Phân tích tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2012 2016 của công ty tnhh tùng phương

Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG TÌNH HÌNH CHUNG VÀ CÁC ĐIỀU KIỆN SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY TNHH TÙNG PHƯƠNG 1.1 Khái quát lịch sử hình thành phát triển Cơng ty TNHH Tùng Phương.6 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 1.1.2 Ngành nghề kinh doanh 1.2 Điều kiện địa lý, kinh tế nhân văn Công ty TNHH Tùng Phương 1.2.1 Điều kiện địa lý tự nhiên 1.2.2 Điều kiện lao động, dân số 1.2.3 Điều kiện kinh tế .7 1.3 Công nghệ sản xuất Công ty TNHH Tùng Phương 1.3.1 Công nghệ sản xuất 1.3.2 Trang thiết bị chủ yếu 10 1.4 Tình hình tổ chức, quản lý, sản xuất lao động Công ty 11 1.4.1 Cơ cấu tổ chức quản lý công ty .11 1.4.2 Tổ chức sản xuất 13 1.4.3 Tình hình sử dụng lao động 13 1.4.4 Chế độ làm việc, nghỉ ngơi lao động 14 1.5 Phương hướng phát triển Công ty tương lai 15 KẾT LUẬN CHƯƠNG 16 CHƯƠNG PHÂN TÍCH KINH TẾ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH 18 TÙNG PHƯƠNG NĂM 2016 .18 2.1 Đánh giá chung hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Tùng Phương 19 2.2.Phân tích tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm 22 2.2.1.Phân tích tình hình sản xuất cơng ty 22 2.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm 24 2.2.3 Phân tích nhịp nhàng q trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm 32 2.3 Phân tích tình hình sử dụng tài sản cố định 37 2.3.1 Phân tích hiệu sử dụng tài sản cố định 37 2.3.2 Phân tích kết cấu TSCĐ 39 2.3.3 Phân tích tình hình tăng (giảm) tài sản cố định .40 2.3.4 Phân tích hao mịn tài sản cố định 41 2.4 Phân tích tình hình sử dụng lao động tiền lương 43 2.4.1 Phân tích mức độ đảm bảo số lượng cấu lao động 43 2.4.2 Phân tích chất lượng lao động .45 2.4.3 Phân tích suất lao động 47 SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất 2.4.4 Phân tích tình hình sử dụng quỹ tiền lương tiền lương bình quân 49 2.5 Phân tích chi phí giá thành 51 2.5.1 Phân tích giá thành theo khoản mục chi phí 52 2.5.2 Phân tích chi phí 1000d doanh thu 54 2.5.3 Phân tích kết cấu chi phí giá thành 54 2.6 Phân tích tình hình tài Cơng ty TNHH Tùng Phương 56 2.6.1 Đánh giá chung tình hình tài Cơng ty 56 2.6.2 Phân tích tình hình đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh 62 2.6.3 Phân tích tình hình khả tốn Cơng ty .66 2.6.4 Phân tích hiệu sử dụng vốn sản xuất kinh doanh 73 KẾT LUẬN CHƯƠNG 78 CHƯƠNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIAI ĐOẠN 2012-2016 CỦA CÔNG TY TNHH TÙNG PHƯƠNG 80 3.1 Căn lựa chọn đề tài 81 3.1.1 Tính cấp thiết đề tài 81 3.1.2 Mục đích, đối tượng, nhiệm vụ phương pháp nghiên cứu 82 3.2 Cơ sở lý thuyết đề tài 84 3.2.1 Khái niệm sản xuất sản phẩm 84 3.2.2 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 84 3.2.3 Mối quan hệ sản xuất tiêu thụ sản phẩm 84 3.3 Phân tích tình hình sản xuất gạch giai đoạn 2012-2016 85 3.3.1 Phân tích tình hình sản xuất gạch theo giá trị giai đoạn 2012-2016 85 3.3.2 Phân tích tình hình sản xuất gạch theo mặt hàng giai đoạn 2012-2016 .87 3.3.3 Phân tích tình hình thực kế hoạch sản xuất 93 3.4 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH Tùng Phương giai đoạn 2012-2016 94 3.4.1 Phân tích tình hình tiêu thụ theo doanh thu giai đoan 2012-2016 94 3.4.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo mặt hàng giai đoạn 2012-2016 96 3.4.3 Phân tích tình hình tiêu thụ theo thời gian cơng ty TNHH Tùng Phương giai đoạn 2012-1016 .106 3.4.4 Phân tích tình hình tiêu thụ theo khách hàng .111 3.5 Phân tích mối quan hệ tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm gạch giai đoạn 2012-2016 114 3.6 Phân tích chất lượng sản phẩm qua sản phẩm phế phẩm loại: .118 3.7 Một số giải pháp nhằm góp phần đẩy mạnh công tác sản xuất tiêu thụ sản phẩm cho Công ty TNHH Tùng Phương năm .119 KẾT LUẬN CHƯƠNG 122 KẾT LUẬN CHUNG 123 TÀI LIỆU THAM KHẢO 124 SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam dần chuyển sang kinh tế thị trường, thể linh hoạt, động sách kinh tế nói chung doanh nghiệp Việt Nam nói riêng Những năm gần đây,với xu hội nhập ngành xây dựng có chỗ đứng vững chắc, đóng góp đáng kể tỷ trọng GDP nước nhà Từ nhu cầu loại vật liệu xây dựng phục vụ cho nhu cầu xây dựng sở hạ tầng ngày gia tăng, tạo điều kiện thuận lợi cho đơn vị hoạt động lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng Ngành sản xuất vật liệu xây dựng gạch ngói đất sét nung Việt Nam thời gian qua có nhiều tiến bộ, đổi lĩnh vực công nghệ lẫn chủng loại chất lượng sản phẩm Hầu hết đơn vị đầu tư hệ lò dây chuyền sản xuất gạch Tuynel sản xuất kinh doanh ổn định đạt hiệu tốt đặc biệt sau khấu hao xong Với ưu điểm chất lượng khả đa dạng hóa chủng loại sản phẩm,thị trường gạch xây dựng hứa hẹn ngày phát triển lớn mạnh Do nắm bắt xu hướng đó, ngày 15/09/2000 Cơng ty TNHH Tùng Phương thành lập Trước cạnh tranh gay gắt thị trường Công ty chun sản xuất gạch Tuynel địi hỏi Cơng ty phải không ngừng củng cố, xây dựng, đổi tất mặt để chiếm lĩnh thị trường khu vực huyện Bình Xuyên bước đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường Hà Nội Muốn làm điều việc phân tích q trình hoạt động sản xuất tiêu thụ doanh nghiệp vấn đề vô cần thiết Sản xuất để đem lại hiệu lớn nhất, tiêu thụ để đem lại lợi nhuận lớn cho Cơng ty Vì sản xuất tiêu thụ phải song song Kết phân tích khơng giúp cho doanh nghiệp nắm bắt tình hình hoạt động Cơng ty mà cịn nắm nhân tố ảnh hưởng, mức độ xu hướng tác động nhân tố đến kết kinh doanh Từ có biện pháp khắc phục yếu phát huy, nâng cao,duy trì lợi sản xuất tiêu thụ Trên sở lý luận thực tiễn thực tập Cơng ty TNHH Tùng Phương, tác giả tìm hiểu nghiên cứu chọn đề tài: “Phân tích tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2012-2016 công ty TNHH Tùng Phương” làm đề tài luận văn tốt nghiệp Ngoài phần mở đầu kết thúc, luận văn trình bày chương: Chương 1: Tình hình chung điều kiện sản xuất chủ yếu Công ty TNHH Tùng Phương SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất Chương 2: Phân tích kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Tùng Phương năm 2016 Chương 3: Phân tích tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 20122016 Công ty TNHH Tùng Phương Do thời gian lấy số liệu, trình độ, kinh nghiệm phân tích đánh giá nhiều hạn chế nên luận văn khó tránh khỏi thiếu sót, mong thầy bạn sinh viên đóng góp ý kiến phê bình để luận văn hồn thiện xác Qua đây, tác giả xin trân trọng cảm ơn giúp đỡ tận tình thầy giáo khoa Kinh tế Quản trị kinh doanh, đặc biệt cô giáo GV.TS Nguyễn Thị Kim Ngân, anh chị Cơng ty nhiệt tình bảo tạo điều kiện cho em hoàn thành luận văn Em xin trân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 10 tháng năm 2017 Sinh viên thực Trần Thị Thu SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất CHƯƠNG TÌNH HÌNH CHUNG VÀ CÁC ĐIỀU KIỆN SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY TNHH TÙNG PHƯƠNG SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất 1.1 Khái quát lịch sử hình thành phát triển Cơng ty TNHH Tùng Phương 1.1.1 Q trình hình thành phát triển công ty Công ty TNHH Tùng Phương thành lập ngày 15/09/2000 Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 1902000028 Sở Kế hoạch đầu tư tỉnh Vĩnh Phúc cấp • Trụ sở Cơng ty: Tân Phong – Bình Xun – Vĩnh Phúc • Vốn điều lệ: 20 tỷ đồng • Mã số thuế: 2500206820 • Điện thoại : 043.878.777 • Fax: 043.865.599 • Tài khoản số: 42610000000544 ngân hàng Đầu tư Phát triển Phúc Yên • Người đại diện: Nguyễn Thị Phương • Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất gạch Tuynel Năm 2002 Công ty đầu tư xây nhà máy gạch TUYNEL công suất 10 triệu viên QTC/năm Năm 2004 xây dựng nhà máy gạch TUYNEL thứ công nghệ ITALIA công suất 20 triệu viên QTC/năm Năm 2006 Công ty mở rộng sản xuất xây dựng thêm dây truyền thứ công suất 30 triệu viên QTC/năm xã Đại Thịnh - Mê Linh - Hà Nội Năm 2008, Công ty đầu tư xây dựng nhà máy thứ công suất 120 triệu viên QTC/năm Năm 2009, Công ty đầu tư xây dựng khu nhà Tùng Phương với tổng số vốn đầu tư 374.264.999.364 đồng Hiện Cơng ty TNHH Tùng Phương có nhà máy gạch Đại Thịnh III xã Tân Phong - Bình Xuyên - Vĩnh Phúc 1.1.2 Ngành nghề kinh doanh • Sản xuất kinh doanh gạch đất sét nung, gạch Tuynel, gạch xi măng, xi măng • Thi cơng cơng trình dân dụng, cơng trình giao thơng, cơng trình thủy lợi Xây dựng cơng trình đường dây điện trạm biến áp điện đến 35KV • Kinh doanh bất động sản • Mua bán vật liệu xây dựng • Đầu tư xây dựng kinh doanh phát triển nhà ở, khu đô thị, xây dựng hạ tầng khu thị • Mua bán vàng bạc, đá q • Gia cơng chế tác sản phẩm vàng bạc, đá quý • Lắp đặt điện cơng trình xây dựng, lắp đặt điện thị • Mua bán, khai thác, chế biến khống sản theo quy định hành Nhà nước 1.2 Điều kiện địa lý, kinh tế nhân văn Công ty TNHH Tùng Phương 1.2.1 Điều kiện địa lý tự nhiên a Vị trí địa lý Cơng ty TNHH Tùng Phương nằm địa phận xã Tân Phong - Huyện Bình Xuyên - Vĩnh Phúc, phía bắc giáp với tỉnh Thái Ngun, phía đơng giáp huyện Mê SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất Linh, phía tây giáp huyện Tam Dương thành phố Vĩnh Yên, phía nam giáp huyện Yên Lạc Nơi có nguồn đất sét dồi dào, dễ khai thác qua giúp Cơng ty giảm chi phí đầu vào Nhà máy gạch Đại Thịnh xây dựng xã Đại Thịnh - Huyện Mê Linh - Tỉnh Vĩnh Phúc Nhà máy gạch Đại Thịnh gần với khu công nghiệp Kim Hoa, Quang Minh, Đông Anh, Thăng Long, Nội Bài Trụ sở Công ty đặt gần Hà Nội, thủ đô đồng thời trung tâm văn hóa, kinh tế, trị nước, điều thuận lợi cho việc trao đổi, hợp tác, tiêu thụ hàng hóa ký kết hợp đồng kinh doanh Là hội tiềm việc gia tăng, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh đem lại lợi nhuận lớn b.Điều kiện khí hậu Cơ sở sản xuất Cơng ty thuộc vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa Căn vào tài liệu khí tượng thủy văn tháng giêng tháng có nhiệt độ thấp nhiệt độ trung bình tháng riêng 16 độ, cao 21 độ thấp độ Tháng nóng tháng 5, nhiệt độ cao 39 độ thấp 24 độ Mùa mưa kéo dài từ tháng 10 đến tháng năm sau thường có rét đột ngột thời gian ngắn kèm theo gió mùa đơng bắc Độ ẩm cao, mùa khô 80% - 85%, mùa mưa 90% Mùa mưa kéo dài từ tháng đến tháng lượng mưa trung bình hàng năm 2724mm Với đặc thù doanh sản xuất gạch yếu tố khí hậu vấn đề lớn ảnh hưởng tới q trình sản xuất Khí hậu nắng khô thuận tiện cho sản xuất nhiên khí hậu q nóng ảnh hưởng đến sức khỏe khả làm việc người lao động.Về mùa mưa khơng khí có độ ẩm cao làm gạch mộc lâu khô hơn, công tác vận chuyển sản phẩm tiêu thụ nhập nguyên liệu Công ty gặp khó khăn Tuy nhiên Cơng ty khắc phục việc xây dựng nhà kho để nguyên vật liệu xưởng sản xuất, sân phơi có mái che 1.2.2 Điều kiện lao động, dân số Công ty có trụ sở đặt Huyện Bình Xun - Tỉnh Vĩnh Phúc nơi có mật độ dân cư đơng đúc Lực lượng lao động có trình độ chun mơn kỹ thuật đạt mức cao so với tồn tỉnh.Trong vùng có ngành cơng nghiệp phát triển trình độ dân trí cao, người Bình Xun có truyền thống cần cù, chịu khó, lao động trẻ khỏe, có văn hóa Đây điều kiện tốt cho Cơng ty phát triển tuyển dụng lao động phù hợp với yêu cầu, thu hút nhiều lao động có trình độ 1.2.3 Điều kiện kinh tế Mức độ phát triển kinh tế vùng: Với việc nằm gần trung tâm lớn nước có sở hạ tầng phát triển mạnh, trình độ dân trí cao, lại thuộc vùng kinh tế trọng điểm phía Bắc tạo điều kiện tốt cho việc hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, kí kết hợp đồng kinh tế Với việc lạm phát năm 2016 giảm, tỉ giá ổn định, tái cấu hệ thống ngân hàng hồi phục thị trường nước dự báo kinh tế năm 2016 bớt ảm đạm năm 2015 SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất Nguồn cung cấp điện:Công ty lắp đặt đường điện cao từ quốc lộ 70 vào nhà máy 500m trạm điện 1000KVA Nguồn cung cấp nước: Gần Cơng ty có trạm bơm nước phục vụ cho tưới tiêu nông nghiệp Tuy nhiên, việc khiến Công ty phải có biện pháp xử lý nước thải để không làm ảnh hưởng đến sản xuất nông nghiệp hộ dân vùng Về giao thông: Công ty TNHH Tùng Phương có trụ sở đặt xã Tân Phong Huyện Bình Xuyên - Tỉnh Vĩnh Phúc nằm sát quốc lộ 23B từ Hà Nội Vĩnh Yên Cách đường cao tốc Bắc Thăng Long - Nội Bài km, cách thị xã Phúc Yên 8km Đây đường huyết mạch quan trọng cho việc vận chuyển hàng hóa nguyên, nhiên, vật liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Về thông tin liên lạc: Gần trụ sở Cơng ty có bưu điện huyện Mê Linh thuận lợi cho việc kết nối internet, đặt ấn phẩm báo chí lắp đặt thiết bị thơng tin phục vụ cho sản xuất bảo đảm liên lạc 24/24 Nguồn nguyên liệu cung cấp cho nhà máy mỏ đất nguyên liệu khu vực lân cận từ khu đầm, ruộng sát với khu vực đặt nhà máy Trữ lượng khai thác từ đến 20 năm đảm bảo cung cấp nguyên liệu đất cho nhà máy ổn định Để đảm bảo chất lượng sản phẩm cao giảm tác động môi trường, lựa chọn nhiên liệu để đốt lò than cám Nhiên liệu than cám dự kiến mua Công ty than Miền Bắc, vận chuyển nhà máy phương tiện đường 1.3 Công nghệ sản xuất Công ty TNHH Tùng Phương 1.3.1 Công nghệ sản xuất Công nghệ sản xuất tập hợp phương pháp chế biến tạo sản phẩm để đảm bảo kết sản xuất đáp ứng nhu cầu ngày tăng thị trường Với dây chuyền công nghệ sản xuất gạch Italia, Công ty tổ chức sản xuất theo kiểu hàng loạt, chu kỳ ngắn xen kẽ Mỗi ngày Cơng ty sản xuất khoảng 150.000 đến 180.000 viên gạch loại QTC Quy trình sản xuất gạch Cơng ty chia làm khâu - Khâu chế biến tạo hình: Đất mua nhập kho để phong hóa từ đến tháng (càng lâu tốt) Sau đất đưa vào máy cấp liệu với than nghiền mịn Xuống máy cán thô, máy cán mịn, máy nhào hai trục, máy đùn ép l bàn cắt tự động tạo thành gạch mộc Công nhân vận chuyển gạch mộc phơi nhà kính Gạch phơi đảo theo tiêu chuẩn quy định, đạt độ ẩm từ 10 đến 15% tiếp tục xếp lên xe goòng - Khâu nung: xe goòng chứa gạch đưa vào hầm sấy tuynel qua lò nung xe goòng thành phẩm khỏi lò nung xe gng chứa gạch mộc khác lại tiếp tục SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất đưa vào hầm sấy Khi gạch chín lị, phân thành thứ hạng phẩm cấp khác nhau, xếp thành kiêu gạch, Cuối thủ kho KCS ban kiểm nghiệm SP kiểm tra, làm thủ tục nhập kho thành phẩm Nước Nhà chứa đất Nhà chứa than Máy cấp liệu thùng Máy pha cấp than Máy cán thô Máy cán mịn Máy nhào trục Máy nhào đùn ép liên hợp Máy cắt gạch tự động Băng tải gạch Xếp xe vận chuyển Than nghiền mịn Sân phơi Sấy Tuynel Lò nung Phân loại sản phẩm Nhập kho thành phẩm Hình 1-1: Sơ đồ cơng nghệ sản xuất gạch Tuynel SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất 1.3.2 Trang thiết bị chủ yếu Trang thiết bị sản xuất kinh doanh chủ yếu Công ty thống kê bảng 1-1 Bảng trang thiết bị chủ yếu Bảng 1-1 Đơ ST Tên máy móc Nơi sản Số Tình trạng n Cơng suất T thiết bị xuất lượng kỹ thuật vị Dây truyền sx 30 triệu Cái Italy Loại B gạch mộc viên/năm 17 ÷ 100 Italy Loại A Máy cấp liệu Cái tấn/giờ Máy cán thô Cái 50 tấn/giờ Italy Loại A Máy cán mịn Cái 50 tấn/giờ Italy Loại B Máy nhào trộn Cái 45 tấn/giờ Italy Loại B trục Máy đùn hút chân Cái 50,5 tấn/giờ Italy Loại B không 9000 Máy cắt gạch Cái Italy Loại A viên/giờ Lò nung Tuynel 30 triệu Cái Italy Loại B (kiểu đường hầm) viên/năm Máy xúc Cái 0,8 m3 Nhật Loại B HITACHI Máy ủi KOMASU Cái Nhật Loại B Máy hàn Cái 2,2 kw/h V.Nam Loại A Máy hàn Cái 2,2 kw/h V.Nam Loại B Máy cắt thép Cái 2,2 kw/h Nhật Loại A Máy phát điện Cái 7,5 kw/h Nhật Loại A Máy bơm nước Cái 600 lít/phút Nhật Loại A HONDA Xe nâng Cái 1,3 ÷ 1,5 T Nhật Loại A 10 Xe Toyota camry Cái chỗ Nhật Loại A 11 Xe Toyota Cái chỗ Nhật Loại B 12 Laptop Cái Mỹ Loại A 13 Desktop Cái Mỹ Loại A 14 Desktop Cái Mỹ Loại B 15 Tivi Cái Nhật Loại B 16 Máy in canon Cái Nhật Loại A 17 Máy fax Cái Nhật Loại A SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 10 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất Bảng phân tích tính nhịp nhàng q trình tiêu thụ sản phẩm ĐVT: Viên Bảng 3-11 Năm 2012 Tháng KH TH 2.901.056 1.987.554 3.185.340 3.579.012 Năm 2013 % KH TH Năm 2014 % KH TH 68,51 3.905.013 2.287.554 58,58 4.986.013 4.287.554 2.594.589 81,45 4.102.980 3.170.589 77,28 4.576.089 3.613.664 100,97 4.985.012 4.113.664 82,52 5.172.980 5.012.904 4.598.150 91,73 6.809.121 5.998.150 88,09 5.213.098 4.885.522 93,72 7.098.123 5.885.522 82,92 5.901.356 6.187.319 104,85 7.498.215 7.887.319 6.130.561 4.691.516 76,53 7.984.102 5.124.097 4.285.927 83,64 6.580.213 Năm 2015 % KH TH Năm % KH 6.414.691 T 85,99 5.437.987 4.987.553 91,72 4.8 4.179.769 91,34 3.569.213 4.578.865 128,29 6.639.060 4.7 4.813.664 93,05 5.745.213 4.913.654 85,53 6.103.847 4.7 5.217.098 5.498.150 105,39 5.762.415 5.598.653 97,16 7.482.027 5.9 7.689.012 6.888.622 89,59 7.981.436 6.988.532 87,56 8.738.372 6.3 105,19 7.992.365 7.817.332 97,81 8.134.709 6.807.332 83,68 7.892.829 6.7 6.691.516 83,81 8.901.467 6.591.526 74,05 8.241.687 7.291.020 88,47 8.019.384 6.8 6.285.927 95,53 6.986.713 5.265.927 75,37 7.569.012 7.125.437 94,14 8.124.379 7.1 6.0 3.901.256 1.484.099 38,04 4.019.687 2.484.099 61,80 4.601.389 3.184.099 69,20 6.903.857 4.686.097 67,88 7.682.028 10 2.016.729 1.985.932 98,47 3.091.798 2.885.932 93,34 4.014.987 3.585.932 89,31 4.798.014 4.575.432 95,36 6.920.195 5.6 11 1.802.451 2.979.468 165,30 3.021.578 3.959.468 131,04 3.586.014 3.657.468 101,99 4.210.964 4.557.468 108,23 5.927.374 5.0 2.089.102 3.975.485 190,30 2.498.101 2.935.485 117,51 3.016.820 4.615.685 153,00 4.016.968 4.725.685 117,64 5.910.183 4.5 46.856.962 43.269.225 92,34 61.593.943 54.585.225 88,62 66.740.947 60.385.728 90,48 72.371.475 66.835.728 92,35 85.854.369 68.5 12 Tổng SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất Object 37 Hình 3-9: Biểu đồ hệ số nhịp nhàng trình tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2012-2016 Qua ta thấy sản lượng tiêu thụ sản phẩm Công ty giai đoạn 2012-2016 tăng dần qua năm việc tiêu thụ thực tế không sát với kế hoạch năm gần Năm 2015 có hệ số cao đạt 91% đặc biệt năm 2016 hệ số thấp đạt 80% Công ty nên trọng phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm để đưa kế hoạch cho tháng, năm Doanh nghiệp cần đầu tư ,nghiên cứu phân tích kế hoạch tiêu thụ vấn đề quan trọng ảnh hưởng lớn tới trình sản xuất kinh doanh 3.4.4 Phân tích tình hình tiêu thụ theo khách hàng Khách hàng yếu tố quan trọng định tồn vong tất doanh nghiệp Là người chấp nhận tiêu thụ sản phẩm Công ty đồng thời người mang lại doanh thu lợi nhuận cho Cơng ty Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp phải sản xuất theo sản phẩm theo nhu cầu người tiêu dùng Mục đích việc phân tích doanh thu theo khách hàng nhằm mục đích cho ta thấy khách hàng năm qua tiêu thụ sản phẩm Công ty nhiều nhất, tình hình tăng giảm doanh thu theo năm để tìm biện pháp giữ chân họ SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất Bảng phân tích tình hình tiêu thụ theo khách hàng giai đoạn 2012-2016 Bảng 3-12 ĐVT : Ng.đồng Năm 2012 Khách hàng Năm 2013 Doanh Tỷ trọng thu (%) Năm 2014 Doanh Tỷ trọng thu (%) Năm 2015 Doanh Tỷ trọng thu (%) Năm 2016 Doanh Tỷ trọng thu (%) Bình Doanh Tỷ trọng thu (%) Doan thu Công ty 45.181.316 90 52.203.676 83 53.915.603 81 62.482.711 85 65.612.949 83 55.879.2 C.ty TM VLXD Duy Anh 10.283.869 20,39 12.283.569 19,63 12.583.358 18,90 15.483.328 20,94 14.937.213 18,92 13.114.2 C.ty TNHH Quang Minh 3.908.386 7,75 4.708.186 7,52 3.702.186 5,56 3.882.133 5,25 4.994.038 6,33 4.238.9 C.ty TNHH Hoàng Long 3.247.287 6,44 2.947.187 4,71 3.957.187 5,95 4.937.187 6,68 4.898.333 6,21 3.997.4 C.ty VLXD Đại Phú 4.252.094 8,43 5.952.094 9,51 4.692.034 7,05 5.992.218 8,10 6.201.986 7,86 5.418.0 C.ty Minh Thịnh 4.458.533 8,84 5.258.533 8,40 5.231.533 7,86 7.938.538 10,74 7.794.382 9,87 6.136.3 C.ty Tấn Đạt 6.962.239 13,80 7.982.219 12,75 8.782.217 13,19 8.782.217 11,88 9.934.894 12,59 8.488.7 C.ty Phú Cường 4.885.550 9,69 4.085.540 6,53 4.983.740 7,49 4.983.742 6,74 3.928.174 4,98 4.573.3 C.ty TNHH Yên Minh 7.183.358 14,24 8.986.348 14,36 9.983.348 15,00 10.483.348 14,18 12.923.929 16,37 9.912.0 Đại lý 5.261.327 10 10.385.392 17 12.647.196 19 11.461.131 15 13.318.357 17 10.614.6 Đại lý anh Lộc 1.193.371 2,37 1.658.371 2,65 1.758.375 2,64 1.748.375 2,36 1.803.925 2,29 1.632.4 Đại lý anh Thắng 0,00 881.736 1,41 1.531.736 2,30 1.521.736 2,06 1.563.835 1,98 1.099.8 Đại lý ông Vương 0,00 988.327 1,58 1.988.127 2,99 1.388.127 1,88 1.400.294 1,77 1.152.9 Đại lý anh Hòa 998.383 1,98 1.885.387 3,01 1.985.387 2,98 985.387 1,33 3.092.284 3,92 1.789.3 Đại lý ông Tiến 0,00 0,00 0,00 236.293 0,32 609.483 0,77 169 Đại lý ông Nhu 0,00 0,00 0,00 100.542 0,14 391.874 0,50 1.083.816 2,15 1.983.815 3,17 1.793.815 2,69 1.990.915 2,69 1.548.372 1,96 1.985.757 3,94 2.987.756 4,77 3.589.756 5,39 3.489.756 4,72 2.908.290 3,68 2.992.2 50.442.643 100 62.589.068 100 66.562.799 100 73.943.842 100 78.931.306 100 66.493.9 Đại lý anh Đồng Các khách hàng khác Tổng SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 98.4 1.680 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất Object 39 Hình 3-10: Biểu đồ tỷ trọng doanh thu theo khách hàng Qua phân tích giai đoạn 2012-2016, tổng doanh thu tiêu thụ Cơng ty có xu hướng tăng tăng mạnh từ 50.442.643 ng.đồng năm 2012 lên 78.931.306 ng.đồng năm 2016 Phần lớn doanh thu thu Công ty từ khách hàng công ty, chiếm tỷ trọng 84% tổng số doanh thu, đặc biệt Công ty thương mại VLXD Duy Anh Đây khách hàng lớn, mang lại nguồn thu chủ yếu cho doanh nghiệp suốt giai đoạn phân tích Năm 2012 10.283.869 nghìn đồng chiếm 20,39% tổng doanh thu Công ty, sang năm 2015 tăng lên thành 20,94% Đây đối tác gắn bó với Cơng ty từ ngày đầu thành lập, hai bên tạo mối quan hệ mật thiết với Công ty có nhiều sách ưu đãi với khách hàng quen, điều đáng mừng cho Công ty, nên xây dựng mối quan hệ tốt tương lai Tiếp đến, Cơng ty TNHH n Minh, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng, cơng trình từ lớn tới bé Công ty hầu hết ký kết hợp đồng với Tùng Phương, 7.183.358 nghìn đồng số doanh thu mà Yên Minh mang cho Công ty Tùng Phương năm 2012 chiếm 14,24% tổng doanh thu doanh nghiệp, số tăng lên 12.923.929 nghìn đồng năm 2016, tương ứng chiếm 16,37% Công ty Tùng Phương thực tốt mối quan hệ xã giao chế độ ưu đãi Công ty Các đại lý giai đoạn phân tích có xu hướng tăng lên Năm 2012 đại lý khách hàng khác đến năm 2016 số lượng tăng lên đại lý khách hàng khác Doanh nghiệp ngày tăng tỷ trọng khách hàng đại SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất lý lớn nhỏ nguyên nhân năm gần đây, kinh tế khó khăn, Cơng ty định tiếp cận tất đối tượng khách hàng đặc biệt đại lý vừa nhỏ để tăng lượng tiêu thụ Thơng qua phân tích cho thấy doanh thu tiêu thụ theo nhóm khách hàng giai đoạn 2012-2016 có tăng trưởng cao nhiên tỷ trọng khách hàng công ty đại lý không ổn định qua năm, giảm tỷ trọng doanh thu công ty giai đoạn 2012-1014 từ 90% xuống 81%, năm 2015 tỷ trọng tăng 4% năm 2016 tỷ trọng lại giảm 2% Doanh thu từ đại lý thay đổi liên tục ngược lại với thay đổi tỷ trọng công ty Để có chuẩn bị kịp thời cho thay đổi tỷ trọng khách hàng, cơng ty nên phân tích rõ nguyên nhân thay đổi tỷ trọng, tìm tỷ trọng hợp lý nhất, từ có biện pháp nhằm tăng doanh thu 3.5 Phân tích mối quan hệ tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm gạch giai đoạn 2012-2016 Phân tích cân đối sản xuất tiêu thụ việc làm quan trọng doanh nghiệp Qua việc phân tích biết lượng hàng sản xuất bán bao nhiêu, từ doanh nghiệp tìm nguyên nhân tiêu thụ kém, tạo sở kiến nghị giải pháp thúc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp Hệ số tiêu thụ xác định theo công thức: Htt = * 100% (3-12) Trong đó: Qtt : Tổng sản lượng tiêu thụ Qsx : Tổng sản lượng sản xuất Các số liệu phân tích tập hợp bảng 3-13 Bảng phân tích tính cân đối q trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm ĐVT: Viên Bảng 3-13 Hệ số tiêu thụ Năm Sản xuất (viên) Tiêu thụ (viên) (%) 2012 50.465.823 43.269.225 85,74 2013 50.890.235 54.585.225 107,26 2014 58.563.808 60.385.728 103,11 2015 84.855.887 66.835.728 78,76 2016 74.621.425 68.585.138 91,91 Từ số liệu phân tích qua bảng 3-13 ta thấy giai đoạn phân tích có năm 2013 2014 sản lượng tiêu thụ lớn sản lượng sản xuất năm 2012,2015,2016 sản lượng tiêu thụ nhỏ sản lượng sản phẩm sản xuất Đặc biệt năm 2015 sản xuất nhiều tiêu thụ lên tới 18.020.159 viên Lượng gạch SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất dư thừa trình sản xuất phần Công ty nhập kho dự trữ, phần tự tiêu thụ nội Nguyên nhân Công ty TNHH Tùng Phương không đầu tư vào sản xuất gạch mà Cơng ty cịn đầu tư vào bất động sản, nhà đất, xây thô nhà để bán thu thêm lợi nhuận, giải phần lượng gạch tồn kho khơng bán Tuy nhiên Cơng ty cần có biện pháp để tăng sản lượng tiêu thụ để thu hồi vốn tái sản xuất giảm vịng quay vốn kinh doanh Tính cân đối hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm thể qua biểu đồ hình 3-11 hình 3-12: Object 42 Hình 3-11: Biểu đồ thể tính cân đối sản xuất tiêu thụ Object 45 Hình 3-12: Biểu đồ biểu diễn hệ số tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2012– 2016 SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất Cụ thể là: hệ số tiêu thụ năm 2012 đạt 85,74%, đến năm 2013 hệ số tiêu thụ tăng lên đạt 107,26% đến năm 2014,2015 hệ số tiêu thụ lại giảm xuống 103,11% 78,76% Nguyên nhân năm công ty chưa trọng tới công tác tiêu thụ, công tác để đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ không rõ ràng không đầu tư tốt.Nhận thức điều năm 2016, dù kinh tế gặp nhiều khó khăn đặc biệt ngành xây dựng hệ số tiêu thụ tăng lên đáng kể, năm 2016 đạt 91,91% Đây kết cố gắng nỗ lực tồn Cơng ty việc đẩy mạnh công tác quảng bá sản phẩm Tuy nhiên xét giai đoạn, công tác sản xuất tiêu thụ kém, năm 2013 năm 2014 hệ số tiêu thụ vượt 100% vượt mức ít, năm 2013 vượt 7,26%, năm 2014 vượt 3,11% Công ty cần quan tâm đầu tư trình sản xuất tiêu thụ để lượng tiêu thụ sản xuất tăng dần cho năm Đặc biệt việc tiêu thụ, Công ty nên có phương án chiến lược tìm kiếm khách hàng mở rộng phạm vi đối tượng để gạch Tuynel Cơng ty có mặt khắp địa bàn Vĩnh Phúc nói riêng thành phố Hà Nội nói chung Bảng tổng hợp sản lượng sản xuất tiêu thụ sản phẩm 2012 – 2016 B Chỉ tiêu Sản lượng sản ĐV Năm Năm T 2012 2013 2014 2015 2016 58.563.80 84.855.88 74.621.42 50.890.235 100,84 100,84 116,05 115,08 108,14 168,15 144,89 147,87 87,94 43.269.22 54.585.22 65.385.72 66.835.72 68.585.13 100 100 126,15 126,15 151,11 119,79 109,65 154,46 102,22 158,51 102,62 50.465.82 xuất Chỉ số định gốc Chỉ số liên hồn Chỉ số bình qn Sản lượng tiêu viên % % % thụ Chỉ số định gốc Chỉ số liên hồn Chỉ số bình qn viên % % % Năm ảng 3-14 Năm Năm 100 100 SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất Object 47 Hình 3-13: Biểu đồ biểu diễn số lượng sản xuất tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2012– 2016 Object 49 Hình 3-14: Biểu đồ biểu diễn tốc độ phát triển định gốc sản xuất tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2012 – 2016 SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất Object 51 Hình 3-15: Biểu đồ diễn tốc độ phát triển liên hoàn sản xuất tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2012– 2016 Các số liệu phân tích bảng 3-14 biểu đồ hình 3-13, 3-14 3-15 cho thấy nhìn chung giai đoạn 2012 – 2016 tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm có phần biến động qua năm Về tình hình sản xuất giai 2012-2015 sản lượng tăng dần qua năm đạt cao năm 2015 là 84.855.887 viên đến năm 2016 sản lượng sản xuất giảm mạnh 74.621.425 viên Do năm 2016 thời tiết thay đổi thất thường ảnh hưởng tới việc làm khô gạch giá nguyên vật liệu đầu vào tăng mạnh Về tiêu thụ sản lượng tăng qua năm, năm 2012 tiêu thụ 43.269.225 viên đến năm 2016 tăng lên 68.585.138 viên Mặc dù năm 2016 sản lượng sản xuất giảm so với năm 2015 sản lượng tiêu thụ lại tăng, dấu hiệu tốt Công ty cần tiếp tục nỗ lực để tăng sản lượng tiêu thụ tiêu thụ, tăng doanh thu đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Có kết kinh doanh nỗ lực tồn thể cán công nhân viên Công ty Công ty trọng tới việc sản xuất đưa nhiều chiến lược marketing để đẩy mạnh tiêu thụ Nhưng theo xu hướng phát triển kinh tế thị trường giai đoạn Cơng ty nên đặt hướng mới, mang đến cho khách hàng nhiều lợi ích để thu hút lượng khách hàng ngày nhiều hơn, từ thúc đẩy tiêu thụ phát triển, làm tăng doanh thu lợi nhuận 3.6 Phân tích chất lượng sản phẩm qua sản phẩm phế phẩm loại: Là công ty sản xuất tránh khỏi việc phế phẩm.Phế phẩm thành phẩm, bán thành phẩm bị hư hỏng trình sản xuất, chất lượng, sản phẩm gia cơng khơng cịn phù hợp với thị hiếu SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất thị trường Đặc biệt công ty sản xuất gạch cơng ty TNHH Tùng Phương việc sản xuất khơng thể tránh khỏi việc có nhiều phế phẩm Việc phân tích phế phẩm loại, biến động qua năm giúp ta biết việc sản xuất Cơng ty có thực tốt Phế liệu nhiều làm tăng chi phí sản xuất ảnh hưởng lớn tới hiệu kinh doanh Tuy nhiên công ty TNHH Tùng Phương biết tận dụng phế phẩm sản xuất để tạo nguồn doanh thu đáng kể Bảng phân tích tình hình sản phẩm phế phẩm giai đoạn 2012-2016 Bảng 3-15 So sánh TT/SX Năm 2012 Sản xuất (viên) 796.654 Tiêu thụ (viên) 411.879 +/-384.775 % 51,70 2013 2014 796.652 994.654 601.879 801.877 -194.773 -192.777 75,55 80,62 2015 2016 994.654 742.018 1.001.877 582.758 7.223 -159.260 100,73 78,54 Qua bảng 3-15 cho ta thấy: sản lượng sản xuất phế phẩm gạch loại lớn sản lượng tiêu thụ riêng năm 2015 sản lượng sản xuất tiêu thụ 7.223 viên Xét giai đoạn phân tích Cơng ty sản xuất gạch bị lỗi, phế phẩm nhiều đặc biệt năm 2014 năm 2015 có 994.654 viên đến năm 2016 giảm nhẹ 742.018 viên Tuy nhiên với lượng tiêu thụ phế phẩm tăng dần qua năm hầu hết thấp lượng sản xuất Qua cho ta thấy chất lượng sản phẩm gạch có xu hướng giảm dần Cơng ty cần có biện pháp để giảm thiểu phế phẩm gạch,chú trọng tới trình sản xuất, có đợt kiểm tra thường xuyên, liên tục hoạt động sản xuất Công ty tìm hiểu rõ ngun nhân sai hỏng để có biện pháp phòng tránh, nâng cao chất lượng sản phẩm 3.7 Một số giải pháp nhằm góp phần đẩy mạnh công tác sản xuất tiêu thụ sản phẩm cho Công ty TNHH Tùng Phương năm Qua phân tích tình hình sản xuất tiêu thụ hàng hóa Cơng ty TNHH Tùng Phương nhiều phương diện khác nhau, thấy giai đoạn 2012-2016 cơng tác sản xuất tiêu thụ hàng hóa Cơng ty có biến động định, đặc biệt năm cuối giai đoạn Trong năm giai đoạn phân tích nhìn chung Cơng ty hoạt động tương đối ổn định riêng năm 2016 có nhiều biến động sản lượng sản xuất giảm ( số lao động giảm,thời tiết mưa kéo dài ), sản lượng tiêu thụ lại tăng(do cố gắng nỗ lực tồn cơng ty kết hợp với cơng tác marketing hiệu biến động suy thoái kinh tế tồn cầu nói chung ngành sản xuất gạch nói riêng) SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất Trước khó khăn mà Cơng ty gặp phải q trình sản xuất tiêu thụ hàng hóa Cơng ty TNHH Tùng Phương cần có nhiều biện pháp nhằm cải thiện tình hình như:  Đa dạng hóa sản phẩm: Việc tìm tịi, nghiên cứu tăng thêm chủng loại hàng hóa nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty mở rộng phát triển thị trường Đồng thời đa dạng hóa chủng loại sản phẩm góp phần làm cho nguồn sản phẩm thay sản phẩm lỗi thời trở nên dồi hơn, người tiêu dùng có nhiều quyền lựa chọn hơn.Đa dạng hóa sản phẩm khơng cần đầu tư nhiều vốn cho dây truyền công nghệ, mà dây truyền có Cơng ty nghiên cứu thêm sản phẩm sử dụng nguyên vật liệu đất than Với dây truyền cơng nghệ có sẵn Cơng ty sản xuất thêm gạch rỗng lỗ lỗ, gạch lát nền, ngói hình dáng kích thước thay đổi cho phù hợp với nhu cầu khách hàng  Nâng cao chất lượng sản phẩm Doanh nghiệp người tiêu dùng quan hệ với thơng qua sản phẩm sản phẩm đóng vai trị quan trọng q trình sản xuất kinh doanh đặc biệt quan trọng khâu tiêu thụ Muốn tác động đến khâu tiêu thụ trước hết phải hoạch định giải pháp nhằm vào sản phẩm Trong sản phẩm yếu tố coi quan trọng hàng đâù chất lượng sản phẩm Để nâng cao chất lượng sản phẩm Cơng ty cần: tìm nguồn đất tốt, đảm bảo thời gian phong hóa từ 4-12 tháng Xử lý tạp chất đất trước đưa vào sản xuất đặc biệt nâng cao tay nghề công nhân viên đốt lị, để điều chỉnh cơng suất cho lượng nhiệt tỏa khắp  Hạ chi phí nhằm hạ thấp giá bán sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh Công ty thị trường Giảm giá thành sản phẩm sản phẩm loại với đối thủ cạnh tranh thị trường có ý nghĩa vơ quan trọng việc đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Mặt khác cạnh tranh thị trường chiến lược giá chiến lược phổ biến quốc gia mà mức thu nhập người dân chưa cao nước ta Vì để hạ thấp giá thành sản phẩm Công ty cần hạ thấp chi phí nguyên vật liệu, chi phí quản lý, chi phí cố định, điện nước Để hạ thấp chi phí Cơng ty cần: + Tổ chức tốt cơng tác thu mua nguyên vật liệu, giảm thiểu chi phí bảo quản dự trữ nguyên vật liệu + Thường xuyên kiểm tra máy móc, dây truyền cơng nghệ làm việc để giảm thiểu phế phẩm SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất + Bố trí chặt chẽ, hợp lý số lượng người cần thiết phù hợp yêu câu công việc Tổ chức bán hàng phải ổn định để thống đồng thời phải linh hoạt để biến đổi theo biến động thị trường + Thường xuyên kiểm tra, bảo dưỡng máy móc, để tránh xảy sửa chữa lớn tăng chi phí ngưng trệ sản xuất, tận dụng tối đa công suất máy móc khai thác triệt để nhu cầu thị trường Đối với máy móc thiết bị khơng cịn tiếp tục sản xuất kinh doanh Công ty nên lý để thu hồi giá trị lại, đầu tư vào giá trị sản xuất khác  Xây dựng củng cố mối quan hệ với bạn hàng, đặc biệt đại lý, cửa hàng bán lẻ + Giữ mối quan hệ mật thiết với họ, quan tâm tới họ có chương trình khuyến mại, giảm giá Công ty nên thông báo cho khách hàng cách gọi điện trực tiếp,gửi thư, gửi email… + Giữ liên hệ với khách hàng thường xuyên gọi điện hỏi thăm khách hàng, tìm kiếm khơi gợi nhu cầu khách hàng + Nhân dịp cuối năm, Công ty nên gửi thư chúc tết, tặng lịch, tặng quà tết cho khách hàng  Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trương nhằm tìm khách hàng thị trường mục tiêu + Tổ chức quy trình nghiên cứu thị trường cách hoàn thiện đồng để đưa định đắn kinh doanh + Để tìm kiếm nguồn khách hàng mới, Cơng ty cần tìm hiểu thị trường, mang sản phẩm giới thiệu tới đại lý, cửa hàng để họ biết tới sản phẩm Công ty bán sản phẩm Công ty  Bồi dưỡng, nâng cao lực cho cán công nhân viên Công ty + Mở lớp đào tạo ngắn hạn nhằm nâng cao trình độ nghiệp vụ nhân viên Trong thời gian tới Công ty cần đẩy mạnh việc mở lơp bồi dưỡng nghiệp vụ cho đội ngũ nhân viên Công ty + Do công việc sản xuất gạch việc đơn giản đòi hỏi người người trực tiếp sản xuất loại sản phẩm phải có trình độ tay nghề định Do vậy, Công ty nên hướng dẫn công nhân đặc biệt phạm nhân chu đáo, tỉ mỉ giúp họ hiểu biết cơng việc có trách nhiệm với cơng việc Nhìn chung giai đoạn 2012-2016, Ban lãnh đạo tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty TNHH Tùng Phương nỗ lực, phấn đấu q trình kinh doanh Cơng ty có nhiều đổi việc kinh doanh, đổi cách thức bán hàng tiêu thụ,không ngừng cải tiến, chế biến chủng loại gạch có chất lượng cao phù hợp với nhu cầu đối tượng khách hàng để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm mang lại hiệu kinh tế cao SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất KẾT LUẬN CHƯƠNG Công ty TNHH Tùng Phương với ngành nghề kinh doanh chủ yếu loại sản phẩm gạch Những năm gần ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế giới kinh tế nước nên trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn Nhưng nhờ đạo cấp lãnh đạo sách đắn nỗ lực tồn thể nhân viên nên Cơng ty vượt qua dần vào ổn định Sau thời gian thực tập tìm hiểu Cơng ty TNHH Tùng Phương, tác giả có phân tích nhận xét riêng nhằm đánh giá cách khách quan tình hình nhập tiêu thụ Cơng ty Qua phân tích rút số nhận xét sau: Quá trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2012 – 2016 Công ty ln biến động, gắp nhiêu khó khan, thể qua sản lượng sản xuất sản lượng tiêu thụ khơng đồng Tình hình sản xuất tốt hai năm 2014 2015, ba năm 2012, 2013, 2016 sản lượng chưa cao Tình hình tiêu thụ ổn định tình hình sản xuất, sản lượng tăng qua năm Công tác điều độ sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty linh hoạt tạo điều kiện cho việc thực kế hoạch đề Những mặt hàng gạch lỗ(R60), gạch đặc A1 mặt hàng chính, chiếm tỷ trọng cao doanh thu Cơng ty trọng quan tâm Để nâng cao hiệu công tác sản xuất tiêu thụ sản phẩm năm Cơng ty cần nghiên cứu, phân tích nhu cầu thị trường nhằm đưa kế hoạch cụ thể cho việc sản xuất tiêu thụ hợp lý tránh để hàng tồn đọng làm tăng chí phí giảm hiệu kinh doanh Bên cạnh Cơng ty cần có chiến lược marketing tiêu thụ sản phẩm để tìm kiếm, mở rộng thị trường Sản xuất tiêu thụ hai trình quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Vì vậy, tương lai Công ty cần trọng đầu tư cho lĩnh vực để từ nâng cao hiệu kinh doanh đời sống cán công nhân viên Công ty SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất KẾT LUẬN CHUNG Sản xuất tiêu thụ sản phẩm hai khâu quan trọng để doanh nghiệp phát triển nâng cao vị thương trường Tổ chức hợp lý có hiệu hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm vấn đề quan trọng mang tính chiến lược Cơng ty Vì thế, việc phân tích tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm thường xuyên nhằm tìm điểm mạnh để phát huy hạn chế để đưa biện pháp khắc phục Quá trình định tới hiệu hoạt động kinh doanh vị doanh nghiệp Cùng với nhân tố khác, vấn đề sản xuất tiêu thụ yếu tố quan trọng phản ánh nghiệp phát triển doanh nghiệp thị trường Qua việc phân tích hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Tùng Phương tác giả rút nhận xét là: Về thuận lợi, Cơng ty có vị trí địa lý thuận lợi đơng dân cư, có mạng lưới giao thông sở hạ tầng tốt tạo điều kiện cho việc kinh doanh, bên cạnh Cơng ty cịn có nguồn lao động dồi rẻ Bên cạnh thuận lợi Cơng ty gặp phải khơng khó khăn mức độ cạnh tranh ngày gay gắt ngành Nhưng vượt lên khó khăn, tận dụng điều thuận lợi Công ty bước tạo lập dần nâng cao khả cạnh tranh thương trường Cơng ty trì mức lợi nhuận hàng năm, thành tích đáng tự hào có nhiều doanh nghiệp bị lỗ vốn phá sản bắt buộc phải giải thể Công ty đảm bảo công việc ổn định cho người lao động với mức thu nhập ổn định qua năm trình kinh doanh sử dụng có hiệu vốn Nhưng bên cạnh thành tích đạt Cơng ty cịn có số khuyết điểm hoạt động marketing trọng chưa đa dạng có hiệu tốt nhất, chưa đưa chiến lược có khác biệt đối thủ cạnh tranh Vì vậy, việc nâng cao kết sản xuất tiêu thụ sản phẩm nhằm nâng cao kết hoạt động kinh doanh Công ty nhu cầu cần thiết thời điểm Nội dung luận văn phân tích hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Tùng Phương môi trường kinh doanh có nhiều hội thách thức để thấy điểm mạnh, điểm yếu, thời thách thức tương lai Mặc dù có nhiều cố gắng việc phân tích, tìm hiểu song trình độ, khả cịn hạn chế nên luận văn tác giả không tránh khỏi điểm thiếu sót Vì tác giả mong nhận dẫn, góp ý thầy giáo để luận văn tốt nghiệp hoàn thiện Em xin trân thành cảm ơn! SV: Trầần Thị Thu - 1324010700 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] PGS.TS: Nguyễn Đức Thành- Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, Khoa kinh tế- QTKD, Trường ĐH Mỏ địa Chất [2]PGS.TS: PGS.TS Ngô Thế Bính, ThS Nguyễn Thị Hồng Loan (2004), Bài giảng Thống kê kinh tế, Khoa kinh tế- QTKD, Trường ĐH Mỏ Địa chất [3] PGS.TS Nguyễn Đức Thành (2000), Tổ chức sản xuất tổ chức lao động, Hà Nội, Khoa kinh tế- QTKD, Trường ĐH Mỏ- Địa chất [4] Nhóm tác giả: TS Nguyễn Duy Lạc- Phí Thị Minh Thư- Lưu Thị Thu Hà, Giáo trình tài doanh nghiệp, Khoa kinh tế- QTKD, Trường ĐH Mỏ Địa chất [5] Quyết định thành lập (chức nhiệm vụ) phịng ban thuộc Cơng ty TNHH Tùng Phương [6] Báo cáo tổng kết công tác năm 2016 triển khai nhiệm vụ năm 2017 Công ty TNHH Tùng Phương [7] Các tài liệu, văn bản, quy chế Công ty TNHH Tùng Phương [8] Các báo cáo tài năm 2012 - 2016 Công ty TNHH Tùng Phương SV: Trầần Thị Thu - 1324010700