Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ gạch đất sét nung của Công ty TNHH Tùng Phương
MỤC LỤC
Về mặt tài chính, công nghệ và năng lực con người Về mặt tài chính
Công ty quản lý chất lượng theo hướng chọn lọc nguyên liệu đầu vào (Than, Sét) phải đảm bảo theo tiêu chuẩn qui định, tuân thủ nghiêm ngặt các qui trình sản xuất từ khâu: cuốc sới đất tơi xốp nhằm dễ bị phong hóa; tới nước ngâm ủ đất đúng qui định về thời gian; tuyển chọn Gạch mộc (chưa nung) đảm bảo độ khô cứng, kích cỡ, hình dạng đạt yêu cầu, giữ ổn định và đảm bảo đúng nhiệt lượng khi nung sản phẩm…. Đồng thời, cán bộ quản lý cũng có sự biến động, trung bình qua 3 năm cán bộ quản lý của công ty tăng 4,53%, lý do của sự biến động này là những năm gần đây sản xuất của Công ty đã đi vào ổn định, sản lượng sản xuất ngày càng tăng do đó đòi hỏi những cán bộ có trình độ để quản lý, giám sát công việc.
Đặc điểm về sản phẩm kinh doanh
Cụ thể ở 2 nhóm đại học, cao đẳng và công nhân kỹ thuật và lao động phổ thông số lượng lao động có trình độ đại học và cao đẳng tăng lên do nhu cầusố lượng cán bộ quản lý của Công ty tăng, còn sốlượng lao động phổ thông và công nhân kỹ thuật giảm đi đã được phân tích ở trên. Khi mới đưa vào sản xuất công ty đã sản xuất 9 loại gạch gồm gạch xây dựng các loại, gạch chống nóng, gạch Lá nem,… Nhưng hiện nay do nhu cầu của thị trường về một số sản phẩm không còn nên công ty chỉ chú trọng sản xuất một số loại sản phẩm như: Gạch xây dựng bao gồm gạch Tuynel 2 lỗ TH1, gạch Tuynel 4 lỗ TH2; gạch trang trí là gạch Nem tách, gạch Lá nem LN1 có độ rỗng từ 10 – 70%, độ hút nước dưới 16%, đạt chất lượng cao, màu sắc tự nhiên được khách hàng trong và ngoài tỉnh ưa chuộng.
Quy trình sản xuất gạch đất sét nung của công ty
Lò Tuynel có dạng đường hầm thẳng, có chế độ làm việc liên tục, sử dụng các dạng nhiên liệu khác nhau, hiện nay công ty đang sử dụng than để nung Sản phẩm. Sự tuần hoàn của khí thải cho phép tạo ra chế độ nhiệt và chế độ ẩm dịu hơn, làm cho nhiệt độ đồng đều trên tiết diện lò, giảm tác động có hại của không khí lạnh lọt vào.
THỰC TRẠNG HOAT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐẤT SÉT NUNG CỦA CÔNG TY TNHH TÙNG PHƯƠNG
Số lượng gạch đất sét nung tiêu thụ của Công ty
Mặc dù đã có một số tín hiệu nới lỏng cho vay trong lĩnh vực bất động sản từ phía ngân hàng, nhưng các doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng vẫn đang đứng trước muôn vàn khó khăn. Sang đến năm 2011 do điều kiện kinh tế chung Thế giới và Việt Nam nói riêng lạm phát tăng cao làm giá thành sản xuất lớn dẫn tới giá cả sản phẩm cao đồng thời để kiềm kế lạm phát Chính Phủ thắt chặt chính sách tiền tệ hạn chế giải ngân các công trình không thật sự cần thiết do vậy lượng tiêu thụ cũng giảm đáng kể.
Chủng loại gạch đất sét nung tiêu thụ của Công ty
Xét về cơ cấu loại gạch Tuynel 4 lỗ chiếm tỷ trọng không lớn, chỉ chiếm khoảng hơn 20% trong tổng lượng tiêu thụ của công ty nhưng có xu hướng ngày càng tăng, bình quân qua 3 năm lượng tiêu thụ của loại gạch này tăng 9,92%. Qua đồ thị 2.2 cho thấy mức tiêu thụ của sản phẩm này qua các tháng trong 3 năm nghiên cứu có sự biến động rất lớn, mức chênh lệch về số lượng tiêu thụ của các tháng là rất lớn, có thời điểm mức tiêu thụ cao nhất lên tới 1.259.500 viên, nhưng có tháng mức tiêu thụ chậm chỉ ở mức 244.950 viên.
Sản phẩm gạch Nem tách TH5
Mặt khác, đây cũng là một sản phẩm truyền thống của công ty ngay từ ngày mới đi vào sản xuất và đã chiếm lĩnh đựơc niềm tin của khách hàng nhờ vào chất lượng sản phẩm nên cho dù trên địa bàn có vài công ty mới thành lập có sản xuất loại gạch này nhưng khách hàng vẫn tin tưởng vào chất lượng từ trước nên vẫn tiêu dùng loại gạch này của công ty. Nhận xét: Lượng tiêu thụ của các sản phẩm của công ty qua các tháng trong 3 năm vừa qua đều tăng do công ty luôn cố gắng nắm bắt nhu cầu thị trường, sản xuất những sản phẩm thị trường cần và loại bỏ những sản phẩm thị trường không còn nhu cầu bên cạnh đó công ty còn luôn cải tiến mẫu mã chất lượng sản phẩm và có một chính sách giá hợp lý vì thế bên cạnh những khách hàng quen hàng năm công ty vẫn thu hút được một số lượng lớn những khách hàng mới.
Về doanh thu tiêu thụ sản phẩm
Gạch Lá nem có lượng tiêu thụ khá ổn định và luôn tăng qua các năm, nguyên nhân như đã được phân tích ở trên là do loại gạch này đem lại hiệu quả kinh tế cao hơn gạch Tuynel 2 lỗ và nhu cầu thị trường trong mấy năm vừa qua có xu hướng tăng nên công ty đã tăng sản lượng sản xuất loại gạch này. Nguyên nhân là do hiện nay trên thị trường nhu cầu gạch Lá nem khá cao, công ty nắm bắt nhu cầu thị trường nên cắt giảm sản xuất gạch 2 lỗ chuyển sang loại gạch này, hơn nữa trên địa bàn mới chỉ có hai công ty sản xuất loại gạch này nên giá bán được khá cao do đó doanh thu tăng mạnh.
Về thị trường tiêu thụ
Trong chính sách phân phối sản phẩm hiện nay Công ty đang áp dụng các chính sách ưu đãi cho khách hàng: trợ giá cước vận chuyển sản phẩm cho khách hàng trong phạm vi bán kính 5 km, cho khách hàng được thanh toán bằng nhiều hình thức có thể là thanh toán tiền hàng trước hoặc sau ngay khi giao hàng. Lợi thế của kênh phân phối này là đơn giản, không phải qua đối tượng trung gian do đó Công ty có thể nhận được thông tin phản hồi trực tiếp của khách hàng khi mua hàng và chính điều đó giúp Công ty có thể xử lý tốt và kịp thời các bất cập có thể xảy ra như những thắc mắc của khách hàng, chất lượng SP, thời gian giao nhận hàng,… Tuy nhiên, kênh phân phối này buộc Công ty phải giao dịch nhiều với khách hàng do đó đòi hỏi phải có đội ngũ bán hàng với số lượng lớn vào thời điểm hàng bán chạy và đội ngũ này cũng đòi hỏi phải có kinh nghiệm trong xử lý tình huống trong khi giao dịch với khách hàng.
Hiệu quả tiêu thụ các loại gạch đất sét nung của công ty
Tức là, sau khi khách hàng được giới thiệu và nhận giấy ủy quyền của những người này và trực tiếp đến Công ty nhận hàng. Do đó Công ty cần có những chính sách phù hợp để kích thích đội ngũ này và khai thác tốt hơn để lượng tiêu thụ của Công ty ngày càng tăng.
Những kết quả đạt được
Chính vì thế cùng với chất lượng sản phẩm đã được khẳng định, trên thị trường trong tỉnh công ty đã có uy tín nên hoạt động quảng cáo của công ty tiến hành rất ít, chủ yếu là những năm đầu mới SXKD gạch thì có tiến hành hoạt động quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như đài truyền thanh, truyền hình để người dân biết đến sản phẩm của công ty. Với chính sách yểm trợ bán hàng như hiện nay nhìn chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty đang khá thuận lợi, tuy nhiên vẫn có một số sản phẩm lượng tiêu thụ còn chậm chưa đáp ứng yêu cầu đề ra, công ty cần có biện pháp đẩy mạnh hơn nữa hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong đó có hoạt động yểm trợ xúc tiến bán hàng.
Những tồn tại và nguyên nhân
-Chi phí đầu tư và chi phí sản xuất tăng cao bởi giá vật tư, thiết bị, nguyên nhiên liệu, năng lượng điện cho sản xuất biến động tăng liên tục, đặc biệt từ Quý 4/2010 đến nay; trong đó có những vật tư, nhiên liệu… tăng từ 35 đến trên 40%. Trong bối cảnh kinh tế trong nước và thế giới gặp nhiều khó khăn, cùng với việc thực hiện Nghị quyết 11/NQ-CP của Chính phủ, nhiều công trình xây dựng phải dừng hoặc đình hoãn đã ảnh hưởng rất lớn đến việc sản xuất và tiêu thụ VLXD.
PHƯƠNG
Việc tiêu thụ sản phẩm qua các trung gian biểu hiện quá trình chuyên môn hoỏ và phõn cụng lao động xó hội rừ nột, đồng thời tạo được nhiều lợi thế cho nhà sản xuất vì: (1) các trung gian chịu phần chi phí trong việc bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng; (2) nhà sản xuất có điều kiện tập trung đầu tư vào công việc sản xuất của mình, đầu tư chuyên môn hoá cao sẽ tạo điều kiện nâng cao năng suất lao động và nâng cao chất lượng SP; (3) thông qua trung gian sẽ làm giảm số lượng các mối quan hệ giao dịch, làm tăng hiệu quả của phân phối trong xã hội. Có cơ chế hỗ trợ vốn vay ưu đãi, hỗ trợ lãi suất, ưu đãi thuế, đặc biệt là thuế đầu ra và thuế thu nhập doanh nghiệp; bình ổn giá nguyên vật liệu, năng lượng đầu vào cho sản xuất và hỗ trợ giá trong việc tiêu thụ sản phẩm bê tông nhẹ vào thị trường thông qua các công trình sử dụng vốn ngân sách nhà nước, các khu nhà ở cho người thu nhập thấp, nhà ở sinh viên.