Lời nói đầu B¸o c¸o chuyªn ®Ò thùc tËp Lêi nãi ®Çu Vào năm 2001, thị trường xây dựng trở nên sôi động, các dự án xây dựng các khu công nghiệp, các khu chung cư, các công trình của dân được triển khai[.]
Báo cáo chuyên đề thực tập Lời nói đầu Vo năm 2001, thị trường xây dựng trở nên sôi động, dự án xây dựng khu công nghiệp, khu chung cư, cơng trình dân triển khai rầm rộ Vì vậy, nhu cầu gạch ốp lát lớn Nắm bắt xu hướng phát triển thị trường gạch ốp lát tương lai vào điều kiện thuận lợi công ty, Ban lãnh đạo Công ty xây dựng số ( Công ty cổ phần xây dựng số 6) định xây dựng nhà máy gạch granite Trung Đô với công suất 1,5 triệu m 2/năm Bước đầu nhà máy cung cấp gạch ốp lát granite cho khu vực Nghệ An Hà Tĩnh, sau mở rộng quy mơ nước Qua năm triển khai vào hoạt động, sản phẩm gạch granite cơng ty có mặt hầu hết tỉnh, thành phố nước, đáp ứng phần nhu cầu gạch ốp lát cho thị trường xây dựng Với nhu cầu lớn thị trường vài năm qua, với giá gạch granite Trung Đô phù hợp với túi tiền người tiêu dùng, bước đầu sản phẩm gạch granite cơng ty có chỗ đứng thị trường Tuy nhiên, không lường trước biến động phức tạp thị trường xây dựng, tham gia thị trường sản phẩm gạch ốp lát nước nhập vào với chất lượng cao lớn mạnh doanh nghiệp sản xuất gạch ốp lát nước, với số nguyên nhân chủ quan công ty, có mạng lưới tiêu thụ chưa thực tổ chức cách hợp lý mà kết sản xuất kinh doanh nhà máy gạch granite Trung Đô công ty chưa thật hiệu Sản phẩm gạch granite Trung Đô tiêu thụ chậm không đạt kế hoạch dự kiến kéo dài nhiều năm, sản lượng sản xuất sản lượng tiêu thụ chưa đạt điểm hoà vốn ảnh hưởng lớn đến kết sản xuất kinh doanh tồn cơng ty Thực tế cho thấy, mạng lưới tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng công ty sản xuất kinh doanh nào, cần phải ln Võ Quang Trờng - CN44B Báo cáo chuyên đề thực tËp ln hồn thiện suốt q trình sản xuất kinh doanh Đối với Nhà máy gạch granite Trung Đơ, việc hồn thiện mạng lưới tiêu thụ sản phẩm trở nên cấp bách Vì em chọn đề tài sau: " Hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ sản phẩm gạch granite Trung Đô Công ty cổ phần xây dựng số 6"để làm đề tài giai đoạn khảo sát chuyên đề Đề tài cố gắng phân tích bước đầu tìm giải pháp cho mạng lưới tiêu thụ sản phẩm, góp phần vào việc cải thiện tình hình tiêu thụ gạch granite Trung Đơ phạm vi nước Đề tài có kết cấu sau: Chương 1: Giới thiệu chung Công ty cổ phần xây dựng số Chương 2: Phân tích thực trạng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm gạch granite Trung Đô Công ty cổ phần xây dựng số Chương 3: Các giải pháp hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ sản phẩm gạch Granite Trung Đô Công ty cổ phần xây dựng số Đề tài gặp nhiều sai sót người viết thiếu kinh nghiệm, trình độ cịn hạn chế tài liệu khơng đầy đủ Em mong có giúp đỡ nhiệt tình Khoa, thầy giáo hướng dẫn ủng hộ Công ty Em xin chân thành cảm ơn Vâ Quang Trêng - CN44B B¸o c¸o chuyên đề thực tập Chng Giới thiệu chung công ty cổ phần xây dựng số 1.1 Thụng tin chung doanh nghiệp - Tên công ty: Công ty cổ phần xây dựng số - Tên tiếng anh: Construction Joint - Stock Company No - Tên viết tắt: CC6 - Trụ sở: 205 đường Lê Duẩn, thành phố Vinh, tỉnh Nghệ An - Điện thoại: 038 844410 Fax: 038 830431 - Website: http:// www.cosicohacc.com - Email: Office@cosicohacc.com - Là công ty cổ phần trực thuộc Tổng cơng ty Xây dựng Hà Nội, có tư cách pháp nhân đầy đủ, tổ chức hoạt động theo luật doanh nghiệp, luật khác có liên quan điều lệ tổ chức hoạt động công ty - Cơ cấu tổ chức: Bộ máy quản trị cơng ty tổ chức theo mơ hình quản lý trực tuyến chức + Cơ cấu tổ chức quản lý: Đứng đầu máy quản lý Hội đồng quản trị, tiếp đến Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm Giám đốc điều hành công ty Ban kiểm sốt, tiếp đến Phó giám đốc, sau Phó giám đốc phịng ban chức năng, đến xí nghiệp xây dựng nhà máy, xí nghiệp khác + Hội đồng quản trị: Có tồn quyền nhân danh cơng ty để định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi công ty phù hợp với pháp luật( trừ vấn đề thuộc thẩm quyền Đại hội cổ đông) Hội đồng quản trị quý họp lần (khi cần thiết Hội đồng quản trị họp bất thường để giải công việc cấp bách Cơng ty) Phiên họp phải có 2/3 s thnh Võ Quang Trờng - CN44B Báo cáo chuyên ®Ò thùc tËp viên Hội đồng quản trị tham dự, biểu theo đa số phiếu; trường hợp ngang phiếu bên có phiếu Chủ tịch hội đồng quản trị bên định + Chủ tịch Hội đồng quản trị- Giám đốc điều hành: Là người đại diện theo pháp luật công ty; điều hành chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty theo pháp luật, điều lệ Công ty, nghị Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị; lựa chọn đề nghị Hội đồng quản trị xem xét bổ nhiệm, bãi nhiệm Phó giám đốc Kế tốn trưởng; có quyền định tuyển dụng, đào tạo, bổ nhiệm, miễn nhiệm, tăng lương cán công nhân viên quyền; chịu trách nhiệm điều hành hoạt động Công ty chịu trách nhiệm kết hoạt động mặt Công ty trước Hội đồng quản trị cổ đông + Ban kiểm sốt: Có quyền tiến hành việc giám sát hoạt động Hội đồng quản trị, kiểm sốt hoạt động kinh doanh tài Cơng ty; có quyền tìm hiểu số liệu, tài liệu thuyết minh liên quan đến hoạt động kinh doanh Cơng ty; trình Đại hội đồng cổ đơng báo cáo thẩm tra tốn năm tài Công ty; báo cáo trước Đại hội cổ đông kiện tài bất thường xảy Công ty ưu khuyết điểm quản lý tài Hội đồng quản trị Khi cần thiết tham dự họp Hội đồng quản trị, phát biểu ý kiến không tham gia biểu Trường hợp Ban kiểm sốt thấy có dấu hiệu vi phạm điều lệ Cơng ty, có dấu hiệu khơng tốt kết hoạt động kinh doanh Công ty, Ban kiểm sốt có quyền triệu tập Đại hội cổ đông bất thường Vâ Quang Trêng - CN44B Báo cáo chuyên đề thực tập + C cu t chức cơng ty ĐẠI HỘI CỔ ĐƠNG BAN KIỂM SỐT HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ GIÁM ĐỐC CƠNG TY P GIÁM ĐỐC KHĐT-TRỰC PHÒNG KT-KH-ĐT KHỐI XÂY LẮP P GIÁM ĐỐC KTAT-Đ.TẠO PHỊNG TỔ CHỨC LAO ĐỘNG XÍ NGHIỆP THI CƠNG CƠ GIỚI PHỊNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH CHỦ NHIỆM CƠNG TRÌNH KẾ TỐN TRƯỞNG PHỊNG TÀI CHÍNH KẾ TỐN TRUNG TÂM TƯ VẤN XÂY LẮP XÍ NGHIỆP GẠCH PHỊNG KỸ THUẬT NHÀ MÁY GRANITE Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức Cơng ty Nguồn: Phịng Kinh tế- Kế hoạch - Chức nhiệm vụ: + Tư vấn khảo sát thiết kế cơng trình xây dựng dân dụng cơng nghiệp + Xây dựng cơng trình cơng nghiệp, khu cơng nghiệp + Xây dựng cơng trình cơng cộng, khu dân cư + Xây dựng nhà ở, trang trí nội ngoại thất, hệ thống chiếu sáng, cơng viên xanh + Sản xuất phụ tùng, phụ kiện kim loại cho xây dựng, lắp đặt điện nước thiết bị cơng nghiệp + San lấp cơng trình, thi công đất đá, lắp đặt đường dây trạm biến 35KV đến 220 KV, cơng trình thuỷ lợi, ng, Võ Quang Trờng - CN44B Báo cáo chuyên ®Ị thùc tËp + Sản xuất gạch ngói, lợp + Sản xuất gạch ốp lát granite + Kinh doanh nhà ở, kinh doanh vật liệu xây dựng 1.2 Vốn, sản phẩm, công nghệ, lao động 1.2.1 Vốn Công ty cổ phần xây dựng số bắt đầu cổ phần hố từ đầu năm 2005 Tình hình góp vốn sau: - Vốn điều lệ 13 tỷ đồng - Tổng số cổ phần phát hành: 1.300.000 - Cổ phần Nhà nước: 651.300 cổ phần trị giá 6.513.000.000 đồng chiếm 50,1% Nhà nước nắm quyền kiểm sốt cơng ty - Cổ phần bán cho thể nhân, pháp nhân: 6.487.000.000 đồng chiếm 49,9% Thể nhân có số cổ phần nhiều 120.000 với giá trị 120 triệu đồng Giữ chức Chủ tịch HĐQT.1 Tình hình vốn sử dụng vốn: Bảng 1: Tình hình vốn sử dụng vốn công ty Đơn vị: 1000 đ Năm Tổng vốn Nợ phải trả Nợ ngắn hạn Nguồn vốn CSH Tài sản Tài sản lưu động Tài sản cố định 2003 433.143.049 425.592.522 284.404.110 7.550.527 433.143.049 302.047.378 5.493.960 2004 577.177.256 574.603.617 465.306.724 2.573.641 577.177.258 472.651.676 99.378.034 2005 657.800.231 645.785.022 520.948.433 13.000.000 657.800.231 544.333.564 113.466.668 Nguồn: Phịng Tài - Kế tốn Tình hình huy động vốn Cơng ty: Nguồn vốn Công ty chủ yếu từ vốn vay, chiếm tỷ lệ lớn tổng nguồn vốn Tình hình sử dụng vốn: Trong cấu vốn, tài sản lưu động chiếm tỷ (1) Điều lệ công ty Vâ Quang Trờng - CN44B Báo cáo chuyên đề thực tập lệ lớn, lớn nhiều so với tài sản cố định Và tăng lên tài sản lưu động qua năm lớn( Năm 2001, tài sản lưu động cơng ty có 92.614.615.000 đ mà đến năm 2005, tài sản lưu động công ty tăng đến 544.333.564.000đ) Tài sản cố đinh chiếm tỷ lệ nhỏ tài sản lưu động cấu tài sản Công ty Tuy nhiên, xét mặt giá trị có giá trị lớn có biến động qua năm Qua bảng cho thấy từ năm 2003 đến 2004, Công ty đầu tư lớn vào tài sản cố định (Chủ yếu máy móc thiết bị thi cơng) 1.2.2 Sản phẩm Doanh nghiệp có hai mảng kinh doanh chính: 1.2.2.1 Mảng xây dựng: Mảng xây dựng gồm ngành nghề kinh doanh sau: - Tư vấn khảo sát thiết kế cơng trình xây dựng dân dụng cơng nghiệp - Xây dựng cơng trình cơng cộng, khu dân cư - Xây dựng nhà ở, trang trí nội ngoại thất, hệ thống chiếu sáng, cơng viên xanh - San lấp cơng trình, thi cơng đất đá, lắp đặt đường dây trạm biến 35 KV đến 220 KV, cơng trình thuỷ lợi, đường 1.2.2.2 Mảng sản xuất nguyên vật liêu: - Sản xuất gạch xây dựng cơng nghệ lị tuynel, công suất 70 đến 80 triệu viên gạch quy chuẩn/năm - Gạch ốp lát granite, với công suất 1,5 triệu m 2/năm Sản phẩm gạch ốp lát granite công ty đa dạng mẫu mã kích thước Có loại gạch lát, gạch ốp chân tường, chân cầu thang, mặt cầu thang Và loại gạch lại có kích thước khác nhau, gạch lát sàn: 30*30, 40*40, 50*50, 60*60, 60*90, 30*60 Gạch ốp chân tường, cổ cầu thang có kích thước sau: (10-15)*60, 15*50, Có loại gạch granite hạt to nhám, bóng mờ, bóng kính; granite hạt mè nhám, bóng mờ, bóng kính; granite vân mây nhám, bóng mờ, bóng kính; granite giả đá nhám, vân mây, bóng mờ, bóng Vâ Quang Trờng - CN44B Báo cáo chuyên đề thực tập kớnh với nhiều chủng loại màu khác Mỗi loại gạch lại có vơ số màu sắc tuỳ vào thị hiếu người tiêu dùng, ví dụ riêng loại gạch kích thước 30*30 có nhiều màu với mã màu sau: 00, 02, 15, 10, 20, 21, 40, 48, 16, Tất màu sắc mã hoá để quản lý 1.2.3 Cơng nghệ 1.2.3.1 Các xí nghiệp xây dựng Là công ty xây dựng nên lực máy móc thiết bị quan trọng Trong q trình hình thành phát triển mình, Cơng ty quan tâm đến vấn đề nâng cao lực máy móc thiết bị Do đó, đến nói cơng ty có khối lượng lớn máy móc thiết bị phục vụ thi cơng, lực máy móc thiết bị đủ khả đảm nhận cơng trình từ đơn giản đến phức tạp Có thể điều kiện kinh tế nên máy móc thiết bị cơng ty khơng đồng bộ, có trang bị trước, trang bị sau lực phục vụ thi công chúng cịn tốt cơng ty có đủ loại máy móc thiết bị để phục vụ cho thi cơng xây dựng cơng trình Có thể liệt kê máy móc thiết bị cơng ty sau: Máy thi công đất đường: 24 máy, bao gồm máy ủi, máy xúc, máy lu rung, máy san gạt, máy đầm cóc; tơ 23 chiếc; 27 máy trộn bê tông; 82 máy đầm; máy trắc địa; 22 cần cẩu loại máy khác 1.2.3.2 Xí nghiệp gạch xây dựng Cơng ty có tất xí nghiệp gạch: Xí nghiệp gạch Hồng Lĩnh, Xí nghiệp gạch Hồng Mai, Xí nghiệp gạch Nam Giang Cả ba xí nghiệp áp dụng cơng nghệ lị tuynel, hàng năm sản xuất 70 đến 80 triệu viên gạch quy chuẩn (2) Phòng Kinh tế - Kế hoạch - Đầu tư Vâ Quang Trêng - CN44B Báo cáo chuyên đề thực tập Nghin v nhào đất Tạo hình khn Phơi gạch mộc Nung gạch Sản phẩm gạch lò Sơ đồ 2: Chu trình làm gạch xây dựng Nguồn: Phịng kinh tế - kế hoạch - đầu tư Nguyên vật liệu đầu vào gồm có: Đất sét đưa lên dây chuyền vào máy tạo hình sản phẩm, sau gạch tạo hình chuyển xe đẩy nhà kính phơi gạch, sau gạch phơi khô( khoảng tuần tuỳ theo trời nắng hay mưa) gạch xếp lên giá đỡ đưa vào lò nung, sau nung xong cho thành phẩm gạch - Nhà máy gạch granite Trung Đô Nhà máy gạch granite Trung Đô môt nhà máy chuyên sản xuất gạch ốp lát granit có cơng suất 1,5 triệu m 2/năm Công nghệ đồng bộ, đại nhập từ hãng B&T Italia Nghiền NVL Sấy NVL Đóng gói sản phẩm Ép Nung Mài vát cạnh Kiểm tra phân loại Sơ đồ 3: Dây chuyền công nghệ sản xuất gạch granite Nguồn: Phòng kỹ thuật Nhà máy gạch granite Trung Đô Nguyên vật liệu bao gồm: Cao lanh, đá, đất sét nghiền với tạo thành hỗn hợp, sau đưa vào lị sấy Từ lò sấy, hỗn hợp nguyên vật liệu qua băng chuyền vào máy ép tạo thành có kích thước quy định trước Ngun vật liệu sau ép trở thành gạch sống lại qua băng chuyền để vào lò nung, gạch sau nung theo dây chuyền vào hệ thống dây chuyền mài vát cạnh Sau mài vát cạnh xong trở thành sản Vâ Quang Trêng - CN44B B¸o c¸o chuyên đề thực tập phm hon chnh v c a vào phân loại thủ công Sau công nhân phân loại xong gạch đóng gói đưa tiêu thụ 1.2.4 Lao động Bảng 2: Số lượng cấu cán công nhân viên công ty Thứ tự Ngành nghề I Công nhân lành nghề II Trung cấp kỹ thuật III Kỹ sư ngành Số lượng (người) Tỷ trọng (%) 1250 82% 124 8% 147 10% Nguồn: Phòng Kinh tế - Kế hoạch - Đầu tư 1.3 Thị trường khách hàng 1.3.1 Thị trường 1.3.1.1 Khách hàng a Lĩnh vực xây dựng: Đáp ứng cách tốt hay không tốt nhu cầu khách hàng điều định đến thành hay bại doanh nghiệp Một doanh nghiệp xây dựng thi cơng cơng trình có chất lượng cao, đạt hiệu chi phí tạo danh tiếng thị trường lịng khách hàng Từ có nhiều khách hàng tìm đến với doanh nghiệp Sản phẩm xây dựng cơng trình, có giá trị lớn thời gian dụng lâu dài mà chọn lựa đơn vị thi công Chủ đầu tư (khách hàng) ln chọn đơn vị thi cơng có lực có danh tiếng thi trường; vậy, tạo dựng danh tiếng thị trường vô quan trọng Hiện nay, với lực doanh nghiệp đáp ứng cơng trình xây dựng dân dụng sở hạ tầng có kết cấu phức tạp có tính thâm mỹ cao theo yêu cầu khách hàng đặc biệt xây dựng Vâ Quang Trêng - CN44B