Đẩy mạnh sản xuất kinh doanh hàng dân dụng tại công ty tnhh một thành viên 76

LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan: Luận văn "Đẩy mạnh sản xuất kinh doanh hàng dân dụng Công ty TNHH thành viên 76 ” cơng trình nghiên cứu riêng cá nhân em Các số liệu luận văn sử dụng trung thực, kết nghiên cứu trình bày luận văn chưa cơng bố cơng trình khác Hà nội, tháng 09 năm 2015 Tác giả luận văn Đoàn Đắc Dũng LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn giảng viên, thầy cô giáo Viện Thương Mại Kinh tế quốc tế – Trường Đại học Kinh tế Quốc dân truyền đạt, cung cấp kiến thức bổ ích, mang tính thực tiễn cao suốt trình học tập viện Em xin cảm ơn Ban lãnh đạo, cán bộ, nhân viên Viện Sau Đại học Trường Đại học Kinh tế Quốc dân tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ em trình học tập hoàn thành luận văn Em xin chân thành cảm ơn đồng chí lãnh đạo cán công nhân viên Công ty TNHH thành viên 76Tổng cục Cơng nghiệp Quốc phịng đặc biệt cán nhân viên phòng Kế hoạch Kinh doanh cung cấp thông tin tạo điều kiện thuận lợi cho em trình làm luận văn Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến GS.TS Hồng Đức Thân tận tình hướng dẫn, bảo, giúp đỡ em hoàn thành luận văn Tác giả Đoàn Đắc Dũng MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, HÌNH MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ SẢN XUẤT KINH DOANH HÀNG DÂN DỤNG TẠI DOANH NGHIỆP QUÂN ĐỘI 1.1 Sự cần thiết ý nghĩa sản xuất kinh doanh hàng dân dụng doanh nghiệp quân đội 1.1.1 Đặc điểm doanh nghiệp quân đội làm kinh tế .4 1.1.2 Sự cần thiết của sản xuất kinh doanh hàng dân dụng Doanh nghiệp quân đội 1.1.3 Ý nghĩa của sản xuất kinh doanh hàng dân dụng Doanh nghiệp quân đội 1.2 Nội dung sản xuất kinh doanh dân dụng doanh nghiệp quân đội 10 1.2.1 Nghiên cứu thị trường khách hàng sản phẩm dân dụng 10 1.2.2 Xây dựng chiến lược, kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng dân dụng doanh nghiệp quân đội 12 1.2.3 Tổ chức sản xuất hàng dân dụng .13 1.2.4 Tổ chức tiêu thụ hàng dân dụng 15 1.3 Chỉ tiêu phản ánh nhân tố ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh hàng dân dụng doanh nghiệp quân đội .22 1.3.1 Chỉ tiêu phản ánh sản xuất kinh doanh hàng dân dụng doanh nghiệp quân đội 22 1.3.2 Những thuận lợi khó khăn sản xuất kinh doanh hàng dân dụng doanh nghiệp quân đội 24 1.3.3 Nhân tố ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh hàng dân dụng doanh nghiệp quân đội 26 CHƯƠNG 2: 30THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH HÀNG DÂN DỤNG CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN 76 - TỔNG CỤC CƠNG NGHIỆP QUỐC PHỊNG 30 2.1 Đặc điểm Công ty TNHH thành viên 76 - Tổng cục công nghiệp Quốc phòng 30 2.1.1 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh Công ty TNHH thành viên 76 Tổng cục CNQP 30 2.1.2 Nhiệm vụ quốc phịng dân cơng ty TNHH thành viên 76 33 2.1.3 Đặc điểm công nghệ sản xuất sở vật chất kỹ thuật Công ty .35 2.1.4 Đặc điểm nhân công ty 39 2.2 Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh hàng dân dụng Công ty TNHH MTV 76 - Tổng cục Cơng nghiệp quốc phịng- Bộ quốc phịng 43 2.2.1 Phân tích kết sản xuất kinh doanh hàng dân dụng Công ty TNHH MTV 76 - Tổng cục Công nghiệp quốc phòng 43 2.2.2 Thực nội dung sản xuất kinh doanh hàng dân dụng Công ty TNHH MTV 76 - Tổng cục Cơng nghiệp quốc phịng- Bộ quốc phịng .52 2.2.3 Điểm mạnh, điểm yếu sản xuất kinh doanh hàng dân dụng Công ty TNHH MTV 76 - Tổng cục Cơng nghiệp quốc phịng- Bộ quốc phịng .59 2.3 Đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh hàng dân dụng Công ty TNHH MTV 76 - Tổng cục Cơng nghiệp quốc phịng- Bộ quốc phịng 61 2.3.1 Đánh giá kết đạt .61 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 62 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH SẢN XUẤT KINH DOANH HÀNG DÂN DỤNG TAI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN 76 TỔNG CỤC CƠNG NGHIỆP QUỐC PHỊNG - BỘ QUỐC PHỊNG 66 3.1 Phương hướng đẩy mạnh sản xuất kinh doanh hàng dân dụng Công ty TNHH MTV 76 - Tổng cục Cơng nghiệp quốc phịng- Bộ quốc phịng 66 3.1.1 Bối cảnh tác động đến Sản xuất kinh doanh Công ty 66 3.1.2 Quan điểm phát triển sản xuất kinh doanh hàng dân dụng công ty TNHH thành viên 76 71 3.1.3 Phương hướng, mục tiêu sản xuất kinh doanh hàng dân dụng công ty đến năm 2020 72 3.2 Giải pháp đẩy mạnh sản xuất kinh doanh hàng dân dụng công ty TNHH thành viên 76 - TC CNQP .73 3.2.1 Xác định chiến lược Sản xuất kinh doanh hàng dân dụng công ty đến 2020 73 3.2.2 Hoàn thiện quản trị sản xuất tác nghiệp công ty 74 3.2.3 Đẩy mạnh hoạt động Marketing tiêu thụ sản phẩm 75 3.2.4 Tăng cường công tác đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ tay nghề cán cơng nhân viên Công ty .77 3.2.5 Phát triển hệ thống kênh phân phối hàng dân dụng công ty .79 3.2.6 Đầu tư đổi công nghệ kỹ thuật sản xuất hàng dân dụng Công ty 81 3.2.7 Giải pháp giảm chi phí sản xuất kinh doanh giá bán hàng hóa 82 3.3 Một số kiến nghị đẩy mạnh sản xuất kinh doanh hàng dân dụng Công ty TNHH thành viên 76 90 3.3.1 Bảo đảm quyền tự chủ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp quân đội 90 3.3.2 Kiến nghị với Tổng cục Công nghiệp quốc phòng 90 KẾT LUẬN 92 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .94 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT TT CHỮ VIẾT TẮT NGHĨA ĐẦY ĐỦ BQP Bộ Quốc Phòng BHYT Bảo hiểm y tế CĐ Cao đẳng CN Công nghiệp CNQP Cơng nghiệp quốc phịng CNTT Cơng nghệ thông tin CNV Công nhân viên Công ty Công ty TNHH viên 76- TC CNQP CP Chi phí 10 CP BH Chi phí bán hàng 11 CP NC Chi phí nhân cơng 12 CP QL Chi phí quản lý 13 CPQLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp 14 CT Chính trị 15 HCHC Hành hậu cần 16 HTQT Hợp tác quốc tế 17 KCS Phòng kiểm tra chất lượng sản phẩm 18 KHKD Kế hoạch kinh doanh 19 KTQT Kinh tế quốc tế 20 LĐ Lao động 21 LNTT Lợi nhuận trước thuế 22 P Phó 23 PCCC Phịng cháy chữa cháy 24 PXSX Phân xưởng sản xuất 25 R&D Nghiên cứu phát triển 26 SX Sản xuất 27 SXKD Sản xuất kinh doanh 28 TCCN QP Tổng cục Cơng nghiệp Quốc Phịng 29 TCCT Tổng cục Chính trị 30 THCN Trung học chuyên nghiệp 31 TNBQ Thu nhập bình quân 32 TSCĐ Tài sản cố định 33 TSLĐ Tài sản lưu động 34 VND Đồng Việt Nam 35 VTĐKT Viện thi đua khen thưởng 36 XDCB Xây dựng DANH MỤC BẢNG, HÌNH Bảng 2.1: Cơng suất sản xuất sản phẩm quốc phòng chủ yếu 33 Bảng 2.2: Công suất sản xuất sản phẩm kinh tế dân dụng chủ yếu 34 Bảng 2.3: Danh mục máy móc thiết bị Cơng ty 76 36 Bảng 2.4: Tình hình lao động Công ty 76 TC CNQP- Bộ quốc phòng 40 Bảng 2.5: Cơ cấu lao động Cơng ty tính đến 06/2015 .41 Bảng 2.6: Các tiêu tổng hợp kết sản xuất kinh doanh hàng dân dụng Công ty 76 .43 Bảng 2.7: Giá trị doanh thu hàng dân dụng theo thị trường 44 Bảng 2.8: Khối lượng sản phẩm dân dụng tiêu thụ theo mặt hàng 45 Bảng 2.9: Doanh thu tiêu thụ theo mặt hàng dân dụng 46 Bảng 2.10: Khối lượng tiêu thụ sản phẩm dân dụng nước theo mặt hàng 47 Bảng 2.11: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm dân dụng nước theo mặt hàng 48 Bảng 2.12: Kim ngạch xuất công ty TNHH viên 76 48 Bảng 2.13: Thị trường xuất Công ty 76 49 Bảng 2.14: Tổng hợp hiệu kinh doanh hàng dân dụng Công ty 76 50 Bảng 2.15: Doanh thu xuất hàng dân dụng theo đối tượng khách hàng lớn 51 Bảng 2.16: Tình hình thực sản xuất kinh doanh hàng dân dụng 54 Bảng 2.17: Thị trường xuất công ty 76 56 Bảng 2.18 : Giá bán số mặt hàng xuât chủ yếu 58 Hình 1.1: Phương thức tiêu thụ trực tiếp .18 Hình 1.2: Phương thức tiêu thụ gián tiếp .19 Hình 2.1: Tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh Công ty 76 32 Hình 2.2: Dây chuyền cơng nghệ sản xuất loại túi xuất từ nhựa PP 38 Hình 2.3: Quy trình sản xuất hộp Drona xuất .38 Hình 2.4: Quy trình sản xuất hộp Drona xuất theo cơng nghệ .39 Hình 2.5: Tỷ trọng xuất theo hình thức xuất 50 Hình 3.1: Kênh phân phối Cơng ty 76 .80 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Từ nước ta chuyển sang kinh tế thị trường, đặc biệt năm gần ngân sách nhà nước dành cho Quốc phịng hạn chế Doanh nghiệp quốc phịng gặp vơ vàn khó khăn Việc lo đủ công ăn việc làm cho đội ngũ cán CNV khó chưa nói đến yêu cầu phải mở rộng phát triển doanh nghiệp Do đặc thù công nghệ thiết bị nên việc chuyển từ sản xuất kinh doanh hàng quân dụng sang sản xuất kinh doanh sản phẩm dân dụng không đơn giản Việc đòi hỏi đội ngũ ban lãnh đạo doanh nghiệp phải có tư kinh tế thị trường , dám nghĩ dán làm dám đổi Thực tế cấp bách u cầu doanh nghiệp khơng cịn lựa chọn khác phải chuyển đổi công nghệ, nghiên cứu thị trường tìm cho lối riêng để tồn phát triển Thực Nghị số 520-NQ/QUTW “Lãnh đạo nhiệm vụ sản xuất, xây dựng kinh tế kết hợp quốc phòng Qn đội đến năm 2020” qn đội ngồi vai trò nòng cốt xây dựng bảo vệ tổ quốc nhiệm vụ sản xuất, xây dựng kinh tế kết hợp với quốc phòng chức năng, nhiệm vụ chiến lược, lâu dài Các doanh nghiệp Quốc phòng (DNQP) - lực lượng chủ yếu thực nhiệm vụ sản xuất, xây dựng kinh tế Quân đội ta bước xếp, đổi mới, phát triển, phù hợp với chiến lược phát triển kinh tế - xã hội đất nước yêu cầu nhiệm vụ quân sự, quốc phòng Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trường, DNQP đứng vững, tổ chức sản xuất, kinh doanh theo pháp luật Nhà nước, quy định Bộ Quốc phòng; lực hiệu kết hợp nhiệm vụ êsanr xuất , kinh doanh với nhiệm vụ quốc phòng ngày chặt chẽ Doanh nghiệp quốc phịng vừa có đặc thù riêng, lại có đặc điểm chung doanh nghiệp phải đối mặt với khơng khó khăn với vấn đề kinh tế thị trường nước ta: Kinh phí ngân sách nhà nước cấp đơn hàng quốc phòng liên tục giảm; áp lực cạnh tranh ngày gay gắt; yêu cầu bảo đảm đời sống cho cán công nhân viên cao; nhu cầu đầu tư công nghệ sở vật chất kỹ thuật đòi hỏi ngày lớn 82 Tóm lại lập mạng lưới tiêu thụ Cơng ty cần phải thực biện pháp nhằm lơi kéo đại lý phía * Đối với đội ngũ nhân viên bán hàng: Đây nơi gặp gỡ khách hàng với Cơng ty nên địi hỏi nhân viên bán hàng phải biết giao tiếp để thu hút khách hàng Hiện Cơng ty có nhân viên bán hàng với trình độ nghiệp vụ khơng đồng khơng đào tạo qua trường lớp Vì Cơng ty nên chun mơn hố đội ngũ bán hàng, trẻ hoá đội ngũ này, áp dụng chế độ ưu đãi khuyến khích thi đua học tập hồn thiện trình độ người Cụ thể thời gian tới, để phát triển mạnh mạng lưới kinh doanh nội địa cần phải tuyển dụng bổ sung 3-4 nhân viên chuyên trách Tóm lại, hình thức đào tạo cịn phải thực đan xen, kết hợp nhằm tạo hiệu cao cho hoạt động đào tạo Công ty 3.2.6 Đầu tư đổi công nghệ kỹ thuật sản xuất hàng dân dụng Công ty - Để thực đợc mục tiêu phát triển giai đoạn tới đảm bảo khả theo kịp doanh nghiệp khác ngành Công ty cần lựa chọn phơng hớng đại hoá thiết bị, đổi công nghệ để nâng cao suất chất lợng sản phẩm - Trong lĩnh vực sn xut dt may, xu hớng phát triển khoa học công nghệ kết hợp công nghệ truyền thống phức tạp, chi phí đầu t không lớn, sử dụng nhiều lao động với việc lựa chọn áp dụng hợp lý số công nghệ tiên tiến đại khâu định nhằm nâng cao suất lao động, chất lợng sản phẩm tiết kiệm vật t - Đối với Cụng ty 76, phơng hớng đổi công nghệ hợp lý đầu t thiết bị chuyên dùng có trình độ giới hoá cao, tự động hoá mức độ cần thiết Việc đầu t nh giúp Công ty tiết kiệm chi phí, đồng thời phù hợp với tiềm lực tài chính: 83 + Ở khâu kéo sợi: Cơng ty cần có kế hoạch thay dần máy cũ gần hết khấu hao có xuất sứ từ Ấn Độ kéo sợi đại Italia, Đức có tốc độ độ xác cao có suất cao gấp lần máy đồng thời tiết kiệm nguyên vật liệu đáng kể + Ở khâu dệt: Tiếp tục đầu tư thay 40 máy dệt Trung quốc cũ có tỷ lệ phế phẩm cao, xuất lao động đồng thời đồng với sợi chất lượng tốt cácc máy kéo sợi Sử dụng máy dệt Đức lựa chon tối ưu mà công ty có điều kiện lực vốn + Ở khâu may: Về máy may phân xưởng may vừa đầu tư Tuy nhiên cần tiếp tục đầu tư nghiên cứu phương pháp may tích hợp đường cho sản phẩm hộp Drona Nếu thành công giảm 60% số lao động may chuyển sang phát triển sản phẩm khách hàng Decathlon + Ban mẫu Công ty : cần trang bị hệ thống vẽ kỹ thuật AUTOCAD – 2D với số Modun cần thiết trợ giúp việc nhảy cỡ chi tiết mũ đế giày, có khả tính định mức kinh tế – kỹ thuật tiên tiến + Đối với Xí nghiệp 76.1 : Cơng ty cần đầu tư máy móc thiết bị đại sản xuất loại vải khơng dệt có chất lượng cao phục vụ cho nhu cầu nội công ty tiêu thụ thị trường Việc thực đầu tư chiều sâu giúp Công ty cải tiến chất lượng sản phẩm, giúp Công ty tiếp cận thị trường giày dép cao cấp đòi hỏi chất lượng cao, quy trình sản xuất phức tạp Tuy nhiên, để thực việc đầu tư đòi hỏi lượng vốn lớn cần thực thời gian dài, q trình đổi cơng nghệ phải gắn liền với việc sử dụng hiệu phù hợp với điều kiện cuả Công ty 3.2.7 Giải pháp giảm chi phí sản xuất kinh doanh giá bán hàng hóa a Hồn thiện hệ thống định mức kinh tế kỹ thuật Trong năm qua với bước phát triển vượt bậc mở rộng mạng lưới, đại hóa thiết bị cơng nghệ, hệ thống định mức kinh tế kỹ thuật ngày 84 trở nên lỗi thời không đáp ứng u cầu Vì vậy, Cơng ty cần nhanh chóng bổ sung hệ thống tiêu xây dựng bản, quản lý vận hành, sửa chữa, bảo dưỡng mạng lưới, chi phí bán hàng, quảng cáo Hệ thống định mức kinh tế kỹ thuật đắn thước đo quan trọng để đánh giá mức độ sử dụng hợp lý lực sản xuất, làm sở cho việc tiết kiệm khoản chi phí nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Hoàn thiện hệ thống định mức giúp công ty giảm được: * Hao hụt mát khâu nhập khối lượng nguyên nhiên liệu kho * Hao hụt trình vận chuyển * Hao hụt, mát trình bảo quản Để khắc phục tình trạng Cơng ty cần áp dụng số biện pháp sau: Biện pháp tổ chức - Để giảm chi phí, Cơng ty cần có cơng tác thu mua, bảo quản, dự trữ ngun vật liệu hợp lý để tránh bị động việc cung ứng yếu tố đầu vào Do chi phí nguyên vật liệu thường chiếm tỷ lệ lớn tổng kinh phí sản xuất kinh doanh (6575%) Vì sử dụng có hiệu nguyên vật liệu làm giảm chi phí - Nâng cao trình độ quản lý cho cán làm số nghiệp vụ thu mua nguyên vật liệu Cụ thể công việc đánh giá chất lượng hàng hóa, cơng tác giao nhận, cân đo đong đếm lượng vật tư, nguyên liệu nhập để tránh tình trạng hao hụt hệ thống cân đo khơng xác - Sắp xếp lại hệ thống kho tàng để dự trữ nguyên, nhiên liệu mức hợp lý tránh suy giảm chất lượng dẫn đến tiêu hao lớn - Kiện toàn lại khâu cấp phát nguyên liệu, vật tư, nhiên liệu theo định mức tiến độ sản xuất phận Biện pháp kỹ thuật - Tiến hành cải tạo số quy trình sản xuất nhằm tăng mức độ thu hồi thành phẩm - Thay số thiết bị cũ, có tiêu hao nhiên liệu lớn, số thiết bị chuyên dùng tiêu hao điện lớn 85 - Tiến hành sửa chữa thiết bị dùng tổn hao nhiên liệu trình vận hành vượt mức cho phép Biện pháp nhằm giảm bớt phế liệu, phế phẩm, hạ thấp định mức tiêu hao nguyên vật liệu - Tăng cường công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm: việc kiểm tra chất lượng công ty thực chất phân loại sản phẩm hỏng áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 vào sản xuất Bởi tỷ lệ phế phẩm công ty cịn cao chưa có dấu hiệu giảm thực có giảm tạm thời nên không ổn định.Hiện công tác bảo hành sản phẩm phải hoạt động thường xun có chi phí cao Để khắc phục tình trạng cán phịng kỹ thuật nên phân cơng cán kỹ thuật chuyên trách theo dõi phân xưởng để quản lý công nghệ nhằm kịp thời phát giải ách tắc kỹ thuật, phân tích tìm ngun nhân từ đề giải pháp nhằm hạn chế hư hỏng - Công ty nên soạn thảo quy chế quản lý chất lượng, quy chế quy trách nhiệm cho cá nhân làm sản phẩm hỏng vượt quy định để làm thưởng phạt dựa hệ thống quản lý chất lượng mà công ty cấp - Xây dựng thực nghiêm chỉnh chế độ bảo quản, sử dụng sửa chữa máy móc thiết bị Hiện nay, việc sửa chữa máy móc thiết bị cơng ty khơng tn theo kế hoạch cả, đơn giản sửa hỏng Điều làm cho sản xuất bị đình trệ, máy móc khơng bảo dưỡng, sửa chữa định kỳ vốn cũ kỹ lạc hậu lại nhiều khuyết tật làm giảm chất lượng sản phẩm.Công ty nên có kế hoạch bảo dưỡng, sửa chữa định kỳ.Nhân viên kỹ thuật phải nắm rõ đặc điểm khuyết tật máy để có biện pháp đối phó kịp thời hỏng hóc nhằm giảm tối thiểu tỷ lệ sản phẩm hỏng, giảm định mức tiêu dùng nguyên vật liệu cho cơng ty - Cơng ty nên hồn thiện định mức nguyên vật liệu đảm bảo tính tiên tiến thực, nhanh chóng xây dựng định mức nguyên vật liệu cho sản phẩm 86 Công tác định mức nguyên vật liệu nên sát thực tế sản xuất Ví dụ: Định mức cho sản phẩm Túi lốp xe xuất cao vơi tỷ lệ hỏng sản xuất 10% chưa hợp lý Khi dự ta định mức chưa sát thực tế, công nhân dựa vào nguyên vật liệu thừa mà làm nhanh làm ẩu, dẫn đến chất lượng khơng ổn định, lượng phế phẩm cịn nhiều Để thực biện pháp đòi hỏi nỗ lực lớn cán nhân viên phòng kỹ thuật Tốt cơng ty nên có quy định bắt buộc nhân viên phòng kỹ thuật tuỳ theo chức trình độ mà năm phải đề xuất số giải pháp kinh tế kỹ thuật có tính khả thi nhằm chế tạo sản phẩm mới, cải tiến công nghệ, cải tiến chất lượng, đề phòng hạn chế sản phẩm hỏng,…Bên cạnh đó, cơng ty nên có biện pháp khen thưởng, khuyến khích vật chất thoả đáng cho người có phương án hay áp dụng cơng ty b Các biện pháp làm giảm chi phí tăng suất lao động Trong giá thành sản phẩm chi phí lao động chiếm tỷ trọng khơng q lớn lại khoản dễ giảm cách tăng suất lao động Năng suất lao động công nhân phụ thuộc vào tay nghề người công nhân, công nghệ sản xuất, điều kiện làm việc môi trường làm việc bảo đảm môi trường làm việc ổn định suất lao động cao ngược lại Như ta thấy suất lao động cơng nhân Công ty 76 -BQP chưa cao dư thừa lao động kéo dài công tác phục vụ sản xuất c Tăng hiệu suất sử dụng máy móc, thiết bị nhằm giảm chi phí khấu hao tài sản cố định giá thành đơn vị sản phẩm Khấu hao tài sản cố định chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí sản xuất chung Thế công ty sử dụng 80% lực máy móc có làm cho chi phí khấu hao tài sản cố định tăng cao giá thành đơn vị sản phẩm Cơng ty nên có kế hoạch rà sốt lại tồn hệ thống máy móc thiết bị, kiên lý máy cũ, hỏng không cịn chức sử dụng sử dụng khơng đáng kể 87 Nghiên cứu chế tạo nhiều sản phẩm để tận dụng lực máy móc thiết bị dư thừa.Để thực điều cần phát huy vai trò, chức phòng sản xuất, kinh doanh, kỹ thuật Phòng sản xuất kinh doanh điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường sở kết hợp với phòng kỹ thuật chất lượng đưa phương án thiết kế chế tạo sản phẩm phù hợp với điều kiện cơng nghệ có tận dụng lực sản xuất dư thừa d Các biện pháp tiết kiệm vốn lưu động sử dụng hiệu vốn lưu động Với đặc điểm ngành kinh doanh Cơng ty mang tính mùa vụ cao nên phải có lượng vật tư dự trữ lớn đáp ứng yêu cầu tiêu thụ khách hàng mùa cao điểm (nguyên vật liệu nhựa, vải, dây óc khóa…), để tiến hành sản xuất Hơn thời gian gần đây, Công ty triển khai kế hoạch đổi sản phẩm (không tập trung sản phẩm truyền thống mà mở rộng sản xuất sang sản phẩm khác).Nhu cầu sản xuất lớn địi hỏi cơng ty phải có lượng vốn lớn để trì tồn kho đảm bảo giao hàng kịp thời cho khách hàng nhu cầu phát sinh cao mùa cao điểm Trước tình hình đó, Công ty cần khắc phục vấn đề thiếu vốn để cung cấp đủ lượng vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, giảm lượng vốn vay ngân hàng với lãi suất cao.Qua nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Cơng ty Để khắc phục khó khăn Cơng ty cần có biện pháp nhằm huy động sử dụng vốn có hiệu Trước hết Công ty cần phải làm số công việc sau: - Xác định tổng khối lượng sản phẩm kỳ kế hoạch qua xác định tổng thu tổng chi - Tính tốn vốn lưu động định mức để phục vụ sản xuất kịp kế hoạch sát với nhu cầu vốn lưu động thực tế - Sau xác định vốn lưu động định mức để phục vụ sản xuất, Cơng ty cần có biện pháp huy động vốn từ nguồn chủ yếu sau: + Nguồn vốn lưu động ngân sách quốc phòng cấp + Nguồn vốn lưu động tự bổ sung + Nguồn vốn chiếm dụng (của khách hàng, người bán ) 88 + Nguồn vốn huy động từ cán công nhân viên Công ty, cổ đông thông qua huy động vốn từ cơng ty cổ phần trực thuộc Qua phân tích thực trạng Công ty 76 TC CNQP em thấy Công ty nên huy động vốn từ cán công nhân viên Cơng ty thay việc vay ngắn hạn ngân hàng Với khoản vay ngắn hạn ngày nhiều làm khả tốn Cơng ty bị giảm sút, khả tự chủ vốn thấp Mặt khác, vay ngắn hạn ngân hàng làm giảm bớt khả huy động vốn từ nguồn khác chủ nguồn vốn ln xem xét tình hình tài Công ty trước định cho vay Do vậy, Công ty nên thúc đẩy huy động vốn từ cán cơng nhân viên Cơng ty Công ty nên xác định hợp lý mức lãi suất huy động vốn từ cán công nhân viên Công ty, mức lãi suất nên khoảng lãi suất tiền gửi lãi suất tiền vay ngân hàng Để thực hình thức huy động vốn từ cán công nhân viên cách có hiệu quả, Cơng ty cần bảo đảm thực công việc sau: - Cán lãnh đạo Công ty nên người đầu, gương mẫu thực góp vốn để cán cấp cơng nhân noi theo thực - Cần có mơi trường nội thuận lợi, cán công nhân viên tin tưởng vào đội ngũ lãnh đạo, tin tưởng vào khả phát triển Công ty sẵn sàng chung sức gánh vác, chia sẻ trách nhiệm Hiện Công ty có mơi trường nội tốt, người đoàn kết, cấp nghiêm chỉnh chấp hành mệnh lệnh cấp trên.Đây thuận lợi để Công ty thực huy động vốn cho kinh doanh - Công ty phải cho cán công nhân viên biết phương án kinh doanh thời gian tới Cơng ty để họ tham gia góp ý kiến hoạt động Cơng ty từ họ thấy trách nhiệm cảu tồn phát triển Công ty Chỉ Công ty đảm bảo điều kiện nói việc tiến hành huy động vốn từ cán công nhân viên có hiệu tiến hành cách thuận lợi 89 Nếu Công ty thực thành công hình thức huy động vốn tình trạng căng thẳng tài Cơng ty giảm bớt Như vậy, Công ty trả lãi nhiều lãi vay ngân hàng, đồng thời nguồn vốn huy động từ cán công nhân viên không kèm với điều kiện khắt khe khiến Cơng ty có điều kiện để củng cố tình hình tài chính, tăng hiệu sản xuất kinh doanh cịn làm cho người lao động có trách nhiệm hơn, nỗ lực việc thực hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty hoạt động có hiệu người lao động có thu nhập cao họ hiểu số vốn kinh doanh Công ty có đồng vốn họ Để nâng cao hiệu sử dụng vốn việc đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn lưu động góp phần quan trọng giải nhu cầu vốn cho Công ty Khi tăng tốc độ chu chuyển vốn lưu động làm giảm vốn lưu động mà đảm bảo khối lượng công việc công tác, phục vụ kinh doanh cũ Đồng thời tăng tốc độ luân chuyển vốn lưu động, Cơng ty mở rộng quy mơ kinh doanh, tăng thêm doanh thu tăng vốn lưu động tăng với tốc độ tăng vốn lưu động nhỏ tốc độ tăng doanh thu Việc tăng số vịng quay vốn lưu động khơng tiết kiệm vốn lưu động mà cịn góp phần làm giảm chi phí như: chi phí bán hàng, tiền trả lãi vốn lưu động… Giải pháp để tăng hiệu sử dụng vốn Công ty thời gian qua: - Hoàn thiện phương pháp xác định nhu cầu vốn lưu động kỳ kế hoạch sát với nhu cầu vốn lưu động thực tế Công ty Nhu cầu vốn lưu động định mức tính phải đủ để đảm bảo cho trình tái sản xuất diễn cách liên tục, đồng thời thực chế độ tiết kiệm cách hợp lý - Để đáp ứng nhu cầu vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh số vốn lưu động hạn chế nhà nước cấp tự bổ sung, Công ty huy động vốn từ nguồn vốn khác: nguồn tín dụng, vay ngân hàng Nhờ đáp ứng phần nhu cầu vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, đảm bảo cho quan trọng sản xuất tiến hành liên tục, đặn hiệu sử dụng vốn tăng 90 Để hạn chế vốn lưu động bị chiếm dụng, Công ty cần thực tốt yêu cầu sau: - Trước ký hợp đồng, Cơng ty cần biết tình hình tài khách hàng, tình hình tốn khách hàng với doanh nghiệp khác, Công ty cần biết q khứ khách hàng có trả tiền hạn khơng, có khách hàng gây rắc rối việc tốn tiền nợ khơng - Nghiên cứu tình hình thu nhập, lợi nhuận, vốn, doanh thu, tốc độ chu chuyển vốn lưu động doanh nghiệp khách hàng - Khi ký hợp đồng, Công ty cần ý điều khoản mức ứng tiền trước, điều khoản toán, điều khoản mức phạt toán chậm so với định, đặt mức phạt từ - 10% giá trị khoản trả chậm Không thế, lượng hàng tồn kho Công ty lớn.Lượng tồn kho chiếm tỷ lệ cao tổng số vốn lưu động.Giải cho hợp lý lượng tồn kho thách thức lớn Muốn hạn chế lượng tồn kho Công ty cần thực biện pháp sau: - Nghiên cứu toàn diện, sâu sắc thị trường sản phẩm Công ty Cơng ty tìm hiểu thị trường cách lập phận marketing Công ty cần phải trọng, quan tâm đến sách, đường lối nhà nước với ngành công nghiệp nặng nói chung khí nói riêng giai đoạn Điều quan trọng - Từ công tác nghiên cứu thị trường sản phẩm, Công ty lập kế hoạch sản xuất sản phẩm theo năm, từ có cơng tác dự trữ ngun vật liệu, thành phẩm cách hợp lý Việc xác định sách giá bán hợp lý khó khăn tất Doanh nghiệp Một mặt giá bán phải đảm bảo chi phí kinh doanh có lãi, mặt khác phải đảm bảo khả toán khách hàng 91 3.3.Một số kiến nghị đẩy mạnh sản xuất kinh doanh hàng dân dụng Công ty TNHH thành viên 76 3.3.1 Bảo đảm quyền tự chủ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp quân đội Cần phải tách rõ hai nhiệm vụ quốc phòng nhiệm vụ kinh tế Đối với nhiệm vụ quốc phịng Doanh nghiệp quân đội cần theo quản lý đạo chặt chẽ Tổng cục CNQP, Bộ quốc phòng Các doanh nghiệp quân đội nhận tiêu kế hoạch tiêu pháp lệnh phải thực Với lĩnh vực sản xuất kinh doanh hàng dân dụng, cần tạo chế cho danh nghiệp tự chủ động, tự chịu trách nhiệm Các doanh nghiệp quân đội hoàn tồn chịu trách nhiệm trước pháp luật, đóng góp đầy đủ nghĩa vụ cho nhà nước cạnh tranh bình đẳng với doanh nghiệp kinh tế Doanh nghiệp chủ động từ việc lựa chọn chiến lược kinh doanh, tổ chức sản xuất lựa chọn thị trường tiêu thụ hạch toán kinh doanh độc lập 3.3.2 Kiến nghị với Tổng cục Cơng nghiệp quốc phịng -Tổng cục Cơng nghiệp quốc phịng quan cấp trực tiếp quản lý đạo lãnh đạo nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Cơng ty Vì vậy, cơng tác đạo lãnh đạo phải xác, kịp thời phù hợp với yêu cầu thực tế doanh nghiệp điều kiện cụ thể Trong nhiều trường hợp tổng cục không nên can thiệp sâu vào công việc doanh nghiệp đặc biệt khâu tuyển dụng điều động cán chủ chốt -Về việc giao kế hoạch nhiệm vụ quốc phòng hàng năm: Cần có kế hoạch sớm để doanh nghiệp chủ động cân đối nguồn lực và phân bổ nguồn lực cho hoạt đọng sản xuất kinh doanh hàng dân dụng -Tổng cục Cơng nghiệp quốc phịng hỗ trợ cho Doanh nghiệp trực thuộc tiếp cận dự án đầu tư Bộ Quốc phòng nâng cao lực sản xuất mặt hàng quân dụng có tính lưỡng dụng cao góp phần vừa thực nhiệm vụ quốc phòng, vừa thực nhiệm vụ sản xuất hàng kinh tế dân dụng 92 Các dự án Đầu tư mà Công ty đề xuất tổng cục cần tích cực nghiên cứu rút ngắn thời gian thẩm định giúp Cơng ty nhanh chóng tận dụng hội kinh doanh Ngoài ra, đề nghị Nhà nước Bộ Cơng thương Hà Nội hồn thiện quy hoạch tổng thể phát triển ngành công nghiệp Dệt may đến năm 2020 Trên sở đạo địa phương thực đầu tư phát triển ngành dệt may theo hướng theo quy hoạch vùng, tạo điều kiện để ngành thực mục tiêu phát triển, tránh đầu tư hiệu 93 KẾT LUẬN Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt chế thị trường doanh nghiệp, tổ chức sản xuất kinh doanh đứng trước khó khăn thử thách lớn việc tìm hướng để tồn phát triển Những doạnh nghiệp quốc phịng hết muốn vượt qua khó khăn thử thách cần phải trọng thực vào đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh hàng dân dụng phục vụ thị trường nước xuất khẩu, tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Đối với Công ty thuộc ngành dệt may bao bì nhựa nói riêng ngành cơng nghiệp nhẹ nói chung tồn phát triển gặp khó khăn hết Công ty TNHH thành viên 76 – BQP khơng nằm ngồi số Đây thời kỳ khó khăn Cơng ty Tuy Cơng ty quan tâm, trọng việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh song gặp nhiều khó khăn (khách quan chủ quan) nên nhìn chung hiệu sản xuất kinh doanh Cơng ty cịn chưa cao Mặc dù vậy, khơng thể không nhắc đến cố gắng nỗ lực Ban lãnh đạo toàn đội ngũ lao động góp phần giúp Cơng ty bước đẩy lùi khó khăn làm cho tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh có nhiều dấu hiệu khả quan năm tới Đề tài “ Đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanhhàng dân dụng Công ty TNHH thành viên 76 - BQP” kết trình tìm hiểu, nghiên cứu thực trạng sản xuất Công ty vận dụng kiến thức học vào thực tiễn Luận văn tốt nghiệp hoàn thành việc sau: - Hệ thống hóa vấn đề mang tính lý luận hoạt động sản xuất kinh doanh xác định nhân tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Sơ lược Công ty TNHH thành viên 76 – BQP Đánh giá thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh hàng dân dụng Công ty TNHH viên 76– BQP Qua để thấy kết đạt được, mặt hạn chế nguyên nhân 94 - Trên sở phân tích thực trạng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH thành viên 76– BQP, luận văn đưa hệ thống giải pháp đồng bộ, có tính khả thi cao nhằm đẩy mạnh sản xuất kinh doanh Công ty TNHH thành viên 76 – BQP Đồng thời đưa kiến nghị với Nhà nước, BQP với Công ty TNHH thành viên 76 để thực thành công giải pháp đưa 95 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty TNHH MTV 76 (2010-2014 ), Báo cáo Kết sản xuất Kinh doanh hàng năm Đặng Đình Đào- Hồng Đức Thân (2013), Giáo trình Kinh tế Thương Mại, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Đỗ Đức Bình- Ngơ Thị Tuyết Mai (2013), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Đỗ Hữu Hào(2011), Hiệu sản xuất kinh tế, NXB Trí Thức Garry D.Smith, Chiến lược sách lược kinh doanh, NXB TP Hồ Chí Minh Ngơ Kim Thanh (2013), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Ngô Kim Thanh - Nguyễn Thị Hồi Dung (2014), Giáo trình Kỹ quản trị, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân Ngô Kim Thanh (2013), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Nguyễn Hữu Đức (2014), Quân đội tiếp tục thực tốt nhiệm vụ sản xuất, xây dựng kinh tế kết hợp với quốc phịng, Tạp chí quốc phịng tồn dân 10 Philip Kotler, Marketing bản, NXB thống kê 11 Quân ủy Trung ương, Nghị 520 “ Lãnh đạo nhiệm vụ sản xuất, xây dựng kinh tế kết hợp quốc phòng Quân đội đến năm 2020 ”, Tạp chí quốc phịng tồn dân 12 Samuelson & Nordhaus, Giáo trình kinh tế- Trích từ Việt Nam 1991, NXB Thơng kê 13 Trần Trung Tín, Kết hợp kinh tế với quốc phòng: Một nội dung đạo trọng yếu Bộ Tổng Tham mưu nghiệp xây dựng bảo vệ Tổ quốc nay, Tạp trí Cơng nghiệp Quốc phòng Kinh tế 96 14 Tổng cục Cơng nghiệp quốc phịng (2011-2015 ), Kế hoạch sản xuất hàng quốc phòng 15 Trần Văn Hoè-Nguyễn Văn Tuấn (2010), Giáo trình Thương Mại Quốc tế, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân 16 Trương Đình Chiến (2014), Giáo trình Quản trị Marketing, Nhà xuât bảnt Đại học Kinh tế Quốc dân 17 Vũ Đức Giang, Những khó khăn vướng mắc mà doanh nghiệp dệt may Việt nam phải đối mặt việc chủ động nguyên liệu Vũ Đức Giang, Chủ Giang, Chủ tịch Hiệp hội Dệt May Việt Nam