển của mỗi quốc gia Đối với nước ta, XK túi bao bì nhựa đang là một lĩnh vực tiềm năng, đem lại nguồn thu lớn, phục vụ công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, đồng thời cũng góp phần tạo công ăn việc làm và nâng cao chất lượng cuộc sống người lao động. Đầu tiên, XK là hình thức chủ yếu thu ngoại tệ, từ đó có nguồn vốn ngoại tệ cho nhập khẩu máy móc, thiệt bị, công nghệ phục vụ cho quá trình phát triển đất nước.
Thứ hai, hoạt động XK túi bao bì nhựa cũng thúc đẩy hoạt động sản xuất túi bao bì nhựa, góp phần giải quyết việc làm, tạo thu nhập cho người dân Sản xuất, XK bao bì nhựa là một lĩnh vực tận dụng lợi thế của quốc gia.
Thứ ba, XK túi bao bì nhựa thúc đẩy phát triển các hoạt động phụ trợ cho xuất khẩu như: hoạt động tín dụng, vận tải quốc tế, thông tin quốc tế…
Thứ tư, thông qua hoạt động XK các quan hệ đối ngoại, ngoại giao, tạo uy tín, thương hiệu quốc gia… cũng được đẩy mạnh. c) Quan niệm về phát triển xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa
* Phát triển xuất khẩu (PTXK): Là mở rộng quy mô, tốc độ tăng trưởng của XK; chuyển dịch cơ cấu sản phẩm XK; sử dụng hiệu quả các nguồn lực, nâng cao hiệu quả PTXK theo hướng PTXK bền vững.
Như vậy, PTXK là thúc đẩy các hoạt động XK cả về chất và lượng.
* Phát triển xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa: Là sự gia tăng quy mô và tốc độ tăng trưởng sản phẩm túi bao bì nhựa XK một cách nhanh, ổn định, gắn với việc dịch chuyển cơ cấu hợp lý, đảm bảo không ngừng nâng cao hiệu quả xuất khẩu, đáp ứng hài hòa các mục tiêu kinh tế - xã hội - môi trường.
Về mặt số lượng: PTXK sản phẩm túi bao bì nhựa được thể hiện ở việc gia tăng quy mô, kim ngạch XK.
Một số lý thuyết liên quan đến phát triển xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa
a) Lý thuyết lợi thế tuyệt đối của A.Smith
Nội dung: Các nước chỉ sản xuất và XK những hàng hóa mà mình sản xuất tốn ít chi phí hơn, có chất lượng các yếu tố đầu vào tốt hơn và các quốc gia sẽ NK những loại hàng hóa mà việc sản xuất ra chỳng cú chi phí cao hơn, có chất lượng các yếu tố đầu vào kém hơn Do các nước có điều kiện tự nhiên không ngang nhau đã tạo ra một sự chuyên môn hóa dựa trên lợi thế tuyệt đối của các nước Bởi vậy, các nước cần chuyên môn hóa vào ngành trồng trọt và mua hàng công nghiệp nếu có đất đai tốt, hoặc ngược lại các nước có nhiều tài nguyên khoáng sản nên phát triển công nghiệp và mua nông sản ở các nước khác Sản xuất chuyên môn hóa dựa vào lợi thế tuyệt đối sẽ có lợi cho các nước. b) Lý thuyết lợi thế so sánh của D.Ricardo
Nội dung: các nước dù không có lợi thế tuyệt đối cũng có thể tham gia vào thương mại quốc tế nếu biết chọn mặt hàng mình có lợi thế so sánh Do sự không đồng đều về lợi thế tuyệt đối, nếu mỗi nước biết chuyên môn hóa sản xuất mặt hàng có lợi thế tuyệt đối hơn và dùng một phần để trao đổi với nước khác bằng mặt hàng lợi thế tuyệt đối nhỏ hơn thì cả hai nước sẽ cùng thu được lợi ích thông qua thương mại.
2.2.2 Hệ thống chỉ tiêu đánh giá phát triển xuất khẩu a) Hệ thống chỉ tiêu phản ánh tăng trưởng của quy mô
Bao gồm các chỉ tiêu: Kim ngạch XK, sản lượng XK, thị phần
* Kim ngạch xuất khẩu (KNXK): Là chỉ tiêu đánh giá XK bằng tiền đối với các mặt hàng XK KNXK càng lớn càng chứng tỏ hoạt động XK phát triển Thông qua chỉ tiêu KNXK có thể so sánh mức độ phát triển của từng mặt hàng với nhau, cũng như thể hiện được tổng quan hoạt động XK của doanh nghiệp thông qua tổng kim ngạch.
* Sản lượng xuất khẩu (SLXK): Là chỉ tiêu đánh giá về mặt số lượng các sản phẩm
XK vào thị trường SLXK càng lớn càng cho thấy hoạt động XK đã thu được kết quả tốt.
Khi SLXK tăng theo thời gian tức là các biện pháp XK đã đi đúng hướng Tuy nhiên, chỉ tiêu SLXK chỉ cho thấy sự thay đổi từng mặt hàng mà không cho thấy được tổng quan hoạt động XK của doanh nghiệp.
* Thị phần: Thị phần của doanh nghiệp là tỷ lệ thị trường mà DN chiếm lĩnh Tiêu thức này phản ánh sức mạnh của các DN trên thị trường Nếu thị phần lớn, tức tỷ lệ chiếm lĩnh trên thị trường lớn thì DN được xem là mạnh, có khả năng chi phối thị trường tiêu thụ Thị phần lớn tạo nên lợi thế cho DN trong việc chi phối thị trường và hạ chi phí sản xuất do lợi thế quy mô Có 2 khái niệm về thị phần:
+ Thị phần tuyệt đối: là tỷ trọng phần doanh thu của DN so với toàn bộ sản phẩm cùng loại được tiêu thụ trên thị trường Thị phần tuyệt đối được tính như sau:
Cách 1: Thước đo hiện vật: Thị phần của doanh nghiệp = Q Q hv
Trong đó: Q hv là khối lượng hàng hóa bằng hiện vật tiêu thụ được
Q là tổng khối lượng sản phẩm cùng loại tiêu thụ trên thị trường.
Cách 2: Thước đo giá trị: Thị phần của doanh nghiệp TR
Trong đó: TR DN : là doanh thu của DN thực hiện được
TR: là doanh thu của toàn ngành hiện có trên thị trường
+ Thị phần tương đối: được xác định trên cơ sở phần thị trường tuyệt đối của doanh nghiệp so với phần thị trường của đối thủ cạnh tranh nhất trong ngành Cỏch tớnh:
Thị phần tương đối ĐT
Trong đó: TR DN là doanh thu của DN
TR ĐT là doanh thu của đối thủ cạnh tranh nhất trong ngành b) Hệ thống chỉ tiêu phản ánh chất lượng xuất khẩu
Bao gồm các chỉ tiêu: Tăng trưởng của mặt hàng so với toàn ngành, với cả nước; cơ cấu doanh nghiệp xuất khẩu; cơ cấu mặt hàng; cơ cấu thị trường.
* Tốc độ tăng trưởng hàng năm của mặt hàng xuất khẩu: Được tính bằng cách lấy chênh lệch giữa KNXK năm hiện tại so với KNXK năm trước chia cho KNXK năm trước Tốc độ tăng trưởng được tính bằng đơn vị %.
* Tốc độ tăng trưởng bình quân: Chỉ tiêu này dùng để tính tốc độ tăng trưởng bình quân cho cả một giai đoạn.
* Tính ổn định và đều đặn của tăng trưởng: Được đánh giá dựa vào độ lệch giữa tốc độ tăng trưởng hàng năm so với tốc độ tăng trưởng bình quân Độ lệch này càng nhỏ thì tăng trưởng càng ổn định.
* Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu: Cơ cấu XK theo mặt hàng của DN biến đổi theo chiều hướng tăng tỷ trọng các mặt hàng mới thay thế các mặt hàng đã bão hòa trên thị trường, tăng tỷ trọng mặt hàng chính, mặt hàng truyền thống so với các mặt hàng khác c) Hệ thống chỉ tiêu phản ánh hiệu quả xuất khẩu
Bao gồm các chỉ tiêu: đóng góp của mặt hàng túi bao bì nhựa xuất khẩu vào GDP, tỷ suất lợi nhuận, hiệu quả sử dụng nguồn lực,…
* Đóng góp của mặt hàng túi bao bì nhựa vào GDP: Thể hiện tỷ lệ giá trị XK túi bao bì nhựa trong GDP Chỉ tiêu này phản ánh vai trò của XK túi bao bì nhựa trong GDP cả nước.
* Tỷ suất lợi nhuận trên vốn: Là quan hệ giữa số lợi nhuận sau thuế đạt được với số vốn sử dụng bình quân trong kỳ Chỉ tiêu này phản ánh hiệu quả sự dụng vốn của doanh nghiệp và phục vụ cho việc phân tích tài chính doanh nghiệp Có thể nói đây là một tiêu chí cực kỳ quan trọng để phản ánh tính hiệu quả trong đầu tư của doanh nghiệp. Doanh nghiệp có lợi nhuận cao nhưng tỷ suất lợi nhuận không cao một cách tương xứng thì không được đánh giá là doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả.
* Hiệu quả sử dụng nguồn lực: Là một chỉ tiêu đánh giá tổng hợp không chỉ hiệu quả XK mà còn đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Doanh nghiệp có hiệu suất sử dụng nguồn lực cao là doanh nghiệp đã sử dụng nguồn lực hiệu quả, trong đó cú cỏc nguồn lực phục vụ XK Các nguồn lực phục vụ cho XK được sử dụng hiệu quả sẽ đảm bảo cho hoạt động thúc đẩy XK, mở rộng thị trường được tiến hành theo đúng hướng và có hiệu quả trong lâu dài. d) Tính bền vững của phát triển
Theo định nghĩa cổ điển của ủy ban thế giới về môi trường và phát triển của Liên Hợp Quốc năm 1987 thì phát triển bền vững nếu nú “đỏp ứng được các nhu cầu hiện tại mà không gây hại tới khả năng đáp ứng nhu cầu của các thế hệ tương lai”.
Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước
Thông qua việc nghiên cứu tìm hiểu, em đã phát hiện một số công trình nghiên cứu về sản phẩm túi bao bì nhựa:
1 Chiến lược xuất khẩu ngành Ngành bao bì nhựa Việt Nam 2007-2010.
Người thực hiện: Nguyễn Đăng Cường Pierre Picot: Trương Chớ Bỡnh, Trần Thị Huyền
Trang Theo yêu cầu của Cục Xúc tiến Thương mại (Dự án VIE 61/94) Dự thảo 2.0
2 Hướng dẫn Tiếp thị Xuất khẩu cho Doanh nghiệp sản xuất bao bì nhựa
Việt Nam tại các thị trường Nhật, EU, Hoa Kỳ Bản thảo 1, Tháng 11/2006 – Cục xúc tiến Thương mại.
2.3.2 Tóm lược một số nội dung của các đề tài đưa ra
Những công trình trờn đó nờu được một số vấn đề như:
Phân tích đặc điểm ngành nhựa và bao bì nhựa ở Việt Nam Qua đó phân tích, đánh giá được thực trạng ngành nhựa, phân khúc của ngành theo nhóm sản phẩm và theo thị trường, tốc độ tăng trưởng, tiềm năng phát triển xuất khẩu của ngành nhựa.
Phân tích một số thị trường xuất khẩu quan trọng của Việt Nam, về quy mô thị trường, rào cản thương mại của các thị trường. Đưa ra phân tích điểm mạnh, điểm yếu (SWOT – TOWS) của ngành nhựa và bao bì nhựa Việt Nam và các đối thủ cạnh tranh.
Các đề tài cũng đưa ra một số chính sách của Nhà nước để phát triển sản xuất, xuất khẩu sản phẩm ngành nhựa Đồng thời, các công trình nghiên cứu trên cũng đưa ra một số giải pháp mang tính chiến lược cho ngành, các chuỗi giá trị tương lai, giải pháp về dịch vụ hỗ trợ, dịch vụ quản lý xuất khẩu…
Tuy nhiên các công trình này thường tập trung nghiên cứu cho ngành nhựa nói chung, hoặc đi quá sâu vào phân tích chiến lược phát triển ngành hàng hay chỉ tập trung phân tích phát triển thương mại.
Do vậy, việc phân tích phát triển xuất khẩu túi bao bì nhựa và đưa ra một số giải pháp thị trường cho vấn đề này là cần thiết Những nghiên cứu trong đề tài luận văn này không giống với bất kỳ nghiên cứu nào trước đó.
Phân định nội dung nghiên cứu của đề tài
Phát triển xuất khẩu là vấn đề rất rộng lớn được hiểu theo hướng thúc đẩy hoạt động xuất khẩu trên cả phương diện chiều rộng và chiều sâu, cuối cùng là để đảm bảo mục tiêu phát triển xuất khẩu mang tính bến vững Tuy nhiên các công trình trước đó chưa đi sâu làm rõ vấn đề xuất khẩu mặt hàng túi bao bì nhựa và chưa giải quyết được các vấn đề của phát triển xuất khẩu mặt hàng này Một số giải pháp đã được đưa ra, nhưng còn mang tính chất chung chung, chưa cụ thể áp dụng cho nhóm sản phẩm này, chưa phân tích một thị trường cụ thể.
Khác với các công trình nghiên cứu trước đó, nội dung nghiên cứu của đề tài được phân định như sau:
Về lý luận: Luận văn hệ thống lại những lý thuyết có liên quan đến phát triển xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa, như: Lý luận về thương mại quốc tế; Khái niệm xuất khẩu, phát triển xuất khẩu; Khái niệm thị trường và phát triển thị trường; Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa Những lý thuyết này sẽ được dùng làm cơ sở cho nghiên cứu các vấn đề thực tiễn.
Về thực tiễn: Đề tài nghiên cứu thực trạng phát triển xuất khẩu của công ty TNHH
Một thành viên 76 trong giai đoạn 2008 – 2010 về quy mô, tốc độ, cơ cấu, hiệu quả xuất khẩu Đề tài cũng nghiên cứu thực trạng thị trường xuất khẩu của công ty: thị trường chủ lực là tập đoàn IKEA; quy mô, sự dịch chuyển, cạnh tranh, một số thay đổi về chính sách,rào cản…Qua đó đánh giá thực trạng và phát hiện những vấn đề tồn tại trong quá trình phát triển xuất khẩu: Thị trường tiêu thụ; nguồn hàng; môi trường thương mại: chính sách xuất khẩu, cơ sở hạ tầng…Luận văn cũng tìm hiểu nguyên nhân của những tồn tại, hạn chế đã phát hiện ra Từ đó đưa ra một số giải pháp thị trường, kiến nghị để tháo gỡ những khó khăn gặp phải trong quá trình xuất khẩu và để phát triển xuất khẩu mặt hàng này như: các giải pháp về thị trường đầu vào và thị trường đầu ra; giải pháp giúp DN vượt qua các rào cản XK; giải pháp giúp DN sử dụng hiệu quả các nguồn lực, nâng cao khả năng cạnh tranh, …
CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCHTHỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TÚI BAO BÌ NHỰA
Phương pháp hệ nghiên cứu
3.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu a) Đối với dữ liệu sơ cấp
* Phương pháp điều tra trắc nghiệm Đây là phương pháp điều tra bằng bảng hỏi, là phương pháp của xã hội học nhưng đã được áp dụng phổ biến trong nhiều lĩnh vực Theo phương pháp này, một bảng câu hỏi sẽ được người hỏi thiết kế trước, với những câu hỏi là những câu ngắn gọn, dễ hiểu và đáp án cũng được liệt kê sẵn, người được hỏi chỉ cần chọn đáp án phù hợp với suy nghĩ của mình Đây là phương pháp điều tra được áp dụng phổ biến, dễ thực hiện, có thể áp dụng với quy mô rộng và thu được kết quả tương đối nhanh. Áp dụng phương pháp điều tra trắc nghiệm, phiếu điều tra của bài luận văn được thiết kế với 10 câu hỏi trắc nghiệm, với mỗi câu hỏi có bốn đáp án để người được điều tra lựa chọn một trong số các đáp án đã đưa ra.
Sử dụng phương pháp điều tra trắc nghiệm sẽ giúp cho bài luận văn thu thập được các thông tin: Thu thập thông tin, ý kiến khách quan về phát triển xuất khẩu tại công ty, như: sản phẩm chủ lực xuất khẩu, khó khăn trong hoạt động xuất khẩu, mức độ hợp lý của các chỉ tiêu phát triển xuất khẩu tại công ty, mức độ quan trọng của các nhân tố tác động đến phát triển xuất khẩu sản phẩm của công ty 76…Đõy là cơ sở đánh giá những mặt được và những mặt hạn chế trong hoạt động xuất khẩu tại công ty. Đối tượng điều tra: cán bộ, công nhân viên công ty TNHH Một thành viên 76. Phương pháp điều tra: Phát 20 phiếu điều tra để điều tra trực tiếp 20 cán bộ, công nhân viên của công ty.
Có nhiều phương pháp phỏng vấn như: Phỏng vấn theo nhóm, phỏng vấn chuyờn sõu…Cỏch thức để phỏng vấn cũng rất đa dạng như: phát phiếu phỏng vấn, phỏng vấn qua điện thoại, thư, email, hay gặp gỡ trực tiếp để phỏng vấn Thông qua phương pháp phỏng vấn có thể thu được những thông tin mang tính chất chuyờn sõu thông qua các câu hỏi mở Kết quả thu được bằng phương pháp phỏng vấn mang tính khách quan của người trả lời hơn là tính chủ quan của người điều tra, do vậy thông tin có tính xác thực hơn.
Do điều kiện thực hiện điều tra có giới hạn nên luận văn sử dụng phương pháp điều tra phỏng vấn bằng cách dùng phiếu phỏng vấn, với các câu hỏi phỏng vấn là câu hỏi mở để người được phỏng vấn có thể trả lời một cách khách quan nhất.
Sử dụng phương pháp này, có thể thu thập được các thông tin khách quan hơn về vấn đề phát triển xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa của công ty Lắng nghe những ý kiến chuyờn sõu về vấn đề nghiên cứu, như các lợi thế hay khó khăn trong hoạt động xuất khẩu sản phẩm, các nhân tố tác động hay triển vọng xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa của công ty …Ngoài ra có thể thu thập được các ý kiến về các giải pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty. Đối tượng áp dụng điều tra là cán bộ quản lý của công ty 76.
Phương pháp điều tra: phát 10 phiếu phỏng vấn, mỗi phiếu bao gồm 5 câu hỏi mở. b) Đối với dữ liệu thứ cấp
Các dữ liệu thứ cấp như báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, kim ngạch xuất khẩu, cơ cấu sản phẩm, doanh thu…của công ty sẽ được thu thập qua các nguồn như:
Thông tin thu thập qua các bài viết trờn bỏo, mạng internet… về ngành nhựa, bao bì nhựa và các bài báo viết về hoạt động xuất khẩu của công ty.
Số liệu tại website của công ty, thu thập các bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, bảng chi tiêu tổng hợp, kế hoạch sản xuất – xuất khẩu…qua các năm của công ty tại các phòng kế toán, kế hoạch – vật tư…
3.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
Phương pháp tổng hợp : Tổng hợp các số liệu thu thập được về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa sang tập đoànIKEA và các thị trường khác … thành các bảng, biểu thích hợp về tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu, tỷ trọng KNXK sản phẩm túi bao bì nhựa cho tập đoàn IKEA trong tổng KNXK sản phẩm túi bao bì nhựa của công ty.
Tổng hợp những mẫu phiếu điều tra, phỏng vấn để đưa ra những kết luận, nhận định về vấn đề nghiên cứu.
Phương pháp phân tích : Sử dụng phần mềm Excel để phân tích các phiếu điều tra, các phiếu phỏng vấn Tiến hành phân tích bằng sử dụng phần mềm Excel để đưa ra được các bảng, biểu phân tích kết quả tổng hợp các phiếu điều tra.
Phương pháp so sánh : So sánh số liệu giữa các năm liền kề để tính ra chỉ tiêu tốc độ tăng trưởng So sánh KNXK của mặt hàng túi bao bì nhựa của công ty với KNXK của toàn ngành bao bì nhựa để thấy được tỷ trọng xuất khẩu của công ty trong toàn ngành.
Ngoài ra, còn sử dụng các phương pháp phân tích dữ liệu khác như:
Các phương pháp tính tốc độ tăng trưởng doanh thu, xuất khẩu…
Sử dụng các bảng biểu, hình vẽ minh họa để phân tích sự phát triển xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa.
Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến vấn đề phát triển xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa
3.2.1 Tổng quan tình hình phát triển xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa a) Những thành tựu đạt được
Hiện nay cả nước hiện có hơn 1.200 DN sản xuất kinh doanh nhựa với khoảng 120.000 lao động, trong đó sản xuất bao bì nhựa khoảng 460 DN, nhựa gia dụng khoảng
380 DN, nhựa vật liệu xây dựng khoảng 180 DN.
Trong giai đoạn 2005 – 2010, ngành Nhựa Việt Nam phát triển khá nhanh với tốc độ tăng trưởng bình quân 20% - 25%/năm Giá trị sản xuất công nghiệp ngành nhựa năm
2009 đạt 31.252 tỷ đồng, tăng 5.624 tỷ đồng so với năm 2008 và chiếm 4,48% tỷ trọng so với giá trị sản xuất công nghiệp cả nước Tổng sản lượng nhựa năm 2010 đạt 3.800.000 tấn Kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm nhựa của Việt Nam năm 2010 đạt 01 tỷ USD
Theo Bộ Công Thương, sản xuất sản phẩm nhựa là một trong những ngành đang phát triển nhanh nhất tại Việt Nam, với tốc độ tăng trưởng trung bình 20% - 25% trong những năm trở lại đây Sản phẩm nhựa Việt Nam có tiềm năng phát triển rất lớn để tạo vị thế vững chắc trên thị trường quốc tế Trung tâm thông tin công nghiệp và thương mại cho biết, tổng kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm nhựa trong tháng 7 năm 2010 đạt 86,7 triệu USD, tăng 24,2% so với cùng kỳ năm 2009.
Hiện nay ngành nhựa sản xuất rất nhiều chủng loại như sản phẩm đóng gói, đồ gia dụng, vật liệu xây dựng, thiết bị điện và điện tử, linh kiện xe máy, ô tô và các linh kiện phục vụ cho ngành viễn thông và giao thông vận tải Các sản phẩm dùng trong vận chuyển và đóng gói vẫn đạt mức tăng trưởng cao nhất so với mức tăng của cỏc dũng sản phẩm khác do nhu cầu tăng cao với tốc độ tăng trưởng vào khoảng 20% năm 2010
Ngành xuất khẩu tới gần 70 thị trường trên thế giới, gồm: Châu Á, Mỹ, Châu Phi, Châu Âu và Trung Đông Trong đó 10 thị trường lớn nhất là: Hoa kỳ, Nhật Bản, Campuchia, Đức, Anh, Hà Lan, Pháp, Đài Loan, Malysia và Philippines.
Theo các chuyên gia, trong những năm tới, bên cạnh việc tiếp tục đẩy mạnh khai thác các thị trường NK chủ yếu sản phẩm nhựa của Việt Nam hiện nay là Nhật Bản, Hoa
Kỳ, Campuchia, Đài Loan, Philipines, Hàn Quốc, Australia, Pháp và Malaysia, các doanh nghiệp cần tiếp cận tới thị trường các nước thành viên mới của EU như Lithuania, CH Czech, Estonia, Hungary, Ba Lan và các nước Châu Phi, Trung Đông b) Khó khăn
Nguyên liệu: Theo Hiệp hội Nhựa Việt Nam, sự phụ thuộc vào nguyên liệu đầu vào luôn là thách thức lớn đối với các DN ngành nhựa KNNK nhựa nguyên liệu tăng16%/năm từ năm 2000 Chỉ có khoảng 300 nghìn tấn nguyên liệu nhựa sản xuất trong nước, trong khi phải nhập đến 1,6-1,7 triệu tấn/năm, cộng với hàng trăm các loại phụ gia khác Ngoài ra, Việt Nam còn NK hầu như tất cả các thiết bị và máy móc cần thiết để sản xuất sản phẩm nhựa Tỷ giá USD/VND biến động mạnh, đã khiến cho DN nhựa chịu tác động kép từ giá cả nguyên liệu đầu vào, làm cho lợi nhuận giảm sút.
Cơ sở sản xuất: Cũng theo Hiệp hội Nhựa, một cản trở lớn khác là có tới 90% trên tổng số 1.200 DN sản xuất nhựa hiện nay đều là DN nhỏ và vừa, doanh nghiệp tư nhân có quy mô nhỏ, tính liên kết ngành còn yếu DN đã đưa các công nghệ tiên tiến vào sản xuất nhưng chưa được phổ biến rộng rãi Cơ sở sản xuất nhìn chung còn manh mún, ngành nhựa đôi khi không kiểm soát được hết các thành viên của mình.
Mẫu mã, cơ cấu sản phẩm: Số lượng mẫu mã, chủng loại sản phẩm nhựa sản xuất của Việt Nam còn đơn điệu, chưa đáp ứng được yêu cầu đa dạng của các nhà nhập khẩu, của các ngành kinh tế sử dụng sản phẩm nhựa kỹ thuật Đối với hàng gia dụng, mỗi sản phẩm cần rất nhiều bộ khuôn, mẫu mã đa dạng, liên tục thay đổi nhưng nước ta không có trường đào tạo, chủ yếu copy mẫu của nước ngoài, chưa có nhiều sáng tạo
Những khó khăn khác: Cho dù có sự phát triển mạnh mẽ trong những năm gần đây, nhưng ngành nhựa Việt Nam chủ yếu được biết đến như là một ngành gia công chất dẻo, giá trị gia tăng thấp Giá trị xuất khẩu sản phẩm nhựa của Việt Nam thời gian qua đạt mức cao và tăng trưởng nhanh nhưng mới chiếm 0,02% giá trị xuất khẩu các sản phẩm nhựa toàn cầu Các doanh nghiệp nhựa trong nước quy mô vốn nhỏ nên đang chịu áp lực cạnh tranh với các doanh nghiệp FDI có thế mạnh về vốn, kỹ thuật, kinh nghiệm và thị trường tiêu thụ Thêm vào đó, ngành công nghiệp tái chế phế liệu nhựa của Việt Nam chưa phát triển, chưa có hệ thống thu gom phế liệu nhựa, nên chưa cung cấp được nguyên liệu nhựa tái chế đạt chất lượng, giúp doanh nghiệp giảm giá thành sản phẩm. Trong khi việc nhập phế liệu theo quy định hiện hành rất hạn chế.
Phát triển của các DN nhựa Việt Nam vẫn mang nặng tính tự phát, chưa theo quy hoạch Các doanh nghiệp tư nhân ngành nhựa thường tập trung sản xuất những mặt hàng ăn khách, dẫn đến tình trạng chồng chéo, cạnh tranh lẫn nhau, gây lãng phí về vốn và ít hiệu quả kinh tế.
3.2.2 Đánh giá khái quát ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến phát triển xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa a) Tiêu chuẩn IWAY của IKEA
IWAY là tiêu chuẩn cơ bản trong trách nhiệm xã hội trong chuỗi cung ứng điển hình của IKEA – Thụy Điển Các tiêu chuẩn của IWAY được quy định trong “Mụ hình 4 bước - cách thức để nâng cao hiệu quả hoạt động của nhà cung cấp”:
Mục tiêu chung của mô hình này là dần nâng cao hiệu quả của từng nhà cung cấp theo từng trình độ/quy mô của họ Ở mức độ 1, IKEA xây dựng một loạt các yêu cầu về môi trường và xã hội mà các nhà cung cấp tiềm năng có thể đáp ứng được, các yêu cầu như không có lao động cưỡng bức, lao động trẻ em hoặc như không sử dụng gỗ từ tự nhiên Để đạt mức độ 2, các nhà cung cấp phải đảm bảo tuân thủ theo các yêu cầu của IWAY liên quan đến môi trường, điều kiện làm việc và xã hội, yêu cầu về nguyên liệu.
Khi đạt được mức độ 2, các nhà cung cấp sẽ được đưa lên mức độ 3 và đạt được chứng nhận của IKEA Chứng nhận này thể hiện được rằng các nhà cung cấp duy trì được các tiêu chuẩn IWAY và có khả năng tiếp tục cải tiến môi trường làm việc ở ba lĩnh vực: môi trường, điều kiện làm việc và xã hội, và yêu cầu về sản phẩm
Kết quả điều tra trắc nghiệm phỏng vấn
3.3.1 Khái quát về công ty TNHH Một thành viên 76
Công ty TNHH Một thành viên 76 là công ty trực thuộc Cục Công nghiệp quốc phòng, thành lập ngày 9/3/1971, với tên gọi “Nhà máy Z76” hay còn gọi là công ty 76. Hiện nay, công ty là công ty nhà nước hoạt động đươi hình thức công ty TNHH Một thành viên.
Tên gọi: Công ty Trách nhiệm hữu hạn một thành viên 76
Trụ sở: Kiêu Kỵ - Gia Lâm – Hà Nội
Số đăng ký kinh doanh: 0100698859 Fax: 0438276406 Điện thoại : 0438276386 Email: Z76@hn.vnn.vn Lĩnh vực hoạt động của công ty:
- Chuyên sản xuất các mặt hàng từ nhựa, vải mưa, tăng, bạt vải, sản xuất sơn, các mô hình nghi binh nghi trang…
- Các mặt hàng kinh tế: bao bì các loại: PP,PE, HDPE, BOPP tráng PP, sản phẩm ộp khuụn nhựa PP, PE, lưới dù polyester
- Đại lý bán buôn bán lẻ xăng dầu
- Kinh doanh vật tư, thiết bị chậm luân chuyển và thanh lý
- Nhập khẩu vật tư, thiết bị phục vụ sản xuất và kinh doanh.
Dưới đây là bảng tổng hợp kết quả họat động kinh doanh của công ty qua các năm.
Bảng 3.1.Bảng chỉ tiêu tổng hợp (2007 – 2011)
I Giá trị sản xuất - tổng số Tr đ 295,402.5 328,264.0 393,293.0 443,550.0 489,735.0 111.12 119.81 112.78 110.41
1 Từ sản xuất công nghiệp Tr đ 295,121.3 327,912.6 392,924.0 442,865.0 489,000.0 111.11 119.83 112.71 110.42
2 Từ kinh doanh thương mại Tr đ 281.1 351.4 390.0 685.0 735.0 125.00 110.98 175.64 107.30
II Doanh thu - Tổng số Tr đ 322,858.6 355,211.0 420,973.0 473,200.0 520,500.0 110.02 118.51 112.41 110.00 Trong đó: Doanh thu xuất khẩu
1 Từ sản xuất công nghiệp Tr đ 292,124.3 321,015.7 390,501.0 436,345.0 488,500.0 109.89 121.65 111.74 111.95 Trong đó: giá trị quốc phòng Tr đ 48,258.4 52,454.8 94,545.0 95,810.0 80,000.0 108.70 180.24 101.34 83.50
2 Từ kinh doanh thương mại Tr đ 27,048.2 30,053.5 24,568.0 30,335.0 31,500.0 111.11 81.75 123.47 103.84
3 Doanh thu khác Tr đ 3,686.2 4,141.8 5,904.0 6,520.0 500.0 112.36 142.55 110.43 7.67 II
I Các khoản thu nộp - Tổng số Tr đ 5,947.2 6,753.7 10,996.1 15,609.5 20,140.1 113.56 162.82 141.95 129.02
1 Thuế, phí, lệ phí Tr đ 1,817.8 2,301.0 5,128.4 7,241.5 4,520.0 126.58 222.88 141.20 62.42
2 Khấu hao cơ bản TSCĐ Tr đ đ
4 Bảo hiểm thất nghiệp Tr đ 296.3 365.0 416.0 123.19 113.97
6 Kinh phí công đoàn Tr đ 264.9 258.0 270.4 97.40 104.81
V Giá trị tăng thêm - Tổng số Tr đ 29,679.4 46,528.1 80,181.4 91,103.4 113,019.9 156.77 172.33 113.62 124.06
1 Chi phí tiền lương Tr đ 20,784.0 22,469.2 41,482.0 43,003.4 72,137.0 108.11 184.62 103.67 167.75
3 Lãi vay ngân hàng Tr đ 1,292.5 1,502.9 851.0 3,840.0 116.28 0.00 451.23
V Thu nhập bình quân người/tháng
I Tổng lợi tức chịu thuế Tr đ 7,885.9 8,571.6 14,628.0 18,000.0 19,170.0 108.70 170.66 123.05 106.50 V
II Đơn giá tiền lương % 69.0 72.3 68.8 70.4 79.0 104.82 95.16 102.34 112.13
(Nguồn: Phòng Kế hoạch vật tư- công ty TNHH MTV 76)
3.3.2 Kết quả điều tra trắc nghiệm
Qua khảo sát hoạt động XK sản phẩm túi bao bì nhựa tại công ty TNHH Một thành viên 76, tổng số phiếu điều tra đó phỏt là 20 phiếu và đã thu lại hợp lệ.
Kết quả thu được sau khi phân tích, tổng hợp các phiếu điều tra như sau:
STT Câu hỏi Trả lời
1 Sản phẩm chủ lực của công ty? 100% số người được hỏi trả lời sản phẩm chủ lực của công ty là sản phẩm kinh tế 2
Mức độ quan trọng của xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa của công ty?
60% đánh giá xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa là quan trọng đối với công ty, 40% đánh giá là rất quan trọng
Mức độ thường xuyên thực hiện kế hoạch phát triển xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa?
100% người được hỏi trả lời công ty thường xuyên thực hiện kế hoạch phát triển xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa.
Thị trường xuất khẩu chủ lực các sản phẩm túi bao bì nhựa của công ty?
100% lựa chọn thị trường xuất khẩu chủ lực các sản phẩm túi bao bì nhựa của công ty là tập đoàn IKEA của Thụy Điển.
5 Lợi thế phát triển xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa của công ty?
60% là lao động, 15% là máy móc thiết bị, 10%là chính sách phát triển thị trường, 15% là lợi thế khác.
6 Những khó khăn của công ty khi xuất khẩu túi bao bì nhựa?
50% số người trả lời khó khăn là nguyên vật liệu, 20% là vốn, 20% là tiêu chuẩn kỹ thuật của IKEA, 10% là khó khăn về tiếp cận thị trường.
Mức độ hợp lý của các chỉ tiêu phát triển xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa của công ty
8 Ảnh hưởng của các nhân tố đến phát triển xuất khẩu các sản phẩm túi bao bì nhựa của công ty?
9 Giải pháp thị trường nhằm phát triển xuất khẩu sản phẩm túi bao bì
40% phát triển thương hiệu sản phẩm, 30% nâng cao chất lượng sản phẩm, 20% các biện nhựa mà công ty đang áp dụng? pháp xúc tiến thương mại, 10% cải tiến mẫu mã sản phẩm
Kiến nghị với Nhà nước nhằm phát triển xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa của công ty?
50% hỗ trợ vốn; 30% hoàn thiện thể chế, chính sách xuất khẩu; 20% hỗ trợ nguồn hàng.
Qua khảo sát hoạt động XK sản phẩm túi bao bì nhựa tại công ty TNHH Một thành viên 76, tổng số phiếu phỏng vấn đó phỏt là 10 phiếu và đã thu lại hợp lệ.
Kết quả thu được sau khi phân tích, tổng hợp các phiếu phỏng vấn như sau:
STT Câu hỏi Trả lời
1 Lợi thế xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa?
Một trong những lợi thế quan trọng trong sản xuất và xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa của công ty TNHH Một thành viên 76 là nguồn lao động địa phương dồi dào và giá rẻ Điều này giúp DN có thể giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm Một lợi thế khác đó là, từ lâu, tập đoàn IKEA là một đối tác XK chủ lực của công ty, tập đoàn này cũng đánh giá công ty là một trong những đối tác quan trọng và có tiềm năng của tập đoàn.
2 Khó khăn trong xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa của công ty
Khó khăn trước hết là nguồn nguyên liệu NK như nhựa,hóa chất, vải…có xu hướng tăng cao; giá điện, tiền lương tối thiểu cũng điều chỉnh tăng, điều này ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất - xuất khẩu của công ty Năng lực sản xuất hàng XK của công ty còn yếu, yếu tố cạnh tranh ngày càng gay gắt Rào cản về tiêu chuẩn kỹ thuật IWAY của tập đoàn IKEA cũng ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu của công ty. đến phát triển xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa của công ty? đến hoạt động XK sản phẩm túi bao bì nhựa của công ty. Tập đoàn IKEA là một trong những tập đoàn đứng đầu thế giới, quy mô phát triển của tập đoàn này ngày càng cao, nhu cầu sử dụng các túi bao bì nhựa trong các siêu thị của IKEA đảm bảo tiêu chuẩn IWAY ngày càng lớn Ngoài nhân tố ảnh hưởng của tập đoàn IKEA, các nhân tố khác cũng ảnh hưởng đến xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa là chính sách phát triển xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa của công ty và của ngành, nền kinh tế trong và ngoài nước.
4 Triển vọng phát triển xuất khẩu túi bao bì nhựa của công ty trong thời gian tới?
Trong thời gian tới, IKEA vẫn luôn là thị trường chủ lực của công ty Tập đoàn này cũng luôn gia tăng đơn đặt hàng và gia tăng số lượng trên mỗi đơn đặt hàng cho công ty Công ty cũng luôn đẩy mạnh tìm kiếm các đơn hàng mới từ các thị trường khác Do vậy, các đơn hàng về túi bao bì nhựa cũng gia tăng nhanh Công ty cũng có thể tận dụng nguồn lao động dồi dào ở khu vự địa phương, tập đoàn IKEA ngày càng phát triển, gia tăng nhu cầu về các sản phẩm túi siêu thị, túi IKEA Food…Vì vậy triển vọng phát triển xuất khẩu mặt hàng túi bao bì nhựa của công ty cho tập đoàn IKEA và các thị trường khác là rất lớn.
5 Kiến nghị giải pháp để phát triển xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa của công ty? Đối với công ty, cần phát triển sản xuất sản phẩm tốt hơn đáp ứng nhu cầu của khách hàng, chủ động được nguồn nguyên liệu cho sản xuất, gia tăng các hoạt động tìm kiếm thị trường mới, … Đối với nhà nước: Nhà nước cần hoàn hiện hệ thống tiêu chuẩn kỹ thuật, tiêu chuẩn môi trường cho các sản phẩm ngành nhựa,đơn giản các thủ tục thuế quan, nhà nước cần có định hướng giúp các doanh nghiệp phát triển thị trường xuất khẩu cho sản phẩm túi bao bì nhựa.
Kết quả phân tích các dữ liệu thứ cấp
3.4.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Một thành viên 76
Bảng 3.1 cho ta cái nhìn tổng quát về tình hình hoạt động của công ty qua các năm gần đây Nhìn chung các chỉ tiêu đều có xu hướng tăng qua các năm, tuy nhiên, qua so sánh thì tốc độ tăng của các năm là có khác nhau
3.4.2 Thực trạng phát triển xuất khẩu sản phẩm túi siêu thị của công ty TNHH Một thành viên 76
* Về quy mô và tốc độ tăng trưởng
Bảng 3.2 Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu tỳi siờu thị của công ty TNHH Một thành viên 76 giai đoạn 2007-2011
(KH) Sản lượng (cái) 32,907,790 36,844,800 40,350,010 45,977,990 51,005,540 Kim ngạch xuất khẩu
(Nguồn: Phòng Kế hoạch-Vật tư, công ty TNHH MTV 76)
Biểu đồ 3.2: Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa của công ty 76 qua các năm
Từ bảng 3.2 và biểu đồ 3.2 ta thấy SLXK và KNXK của công ty nhìn chung tăng qua các năm Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng lại không đều, từ năm 2008 đến 2009 tăng nhẹ từ 23.16% lên 24.49% Nhưng năm 2010 tốc độ tăng trưởng lại giảm, Đến năm
2011, nền kinh tế thế giới bắt đầu phục hồi, do vậy theo kế hoạch của công ty, tốc độ tăng trưởng KNXH sẽ đạt cao hơn mức năm 2010, tuy nhiên tốc độ chỉ đạt khoảng 24.13%,vẫn chưa đạt được bằng mức của năm 2009.
* Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu của công ty
Bảng 3.3 Sản lượng xuất khẩu sản phẩm của công ty TNHH Một thành viên 76 giai đoạn 2007 -2011
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
*100 Tổng sản phẩm xuất khẩu 32,907,790 36,844,800 40,350,010 45,977,990 51,005,540 111.96 109.51 113.95 110.93
(Nguồn: Phòng kế hoạch vật tư - công ty TNHH MTV 76)
Bảng 3.3 cho biết cơ cấu sản phẩm túi bao bì nhựa xuất khẩu của công ty qua các năm Nhìn chung, cơ cấu sản phẩm xuất khẩu của công ty khá ổn định, trong giai đoạn 2007 – 2011, ít có sự thay đổi trong nhúm cỏc sản phẩm
Bảng 3.4 Cơ cấu xuất khẩu túi bao bì nhựa của công ty theo thị trường giai đoạn 2007 – 2011
(Nguồn: Phòng Kế hoạch - vật tư – Công ty TNHH Một thành viên 76)
Từ bảng 3.4 ta thấy, thị trường XK của công ty là tập đoàn IKEA – Thụy Điển chiếm tỷ lệ khá cao, tỷ lệ XK hàng năm đạt trung bình là 79.8%, gần 80% Các thị trường khác chiếm khoảng 20% còn lại, trong số đó, thị trường Hoa Kỳ chiếm tỷ lệ khá cao, trung bình khoảng 13,4%/năm, tiếp đến là thị trường Nhật Bản và EU Các thị trường khác chiếm khoảng 1% còn lại
* Hiệu quả xuất khẩu của công ty
Bảng 3.5 Doanh thu, bảo toàn vốn và tỷ suất lợi nhuận trên vốn nhà nước của công ty TNHH Một thành viên 76 giai đoạn 2007 – 2011
Tổng số vốn nhà nước tại
3 Hệ số bảo toàn vốn Lần 9.95 1.02 1,03 1,05 1,06
Lợi nhuận trước thuế thu nhập DN
Tỷ suất lợi nhuận trước thuế trên vốn
(Nguồn: Phòng Kế hoạch-Vật tư, công ty TNHH MTV 76)
Từ bảng 3.5 ta có thể thấy doanh thu thuần của công ty qua các năm đều tăng, điều này kéo theo việc lợi nhuận trước thuế của công ty cũng tăng qua các năm Tỷ suất lợi nhuận trên vốn nhà nước nhìn chung cũng tăng qua các năm, theo kế hoạch của công ty,năm 2011, tỷ suất lợi nhuận trên vốn nhà nước đạt được ở mức khá cao, gần 7% Hệ số bảo toàn vốn cũng được củng cố qua các năm Cho thấy hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty được đảm bảo tăng qua các năm, vốn nhà nước tại công ty đang được sử dụng có hiệu quả.
Qua bảng 3.6, lợi nhuận trước thuế của công ty tăng, đồng thời thu nhập bỡnh quõn của cán bộ công nhân viên của công ty cũng tăng, theo kế hoạch năm 2011, lương bình quân của CBCNV của công ty sẽ đạt vào mức 4,750,000 đồng, tăng khoảng gấp đôi so với năm 2007 là 2,806,300 đồng Như vậy hoạt động sản xuất, xuất khẩu của công ty đã tạo thêm thu nhập cho người lao động, đảm bảo nâng cao chất lượng cuộc sống cho người lao động làm việc trong công ty.
Trong quá trình hoạt động của công ty, các khoản trích nộp ngân sách nhà nước như các loại thuế, phí, lệ phí, các khoản bảo hiểm cho người lao động đều được nộp đầy đủ Cùng với sự gia tăng của quy mô sản xuất, lợi nhuận trước thuế, các khoản nộp ngân sách cũng tăng Điều này cho thấy công ty luôn chấp hành đầy đủ nghĩa vụ của một doanh nghiệp sản xuất với nhà nước Sự đóng góp của công ty góp phần làm gia tăng ngân sách nhà nước
Bảng 3.6 Bảng nộp ngân sách nhà nước và thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên công ty TNHH MTV 76 (Đơn vị: Triệu đồng)
*100 Lợi nhuận trước thuế Trđ 7,885.9 8,571.6 14,628.0 18,000.0 19,170.0 108.696 170.657 123.052 106.5 Thu nhập bình quân công nhân viên 1000đ 2,806.3 3,118.1 4,270.0 4,560.0 4,750.0 111.111 136.942 106.792 104.1667 Các khoản nộp ngân sách trđ 5,947.2 6,753.7 10,996.1 15,609.5 20,140.1 113.561 162.816 141.955 129.0246
(Nguồn: Phòng Kế hoạch vật tư- công ty TNHH
CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THỊ TRƯỜNG NHẰM PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN 76
Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
* Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa tăng trong giai đoạn 2007 –
2011 Tuy nhiên tốc độ tăng trưởng không ổn định, năm 2010, tốc độ tăng trưởng giảm so với các năm trước và năm 2011 có sự tăng trưởng trở lại (Theo bảng 3.2)
* Sản phẩm túi bao bì nhựa của công ty bao gồm 13 nhóm sản phẩm, và một số sản phẩm khác Cơ cấu sản phẩm tương đối ổn định, song cũng có sự dịch chuyển về số lượng giữa các nhóm sản phẩm.(Theo bảng 3.3)
* Cơ cấu thị trường XK của công ty không đều Thị trường xuất khẩu chủ lực của công ty là tập đoàn IKEA – Thụy Điển với 80% sản lượng túi là xuất khẩu sang tập đoàn này Các thị trường còn lại chiếm 20% còn lại (Theo bảng 3.4)
* Phương thức XK của công ty chủ yếu là XK gián tiếp, phương thức XK trực tiếp còn hạn chế.
* Quy mô sản xuất của công ty ngày càng mở rộng Được thể hiện thông qua sản lượng và KNXK ngày càng tăng qua các năm, đặc biệt là công ty đã mở thêm nhà máy sản xuất để mở rộng sản xuất.
4.1.2.Thực trạng phát triển xuất khẩu các sản phẩm túi bao bì nhựa của công ty TNHH Một thành viên 76 a) Những thành tựu đạt được
* Quy mô xuất khẩu: Xuất khẩu mặt hàng túi bao bì nhựa có quy mô tăng qua các năm.
Qua khảo sát, tình hình hoạt động sản xuất, xuất khẩu qua các năm của công ty TNHH Một thành viên 76 luôn đạt được các kết quả khả quan, có xu hướng tăng nhanh về quy mô xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa.
Sản lượng cũng như KNXK tăng dần qua các năm không chỉ đảm bảo sức tăng trưởng mà còn đảm bảo thực hiện tốt các chỉ tiêu mà Tổng cục giao cho SLXK năm
2008 tăng 3,937,010 sản phẩm so với năm 2007, năm 2009 tăng 3,505,210 sản phẩm so với năm 2008, năm 2010 tăng 5,627,890 sản phẩm so với năm 2009 và theo kế hoạch năm 2011 sẽ tăng 5,027,500 sản phẩm so với năm 2010 Như vậy qua các SLXK sản phẩm túi bao bì nhựa của công ty đều tăng, trong đó năm 2010 tăng mạnh nhất
Không chỉ tăng về sản lượng sản xuất và KNXK, công ty cũng mở rộng quy mô sản xuất bằng cách hợp tác với các hộ gia đình làm kinh tế, tham gia gia công và may túi cho công ty Năm 2006 công ty tiến hành mở rộng xõy thờm xí nghiệp tại khu vực xó Xuõn Quan – huyện Văn Giang – tỉnh Hưng Yên Đến năm 2007, xí nghiệp này đã bắt đầu hoạt động với khoảng 600 công nhân và khoảng 50 quản lý
* Cơ cấu các sản phẩm xuất khẩu: đa dạng và khá ổn định qua các năm.
Cơ cấu sản phẩm của công ty chủ yếu gồm 13 nhóm sản phẩm và một số sản phẩm khác Trong đó sản phẩm túi Frakta 711 là tỳi cú SLXK cao nhất với 24,879,000 sản phẩm vào năm 2007, đến năm 2011 sản lượng loại sản phẩm này nước tính tăng so với năm 2007 lên khoảng 30,000,000 sản phẩm Tiếp đú nhúm sản phẩm có sản lượng cao trên 1 triệu sản phẩm là túi Frakta 36L, 76L; túi Lingo; đến năm 2011, dự tính các sản phẩm như túi Bin 80L, Batis, Coolbag cũng có sản lượng đạt trên 1 triệu sản phẩm Các sản phẩm đạt ngưỡng gần 1 triệu sản phẩm như túi IKEA Food, túi giáng sinh, túi Dimpa
65 Còn lại các loại tỳi khỏc đạt mức khoảng 500 sản phẩm/năm (Theo bảng 3.3)
Nhìn chung có thể nói cơ cấu sản phẩm xuất khẩu của công ty là khá ổn định qua các năm, các sản phẩm chủ lực vẫn được giữ vững Trong đó có sự dịch chuyển cơ cấu ở một số sản phẩm và có phát triển thờm cỏc dũng sản phẩm mới.
Cơ cấu sản phẩm XK theo thị trường: trong giai đoạn 2007 -2011, sản phẩm XK cho tập đoàn IKEA – Thụy Điển luôn đạt tỷ trọng xuất khẩu cao, trung bình khoảng 80%, các thị trường còn lại chiếm 20%, trong đó thị trường Hoa Kỳ giữ tỷ trọng XK khá cao. (Theo bảng 3.3)
* Tốc độ tăng trưởng: Hoạt động xuất khẩu của công ty có sự tăng trưởng qua các năm.
Cùng với đà tăng của sản lượng KNXK năm 2011 tước tính đạt mức 3701.14 triệuUSD, tăng 24.13% so với năm 2010 Từ năm 2007 đến năm 2009 tốc độ tăng trưởng đều tăng lần lượt là 23.16% và 24.49%, tuy nhiên năm 2010 tốc độ tăng trưởng có giảm nhẹ xuống mức 22.16% (Bảng 3.2)
Có thể nói tốc độ tăng trưởng KNXK của công ty đạt ở khoảng 22.16- 24.49%, đây là mức khá cao so với tốc độ tăng trưởng nhóm ngành bao bì nhựa nói chung (khoảng 20%).
* Hiệu quả xuất khẩu: Đạt được cả hiệu quả sản xuất và hiệu quả xã hội
Vốn nhà nước tại công ty tăng qua các năm, lợi nhuận trước thuế thu được cũng tăng đáng kể Đặc biệt, hệ số bảo toàn vốn của công ty đạt mức khá cao, năm 2007 đạt ở mức 0.95 lần, đến năm 2011 dự kiến sẽ đạt ở mức 1.06 lần Hệ số bảo toàn vốn cho ta thấy khả năng tài chính và quay vòng vốn của công ty là rất tốt Tỷ suất lợi nhuận trước thuế trên vốn nhà nước khá ổn định và tăng qua các năm Nếu như năm 2007 tỷ suất lợi nhuận trước thuế trên vốn Nhà nước đạt mức 6.35% thì năm 2010 là 6.68% và năm 2011 dự kiến đạt 6.98% gần 7% Như vậy có thể nói việc sử dụng vốn nói chung và vốn nhà nước nói riêng tại công ty là có hiệu quả.
Hoạt động sản xuất của công ty cũng góp phần tạo công việc cho người lao động ở địa phương và khu vực lân cận Lương tháng trung bình của người lao động tại công ty cũng tăng qua các năm, năm 2011 dự kiến sẽ tăng gần gấp đôi so với năm 2007, từ 2.8063 triệu đồng lên 4.750 triệu đồng Như vậy, công ty đã góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống của người lao động làm việc tại công ty Đồng thời, thông qua các khoản đóng góp vào ngân sách nhà nước, công ty đã góp phần tạo ra hiệu quả xã hội.
( Theo bảng 3.5) b) Những hạn chế
KNXK của công ty có tăng qua các năm nhưng còn chưa tương xứng với tiềm năng, tốc độ tăng trưởng KNXK còn chưa ổn định.
Dự báo triển vọng và quan điểm phát triển xuất khẩu các sản phẩm túi bao bì nhựa 44 1 Dự báo triển vọng phát triển
4.2.1 Dự báo triển vọng phát triển a) Triển vọng phát triển xuất khẩu túi bao bì nhựa nói riêng và sản phẩm nhựa nói chung của Việt Nam
Ngoài nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm nhựa của người tiêu dùng trong nước, xuất khẩu sản phẩm nhựa tăng cũng kích thích sự tăng trưởng của ngành sản xuất nhựa tại Việt Nam Nhựa là một trong những mặt hàng xuất khẩu có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất tại Việt Nam trong 5 năm trở lại đây, với tốc độ tăng trưởng đạt khoảng 20 – 25%/năm Theo một số báo cáo, năm 2009 KNXK nhựa tăng 15.9%; năm 2010 KNXK đạt khoảng 1tỷ USD, đây là mức cao trong nhiều năm.
Kết quả khả quan như trên sẽ tiếp tục mở ra nhiều cơ hội XK cho sản phẩm nhựa của Việt Nam trong các năm tới Sản phẩm nhựa Việt Nam có vị thế khá cạnh tranh trên trường quốc tế nhờ vào: việc áp dụng các công nghệ sản xuất tiên tiến, được hưởng những ưu đãi về thuế quan và có khả năng thâm nhập thị trường tốt Cùng với đà tăng của KNXK, sản lượng nhựa XK cũng tăng qua các năm.
Sản phẩm nhựa Việt Nam hiện có mặt tại hơn 70 quốc gia trên thế giới, bao gồm các nước ở Châu Á, Châu Mỹ, Chân Phi, Châu Âu và Trung Đông Và hiện có 530 công ty nhựa tại Việt Nam hoạt động trong lĩnh vựa XK.
Trong tổng sản lượng nhựa hàng năm, sản phẩm nhựa bao bì chiếm khoảng 36%,trong khi nhựa vật liệu xây dựng, đồ gia dụng và các loại dành cho các ngành công nghiệp khác như điện tử, điện, giao thông vận tải lần lượt chiếm khoảng 16%, 36% và12% tương ứng Như vậy ngành bao bì nhựa là một trong những ngành có sản lượng lớn nhất trong tổng sản lượng nhựa hàng năm. Để đáp ứng nhu cầu sản xuất, XK ngày càng tăng Các DN trong hiệp hội nhựa đã nâng cấp công nghệ sản xuất và đa dạng hóa sản phẩm để duy trì và tăng khả năng cạnh tranh trong và ngoài nước, NK các trang thiết bị và máy móc sản xuất nhựa tiên tiến hơn cùng vật liệu nhựa chất lượng cao hơn.
Chính Phủ đó phờ duyệt về quy hoạch tổng thể phát triển ngành Nhựa Việt Nam đến năm 2020; trong đó tập trung vào các dự án sản xuất nguyên liệu nhựa Hiện nay, nhiều dự án nguyên liệu cho ngành nhựa được đầu tư xây dựng như: Nhà máy sản xuất PP1, PP2, nhà máy sản xuất PE… Các dự án mới này khi được thực hiện đúng tiến độ thì đến năm 2010, các nhà máy mới này có thể nâng tổng công suất sản xuất thêm 1.2 triệu tấn/năm Do đó có thể giỳp cỏc DN chủ động hơn trong nguồn cung nguyên liệu đầu vào và giảm rủi ro biến động giá nguyên liệu và rủi ro về tỷ giá. b) Triển vọng phát triển xuất khẩu sản phẩm túi bao bì nhựa của công ty 76
Theo phân tích ở trên, ta có thể thấy cả sản lượng, KNXK, tốc độ tăng trưởng bao bì nhựa xuất khẩu của công ty TNHH Một thành viên đều tăng qua các năm, cơ cấu sản phẩm và thị trường xuất khẩu tương đối ổn định…Đõy là những tín hiệu khả quan cho PTXK sản phẩm của công ty trong những năm tới theo hướng bền vững.
Trong giai đoạn 2011 -2020, công ty đã đề ra kế hoạch hoạt động SX, XK như sau:
Thứ nhất, hoàn thành tốt nhiệm vụ mà Tổng cục giao cho, hoàn thành nhiệm vụ sản xuất các sản phẩm quốc phòng, sản xuất các sản phẩm kinh tế đáp ứng yêu cầu về chất lượng, số lượng, chủng loại, tiến độ và đảm bảo an toàn tuyệt đối.
Thứ hai, thường xuyên bám sát thị trường trong nước và thế giới Tiếp tục SX các sản phẩm XK cho IKEA, đồng thời thúc đẩy các hình thức liên doanh liên kết, mạnh dạn đầu tư, huy động nguồn vốn Phát huy tính chủ động tìm kiếm đơn hàng, khai thác và mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước và nước ngoài để ổn định SX, tăng hiệu quả, đảm bảo việc làm và thu nhập cho người lao động Nghiên cứu, SX một số sản phẩm theo công nghệ mới, phục vụ nhu cầu trong nước và XK.
Thứ ba, thực hiện sử dụng nguyên vật liệu, vật tư tiết kiệm, đồng thời có dự trữ kịp thời nguyên liệu chính với giá cả hợp lý Chủ động trong tìm kiếm nguồn nguyờn liệu phục vụ cho sản xuất, đảm bảo thị trường đầu vào cho quá trình SX.
Thứ tư, thực hiện quản lý chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế vầ chất lượng môi trường, điều kiện làm việc, điều kiện xã hội, con người – Iway ở mức 2, tương đương với tiêu chuẩn ISO đảm bảo chất lượng và tiết kiệm chi phí.
Thứ năm, thực hiện sử dụng hiệu quả các nguồn lực của công ty, nhằm nâng cao sức cạnh tranh, giảm chi phí, giá thành sản phẩm và nâng cao giá trị thương hiệu của công ty trên trường quốc tế
Riêng đối với năm 2011, công ty có kế hoạch đẩy mạnh sản xuất hàng kinh tế xuất khẩu, giữ vững đối tác mặt hàng truyền thống đồng thời tích cực tìm kiếm thị trường mới, bạn hàng mới, chủ động thị trường nội địa nhằm giữ vững ổn định SX, phấn đấu các chỉ tiêu kinh tế tăng trưởng so với năm 2010: giá trị sản xuất đạt 489,7 tỷ đồng; doanh thu đạt 520,5 tỷ đồng; giá trị tăng thêm đạt 122,4 tỷ đồng; lợi nhuận đạt 19,17 tỷ đồng; thu nhập đạt 4,75 triệu đồng; đảm bảo đời sống, việc làm cho cán bộ công nhân viên trong công ty.
Với kế hoạch cụ thể và khả quan về hoạt động SX, XK đã tạo ra triển vọng PTXK của công ty trong những năm tiếp theo
Trên cơ sở quan điểm phát triển xuất khẩu của nước ta giai đoạn 2011 -2020 đó là phát triển nhanh gắn liền với phát triển bền vững PTXK túi bao bì nhựa của ngành nhựa và của công ty 76 được xem xét dựa trên những quan điểm phát triển sau:
Thứ nhất, về dịch chuyển cơ cấu sản phẩm và thị trường xuất khẩu: Cơ cấu sản phẩm túi bao bì nhựa XK vừa phải mang tính ổn định, bền vững vừa phải có sự dịch chuyển XK theo hướng tăng dần những sản phẩm có giá trị cao Cơ cấu sản phẩm túi XK ngày càng đa dạng về mẫu mã, chủng loại, giá cả…để phù hợp với yêu cầu ngày càng cao của khách hàng Thị trường XK của công ty phải chuyển dịch theo hướng mở rộng về khu vực địa lý, chuyển từ phương thức XK chủ yếu là gián tiếp sang trực tiếp.
Thứ hai, nâng cao hiệu quả XK, PTXK túi bao bì nhựa gắn liền với phát triển bền vững PTXK bền vững là một trong những tiêu chí quan trọng để đánh giá sự PTXK của một quốc gia PTXK túi bao bì nhựa không chỉ là đảm bảo tăng về sản lượng XK, KNXK hay tốc độ XK túi bao bì nhựa; mà còn phải đảm bảo XK bền vững Điều này được thể hiện thông qua hoạt động XK túi phải mang lại hiệu quả cao, duy trì được thị trường XK truyền thống, đồng thời không ngừng mở rộng thị trường XK, tìm kiếm bạn hàng mới.
Một số đề xuất, kiến nghị giải pháp thị trường nhằm phát triển xuất khẩu các sản phẩm của công ty TNHH Một thành viên 76
4.3.1 Một số giải pháp thị trường đối với công ty a) Giải pháp về thị trường đầu vào
Công ty cần tăng cường công tác tìm kiếm nguồn nguyên liệu mới, có chất lượng tốt, giá thành hợp lý để làm giảm giá thành sản phẩm.
Ngoài các nhà cung cấp nguyên liệu truyền thống cho công ty, công ty cần tổ chức tìm kiếm các nhà cung cấp mới Theo đó, công ty cần lên danh sách các nhà cung cấp nguyên liệu trong nước và nước ngoài, tìm hiểu các loại nguyên liệu, chất lượng, giá cả và các chính sách ưu đãi mà các nhà cung cấp dành cho công ty.
Ngoài các nguồn nguyên liệu là các hạt PP, PE…cụng ty cũng nên đẩy mạnh việc sử dụng nguồn nguyên liệu tái chế Sử dụng nguồn nguyên liệu này vừa tận dụng được nguyên liệu sẵn có, giảm thiểu chi phí đồng thời giảm thiểu lượng rác thải của ngành nhựa ra môi trường. b) Giải pháp mở rộng quy mô thị trường XK
* Đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường XK:
Thị trường XK của công ty là khá rộng, bao gồm nhiều quốc gia khác nhau, song thị trường chủ lực của công ty 76 là tập đoàn IKEA, là một trong 5 tập đoàn lớn nhất thế giới Bên cạnh đó mục tiêu XK trong thời gian tới của công ty là mở rộng thị trường XK, tìm kiếm bạn hàng mới Do vậy công ty cần phải tiến hành hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường để nắm bắt được nhu cầu đối với từng loại khách hàng về sản phẩm, chất lượng, mẫu mó,…để từ đó tổng hợp đánh giá đưa ra những phương án khác nhau để tiếp cận từng đối tượng khác nhau. Để nghiên cứu các vấn đề trờn thỡ đòi hỏi DN cần phải xác định được nhu cầu của thị trường mục tiêu, xu hướng biến động giá cả, các đối thủ cạnh tranh trờn thị trường. Đồng thời tiến hàng thu thập các thông tin về thị trường, sau đó phân tích và xử lý chúng để đưa ra các dự báo chiến lược về thị trường Thông qua nghiên cứu thị trường DN sẽ phải xác định đâu là thị trường chính, đâu là thị trường tiềm năng để từ đó xác định cơ cấu sản phẩm sao cho phù hợp với nhu cầu trên thị trường Cũng thông qua nghiên cứu thị trường DN sẽ xác định được về phương thức phân phối và các dịch vụ hỗ trợ kinh doanh một cách tối ưu nhất.
* Tăng ngân sách cho các hoạt động phát triển thị trường:
Nhìn chung công ty TNHH Một thành viên 76 còn chưa chú trọng ngân sách cho hoạt động phát triển thị trường cũng như chưa xã định được tầm quan trọng của công tác này Việc chi ngân sách cho công tác này còn ở mức thấp nên hiệu quả đạt được chưa cao Để các hoạt động phát triển thị trường thực sự có hiệu quả thì công ty cần tăng chi ngân sách cho công tác này, cụ thể có thể thông qua các hoạt động sau:
+ Tăng ngân sách cũng như hiệu quả cho các hoạt động xúc tiến thương mại và các hình thức quảng bá thương hiệu sản phẩm Đây cũng là công tác chuẩn bị đầu tiên cho chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm.
+ Tham gia các hội chợ triển lãm để tạo cơ hội cho DN tiếp cận tốt nhất với khách hàng Hội chợ triển lãm là nơi trưng bày các sản phẩm của Công ty từ nhiều vùng, địa phương, quốc gia khác nhau, là nơi gặp gỡ giữa những người mua và người bán Tham gia hội chợ triển lãm, DN sẽ có cơ hội giới thiệu sản phẩm của mình cho các đối tượng tiêu dùng Đây cũng là cách thức tốt nhằm đưa ra ưu điểm của sản phẩm Hội chợ triển lãm cũng là nơi gặp gỡ giữa các đối thủ cạnh tranh, các nhà cung cấp vì vậy dễ dàng thiết lập mối quan hệ có lợi cho tương lai của DN.
+ Ngoài ra công ty nên thường xuyên tham gia các hoạt động xã hội để quảng bá cho thương hiệu cũng như nâng cao uy tín doanh nghiệp như : tham gia các quĩ nhân đạo, tài trợ cho các hoạt động văn hóa thể thao… c) Giải pháp thị trường nhằm chuyển dịch thị trường XK một cách hợp lý
*Hoàn thiện chính sách chủng loại và cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Công ty cần duy trì chủng loại và cơ cấu mặt hàng đang sản xuất và xuất khẩu phù hợp với thị trường Loại bỏ những dòng sản phẩm không còn được thị trường chấp nhận. Phát hiện những nhu cầu mới của khách hàng để cải tiến sản phẩm cũ và thiết kế cho sản phẩm mới để đáp ứng tốt hơn nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng.
Việc xác định chính sách chủng loại và cơ cấu mặt hàng hợp lý có ý nghĩa rất quan trọng trong cạnh tranh Nó xác lập cho công ty sản phẩm chiến lược, đảm bảo sự tồn tại và phát triển của Công ty TNHH Một thành viên 76 trong tương lai.
* Mở rộng thị trường bằng lựa chọn kênh phân phối, bán hàng hợp lý, hiệu quả
Thiết lập cỏc kờnh phân phối là cách thức nhằm đưa các sản phẩm của DN đến tay người tiêu dùng Nếu hoạt động này hiệu quả thì sản phẩm của DN sẽ được nhiều người biết đến, khả năng tiêu thụ sẽ mạnh hơn Hoạt động xuất khẩu của công ty có thể được xét theo hai hình thức phân phối:
+ Phân phối trực tiếp: công ty trực tiếp phân phối sản phẩm túi bao bì nhựa cho nước nhập khẩu Ví dụ như: xuất khẩu trực tiếp sang thị trường Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản Thụng qua phương thức phân phối này, công ty có thể biết được trực tiếp nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng tại mỗi thị trường Từ đó có thể điều chỉnh giá, mẫu mã sản phẩm Hỡnh thức này, công ty tuy áp dụng rộng rãi trờn cỏc thị trường, song sản lượng hay KNXK theo phương pháp phân phối này còn rất thấp Do vậy công ty cần đẩy mạnh
XK theo hình thức này.
+ Phân phối gián tiếp: Công ty phân phối sản phẩm của mình cho một tập đoàn bán kẻ, rồi từ đó sản phẩm của công ty được xuất khẩu chuyển tiếp sang các nước khỏc. Hỡnh thức này áp dụng tại tập đoàn IKEA Công ty XK cho IKEA, từ đó, IKEA chuyển cho các siêu thị của mình tại các quốc gia khác Bằng phương thức phân phối này, công ty có thể bán được với số lượng lớn, giá cả ổn định.
Cả hai hình thức phân phối này đều được công ty áp dụng và đều phát huy mặt tích cực Tuy nhiên để khắc phục được các mặt hạn chế, phát huy ưu điểm của hai hình thức phõm phối, công ty cần có những điều chỉnh với hai phương pháp này như:
- Mở rộng hơn nữa hệ thống phân phối trực tiếp để mở rộng thị trường từ đó đẩy mạnh tiêu thụ và tăng cường quảng bá thương hiệu sản phảm của Công ty.
- Tăng cường quản lý kênh phân phối gián tiếp thông qua việc xem xét tốc độ tiêu thụ, doanh số, quản lý nghiêm ngặt về giá cả tại nước hay công ty trung gian.
- Tìm ra những khó khăn, trở ngại trong kênh phân phối để có sự trợ giúp kịp thời.
