Giải pháp thúc đẩy hoạt độngtiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung của công ty tnhh tùng phương

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TÙNG PHƯƠNG

THÔNG TIN CHUNG VỀ CÔNG TY

- Tên tiếng Việt: Công ty TNHH TÙNG PHƯƠNG

- Trụ sở Công ty: Xã Đại Thịnh, huyện Mê Linh, Hà Nội

- Người đại diện: Nguyễn Thị Phương

Vị trí địa lý: Nằm trên quốc lộ 23, Công ty TNHH Tùng Phương thuộc địa bàn quản lý của huyện Mê Linh, TP Hà Nội Với vị trí nằm trên khu trung tâm của huyện, gần với khu công nghiệp Quang Minh và nhà máy số 2 thuộc huyện Bình Xuyên gần khu công nghiệp Bình Xuyên nên công ty có điều kiện thuận lợi để phát triển sản xuất, trao đổi buôn bán với các huyện và tỉnh khác Lợi thế này tạo ra sức mạnh cạnh tranh lớn cho công ty Đây là một điều kiện thuận lợi cho công ty trong việc TTSP, thúc đẩy sản xuất phát triển

- Sản xuất kinh doanh gạch đất sét nung

- Thi công xây dựng công trình dân dụng, công trình giao thông, công trình thuỷ lợi

- Sản xuất gạch tuy nen

- Mua bán vật liệu xây dựng

- Xây dựng hạ tầng khu đô thị

- Kinh doanh bất động sản

- Sản xuất vật liệu xây dựng: Gạch, xi măng

- Mua bán vàng bạc, đá quý

- Gia công chế tác các sản phẩm vàng, bạc, đá quý

QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY

Công ty TNHH Tùng Phương được thành lập và đi vào hoạt động ngày 15/09/2000 theo Giấy phép đăng ký kinh doanh số 1902000028 do Sở Kế hoạch đầu tư Tỉnh Vĩnh Phúc cấp Đăng ký thay đổi lần 6 ngày 16 tháng 07 năm 2008

Ngành nghề kinh doanh chính của công ty là sản xuất các sản phẩm gốm sứ, vật liệu chịu lửa; mua bán vật liệu xây dựng; xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông thuỷ lợi; lắp đặt trang thiết bị cho các công trình xây dựng tư vấn đấu thầu, tư vấn thẩm định thiết kế công trình, theo dõi giám sát thi công

Năm 2002 công ty đầu tư xây nhà máy gạch TUYNELcông suất 10 triệu viên QTC/ năm Năm 2004 xây dựng nhà máy gạch TUYNEL thứ 2 công nghệ ITALIAcông suất 30 triệu viên QTC /năm Năm 2006 công ty đã mở rộng sản xuất xây dựng thêm dây chuyền thứ 3 công suất 60 triệu viên QTC/năm

Hiện nay, Công tyTNHH Tùng Phương gồm 2 nhà máy: Nhà máy gạchĐại thịnh I , nhà máy gạchĐại Thịnh II và đang tiến hành xây dựng nhà máy gạch Đại Thịnh 3 công suất 120 triệu viên QTC/năm

Tuy mới thành lập song công ty không ngừng phát triển doanh thu và lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước, là đơn vị có uy tín hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét nung tại Việt Nam Nhiều năm liền Công ty đã được nhận Giải thưởng chất lượng cao do Bộ Khoa học công nghệ tặng

Báo cáo thực tập tốt nghiệp

CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY

Mô hình tổ chức của Công ty được mô tả qua sơ đồ 1 1 Chức năng và nhiệm vụ của các bộ phận được mô tả khái quát như sau:

Sơ đồ 1 1 Mô hình tổ chức của công ty 1.3.1.Giám đốc công ty

Là người điều hành lãnh đạo cao nhất của công ty, có nhiệm vụ vạch ra kế hoạch phát triển của công ty

Là người chịu trách nhiệm về tình hình phát triển của công ty, các kế hoạch, chiến lược tiến hành sản xuất kinh doanh của công ty

Giúp việc cho Giám đốc điều hành một hoặc một số lĩnh vực chuyên môn theo sự chỉ đạo của Giám đốc và chịu trách nhiệm trước giám đốc Công ty Bao gồm hai Phó Giám đốc:

Phó Giám đốc phụ trách kinh doanh: Là người đứng đầu trực tiếp trong các lĩnh vực kinh doanh

Phó GĐ phụ trách sản xuất

Phòng tổ chức hành chính

Phòng kỹ thuật Đội 1 Đội 2 Đội 3 Nhà máy 1 Nhà máy 2

Phòng tài chính kế toán5

Phó Giám đốc phụ trách sản xuất: : Là người đứng đầu trực tiếp trong các lĩnh vực sản xuất

1.3.3.Phòng tài chính kế toán

Phòng Tài chính kế toán giúp việc cho Giám đốc, xây dựng kế hoạch và theo dõi quản lý tình hình sử dụng nguồn vốn của Công ty; tham mưu, đề xuất các biện pháp phát triển nguồn vốn, sử dụng nguồn vốn của Công ty; lập và phân tích báo cáo tài chính định kỳ quý và năm để phục vụ cho công tác quản lý, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Tổ chức điều hành bộ máy kế toán, xây dựng các thủ tục hồ sơ, sổ sách, chứng từ kế toán, quy trình luân chuyển chứng từ phục vụ cho công tác kế toán, thống kê của Công ty; lập kế hoạch kiểm toán định kỳ hàng năm trình Ban Giám đốc phê duyệt và tổ chức thực hiện kế hoạch kiểm toán đó; đánh giá mức độ tin cậy và tính toàn diện của các thông tin tài chính; thông qua công tác kiểm toán nội bộ, tham mưu cho Giám đốc về việc kiểm soát hiệu quả chi phí đối với các hoạt động

Tham mưu cho Giám đốc quản lý chặt chẽ tài chính công ty theo pháp luật Nhà Nước và theo điều lệ hoạt động của công ty Đồng thời tham mưu cho Giám đốc tìm mọi biện pháp kinh doanh có hiệu quả

Là thành viên giám sát mọi chỉ tiêu, thu nhập của công ty, phản ảnh các con số thực bằng hoạch toán mà thể hiện là bản quyết toán tài chính hàng quý, hàng năm

Giúp giám đốc chỉ đạo và trực tiếp chỉ đạo các đơn vị, nhất là cán bộ kế toán ở các đội thực hiệnmọi quy định về tài chính của Nhà Nước và của công ty, đảm bảo tính chính xác, đúng mực đích, tăng cường vòng quay đồng vốn, bảo tồn vốn công ty , đảm bảo kinh doanh có hiệu quả

1.3.4.Phòng tổ chức hành chính

Tổ chức nhân sự, thực hiện việc nghiên cứu, đề xuất mô hình tổ chức bộ máy hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cho phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh và yêu cầu phát triển; Đề xuất các chế độ, chính sách về nhân sự

Thực hiện chức năng văn thư, lưu trữ, quản lý con dấu, đánh máy; quản lý kho vật tư và thành phẩm, mua sắm tài sản trang thiết bị khối văn phòng; công tác bảo vệ, an toàn, phòng chống cháy nổ; vệ sinh, y tế và các nhiệm vụ khác về các thủ tục hành chính của Công ty

Chịu trách nhiệm thực hiện các thủ tục pháp lý, các giấy phép liên quan đến Công ty; cập nhật và phổ biến các văn bản pháp quy liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty; dự báo các thay đổi về chính sách pháp luật có thể có ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Báo cáo thực tập tốt nghiệp

Bộ máy Công ty tổ chức theo hướng tinh gọn nên phòng Kinh doanh vừa tổ chức quản lý các hoạt động kinh doanh, vừa tổ chức cung ứng vật tư, nguyên liệu phục vụ công tác sản xuất Gạch Tuynel Căn cứ vào kế hoạch sản xuất kinh doanh trong năm phòng Kinh doanh nghiên cứu và đề xuất các chính sách khuyến mãi nhằm tác động vào sức mua của thị trường; nghiên cứu hình thức mẫu mã chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng; đề ra các chính sách để tiếp cận và chiếm lĩnh thị trường; tổ chức điều hành các phương tiện vận tải, bốc xếp, kết hợp thuê ngoài các phương tiện vận chuyển nhằm kịp thời cung cấp sản phẩm, dịch vụ…

Tham mưu giúp Giám đốc Công ty hoạch định các phương án sản xuất kinh doanh của toàn Công ty dài hạn, ngắn hạn hoặc trong từng thương vụ kinh doanh cụ thể

Cùng với các đơn vị trực thuộc và các phòng chức năng khác của Công ty xây dựng các phương án kinh doanh và tài chính

Trực tiếp nghiên cứu thị trường, nguồn hàng, khách hàng trong và ngoài nước để xúc tiến thương mại

Trực tiếp quản lý và theo dõi việc sử dụng thương hiệu của Công ty

Quan hệ các khách hàng, tìm kiếm hợp đồng, mở rộng thị phần của Công ty Mua bán hàng hóa và dịch vụ lập các kế hoạch sản xuất kinh doanh

1.3.6.Phòng kỹ thuật công nghệ

Tham mưu giúp ban giám đốc lĩnh vực khoa học công nghệ phục vụ sản xuất kinh doanh

Tham gia chính vào các quá trình lắp đặt, vận hành các thiết bị đã lắp đặt

Nghiên cứu các Công nghệ mới để đưa vào hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Sửa chữa bảo hành thiết bị đưa các dịch vụ tiện ích vào quá trình lắp đặt để đạt hiệu quả kinh tế cao.

MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH TÙNG PHƯƠNG

1.4.1.Loại hình và lĩnh vực hoạt động của công ty

- Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn

- Lĩnh vực hoạt động: sản xuất các sản phẩm gốm sứ, vật liệu chịu lửa; mua bán vật liệu xây dựng; xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông thuỷ lợi; lắp đặt trang thiết bị cho các công trình xây dựng tư vấn đấu

7 thầu, tư vấn thẩm định thiết kế công trình, theo dõi giám sát thi công

1.4.2.Về mặt tài chính, công nghệ và năng lực con người

-Tổng vốn kinh doanh của công ty khi thành lập là: 20.000.000.000 VNĐ -Hiện nay, nguồn vốn của công ty là 54.211.000.000 VNĐ Trong đó:

Vốn lưu động: 18.037.000.000 VNĐ Vốn cố định: 36.174.000.000 VNĐ -Về mặt công nghệ:

Nắm bắt được nhu cầu thị trường công ty mạnh dạn đầu tư công nghệ sản xuất gạch đất sét nung lò Tuynel được coi là tiên tiến ở Việt Nam hiện nay Lợi thế của công ty về mặt công nghệ là sở hữu và làm chủ được công nghệ tuynel tiên tiến và hiện đại nhất hiện nay Thiết bị chế biến tạo hình là thiết bị nhập khẩu từ Hàn quốc; hệ thống lò nung - sấy được thiết kế và xây dựng bởi các nhà thầu hàng đầu tại Việt Nam Công nhân tổ lò nung đa số được đào tạo khóa sản xuất gạch ngói và có kinh kiệm thực tế gần 5 năm trong nghề vì vậy chất lượng sản phẩm luôn ổn định đáp ứng theo yêu cầu thị trường

Về cơ khí sửa chữa: do đầu tư đồng vốn lớn nhưng nhu cầu sử dụng không thường xuyên nên KBT thực hiện thuê ngoài gia công chế tạo đối với các chi tiết khá phức tạp, thiết bị tương đối lớn

Chi tiết một số dây chuyền, máy móc thiết bị chính như sau:

Dây chuyền, thiết bị Số lượng Xuất xứ Năm chế tạo

Hệ thống thiết bị chế biến tạo hình gạch mộc 01 Hàn

Hệ thống lò nung - sấy

Nguồn: CTY TNHH Tùng Phương Đầu năm 2011, Nhà máy gạch tuynel Tùng Phương tiếp tục nhập khẩu thêm dây chuyền sản xuất dòng sản phẩm 6 lỗ từ Ukraina

Mới đây, thanh tra Sở Khoa học công nghệ tỉnh đã tiến hành lấy mẫu xét nghiệm các tiêu chuẩn về chất lượng gạch tuynel của Nhà máy gạch tuy nelTùng Phương Kết quả là “các mẫu xét nghiệm các tiêu chí về: Kích thước, độ hút nước, cường độ nén đều đạt chất lượng và tiêu chuẩn Việt Nam” Lượng

Báo cáo thực tập tốt nghiệp

Lớp QTKDTM – K40 than đá sử dụng dao động từ 70 – 75g/1kg gạch Nhiên liệu sử dụng có thể là than đá, khí gas, dầu các loại Quản lý chất lượng sản phẩm là yếu tố đặc biệt quan trọng trong khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Hiện nay Công ty đang triển khai thiết lập hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008 trong toàn Công ty

Công ty quản lý chất lượng theo hướng chọn lọc nguyên liệu đầu vào (Than, Sét) phải đảm bảo theo tiêu chuẩn qui định, tuân thủ nghiêm ngặt các qui trình sản xuất từ khâu: cuốc sới đất tơi xốp nhằm dễ bị phong hóa; tới nước ngâm ủ đất đúng qui định về thời gian; tuyển chọn Gạch mộc (chưa nung) đảm bảo độ khô cứng, kích cỡ, hình dạng đạt yêu cầu, giữ ổn định và đảm bảo đúng nhiệt lượng khi nung sản phẩm…

Công ty thực hiện kiểm soát chi phí bằng việc xây dựng định mức tiêu hao vật tư, nguyên liệu, năng lượng, nhân công cho từng loại sản phẩm Với kinh nghiệm tích lũy trong nhiều năm sản xuất gạch ngói, có đội ngũ công nhân lành nghề, quá trình sản xuất được lập kế hoạch, thực hiện, kiểm tra và quản lý một cách chặc chẽ và đồng bộ nên Công ty luôn có tỷ lệ sản phẩm đạt loại A duy trì ở mức trên 96%, sản phẩm đạt loại B và C dưới 04%.

Ta thấy rằng, với công nghệ trên công ty đang có một dây chuyền tốt nhất so với thời điểm hiện nay trên thế giới Đây là điều kiện vô cùng thuận lợi và doanh nghiệp có thể sản xuất ra những sản phẩm tốt, phù hợp với điều kiện hiện nay

Nhà xưởng trị giá 6.800 triệu đồng, hệ thống nhà xưởng được thiết kế một cách hợp lý và khoa học phục vụ sản xuất một cách tốt nhất

Các phương tiện vận chuyển hàng hoá được công ty trang bị khá đầy đủ với

8 xe chở hàng có công suất 6 tấn/xe Ngoài số xe vận chuyển tự mua sắm công ty còn hợp đồng vận chuyển với tư nhân nhằm đảm bảo cung cấp sản phẩm kịp thời đáp ứng nhu cầu của khách hàng Ngoài ra, công ty còn mua sắm các trang thiết bị, các đồ dùng văn phòng cho các phòng ban nhu máy vi tính, máy in, máy fax, điện thoại… tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động quản lý của các phòng ban và công ty

-Về năng lực con người:

Tổng số lao động của công ty qua 3 năm (2009 – 2011) không có sự biến động lớn, năm 2009 là 364 người, năm 2010 giảm xuống chỉ còn 350 người, đến năm 2011 số lượng lao động của công ty là 366 người, tốc độ tăng bình quân qua 3năm là 0,27% Cụ thể, xét theo tính chất lao động, công nhân sản xuất chiếm tỷ lệ cao nhất do đặc thù của công ty đòi hỏi nhiều lao động chân tay như

9 công nhân bốc xếp, công nhân vận chuyển nhưng lao động sản xuất của công ty những năm qua lại có xu hướng giảm, bình quân qua 3 năm giảm 0,5% Nguyên nhân do trên địa bàn có nhiều công ty mới thành lập, đây là lý do nhiều công nhân có kinh nghiệm và tay nghề bỏ công ty qua các công ty khác làm (họ bị hấp dẫn về thu nhập) Số lượng nhân viên phục vụ của công ty đựơc duy trì ở mức ổn định với 12 người nên không có sự biến động gì Đồng thời, cán bộ quản lý cũng có sự biến động, trung bình qua 3 năm cán bộ quản lý của công ty tăng 4,53%, lý do của sự biến động này là những năm gần đây sản xuất của Công ty đã đi vào ổn định, sản lượng sản xuất ngày càng tăng do đó đòi hỏi những cán bộ có trình độ để quản lý, giám sát công việc Cùng với sự biến động về số lượng lao động thì chất lượng lao động cũng có sự thay đổi Cụ thể ở 2 nhóm đại học, cao đẳng và công nhân kỹ thuật và lao động phổ thông số lượng lao động có trình độ đại học và cao đẳng tăng lên do nhu cầusố lượng cán bộ quản lý của Công ty tăng, còn sốlượng lao động phổ thông và công nhân kỹ thuật giảm đi đã được phân tích ở trên

1.4.3.Đặc điểm về sản phẩm kinh doanh

Gạch được làm từ đất sét nung và rất đa dạng về màu sắc, bề mặt và hình dạng Công nghệ làm gạch có thể là thủ công, hay hiện đại như tuynel Màu của gạch có thể có được từ sét hoặc từ phụ gia Trong cả hai trường hợp, màu rất bền như bản thân viên gạch vậy

Có ba loại gạch chủ yếu gạch xây, gạch ốp và gạch lát Gạch xây dùng để xây tường, vách công trình Tường có thể tường đơn hay tường đôi Tường đôi chống thấm tốt hơn nhưng tốn nhiều gạch hơn Gạch xây có thể có lỗ (2 lỗ, 3 lỗ,

4 lỗ, 6 lỗ…hoặc gạch đặc) Gạch đặc ít thấm nước và cứng hơn (mác cao hơn) gạch có lỗ Gạch lát và ốp được làm với rất nhiều kích thước khác nhau, nhưng hầu hết các dự án lát ngoài có thể được xây dựng trên cơ sở các loại cơ bản Các kích thước này thường là 300x300mm cho gạch lát và 200x50mm cho gạch ốp, và trọng lượng khoảng 2-4kg một viên

Gạch đất sét nung là những vật liệu xây dựng được con người tạo ra nhằm phục vụ các công trình xây dựng Chất lượng sản phẩm gạch phụ thuộc vào thành phần hoá học, vào thành phần khoáng của nguyên liệu ban đầu, vào thành phần pha, vào đặc điểm trình độ công nghệ sản xuất Nhờ những tính chất của gạch đất sét nung cho phép ta phân loại sử dụng chúng một cách hợp lý và hiệu quả

THỰC TRẠNG HOAT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐẤT SÉT NUNG CỦA CÔNG TY TNHH TÙNG PHƯƠNG

KHÁI QUÁT KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 15 2.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ĐẤT SÉT NUNG CỦA CÔNG TY

Kết quả và hiệu quả hoạt động tiêu thụ các loại gạch của công ty được biểu hiện rõ nhất qua chỉ tiêu lợi nhuận trước thuế mà công ty đạt được trong quá trình kinh doanh của mình Qua bảng 2.1 có thể thấy, trong 3 năm nghiên cứu lợi nhuận trước thuế của công ty năm 2010 là 2.276.670.514đ so với năm 2009 giảm 580.195.790đ tương đương đạt 79.69% giảm 20.31% Nguyên nhân do giá vốn hàng bán tăng 1.308.218.537đ tương đương tăng 4.01%, chi phí quản lý tăng 170.899.982đ tương đương tăng 8.46%, trả lãi vay Ngân hàng tăng 29.502.956đ tương đương tăng 2.13% Lý giải nguyên nhân doanh thu tăng nhưng lợi nhuận giảm sút do giá nguyên vật liệu đầu vào năm 2010 tăng rất cao so với năm 2009 và so với kế hoạch của công ty Cụ thể, tỷ lệ tăng của từng loại nguyên liệu ở vào khoảng 10-50% so với năm trước Chi phí nguyên vật liệu chiếm từ 50-55% giá thành sản xuất của Công ty.

Năm 2011 lợi nhuận trước thuế đạt 3.140.676.788đ so với năm 2010 tăng 864.006.274đ tương đương tăng 37.95% do doanh thu bán hàng tăng cao từ 39.782.653.482đ năm 2010 lên đến 45.786.211.556đ năm 2011 tăng 6.003.558.074đ tương đương tăng 14.83% do năm 2011 giá gạch xây dựng tăng mạnh khoảng 70%, gạch ngói tăng khoảng 40% so với năm 2010 giúp cho tình hình sản xuất của Công ty có sự tăng trưởng vượt bật về doanh thu và lợi nhuận.

Từ đầu năm 2011 đến nay giá cả các nguyên liệu đầu vào, lãi suất tín dụng tăng cao, thị trường bất động sản “ì ạch”…Khiến nhiều lĩnh vực của nền kinh tế chao đảo, trong đó có các doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng Những tháng cuối năm đã có những tín hiệu khả quan như tín dụng bất động sản được nới lỏng, giá thành các vật liệu bớt biến động Tuy nhiên, do đầu năm 2011 thị trường xây dựng phát triển nhu cầu tiêu thụ gạch lớn và công ty cũng lường trước tình hình khó khăn nên Công ty đã thực hiện đồng bộ các biện pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, năng lực điều hành, quản trị doanh nghiệp, trong đó, tập trung rà soát, giảm tối đa các chi phí sản xuất, quản lý, chi phí bán hàng, tăng cường thực hành tiết kiệm, phát huy sáng kiến, ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật.

Mặc dù doanh thu bán hàng của công ty qua 3 năm tăng rất mạnh, bình quân 3 năm tăng 8.74 % nhưng bên cạnh đó giá vốn hàng bán của các năm cũng đều tăng nhưng tốc độ nhỏ hơn của doanh thu, bình quân qua 3 năm tăng 2.88%. Nguyên nhân do chi phí nguyên nhiên vật liệu để trực tiếp sản xuất ra các sản phẩm ngày càng tăng, cùng với đó là chi phí trả lương lao động trực tiếp sản

15 xuất cũng tăng do đó làm cho giá thành sản phẩm cao dẫn tới giá vốn hàng bán cao Lợi nhuận gộp của công tynăm 2010 không tăn tuy nhiên năm 2011 tăng cao, năm 2009 lợi nhuận gộp là 6.250 triệu đồng, năm 2010 là 5.870 triệu đồng, năm 2011 là 11.277 triệu đồng thể hiện tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty ngày càng tăng

Trong các khoản chi phí trên thì chi phí để trả tiền lãi vay ngân hàng luôn chiếm tỷ trọng cao nhất, nhưng lại có xu hướng ngày càng tăng Điều này thể hiện công ty ngày càng mở rộng đầu tư sản xuất của mình nhưng nguồn vốn không ổn định và khiến chi phí lãi vay hàng năm rất lớn hàng năm để có lợi nhuận doanh nghiệp phải thúc đẩy các hoạt động để tiêu thụ sản phẩm với chi phí khác là thấp nhất Để nâng cao chỉ tiêu này trong năm tới là điều khó khăn với công ty vì như chúng ta biết hiện nay tình hình kinh tế Thế giới nói chung và kinh tế Việt Nam nói riêng vẫn đang gặp nhiều khó khăn, cùng với đó là biến động của các loại nguyên nhiên vật liệu Trong khi đó tình hình cạnh tranh giữa các công ty ngày càng quyết liệt, công ty định giá sản phẩm của mình trên cơ sở các khoản chi phí cũng phải dựa vào giá của các đối thủ cạnh tranh để do đó không thể tự nâng giá của mình lên quá cao nhằm thu lợi nhuận, nếu làm như thế thì sản phẩm của công ty có thể sẽ bị thị trường từ chối Nhưng để duy trì và dần cải thiện chỉ tiêu này thì công ty có thể làm tốt hơn nữa công tác tiêu thụ sản phẩm như hoạt động tiếp thị, chăm sóc khách hàng, phương thức phục vu…để tăng doanh số bán ra,nhằm tăng tổng lợi nhuận

Báo cáo thực tập tốt nghiệp

BẢNG 2.1 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY NĂM 2009-2011 ĐVT: đồng

1.Doanh thu bán hàng 38.854.320.921 39.782.653.482 45.786.211.556 102.38 114.83 108.605 2.Giá vốn hàng bán 32.604.318.865 33.912.537.402 34.508.469.912 104.01 101.75 102.88 3.Lợi nhuận gộp 6.250.002.060 5.870.116.080 11.277.741.644 93.92 192.12 143.02 4.Chi phí

5.CP quản lý kinh doanh 2.019.832.178 2.190.732.160 2.365.987.123 108.46 107.99 108.225 6.Trả lãi vay Ngân hàng 1.382.224.098 1.411.727.054 5.782.443.145 102.13 409.6 255.865

Nguồn: Phòng Tài chính-Kế toán

2.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ĐẤT SÉT NUNG CỦA CÔNG TY

2.2.1.Số lượng gạch đất sét nung tiêu thụ của Công ty

Dưới tác động của chính sách tài chính thắt chặt, toàn bộ các khâu từ sản xuất, lưu thông, tiêu thụ đến bán sản phẩm vật liệu xây dựng đều bị ảnh hưởng

Mặc dù đã có một số tín hiệu nới lỏng cho vay trong lĩnh vực bất động sản từ phía ngân hàng, nhưng các doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng vẫn đang đứng trước muôn vàn khó khăn

Theo bảng 2.2 thì tổng lượng gạch tiêu thụ của công ty qua 3 năm tăng bình quân 7,57% cụ thể: Năm 2010 tăng 3.100 (1000viên) so với năm 2009 tăng 8.54% và năm 2011 tăng mạnh 2.600 (1000viên) so với năm 2010.

Theo bảng 2 3 thì xét về mặt tổng số thì chỉ có năm 2010 sản xuất sản phẩm của công ty vượt kế hoạch đề ra, năm 2010 thực hiện so với kế hoạch đề ra đạt 100,10% tức là tăng 0,10% tương ứng tăng 37.510 viên Còn năm 2009 và 2011 không đạt kế hoạch đề ra, năm 2009 thực hiện so với kế hoạch chỉ đạt 99,12%, năm

2011 thực hiện so với kế hoạch đạt 99,23% Tuy nhiên, bình quân năm 2010 so với năm 2009 là 106,46% tăng 6 46% và năm 2011 so với năm 2010 là 106,27% tăng 6,27% Nguyên nhân do năm 2009 công ty đặt kế hoạch sản lượng cao và không đạt được kế hoạch đề ra nên năm 2010 hạ mức kế hoạch để phù hợp với khả năng sản xuất nên năm 2010 đã đạt kế hoạch đề ra và vượt 0,1% Sang đến năm 2011 do điều kiện kinh tế chung Thế giới và Việt Nam nói riêng lạm phát tăng cao làm giá thành sản xuất lớn dẫn tới giá cả sản phẩm cao đồng thời để kiềm kế lạm phát Chính Phủ thắt chặt chính sách tiền tệ hạn chế giải ngân các công trình không thật sự cần thiết do vậy lượng tiêu thụ cũng giảm đáng kể

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Bảng 2.2 Tổng khối lượng gạch đất sét nung tiêu thụ của Công ty Đơn vị tính: 1000v

Tổng khối lượng gạch tiêu thụ

Nguồn: Phòng Tài chính-Kế toán

Bảng 2 3 Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất sản phẩm gạch của công ty Đơn vị tính: 1000v

Nguồn: Phòng Tài chính-Kế toán

2.2.2 Chủng loại gạch đất sét nung tiêu thụ của Công ty

Tuy mới đi vào sản xuất được gần 10 năm, nhưng công ty luôn chú trọng tìm hiểu nhu cầu thị trường để đưa ra các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu thị trường và loại bỏ các sản phẩm thị trường không có nhu cầu Khi mới đưa vào sản xuất công ty đã sản xuất 9 loại gạch gồm gạch xây dựng các loại, gạch chống nóng, gạch Lá nem,… Nhưng hiện nay do nhu cầu của thị trường về một số sản phẩm không còn nên công ty chỉ chú trọng sản xuất một số loại sản phẩm như: Gạch xây dựng bao gồm gạch Tuynel 2 lỗ TH1, gạch Tuynel 4 lỗ TH2; gạch trang trí là gạch Nem tách, gạch Lá nem LN1 có độ rỗng từ 10 – 70%, độ hút nước dưới 16%, đạt chất lượng cao, màu sắc tự nhiên được khách hàng trong và ngoài tỉnh ưa chuộng Với một vị trí thuận lợi nằm ngay trung tâm thị trấn và chất lượng sản phẩm không ngừng nâng cao, đây là yếu tố thuận lợi cho việc TTSP, từ đó doanh thu và lợi nhuận sau thuế của công ty không ngừng tăng lên, uy tín của DN được củng cố vững chắc trên thị trường.

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Bảng 2.4 Tổng khối lượng gạch Tuynel 2 lỗ tiêu thụ của Công ty Đơn vị tính: 1000v

Nguồn: Phòng Tài chính-Kế toán

Bảng 2 5 Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất sản phẩm gạch Tuynel 2 lỗcủa Công ty Đơn vị tính: 1000v

Nguồn: Phòng Tài chính-Kế toán

Gạch Tuynel 2 lỗ TH1 là loại gạch dùng để xây tường 20, đây là một sản phẩm có khối lượng sản xuất và tiêu thụ lớn nhất của công ty

Gạch Tuynel 2 lỗ luôn là lượng tiêu thụ chủ yếu và chiếm tỷ trọng cao. Theo bảng 2.4 và bảng 2.5 ta thấy:

Năm 2009 lượng gạch Tuynel 2 lỗ tiêu thụ được là 24.500.000 viên chiếm 67,49% tổng lượng gạch tiêu thụ được, sang đến năm 2010 lượng gạch Tuynel tiêu thụ được là 24.800.000 viên chiếm 62,94%, năm 2011 tiêu thụ được 25.000.000 viên chiếm 59,52% tổng lượng gạch tiêu thụ được của công ty trong cả năm Xét về lượng tuyệt đối thì gạch Tuynel 2 lỗ tiêu thụ được có xu hướng tăng từ 24.500.000 viên năm 2009 lên 25.000.000 viên năm 2011 nhưng xét về cơ cấu thì lại có xu hướng giảm từ 67,49% năm 2009 xuống 59,52% năm 2011. Nguyên nhân là do công ty cắt giảm sản lượng sản xuất của loại gạch này trong tổng lượng gạch sản xuất để chuyển sang các loại gạch khác có cùng chi phí nhưng giá bán cao hơn, đem lại lợi nhuận nhiều hơn cho công ty

Gạch Tuynel 2 lỗ trong 3 năm thì chỉ có năm 2009 là không đạt kế hoạch đề ra, chỉ đạt 99,55% nhưng năm 2010 và 2011 thì luôn đạt và vượt kế hoạch đề ra Năm 2010 đạt 100,09% và năm 2011 đạt 100,00% so với kế hoạch đề ra. Nhưng sản lượng kế hoạch của 2 năm này lại thấp hơn so với sản lượng kế hoạch của năm 2009 Nguyên nhân có thể được giải thích là do năm 2009 đặt kế hoạch sản lượng cao và không đạt được kế hoạch đề ra nênnăm 2010 và 2011 công ty hạ mức kế hoạch để phù hợp với khả năng sản xuất

Trong 3 năm vừa qua, khối lượng tiêu thụ của gạch Tuynel 2 lỗ tăng bình quân 1,02% và lượng tiêu thụ qua các tháng trong 3 năm nghiên cứu cũng có sự biến động khá lớn Qua đồ thị 2.1 cho thấy sản phẩm này tiêu thụ mạnh nhất vào các tháng 3,5,10,11,12 và lượng tiêu thụ của các tháng chênh lệch nhau khá cao. Năm 2010 được coi là năm có lượng tiêu thụ biến động mạnh nhất, có thời điểm tiêu thụ mạnh lên tới hơn 4.906.634 viên đây cũng là lượng tiêu thụ cao nhất qua

3 năm, nhưng khi lượng tiêu thụ chậm chỉ bán được 795.400 viên

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Nguồn: Phòng tài chính Kế toán Đồ thị 2 1: Khối lượng gạch Tuynel 2 lỗ tiêu thụ qua các tháng trong 3 năm nghiên cứu

2.2.2.2 Sản phẩm gạch Tuynel 4 lỗ TH2

ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ĐẤT SÉT NUNG CỦA CÔNG TY

2.3.1.Những kết quả đạt được

Công ty là doanh nghiệp đầu tiên trên địa bàn sử dụng công nghệ Tuynel để sản xuất gạch, do đó đã có nhiều hiểu biết về dây chuyền này và kinh nghiệm trong sử lý những sự cố về máy móc do đó hạn chế được những khó khăn trong quá trình sản xuất

Vị thế của doanh nghiệp trên thị trường: Trên thị trường trong tỉnh Vĩnh Phúc và huyện Bình Xuyên hiện nay, sản phẩm của Công ty đang chiếm thị phần khá lớn Để có được vị thế trên thị trường như hiện nay là nhờ vào công nghệ hiện đại sẵn sàng đáp ứng nhu cầu của thị trường cả những lúc khan hiếm gạch Cùng với đó là chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn kỹ thuật, giá cả hợp lý. Đây là một lợi thế rất lớn của Công ty cho việc tiêu thụ sản phẩm hiện tại và trong tương lai vì khi đã có được niềm tin của khách hàng, được khách hàng biết đến và tin dùng giúp Công ty tiết kiệm chi phí quảng cáo tiếp thị trên địa bàn trong tỉnh

Nhân lực: Với tinh thần làm việc nghiêm túc, hiệu quả, tuân thủ kỷ luật lao động của đội ngũ công nhân, do đó năng suất lao động không ngừng tăng cao. Không để lãng phí thời gian, máy móc, nguyên liệu, giảm lượng sản phẩm hỏng, sản lượng sản xuất luôn đạt yêu cầu, dẫn tới tiết kiệm chi phí sản xuất góp phần hạ giá thành sản phẩm Đây là điều kiện cho việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty ngày một thuận lợi hơn

Thủ tục mua bán hàng hóa nhanh gọn, đơn giản: Với xu thế hiện nay “ thời gian là vàng” khách hàng khi mua sản phẩm của Công ty không phải chờ đợi lâu để được giao hàng Thủ tục mua bán rất nhanh gọn, với những khách hàng quen, khi mua với số lượng không nhiều mà cần có hàng ngay chỉ cần gọi điện tới Công ty là đã có thể được phục vụ ngay Còn với những khách hàng mua với số lượng nhiều thì thông qua hợp đồng chỉ cần hai bên thỏa mãn các điều kiện là đã xong thủ tục mua bán Điều này tạo cho khách hàng một ấn tượng tốt và tâm lý luôn nghĩ tới Công ty khi cần mua sản phẩm

Ngoài ngành nghề sản xuất kinh doanh gạch đất sét nung bên cạnh đó công ty còn tiến hành tư vấn, thiết kế, đấu thầu các công trình xây dựng vì tiền thân của công ty là công ty xây lắp nên công ty đã có mối quan hệ với rất nhiều công ty xây dựng trong và ngoài tỉnh Đây là một lợi thế không phải công ty sản xuất gạch đất sét nung nào cũng có được Theo như trao đổi với Giám Đốc Công ty tôi được biết khi tham dự đấu thầu một công trình nào đó nếu Công ty không thắng thầu thì ngay tại buổi đấu thầu đó Công ty có thể bán được gạch cho công ty thắng thầu Mặt khác, nếu Công ty nắm bắt được các Công ty xây dựng quen

Sinh viên Nguyễn Hồng Hưng

Báo cáo thực tập tốt nghiệp Lớp QTKDTM – K40 biết chuẩn bị thi công công trình nào đó, Công ty chủ động gọi điện tới chào hàng và như thế nhờ vào mối quen biết Công ty có thể bán được hàng

Chính vì thế cùng với chất lượng sản phẩm đã được khẳng định, trên thị trường trong tỉnh công ty đã có uy tín nên hoạt động quảng cáo của công ty tiến hành rất ít, chủ yếu là những năm đầu mới SXKD gạch thì có tiến hành hoạt động quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như đài truyền thanh, truyền hình để người dân biết đến sản phẩm của công ty Hiện nay công ty chỉ làm một số biến quảng cáo ở những nơi đông dân cư, có nhiều người qua lại và tham dự các hội chợ thương mại trong tỉnh để quảng cáo cho SP Với những khách hàng mua gạch với số lượng lớn từ 1 triệu viên trở lên mà có thể thanh toán bằng tiền mặt ngay thì công ty có chính sách khuyến mại chiết khấu 5% giá trị thanh toán Với chính sách yểm trợ bán hàng như hiện nay nhìn chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty đang khá thuận lợi, tuy nhiên vẫn có một số sản phẩm lượng tiêu thụ còn chậm chưa đáp ứng yêu cầu đề ra, công ty cần có biện pháp đẩy mạnh hơn nữa hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong đó có hoạt động yểm trợ xúc tiến bán hàng

2.3.2.Những tồn tại và nguyên nhân

Trình độ năng lực của cán bộ phòng Kinh doanh: Hiện nay, cán bộ phòng Kinh doanh của Công ty chỉ có năm người trong đó hai người có trình độ đại học, hai người trình độ cao đẳng và một người trình độ trung cấp Số lượng cán bộ còn hạn chế nên có những thời điểm lượng tiêu thụ cao Công ty chưa đáp ứng được kịp thời nhu cầu của khách hàng Bên cạnh đó trình độ của cán bộ còn hạn chế do đó công tác tiếp thị sản phẩm chưa mang lại hiệu quả cao, việc tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm vẫn còn hạn chế Đây là điểm yếu mà Công ty có thể khắc phục được để hoạt động tiêu thụ sản phẩm được tốt hơn

Hệ thống kênh phân phối giản đơn: Kênh phân phối của Công ty hiện tại chỉ mới dừng lại ở hai cấp, số lượng trung gian tham gia vào trong kênh còn hạn chế Công ty không có một đại lý bán và giới thiệu sản phẩm nào trong khi lợi thế của kênh phân phối mang lại rất lớn, kênh phân phối giúp Công ty giảm bớt chi phí và là nguồn cung cấp thông tin về thị trường và khách hàng rất hiệu quả. Để có thể đáp ứng nhu cầu thị trường và cạnh tranh với các đối thủ Công ty cần mở rộng hệ thống kênh phân phối SP

Nguồn vốn của Công ty: Nguồn vốn của Công ty hiện nay còn phụ thuộc vào bên ngoài khá nhiều do đó nhiều khi Công ty không chủ động được trong sản xuất Nhiều khi cần vốn ngay nhưng khi đi vay từ ngân hàng phải có nhiều thủ tục và phải chờ đợi do đó làm mất cơ hội làm ăn hoặc chịu ảnh hưởng rất lớn khi thị trường tài chính có sự biến động cụ thể về lãi suất tiền vay Mà lãi suất là chi phí khiến giá thành sản phẩm tăng cao do đó nhiều khi không tạo ra được lợi thế cạnh tranh cho Công ty

Sinh viên Nguyễn Hồng Hưng

41 chuyền công nghệ với trình độ trung bình công tác chuyển giao công nghệ, kỹ thuật sản xuất và tiếp thu công nghệ chưa tốt, đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật chưa được đào tạo chu đáo, các nhà máy đang vừa sản xuất, vừa điều chỉnh, khắc phục các mặt yếu để ổn định sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm

Các công ty sảnxuất gạch đất sét nungở nước ta hiện nay đều đang gặp khó khăn, lạm phát cao, đầu tư công bị cắt giảm, thị trường bất động sản trầm lắng, lãi vay tăng cao, do đó sản phẩm tiêu thụ chậm, hàng tồn kho nhiều (từ 1 tháng đến 2 tháng sản xuất); sản xuất bị ngừng trệ bởi các nguyên nhân sau:

-Chi phí đầu tư và chi phí sản xuất tăng cao bởi giá vật tư, thiết bị, nguyên nhiên liệu, năng lượng điện cho sản xuất biến động tăng liên tục, đặc biệt từ Quý 4/2010 đến nay; trong đó có những vật tư, nhiên liệu… tăng từ 35 đến trên 40% (như vôi, xi măng và than…) Lãi suất vay vốn để đầu tư và cho sản xuất cũng tăng cao (hiện nay 20%/năm) và việc vay vốn tại các ngân hàng thương mại rất khó khăn làm giá thành sản xuất tăng trong khi giá bán không tăng

-Gạch đất sét nung với nguyên liệu chủ yếu là đất sét không bị biến đổi nhiều về giá do mức thuế tài nguyên đất thấp (vẫn giữ là 5%)

-Nhiều công trình, dự án đang dãn tiến độ thi công hoặc dừng thi công do biến động giá vật tư xây dựng tăng và vay vốn đầu tư khó khăn, lãi suất cao, đầu tư xây dựng trong dân cũng giảm, nhiều hợp đồng bán sản phẩm bị hủy

Các sơ sở sản xuất chưa được hưởng ưu đãi về thuế thu nhập doanh nghiệp và tiền sử dụng đất

Trong bối cảnh kinh tế trong nước và thế giới gặp nhiều khó khăn, cùng với việc thực hiện Nghị quyết 11/NQ-CP của Chính phủ, nhiều công trình xây dựng phải dừng hoặc đình hoãn đã ảnh hưởng rất lớn đến việc sản xuất và tiêu thụ VLXD Bởi vì vật liệu xây dựng là “bánh mì” của ngành xây dựng, tức là anh có vật liệu xây dựng thì anh mới xây dựng được Do đó, VLXD luôn luôn phải đi trước một bước thì mới tạo điều kiện cho xây dựng phát triển Nhưng không có công trình xây dựng thì vật liệu xây dựng cũng “chết” Như vậy, giữa VLXD và ngành xây dựng có mối quan hệ mật thiết với nhau

Sinh viên Nguyễn Hồng Hưng

Báo cáo thực tập tốt nghiệp

GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ĐẤT SÉT NUNG CỦA CÔNG TY TNHH TÙNG PHƯƠNG

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ĐẤT SÉT NUNG

3.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm

Sản phẩm gạch đất sét nung của công ty được đánh giá là có chất lượng tốt trên thị trường trong và ngoài tỉnh hiện nay Do đó để giữ chữ tín với những khách hàng truyền thống của công ty và tạo niềm tin với những khách hàng mới cũng như để tăng cường khả năng cạnh tranh, tăng doanh số bán ra thì công ty cần luôn nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng cường công tác quản lý chất lượng SP Đảm bảo cho sản phẩm khi suất xưởng luôn đảm bảo các tiêu chuẩn kỹ thuật về màu sắc, độ hút nước, độ rỗng, khả năng chịu lực,…

Xu hướng thì ai cũng muốn sử dụng những sản phẩm có chất lượng tốt nhất nhưng khi “túi tiền” không cho phép thì người ta chỉ có thể sử dụng những sản phẩm mà họ có khả năng thanh toán Một DN nếu chỉ chú trọng vào sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng tốt nhất, có giá bán cao để phục vụ những khách hàng có thu nhập cao mà quên đi nhóm khách hàng có thu nhập trung bình và thấp cũng có nhu cầu tiêu dùng những sản phẩm phù hợp với thu nhập của họ thì có thể DN đó không tồn tại được lâu trên thị trường nhất là với những

DN vừa và nhỏ Để tồn tại trên thị trường, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng và làm ăn có hiệu quả công ty cần đa dạng hoá các SP Bên cạnh các sản phẩm chủ chốt khai thác các khách hàng mục tiêu, công ty cần sản xuất thêm các mặt hàng với giá rẻ nhưng vẫn phải đảm bảo tiêu chuẩn kỹ thuật Việc đa dạng hoá sản phẩm còn thực hiện theo hướng tạo ra những sản phẩm có mẫu mã, hoa văn đẹp, thẩm mỹ đặc biệt với các loại gạch dùng để trang trí

3.3.2.Chính sách về giá cả

Trong tình trạng cạnh tranh ngày càng quyết liệt của các công ty như hiện nay thì giá cả là vũ khí cạnh tranh khá hữu hiệu Việc sử dụng giá cả làm vũ khí cạnh tranh được thực hiện thông qua các biện pháp làm giảm giá thành sản phẩm xuất kho của Công ty Có nhiều cách để giảm giá thành nhưng tựu chung nhất cần thực hiện các biện pháp sau:

Bộ phận kinh doanh của công ty luôn thường xuyên đi sâu vào nghiên cứu thị trường về giá bán và phản ứng nhanh nhạy với những biến đổi về giá của các đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, sự thay đổi giá bán cần cân nhắc, so sánh mặt bằng chất lượng các sản phẩm trên thị trường Mức giá mà công ty đưa ra cũng rất linh hoạt và mềm dẻo trong từng thời điểm, từng mùa vụ trong năm nhằm thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm

Sinh viên Nguyễn Hồng Hưng

45 Đồng thời luôn có sự rà soát kiểm tra vận chuyển hàng hóa của các đại lý, tránh tình trạng đổ hàng ở giữa quãng vận chuyển gây mất ổn định về giá, có chế độ thưởng phạt chặt chẽ đối với các đại lý bán hàng có hiệu quả

Tiết kiệm chi phí sản xuất thông qua việc nâng cao năng suất lao động trong mỗi ca làm việc, nâng cao trình độ xử lý thành thạo quy trình vận hành máy móc thiết bị dùng trong sản xuất Giáo dục và ý thức đội ngũ cán bộ công nhân viên thực hành tiết kiệm trong sản xuất

Dây chuyền sản xuất gạch lò Tuynel là dây chuyền hoạt động liên tục. Nhưng trong quá trình các động cơ máy cán thô, động cơ cán mịn… thường xuyên hoạt động non tải Do vậy rất lãng phí điện năng

Giải pháp được đưa ra lắp đặt hệ thống Powerboss Thông qua việc giám sát mức tải trên trục động cơ ở mỗi chu kỳ cấp điện, Powerboss sẽ cung cấp cho động cơ lượng điện cần thiết trong quá trình vận hành giúp giảm lượng điện năng tiêu thụ khi hoạt động cơ hoạt động non tải và tăng hiệu suất động cơ, tăng tuổi thọ động cơ

Tận dụng ánh sáng tự nhiên để chiếu sáng cho các phân xưởng và kho hàng

Thay thế đèn tiêu hao nhiều điện năng như đèn sợi đốt, đèn huỳnh quang T10 chấn lưu sắt từ bằng các loại đèn tiết kiệm điện như đèn compact, đèn huỳnh quang T5

Bố trí bóng đèn, công tắc hợp lý, đảm bảo nhu cầu chiếu sáng và tiết kiệm năng lượng

Thực tế hiện nay còn rất nhiều doanh nghiệp sản xuất gạch chưa tính được chi phí năng lượng trên một sản phẩm Điều này gây không ít khó khăn cho doang nghiệp khi hạch toán hoặc tính giá thành sản phẩm

Do vậy, cần xây dựng hệ thống quản lý năng lượng bền vững Việc này giúp công ty quản lý tốt năng lượng và định mức được suất tiêu hao năng lượng tối ưu trên từng loại sản phẩm Từ đó, định được giá thành của từng sản phẩm và đánh giá năng lực làm việc của mỗi công nhân để có mức thưởng phạt thích hợp, nhằm kích thích công nhân làm việc tốt hơn, và nâng cao trách nhiệm của họ đối với công việc, cũng như giúp họ ý thức được vấn đề tiết kiệm năng lượng

Tổ chức bảo quản tốt nguyên vật liệu, sản phẩm để tránh hiện tượng hàng bị hỏng trước khi xuất kho đem bán

Tiến hành thu mua, dự trữ nguyên vật liệu để ổn định sản xuất và hạn chế sự biến động bất thường của giá nguyên vật liệu

Giá cả đóng vai trò quan trọng trong quá trình tiêu thụ, giá bán ảnh hưởng đến lượng bán ra do đó nó ảnh hưởng đến kết quả và hiệu quả SXKD của Công ty Hiện nay Công ty đang sản xuất nhiều sản phẩm với phẩm cấp khác nhau Để

Sinh viên Nguyễn Hồng Hưng

Báo cáo thực tập tốt nghiệp

Lớp QTKDTM – K40 hoàn thiện chính sách giá cả, Công ty cần có biện pháp định giá bán cho từng loại sản phẩm thích hợp, nhằm đáp ứng được nhu cầu và khả năng thanh toán của khách hàng Công ty có thể thực hiện một số biện pháp sau:

Tuỳ theo tình hình cầu, cung, cũng như biến động giá cả các loại đầu vào tại từng thời điểm mà linh hoạt tăng hoặc giảm giá bán Đối với những khách hàng quen thuộc, khách hàng mua với số lượng lớn thì xây dựng và áp dụng giá khuyến mại hoặc chiết khấu hợp lý

3.3.3.Tìm kiếm mở rộng thị trường và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm

KIẾN NGHỊ

Trong điều kiện cơ chế thị trường như ở nước ta hiện nay,các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh luôn chịu sự tác động và chi phối của các yếu tố luật pháp, chính trị…Nhà nước với những công cụ trong tay có thể tác động tới nền kinh tế, để khuyến khích và tạo môi trường kinh doanh lành mạnh cho các doanh nghiệp Dưới đây là một số kiến nghị đối với Nhà nước:

Nhà nước cần phải có thêm những chính sách hỗ trợ, ưu đãi cho các DN sản xuất kinh doanh VLXD trong đó có gạch đất sét nung theo công nghệ lò Tuynel để tạo đà phát triển cho các DN này Đồng thời góp phần xóa bỏ các lò gạch thủ công đang gây ô nhiễm môi trường

Ban hành văn bản hướng dẫn việc ưu đãi đối với dự án đầu tư dây chuyền công nghệ sản xuất vật liệu xây không nung

Có cơ chế hỗ trợ vốn vay ưu đãi, hỗ trợ lãi suất, ưu đãi thuế, đặc biệt là thuế đầu ra và thuế thu nhập doanh nghiệp; bình ổn giá nguyên vật liệu, năng lượng đầu vào cho sản xuất và hỗ trợ giá trong việc tiêu thụ sản phẩm bê tông nhẹ vào thị trường thông qua các công trình sử dụng vốn ngân sách nhà nước, các khu nhà ở cho người thu nhập thấp, nhà ở sinh viên

Sinh viên Nguyễn Hồng Hưng

Báo cáo thực tập tốt nghiệp

Lớp QTKDTM – K40 Ban hành Thông tư hướng dẫn về việc ưu đãi, miễn giảm tiền sử dụng đất cho các dự án đầu tư sản xuất vật liệu xây không nung

Thực hiện chính sách khuyến khích sử dụng chất thải công nghiệp, chủ doanh nghiệp có chất thải phải hỗ trợ cho đơn vị sử dụng chất thải, không được bắt ép, nâng giá, gây khó khăn cho người sử dụng chất thải

Cương quyết thực hiện lộ trình xóa bỏ các lò gạch thủ công (không chuyển đổi sang lò đứng liên tục, lò vòng), trong năm 2012 thực hiện xóa bỏ toàn bộ các lò gạch thủ công ở khu vực các thành phố, các khu đô thị, khu công nghiệp Hạn chế việc đầu tư các nhà máy gạch tuy nen sử dụng đất ruộng ở các địa phương

Có cơ chế hỗ trợ vốn vay ưu đãi, hỗ trợ lãi suất, ưu đãi thuế, đặc biệt là thuế đầu ra và thuế thu nhập doanh nghiệp; bình ổn giá nguyên vật liệu, năng lượng đầu vào cho sản xuất và hỗ trợ giá trong việc tiêu thụ sản phẩm vào thị trường thông qua các công trình sử dụng vốn ngân sách nhà nước, các khu nhà ở cho người thu nhập thấp, nhà ở sinh viên

Nhà nước chỉ đạo các Ngân hàng đơn giản hóa thủ tục cho vay vốn, mềm dẻo trong các quyết định cho vay vốn để các DN có điều kiện đầu tư mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng SP

Nhà nước thường xuyên cung cấp những thông tin liên quan đến hoạt động sản xuất trong nước, những biến động của thị trường ở tầm vĩ mô để DN có thể sớm chủ động giải quyết, tránh những tác động xấu

-Thủ tướng Chính phủ vừa chỉ đạo Bộ Xây dựng soạn thảo cơ chế chính sách giúp tăng cường sử dụng vật liệu xây không nung (VLXKN) theo hướng các công trình sử dụng vốn nhà nước như bệnh viện, trường học, trụ sở làm việc…bắt buộc phải sử dụng VLXKN thay cho gạch đất sét nung

Ngoài ra, các công trình nhà cao tầng không phân biệt nguồn vốn, ưu tiên sử dụng VLXKN, đặc biệt là VLXKN loại nhẹ tối thiểu phải đạt 30% trong tổng số vật liệu Các chủ đầu tư cũng ưu tiên sử dụng VLXKN khi phê duyệt các dự án xây dựng Đồng thời, Bộ Xây dựng cũng phải xây dựng lộ trình tiến tới chấm dứt sản xuất gạch nung sử dụng nhiên liệu hóa thạch

Theo chỉ thị trên, việc phát triển VLXKN từng bước thay thế gạch đất sét nung góp phần tiết kiệm năng lượng, giảm khí thải CO2 thải ra môi trường. Ngoài ra, việc sử dụng phế thải của các ngành công nghiệp như tro, xỉ, mạt đá

… để sản xuất VLXKN cũng góp phần giảm đáng kể các chất thải rắn ra môi trường

Sinh viên Nguyễn Hồng Hưng

Do vậy trong thời gian tới, doanh nghiệp cần tập trungviệc quản lý đầu tư, sản xuất gạch đất sét nung

Công ty cần phải tăng cường nghiên cứu dự báo thị trường trong đó đặc biệt phải tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, đối tượng tiêu dùng cũng như đối thủ cạnh tranh Bên cạnh đó còn phải phân tích và xây dựng các chính sách khai thác thị trường tiềm năng

Công ty cần mở rộng và hoàn thiện bộ phận Marketing để có những ý kiến đóng góp trong việc đưa ra những mẫu mã phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng Đồng thời có kế hoạch thực hiện sản xuất hợp lý nhằm sản xuất ra đến đâu tiêu thụ hết đến đó, tránh lãng phí về nguyên vật liệu và nhân công lao động. Đưa ra kế hoạch sản xuất và tiêu thụ căn cứ theo năng lực và các biến động trên thị trường thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khách hàng, hạn chế lượng gạch tồn kho

Công ty cần mở rộng mạng lưới tiêu thụ, hoàn thiện kênh phân phối và phương thức tiêu thụ sản phẩm Đây là một phương hướng nhằm giúp doanh nghiệp đi sâu sát hơn nữa vào thị trường người tiêu dùng

Tăng cường công tác tiếp thị, tuyên truyền quản cáo, giới thiệu sản phẩm thông qua phương tiện thông tin, báo chí để mở rộng trong và ngoài nước

Phát triển thị trường cả về chiều sâu và chiều rộng, quan hệ với bạn hàng theo đặc điểm của từng vùng, từng địa phương