Giải pháp thúc đẩy hoạt độngtiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung của công ty tnhh tùng phương

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lớp QTKDTM – K40 LỜI CAM ĐOAN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp đuơc hoàn thành sở nghiên cứu thân em dựa tài liệu, số liệu thu nhập thực tế từ đơn vị thực tập nguồn có liên quan, không chép nguyên văn từ chuyên đề, luận văn viết khác Em xin chịu trách nhiệm trước Nhà trường cam đoan Sinh viên thực Nguyễn Hồng Hưng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lớp QTKDTM – K40 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TÙNG PHƯƠNG 1.1 THÔNG TIN CHUNG VỀ CÔNG TY 1.2 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY .4 1.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY 1.3.1 Giám đốc công ty 1.3.2 Phó giám đốc 1.3.3 Phịng tài kế toán 1.3.4 Phịng tổ chức hành .6 1.3.5 Phòng kinh doanh: 1.3.6 Phịng kỹ thuật cơng nghệ .7 1.4 MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH TÙNG PHƯƠNG 1.4.1 Loại hình lĩnh vực hoạt động công ty 1.4.2 Về mặt tài chính, cơng nghệ lực người 1.4.3 Đặc điểm sản phẩm kinh doanh 10 1.4.4 Quy trình sản xuất gạch đất sét nung công ty 13 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOAT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐẤT SÉT NUNG CỦA CÔNG TY TNHH TÙNG PHƯƠNG 15 2.1 KHÁI QUÁT KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 15 2.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ĐẤT SÉT NUNG CỦA CÔNG TY 18 2.2.1 Số lượng gạch đất sét nung tiêu thụ Công ty 18 2.2.2 Chủng loại gạch đất sét nung tiêu thụ Công ty 20 2.2.3 Sản phẩm gạch Nem tách TH5 26 2.2.4 Sản phẩm gạch Lá nem LN1 .28 2.2.4 Về doanh thu tiêu thụ sản phẩm 32 2.2.5 Về thị trường tiêu thụ 35 2.2.6 Về kênh phân phối sản phẩm .37 2.2.7 Hiệu tiêu thụ loại gạch đất sét nung công ty 38 2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ĐẤT SÉT NUNG CỦA CÔNG TY .40 2.3.1 Những kết đạt 40 2.3.2 Những tồn nguyên nhân .41 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ĐẤT SÉT NUNG CỦA CÔNG TY TNHH TÙNG PHƯƠNG 43 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lớp QTKDTM – K40 3.1 MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY .43 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ĐẤT SÉT NUNG 45 3.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm .45 3.3.2 Chính sách giá 45 3.3.3 Tìm kiếm mở rộng thị trường hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm 47 3.3.4 Đội ngũ nhân viên bán hàng 48 3.3.5 Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm 48 3.3 KIẾN NGHỊ 50 3.3.1 Nhà nước .50 3.3.2 Đối với Công ty 51 KẾT LUẬN 53 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Lớp QTKDTM – K40 LỜI MỞ ĐẦU Nước ta giai đoạn đổi phát triển kinh tế theo định hướng xã hội chủ nghĩa Với mục tiêu tới năm 2020 nước ta trở thành nước công nghiệp với sở vật chất kỹ thuật đại, cấu kinh tế hợp lý có quan hệ sản xuất phù hợp với trình độ phát triển lực lượng sản xuất Các Công ty trách nhiệm hữu hạn ngày đóng vai trị to lớn kinh tế giải nhu cầu việc làm nhu cầu tiêu dùng ngày cao nhân dân Trước đây, đất nước trình kế hoạch hố tập trung quan liêu bao cấp, cơng ty trách nhiệm hữu hạn chưa xuất Mọi hoạt động kinh tế theo đạo nhà nước Khi bước sang kinh tế thị trường, đất nước ta mở giao lưu buôn bán với nước giới, hội thách thức doanh nghiệp Công ty TNHH đời từ doanh nghiệp khác, câu hỏi Làm gì? Như nào? Cho ai? toán mà doanh nghiệp phải giải Để tồn doanh nghiệp phải cố gắng tạo cho vị thế, chỗ đứng thị trường mở rộng thị phần uy tín doanh nghiệp thị trường Vấn đề “đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm” vấn đề mà doanh nghiệp phải suy nghĩ cố gắng để giải vấn đề Công tác tiêu thụ sản phẩm yếu tố vô quan trọng định đến tồn tại, phát triển hay suy thoái doanh nghiệp Doanh nghiệp thành công doanh nghiệp nắm bắt thay đổi thị trường từ đón đầu, sản xuất sản phẩm phù hợp đưa tới tay người tiêu dùng nhanh với chi phí thấp Cơng ty TNHH Tùng Phương có ngành nghề sản xuất kinh doanh loại gạch đất sét nung Cơng ty có khả đáp ứng nhu cầu thị trường số lượng chất lượng sản phẩm gạch đất sét nung Nhưng sản phẩm từgạch không nung vật liệu thay khác nên sản phẩm công ty thị trường tiêu thụ gặp nhiều khó khăn Để đứng vững thị trường mở rộng sản xuất kinh doanh đòi hỏi nhà máy cần thực nhiều biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hoạt động kinh doanh , nâng cao uy tín vị thị trường Vậy thành tựu mà công ty đạt khó khăn công tác tiêu thụ sản phẩm mà công ty gặp phải gì? Xuất phát từ lý luận thực tế công ty, em lựa chọn đề tài: “Giải pháp thúc đẩy hoạt độngtiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung Công ty TNHH Tùng Phương” Qua q trình thực tập Cơng ty TNHH Tùng Phương em nhận Báo cáo thực tập tốt nghiệp Lớp QTKDTM – K40 giúp đỡ nhiều anh chị phịng kinh doanh hướng dẫn, bảo thầy Nguyễn Thanh Phong em hoàn thành báo cáo chuyên đề Tuy nhiên, thời gian thực tập có hạn hạn chế kinh nghiệm trình độ hiểu biết nên báo cáo khơng tránh khỏi thiếu sót Do vậy, kính mong thầy cơ, bạn bè người quan tâm đóng góp ý kiến để báo cáo hồn thiện Nội dung chủ yếu chuyên đề gồm chương: Chương 1: Tổng quan Công ty TNHH Tùng Phương Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung Công ty TNHH Tùng Phương Chương 3: Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung Công ty TNHH Tùng Phương Hà nội, ngày tháng năm 2012 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Lớp QTKDTM – K40 CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TÙNG PHƯƠNG 1.1.THƠNG TIN CHUNG VỀ CƠNG TY Thơng tin chung: - Tên tiếng Việt: Công ty TNHH TÙNG PHƯƠNG - Trụ sở Công ty: Xã Đại Thịnh, huyện Mê Linh, Hà Nội - Số điện thoại: (04)38178777 - Số Fax: (04)3817777 - Mã số thuế: 2500206820 - Email: tungphuongcompany@gmail com - Vốn điều lệ: 1.461.000.000 đ - Vốn điều lệ: 20.000.000.000 đồng - Người đại diện: Nguyễn Thị Phương Vị trí địa lý: Nằm quốc lộ 23, Công ty TNHH Tùng Phương thuộc địa bàn quản lý huyện Mê Linh, TP Hà Nội Với vị trí nằm khu trung tâm huyện, gần với khu công nghiệp Quang Minh nhà máy số thuộc huyện Bình Xuyên gần khu cơng nghiệp Bình Xun nên cơng ty có điều kiện thuận lợi để phát triển sản xuất, trao đổi buôn bán với huyện tỉnh khác Lợi tạo sức mạnh cạnh tranh lớn cho công ty Đây điều kiện thuận lợi cho công ty việc TTSP, thúc đẩy sản xuất phát triển Ngành nghề kinh doanh: - Sản xuất kinh doanh gạch đất sét nung - Thi công xây dựng công trình dân dụng, cơng trình giao thơng, cơng trình thuỷ lợi - Sản xuất gạch nen - Mua bán vật liệu xây dựng Báo cáo thực tập tốt nghiệp Lớp QTKDTM – K40 - Xây dựng hạ tầng khu đô thị - Kinh doanh bất động sản - Sản xuất vật liệu xây dựng: Gạch, xi măng - Mua bán vàng bạc, đá quý - Gia công chế tác sản phẩm vàng, bạc, đá quý 1.2.QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY Cơng ty TNHH Tùng Phương thành lập vào hoạt động ngày 15/09/2000 theo Giấy phép đăng ký kinh doanh số 1902000028 Sở Kế hoạch đầu tư Tỉnh Vĩnh Phúc cấp Đăng ký thay đổi lần ngày 16 tháng 07 năm 2008 Ngành nghề kinh doanh công ty sản xuất sản phẩm gốm sứ, vật liệu chịu lửa; mua bán vật liệu xây dựng; xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thông thuỷ lợi; lắp đặt trang thiết bị cho cơng trình xây dựng tư vấn đấu thầu, tư vấn thẩm định thiết kế cơng trình, theo dõi giám sát thi công Năm 2002 công ty đầu tư xây nhà máy gạch TUYNELcông suất 10 triệu viên QTC/ năm Năm 2004 xây dựng nhà máy gạch TUYNEL thứ công nghệ ITALIAcông suất 30 triệu viên QTC /năm Năm 2006 công ty mở rộng sản xuất xây dựng thêm dây chuyền thứ công suất 60 triệu viên QTC/năm Hiện nay, Công tyTNHH Tùng Phương gồm nhà máy: Nhà máy gạchĐại thịnh I , nhà máy gạchĐại Thịnh II tiến hành xây dựng nhà máy gạch Đại Thịnh công suất 120 triệu viên QTC/năm Tuy thành lập song công ty không ngừng phát triển doanh thu lợi nhuận năm sau cao năm trước, đơn vị có uy tín hàng đầu lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét nung Việt Nam Nhiều năm liền Công ty nhận Giải thưởng chất lượng cao Bộ Khoa học công nghệ tặng Báo cáo thực tập tốt nghiệp Lớp QTKDTM – K40 1.3.CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CƠNG TY Mơ hình tổ chức Cơng ty mô tả qua sơ đồ 1 Chức nhiệm vụ phận mô tả khái quát sau: GIÁM ĐỐC Phó GĐ phụ trách KD Phịng kinh doanh Đội Phó GĐ phụ trách sản xuất Phịng tổ chức hành Đội Phòng kỹ thuật Đội Nhà máy Phòng tài kế tốn Nhà máy Sơ đồ 1 Mơ hình tổ chức cơng ty 1.3.1.Giám đốc cơng ty Là người điều hành lãnh đạo cao cơng ty, có nhiệm vụ vạch kế hoạch phát triển công ty Là người chịu trách nhiệm tình hình phát triển cơng ty, kế hoạch, chiến lược tiến hành sản xuất kinh doanh công ty 1.3.2.Phó giám đốc Giúp việc cho Giám đốc điều hành lĩnh vực chuyên môn theo đạo Giám đốc chịu trách nhiệm trước giám đốc Cơng ty Bao gồm hai Phó Giám đốc: Phó Giám đốc phụ trách kinh doanh: Là người đứng đầu trực tiếp lĩnh vực kinh doanh Báo cáo thực tập tốt nghiệp Lớp QTKDTM – K40 Phó Giám đốc phụ trách sản xuất: : Là người đứng đầu trực tiếp lĩnh vực sản xuất 1.3.3.Phịng tài kế tốn Phịng Tài kế toán giúp việc cho Giám đốc, xây dựng kế hoạch theo dõi quản lý tình hình sử dụng nguồn vốn Công ty; tham mưu, đề xuất biện pháp phát triển nguồn vốn, sử dụng nguồn vốn Cơng ty; lập phân tích báo cáo tài định kỳ quý năm để phục vụ cho công tác quản lý, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Tổ chức điều hành máy kế toán, xây dựng thủ tục hồ sơ, sổ sách, chứng từ kế tốn, quy trình ln chuyển chứng từ phục vụ cho cơng tác kế tốn, thống kê Cơng ty; lập kế hoạch kiểm tốn định kỳ hàng năm trình Ban Giám đốc phê duyệt tổ chức thực kế hoạch kiểm tốn đó; đánh giá mức độ tin cậy tính tồn diện thơng tin tài chính; thơng qua cơng tác kiểm toán nội bộ, tham mưu cho Giám đốc việc kiểm sốt hiệu chi phí hoạt động Tham mưu cho Giám đốc quản lý chặt chẽ tài cơng ty theo pháp luật Nhà Nước theo điều lệ hoạt động công ty Đồng thời tham mưu cho Giám đốc tìm biện pháp kinh doanh có hiệu Là thành viên giám sát tiêu, thu nhập công ty, phản ảnh số thực hoạch toán mà thể tốn tài hàng q, hàng năm Giúp giám đốc đạo trực tiếp đạo đơn vị, cán kế toán đội thực hiệnmọi quy định tài Nhà Nước cơng ty, đảm bảo tính xác, mực đích, tăng cường vịng quay đồng vốn, bảo tồn vốn công ty , đảm bảo kinh doanh có hiệu 1.3.4.Phịng tổ chức hành Tổ chức nhân sự, thực việc nghiên cứu, đề xuất mô hình tổ chức máy hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cho phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh yêu cầu phát triển; Đề xuất chế độ, sách nhân Thực chức văn thư, lưu trữ, quản lý dấu, đánh máy; quản lý kho vật tư thành phẩm, mua sắm tài sản trang thiết bị khối văn phịng; cơng tác bảo vệ, an tồn, phịng chống cháy nổ; vệ sinh, y tế nhiệm vụ khác thủ tục hành Cơng ty Chịu trách nhiệm thực thủ tục pháp lý, giấy phép liên quan đến Công ty; cập nhật phổ biến văn pháp quy liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty; dự báo thay đổi sách pháp luật có ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Báo cáo thực tập tốt nghiệp Lớp QTKDTM – K40 1.3.5.Phòng kinh doanh: Bộ máy Công ty tổ chức theo hướng tinh gọn nên phòng Kinh doanh vừa tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh, vừa tổ chức cung ứng vật tư, nguyên liệu phục vụ công tác sản xuất Gạch Tuynel Căn vào kế hoạch sản xuất kinh doanh năm phòng Kinh doanh nghiên cứu đề xuất sách khuyến nhằm tác động vào sức mua thị trường; nghiên cứu hình thức mẫu mã chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu ngày cao khách hàng; đề sách để tiếp cận chiếm lĩnh thị trường; tổ chức điều hành phương tiện vận tải, bốc xếp, kết hợp thuê phương tiện vận chuyển nhằm kịp thời cung cấp sản phẩm, dịch vụ… Tham mưu giúp Giám đốc Công ty hoạch định phương án sản xuất kinh doanh tồn Cơng ty dài hạn, ngắn hạn thương vụ kinh doanh cụ thể Cùng với đơn vị trực thuộc phòng chức khác Công ty xây dựng phương án kinh doanh tài Trực tiếp nghiên cứu thị trường, nguồn hàng, khách hàng nước để xúc tiến thương mại Trực tiếp quản lý theo dõi việc sử dụng thương hiệu Công ty Quan hệ khách hàng, tìm kiếm hợp đồng, mở rộng thị phần Cơng ty Mua bán hàng hóa dịch vụ lập kế hoạch sản xuất kinh doanh 1.3.6.Phòng kỹ thuật công nghệ Tham mưu giúp ban giám đốc lĩnh vực khoa học công nghệ phục vụ sản xuất kinh doanh Tham gia vào q trình lắp đặt, vận hành thiết bị lắp đặt Nghiên cứu Công nghệ để đưa vào hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Sửa chữa bảo hành thiết bị đưa dịch vụ tiện ích vào trình lắp đặt để đạt hiệu kinh tế cao 1.4.MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH TÙNG PHƯƠNG 1.4.1.Loại hình lĩnh vực hoạt động cơng ty -Loại -Lĩnh hình doanh nghiệp: Cơng ty trách nhiệm hữu hạn vực hoạt động: sản xuất sản phẩm gốm sứ, vật liệu chịu lửa; mua bán vật liệu xây dựng; xây dựng cơng trình dân dụng, công nghiệp, giao thông thuỷ lợi; lắp đặt trang thiết bị cho cơng trình xây dựng tư vấn đấu