TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CP PINCTADALI VIỆT NAM
Thông tin chung về công ty
Tên giao dịch: Công ty Cổ phần PINCTADALI VIỆT NAM
Tên giao dịch quốc tế: PINCTADALI VIET NAM JOINT STOCK COMPANY
Tên công ty viết tắt : PINCTADALI , JSC
Trụ sở chính : Số 51 Ngõ 43 Đường Cổ Nhuế Huyện Từ Liêm, Thành phố Hà Nội, Việt Nam.
Đăng ký kinh doanh: 28 Ngách 43/33 Cổ Nhuế huyện Từ Liêm – Hà Nội
Website: www.santre-ali.com hoặc www.bambooali.com
Địa chỉ e-mail: contact@bambooali.com
Công ty CP Pinctadali Việt Nam số đăng ký kinh doanh 0104002126 do phòng đăng ký kinh doanh của Sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà nội cấp, đăng ký lần đầu ngày 01 tháng 11 năm 2007 Lần 02 là ngày 07 tháng 11 năm 2011.Chuyển đổi từ công ty TNHH MTV Pinctadali Việt Nam sang công ty
Công ty CP Pinctadali Việt Nam có số vốn điều lệ là 4 tỷ 500 triệu đồng, tổng cổ phần là 450.000, mệnh giá 10.000Đ Công ty chuyên mua bán các vật liệu sản xuất sản phẩm từ gỗ; sản xuất sản phẩm từ tre, nứa, rơm, rạ và vật liệu tết bện Tư vấn thiết kế nội thất tre
Ngoài ra công ty CP Pinctadali Việt Nam là doanh nghiệp thương mại luôn thực hiện đầy đủ , nghiêm túc pháp luật nhà nước về kế toán, thống kê, tuân thủ các chính sách chế độ do Nhà Nước ban hành, thực hiên đầy đủ các nghĩa vụ đối với ngân sách Nhà Nước Luôn tìm tòi những hướng đi trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa về chủng loại và không ngừng cải tiến mẫu mã sản phẩm, nâng cao thu nhập cho người lao động. Với sự trưởng thành không ngừng công ty CP Pinctadali Việt Nam sẽ có nhiều triển vọng phát triển lớn mạnh trong tương lai
Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Cung cấp cho thị trường sản phẩm thân thiện với môi trường thay thế gỗ tự nhiên, bảo vệ môi trường sống, phát triển bền vững và cải thiện điều kiện xã hội cho cộng đồng, khích lệ ý thức giữ gìn các giá trị văn hóa truyền thống.
Phát triển sản phẩm tre ép là vật liệu thay thế gỗ tự nhiên và các loại vật liệu nhân tạo khác cho ngành vật liệu xây dựng, nội ngoại thất, đồ trang trí và đồ dùng gia đình thông qua việc tích cực đầu tư nghiên cứu phát triển và tăng cường hợp tác với các đối tác chiến lược.
Phát triển thương hiệu Ali là sự lựa chọn tối ưu cho khách hàng yêu cầu sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ thân thiện khách hàng vì mục đích nâng cao chất lượng cuộc sống, an toàn sử dụng và gần gũi thiên nhiên; vì đẳng cấp sang trọng và hiệu quả kinh tế.
+ Con người: Là nguồn tài sản vô giá, là sức mạnh của Công ty.
+ Môi trường làm việc: Một môi trường làm việc năng động, hiện đại phù hợp với thế hệ trẻ đú chớnh là những giá trị văn hóa doanh nghiệp truyền thống, tinh thần hợp tác, đoàn kết, sáng tạo trong công việc chính là giá trị cốt lõi đặc trưng của PINCTADALI VIỆT NAM
+ Chất lượng sản phẩm: Công ty luôn hướng tới sản phẩm chất lượng cao Thân thiện với môi trường và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.
+ Lợi nhuận: Là yếu tố sống còn cho sự tồn tại và tăng trưởng của Công ty.
+ Trách nhiệm xã hội: Là mục tiêu mà Công ty luôn hướng tới Trách nhiệm với xã hội, với con người và môi trường luôn là mục tiêu hàng đầu trong kế hoạch phát triển
+ Khách hàng là trung tâm của mọi công việc, là yếu tố then chốt trong quá trình xây dựng và phát triển.
+ Chất lượng và tiến độ bàn giao sản phẩm là ưu tiên hàng đầu.
+ Mở rộng hợp tác quốc tế, hợp tác đa chiều trên mọi phương diện và lĩnh vực trên song hành lợi ích của hai bên.
+ Không ngừng đào tạo và phát triển nguồn nhân lực hiện tại Đổi mới và phát triển các chính sách xây dựng nguồn nhân lực cho phù hợp với xu thế thị trường là yếu tố cốt lõi cho mục tiêu phát triển bền vững.
+ Sự đoàn kết và hợp tác trong mọi công việc của toàn thể nhân viên là nền tảng để PINCTADALI VIỆT NAM phát triển thành công
1.2.1 Sự hình thành và phát triển hệ thống thương hiệu PINCTADALI
Cách đây hơn 10 năm PINCTADALI đã bắt đầu nghiên cứu nhu cầu trong nước và nhận thấy xu hướng khách hàng tìm đến những vật liệu tự nhiên cho cuộc sống chất lượng cao hơn, các công trình cũng sử dụng sản phẩm tự nhiên để tạo nên những không gian xanh cho nhân viên và khách hàng của mình Từ đó PINCTADALI đã chính thức phát triển rộng rói bỏn và phục vụ nhu cầu sàn tre trong nước PINCTADALI là công ty tiên phong tại Việt Nam phát triển thương mại rộng rãi sàn tre mang thương hiệu Sàn Tre Ali, đến nay Sàn tre Ali đã trở thành thương hiệu của sự lựa chọn cho khách hàng Việt Nam.
Hệ thống thương hiệu PINCTADALI được hình hành cùng với sự ra đời của Công ty PINCTADALI VIỆT NAM và được mở rộng cùng với sự phát triển của sản phẩm mới và quy mô hoạt động của công ty.
PINCTADALI là thương hiệu chung gắn với tên Công ty PINCTADALI VIỆT NAM Thương hiệu PINCTADALI được phát triển một cách có hệ thống, các thương hiệu cá biệt có mối quan hệ chặt chẽ với thương hiệu chung cũng như có mối quan hệ qua lại hỗ trợ cho nhau để tạo nên những sự lựa chọn dễ dàng cho cỏc nhúm khách hàng mục tiêu khác nhau.
Nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu các phân khúc thị trường khác nhau, dòng sản phẩm Sàn tre Ali đã được phát triển thành ba thương hiệu cá biệt : Sàn tre Diamond’Ali, Sàn tre Gold’Ali và Sàn tre Silver’Ali Với sự mở rộng thương hiệu liên kết này, khách hàng dễ dàng nhận diện được những đặc điểm chung. Trong xu thế phát triển bền vững, việc sử dụng các sản phẩm gần gũi thiờn nhiên, thân thiện môi trường đang được ưa chuộng và các sản phẩm từ tre ép đang là vật liệu mới trong lĩnh vực xây dựng và trang trí nội thất Việc sử dụng sản phẩm Tre Ali không những mang đến một dáng vẻ mới, diện mạo sang trọng cho công trình mà còn là một hành động cụ thể giúp quý khách hàng thể hiện được ý thức bảo vệ môi trường và chống biến đổi khí hậu…
Sản xuất sản phẩm từ gỗ; sản xuất sản phẩm từ tre, nứa, rơm, rạ và vật liệu tết bện
Trồng rừng và chăm sóc rừng
rừng và chăm sóc rừng tre nứa
Ươm giống cây lâm nghiệp
Trồng rừng và chăm sóc rừng lấy gỗ
Trồng Trồng rừng và chăm sóc rừng khác
Sản xuất giường, tủ, bàn, ghế
Khai thác lâm sản khác trừ gỗ (trừ loại Lâm sản Nhà nước cấm)
Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng
Chi tiết: Bán buôn tre, nứa, gỗ cây và gỗ chế biến
Sản xuất gỗ dán, gỗ lạng, ván ép và ván mỏng khác
Hoạt động tư vấn quản lý (không bao gồm tư vấn pháp luật, tài chính, thuế, kiểm toán, kế toán, chứng khoán)
Sản xuất đồ gỗ xây dựng
Lắp đặt hệ thống xây dựng khác
Hoàn thiện công trình xây dựng
Hoạt động xây dựng chuyên dụng khác
Xây dựng nhà các loại
Tuy nhiên, ngành nghề kinh doanh chủ yếu của công ty là:
Kinh doanh ván sàn tre và nội thất tre
Tư vấn thiết kế nội thất tre
Cơ cấu tổ chức bộ máy doanh nghiệp
Giám đốc: Phụ trách chung, chịu trách nhiệm:
Quản lý điều hành sử dụng các nguồn lực để thực hiện các nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, nhiệm vụ và đề ra chiến lược cho công ty Giám đốc
: Quan hệ chức năng. chịu trách nhiệm pháp luật về mọi hoạt động công ty
Quản lý về mặt tài chính, các khoản chi phí thanh quyết toán theo phân cấp, ủy quyền, liên kết với nhà máy tre, các công ty nước ngoài để trực tiếp ký kết đơn đặt hàng
Tổ chức quản lý hành chính, đoàn thể, xây dựng công ty có nề nếp tác phong làm việc chính quy; quản lý kỷ luật tốt, hoàn thành mọi nhiệm vụ được giao
Phụ trách hoạt động chung của công ty
Thay mặt giám đốc điều hành hoạt động sản xuất, bán hàng của công ty
Thay mặt giám đốc xử lý các sự cố bất chợt của công ty khi giám đốc đi vắng, xong báo ngay cho giám đốc nhanh nhất có thể
Tổ chức công tác nghiên cứu thị trường, tổng hợp các báo cáo nghiên cứu thị trường, sử dụng kết quả nghiên cứu thị trường cho việc lập kế hoạch kinh doanh Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng, quý và phân bổ chỉ tiêu, đôn đốc hỗ trợ thực hiện đối với các bộ phận Marketing, bộ phận dự án, lắp đặt
Quản lý, cấp phát, điều chuyển hàng hóa đảm bảo đủ hàng, không thất thoát Chỉ đạo, điều hành hoạt động của các cửa hàng về các lĩnh vực chuyên môn
Chịu trách nhiệm thực hiện các hoạt động liên quan đến kế toán tài chính.Tham mưu giúp Ban giám đốc trong việc quản lý dòng tiền, xây dựng ngân sách, thực hiện các quy định của nhà nước về nghĩa vụ tài chính, chịu trách nhiệm lập báo cáo tài chính về hoạt động kinh doanh của công ty cho Ban giám đốc theo định kỳ
Chịu trách nhiệm phân phối các sản phẩm của công ty tới các đại lý, tư vấn, giới thiệu hàng hóa cho các đại lý
Bộ phận Marketing: phụ trách hội trợ + Marketing:
Giới thiệu sản phẩm cho khách hàng biết, khách hàng tín nhiệm và sử dụng sản phẩm Quảng bá sản phẩm tới các hội trợ về sản phẩm của mình.
Tổ chức PR, quảng cáo, truyền thông các nội dung chính sách kinh doanh đến mọi đối tượng KH và Đại lý, điểm bán trực thuộc.
Chịu trách nhiệm lắp đặt ván sàn, các sản phẩm do khách hàng đặt đảm bảo về số lượng, chất lượng
Chịu sự chỉ đạo trực tiếp từ giám đốc công ty, thực hiện các nghiệp vụ liên quan đến tài chính của doanh nghiệp như phân bổ nguồn vốn cũng như trả lương cho công nhân viên.
Tham mưu cho Giám đốc về công tác tổ chức cán bộ, tổ chức bộ máy quản lý của doanh nghiệp, điều động phân bổ, sắp xếp tuyển dụng lao động theo yêu cầu của doanh nghiệp…
Một số đặc điểm kỹ thuật ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty
1.4.1 Đặc điểm về sản phẩm sàn tre của công ty
Hiện nay, sản phẩm sàn tre đang được áp dụng, phát triển rất nhanh, giúp cân bằng sinh thái với các sản phẩm sàn gỗ tự nhiên Đặc điểm của cây tre là chỉ trong vòng 3 - 5 năm là đó cú thu hoạch đưa vào sản xuất, do vậy, việc sử dụng ván sàn tre được xem là một đóng góp tích cực để bảo vệ các khu rừng nhiệt đới tại châu Á, châu Mỹ và bảo vệ môi trường sống hiện đang bị đe dọa bởi nạn phá rừng bừa bãi của con người
- Sàn tre được sản xuất 100% từ cây tre tự nhiên
- Không có chất độc hại với sức khỏe người sử dụng
- Sơn UV 6 lớp tạo độ cứng,chống xước AC3 - bền nhất trong môi trường gia đình, khách sạn
Ván sàn tre được sản xuất theo công nghệ ép sợi và xử lý nhiệt tiên tiến, giúp tăng tính bền vững, đặc biệt giảm âm, cách âm tốt hơn so với các thành phẩm khác Trong quá trình sản xuất bằng áp suất lớn, sản phẩm ván sàn tre có độ chống thấm, chống rạn nứt gần như tuyệt đối; công nghệ mới tạo cho ván sàn tre có những hoa văn đặc biệt sống động đạt độ tự nhiên như sản phẩm gỗ tự nhiên Sản xuất ván sàn tre hoàn toàn không tạo ra các chất thải có hại cho môi trường, điều đó càng làm tăng giá trị kinh tế, đầu tư của các nhà sản xuất, giúp cho sản phẩm ván sàn tre có tính cạnh tranh về giá khi sản phẩm ra đến thị trường Sản phẩm này trên thị trường các màu sáng tối tùy theo sự thiết kế phối màu của công trình Độ dầy của sàn tre chia theo 6 loại khác nhau: 3 lớp, 2 lớp, loại thường, UV- dầu, UV- bóng, không bóng, trắng tự nhiên
1.4.2 Số lượng lao động của công ty
Biểu 1.4.2 : Số lượng lao động được tuyển dụng tại công ty
SL Tỷ lệ (%) SL Tỷ lệ
Tỷ trọng (%) Tổng số LĐ nghỉ hưu 0 0 0
Nhìn vào biểu trên ta thấy, đội ngũ lao động trong Công ty chủ yếu là lao động trẻ, quy mô công ty khá nhỏ nên số lượng người lao động giới hạn chỉ là
19 người khi mới thành lập Được thành lập chính thức vào năm 2007, do tính chất công việc nên đội ngũ lao động chủ yếu là nam giới, nhưng sang tới năm
2009, 2010 công ty tuyển thêm 3 nữ giới làm công tác chăm sóc khách hàng,trực điện thoại và nhận đơn đặt hàng của khách hàng…Trong ba năm số lượng lao động cú trỡnh đụvề trờn đại học, đại học, cao đẳng không thay đổi,chỉ có số lượng có trình độ về trung cấp và công nhân thì thay đổi Công ty muốn tuyển thêm người có sức khoẻ và yêu cầu về kỹ thuật và có tay nghề vào vị trí lắp đặt Nhìn chung, số lượng lao động trong ba năm tăng đồng đều, có tốc độ phát triển bình quân tăng 114.71 % Ngoài số lượng kể trên ra, nếu có nhiều hợp đồng, dự án thì công ty cú trỏch thuờ nhân công ở nhà máy tre để có thể thực hiện theo đúng hợp đồng đặt ra
PINCTADALI chuyên cung cấp các sản phẩm từ nguyên liệu tre, trong đó tập trung chủ yếu là các sản phẩm tre chế biến công nghiệp
- Công nghệ chế biến các sản phẩm Tre Ali bao gồm:
Công nghệ ép bột tre
- Sản phẩm chính là Sàn tre Ali
Nhóm sản phẩm này chiếm 80% cơ cấu kinh doanh.
- Sản phẩm giá trị gia tăng bao gồm Nội thất tre, Ốp trần và tường, Cửa tre, cầu thang tre, thớt tre
Nhóm sản phẩm giá trị gia tăng chiếm 20% cơ cấu kinh doanh. i) Sàn tre ép nan.
Sàn tre ép nan: Ván lát sàn tre Ali đem đến vẻ đẹp tự nhiên tương tự như các loại ván lát sàn gỗ Sàn tre đang được người tiêu dùng ưa thích do tre cú cỏc đặc tính kỹ thuật riêng biệt, như độ đàn hồi tốt, ít cong vênh và chịu mài mòn cao Sàn tre ép nan bao gồm: Tre ép ngang và Tre ộp nghiờng.
Sàn tre ép nan có hai màu cơ bản: Màu tự nhiên (Natural Color) và Màu cà phê (Carbonate Color) ĐẶC TÍNH KĨ THUẬT
Kích thước tiêu chuẩn:Độ dầy: 15 mm x Chiều ngang: 91 hoặc 96 mm x
Chiều dài: 915 hoặc 960 mm. Độ cứng:Cứng hơn gỗ Sồi 25% Không cong vờnh, ớt biến dạng.
Cấu tạo:100% tre tự nhiên Nhiều lớp ép sát cạnh nhau Mép cắt nhỏ Sơn phủ:5-7 lớp sơn UV và Oxớt nhụm tăng độ cứng bề mặt, chống mài mòn, tiêu chuẩn chất lượng Châu Âu và Mỹ.
Màu sắc:Mày tự nhiên (Natural) và Màu cà phê (Carbonate)
Tre ép ngang tạo ra sản phẩm có độ đàn hồi cao, phô bày được vẻ đẹp tự nhiên của cây tre và cỏc võn họa tiết đặc sắc do sự khác biệt về màu sắc giữa các mấu tre và thân ống tre Bên cạnh công nghệ chế biến, Sàn tre ép ngang Ali kết tinh nhiều giá trị lao động và kinh nghiệm xử lý màu sắc để tạo nên sản phẩm gần gũi với thiên nhiên và thể hiện đậm nét giá trị văn hóa. Sàn tre Ali - ẫp ngang
Mã sản phẩm: V668-01 (màu tự nhiên), V668-02 (màu cafe)
Mô tả sản phẩm : được sản xuất từ cây tre (luồng), sau khi được chẻ và xử lý chống mọt, thanh tre được ép dưới áp lực lớn tạo nên một vật liệu có độ đàn hồi cao, giãn nở ít, hạn chế cong vênh và nứt nẻ Sàn tre Ali ép ngang tạo nên sự độc đáo vỡ cú cỏc mấu tre hiện rõ và đều trên bề mặt sản phẩm.
Sàn tre Ali – Ép ngang Sàn tre Ali – ép ngang sau khi lắp đặt
Tre ộp nghiờng là cỏch ộp cỏc thanh tre áp sát mặt phẳng vào nhau cho một sự đồng đều về màu sắc cao và các đường chỉ song song kết hợp với các mắt tre nhỏ Sản phẩm này có độ cứng tốt, tính ổn định cao và cho một vẻ đẹp độc đáo hiện đại Nguyên liệu cho Sàn tre ộp nghiờng Ali được lựa chọn rất khắt khe đảm bảo chất lượng và sự đồng đều màu sắc cao.
Sàn tre Ali – Ép nghiêng
Mã sản phẩm: V668-03 (màu tự nhiên), V668-04 (màu cafe)
Mô tả sản phẩm : được sản xuất từ cây tre (luồng), sau khi được chẻ và xử lý chống mọt, thanh tre được ép dưới áp lực lớn tạo nên một vật liệu có độ đàn hồi cao, giãn nở ít, hạn chế cong vênh và nứt nẻ Sàn tre Ali – ộp nghiờng có vẻ đẹp độc đáo bởi các mấu tre nhỏ hơn sản phẩm ép ngang và phân bố đều trên bề mặt sản phẩm.
Màu sắc : Màu sáng (màu tự nhiên) và màu nâu nhạt (màu cafe).
Kết cấu : Tre ộp nghiờng
Thanh Sàn tre Ali – Ép nghiêng Sàn tre Ali – Ép nghiêng sau khi lắp đặt ii) Sàn tre ép khối.
Sàn tre ép khối được sản xuất bằng việc đập dập nan tre thành sợi và được ép dưới áp lực cao Đây là công nghệ ép lạnh với áp lực của máy ép 2.500 tấn (1.150kg/cm2) và sử dụng keo gắn an toàn, nan tre kết dính với nhau tạo thành khối như gỗ tự nhiên.
Trọng lượng riêng của tre ép khối đạt tới 1.100 kg/m3 và cứng gấp 2 lần so với gỗ Sồi Sàn tre ép khối có độ cứng cao và khả năng chịu mài mòn tốt, rất thích hợp để sử dụng ở những nơi có mật độ đi lại cao như văn phòng, nhà hàng, khách sạn hay phòng khách gia đỡnh…
Sàn tre ép khối có 3 màu cơ bản:Màu tự nhiên (Natural Color), Màu cà phê (Carbonate) và Màu da báo (Tiger) ĐẶC TÍNH KĨ THUẬT
Kích thước tiêu chuẩn:Độ dầy: 14 mm x Chiều ngang: 96 mm x Chiều dài: 920 mm. Độ cứng:Cứng hơn gỗ Lim Trọng lượng riêng 1.100kg/m3 Không cong vờnh, ớt biến dạng.
Cấu tạo:100% tre tự nhiên Ép tre thành gỗ.
Sơn phủ:7 lớp sơn UV và Oxớt nhụm tăng độ cứng bề mặt, chống mài mòn, tiêu chuẩn chất lượng Châu Âu và Mỹ.
Màu sắc:Mày tự nhiên (Natural), Màu cà phê (Carbonate) và Màu da báo (Tiger). iii) Sàn tre ngoài trời
Ván tre ngoài trời được sản xuất từ bột tre kết hợp với nhựa tổng hợp (HDPE) và phụ gia khỏc.Đõy là một vật liệu sử dụng ngoài trời chịu nước và ánh nắng mặt trời, phù hợp với thời tiết khắc nghiệt bao gồm cả mưa bão, muối, cát và những nơi có cường độ đi lại cao.Sản phẩm có tính thẩm mỹ cao tương tự gỗ tự nhiên và không cần bảo trì nhiều.
Tấm ván tre ngoài trời được sử dụng cho nhiều hạng mục khác nhau của công trình, bao gồm lát sàn sân vườn, lát hành lang và lối đi, lát sàn bể bơi, lát công viên và nơi công cộng Tấm ván tre ngoài trời còn được sử dụng làm tấm ốp trang trí ngoài trời cho các công trình như mặt dựng, vách ngăn, biển hiệu quảng cáo, các công trình ngoài trời khác.
Tính năng chính của Ván tre ngoài trời:
* Thân thiện môi trường, tiết kiệm tài nguyên rừng.
* Chịu nước, đã được kiểm chứng trong điều kiện nước mặn.
* Chống trơn trượt, không nứt, không cong vênh.
* Không yêu cầu phải sơn, không cần bảo dưỡng nhiều.
* Chịu thời tiết khắc nghiệt, nhiệt độ thích hợp từ -40 đến +60 độ C.
* Dễ dàng lắp đặt và vệ sinh iv) Các sản phẩm khác.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CP PINCTADALI VIỆT NAM
Khái quát hoạt động bán sản phẩm của Công ty CP
Trong thời gian qua, hoạt động kinh doanh của Công ty đó cú những bước phát triển mạnh mẽ và ổn định với 3 loại mặt hàng chính Và Công ty đang dần khẳng định được vị trí là người tiên phong của mỡnh trờn thị trường Việt Nam
Nhìn chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian qua đã được chú trọng và đẩy mạnh, sản phẩm tiêu thụ ngày càng lớn do phần lớn người tiêu dùng đã dần biết nhiều hơn đến sản phẩm sàn tre Ali, do đó thị trường ngày càng được mở rộng, doanh thu ngày càng tăng Dưới đây là tình hình doanh thu từ hoạt động kinh doanh trong những năm vừa qua
Biểu 2.1:Doanh thu từ hoạt động kinh doanh Đơn vị tính: VNĐ
Doanh thu BH và CCDV 5,975,406,492 6,274,536,817 8,181,250,599
Các khoản giảm trừ doanh thu
Doanh thu thuần về BH và CCDV 5,975,406,492 6,274,536,817 8,181,250,599 Giá vốn hàng bán 4,920,065,549 5,134,750,444 6,582,717,874
Chi phí quản lý doanh nghiệp 801,312,551 849,469,304 1,155,173,049 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 254,028,392 290,317,068 443,359,676
Tỷ suất giá vốn hàng bỏn trờn doanh thu thuần
Ta thấy tỷ suất giá vốn hàng bán của Công ty qua các năm 2008, 2009 và
2010 không thay đổi và khá cao ≥ 80% chứng tỏ việc quản lý chi phí trong giá vốn hàng bán của Công ty chưa được tốt Trung bình cứ mỗi 100 đồng doanh thu thu được thì doanh nghiệp phải bỏ ra hơn 80 đồng giá vốn Số đồng giá vốn bỏ ra càng nhiều thì lợi nhuận thuần của công ty thu được càng ít.
Tỷ suất chi phí quản lý doanh nghiệp trên doanh thu thuần
Ta thấy tỷ suất chi phí quản lý doanh nghiệp rất nhỏ trung bình khoàng14% trong 3 năm 2008, 2009 và 2010 chứng tỏ với 100 đồng doanh thu thu được doanh nghiệp chỉ phải bỏ ra 14 đồng để quản lý doanh nghiệp Chỉ số này chứng tỏ hiệu quả quản lý các chi phí quản trị doanh nghiệp của Công ty rất cao.
Tỷ suất lợi nhuận từ HĐKD trên doanh thu thuần
Ta thấy trong 100 đồng doanh thu chỉ có xấp xỉ 5.5 đồng lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh Tỷ lệ này cũn khỏ thấp nhưng các con số cũng đã tăng dần theo từng năm và năm 2010 thì tăng nhiều hơn so với 2 năm 2008 và 2009 chứng tỏ Công ty đã có nhiều nỗ lực về mặt quản lý doanh nghiệp năm 2008 năm 2009 năm 2010
450000000 l ợ i nhu ậ n thu ầ n t ừ ho ạ t đ ộ ng kinh doanh l ợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
Theo đồ thị trên ta thấy lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng mạnh theo các năm đặc biệt trong năm 2010 lợi nhuận tăng đột biến và tăng
153.71% so với năm 2009, chứng tỏ Công ty đã đi vào hoạt động ổn định,được thị trường chấp nhận và bắt đầu gặt hái được những thành công mới.Tuy nhiên lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh chiếm tỷ lệ khá nhỏ trong tổng số doanh thu thuần mà Công ty thu được do thời gian đầu doanh nghiệp còn gặp phải nhiều khó khăn trong việc quản lý chi phí trong giá vốn hàng bán Tỷ suất giá vốn hàng bỏn trờn doanh thu tuần khá cao dẫn đến lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh giảm Vì vậy Công ty cần có biện pháp khắc phục nhược điểm trên
Thực trạng hoạt động bán sản phẩm nội thất của công ty
2.1.1 Tình hình bán sản phẩm theo từng nhóm hàng
Sản phẩm của Công ty được chia làm 2 loại chính:
2) Sàn tre ộp nghiờng Đối với mỗi dòng sản phẩm sàn tre Ali đã được phát triển thành ba thương hiệu riêng biệt : Sàn tre Diamond’Ali, sàn tre Gold’Ali và sàn tre Silver’Ali nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu các phân khúc thị trường khác nhau. Với sự mở rộng thương hiệu liên kết này, khách hàng dễ dạng nhận diện được những đặc điểm chung của dòng sản phẩm sàn tre trong nhà nhưng cũng rất thuận tiện để phân biệt những giá trị riêng của từng thương hiệu cá biệt có thể đem đến cho khách hàng.
Những năm trước đây Công ty cú thờm cỏc sản phẩm như đồ nội thất bằng tre, cửa tre và các sản phẩm giá trị gia tăng như thớt tre Remy’Ali nhưng đến nay công ty chủ yếu tập trung vào 2 sản phẩm chính và các phụ kiện như phào chân tường ốp trần, ốp tường Ta có bảng diễn biến doanh số tiêu thụ của từng nhóm hàng 1, 2
Biểu 2.1.1 Số lượng tiêu thụ theo từng mặt hàng
Mã S P Mô tả sản phẩm ĐVT
Số lượng Số lượng Số lượng V668-01 Ván lát sàn 100% tre - Ép ngang
V668-03 Ván lát sàn 100% tre - Ép nghiêng
V668-05 Tấm ốp tường 100% tre - Ép ngang
V668-07 Tấm ốp tường 100% tre – Ép nghiêng
II Phào chân tường và phụ kiện ốp trần tường 100% tre
Phào chân tường 100% tre, ép ngang
Kích thước: cao 80mm, dày
Phào chân tường 100% tre, ép nghiêng
Kích thước: cao 80mm, dày
Nguồn: Pinctadali Việt Nam bi ể u đ ồ c ơ c ấ u s ả n ph ẩ m năm 2008
1224 37% ván lát sàn tấm ốp tường phào chân tường
Theo số liệu trên biểu đồ cơ cấu sản phẩm trong năm 2008 ta có thể thấy mặt hàng ván sàn chiếm tỷ lệ cao nhất trong tổng sản phẩm của công ty chiếm 48%.
Mặt hàng tấm ốp tường số lượng tiêu thụ sản phẩm thấp và chiếm 15% tổng sản phẩm
Còn mặt hàng phào chân tường và mặt hàng phụ kiện đi kèm với sản phẩm ván lát sàn nhằm hoàn thiện dịch vụ do vậy tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm cao và chiếm 37% tổng sản phẩm c ơ c ấ u s ả n ph ẩ m năm 2009
41% ván lát sàn tấm ốp tường phào chân tường c ơ c ấ u s ả n ph ẩ m năm 2010
44% ván lát sàn tấm ốp tường phào chân tường
Qua 2 biểu đồ cơ cấu sản phẩm năm 2009 và 2010 ta thấy cơ cấu tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm vẫn không thay đổi theo từng năm Vẫn giữ nguyên tỷ lệ đối với từng sản phẩm.
Nhìn chung, ta thấy doanh số tiêu thụ của cỏc nhúm hàng đều có xu hướng tăng lên qua các năm cụ thể:
Biểu 2.2.1: Tỷ lệ tăng theo từng năm cho từng sản phẩm Đơn vị tính: %
Sàn tre ép nghiêng 100 102.1 105.36 Ốp tường ép ngang 100 78.33 192.23 Ốp tường ép nghiêng 100 65.25 176.33
Phào chân tường ép ngang 100 125.05 154.26
Phào chân tường ép nghiêng 100 109.72 132.01
Theo bảng số liệu, ta thấy số lượng tiêu thụ các sản phẩm nhìn chung tăng mạnh nhất là trong năm 2010 hầu hết các sản phẩm đều tăng mạnh chứng tỏ thị hiếu khách hàng đã dần biết đến và chấp nhận sản phẩm tốc độ tăng trưởng bình quân trong năm 2009 là 98.7% trong khi đó tốc độ tăng trưởng bình quân trong năm 2010 là 148.4%.
Ta thấy sản phẩm tre ốp tường ép ngang tăng mạnh năm 2010 tuy nhiên số lượng tiêu thụ vẫn còn khỏ ớt chỉ đạt 396m2 Trong khi đó sản phẩm sàn tre ép ngang và sàn tre ộp nghiờng vẫn tăng đều và đạt số lượng lớn.
2.2.2 Thị trường và khách hàng của PINCTADALI i) Khách hàng
Với định hướng “phát triển kinh doanh gắn với trách nhiệm xã hội và lợi ích cụ ̣ng đụ̀ng” và mong muốn phổ biến rộng rãi việc sử dụng những sản phẩm tự nhiên thân thiện môi trường, PINCTADALI cung cấp đa dạng các giải pháp phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng và người sử dụng Đối tượng khách hàng của công ty được chia thành 3 nhúm chớnh phù hợp với 3 dòng sản phẩm Diamond’Ali, Gold’Ali và Silver’Ali.
Nhóm đối tượng khách hàng thứ nhất là các tổ chức với đặc điểm là có khả năng chi trả cao và có nhu cầu cao cấp như khách sạn, resort và khu nghỉ dưỡng, villa biệt thự, chung cư cao cấp và cao ốc văn phòng… PINCTADALI cung cấp dòng sản phẩm Diamond’Ali và Gold’Ali với các tính năng vượt trụ ̣i vờ̀ đặc tính kỹ thuật và thẩm mỹ Hai dòng sản phẩm này thích hợp với nhưng nơi có cường độ đi lại lớn và sản phẩm có giá thành khá cao Khách hàng thường đặt hàng với quy mô lớn với các công trình đòi hỏi chất lượng sản phẩm cao và có tính lâu bền Nhóm khách hàng này là nhóm đối tượng mang lại doanh thu lớn cho công ty, chiếm phần lớn trong cơ cấu doanh thu hàng năm của công ty.
Nhóm đối tượng khách hàng thứ hai là những khách hàng cá nhân yêu thích sử dụng sản phẩm gần gũi thiên nhiên như các hộ gia đình nhỏ lẻ, các căn hộ chung cư nhỏ Đặc điểm của nhóm khách hàng này là có khả năng chi trả thấp hơn so với đối tượng khách hàng tổ chức Vì vậy họ mong muốn có một sản phẩm chất lượng cao với chi phí thấp, dòng sản phẩm Silver’Ali của PINCTADALI là sự lựa chọn tối ưu với hiệu quả kinh tế cao nhất Dòng sản phẩm này chất lượng tuy không bằng dòng 2 dòng sản phẩm Diamond’Ali và Gold’Ali nhưng phù hợp với yêu cầu đặc điểm của hộ gia đình cá nhân với cường độ đi lại vừa phải Các khách hàng sẽ được nhân viên kinh doanh của công ty tư vấn về sản phẩm sao cho phù hợp với thẩm mỹ và đặc điểm của công trỡnh Nhúm khách hàng này đang dần tăng lên do sản phẩm sàn tre Ali đã được nhiều người biết đến.
Nhóm khách hàng thứ ba là các đại lý trực tiếp của công ty, các đại lý này được công ty phân phối sản phẩm và kiểm soát trực tiếp về hoạt động kinh doanh cũng như giá thành sản phẩm và các chương trình khuyến mại khách của công ty Các hệ thống đại lý này được hưởng chiết khấu của công ty từ 10-12% doanh số bán hàng Các hệ thống này rải rác khắp các tỉnh thành trong cả nước Có thể đáp ứng nhu cầu sử dụng của những khách hàng ở ngoài Hà Nội
Ngoài ra, có một số khách hàng nhỏ lẻ với tư cách là những nhà môi giới, tư vấn thiết kế cho một số công trình và hạng mục công trình Với quy mô và số lượng đơn hàng mà họ có được thì họ có thể được hưởng chiết khấu từ 7-10% với mỗi đơn hàng Nhóm khách hàng này cũng đóng vai trò quan trọng trong việc tìm kiếm doanh thu và truyền thông sản phẩm của công ty đến thị trường. ii) Thị trường Đến nay, sản phẩm Tre Ali của PINCTADALI đã được xuất đi nhiều nước trên thế giới như Pháp, Đức, Thụy Điển, Luxemburg, Hà Lan, Nga, Séc, Australia, Lào Hiện tại, kinh doanh quốc tế của PINCTADALI mới chỉ dừng lại ở hoạt động xuất nhập khẩu Tuy nhiên, với định hướng phát triển PINCTADALI là một thương hiệu mạnh có tính quốc tế hóa cao, PINCTADALI đang nghiên cứu phương án hợp tác với các đối tác nước ngoài để cung cấp và phân phối sản phẩm với thương hiệu PINCTADALI ở thị trường nước ngoài Trong đó các thị trường mà PINCTADALI hướng nhắm tới trước là khu vực Bắc Âu, Tây Âu và Đông Âu, Ấn Độ và Trung Đông, khu vực Đông Nam Á.
Tại thị trường trong nước, Tre Ali (Sàn tre Ali, Nội thất Ali) có mặt trên ba miền đất nước và tập trung ở các thành phố lớn như Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Huế, Đà Nẵng, Nha Trang, Phan Thiết, HCM, Vũng Tàu Mặc dù đến nay, Tre Ali mới chỉ tập trung ở các thành phố lớn, tuy nhiên trong chiến lược phát triển 5 năm tới, PINCTADALI sẽ mở rộng phạm vi phân phối thông qua hợp tác chặt chẽ với các đối tác chiến lược.
Ngoài các trung tâm phân phối đang được thiết lập tại Hà Nội, Đà Nẵng và Tp HCM, PINCTADALI phát triển hình thức bán hàng từ xa và liên kết với đối tác vận chuyển tin cậy đảm bảo việc giao hàng tới tay người mua ở những khu vực xa xôi nhất của đất nước với thời gian giao hàng đúng hẹn, chất lượng đảm bảo và thanh toán an toàn.
PINCTADALI cũng cung cấp các dịch vụ gia tăng như lắp đặt, bảo trì và làm mới sản phẩm cho bất cứ đối tượng khách hàng nào có nhu cầu ở bất cứ khu vực địa lý nào trên đất nước Việt Nam.
Sau đây là bảng số liệu biểu thị doanh số bán hàng theo khu vực địa lý trong nước giai đoạn 2008-2010.
Biểu 2.2.2 Tình hình tiêu thụ tính theo doanh thu của cỏc vựng
(năm 2008 - 2010) Đơn vị tính: triệu đồng
So sánh 09/08 So sánh10/09 Tuyệt đối % Tuyệt đối %
Đánh giá sơ bộ thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty
Qua phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh và hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty, ta thấy trong thời gian qua công ty đó cú những bước phát triển mạnh mẽ: doanh thu hàng năm đều tăng và tốc độ tăng là trong năm 2009 và trong năm 2010.
Với sự nỗ lực của người lãnh đạo và đội ngũ nhân viên, công ty vẫn đứng vững trên thị trường và ngày càng phát triển, ngày càng được biết đến Với vai trò là người tiên phong, với sự tích cực đầu tư nghiên cứu phát triển và định hướng dẫn đầu thị trường về các công nghệ mới, sản phẩm mới trong ngành công nghiệp chế biến biến tre, PINCTADALI đã xây dựng được phong cách ‘tiờn phong’ trong việc phát triển thị trường, tiếp thị và thương mại các sản phẩm mới, tính năng mới của sản phẩm để phục vụ nhu cầu đa dạng của khách hàng
Là người đi đầu thị trường, PINCTADALI có quá trình tiếp xúc lâu dài với khách hàng và thị trường, tiếp thu và học hỏi được nhiờ̀u điờ̀u từ phản hồi của khách hàng, qua đó thấu hiểu mong muốn và nhu cầu của khách hàng, mở rộng kiến thức để cải tiến sản phẩm phù hợp với điều kiện sử dụng đặc trưng của Việt Nam và các khu vực riêng biệt trên thế giới
Vị trí của người đi đầu đã giúp cho PINCTADALI có được những lợi thế cạnh tranh khác biệt chắc chắn Khi mà sản phẩm sàn tre cần sự trải nghiệm cả trong quá trình sản xuất và quá trình sử dụng của khách hàng, PINCTADALI đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm để sáng tạo ra những sản phẩm có chất lượng ổn định với chi phí tối ưu nhất Lợi thế tiên phong của PINCTADALI cũng là cơ hội cung cấp cho khách hàng những sản phẩm mới đi đầu thị trường
Tiêu thụ ổn định là nhân tố quan trọng để đảm bảo cho sự phát triển của công ty Sản lượng tiêu thụ của công ty tăng đáng kể đặc biệt là trong năm
2011 Ngoài ra công tác nghiên cứu thị trường cũng được triển khai mạnh mẽ để củng cố cỏc kờnh truyền thông truyền thống và tìm kiếm kênh truyền thông mới nhằm tạo ra các bước đột phá trong quảng bá thương hiệu và sản phẩm sàn tre Ali.
Ngoài ra công ty có đội ngũ nhân viên nhiệt tình, năng động và gắn bó với nghề Văn hóa doanh nghiệp được thể hiện trong cách ứng xử trong quan hệ đồng nghiệp, đoàn kết và thống nhất trong kế hoạch phát triển doanh nghiệp.
2.3.2 Những hạn chế và khó khăn
Hiện nay với cuộc khủng hoảng kinh tế, dẫn đến tình hình kinh tế gặp khó khăn chung, giá cả nhiên vật liệu tăng dẫn đến lạm phát tăng cao, lãi suất cho vay cao khiến các doanh nghiệp trong nước gặp nhiều khó khăn, đối với vấn đề vốn đầu tư và hiệu quả kinh doanh vì đại bộ phận người tiêu dùng cũng gặp khó khăn khi phải đương đầu với khủng hoảng kinh tế Đối với một doanh nghiệp mới và nhỏ như PINCTADALI thì đó là một khó khăn rất lớn vì trong cùng thời gian phải chịu nhiều sức ép từ thị trường mà bản thân doanh nghiệp đang trong quá trình hình thành và phát triển, chưa có chỗ đứng trên thị trường và tiềm lực kinh tế còn hạn hẹp.
Việc tìm kiếm và khai thác thị trường mới còn gặp nhiều trở ngại trong thời kỳ kinh tế khó khăn hiện nay Do sản phẩm của công ty là sản phẩm mang tính dài hạn nên chu kỳ quay vòng sử dụng sản phẩm thấp do vậy việc tìm kiếm và phát triển thị trường mới là rất quan trọng Đây cũng là nỗi băn khoăn và trăn trở, là sức ép đối với đội ngũ nhân viên cũng như lãnh đạo công ty trong năm 2012 tới.
Do công ty chỉ hoạt động trên lĩnh vực kinh doanh và phân phối sản phẩm nờn cũn gặp khá nhiều bất lợi trong việc cung ứng hàng, công ty phải chịu sức ép từ phía nhà cung ứng và không chủ động được việc cung ứng hàng cho khách Mặc dù công ty đó cú sự liên kết với một doanh nghiệp sản xuất tre ép lớn ở Triệu Sơn, Thanh Hóa để có một nguồn hàng ổn định và chất lượng đồng đều Lý do là công nghệ sản xuất tre ộp cũn khá mới mẻ và chưa có nhiều doanh nghiệp sản xuất nên công ty gặp khó khăn trong việc tìm kiếm nguồn hàng khi mà bên cung ứng sản phẩm không đáp ứng nổi số lượng sản phẩm
Mặt khác cũng do số lượng đơn hàng và mật độ đơn hàng không ổn định dẫn đến việc công ty phải chịu sức ép từ phía khách hàng Trong nhiều trường hợp công ty thường bị trễ hàng hoặc thiếu hàng do trong một thời gian ngắn công ty nhận được quá nhiều đơn hàng cùng một lúc mà khi đú bờn cung ứng lại không thể đáp ứng nổi số lượng sản phẩm đặt hàng.
Vấn đề thợ thi công công trình cũng là một vấn đề khó khăn mà công ty gặp phải Với những thời gian mà có quá nhiều công trình đến giai đoạn thi công mà số lượng thợ lắp đặt sàn của công ty không thể đáp ứng nổi dẫn đến nhiều lúc phải “chạy cụng trỡnh”.Và việc thuờ thờm thợ lắp đặt ngoài cũng gõy thờm bất lợi cho công ty vì không phải lúc nào cũng có thợ rỗi, mà chất lượng thợ lại không đảm bảo do họ không được đào tạo chuyờn sõu về kỹ năng lắp đặt sàn tre Vì thế nhiều công trình bị ảnh hưởng đến chất lượng thẩm mỹ do quá trình lắp đặt mang lại, điều đó tạo nên tâm lý không tốt đối với khách hàng, và đôi khi khách hàng nghĩ chất lượng dịch vụ của công ty không tốt như họ tưởng tượng.
Ngoài ra sản phẩm sàn tre cũng còn khá mới mẻ với một số bộ phận người tiêu dùng Việt Nam Chỉ những người làm trong nghề xây dựng và thiết kế mới biết đến sản phẩm Những khách hàng được giới thiệu về sản phẩm sàn tre còn hồ nghi và có tâm lý băn khoăn đối với chất lượng sản phẩm mang lại Nhiều khách hàng không thể tưởng tượng là sản phẩm tre ộp thỡ sẽ như thế nào? Tại sao sản phẩm là các tấm chứ không phải là các nan tre như vẫn thường thấy? Và có thật sản phẩm tre ép có thể có những đặc tính ưu việt hơn cả gỗ tự nhiên hay không?
Sau đây là biểu đồ Ma trận SWOT biểu thị điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức đối với công ty PINCTADALI Việt Nam.
Biểu 2.3.3 M a trận SWOT Điểm mạnh S
- Thương hiệu sàn tre Ali đã trở thành 1 thương hiệu tượng trưng cho chất lượng sản phẩm và cam kết dịch vụ đối với khách hàng.
- Có bề dày kinh nghiệm trong kinh doanh ván sàn tre.
- Đa dạng trong nguồn cung ứng hàng hóa.
- Nhân tố con người, yếu tố văn hóa trong doanh nghiệp: Đội ngũ nhân viên với những con người xác định gắn bó với nghề Văn hóa doanh nghiệp được thể hiện trong cách ứng xử trong quan hệ đồng nghiệp, đoàn Điểm yếu W
- Chính sách 3 giá nới rộng phạm vi bao phủ thị trường nhưng chưa thực sự hiệu quả Với 3 loại Diamond, Gold, Silver, Pinctadali cho phép khách hàng có sự lựa chọn trong tiêu dùng sản phẩm của công ty Nhưng điều đó lại gây khó khăn cho công ty trong phân loại và cung ứng hàng hóa Nhất là với loại Silver, công ty có ít, hoặc không có mặt hàng loại này.
- Chất lượng sản phẩm cung ứng là chưa thực sự đồng đều.
- Chưa có đội ngũ nhân viên kỹ thuật lắp đặt một cách chuyên nghiệp.
- Sự phối hợp giữa công ty và nhà kết và thống nhất trong kế hoạch phát triển doanh nghiệp.
CÁC GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CP PINCTADALI VIỆT NAM
Mục tiêu và phương hướng phát triển Công ty CP
Về cơ bản định hướng phát triển của doanh nghiệp giai đoạn 2012 -2015 vẫn theo chiến lược phát triển chung và lâu dài của doanh nghiệp: “ là thương hiệu chung có sứ mệnh cung cấp cho thị trường sản phẩm thân thiện với môi trường thay thế gỗ tự nhiên, bảo vệ môi trường sống, phát triển bền vững và cải thiện điều kiện xã hội cho cộng đồng, khích lệ ý thức giữ gìn các giá trị văn hóa truyền thống”.
Tuy nhiên ứng vào từng giai đoạn cụ thể, doanh nghiệp sẽ đặt ra cho mình những định hướng, những mục tiêu ngắn hạn phù hợp với từng điều kiện hoàn cảnh cụ thể của nền kinh tế Theo đó, định hướng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của PINCTADALI trong giai đoạn tới sẽ là: Xây dựng và phát triển công ty thành một doanh nghiệp mạnh, trở thành một thương hiệu lớn và tin cậy trong ngành, lấy hiệu quả kinh tế làm động lực để phát triển bền vững, có tính cạnh tranh cao
Trong năm 2011 vừa qua, PINCTADALI đã đạt được những bước tiến mới, số lượng tiêu thụ sản phẩm tăng mạnh trên cả 3 vùng miền đặc biệt là khu vực miền Nam và Khu vực miền Bắc Trọng điểm là khu vực Hà Nội, với đặc điểm là khu vực nóng phát triển kinh tế cũng như xây dựng Các tòa nhà và các khu nghỉ dưỡng cao ốc phát triển rầm rộ dẫn đến cầu tăng cao Điều quan trọng đó là kết quả của PINCTADALI trong hơn 4 năm hình thành và phát triển, là thành quả cho sự nỗ lực của tập thể lãnh đạo và nhân viên trong công ty Hiện nay người tiêu dùng đã biết nhiều đến sản phẩm sàn tre Ali thông qua các chương trình truyền hình mang tính chất thân thiện với môi trường, qua các kỳ hội chợ triển lãm và qua phương thức truyền miệng Ước tính doanh thu tiêu thụ năm 2011 của công ty tăng khoảng 200% so với doanh thu tiêu thụ năm 2010 đánh đấu bước phát triển mới của PINCTADALI
Chính từ việc luôn nhất quán quan điểm chỉ đạo theo định hướng phát triển chung của toàn doanh nghiệp cũng như việc truyền bá rộng rãi sứ mệnh phát triển của công ty trong toàn thể cán bộ, công nhân viên đã tạo nên sức mạnh tổng hợp trong quá trình triển khai thực hiện sản xuất kinh doanh Nhờ đó PINCTADALI luôn sẵn sàng, chủ động các nguồn lực cả về mặt vốn và nhân lực có trình độ để thực hiện thi công các công trình quy mô lớn và hiện đại Tính đến nay, thương hiệu Sàn tre Ali đã có mặt tại hầu hết các thành phố lớn trong cả nước và doanh nghiệp sẽ có định hướng mở rộng thị trường ra toàn bộ các tỉnh thành trong cả nước.
Một số giải pháp chủ yếu nhằm đầy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm
3.2.1 Đẩy mạnh phát huy các ưu điểm trong công tác bán hàng
Tiếp tục phát huy thế mạnh trong công tác truyền thông thương hiệu Sàn tre Ali là thương hiệu của chất lượng, an toàn và giá cả cạnh tranh, không ngừng tìm kiếm đối tác cung ứng sản phẩm cùng chủng loại nhưng chất lượng ưu việt hơn
Pinctadali là công ty của sản phẩm xanh, thân thiện môi trường và có trách nhiệm xã hội cao Sản phẩm sàn Tre Ali được làm dựa trên cây Luồng thuộc họ tre, có khả năng tự phục hồi cao trong tự nhiên, thời gian phục hồi ngắn ( 3 năm ), nên có thể khẳng định việc “khai thác tre không làm ảnh hưởng xấu đến mục tiêu một môi trường xanh đối với cuộc sống của con người” Bờn cạnh đó việc triển khai các hoạt động với trách nhiệm xã hội cũng cần được triển khai mạnh hơn Nhà văn hóa thôn Suối Rè được lát hoàn toàn bằng sản phẩm sàn tre ali đã thể hiện trách nhiệm xã hội, nhưng điều đó cần được đẩy mạnh hơn nữa trong kế hoạch dài hạn
Phát huy thế mạnh về kinh nghiệm và vị thế trong ngành Bốn năm để thành lập, phát triển và tăng trường Thời gian không phải quá dài nhưng đủ để Pinctadali có được những kinh nghiệm quý báu trong việc lựa chọn nhà cung ứng hàng hóa, lựa chọn sản phẩm mục tiêu, tập khách hàng chính nhắm tới cũng như củng cố vị thế trong ngành xây dựng, lĩnh vực cung ứng ván sàn tre hay như các sản phẩm thay thế khác
3.2.2 Xác định chính sách về giá cả và sản phẩm hợp lý
Tiếp tục sử dụng chính sách 3 giá một cách linh hoạt nhằm mở rộng tầm bao phủ thị trường tới từng phân khúc và tập khách hàng cụ thể Điều đó thúc đẩy việc tăng doanh số cũng như tạo tiền đề cho việc quảng bá sản phẩm sâu và rộng hơn tới người Việt Nam
Hạn chế nhược điểm của chính sách 3 giá: Triển khai giới thiệu sản phẩm Silver’s Ali mạnh hơn tới tập đối tượng là khách hàng bình dân Giới thiệu trong các triển lãm, hội chợ ngành hàng nhằm đưa hình hảnh của cả 3 sản phẩm trên cùng một không gian để khách hàng thấy sự khác biệt chính cũng như có được cái nhìn trực quan và khách quan nhất về sản phẩm giá thấp
3.2.3 Củng cố tăng cường kênh phân phối Đẩy mạnh khai thác thông qua cỏc kờnh phân phối chính thống, không chính thống nhằm tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận Cố gắng giảm thiểu các công đoạn thừa trong chuỗi cung ứng hàng hóa của doanh nghiệp Đi liền với công tác mở rộng thờm cỏc đại lý là việc tăng cường điều khiển kênh phân phối Để kiểm soát được kênh phân phối, công ty cần có cam kết về số lượng mua, thời gian mua và đòi hỏi sự trung thành từ phía họ Công ty cũng cần thỏa thuận để các đại lý giữ mức giá trong giới hạn cho phép và quảng cỏo thờm cho công ty.
Với sự đa dạng trong hệ thống kênh phân phối công ty có thể sử dụng riêng cho từng thị trường và từng nhóm khách hàng khác nhau Trong công việc củng cố tăng cường hệ thống kênh phân phối công ty cần chú ý tổ chức công tác vận chuyển, giao hàng và xây dựng lực lượng bán hàng, tổ chức bán hàng có hiệu quả.
Là một doanh nghiệp đi tiên phong trong ngành ván lát sàn tre với ưu điểm là an toàn cao và thân thiện với môi trường, Pinctadali cần tranh thủ sự ủng hộ của các cơ quan chức năng liên quan, sự ưu ái trong quảng bá và PR về sản phẩm trờn cỏc phương tiện truyền thông đại chúng như báo đài, truyền hỡnh,… Đẩy mạnh hơn nữa xây dựng thương hiệu nhằm mục tiêu trở thành doanh nghiệp mạnh nhất trong cung ứng ván sàn tre ra thị trường Nhắc tới sàn tre là nhắc tới “Tre Ali”. Đứng trước ngưỡng cửa phục hồi của nền kinh tế trong nước và thế giới, với những tín hiệu tích cực đã đạt được trong năm 2011, Pinctadali cần tranh thủ nắm bắt thời cơ này, đây là thời điểm các doanh nghiệp lớn quay trở lại đầu tư vào các công trình mang tính dài hạn, đặc biệt là xây dựng, như các resort, khu du lịch, khu biệt thư, … Tình hình tài chính đối với các cá nhân cũng như tổ chức dần cải thiện, mức chi tiêu cho các sản phẩm tiêu dùng dài hạn cũng được nới rộng hơn…
3.2.4 Đa dạng hóa nhà cung ứng sản phẩm
Việc đa dạng hóa nhà cung ứng sản phẩm đầu vào giúp giảm thiểu rủi ro trong khâu mua hàng Tình trạng chậm tiến độ, sai kế hoạch hay tỷ lệ sản phẩm chất lượng thấp cũng được hạ thấp Đây là vấn đề hết sức phức tạp, bởi nếu việc chậm tiến độ xảy ra thường xuyên như hiện nay, vị thế của doanh nghiệp trong mắt các nhà thầu, chủ đầu tư cũng vì thế mà giảm xuống Niềm tin vào khả năng cung ứng về số lượng sản phẩm, đáp ứng về chất lượng sản phẩm cũng vì thế mà giảm đi Bên cạnh đú cũn nguy cơ về phạt hợp đồng,phạt tiến độ, … Có quá nhiều sự rủi ro nếu tiếp tục phụ thuộc vào một đối tác như giai đoạn hiện nay Tuy nhiên sự khắc phục cũng gặp nhiều khó khăn, bởi quy mô của công ty còn ở mức nhỏ, số lượng hàng hóa nhập theo công là ít( chỉ khoảng hơn 1nghìn mét vuông/ 1 contener), do đó vị thế của công ty chưa cho phép chi phối nhà cung cấp trong việc ép tiến độ hay tăng chất lượng sản phẩm, hạ giá thành,… Giải pháp đưa ra là có thể tìm kiếm thờm cỏc đối tác trong nước hoặc hợp tác làm ăn với các doanh nghiệp chuyên sản xuất ván sàn tre tại Việt Nam, nhưng vấn đề đặt ra là về chất lượng sản phẩm trong nước so với hàng ngoại nhập còn ở mức chênh nhau khá lớn
3.2.5 Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường
Hạn chế lớn trong công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty nằm ở khâu điều tra nghiên cứu thị trường.Vỡ thế, để khắc phục vấn đề này, công ty cần lập kế hoạch cụ thể, đầu tư thêm chi phí cho công tác nghiên cứu thị trường.Bộ phận phòng kinh doanh và phòng marketing sẽ phải kết hợp với nhau, cùng lập một bản kế hoạch điều tra thị trường chi tiết và tiến hành thực hiện. Điều kiện để thực hiện giải pháp này đó là vốn và năng lực của đội ngũ nhân lực Trong trường hợp điều kiện vốn không cho phép, công ty có thể thực hiện điều tra nghiên cứu những phân khúc thị trường trọng điểm, nằm trong kế hoạch mở rộng của công ty.Như vậy, việc nghiên cứu thị trường sẽ không bị dàn trải, tiết kiệm được chi phí cho công ty Về nhân lực, công ty có thể cử cán bộ tham gia các khóa học ngắn ngày, cơ bản về điều tra thị trường. Ngoài ra, công ty cũng có thể tìm đến các trung tâm chuyên nghiên cứu thị trường và thuê những đơn vị này làm công tác nghiên cứu.Tuy nhiên, trong việc thực hiện giải pháp này cũng cần chú ý đến chi phí khi hợp tác với các tổ chức ngoài doanh nghiệp
3.2.6 Nâng cao tay nghề đội ngũ kỹ thuật viên lắp đặt
Mặc dù trong dài hạn, Pinctadali Việt Nam hướng tới mô hình bán buôn mà không bao gồm lắp đặt, nhưng trong ngắn hạn, vẫn cần thiết có đội ngũ kỹ thuật viên lắp đặt với tay nghề cao nhằm đảm bảo chất lượng công trình và uy tín công ty Vì vậy cần có một đội ngũ lắp đặt đủ để đảm bảo cả chất lượng và số lượng các công trình thi công Nhờ đó công ty có thể chủ động trong việc sắp xếp và bố trí nguồn lực sao cho phù hợp với từng hạng mục công trình
3.2.7 Hạn chế rủi ro trong thanh khoản
Cần nêu rõ đề mục quy định phạt hợp đồng trong hợp đồng bán hàng trong trường hợp khách hàng chậm thanh toán, trả làm nhiều đợt Bởi năng lực tài chính của công ty còn có hạn, việc đầu tư mua hàng hóa đòi hỏi cần thực hiện vay tín dụng của các Ngân Hàng Thương Mại với lãi suất khá cao, do đó nêu tình trạng chậm thanh toán hoặc trả làm nhiều đợt sẽ khiến doanh nghiệp chịu nhiều bất lợi Đối với việc giao dịch với đối tác nước ngoài, tiền tệ chủ yếu được sử dụng là USD, dẫn tới phát sinh rủi ro về tỷ giá hối đoái,công ty cần nghiên cứu và dự đoán được phần nào sự thay đổi trong tỷ giá ngoại tệ nhằm giảm thiểu rủi ro
